Khóa luận Giải pháp phát triển xuất khẩu tại thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre – Thành phố Hồ Chí Minh

1 Thành phố Hồ Chí Minh - 2018 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Ngành: Kinh tế đối ngoại Đề tài: Giải pháp phát triển xuất thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre – Thành phố Hồ Chí Minh Giảng viên hướng dẫn: Th.S CHU BẢO HIỆP Sinh viên: DƯƠNG NGỌC ÁNH MSSV: 64011400845 ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN  ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… … ngày…… tháng…… năm…… Giảng viên hướng dẫn (Ký tên đóng dấu) i ĐÁNH GIÁ CỦA HỘI ĐỒNG PHẢN BIỆN  ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… … ngày…… tháng…… năm…… Hội đồng phản biện (Ký tên đóng dấu) ii LỜI CẢM ƠN  Trong suốt trình học tập, nghiên cứu Trường Đại học Quốc tế Sài Gịn em ln nhận quan tâm, giúp đỡ, bảo tận tình thầy cơ, anh chị để em học hỏi, trau dồi kiến thức chuyên môn lẫn thực tiễn để hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn giáo viên hướng dẫn trực tiếp em – thầy Chu Bảo Hiệp, người theo sát bước, tận tâm dẫn, nhắc nhở cung cấp kiến thức kinh nghiệm chuyên môn, thực tế thầy lĩnh vực kinh tế - xã hội – trị Thầy hướng dẫn em tiếp cận với thực tế doanh nghiệp, cách xử lý liệu, trình bày thơng tin giúp cho em hồn thiện luận văn cách tốt Em xin cảm ơn thầy cô, giảng viên Trường Đại học Quốc tế Sài Gòn (SIU) dạy, giúp đỡ em suốt trình học tập Những hoạt động học tập, vui chơi, tổ chức kiện, tham gia kiện, suốt khoảng thời gian làm sinh viên trường trải nghiệm, kinh nghiệm hồi ức quý báu cho em sau trường Trong suốt trình thực tập hoàn thành luận văn dù cố gắng em biết cịn nhiều hạn chế thời gian, kiến thức chuyên môn kinh nghiệm thực tế Vì điều em cịn thiếu sót, em hy vọng nhận bảo, nhận xét góp ý thầy hội đồng phản biện Em xin chân thành cảm ơn! iii LỜI CAM KẾT  Tôi xin cam kết nội dung luận văn chưa nộp cho chương trình cấp đại học chương trình đào tạo cấp khác Tôi xin cam kết thêm Luận văn nỗ lực cá nhân tơi Các kết quả, phân tích, kết luận luận văn (ngồi phần trích dẫn) kết làm việc cá nhân Cùng với đó, tơi xin cam kết tồn nội dung Luận văn cá nhân tơi làm, khơng có can thiệp hay giúp đỡ từ (ngoại trừ giáo viên hướng dẫn trực tiếp công ty cung cấp thông tin, số liệu) Cuối cùng, xin cam kết chịu hoàn toàn trách nhiệm Luận văn quy phạm quy định nêu Khóa luận văn tốt nghiệp nhà trường … ngày…… tháng…… năm…… Người cam kết (Ký tên đóng dấu) iv MỤC LỤC ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN i ĐÁNH GIÁ CỦA HỘI ĐỒNG PHẢN BIỆN ii LỜI CẢM ƠN iii LỜI CAM KẾT iv MỤC LỤC v DANH MỤC BIỂU ĐỒ viii DANH MỤC SƠ ĐỒ ix DANH MỤC BẢNG x DANH MỤC HÌNH ẢNH xi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT VÀ MỘT SỐ THUẬT NGỮ xiii CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Phạm vi, đối tượng nghiên cứu 1.5 Phương pháp luận nghiên cứu 1.6 Kết cấu đề tài nghiên cứu CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1 Tổng quan xuất