TIỂU LUẬN Phân tích case study Biti’s Hunter Street x VietMax 2020

HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG  TIỂU LUẬN Phân tích case study Biti’s Hunter Street x VietMax 2020 Sinh viên thực hiện: LÊ NGỌC NAM Mã sinh viên: B18DCTT073 Giảng viên: NGUYỄN VÂN ANH Lớp: D18CQTT01 - B 1|Page Mục Lục LỜI MỞ ĐẦU CASE STUDY BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020.4 LỜI CẢM ƠN 20 2|Page LỜI MỞ ĐẦU Quảng cáo đa phương tiện môn học vô lý thú, bổ ích cần thiết Mơn học giúp người học nắm vững kiến thức phương pháp thực sản phẩm quảng cáo cách chi tiết Nó cung cấp cho người học kỹ năng, kiến thức cách tư duy, phân tích lập kế hoạch cho quảng cáo Quảng cáo lĩnh vực quan trọng marketing kinh doanh, giúp nêu bật sản phẩm bán hàng Đặc biệt với thời đại số hóa 4.0 quảng cáo đa phương tiện đặc biệt cần thiết, hành trang cho học viên, phục vụ cho mục đích nhu cầu cá nhân học viên đường tương lai 3|Page CASE STUDY BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020 🔥 CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI Brand: Biti’s Hunter Creative Agency: Dentsu Redder Production House: FlexFilms x Antiantiart 4|Page I Về Biti’s 👞  Biti’s hay gọi Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên – cơng ty có tiếng sản xuất giày dép Việt Nam thành lập từ 1982 Biti’s biết đến thương hiệu giày dép lâu năm, uy tín với tính bền đa dạng mẫu mã với khoảng 40 mẫu/tháng giới thiệu thị trường dành cho lứa tuổi, giới tính  Tuy nhiên vào năm 2010 với du nhập internet thương hiệu Biti’s dần bị lãng quên tâm trí nhiều người, đặc biệt giới trẻ, có nhiều thương hiệu cạnh tranh ngoại nhập Adidas, Nike, …  Tiếp nối sứ mệnh “nâng niu bàn chân Việt” hành trình chinh phục khách hàng thức bắt đầu với mục tiêu mang lại gió trẻ trung, đại, ấn tượng bên cạnh việc trì uy tín, chất lượng vốn có từ lâu Từ tháng 12/2015, Biti’s thức cho mắt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter-Nhẹ Như Bay với thiết kế tính ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dung giới trẻ Việt  Đây bước chuyển mạnh mẽ Biti’s Nó ví tái sinh đầy thần kỳ Từ chỗ bị rơi vào lãng quên bị phá sản Biti’s chiếm cảm tình tạo nên sốt giới trẻ từ đầu năm 2016 đến QUY MÔ RỘNG KHẮP 25,000,000 5|Page Số sản phẩm năm Biti’s cung cấp với chủng loại phong phú, đa dạng, mẻ 40 1500 8500 Số quốc gia mà Biti’s in dấu giày lãnh thổ Trung tâm chi nhánh nước: Lào Cai, miền Bắc, Quảng Ninh, Tây Nguyên, Đà Nẵng, miền Tây, miền Nam Số cửa hàng đại lý Biti’s nước Công ty thành viên Số nhân viên với kỹ năng, long yêu nghề ý chí tâm cao  Hơn phần ba kỉ trôi qua, "bước chân không mỏi", Biti's cải tiến đổi không ngừng, bước xây dựng cho thương hiệu giày dép đa dạng hình thức mẫu mã, với chiến lược sản xuất xuất nhập mang tầm thời đại, nguồn vật lực - tài lực - nhân lực động, nhiệt huyết, đủ sức để cạnh tranh với thương hiệu lớn giới  