Các giải pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty CP thương mại và xây dựng TMB hà nội

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại TĨM LƯỢC Ý thức vai trị quan trọng lợi nhuận, sau thời gian thực tập công ty giúp đỡ hướng dẫn tận tình Tiến Sĩ Vũ Xuân Dũng em hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp “ Các giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội ” Đề tài vào nghiên cứu vấn đề lý thuyết lợi nhuận phân tích cách khái qt tình hình tài cơng ty ba năm 2008, 2009 2010, đặc biệt tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận công ty ba năm qua Đồng thời qua viết em mạnh dạn đưa số giải pháp kiến nghị để công ty xem xét nghiên cứu nhằm góp p hần tăng lợi nhuận cho cơng ty thời gian tới Do thời gian trình độ cịn hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận quan tâm góp ý thầy giáo mơn Tài doanh nghiệp, (chú), anh (chị) cơng ty để viết em hồn thiện Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại LỜI CẢM ƠN Bài luận văn hoàn thành với giúp đỡ tận tình thầy giáo Vũ Xuân Dũng thầy giáo khoa Kế tốn – Kiểm tốn, giúp đỡ bảo nhiệt tình (chú), anh (chị) phịng Kế t ốn cơng ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội Qua cho em xin phép gửi tới thầy cô giáo, cô (chú), anh (chị) lời chúc sức khỏe lời cảm ơn chân thành Hà nội, ngày 10 tháng 06 năm 2011 Tác giả khóa luận Đặng Thị Phương Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại MỤC LỤC Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Những vấn đề lợi nhuận 5.1 Một số định nghĩa, khái niệm lợi nhuận 5.2 Kết cấu lợi nhuận vai trò lợi nhuận 5.3 Xác định lợi nhuận doanh nghiệp 5.3.3 Các tiêu đánh giá tình hình lợi nhuận DN Chương 2: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng tình hình lợi nhuận công ty cổ phần thương mại xây dựng TMB Hà Nội Phương pháp nghiên cứu 1.1 Phương pháp thu nhập liệu 1.2.Phương pháp xử lý liệu thu thập Đánh giá tổng quan tình hình nhân tố mơi trường tác động đến lợi nhuận công ty cổ phần thương mại xây dựng TMB Hà Nội 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty 2.2 Đánh giá nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi có tác động đến lợi nhuận công ty cổ phần thương mại xây dựng TMB Hà Nội 2.3 Đánh giá nhân tố thuộc mơi trường bên có tác động đến lợi nhuận công ty cổ phần thương mại xây dựng TMB Hà Nội Kết điều tra Kết phân tích liệu thứ cấp tình hình lợi nhuận cơng ty cổ phần thương mại xây dựng TMB Hà Nội 4.1 Phân tích chung tình hình lợi nhuận cơng ty 4.2 Phân tích ảnh hưởng doanh thu, thu nhập khác chi phí đến lợi nhuận 4.3 Mối quan hệ lợi nhuận với doanh thu, chi phí, tài sản, vốn chủ sở hữu Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Chương 3: Các kết luận đề xuất vấn đề nghiên cứu Các kết luận phát qua nghiên cứu tình hình lợi nhuận cuả cơng ty 1.1 Những thành công 1.2 Những hạn chế va nguyên nhân Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần thương mại xây dựng TMB Hà Nội 2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu 2.2 Các biện pháp giảm chi phí 2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 2.4 Các kiến nghị để thực giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần thương mại xây dựng TMB Hà Nội Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1 Trang Tên bảng Phân tích chung tình hình lợi nhuận cơng ty 32 Phân tích ảnh hưởng doanh thu thu nhập khác đến lợi 3.2 3.3 nhuận 33 Phân tích ảnh hưởng chi phí đến lợi nhuận 34 Mối quan hệ lợi nhuận với doanh thu, chi phí, tài sản, vốn chủ sở hữu 3.4 36 DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Sơ đồ 1.1 3.1 Tên sơ đồ Trang Phân phối lợi nhuận doanh nghiệp Tổ chức máy quản lý doanh nghiệp Sinh viên:Đặng Thị Phương 17 26 Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DN : Doanh nghiệp TSCĐ : Tài sản cố định TNHH : Trách nhiệm hữu hạn VCSH : Vốn chủ sở hữu