nhập 2.1.1 Khái niệm lý thuyết xuất nhập 2.1.2 Các điều kiện thương mại áp dụng cho vận tải biển 2.1.3 Vai trò nhiệm vụ 2.1.4 Quy trình thủ tục xuất nhập 2.2 Các phương thức toán 11 2.2.1 Khái niệm phương thức toán quốc tế 11 2.2.2 Các văn quy định áp dụng toán quốc tế 11 2.3 Các phương thức xuất 12 2.4 Các chứng từ chủ yếu xuất nhập 14 v 2.4.1 Khái niệm loại chứng từ xuất nhập 14 2.4.2 Những quy định cần lưu ý loại chứng từ 20 2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất doanh nghiệp 20 2.6 Khung lý thuyết 21 2.7 Khung khái niệm 22 2.8 Khung phân tích 22 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 24 3.1 Phương pháp thống kê 24 3.2 Phương pháp nghiên cứu tài liệu 24 3.3 Phương pháp so sánh 25 3.4 Phương pháp phân tích tổng kết 25 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM CJ CẦU TRE 28 4.1 Tổng quan doanh nghiệp 28 4.1.1 Tổng quan 28 4.1.1.1 Lĩnh vực kinh doanh 29 4.1.1.2 Các sản phẩm công ty 30 4.1.2 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 36 4.1.2.1 Sơ lược công ty Direximco, tiền thân Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre 36 4.1.2.2 Chuyển thể từ Direximco sang Xí nghiệp Cầu Tre 37 4.1.3 Các giai đoạn phát triển công ty 39 4.1.5 Cơ cấu tổ chức kinh doanh quản lý doanh nghiệp 44 4.1.6 Cơ sở vật chất, kĩ thuật 55 4.1.7 Định hướng phát triển doanh nghiệp đến năm 2020 55 4.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre 57 4.2.1 Phân tích thực trạng kinh doanh Cơng ty CJ Cầu Tre 57 4.2.2 Phân tích thực trạng xuất sang thị trường Mỹ 65 4.2.2.1 Sơ lược tình hình xuất sản phẩm Cơng ty vào thị trường Mỹ 65 4.2.2.2 Phương thức toán 67 4.2.2.3 Phương thức xuất 70 4.2.2.4 Quy trình thực hoạt động xuất Bộ phận Kinh doanh quốc tế 72 4.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sang thị trường Mỹ 75 4.3.1 Môi trường kinh doanh Mỹ 75 vi 4.3.1.1 Tình hình kinh tế - trị 75 4.3.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn người tiêu dùng 76 4.3.1.3 Truyền thông, công nghệ 86 4.3.2 Các đối thủ cạnh tranh 86 4.3.2.1 Các đối thủ cạnh tranh đến từ Việt Nam 87 4.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh đến từ nước 89 4.3.3 Các rào cản 90 4.3.3.1 Rào cản thuế quan 90 4.3.3.2 Hàng rào kĩ thuật 91 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP 95 5.1 Đánh giá chung tình hình xuất CJ Cầu Tre 95 5.2 Xác lập ma trận SWOT để đưa giải pháp phát triển xuất 98 5.3 Giải pháp 101 5.3.1 Đối với Nhà nước 101 5.3.2 Đối với doanh nghiệp 102 5.4 Kết luận 106 TÀI LIỆU THAM KHẢO 108 PHỤ LỤC 110 vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ  Biểu đồ 4.1 Biểu đồ thị phần doanh thu xuất Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre thị trường (2017) Biểu đồ 4.2 Tỷ trọng tài sản Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre từ năm 2015 - 2017 Biểu đồ 4.3 Doanh thu lợi nhuận CJ CTE JSCO giai đoạn 2015 – 2017 Biểu đồ 4.4 Cơ cấu sản phẩm xuất sang thị trường Mỹ (2017) Biểu đồ 4.5 Cơ cấu dân tộc Mỹ (2018) Biểu đồ 4.6 Các yếu