Giờ đây, Biti's lớn mạnh phát triển lên đất nước, không trở thành thương hiệu uy tín nước mà tiên phong xuất thị trường giới Biti's đánh dấu thương hiệu 40 nước giới, phải nói đến thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung Quốc, Mexico II Biti’s Hunter cú lội ngược dòng ngoạn mục  Trước mắt Biti’s Hunter, suốt nhiều năm nằm “top-of-mind” ngành hàng giày dép Biti’s lại bị nhận 6|Page định “lỗi thời”, “nhãn hàng ba mẹ”, không cịn phù hợp với khách hàng trẻ Có thể nói, chương khởi điểm câu chuyện thành cơng nằm việc Biti’s “chơi lớn”, “đẻ” hẳn nhãn hiệu với nỗ lực kết nối với giới trẻ dòng sản phẩm Hunter mới, tập trung vào phân khúc ngách giày phổ thông “sport inspired” chiếm khoảng 70% nhu cầu, giày thể thao chuyên dụng (chỉ khoảng 20%)  Đây phân khúc hứa hẹn phát triển nhanh mạnh mẽ Việt Nam thời trang, tiện dụng, phù hợp với nhiều hoàn cảnh (đi học, chơi, hàng ngày…) Không thành công việc nhìn xu hướng thị trường, Biti’s Hunter cịn chọn tệp khách hàng vô tiềm năng: giới trẻ độ tuổi 18-24 Đây khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải nghiệm chinh phục  Họ bắt đầu có khả mua sắm, đặc biệt thích sản phẩm thời trang có thương hiệu Tuy nhiên, khơng phải người trẻ có đủ khả tài để sẵn sàng mở ví chi – triệu đồng cho đơi giày Nike Adidas Chính vậy, Biti’s Hunter tìm cho chỗ đứng riêng thị trường vô tiềm năng: hãng giày tầm trung cho nhóm thu nhập bình thường, có thương hiệu (trước Biti’s Hunter khơng có thương hiệu tiếng tầm giá 500 – 700k/ đôi), thiết kế trẻ trung, khỏe khoắn, chất liệu đem lại thoải mái hình dáng đại Hunter đại diện cho nhóm người Việt trẻ động, ln cầu tiến, thích khám phá thể thân 7|Page III CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020  Nối tiếp chiến dịch #ProudlyMadeInVietnam, tháng 6/2020, Biti’s Hunter cho mắt chiến dịch quảng cáo “Cảm hứng tự hào từ thái cực văn hoá Hà Nội”, khám phá mảnh đất thủ góc độ hồn tồn mẻ - Hà Nội mảnh  Chiến dịch quảng cáo dùng để quảng bá cho sản phẩm hãng Biti’s Hunter Street x VietMax 2020 8|Page  Hà Nội đâu đẹp nghìn năm văn hiến Văn hố Hà Nội “bức tranh” tổng hồ mảnh thái cực, tưởng đối lập lại tồn song hành Và bạn, người trẻ với lăng kính –  qua bước trải nghiệm để tiếp nối, sáng tạo đắp lên mảnh văn hóa riêng, tạo thành Hà Nội riêng, đỗi tự hào Từ cảm hứng tự hào đó, Biti’s Hunter Street một lần nghệ sĩ VietMax sáng tạo nên sưu tập với phiên bản: Old Wall Yellow, Concrete Grey Lake Turquoise  Ngay lập tức, chiến dịch thổi luồng sinh khí giới trẻ, đặc biệt bạn trẻ Hà Nội Minh chứng video quảng cáo chiến dịch đạt triệu lượt xem hàng trăm bình luận nhiều quan tâm trải nghiệm sản phẩm IV Phân tích case study 9|Page Đối tượng quảng cáo -Chiến dịch quảng cáo nhằm truyền thông cho sản phẩm Biti’s thời điểm Biti’s Hunter Street x VietMax 2020 -Sản phẩm hướng đến nhóm đối tượng bạn trẻ độ tuổi từ 16-25 Đây độ tuổi