Tài liệu CHƯƠNG 7: CHÍNH SÁCH GIÁ pdf

CHƯƠNG 7: CHÍNH SÁCH GIÁ NỘI DUNG • Khái niệm • Tầm quan trọng của giá • Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá • Tiến trình định giá Giá là số tiền, sản phẩm, dịch vụ trao đổi giữa người bán và người mua để đổi lấy quyền sở hữu hoặc sử dụng một hàng hóa, dịch vụ Khái niệm  Dịch vụ giáo dục: học phí  Sức lao động nhân viên: lương  Dịch vụ ngân hàng: lãi suất  Trả nhân viên bán hàng: hoa hồng  Dịch vụ vận chuyển: cước phí Tầm quan trọng của giá • Biểu lộ giá trị sản phẩm • Ảnh hưởng đến các quyết định còn lại trong Marketing mix • Nhu cầu khách hàng • Chu kì sống sản phẩm • Chi phí sản xuất và Marketing • Kiểu cạnh tranh trên thị trường • Yếu tố về pháp luật Yếu tố ảnh hưởng đến định giá Mục tiêu Dự đoán nhu cầu Chi phí, doanh thu, lợi nhuận Xác định khoảng giá Giá cuối cùng Thay đổi và điều chỉnh giá Tiến trình định giá Tồn tại Lợi nhuận Định hướng lượng bán Chất lượng SP Mục tiêu khác BƯỚC 1: MỤC TIÊU ĐỊNH GIÁ Phân tích mối quan hệ giá – nhu cầu Xác định độ co giãn của cầu theo giá BƯỚC 2: DỰ ĐOÁN NHU CẦU Dự đoán khối lượng bán, cơ sở G2 G1 Q2 Q1 Quan hệ giá – nhu cầu [...]... lược giá phân biệt Chiến lược giá tâm lí Chiến lược giá quảng cáo Chiến lược giá theo địa lí Chiến lược giá theo tình trạng tồn kho Định giá chiết khấu Chiết khấu tiền mặt Bớt giá Chiết khấu theo mùa Chiết khấu theo SL Chiết khấu chức năng CHIẾN LƯỢC giá PHÂN BIỆT Nhóm KH Hình ảnh Thời gian Dạng SP Địa điểm CHIẾN LƯỢC giá TÂM LÍ Đặt giá lẻ Đặt giá chẵn Đặt theo danh tiếng CHIẾN LƯỢC giá THEO ĐỊA LÍ Giá. .. ĐỊNH GIÁ Cách ti ếp c ận đ ịnh hư ớng nhu c ầu Cách ti ếp c ận đ ịnh hư ớng chi phí Cách ti ếp c ận đ ịnh hư ớng l ợi nhu ận Cách ti ếp c ận đ ịnh hư ớng c ạnh tranh Cách tiếp cận định hướng nhu cầu Định giá hớt váng: Đặt giá cao ban đầu đối với những sản phẩm mà khách hàng thực sự muốn trả giá cao Định giá thâm nhập: Đặt giá thấp đối với sản phẩm mới để mở rộng thị phần Định giá danh tiếng: Đặt giá. .. 60$/sp  Vây giá bán sản phẩm là bao nhiêu để tỉ lệ lợi nhuận thu hồi đối với 1250 sản phẩm là 20% Cách tiếp cận định giá theo cạnh tranh Above – at or below market Loss – leader pricing Customary pricing pricing B5 QUYẾT ĐỊNH GIÁ CuỐI CÙNG • Tâm lí chấp nhận giá • Chính sách của công ty • Ảnh hưởng đến đối tượng khác khi tham gia thị trường CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH VÀ THAY ĐỔI GIÁ Chiến lược giá chiết khấu...Độ co giãn của cầu theo giá %∆Q E= %∆P E>1: giá tăng, doanh thu giảm giá giảm, doanh thu tăng E . CHƯƠNG 7: CHÍNH SÁCH GIÁ NỘI DUNG • Khái niệm • Tầm quan trọng của giá • Các yếu tố ảnh hưởng đến định giá • Tiến trình định giá Giá là số. định giá Mục tiêu Dự đoán nhu cầu Chi phí, doanh thu, lợi nhuận Xác định khoảng giá Giá cuối cùng Thay đổi và điều chỉnh giá Tiến trình định giá Tồn