DTT : Doanh thu LN : Lợi nhuận CP : Chi phí BH & CCDV : Bán hàng cung cấp dịch vụ HĐTC : Hoạt động tài QLDN : Quản lý doanh nghiệp VKDBQ : Vốn kinh doanh bình quân BH : Bán hàng TC : Tài TT : Tỷ trọng TL : Tỷ lệ Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Mở cửa kinh tế đồng nghĩa với việc đối đầu với cạnh tranh quốc tế Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải làm để tồn p hát triển môi trường ngày quốc tế hóa? Để trả lời cho câu hỏi doanh nghiệp cần đổi quản lý tổ chức, trang thiết bị khoa học kĩ thuật, nâng cao trình độ lao động…và đặc biệt tìm kiếm lợi nhuận, nâng cao lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng Lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế có hiệu lực nhất, kích thích mạnh mẽ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận giúp cho doanh nghiệp tồn p hát triển, nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp có nguồn để trích lập quỹ quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi tạo điều kiện nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, tạo động lực để họ cống hiến nhiều cho doanh nghiệp từ mang lại hiệu cao tương lai Bên cạnh lợi nhuận nguồn tài quan trọng để thực trình tái đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh giúp doanh nghiệp thực tốt nghĩa vụ với Ngân sách nhà nước Xuất phát từ lý luận ta thấy lợi nhuận có tầm quan trọng lớn tồn phát triển doanh nghiệp Do việc nghiên cứu để tìm giải pháp nâng cao lợi nhuận yêu cầu thiết doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp tế bào kinh tế nói chung, phát triểnmạnh mẽ tế bào tạo nên tăng trưởng kinh tế Nhận thức vai trò quan trọng lợi nhuận tồn phát triển doanh nghiệp thời gian thực tập công ty CP Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại thương mại xây dựng TMB Hà Nội, với kiến thức thân, đặc biệt với giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo công ty, cô, chú, anh, chị phịng tài kế tốn, em tìm hiểu tình hình tài kế tốn cơng ty Công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội đơn vị hạch toán kinh tế độc lập, với sở vật chất tương đối đại, đội ngũ công n hân viên đánh giá có lực chun mơn cao giúp cơng ty kinh doanh ngày có hiệu Thu nhập cán công nhân viên công ty hàng năm cao đời sống họ ngày cải thiện rõ rệt Đồng thời doanh nghiệp hoàn thành tốt nghĩa vụ với ngân sách nhà nước Tuy nhiên thực tế cơng ty cịn số tồn việc quản lí chi phí kinh doanh dẫn đến chi phí tăng nhanh vịng quay khoản vốn cịn chậm Chính tồn làm giảm hiệu kinh doanh công ty Qua nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh công ty ba năm gần đây, kết hợp với kiến thức học tập trường, em sâu nghiên cứu đề tài: “ Các giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội.” Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung sâu nghiên cứu lợi nhuận doanh nghiệp , sở thực tế doanh nghiệp để đưa biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Trên sở thực trạng hoạt động kinh doanh công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội Mục đích đề tài nhằm làm sáng tỏ tình hình lợi nhuận doanh nghiệp nói chung Qua đánh giá khái qt tình hình hoạt động kinh doanh, lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Trên sở đó, em mạnh dạn xin đề xuất số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty thời gian tới Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học Thương mại Phạm vi nghiên cứu Đề tài sâu nghiên cứu tình hình lợi nhuận cơng tác p hân p hối lợi nhuận công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội thông qua tiêu tình hình doanh thu, chi phí, lợi nhuận phân tích lợi nhuận mối quan hệ với doanh thu, chi phí, vốn cơng ty qua ba năm 2007,2008, 2009 Những vấn đề lợi nhuận 5.1 Một số định nghĩa, khái niệm lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp đề tài nghiên cứu, tranh luận nhiều trường phái nhà kinh tế Trải qua hình