thích điều mẻ trải nghiệm thứ đầy thú vị -Thêm vào sản phẩm hướng đến người yêu Hà Nội, yêu văn hóa Hà Nội Nổi bật chiến dịch TVC “Cảm hứng tự hào từ thái cực văn hóa Hà Nội” Mục tiêu quảng cáo  Giới thiệu BST Biti’s Hunter Street x VietMax 2020  Giúp người dùng nhận biết có thêm hiểu biết sản phẩm hãng  Xây dựng tin tưởng tạo mối liên kết sản phẩm Biti’s Hunter Street người dùng  Muốn người tiêu dùng hành động, bỏ tiền để mua sản phẩm Biti’s Hunter Street x VietMax 2020  Quảng bá hình ảnh BST Biti’s Hunter Street x VietMax 2020 thương hiệu Biti’s Các hình thức quảng cáo  TVC https://youtu.be/C0yifcnQneY 10 | P a g e Khởi động với cảm hứng từ văn hóa đường phố Sài Gòn, Biti's Hunter Street x Việt Max 2019 mùa gói trọn Sài Gịn hỗn độn phóng khống, mn màu mn vẻ đậm chất nghệ sĩ, khơng hồn hảo đẹp lạ kỳ Đến năm 2020, thước phim cảm hứng từ đường phố lia đến Hà Nội  Tổ chức thi CHIA SẺ “MẢNH” HÀ NỘI TRONG BẠN, NHẬN QUÀ “CHẤT” TỪ BITI'S HUNTER x VERUS - Biti’s tổ chức thi để chào đón BST mắt Thể lệ thi người tham gia chia sẻ hà Nội qua hình vẽ ảnh chụp để lan tỏa niềm tự hào “Hà Nội đấy” - Biti’s bắt tay hợp tác với thương hiệu Verus để thực thi 40 COMBO QUÀ HẤP DẪN dành tặng 40 Thợ Săn may mắn tham gia, gồm: + đôi giày BST Biti's Hunter Street x VietMax 2020 + vòng tay từ nhãn hàng Verus, với thiết kế mang phong cách "extreme" lấy cảm hứng từ thái cực văn hoá Hà Nội BST Hanoi Culture Patchwork từ Biti's Hunter  Thực nhiều collab với thương hiệu đình đám khác lĩnh vực thời trang Sau mắt BST Biti's Hunter Street x VietMax 2020, Biti’s thực nhiều kết hợp với thương hiệu khác lĩnh vực thời trang phụ kiện như: Verus, LIDER, ClownZ, 19 11 | P a g e Degrees, DVRK, HUDB, BOO&BOO LAAB, DECAO, The Collectors  Kết hợp với số cá nhân, tổ chức hoạt động nghệ thuật Song song với collab mặt thời trang, Biti’s kết hợp với nghệ sĩ hoạt động nghệ thuật để quảng bá BST Một số nghệ sĩ mà Biti’s hợp tác: nhiếp ảnh gia Harry Vu, rapper Richchoi, nhóm ARKA Records 84 GRND 12 | P a g e Đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh Biti’s Hunter Street x VietMax 2020 gồm có; - Các đối thủ ngang tầm giá: Ananas (đối thủ mạnh nhất), MỘT, RieNevan, Vina giầy - Các đối thủ tầm giá: Din COX, Midaz, … - Một số đối thủ nước ngoài: Converse, Nike, Adidas, NewBalance, … Chiến dịch quảng cáo “Cảm hứng tự hào từ thái cực văn hóa Hà Nội” Biti’s tung vào ngày 4/6/2020 Ở thời điểm lúc giờ, đối thủ cạnh tranh chưa có sản phẩm mang hướng văn hóa đặc biệt phiên Hà Nội Biti’s Do vậy, việc Biti’s tung TVC BST hoàn toàn hợp lý Thông điệp: “CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HỐ HÀ NỘI” Thơng điệp thuộc loại thơng điệp tình cảm, thúc đẩy lịng tự hào Hà Nội, văn hóa Hà Nội đồng thời gắn kết tình cảm khách hàng mục tiêu Biti’s Hà Nội Loại hình hấp dẫn: TVC “Cảm hứng tự hào từ thái cực văn hóa Hà Nội” sử dụng phương pháp tác