Bài giảng hoạch định kinh tế

ThemeGallery PowerTemplate Chương 4 HOẠCH ĐỊNH –Nguồn tài nguyên hạn chế –Tính không chắc chắn của môi trường quản trị NỘI DUNG CHƯƠNG KHÁI NIỆM HOẠCH ĐỊNH 1 CÁC CẤP HĐ VÀ CHIẾN LƯỢC 2 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH 3 PHƯƠNG PHÁP VÀ CÔNG CỤ 4 ỔN ĐỊNH VÀ ĐỔI MỚI HĐ 5 I KHÁI NIỆM HOẠCH ĐỊNH “Trong kinh doanh nếu bạn không lập kế hoạch, điều đó có nghĩa là bạn đang chuẩn bị một kế hoạch thất bại” CRWFORD H GREENEWALT “Không ai có thể tiên đoán hay định trước tương lai Tuy nhiên, cần lên kế hoạch cụ thể cho.

Chương HOẠCH ĐỊNH –Nguồn tài nguyên hạn chế –Tính không chắn môi trường quản trị NỘI DUNG CHƯƠNG KHÁI NIỆM HOẠCH ĐỊNH CÁC CẤP HĐ VÀ CHIẾN LƯỢC TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH PHƯƠNG PHÁP VÀ CÔNG CỤ ỔN ĐỊNH VÀ ĐỔI MỚI HĐ I KHÁI NIỆM HOẠCH ĐỊNH “Trong kinh doanh bạn khơng lập kế hoạch, điều có nghĩa bạn chuẩn bị kế hoạch thất bại” CRWFORD H GREENEWALT “Khơng tiên đốn hay định trước tương lai Tuy nhiên, cần lên kế hoạch cụ thể cho tương lai, cần biết rõ điều mà bạn mong muốn” SPENCER JOHNSON Định nghĩa hoạch định - Hoạch định tiến trình, đó: • Nhà quản trị xác định mục tiêu • định lựa chọn phương thức tốt để đạt mục tiêu Ý nghĩa hoạch định - Giúp nhà quản trị có định hướng rõ ràng • Chủ động đối phó với nhiều tình • Có sách, biện pháp qn • Tập trung nguồn lực • Phối hợp với nguồn lực với chi phí thấp - Là sở để thực tốt chức lại - Giảm thiểu rủi ro Phân loại hoạch định - Thời gian: hoạch định ngắn hạn, trung hạn, dài hạn - Cấp độ: hoạch định vĩ mô, hoạch định vi mô -Mức độ: hoạch định chiến lược, hoạch định tác nghiệp; -Phạm vi: hoạch định toàn diện, hoạch định phần; -Lĩnh vực: kinh doanh, dịch vụ, tài chính, nhân II CÁC CẤP HOẠCH ĐỊNH VÀ CHIẾN LƯỢC Chiến lược cấp cơng ty • Tập trung vào cốt lõi • Chiến lược tăng trưởng Chiến lược cấp SBU • Duy trì dành lợi cạnh tranh • Xác định lĩnh vực chức • Phân bổ nguồn lực Chiến lược cấp chức • Chiến lược sản xuất • Chiến lược tài • Chiến lược Marketing • Chiến lược nhân • Chiến lược tăng trưởng tập trung • Chiến lược tăng trưởng hội nhập • Chiến lược đa dạng hóa • Chiến lược dẫn đạo chi phí • Chiến lược khác biệt hóa • Chiến lược tập trung Chiến lược tăng trưởng tập trung  Chiến lược thâm nhập thị trường: gia tăng thị phần cho sản phẩm dịch vụ có marketing, truyền thơng, quảng cáo…  Chiến lược phát triển thị trường: thâm nhập vào thị trường với sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp  Chiến lược phát triển sản phẩm: phát triển, cải tiến sản phẩm dịch vụ thị trường có Chiến lược phát triển hội nhập  Hội nhập thuận chiều: thâm nhập thu hút trung gian phân phối tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp (các đại lý bán sĩ lẽ)  Hội nhập ngược chiều: cách thâm nhập thu hút nhà cung cấp (chủ động nguồn nguyên liệu)  Hội nhập ngang: liên kết thu hút