tố ảnh hưởng lựa chọn thực phẩm người Mỹ (2017) Biểu đồ 4.7 Các lý sử dụng thực phẩm chế biến sẵn đóng gói (2017) viii tiêu dùng, nghiên cứu sản xuất sản phẩm phù hợp vị, giúp nâng cao sản lượng tiêu thụ - Nên chủ động việc tìm kiếm khách hàng tìm kiếm nguồn cung nguyên phụ liệu rẻ đa dạng để làm giảm giá thành sản phẩm tăng doanh thu bên cạnh việc giữ chân khách hàng cũ - Xu hướng tiêu dùng trọng nhiều vào hình thức bao bì sản phẩm, cho vừa bắt mắt, phù hợp với thẩm mỹ thị trường xuất khẩu, vừa phải đảm bảo tiện lợi nhìn thấy sản phẩm bên để khách hàng dễ chọn lựa Đây mạnh CJ Cầu Tre có vài sản phẩm đáp ứng yêu cầu Tuy nhiên, Công ty không ngừng nghiên cứu để sáng tạo thiết kế mẫu mã bao bì bắt mắt - Dựa vào dự báo xu hướng, CJ Cầu Tre nên đẩy mạnh sản xuất dòng thực phẩm chay với thành phần từ rau củ, sản phẩm làm từ khoai lang, bí đỏ, - Bên cạnh đó, CJ CTE JSCO xuất thủy hải sản, chưa thể xuất loại thịt gia cầm, thịt bị Đó bất lợi thị trường EU hay Mỹ ưa chuộng sản phẩm từ thịt bò gia cầm 5.2 Xác lập ma trận SWOT để đưa giải pháp phát triển xuất khẩu: Bảng 5.1 Ma trận SWOT CJ CTE JSCO ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W) S1: Nguồn nhân lực chất W1: Chi phí nhân công, giá lượng cao, đội ngũ lãnh đạo thành sản phẩm cao có nhiều năm kinh nghiệm W2: Chưa chủ động S2: Máy móc, thiết bị, cơng việc tìm kiếm khách hàng nghệ, quy trình sản xuất tiềm Mỹ đại, tiên tiến W3: Sản phẩm chưa bắt mắt, 98 S3: Phương thức sản xuất bao bì suốt theo xu SWOT OEM xuất tự doanh hướng chưa áp S4: Quan hệ hợp tác chặt chẽ dụng nhiều với đối tác truyền thống S5: Doanh nghiệp có uy tín lâu năm S6: Đa dạng hương vị, thành phần, loại sản phẩm CƠ HỘI (0) CHIẾN LƯỢC (SO) O1: Ưu đãi lớn thuế quan Liên doanh (S1,3,5 + O3,6) CPTPP thông qua Phát triển thị trường (S4,5 + hiệp định thương mại O1,4,6) mà Việt Nam ký kết CHIẾN LƯỢC (WO) Phát triển thị trường (W2 + O3) Liên doanh (W1,3 + O2,3) Phát triển sản phẩm (S1,2,6 O2: Đầu tư FDI từ nhiều + O3,6) nước sách hỗ Thâm nhập thị trường (S3 + trợ đầu tư từ Nhà nước tăng O5,6) trưởng mạnh vào ngành nguyên phụ liệu thực phẩm chế biến O3: Tập đoàn CJ tập trung đầu tư phát triển chủ yếu Việt Nam cụ thể CJ CTE JSCO trở thành khu vực thực phẩm tảng CJ đầu tư phát triển O4: Kinh tế trị Việt Nam giới O5: Nhà nước khuyến khích xuất O6: Tốc độ tăng trưởng ngành THÁCH THỨC (T) CHIẾN LƯỢC (ST) CHIẾN LƯỢC (WT) 99 T1: Áp lực cạnh tranh giá Hợp phía trước (S4,5,6 Liên kết (W1,2,3 + T1,4) cả, chất lượng từ nước + T1,4) Trung Quốc, Thái Lan Phát triển sản phẩm (S2,6 + sản phẩm thị T4) trường địa T2: Những đổi sách kinh tế trị Mỹ T3: Rào cản thuế quan phi thuế quan T4: Sự thay đổi thị hiếu khách hàng  Chiến lược SO: - Liên doanh nhờ vào uy tín doanh nghiệp, Tập đoàn CJ tốc độ tăng trưởng ngành thực phẩm để tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có cơng ty góp phần hoàn thiện phát triển phương thức xuất công ty - Chiến lược phát triển thị trường nhằm tận dụng lợi uy tín thị trường mối quan