KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM NƯỚC UỐNG THỂ THAO AQUARIUS

PowerPoint Presentation ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ LUẬT MÔN MARKETING CĂN BẢN KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM + 1 MỤC LỤC 01 02 Phân tích môi trường Marketing Phân tích ngành và cạnh tranh ngành, và người tiêu dùng 05 06 Định vị thương hiệu Định hướng phát triển sản phẩm 03 Phân khúc thị trường 04 Ý niệm sản phẩm 07 Định giá bán 08 Định hướng bán hàng 09 Chương trình hỗ trợ bán hàng SƠ LƯỢC VỀ AQUARIUS + 4 Nutrition Facts Per 100ml Energy 24 kcal Protein 0.

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT MÔN MARKETING CĂN BẢN KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM: + MỤC LỤC 01 Phân tích mơi trường Marketing 05 Định vị thương hiệu 02 Phân tích ngành cạnh tranh ngành, người tiêu dùng 06 Định hướng phát triển sản phẩm 03 Phân khúc thị trường 07 Định giá bán 04 Ý niệm sản phẩm 08 Định hướng bán hàng 09 Chương trình hỗ trợ bán hàng SƠ LƯỢC VỀ AQUARIUS + Nutrition Facts Per 100ml Energy 24 kcal Protein 0g Fat 0g Carbohydrate 5.7 g - Total Sugars 5.7 g Sodium 47 mg Potassium mg Vitamin B3 1.5 mg Vitamin B6 0.18 mg Vitamin B12 0.18 µg Guarana mg PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING Nguồn:Cục Dân số Liên Hiệp Quốc, 2011 ➢ Dân số Việt Nam vào khoảng 90 triệu dân ( 01/11/2013) Thị trường tiêu thụ lớn có xu hướng tăng tương lai ➢ Cơ cấu dân số vàng Dân số độ tuổi 15-40 đạt gần 42% (2013) độ tuổi có nhu cầu lớn nước giải khát không cồn Nguồn: VietinBankSc, 2014 Biểu đồ thể tốc độ thị hóa Việt Nam nước khu vực Đông Nam Á năm 2011 Tốc độ thị hóa nhanh chóng Tập trung sản phẩm có chất lượng cao Nguồn: Ngân hàng Thế Giới, Standard Chartered Research, 2011 Biểu đồ thể tốc độ thị hóa Việt Nam giai đoạn từ 1950-20010 Nguồn: Tổng cục Thống kê, 2012 Thu nhập bình quân đầu người tăng dần qua năm Người tiêu dùng quan tâm đến nhiều yếu tố khác (chất lượng, phong cách, ) giá mua sản phẩm Nguồn: Tổng cục Thống kê, 2013 CPI thấp sở để ngân hàng giảm lãi suất cho vay, doanh nghiệp có thêm hội mở rộng quy mô, phát triển sản phẩm Nguồn: Tổng cục Thống kê, 2013 Những đợt giá liên tục tiền khiến người tiêu dùng lo ngại Chỉ số niềm tin người tiêu dùng Nguồn: Nielsen Retail Audit,2011 Định giá bán cho sản phẩm đóng vai trị quan trọng Nguồn: Nielsen, 2013 Tốc độ gia tăng giá số mặt hàng năm 2012 Source: xangdau.net & http://www.petrolimex.com.vn, 2012 Sự gia tăng số mặt hàng thiết yếu xăng, ga dẫn đến xu hướng gia tăng giá sản phẩm tiêu dùng nhanh Cách thức bán hàng Kênh siêu thị: toàn kênh có quản lý kênh siêu thị phụ trách trực tiếp lấy hàng từ chi nhánh cơng ty Các kênh phân phối đặc biệt: tồn kênh có quản lý phụ trách trực tiếp lấy hàng từ chi nhánh Các kênh phân phối lại: sử dụng hệ thống nhà phân phối đại lý Nhân viên tiếp thị hàng đến đại lý cấp 1, cấp 2, cửa hiệu bán lẻ Tổ chức cấu bán hàng theo kênh bán hàng Giám đốc bán hàng Phòng Sales Admin Giám đốc bán hàng kênh Key Account Trợ lý/Thư ký Giám đốc bán hàng kênh MT Giám đốc bán hàng kênh GT Print-Ad Outdoors Indoors • Mục tiêu chung: kích thích tiêu dùng sản phẩm,tăng mức độ nhận biết thương hiệu hỗ trợ bán hàng TVC P • Đối tượng: tất người, đặc biệt khách hàng mục tiêu PR • Phạm