(LUẬN văn THẠC sĩ) giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing tại công ty trách nhiệm hữu hạn hải phi đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH  TRẦN TRUNG HẢI GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HẢI PHI ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh - Năm 2013 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH  TRẦN TRUNG HẢI GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HẢI PHI ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS TS HỒ TIẾN DŨNG TP Hồ Chí Minh - Năm 2013 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu riêng cá nhân tôi, chưa công bố hay bảo vệ trước Các tài liệu liệu khác sử dụng luận văn ghi nguồn trích dẫn liệt kê danh mục tài liệu tham khảo Tác giả luận văn Trần Trung Hải TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC Nội dung Trang Trang phụ bìa Lời cam đoan Mục lục Danh mục ký hiệu, chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING DỊCH VỤ VÀ TỔNG QUAN VỀ DỊCH VỤ TRUYỀN HÌNH 1.1 Cở sở lý luận Marketing dịch vụ 1.1.1 Một số khái niệm 1.1.2 Khái niệm Marketing dịch vụ 1.1.3 Các yếu tố Marketing dịch vụ 1.1.4 Vai trò Marketing dịch vụ kinh doanh đại 10 1.1.4.1 Đối với doanh nghiệp dịch vụ 10 1.1.4.2 Đối với khách hàng 10 1.1.4.3 Đối với xã hội 10 1.2 Tổng quan dịch vụ truyền hình thiết bị truyền hình 11 1.2.1 Dịch vụ truyền hình 11 1.2.2 Thiết bị truyền hình 12 1.2.2.1 Video camera 12 1.2.2.2 Máy ghi hình 12 1.2.2.3 Máy thu hình 13 1.2.2.4 Thiết bị đầu cuối 13 1.2.2.5 Thiết bị trung tâm 13 1.2.2.6 Mạng truyền dẫn 14 1.3 Phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 14 1.3.1 Phân khúc thị trường 14 1.3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 17 1.4 Mục tiêu chiến lược marketing dịch vụ 19 Kết luận Chương 21 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING DỊCH VỤ CỦA CÔNG TY TNHH HẢI PHI 22 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH Hải Phi 22 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 22 2.1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty 23 2.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty 25 2.2 Phân tích hoạt động Marketing dịch vụ Cơng ty TNHH Hải Phi 26 2.2.1 Lựa chọn thị trường mục tiêu 26 2.2.2 Phân tích hoạt động Marketing Công ty TNHH Hải Phi 27 2.2.2.1 Chính sách sản phẩm 27 2.2.2.2 Chính sách giá 30 2.2.2.3 Chính sách phân phối 33 2.2.2.4 Chính sách chiêu thị 34 2.2.2.5 Chính sách người 35 2.2.2.6 Quy trình 36 2.2.2.7 Phương tiện hữu hình 36 2.3 Phân tích kết khảo sát khách hàng yếu tố Marketing dịch vụ Công ty TNHH Hải Phi 37 2.3.1 Giới thiệu mẫu nghiên cứu 37 2.3.2 Phân tích độ tin cậy thang đo Conbrach’s Alpha 37 2.3.3 Phân tích nhân tố khám phá (EFA) 39 2.3.4 Hồi quy kiểm định giả thiết 39 2.3.4.1 Mơ hình hồi quy 39 2.3.4.2 Kiểm định độ phù hợp mơ hình 40 2.3.4.3 Ý nghĩa hệ số hồi quy mơ hình 41 2.4 Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing công ty dựa ý kiến khảo sát khách hàng 42 2.4.1 Căn đánh giá 42 2.4.2 Kết khảo sát khách hàng 42 2.4.2.1 Về sản phẩm - dịch vụ 43 2.4.2.2 Về giá 44 2.4.2.3 Về phân phối 45 2.4.2.4 Về chiêu