CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
M ARKETING XUẤT KHẨU VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA M ARKETING QUỐC TẾ TỚI HOẠT ĐỘNG M ARKETING XUẤT KHẨU
hoạt động Marketing xuất khẩu
1.1.1.Marketing quốc tế là gì ?
Marketing là hoạt động kinh tế liên quan đến việc chuyển giao hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng, bao gồm các hoạt động kinh doanh trực tiếp hỗ trợ dòng vận chuyển hàng hoá và dịch vụ.
Một định nghĩa khác về Marketing nhưng theo cách tiếp cận hiện đại:
Marketing bao gồm các hoạt động liên quan đến việc lập kế hoạch, quảng bá, hỗ trợ, phân phối, định giá và cung cấp dịch vụ theo yêu cầu của người tiêu dùng, cả trực tiếp và gián tiếp.
Marketing quốc tế là việc áp dụng các nguyên lý và kỹ thuật của Marketing vào thị trường nước ngoài, nơi hàng hóa và dịch vụ được trao đổi qua biên giới quốc gia Điều này bao gồm các hình thức như xuất nhập khẩu, liên doanh, dự án chìa khóa trao tay, hợp đồng quản lý và hoạt động của các công ty đa quốc gia.
1.1.2 Marketing xuất khẩu là một bộ phận chính yếu của Marketing quốctế Đến nay Marketing xuất khẩu được định nghĩa như là các hoạt động nhằm nắm bắt nhu cầu thông tin để xác lập các biện pháp thỏa mãn tối đa các nhu cầu đó, qua đó mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp
Marketing quốc tế là hoạt động kinh doanh nhằm lập kế hoạch, định giá, xúc tiến và hướng dòng hàng hóa, dịch vụ đến người tiêu dùng ở nhiều quốc gia để đạt lợi nhuận (PGS.TS Nguyễn Đông Phong, 2010) Theo Philip Kotler (2007), marketing quốc tế liên quan đến các quyết định về phương thức thâm nhập thị trường như xuất khẩu, liên doanh hay đầu tư trực tiếp TS Nguyễn Xuân Vinh và các tác giả trong cuốn “Marketing Quốc tế” (2013) phân chia marketing quốc tế thành marketing xuất khẩu, marketing thâm nhập và marketing toàn cầu.
Khi đề cập đến Marketing quốc tế, các tác giả nhấn mạnh rằng hoạt động chính là đưa sản phẩm vào và tiêu thụ tại thị trường nước ngoài Do đó, Marketing xuất khẩu được xem là hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực Marketing quốc tế.
Marketing xuất khẩu là hoạt động tiếp thị của doanh nghiệp hoặc quốc gia nhằm xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ ra nước ngoài Hoạt động này yêu cầu điều chỉnh các chiến lược marketing nội địa để phù hợp với môi trường và nhu cầu của thị trường quốc tế.
Marketing thâm nhập là hoạt động marketing của các doanh nghiệp nước ngoài được triển khai tại một quốc gia khác, nhằm thực hiện các chiến lược marketing trực tiếp trên thị trường địa phương Thực chất, đây là hoạt động marketing nội địa của các công ty đa quốc gia tại quốc gia mà họ đã đầu tư hoặc thâm nhập.
Marketing toàn cầu là chiến lược của các công ty lớn nhằm mở rộng thị trường ra toàn thế giới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng quốc tế.
Marketing xuyên quốc gia kết hợp giữa Marketing đa quốc gia và Marketing toàn cầu, nhằm tạo ra sản phẩm "môđun" giúp doanh nghiệp đạt được chi phí thấp và thích nghi tốt với điều kiện địa phương Do đó, doanh nghiệp có thể áp dụng Marketing phân biệt (Marketing thâm nhập) hoặc Marketing không phân biệt (Marketing toàn bộ) để tối ưu hóa chiến lược tiếp cận thị trường.
Marketing xuất khẩu được định nghĩa là một hình thức đặc biệt của Marketing thương mại, bao gồm việc tổ chức, quản lý và điều phối các hoạt động nhằm nâng cao khả năng và đạt được mục tiêu xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp ra thị trường quốc tế một cách hiệu quả nhất.
Marketing xuất khẩu là bộ phận chính của Marketing quốc tế, cụ thể là các hoạt động, cách thức nhằm thâm nhập vào thị trường nước ngoài.
1.1.3 Vai trò và chức năng của Marketing xuấtkhẩu
Marketing xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp khi hoạt động trên thị trường quốc tế Do sự khác biệt giữa thị trường nước ngoài và thị trường nội địa, cũng như giữa các thị trường nước ngoài với nhau, Marketing xuất khẩu cần thực hiện các chức năng cơ bản nhằm đảm bảo lợi ích tối đa cho doanh nghiệp.
Để thiết lập một hệ thống quan sát hiệu quả, cần tập hợp các thị trường nhằm nhận diện nhanh chóng các biến động và nếu có thể, dự báo trước những biến động đó.
Xác lập khả năng phản ứng nhanh với các điều kiện đặc biệt là yếu tố quan trọng, đồng thời cần phát triển khả năng thích nghi linh hoạt từ phía dịch vụ hành chính.
Thiết lập một hệ thống theo dõi kết quả là cần thiết để kiểm tra hiệu quả các hoạt động đã cam kết, ngay cả khi đối mặt với những khó khăn như sự khác biệt trong môi trường kế toán, biến động tiền tệ và sự khác biệt về văn hóa quản lý doanh nghiệp.
N ỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG M ARKETING XUẤT KHẨU
1.2.1 Nghiên cứu thịtrường xuất khẩu
Mỗi quốc gia có một môi trường kinh doanh độc đáo và biến đổi theo thời gian, vì vậy việc phân tích môi trường bên ngoài là cần thiết để doanh nghiệp lựa chọn thị trường phù hợp cho hoạt động kinh doanh Phân tích này bao gồm các yếu tố như địa lý, kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hóa, thể chế và công nghệ Để đạt được hiệu quả, cần có cái nhìn toàn diện về các mối quan hệ kinh tế quốc tế trong khu vực Nghiên cứu thị trường mục tiêu giúp xác định các thị trường tiềm năng tương đồng với điều kiện và mục tiêu của doanh nghiệp, từ đó giảm thiểu rủi ro trong quyết định xuất khẩu.
- Nghiên cứu cơ cấu, quy mô thị trường
Việc xác định cơ cấu và quy mô thị trường là rất quan trọng đối với các công ty xuất khẩu khi tham gia vào thị trường mới Nghiên cứu này giúp công ty đánh giá tiềm năng của thị trường thông qua việc phân tích các yếu tố liên quan.