thái kinh tế xã hội khác nên tồn nhiều quan điểm khác lợi nhuận: Phái cổ điển mà tiếng Adam Smith người nghiên cứu toàn diện chất nguồn gốc lợi nhuận Ông xuất p hát từ quan điểm: giá trị trao đổi hàng hóa lao động sản xuất hàng hóa định để từ đặt tảng cho lí thuyết kinh tế thị trường Ơng tuyên bố rằng: “ lao động nguồn gốc sinh giá trị giá trị thặng dư”, ơng lại khẳng định: “ giá trị hàng hóa bao gồm tiền công, lợi nhuận địa tô” Theo ông lợi nhuận nhà tư tạo trình sản xuất biểu khác giá trị thặng dư người lao động tạo D.Ricardo người kế tục xây dựng học thuyết sở tiền đề phát kiến A.Smith D.Ricardo dự a vào lao động để phân tích nguồn gốc lợi nhuận sản xuất kinh doanh tư chủ nghĩa Ông khẳng định: “giá lao động nhân công tạo ra, nguồn gốc sinh tiền lương, lợi nhuận địa tô” Theo ông p hần giá trị nhân công tạo lớn số tiền công mà họ lĩnh, tức giá trị sáng tạo lao động có thặng dư giá trị cơng nhân làm không trả Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 10 Trường Đại học Thương mại cơng Từ ơng kết ln: Lợi nhuận phần giá trị lao động thừa ngồi tiền lương, lợi nhuận lao động khơng trả cơng cơng nhân Kế thừa có chọn lọc nhân tố khoa học kinh tế trị tư sản cổ điển kết hợp với phương pháp vật biện chứng, C.Mác xây dựng thành công lý luận hàng hóa sức lao động Đây sở để xây dựn g học thuyết giá trị thặng dư ông kết luận rằng: “ Giá trị thặng dư quan điểm đẻ toàn tư ứng mang hình thái biến tướng lợi nhuận” Như chất lợi nhuận hình thái biểu giá trị thặng dư, kết lao động không trả công nhà tư chiếm lấy Tư thương nghiệp túy không tạo giá trị giá trị thặng dư thu lợi nhuận, tư thương nghiệp thu lợi nhuận tư cơng nghiệp nhường cho phần giá trị thặng dư tạo trình sản xuất để tư thương nghiệp thực giá trị hàng hóa cho tư cơng nghiệp Kinh tế học đại dựa quan điểm trường p hái phân tích thực tế kết luận nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp là:” thu nhập từ nguồn lực mà doanh nghiệp đầu tư cho kinh doanh, phần thưởng cho mạo hiểm sáng tạo, đổi cho doanh nghiệp thu nhập độc quyền” Khi tiến hành hoạt động kinh p h ải hướng tới lợi nhuận doanh nghiệp mà thu từ hoạt động Vậy lợi nhuận gì? Chúng ta đưa khái niệm khái quát lợi nhuận sau: “ Lợi nhuận tiêu tổng hợp phản ánh hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, khoản chênh lệch khoản thu nhập thu khoản chi phí bỏ để đạt thu nhập thời kỳ định” Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 L u ậ n phí 31.936.155.740 đồng tăng 1.132.115.634 đồng với tỷ lệ tăng 3,68% Tốc v độ tăng chi phí năm 2009 lớn tốcă độ tăng năm 2008 do: n - Giá vốn hàng bán: năm 2009 25.189.963.672 đồng tăng 5.136.411.100đồng tương ứng với tỷ lệ tăng t 25,61% Năm 2009 tăng 3,46% so với năm 2009, tương ứng với số tiền tăngố 871.251.348 đồng Khoản chi p hí t tăng hợp lý phù hợp tương ứng với khoản doanh thu m công ty thu n so với tỷ lệ tăng chi phí năm 2009 Đặc biệt tỷ lệ tăng chi phí năm 2010 giảm g chứng tỏ cơng ty có biện pháp điều chỉnh h để giảm thiểu chi phí - Chi phí quản lý DN: năm 2009 lài 3.282.445.845 đồng tăng 376.948.902 ệ đồng so với năm 2008, tương ứng với p tỷ lệ tăng 12,97% Năm 2010 tăng 52.036.442 đồng so với năm 2009 tương ứng vởi tỷ lệ tăng 1,59% - Chi phí bán hàng: năm 2009 là8 2.000.295.489 đồng tăng 36.707.529 đồng với tỷ lệ tăng 1,87% so với năm 2007 Năm 2010 tăng 249.426.514 đồng T so với năm 2009 tương ứng với tỷ lệ giảm r 12,47% Chi phí có chiều hướng tăng lên DN mở rộng địa bàn phân ưphối sản phẩm - Chi phí tài chính: năm 2009 giảmnso với năm 2008 73.510.384 đồng g với tỷ lệ giảm 27,04% Năm 2009 tăng 1.762.302 đồng so với năm 2009 tương ứng với tỷ lệ tăng 0,89% Đ - Chi phí khác: năm 2009 132.690.100 đồng tăng 43.334.899 đồng so i với năm 2007 với tỷ lệ tăng 48,35%, tỷ lệ tăng đột biến công ty phải h tế với khách hàng Năm 2010 chi trả cho việc vi phạm hợp đồng kinh ọ 90.599.128 đồng giảm 42.360.972 