Phân tích thống kê doanh thu tại công ty giống rau quả trung ương

Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU THỐNG KÊ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Việt Nam thức trở thành thành viên tổ chức thương mại giới WTO từ năm 2007 Sự kiện tạo nhiều hội thách thức kinh tế Việt Nam Đó hội thu hút vốn đầu tư, kỹ thuật, công nghệ tiên tiến, tác phong công nghiệp… Mặt khác doanh nghiệp Việt Nam vấp phải cạnh tranh gay gắt từ nhiều nước giới Hiện nay, việc đổi sâu sắc chế quản lý tài để phù hợp với kinh tế thị trường hội nhập tác động mạnh mẽ đến doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nước Để đứng vững, tồn phát triển trước quy luật cạnh tranh kinh tế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm hướng hoạt động, đem lại hiệu quả, mở rộng quan hệ kinh tế, thu lợi nhuận… Tuy nhiên vào cuối năm 2008 đầu năm 2009, nhiều nước khác giới, kinh tế Việt Nam chịu tác động khủng hoảng tài suy thối kinh tế toàn cầu Việt Nam lại nước phát triển, kinh tế cịn non kém, thêm vào việc gia nhập WTO, ảnh hưởng suy thối kinh tế tồn cầu lớn đến kinh tế Việt Nam, đó, doanh nghiệp Việt Nam người chịu tác động rõ ràng Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển khơng có đường khác doanh nghiệp phải tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, muốn tối đa hóa lợi nhuận phải có biện pháp sách tăng doanh thu Doanh thu mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới, số giúp doanh nghiệp, nhà đầu tư đánh giá quy mô doanh nghiệp Dù kinh tế tăng trưởng thấp hay cao vai trị doanh thu doanh nghiệp khơng có thay đổi, vậy, thách thức lớn doanh nghiệp tăng cường hiệu kinh doanh, đứng vững thị trường cạnh tranh Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Để đạt mục đích địi hỏi cán quản lý doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tượng trình kinh tế nhằm đưa định tối ưu việc đạo kinh doanh n hư quản lý kinh tế Phân tích thống kê doanh thu sở để đưa định kinh doanh cách đắn khách quan Nhờ mà doanh nghiệp đúc kết học kinh nghiệm, làm sở cho việc đưa dự báo doanh thu cần thiết cho v iệc thiết lập, xây dựng kế hoạch ngắn hạn đưa giải pháp khắc phục khó khăn hạn chế q trình sản xuất kinh doanh Trong thời gian thực tập công ty Giống rau Trung Ương em kiểm nghiệm lý thuyết phân tích thống kê doanh thu, nhờ phương pháp luận đắn phân tích thống kê doanh thu mà doanh nghiệp tìm nguyên nhân, nhân tố ảnh hưởng đến tiêu, phân tích mối quan hệ tiêu đó, tìm tính quy luật phát triển ản h hưởng nhân tố đến tiêu doanh thu Tuy nhiên cơng tác phân tích thống kê doanh thu công ty chưa quan tâm mức chưa phát huy tối đa trò việc tăng doanh thu cơng ty 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Nhận thức tầm quan trọng công tác nghiên cứu thống kê doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, với phát thân vấn đề nghiên cứu thời gian thực tập công ty Giống rau Trung Ương kết hợp với kiến thức mà em thầy khoa kế tốn – kiểm toán trường Đại học Thương Mại giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình giáo Th.S Đặng Thị Thư anh chị nhân viên công ty, em chọn đề tài “Phân tích thống kê doanh thu công ty Giống rau Trung Ương ” làm luận văn tốt nghiệp 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu đề tài Luận văn nghiên cứu nhằm đạt mục tiêu sau : ✓ Hệ thống hóa lý luận chung doanh thu, phương pháp thống kê doanh thu Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại ✓ Sử dụng phương pháp thống kê phân tích thực trang doanh thu cơng ty Giống rau Trung Ương nhằm đánh giá cách đắn, tồn diện, khách quan tình hình thực tiêu doanh