Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại Công ty Xuất nhập khẩu & Xây dựng

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp luôn hướng tới tối đa hoá lợi nhuận. Từ đó các doanh nghiệp có thể tồn tại và đứng vững được trên thị trường, đảm bảo đời sống cho cán

LỜI NÓI ĐẦU

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp luôn hướng tới tốiđa hoá lợi nhuận Từ đó các doanh nghiệp có thể tồn tại và đứng vững được trênthị trường, đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên và thực hiện nghĩa vụđóng góp với Nhà nước Muốn giải quyết được vấn đề này thì các nhà lãnh đạo,những người quản lý của doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ nhu cầu của thị trườngđể từ đó xác định hướng sản xuất phát triển cho phù hợp, đồng thời doanh nghiệpcó đủ sức mạnh cạnh tranh trên thị trường.

Xuất khẩu là một trong những hoạt động quan trọng trong công cuộc côngnghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Đối với từng doanh nghiệp nói riêng thì hoạtđộng xuất nhập khẩu lại đặc biệt quan trọng Doanh thu xuất khẩu ngày càng tăngchứng tỏ được.

Chúng ta đã thấy xuất khẩu đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với doanhnghiệp Nó không chỉ giúp các doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận xuấtkhẩu; tận dụng năng lực dư thừa, tạo nguồn thu ngoại tệ mà bên cạnh đó xuất khẩuchính là chiếc cầu nối doanh nghiệp với nền kinh tế thế giới.

Chính từ ý nghĩa quan trọng đó nên thúc đẩy xuất khẩu luôn là mục tiêu màmọi doanh nghiệp luôn hướng tới Hơn thế nữa, tham gia hội nhập kinh tế quốc tếbuộc các doanh nghiệp phải thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình nhằm theo kịpsự phát triển như vũ bão của nền kinh tế thế giới Nếu doanh nghiệp không chủđộng thúc đẩy xuất khẩu họ sẽ tự loại mình ra khỏi cuộc chơi Do vậy, thúc đẩyxuất khẩu thực sự cần thiết đối với mọi doanh nghiệp kinh doanh quốc tế

Để tìm hiểu kỹ hơn về vấn đề này và qua thời gian được thực tập tại công ty

Xuất nhập khẩu và Xây dựng em đã quyết định chọn đề tài: “Một số giải phápđẩy mạnh hoạt động xuất khẩu tại Công ty Xuất nhập khẩu & Xây dựng” làmđề tài nghiên cứu của mình.

Luận văn tốt nghiệp gồm 3 phần :

CHƯƠNG I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TYXUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TYXNK & XD TỪ NĂM 2003 ĐẾN NĂM 2005

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TẠI CÔNGTY XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG

CHƯƠNG I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNGTY XUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG

I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

Công ty Xuất nhập khẩu & Xây dựng (XNK & XD) là doanh nghiệp nhànước thuộc Tổng Công ty xây dựng Bạch Đằng, tiền thân là Chi nhánh Công tyXây dựng số 16 tại Thành phố Hồ Chí Minh theo Quyết định thành lập số364/BXD-TCLĐ ngày 19 tháng 6 năm 1997 của Bộ trưởng Bộ Xây dựng đượcnâng cấp thành Công ty XNK & XD.

Tên Công ty : Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng

Địa chỉ : 268 Trần Nguyên Hãn – Lê Chân – Hải PhòngĐiện thoại : (84 - 31) 856641/857669

- Sản xuất và cung ứng các loại vật liệu xây dựng.

- Xuất nhập khẩu trực tiếp và uỷ thác các máy móc thiết bị, vật tư phục vụsản xuất và kinh doanh, giấy và nguyên liệu giấy.

- Thi công các công trình xây dựng công nghiệp và dân dụng.

- Năm 2000 công ty được bổ sung chức năng xuất khẩu lao động Nhưngđây là một chức năng mới đối với Tổng công ty nói chung và đối với công ty nóiriêng vì vậy đã qua 2 năm nhưng chức năng này chưa được khai thác triệt để.Những gì công ty đạt được chỉ như là một bài học vỡ lòng.