đồng so c với năm 2008, với tỷ lệ giảm 31,86% Tỷ trọng khoản chi phí giảm dần qua năm T h Sinh viên: Trần Thị Hằng n g m Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 39 Trường Đại học Thương mại Qua việc phân tích ta thấy tổng chi phí tăng lên qua năm ảnh hưsởng trực tiếp đến lợi nhuận cơng ty Tỷ lệ tăng chi phí gần tỷ lệ tăng doanh thu khiến tỷ lệ tăng lợi nhuận giảm xuống 3.4.3 Mối quan hệ lợi nhuận với doanh thu, chi phí, tài sản, vốn chủ sở hữu Lợi nhuận thực sau trình sản xuất kinh doanh hệ thống tiêu phản ánh hiệu kinh doanh DN Qua phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ta thấy công việc kinh doanh chưa đạt kế hoach dự kiến Vì vậy, để đánh giá đầy đủ, xác hiệu kinh doanh công ty cần xem xét mối quan hệ lợi nhuận với yếu tố khác Qua bảng 3.4 ta thấy: - Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu năm 2009 so với năm 2008 tăng 3,81% điều có nghĩa năm 2009 100 đồng doanh thu thu số lợi nhuận cao năm 2008, cịn năm 2010 so với năm 2009 0,05% Tỷ lệ năm 2009/2008 tăng cao so với năm 2010/2009 cuối năm 2008 cơng ty có chiến lược phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh cho năm tới - Tỷ suất lợi nhuận/ chi phí năm 2009/2008 8,34% so với năm 2008 tăng 4,49% điều có nghĩa năm 2009 100 đồng chi p hí bỏ lợi nhuận thu nhiều năm 2008 Còn năm 2010 so với năm 2008 tỷ lệ giảm xuống cịn 0,02% Năm 2010/2009, tỷ suất thấp công ty mở rộng địa bàn bán sản phẩm, mong muốn sản p hẩm công ty ngày nhiều người biết đến Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 STT Chỉ tiêu Tổng DTT L u ậ Bảng 3.4: Mối quan hệ lợi nhuậnn với doanh thu, chi phí, tài sản, vốn chủ sở hữu Đơn vị tính: VNĐ v ă So sánh 2009/2008 So sánh 2010/2009 Năm 2008 Năm 2009 Nămn2010 7.735.705.320 29.04 1.124.059.159 3,27 Tổng chi phí 25.284.148.060 30.804.040.106 31.936.155.740 t 5.519.892.046 21.83 1.132.115.634 3,68 2.569.000.869 2.670.000.216 n 1.595.385.557 163.86 100.999.347 3,93 6.084.020.856 35.2 2.836.462.648 12,14 1.155.705.770 13.77 849.408.621 8,89 ố Vốn KD BQ 17.285.695.740 23.369.716.596 VCSH BQ 8.395.588.852 9.551.294.622 3,66 7,47 3,85 8,34 8,36 TL (%) 35.496.156.028 t g h 26.206.179.244 i 10.400.703.243 ệ p 7,52 Số tiền 34.372.096.869 973.615.312 TL (%) 26.636.391.549 Tổng lợi nhuận sau thuế Số tiền Tỷ suất LN/DTT (%) Tỷ suất LN/CP (%) Tỷ suất sinh lời tài sản(%) Tỷ suất sinh lời VCSH (%) 3,81 0,05 4,49 0,02 5,36 -0,8 15,3 -1,23 5,63 11,6 Sinh viên: Trần Thị Hằng 10,99 26,9 10,19 T r 25,67 n g Đ i Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 41 Trường Đại học Thương mại - Tỷ suất sinh lời tài sản công ty qua năm: năm 2009/2008 tăng 5,36% tăng lên hợp lý tổng tài sản tăng lên Điều chứng tỏ hiệu suất sử dụng vốn công ty năm 2009 tăng lên Đây dấu hiệu tốt, quỹ tài sản tăng, việc quản lý vốn cố định tốt lỗ lực công ty Cịn năm 2010/2009 tỷ lệ giảm 0,8% nghĩa năm 2010 100 đồng bỏ tài sản đầu tư lợi nhuận thu thấp so với năm 2009 Những năm tới công ty cần cố gắng trì tỷ suất sinh lời TSCĐ - Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu qua năm: năm 2009 tăng 15,3% so với năm 2008 đạt mức 26,9% tốt cơng ty sử dụng vốn có hiệu thu lợi nhuận vốn cơng ty bỏ Năm 2010 tỷ suất 25,67% giảm 1,23% so với năm 2009 Công ty chưa cân đối hài hòa vốn chủ sở hữu vốn vay, lợi nhuận thu giảm Như vậy, qua mối quan hệ doanh thu, chi phí, tài sản vốn chủ sở hữu cho ta nhìn tổng quan tình hình hoạt động công ty mặt hạn chế mà công ty cần có biện pháp giải để nâng cao lợi nhuận hiệu kinh doanh cho công ty Sinh viên: Trần Thị Hằng Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 42 Trường Đại học Thương mại CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG TMB HÀ NỘI Các kết luận phát qua nghiên cứu tình hình lợi nhuận cơng ty 1.1 Những thành cơng Nhìn chung ba năm gần cơng ty đạt nhiều thành tích đáng khích lệ bước khẳng định vị trí, uy tín thương