thị 46 2.4.2.5 Về người 47 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 2.4.2.6 Về quy trình 48 2.4.2.7 Về phương tiện hữu hình 49 2.5 Hạn chế hoạt động Marketing công ty giai đoạn 2008 -2012 49 2.5.1 Nguyên nhân hạn chế 51 2.5.2 Nguyên nhân khách quan 51 2.5.3 Nguyên nhân chủ quan 52 Kết luận Chương 53 CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING DỊCH VỤ ĐỐI VỚI CÔNG TY TNHH HẢI PHI 54 3.1 Thành tựu Công ty TNHH Hải Phi đạt giai đoạn 2008 - 2012 54 3.2 Giải pháp hồn thiện hoạt động Marketing Cơng ty TNHH Hải Phi 55 3.2.1 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing 55 3.2.1.1 Giải pháp sản phẩm 55 3.2.1.2 Giải pháp giá 58 3.2.1.3 Giải pháp phân phối 59 3.2.1.4 Giải pháp hoạt động chiêu thị 60 3.2.1.5 Giải pháp người 62 3.2.1.6 Giải pháp quy trình 63 3.2.1.7 Giải pháp phương tiện hữu hình 63 3.2.2 Một số giải pháp hỗ trợ khác 64 3.2.2.1 Hoàn thiện hệ thống thông tin Marketing (MIS) 64 3.2.2.2 Định hướng thị trường mục tiêu 65 3.2.2.3 Tìm kiếm khách hàng mục tiêu 66 3.2.2.4 Chăm sóc khách hàng 66 3.2.2.5 Đào tạo đội ngũ nhân viên 67 3.3 Kiến nghị với Công ty Hải Phi 67 Kết luận Chương 68 Kết luận chung 69 Hạn chế đề tài 70 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết đầy đủ Ký hiệu, từ viết tắt HL Hài lòng SP Sản phẩm G Giá PP Phân phối CT Chiêu thị N Con người QT Quy trình PT Phương tiện hữu hình TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Các sản phẩm cung cấp Công ty TNHH Hải Phi, Công ty TNHH Vũ Hồng Minh Cơng ty TNHH Ưng Bình Châu Bảng 2.2: Bảng giá cước gói Access + 58 kênh Bảng 2.3: Bảng giá cước Gói Premium + 72 kênh SD gói HD+ 72 Kênh SD + Kênh HD Bảng 2.4: Bảng giá sản phẩm truyền hình vệ tinh VTC Bảng 2.5: Mơ hình hồi quy Bảng 2.6: Kết kiểm định ANOVA Bảng 2.7: Kết hệ số hồi quy mơ hình Bảng 2.8: Thang điểm đánh giá Bảng 2.9: Ý nghĩa giá trị trung bình thang đo khoảng Bảng 2.10: Phân loại mẫu thống kê Bảng 2.11: Kết đánh giá sản phẩm dịch vụ Bảng 2.12: Điểm đánh giá giá Bảng 2.13: Điểm đánh giá phân phối Bảng 2.14: Điểm đánh giá chiêu thị Bảng 2.15: Điểm đánh giá người Bảng 2.16: Điểm đánh giá quy trình Bảng 2.17: Điểm đánh giá phương tiện hữu hình TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 2.1: Cơ cấu máy tổ chức Cơng ty TNHH Hải Phi Hình 2.2: Biểu đồ tăng trưởng doanh thu tổng tài sản Công ty TNHH Hải Phi từ năm 2010 – 2012 Hình 2.3: Cơ cấu trình độ nguồn nhân lực Cơng ty TNHH Hải Phi Hình 3.1: Hệ thống thơng tin Marketing (MIS) TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Marketing xem hoạt động góp phần quan trọng vào thành công chung doanh nghiệp Marketing ngành dịch vụ kinh doanh lĩnh vực thiết bị truyền hình trọng với đặc tính riêng Đứng trước hội phát triển thách thức lớn điều kiện kinh doanh đầy tính cạnh tranh nay, Cơng ty TNHH Hải Phi cần phải có biện pháp Marketing thích hợp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Hiện tại, Cơng ty Hải Phi cịn tồn số hạn chế sau: a) Về sản phẩm: chất lượng dịch vụ sản phẩm chưa cao, chưa tạo khác biệt hóa so với đối thủ cạnh tranh b) Về giá: mức giá chưa đáp ứng hết nhu cầu khách hàng chưa thật