đối thủ cạnh tranh nhằm phân chia thị phần kiểm soát thị trường.Gồm có: Hội nhập theo cơng nghệ hội nhập theo thị trường Các công cụ hoạch định chủ yếu a Ma trận BCG (Boston Consulting Group) a Ma trận BCG (Boston Consulting Group) - QUESTION MARKS: Những SBU có thị phần nhỏ thị trường có mức tăng trưởng cao • Có tiềm địi hỏi có nguồn tài nguyên lớn Vấn đề cần định có nên đầu tư để chiếm thị phần lớn hay không? Question Marks a Ma trận BCG (Boston Consulting Group) -STARS: Những SBU có thị phần lớn thị trường có mức tăng trưởng cao - Tạo nhiều tiền thị phần lớn tiêu thụ nhiều tiền tỷ lệ tăng trưởng cao => Cung cấp đầy đủ vốn, khuyến khích đầu tư vốn, trì vị trí chiếm lĩnh mạnh Stars a Ma trận BCG (Boston Consulting Group) - CASH COW: Những SBU có thị phần lớn thị trường có mức tăng trưởng thấp • Tạo nhiều tiền khai thác tối đa, đầu tư tối thiểu  Thanh tốn hóa đơn, giúp đỡ tài cho phận ô STARS DOGS - Cash cows a Ma trận BCG (Boston Consulting Group) -DOGS: Những SBU có thị phần nhỏ thị trường có mức tăng trưởng thấp - Không tạo nhiều tiền, dễ bị loại khỏi thị trường => Xem xét có nên trì SBU hay khơng? Dogs Lựa chọn chiến lược - Xây dựng (Build): Nếu tổ chức tin có SBU trở thành Star từ Question Marks => Chuẩn bị tài cho mục tiêu - Duy trì (Hold): Nếu SBU (ở Cash Cow) =>Mục tiêu trì hay bảo thị phần để khai thác nguồn lợi -Gặt hái (Harvest): Phù hợp cho tất SBU (trừ SBU ô STAR) => Mục tiêu tăng lượng tiền mặt không cần quan tâm nhiều đến ảnh hưởng - Loại bỏ (Disvest): Áp dụng với SBU ô Question Marks Dogs b Những khuôn mẫu chu kỳ sống sản phẩm (Lifecycle Pattens) Tốc độ phát triển sản phẩm Thời gian (1) (2) (3) (4) Chu kỳ sống sản phẩm b Những khuôn mẫu chu kỳ sống sản phẩm (Lifecycle Pattens) - (1) Đưa sản phẩm thị trường - (2) Phát triển sản phẩm - (3) Bão hịa - (4) Suy thối b Những khuôn mẫu chu kỳ sống sản phẩm (Lifecycle Pattens) Đặc trưng (1) (2) (3) (4) Doanh thu Thấp Tăng nhanh Tăng chậm giảm Giảm Chi phí marketing Cao Còn mức Giảm nhanh cao Thấp Lợi nhuận Không đáng kể Tối đa Giảm dần Thấp khơng có Mới Phổ biến rộng rãi Phổ biến rộng rãi Khách hàng trung thành Ít Tăng dần Nhiều Giảm dần Khách hàng Đối thủ cạnh tranh b Những khuôn mẫu chu kỳ sống sản phẩm (Lifecycle Pattens) Phản ứng (1) (2) (3) (4) Chiến lược trọng tâm Mở rộng thị Chiếm lĩnh trường thị phần Bảo vệ thị phần Rút lui Nỗ lực Marketing Làm cho Tạo niềm NTD biết tin ưa sphẩm thích sphẩm Xây dựng lòng trung thành Hạn chế hoạt động khuyến Phân phối sản phẩm Trong phạm vi hẹp Rộng rãi Rộng rãi Có chọn lọc Giá bán Cao Giảm dần Thấp Thấp nhất/Tăng lên Sản phẩm Mới Sản phẩm cải tiến Đa dạng hóa Lỗi thời Bước – Bước -Hoạch định chiến lược -Quá trình liên kết nỗ lực tổ chức vào việc thỏa mãn khách hàng, hoàn thiện chất lượng đạt mục tiêu kinh doanh -Hoạch định tác nghiệp (chiến thuật) -Quá trình định ngắn hạn, chi tiết, xác