Cầu tổng quát thị trường: tức là số lượng người tiêu dùng, người sử dụng
Cung tổng quát: là khối lượng hiện vật hàng hóa tiêu thụ
Doanh số bán thực tế
Phần thị trường mà công ty có thể tham gia cung ứng
- Nghiên cứu khái quát xu thế vận động của thị trường
Dựa trên dữ liệu từ những năm trước và điều kiện thực tế tại các thị trường đang nghiên cứu, công ty cần xác định quy luật biến động và triển vọng của thị trường Điều này sẽ hỗ trợ công ty đưa ra quyết định kinh doanh hiệu quả cho hoạt động xuất khẩu trong tương lai.
- Nghiên cứu các yếu tố về môi trường ở nước ngoài
Khi công ty mở rộng hoạt động kinh doanh ra nước ngoài, họ sẽ đối mặt với nhiều thách thức phức tạp do sự khác biệt trong môi trường cạnh tranh và đặc điểm thị trường Điều này yêu cầu các chính sách và chiến lược Marketing phải được điều chỉnh phù hợp Hơn nữa, sự ổn định hoặc bất ổn định kinh tế cùng với các chính sách kinh tế của từng quốc gia và khu vực có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu Do đó, các công ty kinh doanh quốc tế cần nghiên cứu kỹ lưỡng các vấn đề liên quan để thích ứng tốt hơn với thị trường mới.
Cấu trúc công nghiệp nước sở tại: định hình các nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ, mức lợi tức và mức độ sử dụng nhân lực
Sự phân bổ thu nhập: thu nhập phản ánh khả năng thanh toán và sử
Tốc độ tăng trưởng kinh tế của quốc gia nhập khẩu có tác động lớn đến tổng cầu thị trường và tổng mức nhập khẩu hàng hóa Điều này được thể hiện qua các chỉ số như GNP, GDP bình quân đầu người, tốc độ tăng trưởng và sự ổn định kinh tế.
Xu thế phát triển và hội nhập kinh tế vùng và biên giới đang hướng tới việc giảm bớt các rào cản thương mại giữa các quốc gia thành viên Điều này không chỉ thúc đẩy di chuyển trên thị trường quốc tế về đầu tư và nhân tố đầu vào, mà còn ảnh hưởng đến các chính sách kinh tế, tài chính và tỷ giá hối đoái Sự hội nhập này tác động trực tiếp đến lợi ích của các quốc gia tham gia khối kinh tế, dẫn đến những thay đổi quan trọng trong từng quốc gia Đặc biệt, nó tạo ra áp lực cạnh tranh ngày càng tăng đối với sản phẩm xuất khẩu.
- Nghiên cứu các yếu tố vềmôi trường tài chính quốc tế
Môi trường kinh doanh quốc tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động xuất nhập khẩu của công ty, với các quyết định tài chính và tiền tệ quốc tế đóng vai trò quan trọng trong hiệu quả kinh doanh Biến động của thị trường ngoại hối là mối quan tâm hàng đầu của nhiều công ty tham gia vào hoạt động quốc tế.
- Nghiên cứu các yếu tố về môi trường luật pháp - chính trị
Môi trường pháp lý và chính trị quốc tế là yếu tố quan trọng mà các công ty kinh doanh quốc tế cần xem xét khi đưa ra quyết định Việc hoạt động tại một quốc gia có chính trị ổn định và hệ thống pháp luật nhất quán sẽ mang lại thuận lợi cho doanh nghiệp Ngược lại, nếu môi trường pháp lý và chính trị không đảm bảo, doanh nghiệp có thể gặp phải những rủi ro và bất lợi khó lường.
- Nghiên cứu các yếu tố về môi trường văn hóa - xã hội
Văn hóa đóng vai trò quan trọng trong việc định hình hành vi mua sắm và tiêu dùng, ảnh hưởng đến cả nhà nhập khẩu và nhà xuất khẩu Để xây dựng chiến lược Marketing-mix hiệu quả, các nhà Marketing cần nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố văn hóa - xã hội Những vấn đề văn hóa này có thể tác động trực tiếp đến quyết định kinh doanh của công ty.
Ngôn ngữ giao tiếp bao gồm hai loại: ngôn ngữ bằng lời và ngôn ngữ không bằng lời Hiểu biết về ngôn ngữ của nước chủ nhà không chỉ giúp giảm thiểu những hiểu lầm không đáng có mà còn góp phần thắt chặt mối quan hệ hợp tác kinh doanh.
Quá trình tư duy nhận thức giữa các quốc gia thường có sự chênh lệch, điều này gây khó khăn trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt là trong các ngành kỹ thuật cao.
Giá trị và các quy tắc chủ đạo: làm tiêu chuẩn về ứng xử, quan niệm sống được thừa nhận trong đời sống xã hội
- Nghiên cứu các yếu tố về môi trường cạnh tranh quốc tế
Cạnh tranh là yếu tố không thể thiếu trong kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, nơi mà sự cạnh tranh diễn ra rất gay gắt Để đạt được thành công trong môi trường kinh doanh hiện tại, các doanh nhân cần hiểu rõ về cơ cấu cạnh tranh, số lượng và loại hình đối thủ cạnh tranh, cũng như các yếu tố tác động đến sự cạnh tranh.
1.2.2 Lựa chọn thị trường xuấtkhẩu
Khi quốc tế hóa hoạt động, doanh nghiệp cần lựa chọn thị trường nước ngoài thông qua hai cách tiếp cận chính: tiếp cận chủ động và tiếp cận thụ động.
Tiếp cận thụ động là phương thức mà doanh nghiệp chỉ phản ứng lại nhu cầu thị trường nước ngoài mà không có kế hoạch cụ thể Các đơn đặt hàng thường được khởi xướng bởi nhà xuất khẩu trong nước, nhà nhập khẩu nước ngoài hoặc chính quyền nước ngoài, yêu cầu doanh nghiệp thực hiện Cách tiếp cận này thường phát sinh từ các cuộc điều tra của doanh nghiệp nước ngoài, thông qua mối quan hệ với các trung gian gián tiếp hoặc qua các hội chợ triển lãm trong và ngoài nước.
Doanh nghiệp có thể áp dụng cách tiếp cận chủ động trong quá trình quốc tế hóa bằng cách tự đặt ra mục tiêu và lựa chọn thị trường cũng như phương thức thâm nhập Phương pháp này thường được các doanh nghiệp lớn ưu tiên nhằm đảm bảo các bước đi vững chắc và theo kế hoạch đã định, từ đó tạo điều kiện cho sự thâm nhập lâu dài vào thị trường mới Mặc dù chi phí đầu tư ban đầu có thể cao hơn, nhưng doanh nghiệp sẽ tập trung vào việc đạt được lợi nhuận bền vững thay vì lợi nhuận ngắn hạn.