linh hoạt theo nhu cầu thị trường c) Về phân phối: việc kiểm sốt đại lí gặp nhiều khó khăn, nhận thơng tin khách hàng phản hồi nên nhiều ảnh hưởng đến uy tín Cơng ty Hải Phi Chưa tận dụng tiện ích giao dịch trực tuyến phương thức phân phối d) Về chiêu thị: Khách hàng cịn thơng tin chương trình Cơng ty Hải Phi phát động Hiệu hoạt động PR hoạt động chiêu thị khác thấp e) Về người: thái độ thiếu chuyên nghiệp, nhiệt tình chưa đồng đội ngũ nhân viên cơng ty f) Về phương tiện hữu hình: sở hạ tầng, thiết bị phục vụ cho công tác thực dịch vụ Marketing nhiều hạn chế yếu tố chủ quan lẫn khách quan g) Về quy trình: quy trình chưa mang tính tiêu chuẩn hóa cao, thiếu đồng chưa phù hợp với tiêu chí chung kinh doanh dịch vụ thiết bị truyền hình TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 67 + Giải tốt phát sinh sau bán hàng như: tăng, giảm thêm mặt khối lượng thay đổi thiết kế, hàng bị hỏng vận chuyền + Đào tạo đội ngũ bán hàng kỳ giao tiếp, thương lượng tốt Đào tạo tốt phận kỹ thuật hỗ trợ phòng kinh doanh trước, sau bán hàng 3.2.2.5 Đào tạo đội ngũ nhân viên Đối với đội ngũ nhân viên tồn cơng ty nói chung, nói riêng đội ngũ marketing cần phải cập nhật kiến thức liên tục Công ty cần phải có sách rõ ràng việc khuyến khích người học hỏi Để có cơng tác Marketing tốt trước hết nhân viên phận phải làm tốt cơng việc sau kết hợp với phận Marketing mục tiêu chung đáp ứng nhu cầu khách hàng Đối với đội ngũ làm Marketing cho cơng ty cần phải đào tạo chuyên sâu lĩnh vực này, thường xuyên mời chuyên gia Công ty để trao đổi với nhân viên phận Đáp ứng nhu cầu khách hàng đồng thời tạo hình ảnh đẹp cho doanh nghiệp tạo doanh thu cho Công ty 3.3 Kiến nghị với Cơng ty TNHH Hải Phi Từ phân tích thực trạng hoạt động Marketing công ty, hạn chế tồn tại, Công ty TNHH Hải Phi cần lưu ý nhận thức coi trọng vai trò hoạt động Marketing dịch vụ đơn vị nhằm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đây hoạt động quan trọng công ty, cần phải tập trung trọng đẩy mạnh hoạt động Marketing dịch vụ công ty mặt từ yếu tố sản phẩm, yếu tố giá cả, yếu tố phân phối yếu tố bán hàng, nhằm tạo ảnh hưởng lớn hơn, xây dựng tên tuổi thương hiệu với khách hàng, khẳng định vị công ty thị trường, thị trường dịch vụ truyền hình Hiện tại, cơng ty nên tập trung nhiều cho hoạt động nghiên cứu, phát triển sản phẩm cách tìm thêm sản phẩm mà khách hàng cần, chất lượng cao, giá ổn định để cung cấp, phát triển kênh phân phối đa dạng, củng cố hệ thống website đẩy mạnh sách chiêu thị TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 68 KẾT LUẬN CHƯƠNG Từ sở Chương thực trạng hoạt động Marketing dịch vụ Công ty TNHH Hải Phi, thành tựu đạt hạn chế công ty giai đoạn 2008 - 2012, Chương đề giải pháp chất lượng sản phẩm dịch vụ, giá sản phẩm, mở rộng kênh phân phối, hồn thiện sách chiêu thị, sách người, nâng cao quy trình phương tiện hữu hình cơng ty thời gian tới Các giải pháp sát với thực tiễn áp dụng công ty, đồng thời, Chương có kiến nghị định với Nhà nước với Cơng ty để nhằm mục đích củng cố, hỗ trợ cho việc hoàn thiện nâng cao chất lượng Marketing dịch vụ đơn vị TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 69 KẾT LUẬN CHUNG Công ty TNHH Hải Phi cơng ty có nhiều tiềm phát triển tương lai thị trường dịch vụ truyền hình cung cấp thiết bị an ninh, thời gian qua công ty hoạt động kinh doanh tốt địa bàn thành phố Hồ Chí Minh Tuy nhiên, Cơng ty Hải Phi có vài hạn chế hoạt động Marketing dịch vụ nên chưa tạo tầm ảnh hưởng lớn khách hàng Thị trường dịch vụ truyền hình thiết bị an ninh thị trường tiềm năng, khai thác dài hạn tương lai thành phố Hồ Chí Minh thành phố lớn, động, mức sống người dân cao, nhu cầu giải trí ngày gia tăng, bên cạnh đó, xã hội phát triển tệ nạn trộm cắp, tội phạm vấn đề an ninh nhức nhối cộm, nhu cầu thiết bị an ninh ngày tăng lên Vì vậy, Cơng ty TNHH Hải Phi ngày nhiều có hội để xây dựng tên tuổi, khẳng định vị thị trường Luận văn với đề tài “Giải pháp hồn thiện hoạt động Marketing Cơng ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Hải Phi đến năm 2020” phân tích đề xuất số giải pháp có tính thực tiễn cao với mong muốn đóng góp phần giúp cho Cơng ty hồn thiện hoạt động Marketing dịch vụ doanh nghiệp TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 70 HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI Qua luận văn này, tác giả đưa số giải pháp kiến nghị với Công ty TNHH Hải Phi, có tìm hiểu thực tiễn cịn mang tính chất lý luận chủ yếu Mẫu nghiên cứu khảo sát hợp lệ 250 phiếu nên chưa thể đánh giá xác tuyệt đối hết tồn địa bàn thành phố Hồ Chí Minh Với nỗ lực thân luận văn chắn khơng tránh khỏi thiếu sót, mong góp ý Q Thầy Cơ Một lần nữa, tác giả xin chân thành cảm ơn giúp đỡ bảo tận tình GS.TS Hồ Tiến Dũng giúp tác giả thực luận văn tốt nghiệp TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Danh mục tài liệu tiếng Việt Công ty TNHH Hải Phi, 2010 Danh mục sản phẩm dịch vụ Công ty TNHH Hải Phi Thành Phố Hồ Chí Minh, ngày 01 tháng 01 năm 2010 Cơng ty TNHH Hải Phi, 2010 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 31 tháng 12 năm 2010 Công ty TNHH Hải Phi, 2011 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 31 tháng 12 năm 2011 Công ty TNHH Hải Phi, 2012 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Thành Phố Hồ Chí Minh, ngày 31 tháng 10 năm 2012 Đỗ Hoàng Toàn, 2003 Marketing Hà Nội: Nhà xuất Thống kê Nguyễn Thị Thanh Huyền, 2008 Giáo trình marketing - Marketing Hà Nội: Nhà xuất giáo dục Hà Nội Philip Kotler, 2005 Quản trị Marketing Dịch từ Tiếng Anh Người dịch: Quốc Huy Hà Nội: NXB: Lao động - Xã hội Philip Kotler, 2007 Quản trị Marketing Dịch từ Tiếng Anh Người dịch: Phương Lan Hà Nội: NXB: Lao động - Xã hội Trần Minh Đạo, 2012 Giáo trình marketing Hà Nội: Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân 10 Vũ Thị Phượng cộng sự, 2006 Marketing Hà Nội: Nhà xuất Lao động Xã hội II Danh mục tài liệu tiếng Anh Gary S Becker, 1964 Human Capital: A Theoretical and Empirical Analysis Chicago: Special Reference to Education John.F Tomer, 1987 Organizational capital: The path to higher productivity and well-being New York: Prothemeus Book Michael E.Porter, 1985 Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors United States: Harvard Business