 Nhiệm vụ:

Về sản xuất: Công ty có nhà máy sản xuất tấm lợp xà gồ kim loại khép kín

từ khâu nhập vật liệu đến tiêu thụ sản phẩm Đưa sản phẩm đến tận tay người tiêudùng và lắp đặt tấm lợp kim loại cho các công trình xây dựng dân dụng và côngnghiệp Nhà máy hạch toán theo phương pháp báo sổ về công ty, tổ chức bán hàngcho các cơ sở bán tấm lợp và xà gồ kim loại khác Vừa trực tiếp bán sản phẩm ởcác cửa hàng của công ty từ bán đơn thuần đến bán và lắp đặt hoàn chỉnh theo yêucầu của khách hàng.

Về xuất khẩu: Công ty được lập giấy phép xuất nhập khẩu từ năm 1997.

Xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng như: Máy móc xây dựng, nguyên vật liệudùng cho xây dựng, nhận nhập uỷ thác cho các thành phần kinh tế trong xã hội,nhập khẩu giấy và bột giấy.

Về xây dựng: Công ty xây dựng các công trình xây dựng công nghiệp dân

dụng từ nhỏ đến lớn, từ đơn giản đến phức tạp, từ xây dựng từng phần đến xâydựng toàn bộ theo hình thức chìa khoá trao tay.

Khi ký được hợp đồng xây dựng công trình, công ty tiến hành giao khoáncho các đội, tuỳ từng công trình công ty đưa ra một mức thu cụ thể và công ty dựatrên khối lượng hoàn thành thực tế mà các đội thi công hàng tháng để cấp vốn,thông thường công ty cấp 60%/khối lượng hoàn thành

2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty

Căn cứ vào yêu cầu quản lý sản xuất kinh doanh, công ty Xuất nhập khẩu vàXây dựng tổ chức quản lý theo mô hình trực tuyến theo sơ đồ sau: (Sơ đồ 1 – Sơđồ Tổ chức bộ máy của công ty.)

- Mô hình tổ chức của công ty hết sức gọn nhẹ nhằm phục vụ cho sản xuấtđược nhanh chóng, kịp thời Về bộ máy văn phòng công ty có Ban giám đốc vớimột giám đốc và hai phó giám đốc cùng các phòng ban như sau:

Phòng tổ chức hành chính, phòng kế hoạch - đầu tư, phòng kinh doanh xuấtnhập khẩu, phòng kế toán tài vụ, phòng khoa học kỹ thuật, đội điện máy và đội bảovệ công ty và các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của công ty.

Nhiệm vụ của mỗi bộ phận như sau:

- Giám đốc chịu trách nhiệm quản lý và giám sát mọi hoạt động của công

- Phó giám đốc sản xuất kinh doanh giúp việc cho Giám đốc phụ trách nhà

máy tấm lợp xà gồ kim loại và phân xưởng kéo mạ thép.

- Phó giám đốc phụ trách xây dựng : Giúp giám đốc về lĩnh vực xây dựng,

trực tiếp phụ trách khối kinh doanh xây dựng

- Phòng kế hoạch - đầu tư: Tổng hợp sản xuất kinh doanh của đơn vị xây

dựng hàng quý, hàng năm để đơn vị thực hiện và trình duyệt báo cáo cấp trên Đầumối về kế hoạch vốn và xây dựng cơ bản, giao cho các đội nhận khoán thi côngcác công trình mà công ty ký hợp đồng Đồng thời theo dõi tiến độ thi công, đềxuất biện pháp khắc phục những tồn tại và những phát sinh trong quá trình sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp Tổng hợp báo cáo kết quả hoạt động sản xuấtkinh doanh hàng quý, hàng năm, theo dõi hợp đồng kinh tế đồng thời thẩm địnhcác dự toán.

- Phòng kinh doanh - xuất nhập khẩu: Do giám đốc trực tiếp chỉ đạo, xây

dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếmcác hợp đồng tham mưu cho Giám đốc ký kết được các hợp đồng kinh tế và đơnđặt hàng, mua và cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất.

