TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN | KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ
CHUYaN NGANH KINH TE QUOC TE vụNH me, i: ` _ CHUYaN DE THUC TAP CUÓI KHếA Dé tai:
Nang cao hiệu quả nhập khẩu làng hỳa tại Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuât và thương mại
Viên Đông
PGS TS NGUYEN THƯỜNG LANG
Sinh viên thực hiện : La THI HONG KHANH Giáo viên hướng dan
Lớp : KINH TE QUOC TEB
Khya : 48
Trang 2Xin gửi lời cảm ơn chân thành nhât tới các thầy cô giáo khoa
Thương mại và kinh tế quốc tế đã trang bị kiến thức cho em trong suốt quá trình học tập Đặc biệt xin gửi lời cảm ơn trân trọng nhất tới thầy giáo PGS TS Nguyễn Thường Lạng, người đã tận tình hướng
dẫn em trong suốt quá trình thực hiện chuyên đề thực tập cuối khỳa
này
Em cũng xin cảm ơn các cô chú, anh chị trong Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Viến Đông, những người đã
giúp đỡ em rất nhiều trong thời gian thực tập tại Công ty
Hà Nội ngày 05/05/2010 Sinh viên
Lé Thi Hong Khánh LOI CAM DOAN
Tôi là Lê Thị Hỏng Khánh , sinh viên lớp Kinh tế quốc tế 48B, khoa Thương mại và kinh tê quốc tế Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập cuối
khva được thực hiện với sự tìm tòi nghiờn cứu của bản thân tôi, dưới sự hướng dẫn của PGS TS Nguyễn Thường Lạng và sự giúp đỡ của các anh trong công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông Tôi xin cam đoan các số liệu trong chuyên đề là trung thực Tôi không sao chép các bài luận văn
tốt nghiệp của khỳa trước Nếu vi phạm lời cam đoan trên, tơi xin hồn tồn
chịu trách nhiệm với nhà trường và khoa Thương mại và kinh tế quốc tế
Trang 3Lê Thị Hồng KhanhM UC LUC Chương I: Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương
mại Viễn Đông 9
1 1 Giới thiệu khói quát về cone Y ạ 1 2 Chức năng và nhiệm vụ của Cơng tụ ¡0 Ì 2 ] Chức năng của cÔng ÉJ uc euhhihhH HH HP HH HH ,HUUH).,,2001)),,,.00.00,00,3031000122002001120.L0 ¡0
- Là trung gian kết nỗi giữa nhà sẵn xuất và người tiêu dùng ,là raột mắt xích quan trọng trong taang lưới phân phối nên công ty còn có chức nẵng giao tiêp - phối thuộc giữa công ty với các nhà cung cấp và các bạn hàng của mình; từ đó liên kết giữa các bền trong quá trình raua và bán, tư vấn
cho nhà sẵn xuất và người tiêu dtimg 2 2e 10 4, 2 2 MAGI Vil CHE COM EP ius srrrscsssasassrracssansusnsasznessansansannansaseaneninsaasasnansasesansassunnecsssanccesaessssscersensseestenanenaeananienen ¡0 I7 ni na L4 Thu nhận cũ i lao 2 e BŒ it
1 § Mơi trường kith doanh của công tụ
1 3 Ì Mơi trường tính doanh quốc tê
1 1 2 Môi trường tĩnh doanh trong nước I.é Đặc điểm kành doanh của công ty 1.7 Mặt hàng kinh doanh của công tụ
1.7.1 Mặt hàng tình doanh của công y AIAA439044444)1241313/4/4420A30144
} ? 2 Đặc điểm hàng ha kính doanh: 2222222
Viên Đông
2 1 Chính sách quản lý nhập khẩu cuä Nhà nước đổi với công tụ Viên Đông 2 1 1 Thuế nhập khẩu
Thời hạn nộp thuế: Đôi với hàng ha nhập khâu là hàng tiêu dùng thì phi nộp xong thuê trước khú nhận hang, trường hợp có bảo lãnh về số tiền thuế phải nộp thủ thời hạn nộp thuế là thời hạn bảo lãnh nhưng không quá 20 ngày
kê từngày đối tượng nộp thuế đãng ký tờ khai hãi quan wed
2 1.2 Giấy phép nhập khẩu 22
2 L 3 Rào căn tý thuật 22 211 1 Các quy đình kỹ thuật và tiêu chuân sẵn phẩm 22 2.13.2 Các yêu câu về nhãn mác hàng ha 23
2 Ì 4 Biện pháp quản ip hành chính 22
2.1 2 Biện pháp dán tem hàng nhập khâu "- 24 2 2 Tổ chức kành doanh nhập khẩu + k*Èn£ hột Ô CÔN ŸŸ tua tau0084440ANGAGMLA0010344444100104404)40031016M41)041A 24 2 2 Ì Loại hình tình doanh nhập khẫu 24 Công ty TNHH sắn xuất và thương mại Viễn Đông đang sử dung hình thức kinh doanh nhập khẩu đa dạng hửa với bốn nhóra hàng chính là thiết bị vệ sinh, điện dân dụng, giấy dán tường và sàn gỗ Với loại hình kinh doanh này lợi thế của công ty: 24 - Công ty nắm vững được thông tin về người tiêu dùng, các nhà cung cấp sẵn phẩm trên thị trường, tình hình hàng hỳa và dich vu, đối thũ cạnh tranh
- Khả năng đào tạo được những cán bộ kinh doanh, nhân viên nhập khẩu giỏi, có chuyên mén cao;
trình độ hiểu biết về hàng hỳa kinh doanh chuyên sâu TƠTN- uy c0444101944444440101)56441444)00180004/4416346444444))434/44//4)120844 25 - vỡ việc kinh doanh ít ching loai mat hang néncé thé gidm thieéu duoc rii ro trong kinh doanh, ¢ dong hang hya, quay vong vOn mbar eee 25
2 2 2 Quy trình tỉnh doanh nhập khâu hàng ha 2§ 2 2 3 Quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẫu 2á
2 2 4 Hình thúc „nhập khẩu 26
Hình thức nhập khẩu công ty sử dụng là nhập khẩu trực tiếp Mặc dù nhập khẩu theo hình thức nay đòi hỏi công ty phải có raột
Trang 4tránh lãng phí do mua mirc bao hiém qué cao hode qué thap eee 3 3 Một số kiến nghị đối với Nhà nước
3 3 † Hoàn thiện cơ chỗ quản lý hoạt động nhập khẩu 52 3 3 2 Tang cường | công tác quản lý ngoại tệ đễ đăm bảo nguồn von cho hoạt động nhập khau 53 3 3 3 Nhà nước cân có chính sách tín dụng cho các doanh nghiệp nhập khẩu
Trang 5TT Nghĩa đây đủ
Chit viet tat Tiéng Ank Ting Vist
i ASEAN Association of Southeast Asian Nations | Hiép héi cdc quée gia Déng Nam A 2 APEC Asia - Pacific Economic Co-operation | Tô chức điển đàn họp tác kinh tê
Châu Á Thái Bình Dương
3 cP Chi phi
4 CPNK Chỉ phí nhận khâu
5 CPKDNK Chỉ phí kinh doanh nhập khâu
6 DT Doanh thu
7 EC European Commission Up ban chdu Au & GDP Gross domesfic product Tổng sản phẩm quốc nội
9 KDNK Kinh doanh nhập khẩu j0 NK Nhập khẩu i] TNHH Trách nhiệm hiểu hạn it V¥VLBBO Vơm ưa động bình quân 12 VNĐ Việt Nam đồng 13 XNK “Xuất nhập khâu
Trang 7Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hồng Khánh
LOIMO DAU
1 Tinh tatyéu
Trong điều kiện toàn câu hỳa và khu vực hỳa đời sống kinh tế thế giới của thế kỷ 21, mỗi quốc gia tồn tại và phát triển on định