1.2.3 Lựa chọn phương thức thâmnhập
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THÀNH ĐẠT
L I ̣CH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
- Tên công ty: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt
(THANH DAT IMPORT EXPORT COMPANY LIMITED)
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh) Hình 2 1: Logo Công Ty TNHH XNK Thành Đạt
- Người đại diện pháp luật – giám đốc công ty: Bà Phan Đình Trâm Anh
- Tọa lạc: 187 Nguyễn Văn Hưởng, phường Thảo Điền, Quận 2, TP Hồ Chí
- Thông tin liên hệ: Điện thoại: 08.39390979 , Fax: 08.38206825
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn
Quyết định thành lập vào năm 1998 theo luật doanh nghiệp
Giấy phép đăng kí kinh doanh số 0301446165, cấp ngày 25 tháng 8 năm
Công ty có đầy đủ tư cách pháp nhân có con dấu Hoạt động kinh doanh theo đúng quy định của pháp luật Việt Nam
Công ty chúng tôi chuyên xuất khẩu các sản phẩm trang trí nội thất và vật dụng bàn ăn bằng mây tre đan, với đa dạng màu sắc và hình dạng Tất cả sản phẩm đều được làm thủ công, mang đến nét độc đáo và truyền thống, đồng thời rất sang trọng Các sản phẩm bao gồm lót khay, trải bàn, bao gối, quạt tre, bộ khăn ăn và tranh Bên cạnh đó, chúng tôi cũng kinh doanh sản phẩm thiệp giấy cắt, một sản phẩm thủ công được thị trường quốc tế ưa chuộng.
- Lịch sử phát triển qua các thời kì:
Công ty TNHH Xuất Nhâ ̣p Khẩu Thành Đạt được thành lập vào năm
1998 với trụ sở đầu tiên tại đường Hàn Thuyên, Quận 3
Vào năm 2002, công ty đã hợp tác với tập đoàn Daroga của Mỹ, chuyên cung cấp dịch vụ tìm nguồn xuất nhập khẩu toàn cầu Trong giai đoạn này, công ty cũng đã chuyển văn phòng đến đường Điện Biên Phủ, Quận 3.
Năm 2005, Công ty Thành Đạt bước vào lãnh vực xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm vật dụng bàn ăn và trang trí nội thất mây tre đan
Năm 2007, Công ty Thành Đạt khai trương cửa hàng bán lẻ tại số 80 Pasteur, Quận 1 Cùng năm, công ty lần đầu tiên tham gia trưng bày sản phẩm tại hội chợ quốc tế về đồ gỗ và thủ công mỹ nghệ Expo tại TP Hồ Chí Minh.
Năm 2008, Công ty dời cửa hàng về số 124 Pasteur Quận 1
Năm 2011, Công ty đã chuyển cửa hàng đến địa chỉ 114 Lê Lợi, Quận 1 Trong năm này, Công ty không chỉ tham gia hội chợ Expo mà còn góp mặt trong hai hội chợ bán hàng Giáng Sinh tại Phú Mỹ Hưng, Quận 7 và Trung tâm thể thao Phú Thọ, Quận 11.
Năm 2012, lần đầu tiên Công ty tham gia hội chợ Viet Build tại Trung tâm thể thao Phú Thọ, Quận 11
Năm 2013, công ty đã chuyển showroom đến địa chỉ 121 Nguyễn Cư Trinh, Quận 1, và điều chỉnh chính sách kinh doanh từ việc bán lẻ sang tập trung vào việc cung cấp sản phẩm cho các đoàn khách du lịch trong và ngoài nước.
Năm 2015, văn phòng công ty dời đến số 2 Thi Sách, Phường Bến Nghé, Quận 1
Vào ngày 3/1/2016, Công ty đã khai trương showroom Ngôi nhà Việt Nam tại 187 Nguyễn Văn Hưởng, Phường Thảo Điền, Quận 2 Đây là mô hình đầu tiên tại Việt Nam, tái hiện 12 nhóm làng nghề thủ công mỹ nghệ với 50 gian hàng và 12 mô hình sản xuất thu nhỏ Công trình được xây dựng trên khu đất rộng 2.300 m² bên sông Sài Gòn, do kiến trúc sư nổi tiếng Võ Trọng Nghĩa thiết kế.
Vào giữa năm 2010, Thành Đạt trở thành hội viên của BNI Việt Nam (Business Networking International)
BNI là tổ chức kết nối thương mại hàng đầu thế giới cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, hiện diện tại hơn 48 quốc gia Tại Việt Nam, BNI có 7 chi hội, bao gồm 5 chi hội tại Tp Hồ Chí Minh và 2 chi hội tại Hà Nội Với tiêu chí "Cho là nhận", BNI giúp các thành viên tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
Kể từ đầu năm 2009, công ty TNHH XNK Thành Đạt đã tham gia chương trình ưu đãi đặc biệt dành cho các thành viên của nhiều tổ chức thương mại, bao gồm Hiệp hội doanh nghiệp Anh, Canada, Châu Âu, Hồng Kông, Nhật Bản và Hàn Quốc Sự hợp tác này đã góp phần quan trọng vào việc gia tăng doanh thu nội địa của công ty.
Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt, với 17 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ truyền thống, đã nhanh chóng khẳng định vị thế là một trong những nhà xuất khẩu hàng đầu các sản phẩm trang trí nội thất và vật dụng bàn ăn từ mây tre đan tại Việt Nam Công ty không chỉ duy trì hoạt động bền vững mà còn trở thành đối tác đáng tin cậy trong dự án “Việt Nam House”, với nhiều đối tác và nhà cung cấp khác nhau.
C HỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY
Là nơi cung cấp các sản phẩm thủ công làm từ tre và mây trong nước lẫn ngoài nước
Vào năm 2005 Thành Đạt tăng cường hoạt động xuất khẩu trực tiếp với dòng sản phẩm trang trí nội thất và gia dụng độc đáo bằng mây tre đan
Từnăm 2009 Công ty Thành Đạt phát triển dòng sản phẩm phụ trợ: thiệp giấy cắt
Công ty cam kết tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh nhằm đạt được lợi nhuận tối đa Chúng tôi chú trọng vào việc hạch toán kinh doanh có lãi, bảo toàn vốn và đảm bảo doanh thu, đồng thời tránh tình trạng mất vốn và nợ công trong quá trình hoạt động.