hệ với đối tác với hiệp định thương mại ký kết tạo đà phát triển sang thị trường Mỹ nên kinh tế trị ổn định tăng trưởng ngành thực phẩm - Chiến lược phát triển sản phẩm nhằm khai thác sức mạnh nội doanh nghiệp kết hợp với tiềm tăng trưởng ngành, góp sức Tập đoàn CJ để đưa sản phẩm tạo lợi cạnh tranh thị trường - Chiến lược thâm nhập thị trường: nhằm gia tăng thị phần, tìm kiếm thị trường nhờ vào ưu đãi sách xuất nhà nước tốc độ tăng trưởng cao ngành thực phẩm  Chiến lược WO: - Chiến lược phát triển thị trường tận dụng lợi mạng lưới kinh doanh 100 nước Tập đoàn CJ để khắc phục hạn chế việc chủ động tìm kiếm khách hàng - Chiến lược liên doanh tận dụng nguồn đầu tư từ bên giúp khắc phục hạn chế mặt tài chi phí nhân cơng cao, nghiên cứu phát triển bao bì phù hợp xu hướng  Chiến lược ST: - Chiến lược hợp phía trước để phát triển theo đổi thị hiếu tiêu dùng, giảm thiểu áp lực cạnh tranh chất lượng giá nhờ vào nguồn nhân lực chất lượng cao lợi đa dạng nguyên liệu, thành phần, hương vị - Chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp với đổi thị hiếu tiêu dùng nhờ vào lợi đa dạng sản phẩm thiết bị kỹ thuật, máy móc đầu tư nhằm tạo sản phẩm chất lượng, an toàn  Chiến lược WT: Chiến lược liên doanh nhằm chống chọi với nguy đến từ áp lực cạnh tranh với công ty khác thay đổi thị hiếu tiêu dùng việc khắc phục điểm yếu từ nghiên cứu phát triển sản phẩm bắt mắt hơn, bao bì phù hợp xu hướng hơn, giảm thiểu giá thành sản xuất chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm 5.3 Giải pháp: 5.3.1 Đối với Nhà nước:  Hiệp hội Lương thực thực phẩm Việt Nam nên thường xuyên tổ chức hội chợ xúc tiếc thương mại, trao đổi cơng nghệ với nước có kinh tế, công nghệ phát triển giới thiệu thương hiệu sản phẩm Việt Nam với nước khác Tổ chức buổi hội thảo ngành nghề, khoa học kỹ thuật hay xu hướng kinh tế nước lẫn giới, giúp doanh nghiệp kịp thời nắm bắt cập nhật trao đổi thông tin 101  Cục An toàn Thực phẩm, Bộ Y Tế nên chỉnh sửa quy định chứng nhận ATTP cách đơn giản, nhanh chóng để doanh nghiệp cắt giảm bớt mặt chi phí quản lý, kiểm định cách công tâm để đảm bảo sản phẩm xuất nước ta đạt chất lượng theo yêu cầu cúa nước nhập khẩu, nước EU, Mỹ, UK, có quy định nghiêm ngặt Tránh trường hợp hàng xuất lại bị trả ảnh hưởng đến uy tín doanh nghiệp, đồng thời hàng bị trả doanh nghiệp xuất chịu tổn thất loại chi phí vận chuyển  Chính phủ nên đề sách nhập sản phẩm cách chặt chẽ, nghiêm ngặt để bảo vệ doanh nghiệp nước trước thềm hội nhập Tránh cho doanh nghiệp Việt Nam bị chèn ép cạnh tranh với doanh nghiệp nước hội nhập vào Việt Nam Nên tổ chức Hội nghị triển khai nghiên cứu, báo cáo, trao đổi khó khăn bất ổn tình hình kinh tế, trị thời gian tới giúp doanh nghiệp có hiểu biết để có kế hoạch sách điều chỉnh phù hợp, tránh rủi ro trường nội địa lẫn quốc tế  Chi Cục Quản lý XNK nên có sách giúp cắt giảm bớt chi phí thời gian làm thủ tục hải quan Giúp doanh nghiệp tiết kiệm khoản chi phí rút ngắn thời gian giao hàng, tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp 5.3.2 Đối với doanh nghiệp: Đề mục tiêu để hoàn thành gia tăng lực sản xuất, nâng cao chất lượng, nghiên cứu sản phẩm mới, đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, xúc tiến, quảng bá sản phẩm doanh nghiệp thị trường nước ngồi, củng cố uy tín với khách hàng lâu năm, mở rộng thị trường mới, giảm giá thành, tăng doanh thu  Gia tăng lực sản xuất: Công ty CJ Cầu Tre trọng vào việc nâng cao sở vật chất, xây dựng sở đại khu công nghiệp Hiệp Phước với máy móc thiết bị đại, tiên 102 tiến, giúp nâng cao lực sản xuất, đáp ứng kịp thời nhu cầu đặt hàng đối tác nguồn cung sản phẩm thị trường Bên cạnh đội ngũ quản lý chuyên môn cao với việc đầu tư cho thiết bị máy móc đáp ứng yêu cầu kỹ thuật sản xuất an toàn thực phẩm hệ thống HACCP mà CJ Cầu Tre áp dụng điều kiện quan trọng để gia tăng lực sản xuất lực lượng nhân công Về cơng tác tuyển dụng CJ Cầu Tre có số lượng công nhân chưa đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất, mặt hàng CJ Cầu Tre chủ yếu sản xuất thủ cơng, nên dù có máy móc thiết bị đại chưa thể tận dụng hết công suất, mùa sản xuất cao điểm ln bị rơi vào tình trạng thiếu nguồn nhân lực Giải pháp tuyển dụng thêm số lượng lớn nhân cơng có tay nghề cao có đạo đức nghề nghiệp sản phẩm Cơng ty Thực phẩm yếu tố an toàn thực phẩm phải đặt lên hàng đầu Các công nhân tuyển vào nên quản lý hay cơng nhân có thâm niên, tay nghề cao đào tạo, huấn luyện để làm việc cách thành thục, hiệu cao suất Hiện nay, CJ Cầu Tre có đăng tin tuyển dụng khoảng 500 công nhân, mức độ phổ biến chưa cao đăng web cơng ty banner trước công ty Nên đăng tin tuyển dụng web việc làm phổ biến www.timviecnhanh.vn, www.jobstreet.vn, www.tuyencongnhan.vn, để tăng mức độ phổ biến thông tin Tổ chức buổi tập huấn kỹ thường xuyên để nâng cao tay nghề, có sách khen thưởng, hỗ trợ cho đời sống cơng nhân để họ có niềm tin lịng trung thành với công ty, cố gắng làm việc hiệu suất mang lại lợi ích cho cơng ty Đáp ứng mục tiêu gia tăng lực sản xuất đáp ứng tiến độ sản xuất đơn hàng kịp thời cung cấp cho nhu cầu thị trường mà không làm gián đoạn nguồn sản phẩm thị trường  Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, phát triển sản phẩm mới, đa dạng hóa theo nhu cầu thị trường: 103 Doanh thu hoạt động xuất CJ CTE JSCO phần lớn đến từ khách hàng lâu năm nên việc làm để giữ chân họ lại quan trọng Công ty nên thành lập phận chăm sóc khách hàng, họ chịu trách nhiệm việc email hay gọi điện hỏi thăm tình hình kinh doanh sản phẩm CJ Cầu Tre có tốt khơng, hàng tới cảng giao có hạn hay khơng, có u cầu dịch vụ vận chuyển, trung gian giao hàng, có hài lịng thái độ nhân viên, hay có vấn đề cần giải đáp thắc mắc, sau tiếp nhận ý kiến khách hàng phận chăm sóc khách hàng phân loại tin gửi sang phịng ban tương ứng để thơng tin đến họ giải đáp thắc mắc cho khách hàng Cần nghiên cứu đổi nguyên liệu, sáng tạo sản phẩm mới, đa dạng thành phần để phù hợp với vị nhiều người theo vùng miền quốc gia khác Ví dụ đẩy mạnh nghiên cứu, sản xuất tiêu thụ sản phẩm chay có nguồn gốc từ thực vật nguyên liệu khoai lang, bí đỏ, trái lựu làm chả giò, loại dimsum từ bắp, hẹ, nấm, đa dạng thành phần sản phẩm phù hợp với người có vị đạm, muốn thay đổi vị xuất sang số vùng ưa chuộng thực phẩm làm từ rau củ Nghiên cứu sản phẩm làm từ trái cây, loại rau để sản xuất loại sản phẩm sở sản phẩm truyền thống chả giị trái cây, dimsum trái dùng làm tráng miệng hay đồ ăn sáng quốc gia Âu – Mỹ ưa chuộng loại thức ăn cho bữa sáng Ngồi ra, thử nghiệm nghiên cứu loại hoa ăn để sáng tạo sản phẩm có màu sắc bắt mắt hơn, hương vị độc đáo dùng để trang trí lên sản phẩm, ví dụ Dimsum có cánh hoa gắn vào lớp bột bề mặt để trang trí Nếu phát triển sản phẩm này, chắn thu hút số lượng lớn khách hàng nữ, người nội trợ gia đình chí gái trẻ lạ bắt mắt sản phẩm Thông qua nghiên cứu thị trường tổng hợp đánh giá sản phẩm để nâng cao chất 104 lượng sản phẩm theo xu hướng thị trường, đồng thời phải tìm hiểu yêu cầu quản lý chất lượng sản phẩm, chất thực phẩm bị cấm nhập, an tồn thực phẩm ln phải đặt lên hàng đầu muốn nhập vào thị trường khó tính Mỹ, EU, Nhật Bản, Do cần phải đẩy mạnh đầu tư cho phịng R&D để tận dụng tối đa lợi ích mà hoạt động mang lại Chi phí sản xuất CJ Cầu Tre mức cao ngoại trừ chi phí nhân cơng nguồn ngun liệu chất lượng có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng làm nâng cao chi phí Phải tích cực tìm kiếm nguồn cung ngun liệu đảm bảo chất lượng giá thành rẻ tiết kiệm chi phí khác chi phí vận chuyển ngun liệu Có thể sử dụng nguyên liệu thay để làm giảm giá thành sản phẩm, đổi vị sáng tạo sản phẩm Bao bì nên cải tiến để phù hợp với thị hiếu tiêu dùng bao bì suốt thấy sản phẩm bên Cũng không ngừng nghiên cứu sáng tạo hồn thiện loại nước sốt ăn kèm sản phẩm công ty xuất thị trường nước thực phẩm chế biến sẵn cần ăn kèm với nước sốt Đồng thời, nước sốt gia vị ăn kèm xuất hầu hết bữa ăn người dân Âu – Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, nước sốt ngon vị cải thiện chất lượng ăn nên cần phải đa dạng hóa để đáp ứng nhu cầu vị người tiêu dùng Xu hướng tiêu dùng nay, sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên ngày ưa chuộng người tiêu dùng quan tâm Thực phẩm phải có nguồn gốc rõ ràng tự nhiên, an toàn, tốt cho sức khỏe béo, tình trạng béo phì giới tăng cao sử dụng loại thực phẩm nhiều calo vận động nên người tiêu dùng đặc biệt quan tâm đến vấn đề Vì vậy, CJ Cầu Tre nên nghiên cứu để sản xuất sản phẩm béo, có nguồn gốc tự nhiên, đạm tiện lợi chế biến tốn thời gian  Gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu, xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường mới: 105 Bộ phận R&D phải tích cực thâm nhập thị trường để nghiên cứu, tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng khách hàng thị trường mà xuất khẩu, với mức độ hài lịng điều cần góp ý chất lượng sản phẩm, tìm hiểu vị người dân quốc gia đó, hay sâu vị theo vùng Phải chủ động việc tìm kiếm khách hàng mới, khơng thể gói gọn việc tiếp xúc với khách hàng