Phân tích doanh thu tại công ty TNHH nguyễn sơn

Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp Chương 1: TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.1.1 Về mặt lý luận Nền kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt, tồn điều tiết quy luật kinh tế khách quan quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, quy luật giá cả…đã tạo mơi trường phức tạp, đầy khó khăn doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp khơng có bước thận trọng, vững chắc, không ngừng vươn lên, không ngừng thay đổi tư phương thức quản lý doanh nghiệp bị thụt lùi, khơng theo kịp với “guồng quay” thị trường Một phương pháp quản lý hữu hiệu doanh nghiệp phân tích kinh tế Qua phân tích kinh tế, doanh nghiệp nắm thông tin cách kịp thời, xác tồn diện tình hình thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh kết kinh doanh làm sở đề chủ trương, sách biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Trong doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại dịch vụ nói riêng, tiêu quan trọng phản ánh hiệu kinh doanh doanh thu Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Tăng doanh thu có ý nghĩa vơ quan trọng doanh nghiệp xã hội Đối với doanh nghiệp, tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp thực tốt chức năng, nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, tạo điều kiện cần thiết để doanh nghiệp đầu tư mở rộng đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh, thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước, đồng thời tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động Đối với xã hội, tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển, đảm bảo cân đối cung cầu GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng miền với nước khu vực giới Phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp nhận thức đánh giá cách đắn, toàn diện khách quan tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp kỳ kinh doanh, qua thấy tồn tại, nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan đến tình hình thực doanh thu doanh nghiệp Từ doanh nghiệp tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp, để tăng doanh thu Như vậy, phân tích doanh thu nội dung quan trọng hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động phân tích kinh tế nói riêng doanh nghiệp 1.1.2 Về mặt thực tiễn Công ty TNHH Nguyễn Sơn công ty thương mại hoạt động chủ yếu lĩnh vực sản xuất kinh doanh bánh loại Những mục tiêu mà cơng ty theo đuổi mở rộng hoạt động kinh doanh theo chiều rộng chiều sâu, tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao uy tín cơng ty thị trường, góp phần thiết thực việc thực nhiệm vụ kinh tế- xã hội đất nước Để thực mục tiêu đó, trước hết cơng ty cần hoạt động kinh doanh hiệu quả, thể qua tiêu doanh thu, lợi nhuận chi phí Qua q trình thực tập tìm hiểu cơng ty TNHH Nguyễn Sơn, với thông tin phiếu điều tra khảo sát thực tế, em nhận thấy rằng, tiêu phản ánh hiệu kinh doanh, doanh thu tiêu mà doanh nghiệp nhiều tồn tại, hạn chế so với tiêu phản ánh hiệu kinh doanh khác Trên phiếu điều tra phát cho rằng, năm gần cần phải ý đến doanh thu, đặc biệt doanh thu bán hàng, phân tích nhằm tìm biện pháp tăng doanh thu Đây sở quan trọng giúp doanh nghiệp thực mục tiêu Như vậy, phân tích doanh thu vấn đề thực tế cần thiết công ty TNHH Nguyễn Sơn GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Trên sở lý luận thực tiễn, em nhận thức tầm quan trọng cơng tác phân tích doanh thu doanh nghiệp nói chung, cơng ty TNHH Nguyễn Sơn nói riêng Vì vậy, sau thời gian thực tập công ty, với kiến thức học trường Đại học Thương Mại giúp đỡ, bảo nhiệt tình thầy giáo, PGS.TS Nguyễn Quang Hùng, em định chọn đề tài: “Phân tích doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn” 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu Luận văn nghiên cứu nhằm đạt ba mục tiêu sau: Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai, khảo sát tình hình phân tích doanh thu cơng ty TNHH Nguyễn Sơn, qua đánh giá kết mà cơng ty đạt phát tồn cần phải khắc khục Thứ ba, dựa kết phân tích có được, đưa biện pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn - Thời gian nghiên cứu: năm từ 2006 đến 2010, tập trung chủ yếu hai năm 2009 2010 - Không gian nghiên cứu: Công ty TNHH Nguyễn Sơn, 17A, Phan Bội Châu, Hà Nội 1.5 Kết cấu luận văn: Luận văn gồm chương: - Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu doanh thu phân tích doanh thu - Chương 2: Một số vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu - Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích doanh thu cơng ty TNHH Nguyễn Sơn - Chương 4: Các kết luận đề xuất nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp Chương 