Tuân thủ các chính sách và luật pháp về quản lý tài sản, tiền vốn và nguồn lực là rất quan trọng để đảm bảo hạch toán kinh tế hiệu quả Điều này không chỉ giúp duy trì và phát triển vốn mà còn đảm bảo việc nộp ngân sách đúng quy định của nhà nước và các quốc gia có quan hệ thương mại.
Doanh nghiệp cần tự chịu trách nhiệm về kết quả sản xuất kinh doanh, đảm bảo hoạt động có lãi và hiệu quả Bên cạnh đó, cần chú trọng đến sức khỏe và an toàn cho người lao động, giữ gìn vệ sinh môi trường, và thực hiện đầy đủ chính sách xã hội Đặc biệt, việc bảo đảm quyền lợi cho người lao động thông qua việc tuân thủ các quy định của bộ luật lao động là điều không thể thiếu.
Công ty cũng đang tiếp tục đầu tư và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng ngày một tốt hơn đối với người tiêu dùng
Tăng cường đầu tư chuyên sâu, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
Xây dựng các phương án kinh doanh phát triển theo kế hoạch, mục tiêu chiến lược của công ty
Công ty có quyền tự chủ trong đàm phán giao dịch, kí kết và thực hiện các hợp đồng ngoại thương
Công ty có thể lập cơ sở đại diện, chi nhánh, các cơ sở vật chất trong và ngoài nước
Tham gia hội chợ, triển lãm, quảng cáo trong và ngoài nước.
C Ơ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY
Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty TNHH XNK Thành Đạt được xây dựng theo quy định của Luật Doanh Nghiệp Việt Nam và điều lệ công ty đã được Bộ Công Thương phê duyệt.
Cơ cấu bộ máy của công ty TNHH XNK Thành Đạt được thiết kế gọn nhẹ, với các bộ phận được phân định chức năng và quyền hạn rõ ràng cho từng nhân viên Mô hình tổ chức này giúp tối ưu hóa hiệu quả làm việc và nâng cao sự phối hợp giữa các phòng ban trong công ty.
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán) Hình 2 2: Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH XNK Thành Đạt
- Chức năng và nhiệm vụ của giám đốc:
Giám đốc là người lãnh đạo cao nhất trong công ty, có trách nhiệm quản lý hoạt động kinh doanh hàng ngày và xây dựng các kế hoạch kinh doanh cũng như đầu tư Họ chỉ đạo phó giám đốc và điều hành các phòng ban để đảm bảo sự phát triển và hiệu quả của công ty.
Là người chịu toàn bộ trách nhiệm trước cơ quan pháp luật về việc làm của công ty
Điều hành tất cả hoạt động kinh doanh của công ty
Quản lý tài chính của công ty
Hỗ trợ Giám Đốc và quản lý trực tiếp mảng nhân sự
GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH Quản lý trực tiếp về các mảng: kinh doanh, tài chính, sản xuất
Khách tour / khách lẻ trong và ngoài nước(Showroom
Quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng và các hoạt động bán hàng trực tiếp
BỘ PHẬN QUẢN LÝ SHOWROOM
BỘ PHẬN HÀNH CHÁNH KẾ TOÁN
Văn phòng Kế toán Thủ kho
Giải quyết các khiếu nại trong và ngoài công ty
Bổ nhiệm bãi nhiệm và tuyển dụng lao động mới
Giám đốc công ty có quyền quyết định và chịu trách nhiệm trước pháp luật về các công tác khen thưởng thi đua, đồng thời phải chấp hành đúng chủ trương, chính sách của nhà nước Trong trường hợp có việc đột xuất, giám đốc có thể ủy phó cho phó giám đốc một số quyền hạn nhất định để đảm bảo hoạt động của công ty diễn ra suôn sẻ.
Tham mưu cho giám đốc trong giải quyết các vấn đề kinh doanh.
Quản lý tốt các phòng ban do mình chịu trách nhiệm quản lý, được giám đốc ủy quyền giải quyết một số công việc khi giám đốc vắng mặt
Có trách nhiệm thi hành mọi quyết định của giám đốc, phổ biến các nội quy của công ty tới tất cả các nhân viên trong công ty
Trong phòng kinh doanh gồm có bộ phâ ̣n kinh doanh trong nước riêng và bộ phâ ̣n kinh doanh nước ngoài riêng Bộ phâ ̣n kinh doanh nước ngoài gồm:
Bộ phận chứng từ và hợp đồng có trách nhiệm tiếp nhận, xem xét và xử lý các đơn đặt hàng từ đối tác Đồng thời, bộ phận này thực hiện soạn thảo và ký kết các hợp đồng xuất khẩu, quản lý các bộ chứng từ hàng hóa như L/C, B/L, và các tài liệu liên quan khác.
Bộ phận hải quan và giao nhận là đơn vị chịu trách nhiệm thực hiện các giao dịch với cơ quan hải quan, nhằm thực hiện các thủ tục xuất khẩu hàng hóa và sản phẩm của công ty Bộ phận này đảm bảo quản lý và vận chuyển hàng hóa xuất nhập khẩu một cách hiệu quả.
Chức năng là điều hành và chịu trách nhiệm các công việc kinh doanh của công ty bao gồm:
Các hoa ̣t động kinh doanh trong nội đi ̣a và thực hiê ̣n nghiê ̣p vụ về XNK: xuất khẩu hàng hóa, thực hiê ̣n soa ̣n thảo hợp đồng,…
Tổ chức nghiên cứu thi ̣ trường, giá cả hàng hóa, tìm kiếm nguồn hàng và thi ̣ trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
Duy trì và kết nối với khách hàng, đối tác cùng các bên liên quan là rất quan trọng Tổ chức điều hành việc đưa hàng hóa ra thị trường, thực hiện các hoạt động điều tra, giám sát và xúc tiến kinh doanh ngoài thị trường một cách hiệu quả.
- Bộ phận hành chính, kế toán
Thực hiện nhiệm vụ đặt hàng từ nhà cung ứng và lập báo cáo về tình hình kết quả kinh doanh để trình bày trước giám đốc, đồng thời gửi thông tin này đến phía nhà cung ứng của doanh nghiệp.
Quản lý công văn và tài liệu đi đến của công ty là rất quan trọng Công việc này bao gồm việc đánh máy và in ấn các tài liệu cần thiết để phục vụ cho hội họp và các hoạt động công tác của công ty.
Thực hiê ̣n nhiê ̣m vụ thông tin liên la ̣c trong nô ̣i bô ̣ công ty và giữa công ty với bên ngoài.
Thực hiện công việc lễ tân và tiếp khách cho công ty, bao gồm các nhiệm vụ như tổ chức mua sắm báo chí và chuẩn bị cơ sở vật chất cần thiết cho các cuộc họp.