vi: tập trung thành phố lớn • Định hướng: truyền thơng nhiều phương tiện Sponsor Khuyến •Mục tiêu: làm cho người tiêu dùng biết đến thương hiệu Làm tăng giá trị thương hiệu •Nội dung: quảng cáo để người tiêu dùng biết thương hiệu nước uống thức WorldCup 2014 •Cách thức thực hiện: đoạn clip quảng cáo TV 30s Cảnh 1: • Huấn luyện viên la hét • Các cầu thủ tập luyện trạng thái căng thẳng, mệt mỏi • Giờ giải lao cầu thủ chạy vào uống nước hồi phục thể chất tinh thần Yêu cầu hình ảnh: • Cận cảnh gương mặt cầu thủ, lấy rõ cảm xúc tập luyện • Cận cảnh cảm xúc cầu thủ sau uống nước giải lao • Khơng khí ngột ngạt, tơng màu tối Lời bình: liệu uống nước khơng đủ cho thể bạn? Cảnh 2: • Cầu thủ nhiều lần gọi điện hủy hẹn với người u q mệt mỏi với lịch luyện tập • Cô gái đến bãi tập gặp người yêu đưa cho cầu thủ nước uống Aquarius • Cầu thủ trở lại bãi tập với trạng thái tràn đầy sức sống u cầu hình ảnh: • Cận cảnh gương mặt cầu thủ, lấy rõ cảm xúc trước sau uống Aquarius • Tơng màu tươi sáng sau cầu thủ uống Aquarius Lời bình: phục hồi thể lực nhanh chóng Cảnh 3: • Các cầu thủ sau dùng Aquarius luyện tập hăng say •Huấn luyện viên hài lịng điều u cầu hình ảnh: • Quay toàn cảnh luyện tập, cận cảnh cầu thủ uống Aquarius • Cảm xúc hài lịng huấn luyện viên cầm nước uống Aquarius tay •Thể rõ cảm xúc cần diễn tả Lời bình: bù nước nhanh, bền vận động • Mục tiêu: tăng mức độ nhận biết sản phẩm, thuyết phục khách hàng mục tiêu hiều thương hiệu kiện thương hiệu • Nội dung: tuyên truyền nước uống thể thao Aquarius tốt cho sức khỏe, không giải khát mà cịn giúp hồi phục nhanh chóng sau vận động Ngồi ra, nước uống Aquarius cịn FIFA lựa chọn nước uống thức WorldCup 2014 Brasil • Cách thức thực hiện:đăng tải mẫu thiết kế báo giấy báo điện tử: tuổi trẻ, niên, dantri.com, 24h.com.vn, kenh14.vn mạng xã hội Facebook, Twitter,… • Đối tượng áp dụng: tất người, đặc biệt khách hàng mục tiêu Text in here Text in here Text in here • Mục đích: nhắc nhở khách hàng mục tiêu sản phẩm xây dựng hình ảnh thương hiệu • Thời gian:Sau thời gian thương hiệu tung thị trường chiếm thị phần định mức độ nhận biết Nội dung viết Pr Tháng thực Những điều đơn giản người biết luyện tập thể thao 4/2014 Luyện tập mơn thể thao gì, vào nào? 5/2014 Tại FIFA lựa chọn Aquarius làm nước uống thức cho WorldCup? 6/2014 Aquarius 6/2014 • Cách thực hiện: Mua lốc chai tặng chai, giảm giá mua sản phẩm • Thời gian: vào dịp lễ năm • Mục đích: • Kích thích tiêu dùng • Tạo nhu cầu sử dụng sản phẩm • Tạo điều kiện cho khách hàng mua thường xuyên Cơ hội trúng vé xem WorldCup Brasil mùa hè mua sản phẩm Aquarius nhiều phần quà hấp dẫn khác THANKS FOR YOUR LISTENING 78 ... (đối tượng tập thể dục thể thao nhiều nhất) Người tập thể dục thường xuyên thuộc độ tuổi từ 23 – 35 Sản phẩm nước uống thể thao ưu tiên Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn mua nước giải khát người... tiêu dùng Thị trường sản phẩm dành riêng cho người tập thể dục thể thao trở nên tiềm 19 • Thể dục thể thao ngày phát triển • • • Doanh nghiệp vay với lãi suất thấp để mở rộng sản xuất GDP/người... kiểu dáng chai không đa dạng, gây nhầm lẫn với sản phẩm cũ Aquarius cần tạo khác biệt mẫu mã sản phẩm Aquarius cần cho người tiêu dùng sử dụng thử sản phẩm, công trực tiếp vào hệ thống trưng bày