- Phòng kế toán tài vụ: Tổng hợp kế toán thống kê theo pháp lệnh kế toán

thống kê của Nhà nước quy định, theo dõi và quản lý tình hình sử dụng các loạivốn và nguồn vốn, thường xuyên báo cáo Giám đốc để điều chỉnh cho phù hợp vớitình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Có trách nhiệm hoàn thành nghĩavụ với Nhà nước theo luật định Tổ chức tốt việc thu chi đảm bảo nguồn tài chínhphục vụ cho việc xuất nhập khẩu, phục vụ cho sản xuất kinh doanh liên tục khôngbị ảnh hưởng và tiến hành thanh toán đầy đủ lương thưởng, lương vượt năng suấtđến tay người lao động kịp thời, tạo điều kiện để toàn bộ công nhân viên công tyổn định đời sống, yên tâm công tác sản xuất.

- Phòng tổ chức hành chính có chức năng nhiệm vụ như sau: Tổ chức

sản xuất, quản lý lao động tiền lương, thực hiện các chế độ chính sách của Nhà

nư-ớc có liên quan đên người lao động Hàng tháng lập kế hoạch và duyệt các chế độliên quan đến người lao động, như nâng lương, đề bạt giải quyết các chế độ, tổchức nơi ăn ở, làm việc, đi lại cho cán bộ nhân viên trong đơn vị tiếp nhận côngnhân viên chức ký kết hợp đồng lao động.

- Phòng khoa học kỹ thuật: Kiểm tra các sản phẩm công trình xây dựng,

sản phẩm hàng hoá theo tiêu chuẩn đã được đăng ký, theo dõi kiểm tra an toàn vàbảo hộ lao động.

- Nhà máy tấm lợp - xà gồ kim loại, phân xưởng kéo mạ thép: Sản xuất

sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng, tổ chức tiêu thụ sản phẩm tại các cửa hàng,tổ chức quảng cáo tiếp thị làm sao cho sản phẩm của nhà máy và phân xưởng đếnvới thị trường được nhanh, tốt, rẻ.

- Các đội xây dựng: Tổ chức thi công xây lắp tại các công trường xây dựng,

đảm bảo chất lượng, tiến độ, an toàn và hiệu quả.

- Các cửa hàng: Giới thiệu sản phẩm, tổ chức bán sản phẩm của công ty sản

xuất ra và nếu công ty không có loại sản phẩm đó thì mua sản phẩm từ nơi khác vềđể phục vụ cho khách hàng

Giám đốc

Phòng kế toán tài

PGĐ phụ trách xây

dựngPGĐ phụ

trách kinh doanh

Phòng tổ chức hành chính

Phòng khoa học

kỹ thuật

Phòng kinh doanh xuất nhập

khẩuPhòng kế

hoạch đầu tư

Nhà máy SX tấm lợp xà gồ

kim loại

Đội xây dựng số

1Phân

xưởng kéo - mạ thép

Đội xây dựng số

3Đội xây

dựng số 2

Cửa hàng số

Cửa hàng sô

3Cửa

hàng số 2

3 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất các loại sản phẩm chủ yếu.

Với ngành nghề kinh doanh rộng sản phẩm của công ty được chia thành: Sảnphẩm sản xuất, sản phẩm xây dựng.

Sản phẩm sản xuất có 2 bộ phận sản xuất đó là: Nhà máy sản xuất tấm lợpxà gồ kim loại và phân xưởng - kéo - mạ thép Hai bộ phận này áp dụng 2 phươngpháp tính giá thành.

Hoạt động xây lắp ở công ty XNK & XD được thực hiện chủ yếu qua haiphương thức đó là nhận thầu từ Tổng công ty Xây dựng Bạch Đằng và tham giađấu thầu Khi hợp đồng xây dựng được ký kết (dù theo phương thức đấu thầu hay

nhận thầu) công ty đều giao khoán cho các đội xây dựng Hiện nay, công ty có 9đội xây dựng hoạt động xây dựng rộng khắp cả nước Trước năm 2001 công ty thicông nhiều ở các tỉnh phía Nam Đến năm 2001 Tổng công ty thành lập 1 công tymới tại phía Nam (TP Hồ Chí Minh).

III VỐN, NHÂN LỰC VÀ KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦACÔNG TY XNK & XD

1 Vốn và cơ cấu vốn của công ty

Vốn là một trong những chỉ tiêu quan trọng hàng đầu của các doanh nghiệp.Việc quản lý và sử dụng vốn sao cho hợp lý và nhạy bén lại do tài quản lý và lãnhđạo của từng công ty Công ty XNK & XD trong những năm qua đã quản lý rất tốtnguồn vốn thuộc quyền quản lý của mình Tuy không thực sự là xuất sắc nhưngcũng đã đạt được thành tựu hết sức rực rỡ, đem lại hiệu quả to lớn cho công ty.Giúp cho đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty ngày càng nâng cao cả vềvật chất và tinh thần.