Tổ chức lập kế hoạch và thực hiện tuyển dụng nguồn nhân lực là rất quan trọng trong việc quản lý và sắp xếp nhân sự Việc bố trí nhân lực phù hợp với cơ cấu bộ máy của công ty giúp tối ưu hóa hiệu quả làm việc và nâng cao năng suất.
Thực hiê ̣n kế hoa ̣ch lao đô ̣ng, kế hoa ̣ch tiền lương và các chính sách đối với nhân viên của công ty.
Quản lý kế toán thống kê tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho giám đốc về các vấn đề liên quan đến kế toán, thống kê và tài chính Công việc bao gồm tổ chức thực hiện các nghiệp vụ tài chính, tính toán chi phí và giá thành, lập chứng từ thu-chi với khách hàng và nội bộ Đồng thời, cần theo dõi dòng lưu chuyển tiền tệ của công ty và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, bao gồm lỗ lãi, cho giám đốc.
Giúp giám đốc hiểu rõ tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty, cũng như những biến động liên quan, để từ đó đưa ra quyết định chính xác và giải pháp kịp thời, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
4.000.000.000 năm 2012 năm 2013 năm 2014 năm 2015 Vật dụng bàn ăn Trang trí nội thất
Kiểm tra tính pháp lý của hợp đồng kinh tế là nhiệm vụ quan trọng, cần phối hợp chặt chẽ với các phòng ban và đơn vị trực thuộc Đồng thời, việc thanh quyết toán các hợp đồng kinh tế phải tuân thủ các quy chế tài chính của công ty cũng như các chế độ tài chính do nhà nước ban hành.
- Bộ phận quản lý kho
Các thủ kho quản lý hàng xuất nhập vào kho, đảm bảo hàng hóa được bảo quản đúng chất lượng.
S Ơ LƯỢC VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XNK T HÀNH Đ ẠT
Doanh thu của công ty chủ yếu đến từ xuất khẩu, chiếm 70% tổng doanh thu Trong đó, sản phẩm vật dụng bàn ăn như lót khăn và chải bàn chiếm 80%, trong khi trang trí nội thất, bao gồm quạt treo tường, bao gối và rèm cửa sổ, chiếm 20%.
Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Tăng trưởng
Vật dụng bàn ăn 2,791,040,000 2,995,408,224 3,444,318,913 1.15 Trang trí nội thất 697,760,000 748,852,056 861,079,728 1.15
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 2 1: Doanh Thu 2 mặt hàng chính từ 2012-2015.
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán) Hình 2 3: Doanh Thu 2 mặt hàng chính từ 2013-2015
Sau đây là một số kết quả hoa ̣t động kinh doanh mà công ty TNHH Xuất Nhâ ̣p
2.4.1 Tổng Doanh Thu của công ty giai đoạn 2013 – 2015 Đơn vi ̣: VNĐ Chi tiêu
Năm Chênh lê ̣ch Chênh lê ̣ch
Giá tri ̣ % Giá tri ̣ % Giá tri ̣ % Số tiền Số tiền
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 2 2: Tổng doanh thu công ty TNHH XNK Thành Đạt 2013-2015
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán) Hình 2 4: Tổng Doanh Thu của Công ty TNHH XNK Thành Đạt từ 2013-2015
Dựa trên bảng số liệu, doanh thu của công ty TNHH XNK Thành Đạt năm 2015 đã tăng trưởng mạnh mẽ so với các năm 2013 và 2014 Sự gia tăng này cho thấy sự phát triển tích cực của công ty trong bối cảnh thị trường.
Tổng doanh thu của công ty trong năm 2013 đạt 4 tỷ 989 triệu đồng Sang năm 2014, doanh thu tăng lên 5 tỷ 355 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 366 triệu đồng so với năm trước Đến năm 2015, doanh thu tiếp tục tăng lên 6 tỷ 249 triệu đồng, ghi nhận mức tăng 894 triệu đồng so với năm 2014 Như vậy, doanh thu của công ty đã liên tục tăng trưởng trong ba năm liên tiếp.
Tổng doanh thu của công ty chủ yếu đến từ hai nguồn chính: doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ, cùng với doanh thu tài chính Trong những năm qua, công ty đã liên tục duy trì sự tăng trưởng mạnh mẽ từ hai nguồn doanh thu này, góp phần vào việc gia tăng tổng doanh thu một cách đáng kể.
Doanh thu thuần từ bán hàng đã chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu tổng doanh thu, gần 100% trong các năm 2013, 2014 và 2015 Điều này cho thấy phần lớn tổng doanh thu của công ty đến từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ Sự tăng trưởng của doanh thu thuần từ bán hàng có ảnh hưởng mạnh mẽ đến sự tăng trưởng tổng doanh thu của công ty.
Trong giai đoạn từ 2013 đến 2015, doanh thu thuần của công ty liên tục tăng trưởng từ 3-4 con số, nhờ vào việc tham gia hội chợ Viet Build năm 2012, giúp quảng bá sản phẩm mây tre đan của Việt Nam ra thị trường quốc tế Mặc dù doanh thu năm 2013 thấp, nhưng từ năm 2014, công ty đã chuyển đổi chính sách kinh doanh, không chỉ bán lẻ mà còn mở rộng sang thị trường khách du lịch trong và ngoài nước, dẫn đến sự tăng trưởng mạnh mẽ Bên cạnh đó, công tác quản lý chất lượng hàng hóa và dịch vụ cũng được thực hiện tốt, góp phần nâng cao doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty.
Doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty phản ánh nguồn thu từ các hoạt động tài chính, mặc dù chiếm tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu tổng doanh thu, nhưng đang có xu hướng tăng dần Nguồn thu này chủ yếu đến từ lãi tiền gửi và lãi do chênh lệch tỷ giá hàng năm Hoạt động tài chính không chỉ tạo ra nguồn thu bổ sung mà còn góp phần thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của tổng doanh thu công ty.
Trong ba năm 2013, 2014 và 2015, công ty đã đạt được tốc độ tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ, điều này hứa hẹn mang lại sự thành công bền vững cho công ty trong tương lai.
2.4.2 Tổng Chi Phí của công ty giai đoạn (2013 – 2015) Đơn vi ̣: VNĐ
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 2 3: Tổng chi phí Công Ty TNHH XNK Thành Đạt 2013-2015
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Chi tiêu Năm Chênh lê ̣ch Chênh lê ̣ch
Giá tri ̣ % Giá tri ̣ % Giá tri ̣ % Số tiền Số tiền Giá vốn HB 1.989.575.000 69% 2.253.000.000 72% 2.583.578.000 72% 263.425.000 330.578.000
Theo bảng trên, tổng chi phí của công ty có xu hướng tăng dần qua các năm Cụ thể, năm 2013, tổng chi phí đạt 2 tỷ 891 triệu đồng, sau đó tăng lên 3 tỷ 116 triệu đồng vào năm 2014 và tiếp tục tăng lên 3 tỷ 589 triệu đồng trong năm 2015.