động vào cảm xúc, tình cảm khách hàng thơng qua mặt visual thơi thúc họ lịng tự hào mảnh đất Hà Nội Từ dó, khuyến khích họ sử dụng sản phẩm Biti’s Hunter Street x VietMax 2020 13 | P a g e Chiến lược thực hiện:  Ý tưởng: TVC Biti’s lấy cảm hứng mảnh đất thủ đô ngàn năm văn hiến – Hà Nội văn hóa nơi Nếu năm 2019, Biti’s tung chiến dịch #ProudlyMadeInVietnam với mở thở phóng khống đường phố Sài Gịn đến 2020, Biti’s tiếp tục kết hợp nghệ sỹ Việt Max mang đến thái cực văn hóa Hà Nội đầy cảm hứng lăng kính trải nghiệm người trẻ Tính cực đoan đặc trưng người Hà Nội Họ điên đến nơi, hào hoa đến chốn Hà Nội không vội chẳng biết đến nửa vời Do sau ngàn năm văn hiến, văn hố Hà Nội khơng hồ trộn thành chỉnh thể thống mà phát triển thành “hệ sinh thái" tập hợp vơ vàn mảnh ghép hồn hảo đến tận Hồi cổ sóng đơi với đại Lãng mạn sóng đơi với đắng cay Khơng nhường Người xem nhận rõ tất điều qua vai diễn phim, từ vũ cơng nàng thơ, từ người trẻ người già Mỗi nhân vật màu sắc, mảng miếng khác nhau, tái Hà Nội qua giá trị truyền thống kèm với phát triển khơng ngừng thời đại Hình ảnh âm nhạc: Chất liệu cổ kính kết hợp dấu ấn đại: -Theo dõi đoạn phim dài phút rưỡi, người ta dễ dàng bắt gặp biểu tượng truyền của Hà Nội sàn gạch “kinh điển”, hoạ tiết chăn cơng, hang ngõ hẻm hay góc chợ Đồng Xuân -Video không theo tông màu định gần không dựa vào nguồn tham khảo Nếu có xuất phát từ người xung quanh đúc kết từ kinh nghiệm thực tế đạo diễn Song song với đó, 40 talents có danh tiếng giới hiphop popping Hà Nội lần quy tụ sản phẩm quảng cáo Biti’s Họ người đại diện cho 14 | P a g e nghệ thuật đường phố, phần văn hố trẻ thủ ngày Đây ý đồ đạo diễn việc tạo tương phản “những thái cực văn hoá Hà Nội” -Về âm nhạc, nhằm truyền tải trọn vẹn thông điệp thương hiệu, ê-kip ưu tiên lựa chọn nhạc cụ, thể loại âm nhạc đậm chất riêng Hà Nội hát xẩm, phối hợp với giai điệu đại giới trẻ 15 | P a g e 16 | P a g e  Kênh thực hiện: - Biti’s triển khai chủ yếu social media - TVC đăng trang Youtube BITI’S thu 1.096.268 lượt xem, 1000 lượt thích hàng trăm bình luận - Song song với liên tiếp đăng fanpage Bitis Hunter BST lần collab với local brand khác thời trang Việt Nam 17 | P a g e - Ngoài ra, xuyên suốt chiến dịch, thương hiệu tận dụng lực lượng ảnh hưởng mạng xã hội với artist trang báo điện tử Richchoi, ARKA Records, Kênh 14, … Link báo: https://kenh14.vn/cam-hung-tu-duong-pho-quanhung-thai-cuc-van-hoa-ha-noi-day-tu-hao20200608171714818.chn Link video “Hà Nội rồi”Richchoi:https://www.youtube.com/watch?v=fHjk-yy9Bxc Link video ARKA CYPHER 2020: https://www.youtube.com/watch?v=MOqK6eGgxVc 18 | P a g e V Tổng kết: Strength -Đánh vào thị trường có sẵn Biti’s giới trẻ -Thương hiệu Biti’s biết đến rộng rãi -Chất lượng sản xuất đảm bảo, tạo tin tưởng với khách hàng -Khai thác khía cạnh ngồi xã hội để đưa lên sản phẩm Weakness -Sản phẩm nên chưa biết đến rộng