trường Qua phân tích số liệu năm 2008, năm 2009, năm 2010 cho thấy hoạt động kinh doanh công ty đạt thành tựu theo chiều hướng phát triển tốt DN đạt tổng mức doanh thu cao, đặc biệt năm 2010 mức doanh thu công ty đạt 33.915.868.429 đồng tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 3.560.000.288 đồng Để đạt thành công cơng ty có số thuận lợi sau: Đường lối đắn giám đốc ban lãnh đạo công ty, ban giám đốc đề phương án đắn giai đoạn kinh doanh cụ thể, biết nhìn xa đốn, đặc biệt thể tính thống quan điểm điều hành kinh doanh Tập thể cán công nhân viên nhiệt tình, có ý thức, trách nhiệm trình độ chun mơn cao Sự kết hợp tạo động lực lớn giúp cho công ty vượt qua khó khăn thử thách đặc biệt kinh tế thị trường Đứng trước ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế công ty dần mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh chiếm lĩnh thị trường nước thơng qua sách Marketing mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 43 Trường Đại học Thương mại Nền kinh tế mở tạo điều kiện cho công ty việc tìm kiếm bạn hàng tìm kiếm thị trường, tăng lượng khách hàng, giúp công ty mở rộng quy mơ kinh doanh Cơng ty có số lượng khách hàng truyền thống thường xuyên có hợp đồng giá trị lớn Mọi quan hệ giao dịch với bên ngồi ngân hàng, cục thuế diễn sn sẻ, bên tin tưởng có uy tín với Bên cạnh cơng ty dần kiểm soát khoản thu nhập khác chi phí khác góp phần bổ sung vào lợi nhuận cho công ty Doanh thu tăng qua năm tạo điều kiện để cơng ty hồn thành tốt nghĩa vụ đóng góp với Ngân sách Nhà nước, tạo việc làm ổn định nâng cao chất lượng sống cho toàn cán cơng nhân viên tồn cơng ty Ngồi cơng ty cịn nằm địa bàn cửa ngõ Thủ đơ, có mật độ dân cư cao, lao động dồi dào, tạo điều kiện thuận lợi việc tuyển chọn nhân viên có lực chuyên mơn cao Cơng ty khẳng định thị trường bước mở rộng kinh doanh ngày phát triển 1.2 Những hạn chế nguyên nhân Bên cạnh thành cơng đạt cơng ty cịn mặt hạn chế cần khắc phục sau: - Thứ nhất: Trong năm 2008 việc quản lí chi phí kinh doanh cơng ty chưa tốt, tỷ lệ tăng chi phí lớn tỷ lệ tăng doanh thu làm cho tỷ lệ tăng lợi nhuận cơng ty có tăng chưa cao Ngun nhân ảnh hưởng giá thị trường lạm phát tăng nên khoản chi phí tiền lương, chi phí nguyên vật liệu khoản chi phí khác tăng Mặt khác trình kinh doanh công ty bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh khả thích nghi thay đổi chưa tốt Bên cạnh tỷ suất lợi nhuận sau thuế chi p hí Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 44 Trường Đại học Thương mại chưa cao, chứng tỏ việc quản lý chi phí DN chưa triệt để Trình độ kinh nghiệm cán hạn chế ảnh hưởng tới việc giao dịch với đối tác kinh doanh Đây tình trạng chung DN Việt Nam tác động lớn tới kết kinh doanh DN - Thứ hai: Trong công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm, chất lượng hàng hóa cơng ty ln đảm bảo sức cạnh tranh cơng ty cịn thấp, khả tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cơng ty phần bị kìm hãm - Thư ba: Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh bình qn chưa cao cơng ty cần xem xét khả chiếm dụng vốn cơng ty, vịng quay vốn chậm dẫn đến chi phí lớn ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty Nền kinh tế biến đổi mạnh, chế độ sách thay đổi làm ảnh hưởng đến tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Một số đề xuất kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội Theo phần lý luận chương ba lợi nhuận cơng ty chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Do để nâng cao lợi nhuận công ty p hải nghiên cứu tìm nhiều giải pháp thích hợp tác động vào nhân tố cụ thể Tuy nhiên tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh điều kiện cụ thể mà cơng ty khác thường có giải pháp khác Trong thời gian thực tập công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội, qua nghiên cứu em xin đưa số giải pháp, kiến nghị nhằm góp phần nâng cao