2. Một số đề xuất kiến nghị nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty CP thương mại và xây dựng TMB Hà Nội.
2.1. Nhóm giải pháp tăng doanh thu.
Vấn đề tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới sự gia tăng lợi nhuận của cơng ty vì doanh thu có cao lợi nhuận
Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4
mới cao, do đó để tăng lợi nhuận trước hêt phải tăng doanh thu . Muốn tăng doanh thu công ty cần tập trung vào một số biện pháp sau:
* Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm.
Đi đôi với việc quản lý chi phí thì đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản p hẩm cũng là một giải pháp để tăng doanh số bán, kích thích và làm tăng lợi nhuận của cơng ty. Chỉ khi nào sản phẩm hàng hóa của cơng ty được tiêu thụ thì mới xác định được lợi nhuận thực tế mà công ty thu về.
Công ty CP thương mại và xây dựng TMB Hà Nội là DN hoạt động sản xuất kinh doanh, cửa nhựa, cửa cuốn, đồ dùng nội thất là chủ yếu. Việc tăng doanh số bán các sản phẩm này là một trong những vấn đề quan tâm hàng đầu của cơng ty. Có tăng doanh số bán thì sẽ tăng được lợi nhuận của cơng ty, như vậy công ty cần một số biện pháp sau:
* Tiến hành công tác nghiên cứu thị trường: trong nền kinh tế thị trường việc cung cấp sản phẩm hàng hóa dịch vụ gì? Và cung cấp như thế nào, rất quan trọng và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của DN. Nghiên cứu khảo sát thị trường để đáp ứng tốt nhất mọi nhu cầu của thị trường. Tuy nhiên công việc này chưa được thực hiện một cách có hiệu quả. Ngồi ra các bạn hàng mà cơng ty có được chủ yếu là bạn hàng cũ, số lượng bạn hàng mới cịn hạn chế. Vì vậy nghiên cứu thị trường sẽ tạo điều kiện cho việc lựa chọn và thâm nhập thị trường, đồng thời sẽ cung cấp cho công ty hàng loạt các thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
* Giải pháp mở rộng thị trường: Với sự phát triển ngày càng nhanh về số lượng các DN và lực lượng lao động tham gia kinh doanh cạnh tranh ngày càng gay gắt, khốc liệt trên cả thị trường trong và ngồi nước, điều đó làm cho mục
Sinh viên:Đặng Thị Phương Lớp: HK1D – K4
tiêu kinh doanh củ DN trở lên khó khăn hơn. Để tồn tại và phát triển khơng cịn cách nào khác là mở rộng thị trường và củng cố thị trường đã đạt được.
* Tăng cường công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm : việc quảng bá và giới thiệu sản phẩm nhằm đưa sản phẩm hàng hóa của cơng ty tới gần khách hàng từ đó tạo cho cơng ty nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng góp phần tăng khối lượng tiêu thụ, thúc đẩy gia tăng lợi nhuận cho công ty. Đối với công ty CP thương mại và xây dựng TMB Hà Nội vấn đề quảng cáo chưa được ban lãnh đạo quan tâm, chú trọng. Vì thế để đẩy mạnh cơng tác quảng cáo và xúc tiến bán hàng, công ty triển khai các hoạt động truyền thông đại chúng để quảng bá, xem xét tài trợ các chương trình từ thiện, thể dục thể thao trên báo chí,. Tổ chức các sự kiện phục vụ công tác truyền thông như:
- Các chương trình hoạt động giới thiệu sản phẩm - Tham gia các hoạt động triển lãm hội chợ thương mại - Tổ chức hội nghị khách hàng, các kênh phân phối…