không thẻ tách rời hoạt động thương mại quốc tế Giữa các quốc gia sự
trao đổi của thương mại quốc tê thông qua hành vi mua bán hay là hành vi kinh đoanh xuất nhập khâu; hành vi mua bán này phản ánh
môi quan hệ phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa các quốc gia Thương mại quốc tế mang tính chất sông còn cho mỗi quốc gia vì nỳ mở rộng
khả năng tiêu dùng của một nước; phát huy được lợi thế so sánh của
một quốc gia so với các nước khác Thương mại quốc tế tạo tiền dé
cho quá trình phân công lao động xã hội một cách hợp lý và tạo nên sự
chun mơn hố trong nên sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả của nhiều ngành
Thực hiện đường lỗi đổi mới do Đảng Cộng sản Việt Nam khởi xướng và lãnh đạo, Chính phủ đã ban hành nhiều chính sách khuyên
khích mọi thành phần kinh tê tham gia sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu Song song với chủ trương khuyên khích mạnh mẽ xuất khẩu,
hoạt động nhập khẩu cũng được xác định có vai trò hết sức quan trọng được Đảng và Nhà nước quan tâm, hướng mục tiêu phục vụ cho sự phát triển thị trường nội địa, cho sự nghiệp công nghiệp hya; hiện đại hỳa đât nước và nhanh chóng hội nhập với khu vực và thể giới Lĩnh
vực kinh doanh hàng hỳa nhập khẩu đã làm thay doi co cau vat chat
sản phẩm và làm thay đổi lượng hàng hoá lưu thông trong một quốc
gia
Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Viễn Đông
Trang 8doanh nhập khẩu Trong thời gian qua, công ty đã phải đổi mặt
với rất nhiều khó khăn khi phải cạnh tranh với các công ty quốc doanh
hay công ty liên doanh với nước ngoài cùng hoạt động trong lĩnh vực
kinh doanh nhập khẩu hàng hỳa với số vốn lớn và nguồn tài trợ từ bên ngoai
Trong thời gian thuc tap,em da co gang tim hiểu thực trạng hiệu quả nhập khâu của công ty Mặc dù, những năm qua công ty đã không ngừng vươn lên đề hoạt động có hiệu qua, tạo được chỗ đứng trên thị trường trong nước và trở thành bạn hàng tin cậy với các đối tác nước
ngoài nhưng bên cạnh đó vẫn còn những tôn tai khién công ty vẫn
không đạt được hiệu quả cao trong hoạt động nhập khẩu của mình Chính vì vậy em đã chọn đề tài “Nừng cao hiệu quä nhập khâu hàng
hỳa tại Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Viễn
Đụng” 2 Mục dich
Chuyên đề đánh giá hiệu quả nhập khâu, từ đó đề xuất các giải
pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hỳa của Công ty
trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Viễn Đồng 3 Đối trợng và phạm vi nghién citu
3 1 Đối tượng nghiên cứu
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hỳa tại Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Viễn Dong
3 2 Phạm vì nghiên cứu
Chuyên đề nghiên cứu hiệu quả nhập khẩu hàng hỳa của công ty
trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Viễn Đông từ năm 2006
đên năm 2009
Trang 9Chuyên đề thực tập cuối khỳùa Lê Thị Hồng Khánh
Phương pháp nghiên cứu sử dụng trong quá trinh xây dựng đề tài này là: phương pháp phân tích tổng hop, so sánh
Số liệu dựa trên những báo cáo của công ty về tình hình hoạt
động kinh doanh trong các năm gan day
5 Két cau dé tai
Nội dung của đề tài ngoài lời mở đâu, kết luận, danh mục tài liệu
tham khảo, phụ lục chuyên đề được trình bày trong 3 chương:
- Chương 1: Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuât
và thương mại Viễn Đông
- Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩu và hiệu quả nhập khẩu hàng hỳa tại Công ty TNHH sản xuất và thương mại
Viễn Đông
- Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khâu hang hya tai
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đồng
Chương 1: Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và thương mại Viễn Đông 1 1 Giới thiệu khái quát về công ty
Khi nền kinh tế mở cửa và nhận thức của người dân cũng được nâng cao Nếu như trước đây việc tiêu dùng sản phẩm của người dân chỉ dừng lại ở chỗ đáp ứng được nhu cầu của mình là đủ, những sản phẩm giá rẻ, chất lượng thấp , thì ngày này việc chọn mua một sản
phẩm lại có rất nhiều tiêu chớ như chất lượng, kiêu cách, mâu sắc, giá
cả Với lý do muôn mang đên cho người tiêu dùng trong nước có
thêm sự lựa chọn trong việc mua sắm, Công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông đã ra đời với phương châm là đem lại cho
Trang 10Công ty được thành lập chính thức theo giây phép kinh doanh số
0102029909 do Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp Theo
giây phép kinh doanh thì công ty có những đặc điểm sau:
Tên giao dịch: Công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông Tên giao địch quốc té: FAR EAST co., Itd
Trụ sở giao dịch chính: N2B, Hoàng Minh Giám, Thanh Xuân,
Hà Nội
Dia chi email: viendong2007 @gmail com
Von diéu 1é: 1.200 000 000 VND, trong đó:
+ Tai san luu dong: 1 200 000 000 VND
+ Tài sản cô định: 80.000.000 VND
1 2 Chitc nang va nhiém vu cua Céng ty
i 2.1 Chitc ndng cua công ty
- Là trung gian kết nổi giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng:là
một mắt xích quan trọng trong mạng lưới phân phối nên công ty còn
có chức năng siao tiếp - phối thuộc giữa công ty với các nhà cung cấp
và các bạn hàng của mình; từ đó liên kết giữa các bên trong quá trình
mua và bán, tư vẫn cho nhà sản xuất và người tiêu dùng
- Được tự kinh doanh; tìm kiếm bạn hàng: tự hạch toán kinh doanh và đảm bảo kinh doanh có lãi
- Phải tạo lập tốt các mỗi quan hệ hợp tác kinh doanh làm ăn lâu đài, đảm bảo tăng trưởng vốn và cải thiện đời sông cho cán bộ công
nhân viên
i 2.2 Nhiém vụ của công (y
- Xây dựng và tổ chức có hiệu quả các kế hoạch kinh doanh trong đó có kế hoạch nhập khẩu theo đúng chức năng mà mình da đăng
Trang 11Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hồng Khánh
- Tự tạo nguôn von de dam bao tu trang trải về mặt tài chính,
