(LUẬN văn THẠC sĩ) phát triển kinh tế hợp tác xã kiểu mới trên địa bàn huyện đan phượng, thành phố hà nội

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - NGUYỄN HỮU SINH PHÁT TRIỂN KINH TẾ HỢP TÁC XÃ KIỂU MỚI TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN ĐAN PHƢỢNG, THÀNH PHỐ HÀ NỘI LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH Hà Nội – 2016 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - NGUYỄN HỮU SINH PHÁT TRIỂN KINH TẾ HỢP TÁC XÃ KIỂU MỚI TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN ĐAN PHƢỢNG, THÀNH PHỐ HÀ NỘI Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS LÊ XUÂN SANG XÁC NHẬN CỦA XÁC NHẬN CỦA CHỦ TỊCH HĐ CÁN BỘ HƢỚNG DẪN CHẤM LUẬN VĂN TS Lê Xuân Sang GS.TS Bùi Xuân Phong Hà Nội – 2016 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com LỜI CAM ĐOAN Tôi xin tuyên bố nghiên cứu dƣới đƣợc thực lần đầu tiên, số liệu kết nghiên cứu đƣợc sử dụng lần đầu đảm bảo tính xác thực, xác 100% Tôi cam kết đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học khác TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com LỜI CẢM ƠN Để hoàn thiện luận văn nghiên cứu này, thực cám ơn thầy cô, ngƣời truyền đạt kiến thức q báu, bổ ích với giúp đỡ nhiệt tình Tiến Sỹ Lê Xuân Sang – Phó viện trƣởng Viện kinh tế Việt Nam giúp đỡ tơi hồn thành cơng trình nghiên cứu này; thầy không quản ngại thời gian bảo để tơi có đƣợc kinh nghiệm thực tiễn nhƣ lý luận cho viết Tơi xin gửi lời cám ơn chân thành tới Ban lãnh đạo HTX Đan Phƣợng thơng tin chia sẻ q báu mà HTX cung cấp cho thời gian tơi hồn thành luận văn Tơi xin cảm ơn chân thành chia sẻ giúp đỡ động viên gia đình dành cho tơi suốt thời gian tơi tham gia khố học hồn thiện luận văn nghiên cứu Tơi xin chân thành cám ơn TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG i DANH MỤC HÌNH ii DANH MỤC SƠ ĐỒ ii MỞ ĐẦU .1 CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH HTX KIỂU MỚI .5 1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu .5 1.1.1 Tình hình nghiên cứu nước 1.1.2 Tình hình nghiên cứu HTX địa bàn huyện Đan Phượng, thành phố Hà Nội .8 1.2 Cơ sở lý luận .9 1.2.1 Hợp tác xã .9 1.2.2 Hợp tác xã kiểu 11 1.2.3 Vấn đề quản trị kinh doanh HTX 15 1.3 Các yếu tố ảnh hƣởng đến quản trị HTX chiến lƣợc kinh doanh HTX .20 1.3.1 Mơi trường bên ngồi 20 1.3.2 Môi trường vĩ mô (môi trường tổng quát) .20 1.3.3 Môi trường bên (môi trường nội bộ) 20 1.4 Các kỹ thuật phân tích lựa chọn chiến lƣợc .21 1.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (PEST) 21 1.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (Five Forces Models) .23 CHƢƠNG PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 26 2.1 Thiết kế nghiên cứu 26 2.2 Phƣơng pháp nghiên cứu 26 2.2.1 Quy trình nghiên cứu 26 2.2.2 Thu thập liệu 27 2.2.3 Xử lý liệu 27 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 2.2.4 Phân tích liệu 28 CHƢƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KINH TẾ HTX ĐAN PHƢỢNG VÀ CÁC YẾU TỔ ẢNH HƢỞNG TỚI TÌNH HÌNH PHÁT TRIỂN KINH DOANH HTX 29 3.1 Quá trình hình thành phát triển HTX Đan Phƣợng .29 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển HTX Đan Phượng 29 3.1.2 Cơ cấu tổ chức vai trò chức HTX Đan Phượng .29 3.1.3 Kết đạt HTX Đan Phượng từ năm 2014 đến năm 2016 31 3.1.4 Phân tích lực chiến lược nội HTX Đan Phượng 38 3.2 Đánh giá tình hình quản trị HTX Đan Phƣợng .39 3.2.1 Mô trưỡng vĩ mô 40 3.2.2 Mô trường vi mô 45 3.3.3 Ma trận đánh giá tác động môi trường đến hoạt động HTX Đan Phượng (EFE) 49 3.3.4 Ma trận kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội, nguy chiến lược (SWOT) 52 3.3.5 Đánh giá hoạt động phát triển kinh tế HTX Đan Phượng .54 3.3.6 Đánh giá kết quản trị chiến lược kinh doanh HTX Đan Phượng 60 CHƢƠNG ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH HTX ĐAN PHƢỢNG KIỂU MỚI .62 4.1 Định hƣớng phát triển HTX Đan Phƣợng đến năm 2020 62 4.1.1 Về trồng trọt 62 4.1.2 Về chăn nuôi 62 4.1.3 Ngành nghề kinh doanh dịch vụ quản lý vốn quỹ 63 4.2 Chiến lƣợc kinh doanh phát triển kinh tế HTX Đan Phƣợng kiểu 63 4.2.1 Ma trận SWOT 63 4.2.2 Các chiến lược hình thành từ ma trận SWOT .65 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 4.2.3 Kết luận chiến lược áp dụng ưu tiên hàng đầu để phát triển kinh doanh cho HTX Đan Phượng kiểu .69 4.3 Các giải pháp thực chiến lƣợc phát triển kinh doanh HTX Đan Phƣợng kiểu 70 4.3.1 Tăng nguồn vốn sử dụng vốn hiệu 70 4.3.2 Quản trị tốt nguồn nhân lực 71 4.3.3 Phát triển hoạt động truyền thông marketing 72 4.3.4 Hoạt động liên kết 73 KIẾN NGHỊ 74 KẾT LUẬN .75 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 PHỤ LỤC TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC BẢNG STT Bảng Bảng 1.1 Bảng 3.1 Bảng 3.2 Bảng 4.1 Nội dung So sánh mô hình qu ản trị HTX trƣớc đổi HTX kiể u mới Kết đạt đƣợc HTX Đan Phƣợng giai đoạn 2014 đến năm 2016 So sánh tình hình quản trị HTX Đan Phƣợng trƣớc sau đổi Ma trận SWOT HTX Đan Phƣợng Trang 15 32 39 64 i TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC HÌNH STT Hình Nội dung Trang Hình 1.1 Mơ hình yếu tố cạnh tranh theo PEST 21 Hình 1.2 Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 23 Hình 3.1 Mơ hình SWOT 52 DANH MỤC SƠ ĐỒ STT Sơ đồ Sơ đồ 2.1 Nội dung Quy trình nghiên cứu Trang 26 ii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hợp tác xã nông nghiệp (HTXNN) tổ chức kinh tế tập thể có vai trị đặc biệt quan trọng thời kỳ độ lên Chủ nghĩa xã hội nƣớc ta; đƣợc Đảng, Nhà nƣớc quan tâm phát triển giai đoạn cách mạng HTXNN tổ chức kinh tế mang tính xã hội nhân văn sâu sắc Có thể nói, ý tƣởng HTXNN ý tƣởng hợp tác kinh tế vĩ đại bậc tiền bối Ý tƣởng hình thành cách tự nhiên từ đòi hỏi, nhu cầu thực tế ngƣời hoạt động kinh tế Khi đất nƣớc bƣớc vào thời kỳ đổi mới, kinh tế chuyển sang hoạt động theo chế thị trƣờng, HTXNN đƣợc chuyển đổi nội dung hình thức hoạt động theo Luật Hợp tác xã (HTX) (ban hành năm 1996), nhằm thích ứng kịp thời với môi trƣờng sản xuất - kinh doanh Tuy nhiên, thực tế hoạt động, mơ hình HTXNN vấp phải nhiều khó khăn, hiệu sản xuất kinh doanh thấp Nghị Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX khẳng định “Phát triển kinh tế hợp tác HTX vấn đề quan trọng chiến lƣợc phát triển kinh tế xã hội Chuyển đổi HTX đạt hiệu thiết thực, phát triển HTX kinh doanh tổng hợp đa ngành chuyên ngành để sản xuất kinh doanh dịch vụ tạo điều kiện mở rộng quy mô sản xuất, kinh doanh phù hợp với q trình Cơng nghiệp Hóa – Hiện đại hóa” Đan Phƣợng huyện nằm phía tây thành phố Hà Nội, có điều kiện tự nhiên thuận lợi cho việc phát triển nông nghiệp thị trƣờng việc cần phải quan tâm phát triển HTX kiểu nông nghiệp cần thiết Phong trào phát triển HTXNN Huyện Đan Phƣợng không ngừng đƣợc củng cố ngày khẳng định vai trò to lớn, nông nghiệp, nông thôn, thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế mà phát triển ngành nghề, giải việc làm Nhiều HTX Huyện Đan Phƣợng minh chứng chất tốt đẹp tổ chức kinh tế gần gũi với mục tiêu xây dựng CNXH nƣớc ta Có thể khẳng định rằng, tồn phát triển kinh tế HTX tất yếu khách quan điều kiện chế thị trƣờng kinh tế hộ thực trở thành đơn vị kinh tế tự chủ TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com xuất mới, mang lại cho ngƣời dân HTX nhiều chủng loại sản phẩm đa dạng Cụ thể nhƣ từ năm 2014 tới HTX Đan Phƣợng tiếp nhận mơ hình trồng hoa Lily Trung tâm khuyến nơng thành phố Trung tâm phát triển trồng Hà Nội hỗ trợ giống, cho giá trị sản lƣợng cao Đây cách đa dạng hoá sản phẩm HTX Đan Phƣợng áp dụng bên cạnh sản phẩm HTX nhƣ lúa rau màu Cùng với đó, HTX Đan Phƣợng cần tiếp cận với KHCN trung tâm khuyến nông thành phố đời sản phẩm nông nghiệp, phù hợp với đặc điểm địa chất, khí hậu khu vực, dễ trồng dễ chăm sóc; Tuy nhiên, việc đa dạng hố sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu khách hàng, đáp ứng thị hiếu khách hàng, tiêu thụ đƣợc sản phẩm nhiều tăng doanh thu cho thành viên HTX Đồng thời, tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, HTX Đan Phƣợng cần nghiên cứu tâm lý khách hàng thị trƣờng kỹ từ cho đời sản phẩm phù hợp với nhu cầu xã hội 4.2.2.3 Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm Thị trƣờng sản phẩm rau đa dạng chủng loại nhƣng sản phẩm lại tƣơng đƣơng tiêu chuẩn ví dụ nhƣ hình thức bắt mắt, chất lƣợng sản phẩm, đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm….Chính vậy, để tạo đƣợc vị cạnh tranh HTX Đan Phƣợng cần trọng để tạo khác biệt cho sản phẩm Việc tạo khác biệt kết hợp với công nghệ thông tin khoa học kỹ thuật cho giống sản phẩm có chất lƣợng ngon nhất, an tồn nhất, hình thức sản phẩm đẹp nhất, bảo quản đƣợc lâu… Việc khác biệt hoá sản phẩm, cần quan tâm chủ động Hội đồng quản trị nhƣ hội viên toàn HTX Đan Phƣợng, để phá bỏ rào cản khó khăn tiếp cận CNTT hay KHKT đƣợc sản phẩm ƣu trội đối thủ cạnh tranh khác thị trƣờng Có làm nhƣ vậy, HTX Đan Phƣợng xã viên hội nhập phát triển lâu dài bối cảnh kinh tế phát triển toàn cầu nhƣ 66 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 4.2.2.4 Chiến lược khai thác thị trường ngách Chƣa có biện pháp thâm nhập thị trƣởng hay kinh nghiệm thâm nhập thị trƣờng HTX Đan Phƣợng thâm nhập thị trƣởng cần có sách tốt chiến lƣợc để đảm bảo việc thâm nhập thành cơng Việc bƣớc vào thị trƣờng cạnh tranh với HTX khác doanh nghiệp khác vơ khắc nghiệt khó khăn, đề xuất cho HTX Đan Phƣợng tiếp cận thị trƣởng nhỏ lẻ khác, bỏ ngỏ tiềm Những thị trƣờng ngách hấp dẫn đối thủ cạnh tranh, HTX Đan Phƣợng chiếm lĩnh 4.2.2.5 Chiến lược củng cố tiềm lực nội Việc phát triển kinh doanh phải đôi với tiềm lực nội vững lớn mạnh Đội ngũ quản trị lao động HTX phải có đủ lực trình độ nhƣ kinh nghiệm cần thiết để hoàn thành tiêu kinh doanh nhƣ yêu cầu phát triển cho HTX nói riêng kinh tế nƣớc nhà nói chung Tuy nhiên, nguồn lực nội HTX khơng nhân mà cịn nguồn lực tài chính, kinh tế sở vật chất HTX phải chủ động có biện pháp sách tăng cƣờng hoạt động huy động vốn từ xã viên, thành viên HTX, huy động vốn ngân hàng để đầu tƣ trang thiết bị sở vật chất đại phục vụ HTX hoạt động sản xuất đƣợc thuận lợi 4.2.2.6 Chiến lược đẩy mạnh liên kết Một chiến lƣợc quan trọng thời buổi kinh tế mà HTX cần ý thực đẩy mạnh hoạt động liên kết hợp tác với đơn vị, tổ chức bên từ nhà cung cấp giống, nhà cung cấp vật tƣ vật liệu đến ngƣời mua để từ nâng cao lực, phát triển mạnh mẽ hƣớng tới lên bền vững tƣơng lai HTX Đan Phƣợng HTX Đan Phƣợng hợp tác liên kết với khách hàng lớn nhƣ siêu thị đại lý Đồng thời, HTX Đan Phƣợng hợp tác với doanh nghiệp tổ chức để đứng sản xuất doanh nghiệp phân phối sản phẩm cho HTX 67 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Việc liên kết, chỗ HTX chủ động làm việc với Phòng kinh tế huyện, trung tâm khuyến nông, công ty chuyên cung cấp phân lân, hoá chất để đảm bảo hội viên, thành viên nhận đƣợc giống chất lƣợng cao nhất, kịp thời 4.2.2.7 Chính sách cạnh tranh giá Trƣớc nguy đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ đối thủ mạnh nƣớc nhƣ chất lƣợng, KHCN CNTT, đồng thời với hạn chế định nội bộ, lực tài nguồn lực ngƣời, việc cho chiến lƣợc cạnh tranh giá phù hợp cách thức giúp cho HTX Đan Phƣợng thâm nhập vào thị trƣờng tốt hiệu Hơn nữa, với phƣơng châm thâm nhập thị trƣờng ngách nơi chƣa có nhiều đối thủ cạnh tranh việc thiết kế sách giá hợp lý điều cần thiết phải làm lúc này, để đảm bảo khách hàng tiếp nhận sử dụng nông sản, rau màu, hoa lily thực phẩm chế biến từ gia súc nhƣ lợn, gà, cá… 4.2.2.8 Chiến lược phát triển hoạt động marketing Đây số hoạt động nhiều thách thức HTX nói chung HTX Đan Phƣợng nói riêng Tuy nhiên, xác định bƣớc thị trƣờng chung HTX Đan Phƣợng định phải có cho chiến lƣợc tiếp thị cụ thể Việc truyền thông tiếp thị rộng rãi nhiều hình thức nhƣ báo, đài, tivi hay phƣơng tiện thƣơng mại điện tử thông qua internet, giúp cho HTX Đan Phƣợng quảng bá đƣợc sản phẩm tới tay ngƣời tiêu dùng, tới doanh nghiệp hay tổ chức có nhu cầu số lƣợng lớn tới đối tác tiềm phát triển quan hệ hợp tác lâu dài Tuy nhiên, HTX Đan Phƣợng cần phải hiểu xác định rõ việc truyền thông tiếp thị phải đƣợc trọng đầu tƣ dài hạn, sớm chiều HTX Đan Phƣợng cần phải có đội ngũ nhân đảm nhận phần việc cách chun mơn hố 68 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 4.2.3 Kết luận chiến lược áp dụng ưu tiên hàng đầu để phát triển kinh doanh cho HTX Đan Phượng kiểu Bƣớc đầu, sau thực việc chuyển đổi HTX theo luật HTX 2012 Nghị đạo Huyện ủy, hoạt động quản trị HTX Đan Phƣợng có nhiều chuyển biến tích cực, hiệu hơn, kết hoạt động kinh doanh có nhiều bƣớc đổi khởi sắc nhƣng thực tế nhiều vấn đề tồn tại, việc phát triển theo điều luật giai đoạn sơ khai chƣa có diễn biến tích cực; thêm nữa, nhận thức khoa học quản trị kinh doanh của Hội đồng quản trị hạn chế, HTX Đan Phƣợng hoạt động theo tiêu chí hỗ trợ thành viên chƣa đóng vai trị nhƣ doanh nghiệp, tức trực tiếp lo toan có vai trị từ đầu vào đến tiêu thụ sản phẩm HTX làm Đây vấn đề mấu chốt việc hoạt động phát triển kinh tế theo mơ hình HTX cũ với HTX Thêm nữa, nhƣ trƣớc HTX kiểu cũ thành viên góp vốn khơng góp sức chẳng hạn, nhƣng với hình thức HTX kiểu mới, thành viên phải góp sức đơi với góp vốn, thành viên vừa ngƣời góp vốn vừa trở thành chủ sở hữu vừa ngƣời lao động HTX Theo thực tế khách quan tình hình HTX Đan Phƣợng xét theo nhu cầu thực tế, tác giả đề xuất HTX Đan Phƣợng nên ƣu tiên trọng phát triển loại hình chiến lƣợc dƣới đây: - Chiến lược củng cố tiềm lực nội bộ: Vì nguồn lực bên nguồn nhân lực, HTX nên có đầu tƣ phát triển tốt cho nhân cách bồi dƣỡng, nâng cao trình độ nghiệp vụ, thu hút nguồn nhân lực trẻ có am hiểu KHCN làm cho HTX để đẩy mạnh hiệu kinh doanh HTX; Nguồn vốn sở vật chất cần đƣợc đẩy mạnh nữa, cách kêu gọi hình thức đầu tƣ hỗ trợ từ liên minh HTX, ngân hàng, quyền, nhà đầu tƣ kêu gọi thêm góp vốn từ thành viên - Chiến lược thâm nhập thị trường ngách: Nhƣ biết huyện Đan Phƣợng thuộc thành phố Hà Nội, nơi có nhiều doanh nghiệp nƣớc cạnh tranh gay gắt phức tạp Nếu HTX Đan Phƣợng thâm nhập vào thị trƣởng này, chắn thất bại thảm hại Chính vậy, HTX Đan Phƣợng nên 69 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com chọn cách thâm nhập địa bàn huyện, tỉnh khác lân cận tỉnh khan sản phẩm chủ yếu mà HTX Đan Phƣợng cung cấp sản xuất đƣợc, ví dụ nhƣ tỉnh miền núi phía Bắc tỉnh miền Tây - Chiến lược phát triển hoạt động marketing: Dù hoạt động gần nhƣ đƣợc doanh nghiệp biết đến vận dụng thƣờng xun nhiên lại hồn tồn lạ với HTX có HTX Đan Phƣợng Tuy nhiên, để thâm nhập đƣợc thị trƣờng, dù thị trƣờng ngách hay thị trƣờng chính, địi hỏi HTX phải có biện pháp truyền thông tiếp cận khách hàng, giúp cho họ biết đến sản phẩm, HTX mình, từ thu hút đƣợc khách, bán đƣợc hàng tăng doanh thu nhƣ sản lƣợng cho toàn HTX 4.3 Các giải pháp thực chiến lƣợc phát triển kinh doanh HTX Đan Phƣợng kiểu 4.3.1 Tăng nguồn vốn sử dụng vốn hiệu Để tăng nguốn vốn theo nhu cầu phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh, tƣơng lai HTX Đan Phƣợng cần tăng thêm nguồn vốn nhƣ sử dụng nguồn vốn cách có hiệu nữa, cụ thể việc tăng thêm nguồn vốn HTX thực số biện pháp dƣới đây: - Khuyến khích thành viên góp thêm vốn, nhiên việc góp thêm vốn phải đôi với cam kết HTX Đan Phƣợng toán cổ tức đặn tốt cho thành viên; - Tích cực liên kết kêu gọi đầu tƣ từ tổ chức, doanh nghiệp nhà đầu tƣ bên ngoài; - Tăng doanh thu từ hoạt động dịch vụ cung cấp điện dân sinh, xây dựng dân dụng khác, để tạo đƣợc nguồn thu cao, từ HTX có nguồn vốn linh động dồi lớn mạnh; - HTX vận động hỗ trợ giúp đỡ từ quyền, liên minh HTX, chọn lọc để vay vốn ngân hàng vào thời điểm lãi suất thấp; - Huy vộng vận động thành viên tham gia góp vốn vào HTX Đan Phƣợng 70 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Đi đôi với việc tăng cƣờng nguồn vốn, HTX Đan Phƣợng cần phải có sách để sử dụng nguồn vốn cách hợp lý hiệu Cụ thể, HTX nên trọng tới cơng tác tài kế tốn để đảm bảo nguồn thu chi đƣợc theo dõi sát mực, ln có báo cáo nội để Hội đồng quản trị nắm đƣợc tình hình, cơng bố tình hình tài chi tiêu cho tồn thành viên HTX để đảm bảo tính rõ ràng minh bạch thơng tin Cùng với đó, việc đầu tƣ vào sở vật chất trang thiết bị giúp cho HTX giảm thiểu đƣợc nhiều chi phí lãng phí dƣ thừa, giúp cho HTX ngày giảm chi phí xuống mức thấp Sau này, HTX tập trung thực chiến lƣợc khác biệt hoá sản phẩm, HTX Đan Phƣợng nên lƣu ý tập trung vốn đầu tƣ để nâng cao chất lƣợng, cải tiến sản phẩm, gia tăng lợi ích sản phẩm đầu tƣơng lai, tạo lợi cạnh tranh lâu dài 4.3.2 Quản trị tốt nguồn nhân lực Trong tổ chức kinh doanh nào, giai đoạn phát triển việc quản trị tốt nguồn nhân lực yếu tố phải đặt lên hàng đầu Chính vậy, HTX Đan Phƣợng muốn phát triển kinh doanh giai đoạn cần trọng tới nguồn nhân lực cụ thể nhƣ sau: - Xây dựng chế độ đãi ngộ hợp lý cho thành viên Hội đồng quản trị HTX thành viên HTX, phân chia lợi nhuận theo góp vốn, trả lƣơng hàng tháng theo khối lƣợng công việc, quan tâm giúp đỡ lẫn nhau, giúp tiến bộ, phát triển mối quan hệ thân thiết gắn bó thành viên; - Tổ chức đợt học tập huấn luyện, bồi dƣỡng trình độ cho thành viên Hội đồng quản trị liên kết sở để tổ chức buổi tập huấn nâng cao kỹ thuật sản xuất cho bà nông dân, thành viên kịp thời hiệu - Đào tạo kỹ bán hàng cho đội ngũ thành viên khâu phân phối, bán hàng trực tiếp điểm bán hàng 71 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Có sách thu hút tuyển dụng nguồn nhân lực trẻ, tài, động có trình độ khả với chế độ bồi dƣỡng hợp lý để thay dần máy quản lý HTX gồm thành viên lớn tuổi hƣu - Có chƣơng trình sách thu hút sinh viên ngành nơng nghiệp trƣờng có lực khả năng, để đảm bảo kỹ thuật sản xuất, sinh khối ngành kinh tế để chuẩn bị cho việc phát triển kinh doanh, mở rộng thị trƣờng nâng cao vị thế, vai trò HTX Đan Phƣợng huyện nhà toàn thành phố 4.3.3 Phát triển hoạt động truyền thông marketing Việc phát triển hoạt động marketing phải đảm bảo theo chiến lƣợc kế hoạch cụ thể, HTX Đan Phƣợng nên chia làm hoạt động marketing ngắn hạn dài hạn Về hoạt động ngắn hạn: - Tạo ấn tƣợng cho khách hàng sản phẩm, chất lƣợng, tiêu chí an toàn tƣơng xứng với giá thành sản phẩm; - Xúc tiến việc xây dựng điểm bán hàng phân phối chuyên môn xã, huyện khu vực thị trƣờng bên ngoài; - Xây dựng giá bán lẻ tốt cho khách hàng hệ thống xã, huyện thành phố; - Thực việc cung cấp nông phẩm sản phẩm khác cho quán cơm, quán ăn… - Tổ chức cung cấp sản phẩm kịp thời thị trƣờng ngách, thị trƣờng phù hợp để đảm bảo tiêu thụ hết sản phẩm HTX sản xuất ra; - Triển khai công tác tuyên truyền, quảng bá cho sản phẩm qua buổi hội thảo, hội chợ nông nghiệp, tận dụng bảng tin nông nghiệp tỉnh huyện Về hoạt động marketing dài hạn: - Cải tiến sản phẩm, đa dạng để ln có sản phẩm cung cấp thị trƣờng - Điều chỉnh giá thích hợp - Mở rộng mạng lƣới tiêu thụ nông sản, phân phối tới thị trƣờng tiềm 72 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Tổ chức hội thảo chuyên đề để giới thiệu quy trình sản xuất, phân biệt, bảo quản, sử dụng sản phẩm chế biến ăn tốt cho sức khoẻ - Đẩy mạnh việc tuyên truyền, quảng bá sản phẩm phƣơng tiện đại chúng, xây dựng website giới thiệu, cập nhật sản phẩm, điểm bán hàng, tiêu thụ, giá cả, chƣơng trình hội thảo, hợp tác… - Phải liên tục tìm kiếm thị trƣờng tiềm để đảm bảo mở rộng việc tiêu thị sản phẩm, phát triển HTX Đan Phƣợng vững mạnh lâu dài 4.3.4 Hoạt động liên kết HTX Đan Phƣợng phải tích cực hoạt động liên kết sau này, cụ thể: - Hợp tác với doanh nghiệp, đầu vào, sở nghiên cứu… để có nguồn giống, nguyên liệu, dịch vụ đầu vào chất lƣợng tốt với công nghiệ kỹ thuật canh tác đại, hiệu - Tăng cƣờng hợp đồng thu mua sản phẩm với xã viên, hộ sản xuất - Hợp tác với HTX, liên minh HTX để thu mua sản phẩm chất lƣợng nhằm đa dạng hoá hệ thống sản phẩm; - Tạo mối quan hệ tốt với ngân hàng, quỹ tín dụng để có nguồn vốn kịp thời lúc cần thiết - Hợp tác với doanh nghiệp, tổ chức để tiêu thụ sản phẩm; - Xây dựng, mở rộng kiểm soát tốt hệ thống phân phối tỉnh - Đƣa sản phẩm tiếp cận hệ thống bếp ăn tập thể siêu thị 73 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com KIẾN NGHỊ Việc điều hành thực khâu kinh doanh dịch vụ HTX theo đề án, theo luật HTX theo chế thị trƣờng vấn đề lớn nhiều khó khăn, thử thách Để thực đƣợc giải pháp nêu trên, tác giả xin Khuyến nghị lãnh đạo Đảng, quyền cấp xã, huyện Đan Phƣợng số vấn đề sau: - Huyện ủy - UBND huyện Đảng ủy, UBND xã Đan Phƣợng quan tâm đạo HTX trình điều hành hoạt động Đặc biệt quan tâm tạo điều kiện cho HTX thực dịch vụ địa bàn xã mà HTX đảm nhận đƣợc nhƣ nêu đề án Giúp đỡ cho thuê đất, mặt để HTX mở rộng sản xuất dịch vụ cần - Huyện nên sớm phê duyệt dự án chăn nuôi để hộ vùng dự án yên tâm đầu tƣ sản xuất, đồng thời sớm đầu tƣ hạ tầng đƣờng giao thông, đƣờng điện, hầm xử lý chất thải để nhân dân sản xuất có hiệu - Các ngành chuyên môn hƣớng dẫn, giúp đỡ HTX trình thực đề án sát với thực tiễn, hƣớng dẫn tạo điều kiện cho HTX đƣợc vay vốn theo đề án thành phố 74 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com KẾT LUẬN Kinh tế hợp tác xã loại hình có nhiều ƣu điểm thích hợp với mơ hình kinh doanh đại Trong đó, HTX hình thức hiệu giúp cho hộ nông dân, hộ sản xuất liên kết lại với nhau, phát triển khắc phục tập quán canh tác, kinh doanh nhỏ lẻ, hay rời rạc gây yếu hạn chế mặt kinh tế ngƣời nơng dân Tuy nhiên, việc phát triển kinh tế HTX nhanh hay mạnh, hiệu hay không hiệu quả, phần lớn phụ thuộc vào điểm mạnh, điểm yếu HTX, hội phát triển nguy tiềm ẩn xảy thị trƣờng Chƣa kể, thị trƣờng kinh tế cịn có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn mạnh mặt tài chính, nguồn lực ngƣời, cơng nghệ thông tin nhƣ khoa học kỹ thuật Cùng với đó, khách hàng, ngƣời tiêu dùng ngày có yêu cầu khắt khe chất lƣợng tính an tồn sản phẩm Chính vậy, việc phát triển kinh tế HTX phải có chiến lƣợc định hƣớng rõ ràng, chiến lƣợc phát triển kinh doanh HTX phải phù hợp khả thi, giúp cho HTX phát triển dài hạn Qua nghiên cứu phân tích trên, thấy HTX Đan Phƣợng hạn chế tồn định máy tổ chức, nguồn nhân lực, tiềm lực để tiêu thụ phân phối sản phẩm cho ngƣời dân nhƣ nguồn vốn hạn hẹp Nghiên cứu đề xuất chiến lƣợc phù hợp đâu chiến lƣợc kinh doanh cần phải ƣu tiên trƣớc mắt để giúp cho HTX Đan Phƣợng nâng cao hiệu kinh doanh phát triển ngày vững mạnh Việc phát triển kinh tế HTX Đan Phƣợng góp phần nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho bà nơng dân, đồng thời góp phần cải thiện tình hình kinh tế huyện, góp phần tăng trƣởng kinh tế cho huyện thành phố Nghiên cứu tác giả giải đƣợc vấn đề mục tiêu nghiên cứu đặt ban đầu, xây dựng đƣợc chiến lƣợc phát triển kinh doanh hợp lý cho HTX Đan Phƣợng 75 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Tuy nhiên, hạn chế định nghiên cứu tác giả nghiên cứu dừng lại việc điều tra khảo sát với nhóm đối tƣợng HTX nhƣ thành phần Hội đồng quản trị, phịng kế tốn, kiểm sốt, đại diện thành viên….Vì vậy, tác giả đề xuất nên có thêm nghiên cứu chuyên sâu vấn đề phát triển kinh tế, kinh doanh cho HTX Đan Phƣợng để giúp cho HTX phát triển kinh tế bền vững lâu dài 76 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Nguyễn Văn Bình, 2014 Luận văn Hợp tác xã kiểu trình cơng nghiệp hóa, đại hố nơng nghiệp, nơng thơn Nghệ An Nghệ An Chính phủ, 2013 Nghị định số 193/2013/NĐ-CP Quy định chi tiết số điều Luật hợp tác xã Hà Nội Chính phủ, 2009 Quyết định số 95/2009/QĐ-UBND ngày 24/8/2009 việc ban hành Quy chế quản lý chương trình, đề tài, dự án, đề án khoa học công nghệ Thành phố Hà Nội Hà Nội Chính phủ, 2012 Quyết định số 6252/QĐ-UBND ngày 28/12/2012 việc “Phê duyệt Chiến lược phát triển KH&CN thành phố Hà Nội đến năm 2020” Hà Nội Chính phủ, 2013 Nghị số 04/NQ-HĐND ngày 12-7-2013 HĐND thành phố Chính sách ưu đãi áp dụng tổ chức, cá nhân đầu tư phát triển KH&CN, nhà KH-CN tham gia thực chương trình khoa học công nghệ trọng điểm Thủ đô theo quy định khoản Điều 13 Luật Thủ đô Hà Nội Chính phủ, 