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm 2.1.1 Khái niệm doanh thu • Chuẩn mực kế tốn Việt Nam chuẩn mực số 14 doanh thu thu nhập khác(ban hành công bố theo định số 149 /2011/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bộ trưởng Bộ tài ) quy định: “Doanh thu: Là tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.” Theo nội dung chuẩn mực, doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba khơng phải nguồn lợi ích kinh tế, khơng làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp không coi doanh thu (ví dụ người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàng cho đơn vị chủ hàng, doanh thu người nhận đại lý tiền hoa hồng hưởng) Các khoản góp vốn cổ đơng chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu doanh thu Doanh thu doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng, doanh thu cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài doanh thu từ hoạt động bất thường khác Doanh thu cung cấp dịch vụ doanh thu có từ giao dịch cung cấp dịch vụ, ghi nhận kết giao dịch xác định cách đáng tin cậy Doanh thu hoạt động tài tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu từ hoạt động tài kinh doanh vốn kỳ kế tốn Doanh thu hoạt động tài phát sinh từ khỏan tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia doanh nghiệp, ghi nhận thỏa mãn điều kiện sau: có khả thu lợi ích từ giao dịch đó; Doanh thu xác định tương đối chắn GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp Doanh thu bán hàng khoản doanh thu chủ yếu doanh nghiệp thương mại dịch vụ, đóng vai trị định đến doanh thu chung tồn doanh nghiệp, nghiên cứu sâu sau 2.1.2 Doanh thu bán hàng khái niệm liên quan • Giáo trình Tài doanh nghiệp năm 2008 trường Học viện Tài viết: “Doanh thu bán hàng biểu tổng giá trị loại sản phẩm hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời định Đây phận chủ yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp” • Giáo trình Kinh tế doanh nghiệp thương mại dịch vụ trường Đại học Thương Mại viết: “Doanh thu bán hàng lượng tiền mà doanh nghiệp thu thực hàng hóa thị trường thời kỳ, xác đinh công thức: ” Trong đó: M: Doanh thu bán hàng qi: Khối lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ loại i mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ, đơn vị tính đơn vị vật p i: Giá bán đơn vị sản phẩm loại i i= : Số lượng hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp tiêu thụ kỳ • Theo chuẩn mực kế toán số 14, Doanh thu bán hàng ghi nhận thỏa mãn tất năm (5) điều kiện sau: - Doanh nghiệp chuyển hóa phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa sản phẩm cho người mua - Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa - Doanh thu xác định tương đối chắn - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp • Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu xác định theo giá trị hợp lý khoản thu hay thu từ bán sản phẩm hàng hóa sau trừ khoản giảm trừ doanh thu giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, giá trị hàng bán bị trả lại khoản thuế gián thu Trong đó: - Chiết khấu thương mại khoản doanh nghiệp giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn - Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu - Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán - Các khoản thuế gián thu bao gồm thuế GTGT (theo phương pháp trực tiếp), thuế xuất thuế TTĐB (Theo chuẩn mực kế toán số 14- Doanh thu thu nhập khác) 2.2 Một số lý thuyết phân tích doanh thu bán hàng 2.2.1 Mục đích, ý nghĩa phân tích doanh thu • Mục đích phân tích doanh thu: Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ số lượng, kết cấu chủng loại giá hàng bán…Qua thấy mức độ hồn thành số chênh lệch tăng giảm tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích nhận thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan khâu bán hàng, để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu • Ý nghĩa phân tích doanh thu Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận(kết quả) kinh doanh Ngoài ra, doanh nghiệp sử dụng GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm sở, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau 2.2.2 Cơ sở số liệu phân tích doanh thu Phân tích doanh thu bán hàng vào nguồn số liệu sau: - Các tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ xây dựng tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh vào yêu cầu quản lý doanh nghiệp - Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng bao gồm kế toán tổng hợp, kế toán chi tiết, hợp đồng bán hàng đơn đặt hàng, chứng từ hóa đơn bán hàng - Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh - Các chế độ, sách thương mại, sách tài chính- tín dụng sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Nhà nước ngành ban hành 2.2.3 Các nội dung phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 2.2.3.