bảo toàn von, đáp ứng yêu cầu phục vụ phát triên kinh tế và nhập khẩu
của đất nước, quản lý và sử dụng theo đúng chế độ và có hiệu quả các
nguồn vốn đó
- Tiếp cận thị trường trong nước, nghiên cứu về nhu cầu của thị
trường, tìm kiêm các nguôn hàng mới, mẫu mã mới đẻ tăng năng lực
canh tranh cho hàng hỳa và đáp ứng được nhu câu tiêu dùng trong IƯỚC
- Tim moi biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thu hang hya,
tăng doanh thu, tăng lợi nhuận
- Tuân thủ các chê độ, chính sách, luật pháp quy định liên quan đến hoạt động của Công ty
- Thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng ngoại thương
- Tuân thủ sự quản ký của cấp trên thực hiện đúng nghĩa vụ với cơ quan cấp trên với nhà nước
- Không ngừng cải thiện điều kiện lao động nhằm nâng cao năng suất lao động từ đó nâng cao đời sông cho cán bộ công nhân viên và
có hiệu quả kinh tế 1 3 Bộ máy tô chức
** Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban là:
+2 Giám đốc là người chịu trách nhiệm trước Nhà nước về toàn bộ
hoạt động của công ty, dong thời cũng là người đại điện cho quyên lợi của cán bộ nhân viên công ty theo quy định Giám đốc là người chịu phụ trách chung, trực tiêp chỉ đạo các công việc sau:
+ Tổ chức nhân sự, sử dụng các quỹ công ty
Trang 12+ Quản lý xây dựng cơ bản và đổi mới điều kiện làm việc, điều
kiên kinh doanh
+ Ký kết hợp đồng kinh tế
+ Ký duyệt phiếu thu chỉ, thanh toán theo định kỳ
Hình 1.1: Bộ máy tỄ chức của công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông Giám đốc ' Ỳ | Phòng Phòng Bộ Kho và
kê toán kinh phận phòng
doanh văn mẫu
phòng
Nguôn tác giả tự tông hợp
2 Phòng kế toán 2 nhân viên: giúp đỡ giám đốc công ty quản lý sử dụng vốn, xây đựng kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tài chính hàng
năm, hàng quý
2 Phòng kinh doanh 7 nhân viên: có chức năng giúp giám đốc từ
chuẩn bị đến triển khai các hợp đồng kinh tê, khai thác nguồn hàng gắn với địa điểm tiêu thụ
+ Tổ chức công tác tiếp thị Marketing quảng cáo
+ Phát triển mạng lưới bán hàng của công ty
+ Triển khia công tác kinh doanh nhập khẩu hàng hỳa
+ Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh để giúp ban giám đốc đưa ra những quyết định kinh doanh đúng đắn
+ Tổ chức khai thác nguồn hàn nhằm tìm kiêm nguồn hàng tốt
nhất, phù hợp và đem lại hiệu quả cao nhất
Trang 13Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hông Khánh
làm việc, văn phòng phẩm phục vụ cho quá trình làm việc của các phòng ban + Tông hợp truyền đạt các quyết định của giám đốc cho các phòng ban + Chuẩn bị thông báo các cuộc họp cho các bộ phận trong công ty + Chuan bị tiếp đón khách
2 Kho và phòng mẫu 3 nhân viên:
+ Kho: cất trữ hàng hỳa và sản phẩm của công ty
+ Phong mẫu: trưng bày hàng hỳa
2 Bộ phận vận chuyên 2 nhân viên: giao hàng đến cho khách hàng
1 4 Thu nhap của người Iao động
Công ty làm ăn có hiệu quả thì thu nhập của người lao động mới được ôn định và đảm bảo Đời sống vat chat va tinh than cia người lao
động mới được đáp ứng đây đủ
Bảng 1 1 : Thu nhập bình quân của người lao động năm 2006 - 2009 Chỉ tiêu Đơn Năm Năm Năm Năm VỊ 2006 2007 2008 2009 Thu nhập BQ của người | VND 2.745 | 3.407 | 3.612 | 3.845 783 546 453 367 LD ~
Neudn bao cdo kế toán
Qua bảng số liệu trên nhìn chung đây là mức lương khá cao so với các đơn vị trong cùng ngành Thu nhập bình quân đầu người năm 2009
đã là 3 845 367 VNĐ
Hình 1.2: Biều đô thu nhập bình quân của người lao động năm 2006 -
2009
Trang 144.500.000 3.845.367 4.000.000 3.612.453 3.500.000 3.407.546 3.000.000 2.745.783 2.500.000 2.000.000 1.500.000 1.000.000 500.000 0 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Nguồn báo cáo kế toán
Với mức thu nhập này dam bao cho công nhân viên của Công ty có đời sống On định, tạo niềm tin và thúc đây sự nhiệt tình trong hoạt
động sản xuất, kinh doanh và các lĩnh vực khác Ngoài ra trong thu nhập của cán bộ công nhân viên frong công ty còn có các khoản trợ
cấp tiền thưởng theo % theo doanh số Chẳng hạn như nhân viên kinh
doanh ngoài mức lương chính còn được nhận các khoản trợ cấp xăng
xe, tiền điện thoại tạo điều kiện nâng cao năng suất làm việc cho cán
bộ kinh doanh, tiền thưởng theo doanh số từ các hợp đồng kinh đoanh
mà mỗi cán bộ kinh doanh có được
Ngồi ra, Cơng ty còn tỏ chức cho cán bộ công nhân viên trong
Công ty các cuộc tham quan, du lịch, nghỉ mát nhằm tao động lực cho họ làm việc hiệu quả hơn
1 5 Moi truong kinh doanh cua cong ty
Môi trường kinh doanh của công ty TNHH sản xuất và thương
mại Viễn Đồng bao gồm môi trường kinh doanh quốc tế và môi trường
kinh doanh trong nước
ì $ 1 Môi trường kinh doanh quốc tễ
Nên kinh tế nước ta đang từng bước hội nhập với nền kinh tế
Trang 15Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hồng Khánh
dùng trong nước có thêm nhiều sự lựa chọn Việt Nam gia nhập
WTO đem lại nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức, các sản phẩm của Công ty đã và đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt trên thị
trường trong nước do sự xuât hiện của nhiêu đối thủ cạnh tranh cũng
kinh doanh mặt hàng giống như công ty Các sản phẩm của Công ty
phải chịu sự cạnh tranh cả về chất lượng và giá cả, bên cạnh đó các sản phẩm của công ty cũng phải chịu sự cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường do có nhiều mặt hàng được nhập lậu, hàng giả, hàng nhái
gây ảnh hưởng rat lớn đến hoạt động kinh doanh, tiếp thị sản phẩm trên
thị trường trong nước
‡ 5 2 Môi trường kinh doanh trong nước_
* Môi trường kinh tế quốc dân:
Việt Nam là đất nước năm trong khu vực Đông Nam Á với số dân
hơn 86 triệu người Nên kinh tê của Việt Nam đã tăng trưởng nhanh trong những năm gân đây với tốc độ tăng trưởng GDP bình quân trên 7%, đưa đời sông của người dân ngày càng cao, gia tăng các nhu cầu về