định nội dung công việc cần tiến hành, người thực cách thức tiến hành Tăng thêm 30% thị phần vào năm 2000 Tăng doanh số bán lên mức triệu USD -Đẩy mạnh nỗ lực quảng cáo -Thâm nhập thị trường -Thiết kế, cải tiến sản phẩm có -Phát triển sản phẩm cho thị trường -Tiến hành R & D lĩnh vực có tiềm Tăng tổng lợi nhuận lên mức 250.000 USD -Giảm chi phí quản trị chung kết hợp chức -Bán máy móc thiết bị lạc hậu -Giảm chi phí quảng cáo Giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm 8% -Thay công cụ, thiết bị -Cải tiến quy trình sản xuất -Cải thiện tỉ lệ hữu dụng máy móc -Giảm sản phẩm có khuyết tật Giảm 5% chi phí lao động la doanh thu -Thiết lập chương trình đào tạo quản trị -Thuê thêm nhân cơng có tay nghề -Mở lớp huấn luyện tay nghề cho công nhân Tiềm thị trường nội địa lớn Gia nhập WTO mở hội xâm nhập thị Yêu cầu khách hàng ngày lớn trường nước Vị trí địa lý khơng thuận lợi so với Trung Quốc, Ấn Các tác động bất lợi yếu tố kinh tế Nhà nước khuyến khích đầu tư ngành Dệt May Nguồn lao động dồi dào, rẻ Khoa học công nghệ hỗ trợ cho ngành phát Áp lực cạnh tranh kết hợp đối thủ triển Sự lớn mạnh đối thủ cạnh tranh Độ Thu nhập công ty chủ yếu dựa vào gia công Hỗ trợ xúc tiến thương mại VINATEX đạt hiệu cao Sự suy giảm dệt may Trung Quốc Nhiều nhà cung ứng NVL để lựa chọn Ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm giỏi chuyên Nguồn vốn bị hạn chế môn Hệ thống thông tin quản lý cịn yếu, hiệu khơng 2 Dây chuyền may đại, đủ lực đáp ứng thị cao trường Khả nghiên cứu, phát triển chưa hiệu Nguồn lao động rẻ, có tay nghề cao Sản phẩm khơng có khác biệt so với đối thủ Sản phẩm có chất lượng cao Uy tín doanh nghiệp cao Khả huy động vốn thấp Có mối quan hệ tốt với khách hàng Thị phần nước nhiều hạn chế Qui mô sản xuất lớn Cơng tác marketing cịn non yếu cạnh tranh Các kết hợp S-O: Các kết hợp S-T: S1S2S3S7O1O3: Phát triển thị trường nội S2S4S6S7T2T5: Đa dạng hóa sản phẩm địa S2S6S7O2O6O7: Phát triển thị trường nước Các kết hợp W-O: Các kết hợp W-T: W2W3W6O1O3O4O2O6: Chiến lược phát W6T5T2T6: Chiến lược phát triển thị triển thị trường nước trường nước W7T5: Hợp tác cố định lâu dài với W3W4O4O5: Chiến lược đa dạng hóa nhà cung cấp định sản phẩm Chiến lược hội nhập dọc phía trước ... loại hoạch định - Thời gian: hoạch định ngắn hạn, trung hạn, dài hạn - Cấp độ: hoạch định vĩ mô, hoạch định vi mô -Mức độ: hoạch định chiến lược, hoạch định tác nghiệp; -Phạm vi: hoạch định toàn... VÀ CÔNG CỤ HOẠCH ĐỊNH CHỦ YẾU Các phương pháp hoạch định chủ yếu Hoạch định từ xuống Hoạch định từ lên HĐ theo quy trình hai xuống lên Các phương pháp hoạch định Các công cụ hoạch định chủ yếu... CHƯƠNG KHÁI NIỆM HOẠCH ĐỊNH CÁC CẤP HĐ VÀ CHIẾN LƯỢC TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH PHƯƠNG PHÁP VÀ CƠNG CỤ ỔN ĐỊNH VÀ ĐỔI MỚI HĐ I KHÁI NIỆM HOẠCH ĐỊNH “Trong kinh doanh bạn không lập kế hoạch, điều có