lợi nhuận cho cơng ty: 2.1 Nhóm giải pháp tăng doanh thu Vấn đề tăng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới gia tăng lợi nhuận công ty doanh thu có cao lợi nhuận Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 45 Trường Đại học Thương mại cao, để tăng lợi nhuận trước hêt phải tăng doanh thu Muốn tăng doanh thu công ty cần tập trung vào số biện pháp sau: * Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Đi đôi với việc quản lý chi phí đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản p hẩm giải pháp để tăng doanh số bán, kích thích làm tăng lợi nhuận cơng ty Chỉ sản phẩm hàng hóa cơng ty tiêu thụ xác định lợi nhuận thực tế mà công ty thu Công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội DN hoạt động sản xuất kinh doanh, cửa nhựa, cửa cuốn, đồ dùng nội thất chủ yếu Việc tăng doanh số bán sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu công ty Có tăng doanh số bán tăng lợi nhuận công ty, công ty cần số biện pháp sau: * Tiến hành công tác nghiên cứu thị trường: kinh tế thị trường việc cung cấp sản phẩm hàng hóa dịch vụ gì? Và cung cấp nào, quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến kết kinh doanh DN Nghiên cứu khảo sát thị trường để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường Tuy nhiên cơng việc chưa thực cách có hiệu Ngồi bạn hàng mà cơng ty có chủ yếu bạn hàng cũ, số lượng bạn hàng cịn hạn chế Vì nghiên cứu thị trường tạo điều kiện cho việc lựa chọn thâm nhập thị trường, đồng thời cung cấp cho công ty hàng loạt thông tin khách hàng đối thủ cạnh tranh * Giải pháp mở rộng thị trường: Với phát triển ngày nhanh số lượng DN lực lượng lao động tham gia kinh doanh cạnh tranh ngày gay gắt, khốc liệt thị trường nước, điều làm cho mục Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 46 Trường Đại học Thương mại tiêu kinh doanh củ DN trở lên khó khăn Để tồn phát triển khơng cách khác mở rộng thị trường củng cố thị trường đạt * Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm : việc quảng bá giới thiệu sản phẩm nhằm đưa sản phẩm hàng hóa cơng ty tới gần khách hàng từ tạo cho cơng ty nhiều hội tiếp cận khách hàng góp phần tăng khối lượng tiêu thụ, thúc đẩy gia tăng lợi nhuận cho công ty Đối với công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội vấn đề quảng cáo chưa ban lãnh đạo quan tâm, trọng Vì để đẩy mạnh công tác quảng cáo xúc tiến bán hàng, công ty triển khai hoạt động truyền thông đại chúng để quảng bá, xem xét tài trợ chương trình từ thiện, thể dục thể thao báo chí, Tổ chức kiện phục vụ công tác truyền thơng như: - Các chương trình hoạt động giới thiệu sản phẩm - Tham gia hoạt động triển lãm hội chợ thương mại - Tổ chức hội nghị khách hàng, kênh phân phối… 2.2 Các biện pháp nhằm giảm chi phí * Tăng cường cơng tác quản lý chi phí kinh doanh: chủ yếu giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí tài chi phí quản lý DN Thơng qua p hân tích tình hình lợi nhuận trên, ta thấy chi phí công ty tăng nhanh Mặt khác tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí kinh doanh cơng ty lại giảm, cơng ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ khoản chi phí: - Kiểm sốt chi phí quản lý DN: ta thấy chi p hí kinh doanh cơng ty tăng qua năm, điều ảnh hưởng không tốt tới lợi nhuận Do cơng ty cần kiểm sốt chi phí tốt hơn, để kiểm sốt chi phí ban lãnh đạo DN cần phải nắm bắt thông tin chi phí để định Tính tốn kiểm sốt chi phí giúp cho DN kiểm sốt ngân quỹ tính giá thành Việc kiểm sốt c hi Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 47 Trường Đại học Thương mại phí quản lý cơng ty khơng tốn giải p háp tài mà giải pháp cách quản lý nhà quản trị Đây vấn đề sống cịn cơng ty thời kỳ hội nhập - Giảm thiểu chi phí bán hàng: DN phải lựa chọn mạng lưới kho tàng, cửa hàng kinh doanh thuận tiện cho q trình vận động hàng hóa lại người tiêu dùng, giảm thiểu chi phí vận chuyển * Tăng cường kiểm tra giám sát việc sử dụng chi phí - Đối với khoản chi tiền điện, tiền nước, tiền điện thoai khoản chi dễ bị sử dụng thiếu ý thức tiết kiệm, rơi vào tình trạng lãng phí, lợi dụng làm việc tư Vì cơng ty cần đề quy định việc sử dụng khoản chi phí cho tiết kiệm Việc sử dụng phải mục đích phục vụ cho cơng việc cơng ty Bên cạnh cơng ty phải có biện pháp nâng cao ý thức tiết kiệm cho toàn cán cơng nhân viên q trình sử dụng cá nhân phải có ý thức tự góp phần vào lợi ích chung cơng ty - Chi phí tiền khác cơng ty bao gồm: chi phí tiếp khách, quảng cáo, cơng tác phí, văn phịng phẩm…các chi phí khơng trực tiếp tạo sản phẩm hàng hóa ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng chi phí sản xuất kinh doanh Các khoản chi phí dễ bị lạm dụng chi tiêu q uá định mức, kế hoạch Vì cơng ty cần có biện pháp quản lý chặt chẽ, điều kiện công ty ngày mở rộng quy mơ hoạt động khoản chi phí tăng lên tất yếu Tuy nhiên việc tăng khoản chi phí p hải hợp lý, p hục vụ cho hoạt động kinh doanh công ty không lãng phí Do cơng ty cần xem xét cách kỹ lưỡng để xây dựng định mức cách cụ thể thích hợp dựa nguyên tắc tiết kiệm đem lại hiệu kinh tế cao Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 48 Trường Đại học Thương mại 2.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn * Nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định: Vốn cố định hình thành nên TSCĐ nên có chu kỳ thu hồi vốn dài, phải trải qua nhiều năm, với phát triển khoa học công nghệ, nhiều TSCĐ bị hao mịn vơ hình dẫn đến giá trị tài sản bị giảm sút nhiều ảnh hưởng đến giá trị tài sản chung cơng ty Vì để sử dụng hiệu TSCĐ công ty cần ý điểm sau: - Luôn đánh giá TSCĐ cách thường xuyên, xác định mức khấu hao thích hợp, tăng cường củng cố hệ thống TSCĐ, sử dụng TSCĐ hợp lý tránh hao mịn hữu hình việc bảo quản sử dụng không phù hợp - Thanh lý nhượng bán TSCĐ lạc hậu sử dụng không hiệu để thu hồi vốn đầu tư mua sắm hình thành nên TSCĐ khác sử dụng hiệu - Đối với TSCĐ hao mịn vơ hình cao nên xác định mức khấu hao phù hợp để sử dụng hiệu loại TSCĐ * Nâng cao hiệu sử dụng vốn lưu động: Đẩy nhanh vòng quay vốn phải tăng cường thu hồi khoản p hải thu, kiểm sốt khoản nợ khó địi để kịp thời tránh bị chiếm dụng vốn Công ty cần nghiên cứu để đưa giải pháp thu hồi nợ kỳ hạn đông thời giữ mối quan hệ tốt dẹp với bạn hàng Công ty nên cử cán chuyên trách khâu thu hồi nợ, thường xuyên theo dõi, kiểm tra đôn đốc thu hồi nợ Bên cạnh khoản nợ hạn khó địi cần có biện pháp thường xun theo dõi, đôn đốc để thu hồi nợ kỳ hạn Quy định khoản thời hạn định, hạn chủ nợ p hải chịu p hạt cách tính theo lãi vay định, khách hàng dây dưa khơng chịu trả nợ cơng ty áp dụng biện pháp cứng rắn thấy cần thiết Những khoản Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 49 Trường Đại học Thương mại khơng có khả thu hồi cơng ty xóa sổ để khỏi tốn chi phí theo dõi, quản lý Việc thu hồi nợ nhanh chóng giúp cho cơng ty quản lý đơn giản hơn, giảm khoản chi phí phát sinh trình quản lý nợ, đồng thời làm cho việc sử dụng vốn linh hoạt hiệu Cơng ty cần xác định xác nhu cầu vốn lưu động tại, tình hình vốn có để có biện pháp sử dụng huy động vốn kịp thời Định kỳ tiến hành kiểm kê, kiểm sốt để đánh giá xác số vốn lưu động có để kịp thời điều chỉnh chênh lệch thực tế sổ sách kế toán 2.4 Các kiến nghị để thực giải pháp nâng cao lợi nhuận cơng ty Trên sở tìm hiểu phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội ba năm 2008, 2009, 2010 với giải pháp đưa ra, sinh viên thực tập công ty em xin mạnh dạn đề xuất số kiến nghị với mong muốn nâng cao lợi nhuận hiệu kinh doanh cho công ty: - Cơng ty nên xây dựng số sách tín dụng thương mại cách hiệu Chính sách mặt phải kích thích có thêm nhiều hợp đồng kinh tế, tăng doanh thu đồng thời đảm bảo cho công ty thu hồi nợ kỳ hạn tạo nên mối quan hệ khăng khít, mật thiết với khách hàng - Cần xây dựng hệ thống