Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường

11 Chuû ñeà 3 Ñònh giaù trong ñieàu kieän coù söùc maïnh thò tröôøng Ñònh giaù trong ñieàu kieän coù söùc maïnh thò tröôøng Caùc nội dung chính  Phaân bieät giaù caáp moät, caáp hai, caáp ba  Phaân bieät giaù theo thôøi ñieåm vaø Ñònh giaù luùc cao ñieåm  Giaû caû hai phaàn  Quaûng caùo Giôùi thieäu  Giaù caû trong tröôøng hôïp khoâng coù theá löïc thò tröôøng (caïnh tranh hoaøn haûo) ñöôïc quyeát ñònh bôûi cung vaø caàu thò tröôøng  Moãi caù nhaân nhaø saûn xuaát phaûi coù khaû naêng döï.

Chủ đề Định giá điều kiện có sức mạnh thị trường Các nội dung   Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba Phân biệt giá theo thời điểm Định giá lúc cao điểm  Giả hai phần  Quảng cáo Giới thiệu    Giá trường hợp không lực thị trường (cạnh tranh hoàn hảo) định cung cầu thị trường Mỗi cá nhân nhà sản xuất phải có khả dự báo thị trường sau tập trung vào công tác quản lý (chi phí) sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận Giá trường hợp lực thị trường (cạnh tranh không hoàn hảo) đòi hỏi nhà sản xuất phải hiểu biết rõ đặc điểm cầu thị trường đồng thời với việc quản lý chi phí sản xuất Phân biệt giá gì?    Phân biệt giá với nhóm người tiêu dùng khác có mức giá khác cho loại hàng hóa Phân biệt giá với khối lượng tiêu dùng khác có mức giá khác cho loại hàng hóa Phân biệt giá với thời điểm tiêu dùng khác có mức giá khác cho loại hàng hóa Phân biệt giá cấp Mỗi khách hàng có mức giá riêng: giá tối đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng chi trả  Nên gọi phân biệt giá cấp hoàn hảo  Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp $/Q Pmax MC P* PC D = AR MR Q* Q** Q Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp $/Q Thặng dư người tiêu dùng phân biệt giá Pmax TR-TVC áp dụng mức giá P* MC P* Lợi nhuận tăng thêm áp dụng sách phân biệt giá cấp hoàn hảo PC D = AR MR Q* Q** Q Phân biệt giá cấp hoàn hảo  Câu hỏi Tạïi nhà sản xuất lại gặp khó khăn thực phân biệt giá cấp hoàn hảo? Phân biệt giá cấp hoàn hảo Mô hình chủ yếu chứng minh lợi nhuận gia tăng áp dụng sách phân biệt giá mức độ  Ví dụ phân biệt giá không hoàn hảo người bán có khả phân khúc thị trường theo mức độ đưa mức giá khác cho sản phẩm:    Luật sư, bác sỹ, kế toán viên Người bán xe ô tô Phân biệt giá cấp thực tiễn $/Q P1 P2 P3 MC P*4 P5 P6 D MR Q Q Phaân biệt giá cấp hai Phân biệt giá cấp việc định giá theo lượng hàng tiêu thụ $/Q P1 P0 P2 AC P3 D MC MR Q1 khoái Q0 khối Q2 Q3 Q khối Phân biệt giá cấp ba  Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba 1) Công ty phải có sức mạnh thị trường 2) Có nhóm khách hàng khác có mức sẵn lòng chi trả khác (độ co giãn cầu khác nhau) 3) Công ty phải có để phân biệt nhóm khách hàng 4) Ngăn chặn mua bán lại Phân biệt giá cấp ba C(QT) = tổng chi phí; QT = Q1 + Q2 Lợi nhuận p = P1Q1 + P2Q2 - C(QT)   Đặt phần gia tăng p nhóm =  ( P1Q )   C (Q T )   0  Q1  Q1  Q1  MR     MC Tương tự:  MR2  MC Lợi nhuận tối đa khi: MR1 = MR2 = MC Phân biệt giá cấp ba  Xác định mức giá tương đối Ta có : MR = P (1 + E d ) Do : MR1 = P1 (1 + E1 ) = MR = P2 (1 + E2 ) Vaø : P (1 + E ) = P (1 + E ) 2  Định giá cao cho nhóm khách hàng có độ co giãn cầu thấp Phân biệt giá cấp ba  Ví dụ: E1 = -2 & E2 = -4 P1 (1  )   (3 ) (1 )  P2 (1  ) P1 nên gấp 1,5 lần P2 Phân biệt giá cấp ba •QT : MC = MRT •MR1 = MR2 = MC •Nhóm 1: P1Q1 •Nhóm 2: P2Q2 $/Q P1 MC P2 D2 = AR2 MRT MR2 D1 = AR1 MR1 Q1 Q2 Q QT Phân biệt giá cấp ba Không bán cho thị trường nhỏ Nhóm một, có đường cầu D1, không sẵn lòng chi trả mức giá để áp dụng sách giá phân biệt có lợi nhuận MC $/Q P* D2 MR2 D1 MR1 Q* Q Kinh tế học phiếu mua hàng khấu trừ giá  Ví dụ  P2 tính cho người có sử dụng phiếu giảm giá(E2 =-4)  P1 tính cho người không sử dụng phiếu giảm giá(E1=-2) Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm  Phân khúc thị trường theo thời gian  Trong giai đoạn đầu đưa sản phẩm thị trường, cầu co giãn  Sách mới, bìa cứng  Phim  Máy vi tính hệ Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm  Phân khúc thị trường theo thời gian  Một thị trường đạt lợi nhuận tối đa, doanh nghiệp hạ giá nhằm thu hút thị trường đại chúng có độ co giãn cầu cao  Các sách bìa mềm  Các phim qua đợt  Chiết khấu máy vi tính Phân biệt giá theo thời điểm $/Q P1 P2 D2 = AR2 AC = MC MR1 Q1 MR2 D1 = AR1 Q2 Q Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm Giá lúc cao điểm  Cầu số hàng hóa tăng cao vào số thời điểm Giao thông cao điểm  Điện - lúc chiều tối vào mùa hè  Khu du lịch vào ngày cuối tuần  Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm Giá lúc cao điểm    Giới hạn công suất làm MC tăng dần Sự gia tăng MR MC làm giá cao MR không thị trường thị trường không ảnh hưởng lẫn Giá lúc cao điểm $/Q MC Giả lúc cao điểm = P1 P1 D1 = AR1 Giá lúc cao điểm = P2 P2 MR1 D2 = AR2 MR2 Q2 Q1 Q Giả hai phần   Việc tiêu thụ hàng hóa dịch vụ chia thành định, có hai giá Ví dụ 1) Công viên giải trí   2) Câu lạc quần vợt hay bơi lội   3) Mua vé vào cổng Mua vé trò chơi thức ăn công viên Phí gia nhập (Hội phí) Lệ phí chơi lần Điện thoại   Phí thuê bao Phí sử dụng Giả hai phần   Quyết định giá định phí gia nhập (T) phí sử dụng (P) Lựa chọn đánh đổi phí gia nhập thấp giá sử dụng cao hay phí gia nhập cao giá sử dụng thấp Giá hai phần với người tiêu dùng $/Q T* Giá sử dụng P* định mức cho MC = P Phí gia nhập T* định mức với thặng dư người tiêu dùng MC P* D Q Q Giá hai phần với hai người tiêu dùng Mức giá P* lớn MC Đặt T* mức với $/Q thặng dư tiêu dùng người có mức sẵn lòng chi trả thấp T* A P* MC B C D1 D2 Q2 Q Q1 Giaû hai phần với nhiều người tiêu dùng khác Không có cách tính xác P* T* thực tế nên phải thử nghiệm điều chỉnh  Phải xem xét việc đánh đổi phí gia nhập T* phí sử dụng P*   Phí gia nhập thấp: lợi nhuận từ bán sản phẩm (P-MC)* n cao  Phí gia nhập cao: lợi nhuận từ bán sản phẩm (P-MC)* n thấp  Để xác định kết hợp tối ưu, tiến hành chọn nhiều kết hợp P,T  Chọn kết hợp làm tối đa hóa lợi nhuận Giá hai phần với nhiều người tiêu dùng khác    a +  s  n(T )T + ( P  MC)Q(n) n  số người gia nhập Lợi nhuận p  a :từ phí gia nhập  s: từ bán hàng T* T 10 Giả hai phần  Quy tắc kinh nghiệm Cầu giống nhau: Chọn P xấp xỉ MC T cao Cầu khác nhau: Chọn P cao T thấp   Quảng cáo  Các giả định Doanh nghiệp định mức giá Doanh nghiệp biết Q(P,A) Lượng cầu tuỳ thuộc vào giá quảng cáo nào?   Tác động quảng cáo 1 $/Q MC P1 AR’ AC’ AC P0 0 MR’ AR MR Q0 7/19/2012 Q1 Q 33 11 Quảng cáo Lựa chọn giá bán chi phí quảng cáo    PQ ( P , A )  C ( Q )  A Q Q P  + MC A A Quảng cáo  Một quy tắc kinh nghiệm Quảng cáo ( P-MC ) P  MC P Δ Q  Δ A  A Δ Q  A    Q Δ A PQ   ( A Q )( Δ Q Δ A )  E A ( P  MC ) P  A PQ  -1 E P - (E A EP ) Quảng cáo  Một quy tắc kinh nghiệm quảng cáo  Để tối đa hóa lợi nhuận, tỷ lệ chi phí quảng cáo doanh thu doanh nghiệp phải với tỷ lệ độ co giãn cầu theo quảng cáo độ co giãn cầu theo giá 12 Quảng cáo  Ví dụ R(Q) = $1 triệu/năm A = $10.000 (quảng cáo =1% doanh thu)  EA = 0,2; EP = -   Doanh nghiệp có nên tăng chi phí quảng cáo? A/PQ = -(0.2/-4) = 0,05 = 5%  Chi phí quảng cáo nên tăng lên $50.000   Quảng cáo  Câu hỏi   Khi EA lớn, quảng cáo nhiều hay hơn? Khi EP lớn, quảng cáo nhiều hay hơn? 13 ... biệt giá cấp ba  Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba 1) Công ty phải có sức mạnh thị trường 2) Có nhóm khách hàng khác có mức sẵn lòng chi trả khác (độ co giãn cầu khác nhau) 3) Công ty phải có. .. Phân biệt giá theo thời điểm giá lúc cao điểm Giá lúc cao điểm    Giới hạn công suất làm MC tăng dần Sự gia tăng MR MC làm giá cao MR không thị trường thị trường không ảnh hưởng lẫn Giá lúc... biệt giá gì?    Phân biệt giá với nhóm người tiêu dùng khác có mức giá khác cho loại hàng hóa Phân biệt giá với khối lượng tiêu dùng khác có mức giá khác cho loại hàng hóa Phân biệt giá với