thu cơng ty Qua thấy mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng, giảm tiêu kế hoạch doanh thu doanh nghiệp ✓ Đưa thành tựu, mâu thuẫn tồn tại, nguyên nhân ảnh hưởng đưa hướng giải nhằm giải mâu thuẫn ✓ Dự báo triển vọng phát triển công ty năm tới ✓ Đề xuất biện pháp tăng doanh thu kiến nghị với công ty nhà nước 1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài ➢ Nội dung nghiên cứu: Phân tích thống kê doanh thu dự báo tình hình doanh thu ➢ Khơng gian nghiên cứu : Công ty giống rau Trung Ương, số Phạm Ngọc Thạch, Đống Đa, Hà Nội ➢ Thời gian : Số liệu dùng để phân tích từ năm 2006 – 2010 1.5 Kết cấu đề tài Luận văn gồm chương : Chương I : Tổng quan nghiên cứu thống kê doanh thu Chương II : Một số vấn đề lý luận doanh thu Chương III: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thống kê thực trạng doanh thu cơng ty Giống rau Trung Ương Chương IV : Các kết luận đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty Giống rau Trung Ương Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại CHƯƠNG : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU 2.1 Một số khái niệm, định nghĩa doanh thu 2.1.1 Khái niệm doanh thu Ở góc độ nghiên cứu khác khái niệm doanh thu khác Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam ( chuẩn mực số 14 ) : Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghệp thu thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu dược chắn thu tương lai Các khoản thu hộ bên thứ ba khơng phải nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp khơng coi doanh thu Vì vậy, xác định doanh thu, vấn đề quan trọng cần xác định thời điểm ghi nhận doanh thu Thời điểm xác định doanh thu bán hàng khách hàng chấp nhận toán doanh nghiệp nhận tiền hay chưa Trong trường hợp doanh nghiệp chịu phần lớn rủi ro gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa giao dịch khơng coi hoạt động bán hàng doanh thu không ghi nhận 2.1.2 Nguồn hình thành doanh thu Doanh thu bao gồm : doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính, doanh thu khác 2.1.2.1 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tổng số tiền mà thu có quyền địi việc bán sản phẩm hàng hóa dịch vụ xác định hồn thành thời kỳ định Chỉ tiêu bao gồm nội dung kinh tế sau : + Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành tiêu thụ kỳ phân tích Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại + Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành kỳ trước tiêu thụ kỳ phân tích + Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành giao cho khách hàng kỳ trước nhận toán kỳ phân tích + Các khoản trợ giá phụ thu theo quy định nhà nước để dử dụng cho doanh nghiệp hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ nhà nước cho phép + Giá trị sản phẩm hàng hóa đem biếu tặng tiêu dùng nội doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải vào giá trị thị trường thời điểm bán hàng, cung cấp dịch vụ để đánh giá tiêu thụ + Chỉ tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp xác định công thức: n M=  QiPi i =1 Trong : M : Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Qi : Khối lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ i tiêu thụ Pi : Giá bán đơn vị sản phẩm i ni : Số lượng mặt hàng, sản phẩm tiêu thụ kỳ 2.1.2.2 Doanh thu hoạt động tài Ngồi lĩnh vực sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tham gia vào hoạt động đầu tư tài Hoạt động đầu tư tài hoạt động đấu tư vốn bên ngồi doanh nghiệp : vốn góp liên doanh liên kết mua bán trái phiếu cổ phiếu, cho thuê tài sản, lãi tiền gửi lãi cho vay thuộc vốn kinh doanh… Doanh thu từ hoạt động tài bao gồm : ✓ Tiền lãi : lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán trả chậm, trả góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu chiết khấu thannh tốn hưởng d o mua hàng hóa dịch vụ… ✓ Cổ tức lợi nhuận chia Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại ✓ Thu nhập hoạt động đầu tư mua bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn ✓ thu nhập thu hồi lý khoản vốn góp liên doanh, đầu tư váo công ty con, đầu tư vốn khác ✓ Lãi tỷ giá hối đoái ✓ Chênh lệch bán ngoại tệ ✓ Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn ✓ Các khoản doanh thu từ hoạt động tài khác 2.1.2.3 Doanh thu từ hoạt động khác Là khoản thu nhập hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.những khoản thu nhập phát sinh khô ng thường xuyên, doanh nghiệp không dự kiến trước có dự kiến có khả thực Doanh thu khác bao gồm : ✓ Thu nhập từ nhượng bán, lý tài sản cố định ✓ Chênh lệch lãi đánh giá lại vật tư hàng hóa, tài sản cố định đưa góp vố n liên doanh, đầu tư vào công ty liên kết, đầu tư dài hạn khác ✓ Thu nhập từ nghiệp vụ bán thuê lại tài sản ✓ Thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng ✓ Thu khoản nợ khó địi xử lý xóa sổ ✓ Các khoản thuế ngân sách nhà nước hoàn lại ✓ Thu từ khoản tiền thưởng khách hàng liên quan đền tiêu thụ hàng hóa sản phẩm dịch vụ khơng tính doanh thu ( có ) ✓ Thu nhập từ quà biếu tặng tiền, vật tổ chức, cá nhân tặng cho doanh nghiệp ✓ Các khoản thu khác khoản nêu 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Quá trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chịu nhiều tác động,ảnh hưởng nhiều nhân tố, có nhân tố chủ quan, có nhân tố khách quan…Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu nhằm nắm bắt kịp thời đầy đủ tình hình Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại tiêu thụ hàng hóa xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Ta phân tích nhân tố dịnh lượng nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu 2.1.3.1 Nhân tố định lượng Nhân tố đinh lượng nhân tố tính tốn bàng tiêu kinh tế ❖ Khối lượng hàng giá bán hàng hóa Ta có cơng thức phản ánh mối liên hệ sau : Doanh thu tiêu thụ = Lượng hàng hóa bán x Đơn giá bán M=QxP Khi lượng hàng hóa thay đổi, giá bán hàng hóa thay đổi hai nhân tố thay đổi, doanh thu thay đổi Tuy nhiên mức độ ảnh hưởng hai nhân tố không giống + Ảnh hưởng lượng hàng hóa : Lượng hàng hóa tiêu thụ kỳ tỷ lệ với doanh thu, kh i lượng hàng hóa bán tăng, doanh thu tăng ngược lại Lượng hàng hóa coi nhân tố chủ quan tác động đến doanh thu lượng hàng hóa bán thị trường doanh nghiệp định, doanh thu kiểm sốt Vì đánh giá tiêu doanh thu nên trọng đến biện pháp điều chỉnh lượng hàng hóa bán thích hợp kỳ + Ảnh hưởng đơn giá bán : Khi giá bán tăng lên doanh thu tăng ngược lại Tuy nhiên thay đổi giá coi nhân tố khách quan nằm tầm kiểm soát doanh nghiệp Nhân tố giá chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác giá trị hàng hóa, cun g cầu hàng hóa thị trường,các sách nhà nước (chính sách tài khóa, sách tiền tệ…) yếu tố cạnh tranh chế thị trường.Thông thường môi trường cạnh tranh,giá xuống, nhiên có giới hạn giá trần giá sàn Phương pháp dùng để phân tích mức độ ảnh hưởng nhân tố lượng giá đến doanh thu thường sử dụng phương pháp số chênh lệch phương pháp thay liên hoàn Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại ❖ Năng suất lao động số lượng lao động Ta có cơng thức : Doanh thu = số lượng lao động x Năng suất lao động M=TxW Ở só lượng lao động coi nhân tố khách quan, suất lao động coi nhân tố chủ quan, hai nhân tố biến động làm ảnh hưởng đến doanh thu ❖ Tốc độ chu chuyển hàng hóa mức dự trữ hàng hóa bình qn Ta có : M = L x D Trong : L : Tốc độ chu chuyển hàng hóa D : Mức dự trữ hàng hóa bình qn Theo công thức ta thấy tốc độ chu chuyển hàng hóa hay mức dự trữ hàng hóa bình qn thay đổi kéo theo doanh thu thay đổi theo Do đẩy nhanh tốc độ chu chuyển hàng hóa làm giảm mức dự trữ hàng hóa bình quân làm tăng doanh thu 2.1.3.2 Nhân tố định tính Nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ có hai loại nhân tố khách quan nhân tố chủ quan ❖ Nhân tố khách quan : ➢ Các sách kinh tế - xã hội: Như sách tiền lương, sách trợ giá, thuế, xuất nhập khẩu…Các sách tác động, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển doanh nghiệp không thực nghiêm túc, kìm hãm phát triển doanh nghiệp ➢ Mơi trường trị pháp luật Mơi trường trị bao gồm hệ thống luật văn luật, cơng cụ sách Nhà nước, tổ chức máy chế điều hành phủ tổ chức trị - xã hội Nhà nước ban hành nhiều luật, pháp lệnh, nghị định, hệ thống cơng cụ sách bên cạnh chế điều hành phủ để điều Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại chỉnh hành vi kinh doanh chí tiêu dùng, quan hệ trao đổi thương mại… Những ràng buộc địi hỏi DN phải nghiên cứu kỹ lưỡng để tận dụng lợi hạn chế khuyết điểm DN để từ nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh hoạt động tiêu thụ hàng hóa ➢ Đối thủ cạnh tranh Đây phần tất yếu thiếu kinh tế thị trường Để tồn phát triển, DN không quan tâm đến phận này, với phương châm “ biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”, nhà quản lý cần phải tìm hiểu kỹ đối thủ cạnh tranh, có so sánh tương quan thực lực với đối thủ cạnh tranh khác, để từ phát mặt mạnh, mặt yếu, làm chưa làm được, doanh nghiệp chủ động đề phương án kinh doanh linh hoạt mềm dẻo để đối phó ➢ Thu nhập thị hiếu người tiêu dùng Mức độ thu nhập người tiêu dùng yếu tố quan trọng thỏa mãn nhu cầu phụ thuộc vào tồn thu nhập Do đó, doanh thu tiêu thụ sản phẩm cao hay thấp phụ thuộc lớn vào thu nhập người tiêu dùng Bên cạnh thị hiếu người tiêu dùng tác động mạnh tới mặt hàng kinh doanh DN Thị hiếu bị chi phối phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng tung hàng thị trường DN cần phải lựa chọn thị trường tiêu thụ cho hàng hóa tung thị trường tiêu thụ với khối lượng nhiều ➢ Nhu cầu cung ứng mặt hàng kinh doanh Tính nhu cầu mặt hàng, mặt hàng có nhu cầu thường xuyên, nhu cầu định kỳ, nhu cầu thời vụ hay nhu cầu tạm thời Việc nghiên cứu phân tích tính chất nhu cầu tiêu dùng mặt hàng kinh doanh sở để định sách mua bán thích hợp Để thấy mức độ nhu cầu xu hướng biến động nhu cầu mặt hàng ảnh hương đến doanh thu bán hàng cần phải vào tiêu doanh thu qua nhiều năm để tính tốn tiêu tốc độ phát triển Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp 10 Trường đại học Thương Mại ❖ Nhân tố chủ quan ➢ Trình độ nhà quản lý Đây nhân tố tiên để DN hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Với DN lãnh đạo máy nhà quản lý giỏi, có khả nhìn nhận đưa định nhanh, giúp doanh nghiệp tận dụng thời kinh doanh, bắt kịp với xu thời đại Ngoài ra, nhà quản lý có trình độ cao, thái độ quản lý mẫu mực tạo môi trường làm việc lành mạnh cho DN, đem lại hiệu cao, góp phần tăng doanh thu cho DN ➢ Trình độ người lao động Nhân tố định đến suất lao động toàn DN, thơng qua ảnh hưởng đến doanh thu Với đội ngũ nhân viên lành nghề, có nghiệp vụ chuyên môn tạo phong cách làm việc chuyên nghiệp, có hiệu cao…tạo ấn tượng tốt cho người tiêu dùng với đối tác kinh doanh, nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường ➢ Hệ thống tổ chức quản lý : Một hệ thống tổ chức quản lý gọn gàng phù hợp làm cho hoạt động c doanh nghiệp thông suốt, tiến hành nhịp nhàng, ăn khớp phận, mang lại tính động, khả thích ứng với tình tác động đến doanh nghiệp ➢ Vốn sở vật chất Vốn điều kiện cần cho tồn phát triển doanh nghi ệp Có vốn, doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo lợi nhuận Khi có lợi nhuận, doanh nghiệp bổ sung thêm nguồn vốn, mở rộng sản xuất, theo đó, doanh thu tăng nhanh Cơ sở vật chất kỹ thuật bao gồm nhà xưởng, kho hàng bến bãi, thiết bị máy móc…phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Hệ thống luôn vận động, cố sở vật chất ảnh hưởng đến hiệu sản xuất tiêu thụ sản phẩm, doanh thu tiêu thụ mà b ị ảnh hưởng Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp 51 Trường đại học Thương Mại Xây dựng sở hạ tầng có kế hoạch, xây dựn g lại cơng trình q lâu xuống cấp trầm trọng Cơ sở hạ tầng nâng cao nhân tố quan trọng để thu hút đầu tư, thuận tiện việc di chuyển, tiết kiệm chi phí…Góp phần phát triển cho đất nước mà doanh nghiệp hưởng lợi 4.3.3.2 Đối với công ty Để thực tốt giải pháp nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận nêu trên, em xin trình bày số kiến nghị với ban giám đốc phòng ban công ty sau : ➢ Đối với lãnh đạo công ty : Ban lãnh đạo cần cố gắng nâng cao lực quản lý mình, quan tâm đến đời sống cán công nhân viên cơng ty, giúp họ hồn thành tốt nhiệm vụ giao Luôn cố gắng, nỗ lực hết mình, làm gương cho cơng nhân viên, động, nhạy cảm, bắt kịp xu hướng phát triển thời cơ, nhận biết thách thức để đưa chiến lược kinh doanh đắn hiệu quả, giúp doanh thu lợi nhuận công ty ngày tăng ➢ Đối với cấu tổ chức công ty : Công ty nên tổ chức máy làm việc hợp lý để quản lý công ty hiệu Đơn giản thủ tục rườm rà, áp dụng đại máy móc, tin học việc quản lý số liệu quản lý tồn cơng ty Cần có thêm đội ngũ marketing chuyên biệt nhằm phục vụ có hiệu việc xúc tiến mở rộng thị trường nước ➢ Đối với phận kế tốn : Cần tiến hành phân tích thống kê thường xuyên, liên tục hơn, phân công rõ ràng người phụ trách thống kê, có kỹ năng, trình độ tinh thần trách nhiệm cao công việc, phân tích đánh giá hiệu kinh doanh công ty ➢ Đối với cán công nhân viên : Cơng ty cần có sách lương bổng hợp lý, phù hợp với khả đóng góp nhân viên Nâng cao trình độ tay nghề, tạo tinh thần đồn kết, vui vẻ cơng việc, giảm áp lực Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp 52 Trường đại học Thương Mại ➢ Về đối tác : Đảm bảo uy tín cơng ty với khách hàng nhà cung ứng, yếu tố quan trọng cạnh tranh thị trường ➢ Về thị trường : Công ty cần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ngồi nước Tìm hiểu có sách phát triển thị trường miền Nam nước khu vực Thái Lan, Malayxia… ➢ Về sách giá : Giá nhân tố khách quan, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung đến doanh thu nói riêng Cơng ty cần vào quy chế quản lý giá nhà nước, mức giá hành, cấu chi phí, yêu cầu mục đích để lựa chọn vùng giá tối ưu Tính toán chi tiết để định mức giá bán hợp lý, vừa mang tính cạnh tranh, vừa góp phần tưng doanh thu cho công ty Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại KẾT LUẬN Qua nội dung trình bày cho thấy việc nghiên cứu phân tích thống kê doanh thu việc làm cần thiết doanh nghiệp cung cấp cho nhà quản trị nhìn tổng quát tồn tình hình, kết sản xuất kinh doanh, qua thấy mạnh, khía cạnh doanh nghiệp thực tốt để từ phát huy, đồng thời phát yếu ngun nhân cịn tồn yếu đó, từ có biện pháp phù hợp để khắc phục hạn chế Bên cạnh đó, thơng tin thu thập từ q trình phân tích thống kê doanh thu sở, quan trọng cho định quản lý kinh doanh ban lãnh đạo cơng ty Sau q trình thực tập cơng ty Giống rau TW sâu tìm hiểu doanh thu công ty, em nhận thấy công ty phát huy mạnh để tăng doanh thu cao nhất, bên cạnh nhiều mặt hạn chế cần khắc phục Đặc biệt, năm 2011 này, không Việt Nam mà nhiều nước khác giới phải đối mặt với nguy lạm phát cao Muốn đứng vững trước thách thức thị trường nay, công ty cần phải động nữa, có biện pháp tối ưu nhằm tăng doanh thu lợi nhuận Để giúp cơng ty khắc phục hạn chế cịn tồn tại, em mạnh dạn đưa số giải pháp với hy vọng giải pháp đóng góp phần trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Do số điều kiện khách quan khơng cho phép, trình độ thân thời gian thực tập, nghiên cứu cơng ty có giới hạn nên luận văn không tránh khỏi sai sót, em mong nhận đóng góp ý kiến từ phía thầy giáo tồn thể anh chị phịng kế tốn tổng hợp công ty Giống rau Quả TW để luận văn hoàn thiện Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2011 Sinh viên thực Lương Thị Nhậm Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Th.S Nguyễn Thị Cơng – Giáo trình lý thuyết thống kê - Đại học Thương Mại – NXB Thống kê 2003 Chủ biên PGS – TS Trần Thế Dũng – Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại – ĐHTM – NXB Thống kê 2003 Chủ biên PTS Lê Trần Hào – Giáo trình thống kê thương mại – ĐHTM – Xuất năm 2000 Chủ biên PGS – TS Tơ Thị Phượng – Giáo trình lý thuyết thống kê – Trườn g đại học kinh tế quốc dân – NXB Giáo dục – 1998 Chuẩn mực kế toán số 14 : Doanh thu thu nhập khác – Chuẩn mực kế t oán Việt Nam Báo cáo tài chính, báo cáo kết hoạt động kinh doan h củ a côn g t y Giốn g rau Trung Ương qua năm Các trang web Internet : http://www.gso.gov.vn , gdt.gov.com.vn, dddn.com.vn… Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại PHỤ LỤC Trường đại học Thương Mại Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Độc lập – Tự – Hạnh phúc PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM Họ tên sinh viên : Lương Thị Nhậm Lớp K43 d2 Khoa Kế Toán – Kiểm Toán Chuyên ngành : Kế toán tài doanh nghiệp thương mại Đơn vị thực tập : Cơng ty giống rau Trung Ương Kính gửi ông ( bà ) …………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Trường đại học Thương Mại xin trân trọng cảm ơn quý công ty tiếp nhận sinh viên trường đến thực tập cơng ty.Để sinh viên có thêm thơng tin hồn thành luận văn mình.Kính đề nghị ơng (bà ) vui lịng cho biết thơng tin sau : Câu : Theo ơng, bà cơng tác phân tích thống kê có quan trọng với cơng ty khơng? Khơng quan trọng □ Quan trọng □ Rất quan trọng □ Câu : Cơng ty ơng bà có tiến hành phân tích thống kê hay khơng? Có □ Khơng □ Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Nếu có tiến hành phân tích tiêu nào? Doanh thu □ Chi phí □ Hiệu sản xuất kinh doanh □ Lao động □ Lợi nhuận □ Chỉ tiêu khác □ Câu :Trong công ty có phận chuyên trách thống kê chưa? Có □ Chưa □ Câu : Những thuận lợi khó khăn thực cơng tác thống kê doan h t h u công ty ? …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Câu 5: Mặt hàng có mức doanh thu cao tổng doanh thu ? Các lọai giống rau □ Hàng nông sản rau □ Hoa lan loại □ Câu 6:Doanh thu công ty chịu tác động chủ yếu nhân tố nào? Giá □ Số lượng hàng bán □ Năng suất lao động bình quân □ Tổng mức dự trữ bình quân □ Số lượng lao động □ Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại Câu 7:Cơng tác phân tích dự báo thống kê có vai trị xây dựng đánh giá thực kế hoạch công ty? Giúp công ty đánh giá hiệu sách, chiến lược kinh doanh cơng ty thực □ Dự báo tình hình kinh doanh tương lai từ đó,đưa sách kinh doanh hợp lý, hiệu □ Thấy mâu thuẫn tồn nhân tố ảnh hưởng trình kinh □ doanh Câu 8:Xu hướng biến động doanh thu năm 2006-2010 nào? Tăng lên □ Giảm xuống □ Câu 9:Khó khăn mà cơng ty gặp phải năm 2011là gì? Vốn □ Thị trường đầu cho sản phẩm □ Nhập số mặt hàng nơng sản □ Khó khăn khác □ Câu 10 : Cơng ty có sách để tăng doanh thu năm 2011? …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN DANH MUC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU THỐNG KÊ DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.4 Phạm vi nghiên cứu đề tài 1.5 Kết cấu đề tài CHƯƠNG : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU 2.1 Một số khái niệm, định nghĩa doanh thu 2.1.1 Khái niệm doanh thu 2.1.2 Nguồn hình thành doanh thu 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 2.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu thống kê doanh thu 11 2.3 Nội dung phân tích thống kê doanh thu 14 2.3.1 Ý nghĩa phân tích thống kê doanh thu doanh nghiệp 14 2.3.2 Nội dung phân tích thống kê doanh thu 15 CHƯƠNG : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY GIỐNG RAU QUẢ TRUNG ƯƠNG 17 3.1 Phương pháp nghiên cứu doanh thu 17 3.1.1 Phương pháp thu thập tổng hợp số liệu 17 3.1.2 Phương pháp phân tích liệu : 18 3.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng môi trường đến doanh thu công ty Giống rau Trung Ương 20 Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại 3.2.1 Tổng quan công ty giống rau Trung Ương 20 3.2.2 Ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu công ty giống rau Trung Ương 25 3.3 Kết tổng hợp phiếu điều tra trắc nghiệm ý kiến chuyên gia 27 3.3.1 Kết tổng hợp phiếu điều tra 27 3.3.2 Tổng hợp ý kiến chuyên gia 29 3.4 Phân tích thống kê thực trạng doanh thu công ty công ty giống rau Trung Ương 30 3.4.1 Phân tích tình hình thực kế hoạch doanh thu công ty năm 2010 30 3.4.2.Phân tích xu hướng biến động tổng doanh thu công ty 32 3.4.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 36 3.4.4 Dự báo doanh thu công ty năm 2011 2012 38 CHƯƠNG : CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ NHẰM TĂNG DOANH THU CỦA CÔNG TY GIỐNG RAU QUẢ TRUNG ƯƠNG 40 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu công ty giống rau Trung Ương 40 4.1.1 Những kết đạt 40 4.1.2 Những tồn nguyên nhân 42 4.2 Dự báo triển vọng định hướng phát triển sản xuất kinh doanh công ty giống rau Trung Ương 43 4.3 Một số giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty giống rau Trung Ương 44 4.3.1 Sự cần thiết việc tăng doanh thu với công ty giống rau Trung Ương 44 4.3.2 Các giải pháp tăng doanh thu công ty giống rau Trung Ương 45 4.3.3 Một số kiến nghị nhằm nâng cao doanh thu công ty công ty giống rau Trung Ương 49 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại TÓM LƯỢC Hiện nay, tất quốc gia giới hòa vào kinh tế mở tồn cầu hóa Xu hướng hội nhập kinh tế giới trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước Muốn đứng vững thị trường cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh hợp lý tức đem lại hiệu kinh doanh tốt, doanh thu lợi nhuận cao Doanh thu tiêu kinh tế có ý nghĩa quan trọng tác động ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu phân tích thống kê doanh thu giúp doanh nghiệp tìm mặt tích cực mặt cịn tồn q trình hoạt động tạo doanh thu Tuy nhiên doanh nghiệp nhận thức tầm quan trọng cơng tác phân tích thống kê tiêu doanh thu q trình thực tập cơng ty giống rau Trung Ương em chọn đề tài :“ Phân tích thống kê doanh thu cơng ty giống rau Trung Ương ” làm đề tài luận văn Cùng với kiến thức học nhà trường, với việc sử d ụng số phương pháp phân tích thống kê, luận văn em vào giải số vấn đề sau : hệ thống hóa vấn đề chung phân tích thống kê doanh thu, phân tích thực trạng tình hình thực kế hoạch doanh thu cơng ty năm 2010, phân tích nhân tố ảnh hưởng dự báo xu hướng biến động doanh thu năm 2011 2012 Căn vào số liệu phân tích, ưu điểm, tồn nguyên nhân vấn đề doanh thu, từ đưa số giải pháp, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2011 Sinh viên Lương Thị Nhậm Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận văn cuối khóa với đề tài “ Phân tích thống kê doanh thu công ty giống rau Trung Ương ” với nỗ lực thân em nhận nhiều giúp đỡ từ phía thầy giáo trường đại học Thương Mại anh chị nhân viên công ty giống rau Trung Ương Trước trình bày luận văn em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới tập thể thầy cô giáo trường đại học thương mại dạy dỗ bảo truyền đạt cho em kiến thức quý báu trình năm học trường vận dụng kiến thức để thực tập cơng ty Đặc biệt thầy giáo khoa kế tốn kiểm tốn giáo Th.S Đặng Thị Thư, người trực tiếp hướng dẫn bảo em nhiệt tình, ln động viên giúp đỡ suốt trình từ bắt đầu thực tập đến em hoàn thành luận văn Em xin gửi lời cảm ơn đến vị lãnh đạo toàn thể anh chị nhân viên công ty Giống rau Trung Ương, anh chị phịng kế tốn tận tình bảo, hướng dẫn em trình thực tập cung cấp số liệu quý báu giúp em hoàn thành luận văn tốt Hà Nội, ngày 25 tháng 05 năm 2011 Sinh viên Lương Thị Nhậm Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại CAM ĐOAN Em xin cam đoan nội dung số liệu trình bày t ron g lu ận văn “ Ph ân t h ích thống kê doanh thu công ty giống rau Trung Ương ” t h ực t ế ph át sinh cơng ty, khơng có chép cơng t rìn h n ghiên cứu n Ngoài tài liệu số liệu thực tế mà em thu thập cơng ty q trình t h ực tập tài liệu khác mang tích chất tham khảo Em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm nội dung trình bày luận văn Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2011 Sinh viên Lương Thị Nhậm Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng : Bảng kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2009 - 2010… 24 Bảng : Phân tích tình hình thực kế hoạch doanh thu theo nguồn hình thành……………………………………………………………………… … 31 Bảng 3: Bảng tiêu phân tích biến động doanh thu theo thời gian……………………………………………… ……………………………32 Bảng 4: Bảng tính phương trình hồi quy……………………………… …… 34 Bảng : Bảng phân tích xu hướng biến động thời vụ doanh thu …… … 35 Bảng 6: Phân tích biến động doanh thu ảnh hưởn g củ a n ăn g su ất lao động tổng số lao động………………………………………………… … 36 Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Sơ đồ 1: sơ đồ máy quản lý công ty giống rau TW ………………23 Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán Luận văn tốt nghiệp Trường đại học Thương Mại DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT UBND : Ủy ban nhân dân TW : Trung ương QĐ : Quyết định DN : Doanh nghiệp TT : Trung tâm P.KD : Phòng kinh doanh SX : Sản xuất STT : Số thứ tự WTO : World Trade Organization, tổ chức thương mại giới HTKH : Hoàn thành kế hoạch Sinh viên : Lương Thị Nhậm – K43D2 Khoa Kế toán – Kiểm toán ... học Thương Mại CHƯƠNG : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỐNG KÊ THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY GIỐNG RAU QUẢ TRUNG ƯƠNG 3.1 Phương pháp nghiên cứu doanh thu 3.1.1 Phương pháp thu. .. TĂNG DOANH THU CỦA CÔNG TY GIỐNG RAU QUẢ TRUNG ƯƠNG 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu công ty giống rau Trung Ương 4.1.1 Những kết đạt Từ thành lập đến nay, công ty giống rau Trung Ương. .. xuất kinh doanh Trong thời gian thực tập công ty Giống rau Trung Ương em kiểm nghiệm lý thuyết phân tích thống kê doanh thu, nhờ phương pháp luận đắn phân tích thống kê doanh thu mà doanh nghiệp