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm - Mục đích phân tích: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm( thường năm) để thấy biến động tăng giảm xu phát triển doanh thu, đưa thông tin dự báo nhu cầu thị trường làm sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn dài hạn doanh nghiệp - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua năm - Phương pháp phân tích: tính tốn tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc tốc độ phát triển bình qn theo cơng thức sau: + Tốc độ phát triển định gốc: + Tốc độ phát triển liên hoàn: GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng = = × 100 × 100 SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp + Tốc độ phát triển bình qn: = × 100 Trong đó: : Tốc độ phát triển liên hồn : Doanh thu bán hàng kỳ i : Tốc độ phát triển định gốc : Doanh thu bán hàng kỳ i-1 : Tốc độ phát triển bình quân Mn : Doanh thu bán hàng kỳ n : Doanh thu bán hàng kỳ gốc i= 2.2.3.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu a) Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức đánh giá xác mức độ hồn thành tiêu doanh thu bán hàng qua xác đinh kết theo nghiệp vụ kinh doanh Đồng thời giúp cho chủ doanh nghiệp có cứ, sở đề sách biện pháp đầu tư thích hợp việc lựa chọn nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu kinh tế cao - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế hoạch, kế tốn tổng hợp chi tiết doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh doanh nghiệp - Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh lập biểu so sánh số liệu thực với kế hoạch kỳ với kỳ trước sở tính tốn tiêu phần trăm(%), số chênh lệch tỷ trọng doanh thu nghiệp vụ kinh doanh b) Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nh ững nhóm hàng mặt hàng chủ yếu nhằm nhận thức đánh giá cách tồn diện, xác chi tiết tình hình doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy biến động tăng giảm xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng công chúng, làm sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế hoạch hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp - Phương pháp phân tích: : Phương pháp so sánh lập biểu so sánh số liệu thực với kế hoạch kỳ với kỳ trước sở tính tốn tiêu phần trăm(%), số chênh lệch tỷ trọng doanh thu mặt hàng, nhóm hàng kinh doanh c) Phân tích doanh thu bán hàng theo phương th ức bán - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương th ức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm tiêu doanh thu bán hàng theo phương thức bán (bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán trả góp…) Qua tìm ưu, nhược điểm phương thức bán, để từ tìm phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu thực tế kỳ báo cáo kỳ trước - Phương pháp phân tích: Phương pháp tính tốn, lập biểu so sánh d) Phân tích doanh thu bán hàng theo phương th ức tốn - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương th ức toán nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động tiêu doanh thu bán hàng gắn với tình hình thu tiền bán hàng theo phương thức khác (thanh toán trực tiếp, toán chậm…) Qua tìm biện pháp hữu hiệu để thu hồi tiền bán hàng nhanh, định hướng hợp lý việc lựa chọn phương th ức bán toán hiệu kỳ tới - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu hạch tốn tổng hợp chi tiết tài khoản “Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ ”, tài khoản “Phải thu khách hàng”, tài khoản “Dự phịng phải thu khó địi” tài khoản liên quan - Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh số liệu thực kỳ báo cáo với kỳ trước để thấy biến động tăng giảm e) Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc nhằm mục đích nhận thức đánh giá đắn tình hình thực kế hoạch doanh thu bán hàng qua xác định kết kinh doanh đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội Qua tìm ưu, nhược điểm đưa biện pháp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp tổ chức, quản lý kinh doanh thích hợp cho đơn vị trực thuộc - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu doanh thu bán hàng kỳ báo cáo kỳ trước đơn vị trực thuộc - Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh số thực với số kế hoạch doanh thu đơn vị để thấy mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm Đồng thời so sánh số chênh lệch tăng, giảm đơn vị trực thuộc với kế hoạch chung công ty để thấy mức độ tác động đến tỷ lệ tăng giảm chung cơng ty f) Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý nh ằm mục đích thấy mức độ tiến độ hồn thành kế hoạch bán hàng, có ý nghĩa đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng mang tính thời vụ sản xuất tiêu dùng - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu thực tế kế hoạch doanh thu c doanh nghiệp theo tháng, quý - Phương pháp phân tích: So sánh số liệu thực tế với số kế hoạch để thấy mức độ hoàn thành, tăng giảm theo tháng quý 2.2.3.3 Phân tích nhịp độ bán hàng - Mục đích phân tích: Phân tích nhịp độ bán hàng doanh nghiệp giúp ta phát tính khơng đặn, trì trệ cân đối việc bán hàng, để từ đưa giải pháp điều chỉnh, bổ sung việc thực kế hoạch mua bán hàng hóa hợp lý - Phương pháp phân tích: Tính tốn hệ số dao động, hệ số biến đổi hệ số đặn qua nhận xét nhịp độ bán hàng có hợp lý hay chưa 2.2.3.