sử dụng các thiết bị điện dân dụng, thiết bị vệ sinh, các sản phẩm trang
trí nhà cửa nhập khẩu Tuy nhiên, nền kinh tế phát triển nhanh đi kèm với lạm phát và trượt giá Các sản phẩm bán ra với giá thành cao hơn
nhưng không kiếm được nhiều lợi nhuận do tình hình kinh tế thế giới dién biên phức tạp
* Môi trường chính trị và pháp luật: nhìn chung môi trường chính trị và luật pháp của nước ta có nhiều sự phát triển của công ty
Sự ồn định về chính trị: đường lối chính sách của Dang va Nha
nước cho phép mở rộng quan hệ kinh tế với nước ngoài, khuyến khích xuất nhập khẩu hàng hỳa đề phát triển đất nước Hệ thông luật pháp va hệ thống thuế ngày càng được hoàn thiện, điều chỉnh phù hợp với đầu tư nước ngoài sửa đổi năm 1996, luật thuế giá trị gia tăng tất cả
Trang 16phát triển của ngành nghề kinh tế, khơi dậy mọi tiềm năng, năng lực
thúc đây nhanh quá trình công nghiệp hỳa hiện đại hỳa đất nước Ngoài ra các nhân tổ môi trường văn hỳa xã hội, môi trường khoa
học công nghệ, môi trường tự nhiên cũng tạo thuận lợi cho sự phát triển của công ty
1.6 Đặc điểm kinit đoanit của công fy
Theo giấy phép kinh doanh, Công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông được phép kinh doanh nhiều lĩnh vực khác nhau nhưng trên thực tế công ty chỉ tập trung hoạt động trên lĩnh vực nhập khẩu
hàng hỳa Chủng loại mặt hàng chính là sàn gỗ, giấy dán tường, thiết
bị nội thất phòng tắm và điện dân dụng
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty được thực hiện với
nhiều đối tác nước ngoài khác nhau như Đức, Hàn Quốc, Trung Quốc,
Italia Các mặt hàng này công ty nhập khẩu và thực hiện phân phối cho thị trường nội địa dưới hình thức đại lý ký gửi hoặc đại lý hoa hỏng Trong qua trình kinh doanh của mình, công ty luôn tìm kiêm
những nguồn hàng mới để đa dạng hỳa chủng loại, đảm bảo tốt hon
nguồn cung ứng hàng hỳa để hoạt động kinh doanh có thẻ tiên hành
liên tục và thông suốt
1.7 Mat hang kinh doanh cua céng ty 1.7.1 Mặt hàng kinh doanh của công ty
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông với phương châm đem lại cho khách hàng những lựa chọn tốt nhất Chính vì vậy
công ty luôn có su da dang hya, mo rong mat hàng kinh doanh, ban
dautir cho chi kinh doanh các loại thiết bị vệ sinh như sứ vệ sinh, sen
vòi, cho tới nay đã mở rộng ra với nhiều chủng loại hàng hỳa khác
nhau:
Trang 17Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hồng Khánh
oe ch
Máy hút khói, khử mùi
Quạt thông gió
2 Nhóm sản phẩm thiết bị vệ sinh nhập khau tir Italia oa ¬ + + + Bình nóng lạnh Sứ vệ sinh Bon tam Chau Inox Sen voi 2 Giấy dan tường nhập khẩu từ Hàn quốc + ob bt + Best of classic
Vân noi labelle eropa
Sweet Little world
Van noi Memory 2 Sàn gỗ nhập khẩu từ Đức + + + Glomax classic Glomax tropical Glomax premium ì 7 2 Đặc điểm hàng hỳa kinh doanh: - Nhóm sản phẩm giây dán tường và sàn gỗ là những nhóm hàng mà những năm gần đây, tại thị trường Việt Nam đã được người tiêu
dùng biết đên như một loại vật liệu cao cấp, thích nghi và thuận lợi
hơn để tụ điểm cho các không gian nội thất
+ Về sàn gỗ là một sản phẩm của thiên nhiên, sàn gỗ Glomax tạo
nên môi trường phù hợp đôi với người sử dụng có các tính năng như
không bạc màu, giữ nguyên độ sáng bóng sau nhiều năm sử dụng, chịu
Trang 18+ Về giây dán tường: thích hợp sử dụng cho phòng khách, phòng sinh hoạt chung, phòng karaoke, phòng cho trẻ em, nhà hàng, khách sạn, sản phẩm có thẻ tự đán, tự trang trí, tự thay đổi sắc diện các
không gian nhà cửa, việc làm mới một bức tường không bề bộn, không bụi bặm, không vương vãi như sơn và kỹ thuật không phức tạp
- Nhóm sản phẩm điện dân dụng và thiết bị vệ sinh là nhóm sản phẩm đảm bảo an toàn cho người sử dụng, bền và được bảo hành, có gia ca phù hợp với người có mức thu nhập cao và trung bình, và nhu
cầu tiêu dùng cho mỗi gia đình là từ 1- 3 sản phẩm cho một hộ
1.8 Cơ cấu vốn của đoang nghiệp:
Khi mới bắt đầu đi vào hoạt động số vốn điều lệ của công ty
TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông là 1200000000 VNĐ trong đó 80% là tài sản lưu động tôn tại dưới đạng là tiền mặt hoặc hàng hỳa Sau 4 nămhoạt động, số vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp đã tăng
lên đến 3253746921VNĐ( tăng khoảng 2719%%) hoạt động, số vốn chủ
sở hữu của doanh nghiệp đã tăng lên đến 3253746921VNĐ( tăng khoang 271%) hoạt động, số vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp đã tăng lên đến 3253746921VNĐ( tăng khoảng 27 19)
Năm 2009, tổng nguồn vốn sử dụng cho hoạt động kinh doanh của công ty là 13 739 626 150 VNĐ và chủ yêu được huy động từ các
nguồn sau:
+ Nguồn vốn chủ sở hữu :3 253 746 921 VNĐ chiếm 23,68%
+ Nguồn vốn từ các khoản vay ngân hàng: 9 357 652 702 VNĐ,
chiếm 68,11%
+ Các khoản tín dụng của người bán: 387 276 227 VNĐ, chiếm
2,82%
Trang 19Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hồng Khánh Như vậy trong tổng số nguồn vốn của công ty Viễn Đông,
nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 23,6%, nguồn vốn từ các khoản vay từ ngân hàng chiếm 68.119%%, các hoản tín dụng của người bán chiêm
2,82%%, các khoản nợ như ngân sách Nhà nước, các khoản trả trước của nguoi mua, no cong nhân viên chiém 5,39% Chi phi st dung von của công ty là khá lớn, chủ yếu là chi phí sử dung von vay
1 9 Một số kinh nghiém va bai hoc doi voi công ty
Hiện tại trên thị trường Việt Nam có rất nhiều công ty hoạt động
trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu Nhiều công ty đã có bề dày
trong lĩnh vực này việc học tập các kinh nghiệm của công ty đó sẽ tạo
điều kiện cho Viễn Đơng hồn thiện và phát triển hơn nữa công việc
kinh doanh của mình
j 9 } Kinh nghiệm nghiên cứu thị trường:
* Nghiên cứu thị trường trong nước - Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu
- Nghiên cứu cơ cầu mặt hàng nhập khẩu - Nghiên cứu giá hàng
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh * Nghiên cứu thị trường nước ngoài
- Nghiên cứu khả năng cung ứng của thị trường nươợc ngoài
- Nghiên cứu các nhân tô thuộc môi trường kinh tê- chính trị- luật pháp- văn hỳa và phong tục tập quán của mỗi quốc gia
- Nghiên cứu giá cả hàng hỳa quốc tế
i 9.2 Kinh nghiệm đàm phán ký kết hợp đồng
Đàm phán đóng vai tro quan trong trong moi cong viéc trong doi sông xã hội đặc biệt là trong hoạt động kinh tế Những vướng mắc
Trang 20nghiệp Việt Nam khi đàm phán thường ở thế yêu hơn so với bên nước
ngoài Điều kiện này chỉ có thể hạn chế bớt chứ không thể giải quyết
ngay được Công ty cần phải có sự chuẩn bị kỹ càng về phương pháp và nghệ thuật đàm phán
-Chuẩn bị đàm phán: công ty cân phải xác định mục tiêu của cuộc
đàm phán, thường là 3 mức độ: mỹ mãn, tốt đẹp, chấp nhận được Chọn nơi gặp gỡ đàm phán phù hợp cho cả hai bên Tính toán các khả năng có thể xảy ra trong đàm phán, tìm ra các cách giải quyết hợp lý
nhất Tìm hiểu sở trường, sở đoản của đổi phương trên cơ sở đó công
ty đưa ra cách thức chỉ phối và thuyết phục đối tác Lựa chọn thành
viên trong đàm phán với cơ câu và năng lực phù hợp Chuẩn bi tinh
thần và lựa chọn nghệ thuật đàm phán cho tưng đổi tượng - Trong quá trình đàm phán: đối với những vẫn đề còn đang bàn cãi, công ty nên có sách lược tháo đỡ dần, không nên vội vàng vì nêu không sẽ không nắm được tồn bộ vẫn đề khơng đủ thời gian suy nghĩ
thâu đáo, đón đến những thỏa thuận không khai thác được hết lợi thế
Tuy nhiên, người đàm phán cũng không nên quá cứng rắn, cô chấp bảo vệ những quyên lợi của mình đã tính toán từ trước mà nên có những
nhượng bộ nhất định để cả hai bên đờu thắng trong cuộc đàm phán
ì 9 3 Kinh nghiệm thực hiện hợp đông
+ Tiên hành kiểm tra chất lượng hàng hỳa về tiêu chuẩn kỹ thuật có thể do ngưởi của công ty hoặc bằng cách sử dụng các dịch vụ kiêm định chất lượng hàng hỳa
+ Cần phải hồn thiện khâu thơng quan: Việc khai báo hải quan phải
Trang 21Chuyên đề thực tập cuối khỳùa Lê Thị Hồng Khánh
+ Nhân viên công ty nên có mỗi quan hệ tốt với các cơ quan cũng như
cán bộ hải quan nhằm tránh bị nhiễu sách bởi thủ tục khai báo nhập
khâu, quá trình kiểm hỳa nhiều lần làm tăng chỉ phí bốc đỡ hàng, thời
gian lưu bãi
1 9 4 Bài học kinh nghiệm đối với côn ty Viễn Đông
+ Tìm hiểu kỹ khách hàng trong và ngoài nước
+ Có sự phối hợp nhịp nhàng chặt chế giữa trong và ngoài nước
+ Trong cơ chế thị trường phải nắm vững luật pháp và nắn bắt được
thông tin cập nhật để vận dụng có hiệu quả
+ Chon can bo kinh doanh nhanh nhẹn, có trách nhiệm
+ Trang bi day đủ kiến thức để giành thắng lợi trong đàm phán và ký kết hợp đồng
+ Nên sử dụng các dịch vụ như dịch vụ thông tin thị trường, dịch vụ tư
vẫn về các vấn đề liên quan đến XNK, các dịch vụ về tài chính, địch
vụ vận tải, dịch vụ kiểm định và chứng nhậ chất lượng hàng hỳa XNK
Chương 2: Thực trạng về hiệu quả nhập khẩu hàng hỳa tại Công ty TNHH sản xuất và thương mại
Viễn Đông
2 1 Chính sách quản lý nhập khâu cuä Nhà nước đối với công ty
Viễn Đông
2 1 1 Thuế nhập khẩu
Trong những năm vừa qua thuế nhập khẩu luôn được coi là công cụ hữu hiệu trong việc thực hiện chớnh sách quản lý hàng nhập khâu, góp phan
tăng thu ngoại tệ cho ngân sách nhà nước và thuê quan còn là công cụ quan trọng trong việc thực hiện công tác đối ngoại của một quốc gia Thực hiện
Trang 22chính sách đổi mới: hội nhập kinh tê quốc tê, từ năm 1986 đến nay chính sách thuê nhập khẩu của Việt Nam không ngừng đổi mới:
Thời hạn nộp thuế: Đối với hàng lrỳa nhập khâu là hàng tiêu dùng thì
phải nộp xong thuế trước khi nhận hàng, trường hợp có bảo lãnh về số tiền
thuê phải nộp thì thời hạn nộp thuế là thời hạn bảo lãnh nhưng không quá 30
ngày kẻ từ ngày đối tượng nộp thuế đăng ký tờ khai hải quan 2 1 2 Giấy phép nhập khẩu
Hang hya nhap khâu từ thị trường nước ngoài vào trong nước ngoài việc
quản lý bằng giấy phép của Bộ Thương mại: thì một số hàng hỳa đặc thù khác vấn phải quản lý thông qua hệ thống giấy phép của các Bộ chuyên ngành
Nghị định số 89/ CP có 7 quy định nhóm hàng do 7 cơ quan chuyên ngành
cấp Bộ và tương đương cân phải quản lý
Từ sau năm 2001, danh mục quản lý theo cơ quan chuyên ngành được áp
dụng theo Quyết định số 46/2001/QĐ-TTg Mặc dù số lượng hàng la quản lý van khá dày đặc nhưng có sự cải cách đáng kẻ bằng việc quy định rõ hình thức quản lý Tiếp đó Nghị định 12/ 2006/ ND - CP đã tiếp tục quy định cụ thê hơn về đanh mục và hình thức quản lý bằng giấy phép của các bộ chuyên
ngành
2.3.3 Rào cản kỹ thuật
2 1.3 1 Các quy định kỹ thuật và tiêu chuẩn sản phẩm
Hiện nay hệ thống các tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, hàng lrỳa của Việt Nam bao gom:
Trang 23Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hồng Khánh
Tiêu chuẩn ngành là văn bản kỹ thuật được xây dựng do nhu cau quan ly
của nhà nước về chất lượng đối với các sản phẩm, hàng hya chưa xây dựng
được Tiêu chuân Việt Nam tương ứng
Tiêu chuẩn cơ sở là văn bản kỹ thuật do Thủ tướng đơn vị cơ sở ban hành
đề áp dụng trong cơ sở
2.1.3.2 Các yêu cầu về nhấn mác hàng hùa
Các loại hang lrỳa sản xuất tại nước ngoài được nhập khâu vào thị trường Việt Nam đêu phải ghi nhãn hàng hya theo quy chế ghi nhấn hang hya bao
theo Quyết định số 178/1999/QĐ- TTg: ghi phân nhãn nguyên gốc các thông
tin thuộc nội dung bắt buộc (tên hàng lỳa, thành phân cấu tạo, chỉ tiêu, chất
lượng chủ yếu ) bằng tiếng Việt Nam hoặc làm nhãn phụ ghi những thông tin bắt buộc bằng Tiếng Việt
Theo Nghị định 89/ 2006/ NÐ - Cp nhãn gốc không phù hợp với quy định thì to chức, cá nhân nhập khẩu phải ghi nhấn phụ theo quy định trước khi đưa ra lưu thông và phải giữ nguyên nhãn gốc