Trong cơ cấu tổng chi phí, giá vốn bán hàng chiếm tỷ trọng cao nhất, với mức trung bình hơn 71% trong 3 năm qua và có xu hướng gia tăng theo từng năm.
Trong ba năm từ 2013 đến 2015, công ty chủ yếu sử dụng nguồn vốn tự có để hoạt động, không vay mượn thêm nguồn vốn nào khác, do đó không phát sinh chi phí tài chính.
Công ty chúng tôi đã có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nội thất từ tre và đã xây dựng được một lượng khách hàng thân thiết Nhờ vào sự tin tưởng từ khách hàng, chúng tôi chủ yếu cung cấp sản phẩm cho họ, đồng thời chi phí bán hàng cũng giảm thiểu do khách hàng thường chủ động liên hệ với công ty.
- Bên cạnh đó, công ty có vài sự thay đổi về chính sách nhân sự trong năm
2014 nên chi phí doanh nghiệp giảm 39 triệu đồng so với năm 2013
Vào năm 2015, công ty đã lên kế hoạch xây dựng showroom Ngôi Nhà Việt Nam và dự kiến đưa vào hoạt động trong năm 2016 Để chuẩn bị cho dự án này, công ty đã tăng cường công tác huấn luyện và đào tạo nhân viên, dẫn đến chi phí nhân sự tăng và làm cho chi phí quản lý doanh nghiệp tăng thêm 143 triệu đồng.
Lợi Nhuận Hoạt Động Kinh Doanh
Lợ i Nhuậ n Hoạ t Độ ng Kinh Doanh
Lợi Nhuận Hoạt Động Kinh Doanh
Lợi Nhuận Hoạt Động Kinh Doanh
2.4.3 Lợi nhuâ ̣n công ty giai đoạn (2013-2015) Đơn vi ̣: VNĐ
Chi tiêu Năm Chênh lê ̣ch
- Giá vốn hàng bán 1.989.575.000 2.253.000.000 2.583.578.000 263.425.000 330.578.000
- Chi phí bán hàng 0 0 0 0 0
- Chi phí tài chính 0 0 0 0 0
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 2 4: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh 2013-2015
Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là yếu tố quan trọng đối với hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Tổng chi phí bao gồm chi phí giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí tài chính và chi phí quản lý Tại công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt, các yếu tố này đóng vai trò then chốt trong việc xác định lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh.
So với năm 2013, lợi nhuận của công ty năm 2014 đã tăng gần 142 triệu đồng nhờ vào việc mở rộng hợp tác xuất khẩu với nhiều đối tác và gia tăng số lượng sản phẩm xuất khẩu.
T HI ̣ TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt là một doanh nghiệp lâu đời chuyên xuất khẩu các mặt hàng nội thất và vật dụng bàn ăn làm bằng vải tre và mây sang thị trường nước ngoài Với hoạt động kinh doanh rộng rãi, doanh thu xuất khẩu của công ty chiếm tới 70% tổng doanh thu, khẳng định vị thế vững mạnh trong ngành.
- Tình hình kinh doanh xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu của công ty:
Tây Âu (Pháp, Đức, Tây Ban Nhà): chiếm 60%
Châu Á (Nhật, Hàn Quốc, Singapore, Hong Kong): chiếm 38%
Các nước khác (New Zealand, Chi Lê): chiếm 2%
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Hình 2 7: Tỷ trọng xuất khẩu sang thi ̣ trường nước ngoài từ 2013-2015 của công ty
TNHH XNK Thành Đạt.
Trong ba năm qua, doanh thu từ việc xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như Tây Âu, Châu Á và các quốc gia khác đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể Kết quả doanh thu được tính bằng đơn vị VNĐ, phản ánh hiệu quả của các chiến lược kinh doanh và mở rộng thị trường quốc tế.
Thi ̣ trường Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 2 5: Doanh thu xuất khẩu sang thi ̣ trường nước ngoài từ 2013-2015 của công ty TNHH XNK Thành Đạt 2013-2015
- Tình hình kinh doanh trong nước
Thị phần kinh doanh tập trung ở 2 thành phố lớn:
Thành phố Hồ Chí Minh: 65%
Tỷ trọng xuất khẩu giai đoạn 2013-2015 của công ty TNHH
Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt
Châu Á Tây Âu Các nước khác
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán) Hình 2 8: Thi ̣ phần kinh doanh trong nước của công ty TNHH XNK Thành Đạt từ
Sau đây là kết quả doanh thu thu được từ viê ̣c bán hàng trong nước ở các khu vực Đơn vị tính: VNĐ
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 2 6: Doanh thu trong nước của công ty TNHH XNK Thành Đạt từ
Thị phần kinh doanh trong nước
TP Hồ Chí Minh Hà Nội Các tỉnh thành khác của công ty
Dưới đây là bảng cân đối kế toán trong 3 năm gần đây của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt Đơn vị tính: VNĐ
A- TÀI SẢN NGẮN HẠN 2,474,986,004 3,134,623,676 3,185,317,584 Tiền và các khoản tương đương tiền 683,242,946 724,613,963 962,457,358
Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 56,294,246 623,521,345 125,845,283
Phải thu ngắn hạn 639,528,724 692,668,253 835,782,233 Hàng tồn kho 943,673,146 966,473,826 1,090,997,753 Tài sản ngắn hạn khác 152,246,942 127,346,289 170,234,957 B- TÀI SẢN DÀI HẠN 935,852,623 998,893,994 1,359,713,840 Tài sản cố định 843,494,356 883,451,745 957,125,853 Đầu tư tài chính dài hạn - 95,872,234
Tài sản dài hạn khác 92,358,267 115,442,249 306,715,753 TỔNG TÀI SẢN 3,410,838,627 4,133,517,670 4,545,031,424 A- NỢ PHẢI TRẢ 934,853,122 1038635683 1,124,876,283
B- VỐN CHỦ SỞ HỮU 2,475,985,505 2782341632 3,420,155,141 Vốn chủ sở hữu 2,000,000,000 2,000,000,000 3,000,000,000 Nguồn kinh phí và quỹ khác 475,985,505 782,341,632 420,155,141 Tổng Nguồn Vốn 3,410,838,627 3,820,977,315 4,545,031,424
(Nguồn: Phòng Hành Chánh Kế Toán)
Bảng 2 7: Bảng cân đối kế toán của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt giai đoạn 2013-2015
Chỉ số thanh toán ngắn hạn: Tài sản ngắn hạn/Nợ ngắn hạn
Hệ số tài chính lớn hơn 1 cho thấy công ty có khả năng thanh toán tốt các khoản nợ đến hạn trong vòng một năm bằng tài sản có thể chuyển đổi thành tiền mặt.