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng a) Phân tích nhân tố định tính ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Nhân tố định tính nhân tố mà ảnh hưởng chúng đến biến động tiêu phân tích khơng thể đo lường, tính tốn số cụ thể Nhân tố định tính bao gồm nhân tố bên nhân tố bên doanh nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp tích kinh tế cơng ty chưa thực đạt kết cao, chưa đưa tiêu kế hoạch để hỗ trợ cho công tác quản lý 4.2 Dự báo triển vọng quan điểm giải thực vấn đề tăng doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn 4.2.1 Dự báo triển vọng tương lai công ty Kinh tế chung nước có tác động khơng nhỏ đến doanh nghiệp nước Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) năm 2011 chịu nhiều sức ép, yếu tố đồng loạt tăng tỷ giá, điện xăng dầu Theo tính tốn ủy ban giám sát tài quốc gia, mức tác động yếu tố đến CPI năm 1,1%; 0,71%; 1,54% Theo đó, tính chung cho yếu tố, CPI tăng 2,5% Như vậy, lạm phát mức cao Chính vậy, hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty gặp phải nhiều khó khăn Nhất thị trường bánh xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên có khơng thuận lợi cơng ty Khủng hoảng kinh tế toàn cầu 2008-2009 qua đi, tác động đến nước có Việt Nam khơng cịn mạnh mẽ Điều kiện kinh tế tồn cầu tăng, nhu cầu hàng hóa Việt Nam tăng, tạo điều kiện cho lĩnh vực sản xuất tiêu dùng phát triển Thêm nữa, giá số nguyên vật liệu đầu vào có chuyển biến tích cực Theo thơng tư 29/2011 Bộ tài ban hành ngày 1/3/2011, mức thuế xuất nhập mặt hàng đường giảm từ 25% xuống cịn 15%, có hiệu lực từ ngày 15/4/2011 Theo đó, giá đường nhập giảm Và nhờ vậy, giá đường nước điều tiết hợp lý Các nguyên liệu cần thiết khác cho công ty bột mỳ, sữa, trứng…có xu hướng bình ổn giá Mức sống dân cư nâng cao, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm bánh kẹo ngày tăng Khoa học kỹ thuật ngày phát triển, cơng ty có hội áp dụng tiến khoa học vào sản xuất để tăng suất lao động, tăng chất lượng sản phẩm Đội ngũ cán công nhân viên ngày có kinh nghiệm sản xuất bán hàng Những điều kiện tạo môi trường thuận lợi cho cơng ty phát triển Vì vậy, tương lai, GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp doanh thu cơng ty cịn tăng mạnh, hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu 4.2.2 Quan điểm giải vấn đề tăng doanh thu công ty Đứng trước điều kiện thuận lợi khó khăn mà mơi trường kinh doanh ngồi nội cơng ty mang lại, cơng ty TNHH Nguyễn Sơn đưa định hướng thời gian tới Đó là: • Cần phải tăng doanh thu công ty cách mạnh mẽ, đẩy mạnh trình bán hàng, tập trung vào cửa hàng nhóm hàng chủ đạo Bên cạnh đó, quan tâm đến cửa hàng nhóm hàng doanh thu thấp ý đến khâu lưu chuyển hàng hóa cơng ty • Tăng doanh thu phải gắn liền với việc tiết kiệm chi phí để tăng lợi nhuận cơng ty Các khoản chi phí giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí khác cơng ty cao ngun nhân dẫn đến tình trạng lợi nhuận cơng ty cịn thấp Vì vậy, vấn đề tiết kiệm chi phí vấn đề cấp bách công ty • Bên cạnh đó, cơng ty tích cực việc tạo dựng thương hiệu cách vững khách hàng mở rộng thương hiệu khách hàng tiềm chiến lược Marketing bán hàng chất lượng sản phẩm Có vậy, việc tăng doanh thu công ty bền vững, hoạt động sản xuất kinh doanh thực hiệu 4.3 Các đề xuất kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn 4.3.1 Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn a) Giải pháp1: Tăng cường công tác Marketing, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, xây dựng vững thương hiệu công ty • Lý đưa giải pháp: Mặc dù công tác bán hàng công ty đạt hiệu cao song cịn số tồn Đó công ty chưa khai thác hết tiềm thị trường chưa mở GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp rộng thị trường Nguyên nhân hạn chế từ công tác Mar keting công ty chưa thực hiệu Tính từ ngày thức thành lập đến nay, công ty hoạt động năm Một khoảng thời gian chưa lâu không q ngắn Nhưng cơng ty chưa có hình thức quảng cáo để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng cách rộng rãi Bánh Thu Hương, Bánh Minh Anh…đã trước Nguyễn Sơn bước cách quảng bá thương hiệu họ Ví