tiêu đánh giá tình hình tài công ty Hệ thống tiêu nên xây dựng cách đơn giản dễ hiểu, đồng thời phản ánh xác, đầy đủ tình hình cơng ty Hàng năm cơng ty nên thực tính tốn đánh giá vào cuối quý, sáu tháng cuối năm để đánh giá xác tình hình tài công ty Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 50 Trường Đại học Thương mại - Cơng ty nên đánh giá rủi ro tài rủi ro kinh doanh thông qua số mức độ tác động địn bẩy tài Có cơng ty chủ động hoạt động, hạn chế rủi ro kinh doanh chủ động phòng tránh rủi ro Trên vài giải pháp từ hiểu biết em suốt trình học tập trường Đại Học Thương Mại thực tập công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội Em mong ý kiến đóng góp phần vào việc nâng cao lợi nhuận công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội giúp công ty ngày phát triển đường kinh doanh Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 51 Trường Đại học Thương mại KẾT LUẬN Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển DN nói riêng tồn kinh tế nói chung Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động DN, có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài DN Việc thực tiêu lợi nhuận, điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hinh tài DN vững Ý thức vai trò quan trọng lợi nhuận sau thời gian thực tập công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội giúp đỡ tận tình Tiến sĩ Lê Thị Kim Nhung em hoàn thành đề tài luận văn tốt nghiệp : “ Các giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội” Do thời gian trình độ cịn hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận quan tâm góp ý thầy giáo mơn Tài doanh nghiệp, anh chị cơng ty để viết em hồn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, anh chị giúp em hoàn thành luận văn Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô giáo – Tiến sĩ Lê Thị Kim Nhung tận tình hướng dẫn giúp đỡ em suốt trình thực tập hoàn thành luận văn Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 Luận văn tốt nghiệp 52 Trường Đại học Thương mại DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài cơng ty cung cấp năm 2007, 2008, 2009 Giáo trình Tài doanh nghiệp thương mại – TS Đinh Văn Sơn – Trường Đại Học Thương Mại – Năm 2006 Giáo trình Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp thương mại – TS Nguyễn Quang Hùng – Trường Đại Học Thương Mại – Năm 2006 Giáo trình Tài doanh nghiệp – PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm – Học viện Tài Chính – Năm 2008 Giáo trình kinh tế Chính trị Mác-Lênin – Nhà xuất giáo dục – Năm 2006 Luận văn tốt nghiệp năm 2003, 2004, 2006, 2009 + Đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty TNHH Trấn Gia” – Nguyễn Thị Hồng Vân – Năm 2003 + Đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty đầu tư hạ tầng khu công nghiệp đô thị số 18” – Trần Thị Thúy Hương – Năm 2004 + Đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty CP tư vấn chuyển giao công nghệ ITC” – Phạm Thị Quyên – Đại học Thương Mại – Năm 2006 + Đề tài: “ Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận công ty TNHH tư vấn quản lý doanh nghiệp” – Trần Thị Bình – Đại học Thương Mại – Năm 2009 26 Chuẩn mực kế toán Việt Nam tồn thơng tư hướng dẫn chuẩn mực – Bộ Tài Chính – Nhà xuất Thống kê – Năm 2009 Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4 ... cơng ty cổ phần Tên công ty: Công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội Địa chỉ: 64B Qn Sứ - Hồn Kiếm - Hà Nội Cơng ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân độc lập,... CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY DỰNG TMB HÀ NỘI Các kết luận phát qua nghiên cứu tình hình lợi nhuận cơng ty 1.1... nghị nhằm nâng cao lợi nhuận công ty CP thương mại xây dựng TMB Hà Nội Theo phần lý luận chương ba lợi nhuận công ty chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Do để nâng cao lợi nhuận cơng ty p hải nghiên