Biểu 1: Cơ cấu vốn của Công ty qua 3 năm 2003 – 2005

Qua bảng số liệu trên ta thấy, tổng số vốn đến cuối năm 2005 là 20.267 triệuđồng tăng 21.2% so với năm 2004 tương ứng 3.545 triệu đồng.Tỷ lệ nguồn vốntăng đều qua các năm, điều này cho thấy công ty đã có nhiều những thành tựu rựcrỡ đẩy mạnh sự phát triển của công ty, nâng cao đời sống cho nhân viên về mặttinh thần và cả về thể chất Khuyến khích nhân viên gắn bó lâu dài với công ty trêncon đường hội nhập và phát triển.

 Cơ cấu vốn theo sở hữu

Vốn của công ty chiếm tỷ trọng cao và đồng đều năm 2003 là 62,4%, năm2004 là 62,8% và đến năm 2005 giảm xuống là 62,2% Có sự sụt giảm về vốn chủsỡ hữu này là do trong năm 2005 công ty đã vay vốn nhiều để phục vụ cho sảnxuất kinh doanh, số vốn vay năm 2005 là 5.667 triệu đồng tăng 33,6% so với năm2004 Đây cũng là một trong những vấn đề đáng mừng cho công ty vì không phảibất kỳ Công ty nào cũng có khả năng vay vốn và hoàn trả vốn vay, đồng thời côngty TNHH Xuất nhập khẩu và Xây dựng là một trong những công ty hàng đầu có uytín

rất tốt ở Việt Nam, đem lại lòng tin cho khách hàng và đem đến sự tín nhiệm củacác tổ chức kinh tế.

 Cơ cấu vốn theo tính chất

Tỷ lệ vốn cố định so với vốn lưu động của công ty qua các năm có sự biếnđộng tuy nhiên biến động này không đáng kể, không có sự chênh lệch nhiều Điềunày chứng tỏ công ty đã chuẩn bị rất tốt vốn cho hoạt động kinh doanh của mình,đặc biệt là vốn cố định của công ty luôn luôn được đảm bảo, tỷ lệ tăng đều qua cácnăm từ 2003 đến 2005 khoảng 2%, điều này cũng đồng nghĩa với việc tỷ lệ vốn lưuđộng giảm xuống mặc dù cả vốn cố định và vốn lưu động đều tăng Cụ thể, năm2005 vốn lưu động là 7.304 triệu đồng tăng 952 triệu đồng so với năm 2004 vàtăng 1.530 triệu đồng so với năm 2003.

Qua những số liệu thực tế tại công ty Xuất nhập khẩu & Xây dựng ta thấykhả năng tự chủ về mặt tài chính của công ty là rất cao và ổn định, điều này chứng

minh rằng công ty đã thực hiện tốt công tác quản trị tài chính, làm đúng nguyên tắcvà quy định của nhà nước.

2 Cơ cấu nguồn nhân lực của Công ty

Con người là một trong những yếu tố rất quan trọng góp phần tạo nên sựthành công cho doanh nghiệp, biết cách quản lý và sử dụng con người một cáchhiệu quả sẽ đem đến cho doanh nghiệp một nguồn lợi vô tận Công ty Xuất nhậpkhẩu và Xây dựng đã rất thành công trong công tác quản lý con người trong thờigian qua

Phân chia theo tính chất lao động: thì lao động trực tiếp và lao động gián

tiếp có tỷ lệ tương đương nhau và số lượng nhân viên cũng tăng không đáng kể chothấy hướng phát triển kinh tế của công ty là hợp lý, không những đem lại niềm tinđối với những nhân viên đang làm việc tại công ty mà còn thu hút thêm được mộtsố cán bộ có trình độ, kinh nghiệm về làm việc.