dụ, bánh Thu Hương, bên cạnh việc tích cực quảng cáo phương tiện truyền thơng, họ cịn có trang Web riêng mang tên Thuhuongbakery, giới thiệu cơng ty, hình ảnh sản phẩm, ấn tượng hấp dẫn Vì vậy, cơng ty Nguyễn Sơn cần phải có chiến lược Marketing hiệu để xây dựng vững thương hiệu Bên cạnh , thị trường tiêu thụ cơng ty cịn bị hạn chế nội thành Thương hiệu bánh Nguyễn Sơn ngày nhiều người đón nhận, cơng ty chưa tận dụng hết lợi để mở rộng thị trường thị trường tiềm khác Như Hải Phịng, Hải Dương, Ninh Bình, Thái Ngun…là thành phố lân cận Hà Nội, có kền kinh tế phát triển, dân cư đông đúc, nhu cầu tiêu dùng lớn Mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường chắn đem lại hiệu cao • Nội dung giải pháp: - Phịng kinh doanh ngồi cơng tác tổ chức bán hàng hiệu cần đưa n hững chiến lược bán hàng cụ thể, phù hợp với kế hoạch mà phận phân tích đề Đầu tháng nên giao tiêu bán hàng cụ thể cho cửa hàng, doanh số bán loại mặt hàng Cuối tháng, vào doanh số bán cửa hàng, cơng ty có khen thưởng cửa hàng vượt mức kế hoạch Như tạo động lực cho việc thúc đẩy tốc độ bán hàng - Bên cạnh đó, cịn có giải pháp thúc đẩy cho việc bán hàng như: + Cần có Website riêng cơng ty Website tự thiết kế, thuê thiết kế, phải thật ấn tượng, mang nét riêng Nguyễn Sơn Đó là gam màu đentrắng chủ đạo, tạo ấn tượng cập nhật liên tục hình ảnh cửa hàng, sản GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp phẩm công ty, có hình ảnh, giá bán để khách hàng lựa chọn theo nhu cầu cách dễ dàng Trong thời đại ngày nay, việc làm vô cần thiết để người tiêu dùng biết đến cơng ty nhiều + Ngồi bán hàng trực tiếp, công ty nên nhận bán hàng qua mạng, qua điện thoại, có phận chuyên chở đến tận nơi với khối lượng hàng phạm vi xác định đó, có sách chiết khấu hợp lý, khuyến mại đặc biệt cho khách hàng Vì cơng ty có hệ thống cửa hàng rộng khắp Hà Nội nên áp dụng sách giao hàng miễn phí cho khách hàng nội thành Hà Nội với n hững đặt hàng có trị giá từ số tiền trở lên Các sách khuyến mại vào ngày tết Trung thu, việc bán bánh Trung thu sản phẩm chủ đạo, cơng ty có q tặng cho trẻ nhỏ khách hàng mua từ cặp bánh trở lên; ngày Valentine tặng thêm chocolate cho khách hàng mua bánh kem, hay ăn uống cửa hàng có trị giá tốn từ 200.000đ trở lên… + Mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh lân cận khác Thái Nguyên, Ninh Bình, Hải Phịng… Ban đầu, cơng ty nên mở cửa hàng với quy mô nhỏ, kinh doanh mặt hàng chủ đạo, mạnh công ty bánh kem bánh quy khơ Dần dần, có chỗ đứng thị trường, thương hiệu nhiều người biết đến cơng ty mở rộng hoạt động kinh doanh, với quy mô lớn hơn, nhiều sản phẩm • Yêu cầu điều kiện thực hiện: - Phòng kinh doanh cần bổ sung thêm nhân viên phụ trách việc đưa hình thức quảng cáo, khuyến mại cho công ty, thêm nhân viên chuyên vận chuyển hàng từ kho tới cửa hàng từ cửa hàng đến nơi khách hàng yêu cầu - Tổ chức nghiên cứu thị trường thị trường nhu cầu tiêu dùng người dân sản phẩm bánh, mức sống họ, tìm địa điểm kinh doanh thích hợp để xây dựng sở có chiến lược xâm nhập vào thị trường cách hiệu GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp - Ban giám đốc cần lên chiến lược cụ thể việc mở rộng thị trường cơng việc khó khăn Cần lên kế hoạch chi tiết chi phí, phân bổ nguồn nhân lực, cụ thể công việc giai đoạn b) Giải pháp 2: Tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào có chất lượng cao, ổn định chi phí thấp • Lý đưa giải pháp: - Đối với công ty sản xuất thương mại, giá nguyên vật liệu đầu vào yếu tố vô quan trọng chi phối đến giá thành giá sản phẩm, qua tác động đến doanh thu lợi nhuận công ty Hiện nay, điều kiện kinh tế bất ổn định, lạm phát cao, giá bán nhiều loại nguyên liệu làm bánh sữa, trứng, bột mỳ…đồng loạt tăng, số loại nguyên liệu nhập phomat, bơ, hương liệu…giá cao Hiện nay, chi phí ngun vật liệu cơng ty cịn cao, làm giảm lợi nhuận Tìm nguồn nguyên liệu cung cấp ổn định mà chất lượng với mức chi phí thấp tốn thực khó cơng ty Vì thế, cơng tác cần đặc biệt quan tâm • Nội dung giải pháp: - Công ty tiếp tục giữ mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung ứng từ trước ngun liệu đường, sữa, trứng, hương liệu…như cơng ty TNHH Thương mại dịch vụ Thiên Lý, Công ty TNHH tổng hợp Thanh Tài, Công ty TNHH thực phẩm cao cấp Hàng Bài Hà Nội - Đồng thời, tìm thêm nhà cung ứng có triển vọng khác Trên thị trường có nhiều cơng ty cung cấp nguyên vật liệu làm bánh có chất lượng Như công ty TNHH Sunshine Food Việt Nam, công ty TNHH Hương Việt…cung cấp loại nguyên phụ liệu để làm bánh mì, bánh kem như: bơ, bơ dầu, Margarine, kem sữa tươi, màu dầu, mứt trang trí, hương liệu, Sôcôla, bột bắp, bột nổi, bột tartar, bột gelatine, bột bánh lan trộn sẵn, cherry, shortening…Công ty Nguyễn Sơn tìm hiểu nhà cung ứng này, phù