School Publishing TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Michael Porter, 1981 The Contributions of Industrial Organization to Strategic, America, Management United States: Economic Research Report Oliver E Williamson, 1985 Markets and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implica-tions New York: Prothemeus Book Philip Kotler, 2007 Marketing Essentials US: Harvard business review Philip Kotler, 2005 Marketing Management US: Harvard business review Richard P.Rumelt, 1984 In Good Strategy/Bad Strategy United States: Harvard Business School Publishing TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 1: PHIẾU KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG PHIẾU KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG KHẢO SÁT CHẤT LƯỢNG DỊCH VỤ TẠI CƠNG TY TNHH HẢI PHI Cơng ty TNHH Hải Phi công ty tư vấn, thi công công trình viễn thơng, hệ thống cáp truyền hình, cáp điện thoại nội bộ, cáp mạng máy tính, thi cơng lắp đặt hệ thống thu nhận truyền tín hiệu truyền hình vệ tinh (TVRO), truyền hình Anten chung (SMATV), truyền hình cáp (CATV), cung cấp thiết bị an ninh Thời gian qua, công ty cung ứng dịch vụ phục vụ lượng lớn khách hàng địa bàn thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, chúng tơi tiến hành nghiên cứu lấy ý kiến nhận xét từ khách hàng để xây dựng hoàn thiện chất lượng dịch vụ công ty Mong Anh (Chị) dành chút thời gian để trả lời số câu hỏi sau Cũng xin lưu ý với Anh (Chị) khơng có quan điểm hay sai, tất ý kiến Anh (Chị) có giá trị cho nghiên cứu cho Rất mong cộng tác nhiệt tình Anh (Chị) Xin Anh (Chị) vui lịng hồn thành Bảng câu hỏi sau: A Thơng tin cá nhân Họ tên:……………………….…………Giới tính:………….……Tuổi…………… Địa :………………………………………………………………………………… Nghề nghiệp:…………………………… …………………………………………… Số điện thoại: ………………………………………………………………………… Email: ………………………………………………………………………………… Số lần mua hàng Công ty Hải Phi:……………………….………………… … TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com B- Anh(Chị) vui lòng tích dấu X vào điểm Anh(Chị) cho phù hợp 1- Rất khơng 2- Khơng hài 3- Bình hài lòng lòng thường 5- Rất hài 4- Hài lòng lòng Điểm đánh giá Nội dung Mã hóa I Về chất lượng sản phẩm, dịch vụ SP 1.Công ty cung cấp sản phẩm cam kết SP1 2.Chính sách bảo hành hài lịng khách hàng SP2 3.Thời gian phục vụ kịp thời, nhanh chóng SP3 4.Âm hình ảnh tốt SP4 5.Sóng truyền hình nhanh, không bị nhiễu, không gián đoạn xem SP5 Nội dung hấp dẫn phong phú SP6 Kiểu dáng thiết bị đẹp, tiện lợi, đại SP7 II Về sách giá G 1.Mức giá phù hợp với dịch vụ sản phẩm G1 2.Khung giá phong phú, linh hoạt có nhiều gói cước phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng G2 3.Khách hàng nhận nhiều ưu đãi giá G3 4.Các chương trình giảm giá, khuyến hài lịng khách hàng Giá cơng ty cạnh tranh hơn thị trường TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com G4 G5 III Về sách phân phối PP 1.Cơng ty có nhiều chi nhánh phân phối rộng khắp nơi PP1 2.Cơng ty có khả cung ứng dịch vụ phạm vi rộng 3.Các chi nhánh cung cấp đầy đủ sản phẩm thơng tin sản phẩm Cơng ty có khả chấp nhận nhiều hình thức tốn PP2 PP3 PP4 IV Về sách chiêu thị CT Khách hàng biết đến nhiều chương trình cơng ty CT1 Cơng ty xây dựng hình ảnh tốt lịng khách hàng CT2 Chương trình khuyến mãi, giảm giá công ty thu hút nhiều khách hàng V Về người Nhân viên sẵn sàng giúp đỡ có khách hàng yêu cầu Thái độ phục vụ nhân viên thân thiện, nhiệt tình, CT3 N N1 đồng N2 Nhân viên ăn mặc đẹp, lịch sự, thân thiện N4 VI.Về quy trình QT Nhân viên tư vấn sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com QT1 Ln có nhân viên hỗ trợ khách hàng kịp thời có vấn đề bất thường QT2 Hướng dẫn thủ tục đăng ký nhanh, hợp lý QT3 Quy trình lắp đặt nhanh chóng thuận tiện, kịp thời QT4 VII.Về phương tiện hữu hình PT Văn phịng cơng ty đại, PT1 Trang web công ty cung cấp nhiều thông tin mẫu mã sản phẩm Các sản phẩm trưng bày gọn gàng, đẹp mắt Một lần xin cảm ơn giúp đỡ Quý Anh (Chị) TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PT2 PT3 PHỤ LỤC 2: KIỂM ĐỊNH CONBARACH’S ALPHA TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC 3: KIỂM ĐỊNH EFA Component Matrix SP1 0.523 SP2 0.743 SP3 0.612 SP4 0.754 SP5 0.563 SP6 0.508 SP7 0.629 G1 0.523 G2 0.621 G3 0.755 G4 0.592 G5 0.812 PP1 0.632 PP2 0.702 PP3 0.594 PP4 0.502 CT1 0.639 CT2 0.595 CT3 0.537 N1 0.747 N2 0.695 N3 0.753 N4 0.840 QT1 0.526 QT2 0.734 QT3 0.852 QT4 0.866 PT1 0.599 PT2 0.522 PT3 0674 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Initial Eigenvalues Component Total % of Variance 2.04 9.668 1.361 9.781 1.267 10.521 1.255 Cumulative % Extraction Sums of Squared Loadings Total % of Variance 5.668 2.04 9.668 15.449 1.361 9.781 25.97 1.267 10.521 10.486 36.456 1.255 1.232 9.422 45.878 1.298 9.023 54.901 1.261 11.977 66.878 1.223 1.097 74.082 1.196 3.021 77.103 10 1.176 1.267 78.37 11 1.15 2.193 80.563 12 1.132 1.144 81.707 13 1.116 3.01 84.717 14 1.078 2.995 87.712 15 1.068 1.067 88.779 16 1.023 1.043 89.822 17 1.003 0.785 90.607 18 0.995 1.63 92.237 19 0.975 1.008 93.245 20 0.955 0.051 93.296 21 0.928 0.031 93.327 22 0.927 0.575 93.902 23 0.885 0.459 94.361 24 0.869 1.414 95.775 25 0.858 0.385 96.16 26 0.808 1.245 97.405 27 0.785 0.18 97.585 28 0.77 1.138 98.723 29 0.761 0.115 98.838 Cumulative % Rotation Sums of Squared Loadings Total % of Variance Cumulative % 5.668 2.04 9.668 5.668 15.449 1.361 9.781 15.449 25.97 1.267 10.521 25.97 10.486 36.456 1.255 10.486 36.456 1.232 9.422 45.878 1.232 9.422 45.878 1.298 9.023 54.901 1.298 9.023 54.901 1.261 11.977 66.878 1.261 11.977 66.878 30 0.749 1.082 100 Extraction Method: Principal Component Analysis TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... MINH  TRẦN TRUNG HẢI GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HẢI PHI ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI... CÁC GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING DỊCH VỤ ĐỐI VỚI CƠNG TY TNHH HẢI PHI 54 3.1 Thành tựu Công ty TNHH Hải Phi đạt giai đoạn 2008 - 2012 54 3.2 Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing. .. Marketing Công ty TNHH Hải Phi 55 3.2.1 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing 55 3.2.1.1 Giải pháp sản phẩm 55 3.2.1.2 Giải pháp giá 58 3.2.1.3 Giải pháp phân