2 1.4 Biện pháp quản lý hành chính
Luật hải quan có hiệu lực từ năm 2002 đã tạo cơ sở cho việc thực hiện
hiện đại hỳa hoạt động quản lý hải quan, từng bước chuyển dan từ phương
thức quản lý thủ công sang phương thức quản lý hiện đại dựa trên ứng dụng công nghệ thông fin
Luật hải quan đã được sửa đổi, bổ sung (có hiệu lực từ năm 2006) nhằm
đáp ứng yêu câu của việc tiếp tục đây mạnh cải cách hành chính trong lĩnh vực hải quan theo hướng đảm bảo minh bạch hơn về hồ sơ; về thủ tục hải
quan; về thông quan hàng hỳa,;đẻ vừa tạo thuận lợi cho hoạt động xuất nhập khâu, vừa tăng cường trách nhiệm của hải quan trong công tác phòng chống
Trang 24Ngày 20/ 6/ 2006, tai thanh pho Ho Chi Minh và Hải Phòng đã triển khai
thực hiện thí điểm thủ tục hải quan điện tử Việc thực hiện thủ tục hải quan
điện tử đã đạt được một số kết quả và có tác động tích cực đến hoạt động của cơ quan hải quan; cộng đồng doanh nghiệp và xã hội
2 1 5 Biện pháp dán tem hàng nhập khẩu
Trong thời điểm hiện nay, việc dán tem đối với hàng nhập khâu vẫn được
xem là một trong những biện pháp hữu hiệu đẻ hạn chế nạn hàng nhái; hàng
giả và hàng không có nguỏn gốc xuất xứ tiêu thụ trên thị trường Tuy nhiên
thời gian qua, trong quá trình thực hiện, việc dán tem nhập khẩu cũng đã nảy sinh bất cập, nhiều loại hàng hố khơng cịn phù hợp cho việc dán tem
Ngày 14.8.2007, Bộ Tài chính quy định không thực hiện dán tem hang
nhập khâu đôi với 16 mặt hàng nhập khẩu kẻ từ ngày 1 9.2007; bao gồm các
mặt hàng sau: xe đạp nguyên chiếc, quạt điện các loại, máy thu hình nguyên
chiếc (cũ và mới), tủ lạnh nguyờn chiếc dùng trong gia đình, máy điều hữa không khí (loại lắp vào cửa sô hoặc lắp vào tường, gom cũ và mới), động cơ
nô (cũ và mới), sứ vệ sinh (bệ xí), sứ vệ sinh (chậu rửa), sạch ốp lát các loại
nguyên bao bì (bao gồm cả gạch ốp tường và lát nên), máy bơm nước các
loại; bếp ga các loại; nỏi cơm điện các loại; động co no cing voi may cong tác thành máy hoàn chỉnh đồng bộ
2 2 Tô chức kinit ñoanlt niập khẩn làng hỳa ở công fy
2 2 1 Loại hình kinh doanh nhập thẫu
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông đang sử dụng
Trang 25Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hông Khánh
- Công ty năm vững được thông tin về người tiêu dùng, các nhà cung
cấp sản phẩm trên thị trường: tình hình hàng hỳa và dich vụ, đối thủ
cạnh tranh
- Kha nang dao tạo được những cán bộ kinh doanh, nhân viên nhập
khẩu giỏi; có chuyên môn cao; trình độ hiểu biết về hàng hỳa kinh
doanh chuyên sâu hơn
- vỡ việc kinh doanh ít chủng loại mặt hàng nên có thể giảm thiêu được rủi ro trong kinh doanh, ứ đọng hàng hỳa, quay vong vốn nhanh
2 2 2 Quy trình kinh doanh nhập khẩu hàng hỳa
Quá trình kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH sản xuất và
thương mại Viễn Đông được thực hiện đồng thời ở cả thị trường trong IƯỚC Và ngoài nước Song song VỚI VIỆC tiên hành các nghiệp vụ thực hiện hợp đồng nhập khẩu, công ty cũng thực hiện các hoạt động tìm
kiếm đầu môi tiêu thụ, quảng bá và giới thiệu sản phẩm đến tay người
tiêu dùng tại thị trường trong nước
Trang 26Hình thức nhập khẩu công ty sử dụng là nhập khẩu trực tiếp
Trang 27Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hồng Khánh lượng vốn lớn trong một thời gia tương đôi dài nhưng công ty có thể
vay ngân hàng Ở hoạt động này, công ty chủ động tính toán, trực tiếp
tìm nguồn hàng, ký kết hợp đồng nhập khẩu và coongty sé tự bỏ vốn ra đề nhập khẩu rồi phân phối cho các đai lý Khi tiên hành nhập khâu
theo hình thức này phòng kinh doanh sẽ phải nghiên cứu nhu cầu của
khách hàng trong nước để biết được họ cần nhập khẩu mặt hàng gì sau
đó tiền hành xem xét nguồn hàng và thị trường cung cấp Sau khi lựa chọn đúng chủng loại mặt hàng cần nhập và bạn hàng cung câp, phòng
kinh doanh sẽ tiên hành lập phương án kinh doanh và đệ trình lên giám đốc để phe duyệt Nếu phương án kinh doanh được chấp thuận thì phòng kinh doanh sẽ bắt đầu tiền hành nhập khâu Đây là hình thức
mang lại hiệu quả cao vì lợi nhuừn đạt được thường cao hon phi ty
thác, hơn nữa công ty còn nắm quyền chủ động về nguôn hàng và bạn
hàng kinh doanh Tuy nhiên mức độ rủi ro của hình thức này cũng cao hơn vì có nhiêu khả năng hàng hỳa nhập về không bán được hoặc phải
bán với giá thập
2 3 Phân tích tinh hinh kinh doanh và liệu qua nhập khâu của
cong ty
2 3 1 Kim ngạch nhập khẩu qua các năm
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu là hoạt động chính của công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông Kim ngạch nhập khâu không ngừng tăng qua các năm, có được thành công đó chính là nhờ vào sự mở rộng ngành hàng kinh doanh, quan hệ kinh doanh đổi với
các đôi tác nước ngoài
Bảng 2.1: Kim ngạch nhập khẩu của công ty năm 2006-2009
Kim ngach nhap a sẻ ao -
Năm x Mức tăng giảm so voi nam truroc khâu thực tê
Trang 28(USD) Giá trị (USD) | Tỷ lệ (%) 2006 3 381 472 _ _ 2007 3 955 906 574434 16, 98 2008 2 439 222 - 1516684 -38, 34 2009 2 803 234 364012 14,9
Nguôn: Báo cáo kế tốn của cơng ty qua các năm
Nhìn vào biểu đô ta thấy, kim ngạch nhập khâu của công ty TNHH
sản xuất và thương mại Viễn Đông có xu hướng tăng qua các năm 2006 — 2007
+ Năm 2006 , tổng kim ngạch nhập khau dat 3381472 tỷ USD
+ Năm 2007, tổng kim ngạch nhập khẩu đạt 3955906 tỷ USD tăng
16,98% so với năm 2006, đây là tỷ lệ tăng trưởng cao nhất trong năm nam qua
+ Năm 2008, tổng kim ngạch nhập khẩu đạt 2439222 tỷ USD giảm
So với năm 2007 38,34%, day là năm mà nên kinh tế gidi vao cudc khủng hoảng nên cũng tác động đến việc kinh doanh của công ty
+ Năm 2009, tổng kim ngạch nhập khẩu đạt 2803234 tỷ USD tăng
14,9% so voi nam 2008
Hinh 2 2: Biéu dé kim ngach nhap khdu ciia céng ty năm 2006-2009