hợp với tiêu chuẩn công ty đặt hàng tạo mối quan hệ lâu bền GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp - Cơng ty nên có kế hoạch dự trữ nguyên vật liệu cho sản xuất đề phòng lên xuống bất thường giá nguyên vật liệu Ví dụ nguyên liệu đường vào vụ sản xuất mía đường giá rẻ hơn, hay giá loại nguyên liệu khác có xu hướng giảm giá mua nhiều để dự trữ • Yêu cầu điều kiện thực hiện: - Cần phải theo dõi thường xuyên biến động thị trường nguyên vật liệu Những nguyên vật liệu theo mùa vụ đường nhập với số lượng lớn vụ để mua với giá rẻ… - Tìm hiểu kỹ tình hình tài khả cung cấp nhà cung ứng, có so sánh đối chiếu để đưa lựa chọn có lợi c) Giải pháp 3: Nhanh nhạy việc ứng dụng tiến khoa học công nghệ, đầu tư đổi cở vật chất kỹ thuật, sở hạ tầng để tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu sản xuất • Lý đưa giải pháp: Ngày nay, khoa học công nghệ phát triển với tốc độ vũ bão, với nhiều thành tựu tất lĩnh vực Các doanh nghiệp đứng trước nguy bị tụt hậu khơng theo kịp với tốc độ phát triển Ngược lại, doanh nghiệp ứng dụng tiến khoa học công nghệ cách nhanh nhạy phù hợp với doanh nghiệp đạt hiệu cao hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH Nguyễn Sơn ln ý đến việc đầu tư đổi sơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, việc ứng dụng hạn chế nên trình kinh doanh mình, cơng ty cịn chưa khai thác triệt để tiềm sẵn có, chi phí sản xuất cịn cao lãng phí Dẫn đến kết kinh doanh bị giảm, lợi nhuận khơng cao Chính vậy, nhanh nhạy việc ứng dụng tiến khoa học công nghệ, đầu tư đổi sở vật chất kỹ thuật, sở hạ tầng để tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu sản xuất biện pháp cần thiết GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp Một số máy móc sản xuất cơng ty máy nướng bánh, máy trộn bột, máy cán bột thiết bị nhập từ châu Âu có chất lượng cao, cũ Hiện nay, loại máy sản xuất đời hơn, công ty cần đổi loại máy này, suất lao động cao hơn, tiết kiệm chi phí • Nội dung giải pháp: - Áp dụng cơng nghệ thích hợp sản xuất cơng nghệ bảo quản làm lạnh, lên men điều hịa khơng khí… Kịp thời đổi mới, đầu tư nhiều trang thiết bị đại, giám sát chặt chẽ công đoạn từ khâu lựa chọn sử dụng nguyên liệu đến công đoạn sản xuất để đưa thị trường sản phẩm đa dạng chủng loại, có chất lượng cao ổn định mà tiết kiệm chi phí, cho hiệu cao Hiện nay, cơng ty cần thay máy nướng bánh, máy trộn bột máy cán bột có thời gian sử dụng lâu Có nhiều cơng ty cung cấp loại máy móc thiết bị làm bánh ngoại nhập có chất lượng tốt công ty TNHH Hương Việt Công ty cung cấp nhiều loại máy máy đánh kem, máy đánh trứng, máy nhồi bột, máy chia se bột, máy bột, lò ủ bột, lò nướng bánh, chảo xào nhân, bàn làm bánh có tủ trữ lạnh, kho đông, kho mát, tủ trưng bày bánh loại, tủ đông, tủ mát, bàn xoay, máy xay thịt, bồn rửa inox…Nguyễn Sơn có nhiều lựa chọn để chọn loại máy móc phù hợp - Đầu tư sửa chữa xây dựng sở hạ tầng từ nhà xưởng đến cửa hàng, đảm bảo phục vụ tốt cho sản xuất bán hàng Hiện nay, sở vật chất cửa hàng Thái Hà, Kim Mã có số bàn ghế, tủ trưng bày cần phải nâng cấp, sửa chữa Nhà xưởng cần phải sửa chữa tường cũ - Bên cạnh đó, áp dụng khoa học cơng nghệ sản xuất để đảm bảo sản xuất thân thiện với môi trường Công ty cần xây dựng hệ thống rửa nhà xưởng, vệ sinh thiết bị máy móc, hệ thống xử lý nước thải, khí thải thiết bị bảo hộ lao động Qua đó, đảm bảo sản xuất kinh doanh công ty sạch, đẹp an tồn lao động • u cầu điều kiện thực hiện: - Liên tục tiếp cận với công nghệ sản xuất bánh nhiều cách, GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp qua báo đài, internet, tham gia triển lãm giới thiệu công nghệ (như “Hội chợ triển lãm quốc tế Bánh công nghệ sản xuất- IBA”, tổ chức năm lần ) Qua đó, tìm hiểu đâu cần áp dụng phù hợp với cơng ty - Tuy nhiên, yếu tố quan trọng người Vì thế, cơng ty cần liên tục bồi dưỡng, nâng cao trình độ cán cơng nhân viên Có sử dụng hiệu cơng nghệ mới, cơng nhân viên có ý thức cao việc tiết kiệm chi phí bảo vệ môi trường d) Giải pháp 4: Cải tiến hồn thiện cơng tác dự trữ, nâng cao hiệu khâu lưu chuyển hàng hóa • Lý đưa giải pháp: Trong doanh nghiệp sản xuất thương mại, lưu chuyển hàng hóa khâu quan trọng Nếu lưu chuyển hàng hóa khơng tốt dễ dẫn đến tình trạng ứ đọng hàng hóa làm giảm tốc độ quay vòng vốn dự trữ thừa thiếu hàng hóa để bán dự trữ thiếu Trong công ty TNHH Nguyễn Sơn, nhịp độ bán hàng cịn chưa đặn, có thời điểm đặc biệt dịp Lễ, tết, trung thu… doanh số bán hàng tăng mạnh so với thời điểm lại năm Nếu cơng ty khơng có kế hoạch sản xuất dự trữ hàn g hóa tốt dịp dễ dẫn đến tình trạng thiếu hàng bán Liên quan đến khâu dự trữ kho dự trữ quan trọng Kho hàng vừa để dự trữ, bảo quản hàng hóa nên cần đặc biệt quan tâm • Nội dung giải pháp: - Tiến