cũ Nên có chuyến cơng tác, tích cực tham gia hội chợ thương mại quốc tế để khách hàng dùng thử cho ý kiến để tổng hợp, nâng cao chất lượng sản phẩm cũ phát triển sản phẩm mới, đồng thời giới thiệu sản phẩm công ty đến đối tác tiềm người tiêu dùng Về kênh bán lẻ, phải tận dụng nguồn lực đến từ khách hàng cũ xu hướng người tiêu dùng tin tưởng sử dụng sản phẩm bạn bè người thân giới thiệu Vì vậy, cần phải có chương trình chăm sóc khách hàng Tri ân khách hàng dành cho khách hàng trung thành, người tiêu dùng hài lịng với sản phẩm họ có xu hướng giới thiệu cho người thân bạn bè sử dụng Với phát triển công nghệ nay, thiếu sót khơng tận dụng Internet để quảng bá sản phẩm Đây điểm yếu CJ Cầu Tre chưa có kế hoạch Marketing mạnh mẽ mạng xã hội Cần phải thiết lập chiến lược quảng cáo mạng xã hội lớn Facebook, Instagram, Youtube, hình ảnh video bắt mắt, thu hút thể nét bật sản phẩm Tuy nhiên, cần phải chọn lựa sản phẩm bật lựa chọn hình thức xuất phù hợp, không gây nhàm chán 5.4 Kết luận Hoạt động xuất mang lại lợi ích kinh tế lớn cho GDP, nhà nước đề giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất cho doanh nghiệp nước Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre doanh nghiệp uy tín, nhiều năm kinh nghiệm hoạt động sản xuất – xuất thực phẩm ngày hoàn thiện phát triển lĩnh vực xuất mặt hàng thực phẩm chế biến sẵn Đổi bao bì, phát triển sản phẩm 106 mới, mở rộng thị trường, củng cố thêm phương thức sản xuất, Công ty ngày khẳng định thương hiệu thị trường nước lẫn quốc tế Dựa vào báo cáo tài qua năm, kết kinh doanh năm trước 2015 – 2016 chưa đạt kết tốt số doanh thu tăng dần theo năm Những diễn biến tích cực năm 2017 cho thấy tín hiệu khả quan doanh thu số tài CJ Cầu Tre nhìn chung tăng lên đáng kể Vì vậy, hy vọng thời gian tới Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre tiếp tục đặt mục tiêu mới, có sách vượt trội để cải thiện thiếu sót phát triển tương lai, xứng đáng doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực sản xuất xuất thực phẩm, góp phần phổ biến sản phẩm Việt Nam thị trường giới 107 TÀI LIỆU THAM KHẢO  Khai, T T (2012) Phương pháp nghiên cứu kinh tế Hà Nội, Việt Nam: NXB Lao động - Xã hội Phòng Thương mại Quốc tế (2010) Incoterms 2010 Hà Nội, Việt Nam: NXB Thông tin Truyền thông Vân, Đ T H., & Đạt, K N (2016) Giáo trình Quản trị xuất nhập Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam: NXB Kinh tế TP Hồ Chí Minh Hiệp, P M (2017) Giáo trình giảng môn Quản trị chiến lược kinh doanh quốc tế Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Bnews (06/12/2017) Dự báo kinh tế Mỹ năm 2018 Trích lục từ: http://bnews.vn/du-baokinh-te-my-nam-2018/69999.html Dân số (12/7/2018) Dân số Hoa Kỳ Trích lục từ: https://danso.org/hoa-ky/ Brandongaille (27/5/2017) 29 Fast Food Consumption Statistics in America Trích lục từ: https://brandongaille.com/27-fast-food-consumption-statistics-america/ Eatthis (15/11/2017) Top 14 Food Trends of 2018 Trích lục từ: https://www.eatthis.com/top-food-trends-2018/ FDA (2017) Using the Nutrition Facts Label: A How-To Guide for Older Adults Cục Quản lí Dược phẩm thực phẩm Hoa Kỳ Trích lục từ: https://www.fda.gov/Food/ResourcesForYou/Consumers/ucm267499.htm VASEP (2017) Thơng tin Chương trình giám sát thủy sản nhập Hoa Kỳ Hiệp hội Chế biến Xuất Thủy sản Việt Nam http://vasep.com.vn/Tin-Tuc/1461_50061/Thong-tin-ve-Chuong-trinh-giam-sat-thuysan-nhap-khau-cua-Hoa-Ky.htm 108 Eatthis (6/7/2016) 15 Regional Eating Habits in the U.S Trích lục từ: http://www.eatthis.com/regional-eating-habits/ Smith, S R (23/9/2009) How Color Affects Your Perception Of Food Trích lục từ: https://www.thekitchn.com/how-color-affects-your-percept-96524 IFT (15/01/2014) 13 Interesting Facts about America's Eating Habits Viện Cơng nghệ thực phẩm Trích lục từ: http://www.ift.org/newsroom/news-releases/2014/january/15/13interesting-facts-about-americas-eating-habits.aspx Foodinsight (2017) Food and healthy survey International food information council foundation Trích lục từ: https://www.foodinsight.org/sites/default/files/2017%20Food%20and%20Health%20 Survey%20-%20Final%20Report.pdf Công ty Cổ phần GN Food (2018) Thơng tin cơng ty Trích lục từ: http://www.gnfoods.com.vn/Products/COATING.aspx Cơng ty Nghiên cứu Panjiva (2018) Cơng ty GN Food Trích lục từ: https://panjiva.com/Gn-Foods/33669356 Công ty Cổ phần thực phẩm CJ Cầu Tre Thơng tin cơng ty Trích lục từ: http://www.cautre.vn/ Mintel (12/12/2017) Mintel announces five global packaging trends for 2018 Trích lục từ: http://www.mintel.com/press-centre/retail-press-centre/mintel-announces-five-globalpackaging-trends-for-2018 Cafebiz (2017) ANZ dự báo: Tăng trưởng GDP năm 2018 Việt Nam 6,8%, lạm phát mức 3,5% Trích lục từ: http://cafebiz.vn/anz-du-bao-tang-truong-gdp-nam-2018cua-viet-nam-la-68-lam-phat-o-muc-35-20171208142525834.chn APHIS (2018) Cục Kiểm dịch động thực vật Hoa Kỳ Trích lục từ: www.aphis.usda.gov/import_export/animals/animal_import/animal_imports.shtml 109 PHỤ LỤC  Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice) Phiếu đóng gói hàng hóa (Packing List) Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin) Vận đơn (Bill of Lading) Giấy chứng nhận y tế (Health Certificate) Hình chụp sản phẩm thùng sản phẩm có hạn sử dụng 110 PHỤ LỤC  Hình chụp sản phẩm thùng sản phẩm có hạn sử dụng 111 112 .. .Thành phố Hồ Chí Minh - 2018 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Ngành: Kinh tế đối ngoại Đề tài: Giải pháp phát triển xuất thị trường Mỹ Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre – Thành phố Hồ Chí Minh. .. công ty CP Thực phẩm CJ Cầu Tre Bảng 4.2 Ban Giám đốc công ty CP Thực phẩm CJ Cầu Tre Bảng 4.3 Ban Kiểm sốt cơng ty CP Thực phẩm CJ Cầu Tre Bảng 4.4 Các loại tài sản tổng tài sản công ty CJ Cầu Tre. .. cho Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre thị trường Mỹ 1.3 Câu hỏi nghiên cứu: - Hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre nào? - Các yếu tố tác động đến hoạt động xuất giải pháp