Trang 29Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hông Khánh 4500000 4000000 3500000 3.381.472 3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 200000 2006 0 1 3.955.906 2.439.222 ald I ane 2 3 4 2.803.234
Nguôn: Báo cáo kế tốn của cơng ty qua các năm
Nhìn chung tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty có xu hướng tăng qua các năm ngoại trừ năm 2008 do tác động của suy thoái kinh tế có sự tăng trưởng như vậy là do công ty đã có sự mở rộng các mặt hàng, mở rộng quan hệ với nhiều đối tác khác
2 3 2 Thị trường nước nhập khẩu
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đồng trên con
đường phát triển của mình luôn coi việc mở rộng mỗi quan hệ với các
bạn hàng và tìm kiêm các bạn hàng mới là nhiệm vụ quan trọng Hiện
Trang 30Trung Quốc 529300 18, 88 Italia 872317 31,12 Đức 1044352 37,26 Tổng 2803234 100
Nguôn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm Nhìn vào biểu đồ ta thấy được cơ câu kim ngạch nhập khâu theo
từng thị trường của công ty: nguôn hàng chính của công ty được nhập từ Đức với tỷ trọng nhập khẩu là 37,26%, sau đó đến Italia với tỷ trọng là 31,12%, đứng thứ 3 là Trung Quốc với tỷ trọng là 18,88%,
cuối cùng là Hàn Quốc với tỷ trọng 18,88%
Hình 2 3: Biêu đồ cơ câu kim ngạch NK theo từng thị thị trường năm 2009 Hản Quốc w&TrungOQuốc %ltalia &Đức Nguôn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm 2 3 3 Tình hình thực hiện kế hoạch Cán bộ lãnh đạo của công ty hàng năm luôn lập ra kế hoạch tiêu
Trang 31Chuyên đề thực tập cuối khỳùa Lê Thị Hông Khánh
dựa vào đó đề xác định mức tiền lương và thưởng cho nhân viên Việc lập kế hoạch này đơn thuần chỉ đựa vào mức tiêu thụ của năm trước
Bảng 2.3: Tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh nhập khẩu qua các
Hăm 2007- 2009 Don vi: USD
Nam Ké hoach "Thực hiện %% "Thực hiện
(USD) (USD) kế hoạch
2007 3390000 3955906 116.7%
2008 3600000 2439222 67 8% 2009 3100000 2803234 90.4%
Nguôn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm
Nhìn vào biểu đô tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh nhập
khẩu qua các năm 2007- 2009, ta thấy: năm 2007 vượt kế hoạch
16,7%, năm 2008 chịu tác động của suy thối cơng ty chỉ hoàn thanh
67,8% kế hoạch để ra, năm 2009 nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi công ty cũng đã cơ gắng và hồn thành 90,49% kề hoạch
Hình 2 4: Biêu đô tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh nhập khẩu
Trang 328000000 7000000 6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 2007 2008 2009 mKéhoach #&Thực hiện
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm 2 4 Các chi tiéu danh giá liệu qua nhập khâu
2 4 1 Lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu
Lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả kinh tế có tính tổng hợp phản ánh
kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, là tiền đề duy trì
và tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp
Công thức: P=R-C
Trong đó: P: loi nhuan tir hoat déng kinh doanh nhập khẩu R: doanh thu tt hoat dong kinh doanh nhap khau
C: tong chi phi kinhdoanh nhap khau
Tổng CPKDNK = Tổng CPNK hàng hỳa+ CP lưu thông hàng hỳa + Thuế
Trang 33Chuyên đề thực tập cuối khỳùa Lê Thị Hông Khánh Đơn vị : 1000 đồng Năm Doanh thu thuần | Tổng chi phí LN sau thuế 2006 84536800 79126444, 8 3679041, 536 2007 98502059, 4 92568200, 4 4035024, 12 2008 60004861, 2 57077794, 8 2195299, 8 2009 70921820, 2 65595675, 6 3994608, 45
Nguôn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm Nhìn vào biểu đỏ ta thấy: lợi nhuận của công ty tăng liên tục qua
các năm 2006-2007: năm 2007 tang 355982584 VND so voi nam
2006 Dén nam 2008 thi do nên kinh tế thế giới bị suy giảm doanh thu
của công ty giảm 1839724320 VNĐ so với nam 2007, nam 2009 tăng 1799308650 VND so voi nam 2009
Hinh 2 5: Biéu dé kết quả KDNK hàng hỳa của công ty các năm 2006-
2009
Trang 34120000000 98502059,4 100000000 84536800 80000000 709218202 60004861,2 60000000 40000000 20000000 2006 2007 2008 2009 0 1 2 3 4
Nguôn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm
Có sự gia tăng lợi nhuận hàng năm như trên là do có sự gia tăng
về doanh thu Tuy nhiên, mức tăng lợi nhuận của công ty có tốc độ cao hơn so với mức độ tăng doanh thu
2 4 2 Tỷ suất lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí: chỉ tiêu này cho biết một đồng
chi phi đưa vào hoạt động kính doanh nhập khẩu thì thu được bao nhiêu lợi nhuận
Công thức : Dc = P/€
Trong đó: Dc: tỷ suất lợi nhuận theo chí phí
P: lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh nhập khâu
C: tong chi phi cho hoạt động kinh doanh nhập Bảng 2.5: Tỷ suất lợi nhuận theo chỉ phí các năm 2006 -2009
Đơn vị : 1000 dong
Năm LN sau thuê
Trang 35Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hồng Khánh 2006 79126444, 8 3679041, 536 0, 046 2007 92568200, 4 4035024, 12 0, 044 2008 57077794, 8 2195299, 8 0, 038 2009 65595675, 6 3994608, 45 0, 056
Nguôn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm
Nhìn vào bảng ta thấy Tỷ suất lợi nhuận theo chỉ phí năm 2006 la 4,6%, nam 2007 la 4,4%, nam 2008 là 3, 8%, nam 2009 là Š.,6%%
Nghĩa là 1dong chi phi bỏ ra công ty thu được 0, 056 đồng lợi nhuận
sau thuê
+ Tỷ suât lợi nhuận theo đoanh thu: chỉ tiêu này cho biết lượng lợi
nhuận thu được từ một đồng doanh thu trong kỳ
Dr = P/R
Trong đó: Dr: tỷ suất lợi nhuận theo Công thức
Trang 362008 60004861, 2 2195299, 8 0, 036 2009 70921820, 2 3994608, 45 0, 056
Nguôn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm
Từ bảng trên ta thấy, Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu các năm 2006 -2009 cụ thể như sau : năm 2006 1a 4.3%, 2007 14 4,1%, 2008 là
3,6%, 2009 là 5,6%% Nghĩa là cứ 1đông doanh thu công ty thu về thì