hành sản xuất dự trữ hàng hóa theo kế hoạch mà phân phân tích công ty đề Vào dịp đặc biệt cần sản xuất nhiều so với dịp khác Với đặc thù bánh hạn sử dụng không lâu, nên bánh sản xuất xong tiến hàng chuyển tới cửa hàng, để dự trữ khối lượng nhỏ, đề phòng cửa hàng thiếu hàng bán để cung cấp kịp thời - Chú trọng đến việc sửa chữa, nâng cấp kho hàng, đảm bảo tốt cho công tác dự GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp trữ hàng hóa, hạn chế đến mức thấp tình trạng hư hỏng hàng hóa điều kiện kho bảo quản khơng tốt - Phối hợp công tác dự trữ kho hàng với công tác điều chuyển hàng nội công ty, đảm bảo khơng để tình trạng cửa hàng nơi thừa, nơi thiếu hàng bán • Yêu cầu điều kiện thực hiện: - Công tác dự hàng hóa phải gắn chặt chẽ với cơng tác lên kế hoạch mua hàng, bán hàng Vì vậy, trước tiên cơng ty phải có kế hoạch mua bán hàng hợp lý với điều kiện công ty, phù hợp vào thời điểm khác năm - Công ty cần bám sát biến động thị trường giá cả, nhu cầu tiêu dùng, tăng cường cơng tác phân tích kinh tế để nắm bắt kịp thời tiêu hàng tồn kho, vòng quay vốn…để lên kế hoạch mua, bán dự trữ hàng hóa cách hợp lý - Tăng cường công tác kiểm tra kho dự trữ, đảm bảo kho dự trữ đạt tiêu chuẩn tốt để phục vụ cho cơng tác dự trữ hàng hóa Cơng ty cần bổ sung thêm thiết bị bảo quản làm lạnh kho để đảm bảo sản phẩm bánh bảo quản cách tốt e) Giải pháp 5: Thành lập phận chuyên trách phân tích kinh tế cơng ty • Lý đưa giải pháp: Hiện nay, cơng tác phân tích kinh tế cơng ty nói chung cơng tác phân tích doanh thu nói riêng cơng ty ý chưa có phậ n chun trách Cơng việc thực vào cuối năm tài phận kế toán đảm nhiệm Tuy nhiên, vào thời điểm này, khối lượng cơng việc phịng kế tốn lớn, thêm nữa, khơng có nhân viên có trình độ chun sâu phân tích Vì vậy, cịn ty có tiến hành phân tích kinh tế hiệu chưa cao Một hạn chế lớn cơng ty nữa, cơng ty chưa xây dựng phương án kinh doanh, kế hoạch kinh doanh với tiêu cụ thể cho kỳ kế hoạch Vì vậy, tại, tất nhân viên công ty nỗ lực hết sức, lại mục tiêu cụ GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp thể rõ ràng Cũng chưa có phân chun cơng tác phân tích nên việc xây dựng kế hoạch cho cơng ty khơng quan tâm đến • Nội dung giải pháp: - Bộ phận phân tích kinh tế theo dõi sát tình hình tài chính, kế tốn biến động hoạt động kinh doanh cơng ty suốt năm tài chính, đồng thời cập nhật liên tục tình hình kinh tế ngồi nước, tình hình biến động thị trường - Bộ phận phân tích tiến hành phân tích tình hình tài chính, tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty qua hệ thống tiêu, hệ số phương pháp nghiệp vụ chuyên môn Cần tiến hành phân tích thường xuyên liên tục, theo sát hoạt động cơng ty Đồng thời, cuối năm tài cần phân tích để đánh giá tổng quát hoạt động năm cơng ty Qua đó, đánh giá kết đạt được, tồn cần phải khắc phục để phục vụ cho việc định nhà quản lý - Đồng thời, đặc điểm định hướng phát triển tùy theo thời kỳ công ty, phận phân tích đề kế hoạch cho kỳ tới Những kế hoạch địi hỏi phải có tính rõ ràng, đo lường được, có tính khả thi, có tính thực tế có giới hạn thời gian • Yêu cầu điều kiện thực hiện: Giám đốc cơng ty người có quyền định việc thành lập phận chuyên trách phân tích kinh tế cho cơng ty Với quy mơ công ty nên lập phận phân tích phịng kế tốn, vừa tiết kiệm chi phí mà hiệu Kế tốn trưởng người nắm tình hình tài cơng ty cách tồn diện chi tiết phụ trách cơng tác Các nhân viên kế toán phận hàng ngày cập nhật số liệu hoạt động công ty chuyển cho kế toán trưởng Căn vào số liệu này, kế tốn trưởng tính tốn tiêu, hệ số cần thiết để đánh giá tình hình tài cơng ty, qua đó, đề kế hoạch cho công ty cách kịp thời hợp lý GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp 4.3.2 Một số kiến nghị Nhà nước nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn Nhà nước có có vai trị điều tiết vĩ mơ kinh tế,ổn định trị xã hội, tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho chủ thể kinh tế Để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động Nhà nước cần phát huy vai trị mình: - Nhà nước quan có thẩm quyền cần có biện pháp quản lý kinh tế vĩ mô để ổn định kinh tế, kiềm chế lạm phát, tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho doanh nghiệp - Hoàn thiện, tăng cường biện pháp quản lý thị trường, n lý giá lưu thơng hàng hóa nước, ngăn chặn việc đầu gây rối loạn thị trường…đảm bảo bình đẳng cho doanh nghiệp - Nhà nước có giải pháp chỉnh sửa, hoàn thiện tuyên truyền luật kinh tế, sách thuế…để doanh nghiệp tiếp cận cách nhanh chóng, xác, đảm bảo doanh nghiệp vừa tạo điều kiện phát triển, vừa thực đầy đủ kịp thời nghĩa vụ Nhà nước - Có biện pháp tích cực ngăn chặn nạn hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượ ng, nạn buôn lậu, trốn thuế, gian lận thương mại…gây ảnh hưởng không tốt đến doanh nghiệp kinh doanh lành mạnh GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp KẾT LUẬN Qua nghiên cứu đây, ta nhận thấy phân tích doanh thu doanh nghiệp việc làm cần thiết Nó cung cấp nhìn tổng qt tồn tình hình kinh doanh, kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Qua thấy mạnh doanh nghiệp đạt được, từ phát huy, đồng thời phát tồn tại, bất cập nguyên nhân chúng để có biện pháp khắc phục hạn chế Qua phân tích này, nhà quản lý có để đưa định quản lý Trong thời gian thực tập tìm hiểu cơng ty TNHH Nguyễn Sơn sâu tìm hiểu doanh thu bán hàng công ty, em nhận thấy, thời gian qua, công ty phát huy tốt tiềm để thúc đẩy tăng doanh thu Bên cạnh đó, cịn số tồn cần phải khắc phục Để giúp công ty phát nguyên nhân, đồng thời khắc phục hạn chế đó, em mạnh dạn đưa số giải pháp, hy vọng góp phần nhỏ vào phát triển cơng ty Nhưng số điều kiện khách quan không cho phép, trình độ cịn nhiều hạn chế nên luận văn không tránh khỏi sai sót Rất mong nhận đóng góp từ thầy cô giáo cô công ty TNHH Nguyễn Sơn để luận văn em hoàn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại, đặc biệt thầy giáo, PGS.TS Nguyễn Quang Hùng, xin cảm ơn cô công ty tận tình giúp đỡ, bảo em hồn thành luận văn GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp MỤC LỤC Tóm lược Lời cảm ơn Cam đoan Danh mục bảng biểu, sơ đồ Danh mục từ viết tắt Chương 1: TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU .1 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.1.1 Về mặt lý luận 1.1.2 Về mặt thực tiễn 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Kết cấu luận văn: Chương 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm 2.1.1 Khái niệm doanh thu 2.1.2 Doanh thu bán hàng khái niệm liên quan 2.2 Một số lý thuyết phân tích doanh thu bán hàng 2.2.1 Mục đích, ý nghĩa phân tích doanh thu 2.2.2 Cơ sở số liệu phân tích doanh thu 2.2.3 Các nội dung phân tích doanh thu bán hàng doanh nghi ệp 2.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu phân tích doanh thu doanh nghiệp từ năm trước 12 GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại 2.4 Luận Văn Tốt Nghiệp Nội dung phân tích doanh thu cơng ty TNHH Nguyễn Sơn 13 Chương 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH NGUYỄN SƠN 15 3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn 15 3.1.1 Phương pháp thu thập liệu công ty TNHH Nguyễn Sơn 15 3.1.2 Phương pháp phân tích số liệu 16 3.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phân tích doanh thu cơng ty TNHH Nguyễn Sơn 17 3.2.1 Giới thiệu tổng quan công ty TNHH Nguyễn Sơn 17 3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty 20 3.3 Kết điều tra trắc nghiệm vấn đề phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH Nguyễn Sơn 23 3.3.1 Kết phiếu điều tra trắc nghiệm 23 3.3.2 Kết điều tra vấn trực tiếp 26 3.4 Kết phân tích doanh thu qua liệu thứ cấp 28 3.4.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm 28 3.4.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu doanh thu 29 3.4.3 Phân tích nhịp độ bán hàng công ty 34 3.4.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng công ty 35 Chương 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH NGUYỄN SƠN 41 4.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng công ty TNHH Nguyễn Sơn 41 4.1.1 Những kết đạt 41 4.1.2 Những tồn cần khắc phục nguyên nhân 43 4.2 Dự báo triển vọng quan điểm giải thực vấn đề tăng doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn 45 GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 Trường Đại Học Thương Mại Luận Văn Tốt Nghiệp 4.2.1 Dự báo triển vọng tương lai công ty 45 4.2.2 Quan điểm giải vấn đề tăng doanh thu công ty 46 4.3 Các đề xuất kiến nghị nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn 46 4.3.1 Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn 46 4.3.2 Một số kiến nghị Nhà nước nhằm tăng doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn 55 Kết luận Nhận xét đơn vị thực tập Tài liệu tham khảo Phụ lục GVHD: PGS.TS Nguyễn Quang Hùng SV: Nguyễn Thanh Mai – K43D1 ... CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY TNHH NGUYỄN SƠN 3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn 3.1.1 Phương pháp thu thập liệu công ty TNHH Nguyễn Sơn 3.1.1.1 Phương... nghiên cứu doanh thu phân tích doanh thu - Chương 2: Một số vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu - Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích doanh thu công ty TNHH Nguyễn Sơn - Chương... đến phân tích doanh thu cơng ty TNHH Nguyễn Sơn 3.2.1 Giới thiệu tổng quan công ty TNHH Nguyễn Sơn 3.2.1.1 Quá trình hình thành, phát triển đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty - Tên công ty: Công