2013 Nghị 91 Huyện ủy Đề án đổi HTX theo luật năm 2012 Hà Nội Chính phủ, 2015 Nghị Đại hội X Đường lối phát triển kinh tế đa sở hữu, nhiều thành phần kinh tế Lê Thùy Dƣơng, 2003 Phát triển HTX nông nghiệp kiểu địa bàn Tuy Hòa, tỉnh Phú Yên Phú Yên Hoàng Văn Hải, 2010 Quản trị chiến lược Hà Nội: Nhà xuất Đại học Quốc gia Hà Nội 10 Hội nghị Trung ƣơng khóa IX, 2002 Nghị số 13-NQ/TW ngày 18-32002 Tiếp tục đổi mới, phát triển nâng cao hiệu kinh tế tập thể, khu vực hợp tác xã Hà Nội 77 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 11 Hoàng Văn Hải, 2010 Quản trị chiến lược Nhà xuất Đại học Quốc gia Hà Nội 12 Liên minh HTX quốc tế Hợp tác xã 13 Tổ chức lao động quốc tế (ILO) Hợp tác xã 14 Nguyễn Vỹ, 2007 Q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa nơng nghiệp nơng thơn tỉnh Bắc ninh từ năm 1986 đến nay: Thực trạng, kinh nghiệm giải pháp Trƣờng Kinh tế Quốc Dân TIẾNG ANH 15 Chandler, A D, 1962 Strategy and Structure: Chapters in the History of the Industrial Enterprise MIT Press: Cambridge, MA 16 Fred R David, 2014 Strategic Management concepts and cases South Carolina: Francis Marion University Florence 17 Quinn, J B, 1980 Strategies for Change: Logical Incrementalism Homewood, IL: Irwin 18 William F Glueck, 2010 Business Policy & Strategic Management Frank Bros & Co., Delhi 78 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com PHỤ LỤC BẢNG HỎI KHẢO SÁT Bảng hỏi chia làm phần cụ thể, phần gồm thông tin chung HTX Đan Phượng, phần hai cung cấp thông tin liên quan đến tình hình phát triển kinh tế HTX Bảng hỏi thực với Hội đồng quản trị HTX (CTHĐQT kiêm Giám đốc), Thành viên tiêu biểu, Kế toán trưởng đại diện Ban kiểm soát HTX Đan Phượng PHẦN I: THÔNG TIN CHUNG VỀ HTX VÀ NGƢỜI TRẢ LỜI Tên: Tuổi: Chức vụ: Thời gian làm việc HTX: PHẦN II: YÊU CẦU CUNG CẤP CÁC THƠNG TIN Tình hình quản trị HTX Đan Phƣợng tại? □ Minh bạch □ Không minh bạch Phƣơng thức hoạt động ban kiểm sốt HTX Đan Phƣợng? Có tồn hay khơng? Nếu có tồn gì? Ngun nhân cách khắc phục? Kết hoạt động sản xuất kinh doanh HTX Đan Phƣợng từ năm 2014 -> 2016? Đánh giá chung tình hình sản xuất kinh doanh, tốt hay kém, lý hình thức khắc phục? Theo ơng/bà quản trị HTX tốt? Tiêu chí quản trị tốt HTX gì? Nguyên tắc hoạt động HTX cũ HTX mới, khác biệt có HTX Đan Phƣợng có tiêu chuẩn hoạt động tốt chƣa? HTX Đan Phƣợng có trọng tới yếu tố thƣơng mại, vừa có ý nghĩa trị xã hội hay không? TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH SÁCH ĐỐI TƢỢNG THAM GIA PHỎNG VẤN Chu Văn Hòa – CT HĐQT kiêm Giám đốc HTX Đan Phƣợng Nguyễn Thị Mai Anh - Kế toán trƣởng HTX Đan Phƣợng Nguyễn Hữu Tú - 01 hội viên tiêu biểu HTX Đan Phƣợng Nguyễn Văn Thƣởng – Trƣởng ban kiểm soát HTX Đan Phƣợng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... trạng phát triển kinh tế HTX Đan Phƣợng kiểu địa bàn huyện Đan Phƣợng, thành phố Hà Nội Chƣơng 4: Định hƣớng chiến lƣợc phát triển kinh tế HTX Đan Phƣợng kiểu địa bàn huyện Đan Phƣợng, thành phố Hà. .. HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - NGUYỄN HỮU SINH PHÁT TRIỂN KINH TẾ HỢP TÁC XÃ KIỂU MỚI TRÊN ĐỊA BÀN HUYỆN ĐAN PHƢỢNG, THÀNH PHỐ HÀ NỘI Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh... HTX địa bàn huyện Đan Phượng, thành phố Hà Nội Cho tới thời điểm tại, chƣa có cơng trình nghiên cứu chiến lƣợc kinh doanh phát triển HTX Đan Phƣợng kiểu địa bàn huyện Đan Phƣợng, thành phố Hà Nội