có 0, 056 đồng lợi nhuận
2 4 3 Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
Tong doanh thu thuan
Số vòng quay vốn lưu động QVLĐ =
VLĐBQ sử dụng trong kỳ
Số vòng quay vốn lưu động cho biết vốn lưu động quay được bao
nhiêu vòng trong kỳ Nêu vòng quay càng nhiều thì càng chứng tỏ
hiệu quả sử đụng vốn cao và ngược lại
Trang 37Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hồng Khánh 2007 115002059400 | 28256349000 4,07 88, 5 2008 98004861200 26456785860 3,7 97 3 2009 12415009130 29489332840 4,21 85, 6
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty qua các năm
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy:
+ Năm 2007, doanh thu thuần của toàn bộ doanh nghiệp tăng 4.039%% so với năm 2006, trong khi đó, vốn lưu động bình quan của doanh nghiệp tang 1,24%
+ Năm 2008, doanh thu thuan chi bang 85% năm 2007, vốn lưu động
bình quân của doanh nghiệp bằng 93,6% năm 2007
+ Năm 2009, doanh thu thuần tang 12,6% so voi nam 2008, vốn lưu động bình quân tang 11,46% so với năm 2008
Vòng quay vốn năm 2007 cao hơn năm 2006 nên thời gian quay vòng vốn giảm được 3, 3 ngày, năm 2008 thời gian quay vong von
cũng tăng chỉ còn 97, 3 ngày, năm 2009 còn 8Š, 6 ngày
Từ đó ta rút ra được là tốc độ quay vòng vốn của công ty không
cao, chủ yếu là do không sủ dụng tốt các nguồn vốn kinh doanh
2 5 Nhận xét về liệu qua nhập khâu của công ty
2 Š i Ui điểm
Qua phân tích tình hình hoạt động của công ty TNHH sản xuất và thương mại Viễn Đông, ta thay trong thời gian gần đây công ty đã
có những bước phát triển mạnh mế:
- Đã có những định hướng chiên lược và kê hoạch đúng đắn dan
Trang 38- Công ty không có được thị trường on định, kế hoạch sản xuat của công ty phụ thuộc chủ yêu vào khôi lượng hợp đồng ký kết được
nên dẫn đến công ty không thẻ chủ động trong sản xuất kinh đoanh - Hoạt động kinh doah của công ty chưa đi sâu đến công tác
nghiên cứu thị trường như tìm kiếm khách hàng hay lôi kéo họ về với mình, hoạt động quảng cáo còn thấp
- Công tác tiếp thị còn kém nên doanh thu qua các năm mặc dù có tăng nhưng tăng ở mức không cao
2 5 3 Nguyên nhân
2 Š 3 } Nguyên nhân khách quan
- Giá cả hàng hỳa nhập khẩu không ồn định gây khó khăn cho
doanh nghiệp tiên hành lập dự án kinh doanh
- Lai suất trong nước không ổn định gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc hạch toán giá hàng bán Doanh nghiệp nên tăng giá
hay giữ nguyên giá để có thẻ cạnh tranh là vân đề lớn đổi với công ty
- Thi trường trong nước dần trở nên bio hiia dan đến lượng tiêu thị chậm ảnh hưởng đến việc quay vòng vốn và thanh toán với ngân
hàng
- Cac mat hang kinh doanh của công ty đã có sự canh tranh gay gắt với các công ty trong nước, giá thành của các mặt hàng này thường rẻ hơn, phù hợp với túi tiền của người dân Bên cạnh đó công ty cũng phải cạnh tranh với các công ty nhập khẩu cùng lĩnh vực với mình
- Thủ tục hải quan rườm rà, phải qua nhiều khâu trung gian
Trang 39Chuyên đê thực tập cuối khỳa Lê Thị Hồng Khánh
- Chính sách của Nhà nước: các doanh nghiệp đều gặp phải khó
khăn do chính sách của Nhà nước không thống nhất, thường xuyên thay đổi khiến cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bị ảnh
hưởng không nhỏ Dù đã có nhiều thay đổi nhưng thủ tục hành chính còn rườm rà khiến nhiều khách hàng không muốn làm ăn với
công ty
2 5 3 2 Nguyên nhân chủ quan
- Công tác tiếp thị còn yếu do công ty chưa thực sự chú trọng
đến công tác đào tạo bồi đưỡng cán bộ làm công tác tiếp thị
- Chưa thành lập phòng Marketing mà mọi nhiệm vụ của phòng
này chưa rõ ràng đều tập trung vào phòng Kinh doanh, điều đó gây sự chồng chéo trong khi giải quyết công việc do vậy công tác này chưa thực sự đạt hiệu quả
- Công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng đã được đề cập đên nhưng chưa thật sự được chú trọng
- Hệ thống kênh phân phối quá mỏng
- Công tác nghiên cứu thị trường không được tổ chức một cách khoa học và hệ thống nên chưa đạt được kết quả
- Mặc dù đội ngũ cán bộ có trình độ, thành thạo nghiệp vu nhưng cong thiêu kinh nghiệm, không nắm rõ luật pháp của bên doi tác Đây không chỉ là tình trạng riêng của công ty mà còn là đối với các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay
- Về hình thức nhập khâu doanh nghiệp chủ yêu áp dụng phương
thức nhập khâu trực tiếp, chưa đa dạng hỳa phương thức nhập khâu Hình thức nhập khẩu này tuy doanh thu tăng nhưng chi phí lớn, mức
Trang 40Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hỳa tại Công ty TNHH sản xuất và
thương mại Viễn Đông
3 1 Định lướng phát triển kinh doanh va muc tiéu phat trién thi
trường của Cong ty
3 1 1 Phương hướng hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian tới
Trong xu thế chung nhà nước luôn khuyên khích xuất khẩu, sản
xuất thay thế hàng nhập khẩu Kinh doanh nhập khẩu la một lĩnh vực
tuy hấp dẫn nhưng rất phức tạp bởi nỳ phụ thuộc vào rat nhiều yêu tổ
chủ quan cũng như khách quan của thị trường trong nước, ngoài nước,
những trở ngại về địa lý; đổi tác, các chính sách khắt khe của nhà
nước Khi xây dựng phương hướng của công ty, giám đốc công ty đã nhìn thây được những thuận lợi đồng thời khắc phục khó khăn, thách
thức mới trong hoạt động san xuất kinh đoanh của mình
+ Hoạt động nhập khâu trong tương lai sẽ trơ lên thuận lợi hơn do Việt Nam đã gia nhập WTO, xu thế hợp tác mở rộng thị trường khối ASEAN, mở rộng Việt Nam — EC khoi phục thị trường Việt Nam ở các nước phát triển Điều này tạo thêm thế và lực vho cho doanh nghiệp, tăng thé luc cạnh tranh trên thị trường
+ Bên cạnh đó là xu hướng giảm thuê nhập khẩu se khuyên khích và thúc đây khối lượng nhập khẩu nhiêu hơn
Từ những thuận lợi và khó khăn trên công ty Viễn Đông đã đề ra
những phương hướng cụ thể cho hoạt động nhập khẩu của mình trong thời gian tới: