Tài liệu Lập và quản lý dự án đầu tư: Chương 4 potx

Phân tích và đánh giá khái quát thị trường tổng thể tại về sản phẩm dự án • Thị trường trong nước • Thị trường nước ngoài... Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu thị trường

CHƯƠNG IV

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

DỰ ÁN ĐẦU TƯ

1 Khái niệm, mục đích và vai trò của nghiên cứu thị trường

• Quyết định có đầu tư thực hiện dự án hay không?

• Xác định quy mô đầu tư thích hợp.

2 Nội dung của nghiên cứu thị trường

lai

trường của dự án.

2.1 Phân tích và đánh giá khái quát thị

trường tổng thể

tại về sản phẩm dự án

• Thị trường trong nước

• Thị trường nước ngoài

Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu

thị trường nội địa

thỏa mãn hay chưa?

đang ở mức độ nào?

Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu

thị trường nội địa

theo mùa hay không?

hiện tại và trong tương lai hay không?

Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu

thị trường nước ngoài

• Xác định xem ở thị trường nào thì sản phẩm của dự án

được chấp nhận và khả năng phát triển trên thị trường

đó

• Mức độ cạnh tranh về sản phẩm dự án trên thị trường

xuất khẩu

• Xem xét chính sách thương mại và mối quan hệ kinh tế

- chính trị giữa Việt Nam và các nước dự kiến xuất

Một số vấn đề cần quan tâm khi nghiên cứu

thị trường nước ngoài

• Nghiên cứu chính sách bảo hộ mậu dịch của quốc

gia dự kiến xuất khẩu

• Nghiên cứu về chính sách xuất khẩu của Việt Nam

• Sản phẩm xuất khẩu có phải thay đổi về tính năng

kỹ thuật, về kiểu dáng cho phù hợp với điều kiện sử dụng ở nước dự kiến xuất khẩu hay không?

2.2 Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu

 Phân đoạn thị trường

• Phân đoạn thị trường là gì?

• Tại sao phải phân đoạn thị trường?

 Các tiêu chí dùng để phân đoạn thị trường

2.3 Xác định sản phẩm của dự án

 Sản phẩm/dịch vụ chính của dự án là gì?

 Sản phẩm của dự án hiện đang thuộc giai đoạn nào trong chu kỳ sống?

 Xác định thời điểm gia nhập thị trường

2.4 Dự báo cung cầu thị trường về sản phẩm của dự án trong tương lai

 Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự án trong tương lai

tại

Đánh giá cầu thị trường về sản phẩm của

dự án ở hiện tại

 Phương pháp lập phiếu điều tra thị trường

 Nguyên tắc lập phiếu điều tra

tích, hành văn lịch thiệp

 Các thành phần cấu thành một phiếu điều tra

và nghề nghiệp của người được phỏng vấn

 Các loại câu hỏi trong phiếu điều tra

Ví dụ: Anh/chị có thể cho biết về độ tuổi của mình?

a Dưới 25 b 25-35 c.35-55 d Trên 55

Ví dụ: Anh/chị có thể cho biết về tình trạng nhà ở hiện nay?

a Đi thuê b Chung cư c Nhà riêng

Dự báo cầu thị trường về sản phẩm của dự

án trong tương lai

 Các phương pháp dự báo

Dự báo cung sản phẩm của dự án trong

tương lai

các cơ sở hiện có về sản phẩm của dự án

về sản phẩm của dựa án

2.5 Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của

dự án

 Tiếp thị là gì?

 Nhiệm vụ của công tác tiếp thị

2.6 Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án

sản phẩm dự án

 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

• Liệt kê các đối thủ cạnh tranh

• Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh

 Khả năng sản xuất

 Điểm mạnh, điểm yếu

 Địa bàn hoạt động

 Uy tín, vị thế trên thị trường

 Xác định chiến lược cạnh tranh

 Xác định các chỉ tiêu chủ yếu đánh giá khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường

thủ cạnh tranh