Chỉ số thanh toán nhanh được tính bằng công thức: (Tiền và các khoản tương đương tiền + Đầu tư tài chính ngắn hạn + Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn + Phải thu ngắn hạn) chia cho nợ ngắn hạn Chỉ số này giúp đánh giá khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn của doanh nghiệp một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Tỷ số này đều rất cao qua các năm, cho thấy công ty có khả năng sẵn sàng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn là rất lớn
Kỳ thu tiền bình quân: (Khoản phải thu x 360)/Doanh thu thuần
Kỳ thu tiền bình quân từ năm 2013 đến 2015 tăng nhẹ, cho thấy công ty có uy tín và khách hàng thanh toán nợ nhanh chóng, với mức chênh lệch so với trung bình 30 ngày không cao.
Chỉ số vòng quay hàng tồn kho: Vòng quay hàng tồn kho = Giá vốn hàng bán/ Hàng tồn kho trung bình
Trong đó: Hàng tồn kho trung bình = (Hàng tồn kho trong báo cáo năm trước + Hàng tồn kho năm nay)/2
Từ năm 2013 đến 2015 hệ số này tăng nhẹ cho thấy doanh nghiệp bán hàng bị chậm lại và đang có dấu hiệu hàng tồn kho bị ứ đọng
Tỷ số đòn cân nợ
Tỷ số nợ: Tổng nợ/Tổng tài sản
Các chỉ số này giảm xuống dưới 50% và tiếp tục giảm theo từng năm, cho thấy công ty ngày càng ít phụ thuộc vào các chủ nợ Điều này cho phép công ty có khả năng huy động thêm vốn thông qua việc vay mượn để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
Tỷ số nợ/ vốn chủ sở hữu
Các chỉ số này đều nhỏ hơn 1, cho thấy rằng tài sản của công ty chủ yếu được tài trợ bằng vốn chủ sở hữu, điều này giúp công ty giảm thiểu chi phí lãi vay.
2.6.3 Hiệu suất sử dụng tài sản:
Hiệu suất sử dụng tài sản cố định: doanh thu thuần/tài sản cố định
Ta thấy hiệu suất sử dụng tài sản cố định năm 2015 tăng nhiều, cho thấy việc sử dụng tài sản cố định của công ty rất tốt
Vòng quay tài sản: doanh thu thuần/tổng tài sản
Vòng quay tài sản của công ty tăng dần qua các năm cho thấy công ty sử dụng tài sản rất tốt
ROA: lợi nhuận/tổng tài sản
Tỷ số qua các năm đều lớn hơn 50%, cho thấy công ty sử dụng tài sản tốt, khả năng sinh lời của công ty ngày một khả quan hơn ợ ậ ố ủ ở ữ
Tỷ số này qua các năm có xu hướng giảm, tuy nhiên vẫn ở mức cao cho thấy công ty kinh doanh có hiệu quả tốt
2.7 Khảnăng cạnh tranh của công ty Đối với đồ mây tre, các sản phẩm này đang được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng vì vừa bền, đẹp mà giá cả cũng phải chăng Mă ̣t khác, mây, tre là những vật liệu có tác dụng làm mềm không gian sống Do đó chúng được sử dụng trong trang trí phòng ngủ, phòng tắm, phụ kiện nhà bếp và đồ nội thất phòng khách như: chụp đèn, giường chiếu, rèm cửa, tủ, kệ…
Sản phẩm nội thất từ mây tre đan không chỉ dễ dàng bài trí mà còn mang lại vẻ đẹp cổ điển và ấm áp cho không gian sống Với kết cấu nhẹ nhàng và đơn giản, những món đồ này dễ dàng di chuyển và kết hợp với nhiều chất liệu khác như sắt, đồng, gỗ, vải hay lụa, tạo nên những sản phẩm ấn tượng, phù hợp với hầu hết các không gian chức năng trong nhà.
Trong bối cảnh ngày càng nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước sản xuất sản phẩm mây tre đan, công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt vẫn giữ vững và phát huy lợi thế cạnh tranh của mình Điều này cho thấy sự nhạy bén của công ty trong việc nắm bắt xu hướng thị trường, từ đó khẳng định vị thế của mình trong ngành.
Công ty chúng tôi có hơn 17 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm trang trí nội thất và vật dụng bàn ăn từ mây tre đan Chúng tôi đã xây dựng được uy tín vững chắc trên các thị trường quốc tế, đặc biệt là tại những thị trường khó tính như Đức và Nhật Bản, với số lượng xuất khẩu ổn định qua các năm, đáp ứng tốt các yêu cầu khắt khe của khách hàng.
Công ty chúng tôi chuyên cung cấp các sản phẩm mây tre đan chất lượng, được thu mua từ những làng nghề nổi tiếng như Làng nghề Phú Vinh, Làng nghề Quan Châm, Làng nghề Khê Than và Làng nghề Tăng Sản phẩm của chúng tôi luôn nhận được sự hài lòng cao từ khách hàng.
Với nguồn nước sẵn có, công ty không cần chi nhiều cho việc thu mua nguyên liệu, giảm thiểu chi phí vận chuyển Tương tự như Trung Quốc và Thái Lan, cây tre và mây cũng được trồng rộng rãi tại Việt Nam.
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam vẫn được người tiêu dùng nước ngoài tin tưởng, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty xuất khẩu phát triển mạnh mẽ hơn.
2.8 Tổng kết chung về tình hình kinh doanh của công ty
Trong giai đoạn 2013-2015, hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt diễn ra khá thuận lợi, không chỉ bù đắp được vốn đầu tư mà còn mang lại lợi nhuận ổn định hàng năm Công ty đảm bảo thu nhập cho toàn thể nhân viên và thực hiện nghĩa vụ thuế đầy đủ, góp phần tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước Qua thời gian thực tập tại công ty, tôi nhận thấy quy trình hoạt động kinh doanh hiện tại có nhiều ưu điểm nhưng cũng tồn tại một số hạn chế cần khắc phục.