rãi -Bị sản phẩm khác Biti’s làm lu mờ -Chiến dịch lấy cảm hứng từ văn hóa Hà Nội nên tạo ấn tượng với phận công chúng định Opportunities -Khía cạnh văn hóa áp dụng vào sneakers cịn tương đối mẻ -Thơi thúc lịng tự hào tình u q hương nơi sống Threat Có nhiều thương hiệu cạnh tranh ngang rẻ mặt giá cả, chất lượng độ tiếng giới trẻ - Chiến dịch quảng cáo cho BST “CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI - BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020” Biti’s coi chiến dịch thành công hiệu ứng tích cực Khơng q rầm rộ, không mời KOLs lớn, TVC “CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI” thu hút người xem hồn mà mang lại TVC cho thấy hình thái khác Hà Nội Tâm tư Hà Nội phô bày cách lặng lẽ đến mức người ta ln nghĩ cũ chậm Nay xuất quảng cáo Biti’s, hình ảnh thủ lột xác với vẻ động chút phá cách thời đại Vì mắt, video nhận nhiều phản ánh từ người xem “Hà Nội này” Tuy nhiên, điều lại chứng minh "cultural patchwork" thực chủ đề thể tinh thần Hà Nội - người mảnh ghép riêng biệt, người có ý kiến riêng có nhìn khác 19 | P a g e mảnh đất thủ đô Phải khẳng định phim ngắn Biti’s khai thác hướng nhìn rộng lớn mẻ lẽ “Hà Nội hôm khơng nói điều cũ” - Chiến dịch không tập trung vào việc quảng bá sản phẩm, mà tập trung mang lại cho khách hàng tinh thần thương hiệu Đây lần đầu Biti’s làm điều Trước có nhiều chiến dịch Biti’s áp dụng thành công cổ vũ bác sĩ chống dịch Covid 19, thể ủng hộ cộng đồng LGBT, … Thành công Biti’s việc truyền tải niềm tự hào quê hương, văn hóa, đất nước - Xem xong TVC, em thực ấn tượng với Biti’s Em ngờ thương hiệu Việt lớn mạnh đến “Nâng niu bàn chân Việt”- slogan tiếng Biti’s trước đến bên Biti’s không nâng niu bàn chân, mà họ chăm chút diện mạo, nâng niu tinh thần, hồn người Việt Biti’s thực local brand chất lượng Việt Nam Hiện tại, em hồn tồn khoe với bạn bè giới Việt Nam có brand đỉnh chẳng Nike, Adidas 20 | P a g e LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Ban Giám đốc Học viện Công nghệ Bưu Viễn thơng (cơ sở đào tạo Hà Nội) môn học Quảng cáo đa phương tiện vào chương trình đào tạo Nhờ có mơn học này, em tìm hiểu kiến thức quảng cáo nói chung quảng cáo đa phương tiện nói riêng, trực tiếp sản xuất chiến dịch quảng cáo Tiếp theo, em xin gửi lời cảm ơn cô Nguyễn Vân Anh – giảng viên giảng dạy trực tiếp môn Quảng cáo đa phương tiện – truyền đạt cho em kiến thức thực tiễn vơ q báu Trong q trình giảng dạy, ngồi chia sẻ nội dung lý thuyết, cô chia sẻ cho bọn em nhiều kinh nghiệm thực tế sản xuất chiến dịch quảng cáo góp ý cho bọn em nhiều q trình hồn thiện sản phẩm Em tin việc học môn Quảng cáo đa phương tiện giúp đỡ em nhiều công việc tương lai Dù thời gian lớp không nhiều em tiếp thu lý thuyết thực hành Điều hỗ trợ em nhiều trình làm việc sau Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 18 tháng năm 2021 Sinh viên Lê Ngọc Nam 21 | P a g e