2.8.1 Thành tựu đa ̣t được của công ty
- Sau 18 thành lập công ty hoạt động kinh doanh cũng đã đạt được những thành công nhất định
K HẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
Đồ mây tre đang ngày càng được ưa chuộng bởi tính bền đẹp và giá cả hợp lý Những sản phẩm này không chỉ mang lại vẻ đẹp tự nhiên mà còn giúp làm mềm không gian sống Chúng thường được sử dụng để trang trí trong các phòng như phòng ngủ, phòng tắm, và nhà bếp, cũng như trong nội thất phòng khách với các món đồ như chụp đèn, giường chiếu, rèm cửa, tủ và kệ.
Sản phẩm nội thất mây tre đan không chỉ dễ dàng bài trí mà còn mang đến vẻ đẹp cổ điển và ấm áp cho không gian sống, tạo cảm giác nhẹ nhàng, thanh thoát Với kết cấu nhẹ và đơn giản, chúng dễ dàng di chuyển và kết hợp với nhiều chất liệu khác như sắt, đồng, gỗ, vải hay lụa, tạo nên những sản phẩm ấn tượng phù hợp với hầu hết các không gian chức năng trong nhà.
Trong bối cảnh ngày càng nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước sản xuất sản phẩm mây tre đan, công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt vẫn giữ vững lợi thế cạnh tranh Thay vì bị ảnh hưởng tiêu cực, công ty đã phát huy những ưu thế vốn có của mình, khẳng định vị thế trên thị trường.
Công ty chúng tôi có hơn 17 năm kinh nghiệm trong xuất khẩu sản phẩm trang trí nội thất và vật dụng bàn ăn từ mây tre đan sang các thị trường quốc tế Chúng tôi đã xây dựng được uy tín vững chắc, với lượng xuất khẩu ổn định qua các năm, đáp ứng nhu cầu của cả những thị trường khó tính như Đức và Nhật Bản.
Công ty chúng tôi chuyên cung cấp các sản phẩm mây tre đan chất lượng, được thu mua từ những làng nghề nổi tiếng như Làng nghề mây tre đan Phú Vinh, Làng nghề Quan Châm, Làng nghề Khê Than và Làng nghề Tăng Sản phẩm của chúng tôi đã nhận được sự hài lòng cao từ nhiều khách hàng.
Việt Nam có lợi thế trong việc thu mua nguyên liệu như cây tre và mây, nhờ vào sự phổ biến của chúng tại đây, giúp công ty tiết kiệm chi phí và phí vận chuyển, tương tự như các quốc gia như Trung Quốc và Thái Lan.
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam ngày càng được người tiêu dùng nước ngoài tin tưởng, tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty xuất khẩu phát triển mạnh mẽ hơn.
T ỔNG KẾT CHUNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Trong giai đoạn 2013-2015, hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt diễn ra khá thuận lợi, không chỉ bù đắp được vốn đầu tư mà còn mang lại lợi nhuận ổn định hàng năm Công ty đã đảm bảo thu nhập cho toàn bộ nhân viên và thực hiện nghĩa vụ thuế đầy đủ, góp phần tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước Qua thời gian thực tập tại công ty, tôi nhận thấy quá trình hoạt động kinh doanh hiện tại có nhiều ưu điểm nhưng cũng tồn tại một số hạn chế cơ bản.
2.8.1 Thành tựu đa ̣t được của công ty
- Sau 18 thành lập công ty hoạt động kinh doanh cũng đã đạt được những thành công nhất định
Năm 2012, công ty lần đầu tham gia hội chợ Viet Build tại Trung tâm thể thao Phú Thọ, Quận 11, TP Hồ Chí Minh, với mục tiêu quảng bá sản phẩm mây tre đan từ các làng nghề thủ công Việt Nam đến các đối tác quốc tế Sự kiện cũng là cơ hội để gặp gỡ và giao lưu với khách hàng trong và ngoài nước.
Năm 2013, công ty đã chuyển đổi chính sách kinh doanh từ bán lẻ sang tập trung vào khách du lịch trong và ngoài nước, nhận thấy sự gia tăng lượng khách du lịch đến Việt Nam Sự ưa chuộng các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, đặc biệt là từ các làng nghề truyền thống, đã giúp công ty tăng doanh thu và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Năm 2014 và 2015 công ty vẫn hoạt động kinh doanh ổn định, với việc vừa kinh doanh trong nước và xuất khẩu sang nước ngoài
Vào đầu năm 2016, công ty chính thức khai trương showroom Ngôi nhà Việt Nam, đánh dấu mô hình đầu tiên tại Việt Nam tái hiện 12 nhóm làng nghề thủ công mỹ nghệ với 50 gian hàng và 12 mô hình sản xuất thu nhỏ Sự kiện này không chỉ là bước tiến quan trọng trong việc quảng bá các làng nghề thủ công Việt Nam tới du khách quốc tế mà còn góp phần xây dựng thương hiệu công ty trong nước.
2.8.2 Một số vấn đề tồn tại
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Thành Đạt vẫn còn một số tồn tại cần được khắc phục nhanh chóng.
Công tác dự báo nhu cầu và nguồn cung ứng tại công ty chưa đạt hiệu quả như mong muốn Bên cạnh đó, hoạt động Marketing và quảng cáo cũng chưa được công ty chú trọng đúng mức, điều này thể hiện rõ qua việc công ty vẫn chưa thiết lập được một phòng Marketing chuyên nghiệp cho đến nay.
Công ty đang đối mặt với những rào cản kỹ thuật trong thị trường xuất khẩu, đặc biệt là khi tiếp cận thị trường EU, nơi yêu cầu phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc xuất xứ và tiêu chuẩn theo Luật hóa chất REACH Hơn nữa, sức cạnh tranh của công ty vẫn còn thấp so với các đối thủ trong khu vực.
Sản phẩm của công ty chủ yếu được cung cấp từ các nghệ nhân tại các làng nghề nổi tiếng trong nước, dẫn đến sự hạn chế về mẫu mã Việc sản xuất nhỏ lẻ cũng gây khó khăn trong việc kiểm soát chất lượng và số lượng sản phẩm.
Đ I ̣NH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
- Công ty tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty, nâng cao mức lợi nhuận của công ty trong thời gian tới
- Phát triển công ty trở thành nhà xuất khẩu hàng đầu trong nước về mặt hàng vật dụng bàn ăn, trang trí nội thất bằng mây tre đan
- Công ty cần thành lập phòng ban Marketing chuyên nghiệp, thực hiện hoạt động giới thiệu, quảng cáo Công ty và Showroom Ngôi nhà Việt Nam
- Đối với Showroom Ngôi Nhà Viê ̣t Nam (VietNamHouse) nói riêng:
Công ty cần đào tạo một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp hơn
Nhanh chóng hoàn thiện đầy đủ các chỉ tiêu để có thể trở thành một điểm Tour được Sở du lịch Thành phố Hồ Chí Minh chứng nhận.