Phân chia theo giới tính: Với lĩnh vực hoạt động chính của công ty là sản

xuất vật liệu xây dựng và gia công cơ khí, xây dựng công trình công nghiệp, dândụng, cơ sở hạ tầng, thủy lợi và xuất khẩu lao động đi làm việc ở nước ngoài…đâylà những công việc tương đối nặng nhọc do vậy mà số lượng nhân viên nam chiếmtới 2/3 nhân viên của công ty Đến năm 2005 thì có 237 nam chiếm 71,4% tăng 22người so với năm 2003, trong khi đó nhân viên nữ là 95 người chiếm 28,6% tăng 6người so với năm 2003.

Qua quá trình xây dựng và phát triển công ty Xuất nhập khẩu và Xây dựng làđơn vị có uy tín trên thị trường, do vậy vấn đề trình độ con người rất được chú trọng.Tỷ lệ trình độ trên đại học, đại học và cao đẳng chiếm tỷ trọng lớn với đội ngũ nhânviên trẻ hóa, làm việc hăng say và có hiệu quả Chính những ưu điểm này đã đem lạinguồn lợi rất lớn cho công ty mà không phải bất kỳ công ty nào cũng có được.

Biểu 2: Cơ cấu nhân lực của Công ty qua 3 năm 2003-2005

Chỉ tiêu

Năm 2003Năm 2004Năm 2005

So sánhtăng,giảm2004/2003

So sánhtăng, giảm

%

Phân theo t/chất LĐ

Lao động trực tiếp 151 49,7151 48,4162 48,800117,3

Lao động gián tiếp 153 50,3161 51,6170 51,285,295,6

Phân theo giới tính

(Nguồn: Phòng Quản lý nhân sự)

Ngoài những con số mà chúng ta đã thấy rất rõ về tình hình hoạt động quản lýnhân sự của công ty trong thời gian qua ta còn có thể kết luận rằng về nguồn nhânlực trong công ty đã được ban lãnh đạo rất chú tâm và đầu tư nhiều Hàng năm,công ty đều có lớp tập huấn về nghiệp vụ nhằm nâng cao tay nghề cho nhân viênvà cán bộ trong công ty, do đó mà trong những năm qua công ty không xảy ra tìnhhuống đáng tiếc nào làm thiệt hại đến tài sản của công ty do thiếu hiểu biết vềnghiệp vụ Đặc biệt toàn bộ ban lãnh đạo và cán bộ quản lý đều được học các lớpquản lý doanh nghiệp, quản trị tài chính trong nghiệp, quản lý thực hiện dự án…và một số các khoá học khác liên quan đến công việc Đây cũng chính là một trongnhững lý do mà nhân viên gắn bó với công ty trong suốt những năm qua Điều nàychứng tỏ công ty đã đi những bước rất vững chắc trên con đường quản lý nguồnnhân lực.

3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm qua đãkhẳng định công ty đã đạt được những thành công rực rỡ Từng bước đưa côngtyphát triển lớn mạnh, cạnh tranh ngàng tầm với những công ty hàng đầu Việt Namvề giá cả, chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ….

Qua biểu 3 ta thấy, Doanh thu tiêu thụ bằng giá trị tổng sản lượng là dotrong những năm qua công ty không có các khoản giảm trừ Năm 2005 doanh thuđạt 13.262 triệu đồng tăng 3.727 triệu đồng so với năm 2004 tương ứng với 39,1%.Tỷ lệ doanh thu của năm 2005 cao hơn tỷ lệ tăng doanh thu của năm 2004 so vớinăm 2003, cụ thể là doanh thu năm 2004 là 9.535 triệu đồng tăng 15,4% so vớinăm 2003 Điều này nói lên rằng công ty càng ngày càng làm ăn có hiệu quả, đạtyêu cầu với mục tiêu mà công ty đã đề ra và được khách hàng chấp nhận và tindùng Lợi nhuận của công ty tăng đều qua các năm, năm 2005 đạt 3.450 triệu đồngtăng mạnh 51,3% so với năm 2004; năm 2004 đạt 2.280 triệu đồng tăng 712 triệuđồng tương ứng với 42,4% so với năm 2003 Đây cũng là một yếu tố rất quantrọng, nó khuyến khích toàn bộ cán bộ quản lý và nhân viên trong công ty làmviệc gắn bó lâu dài với Công ty.

Một vấn đề cũng rất quan trọng mà thấy rất rõ trong Biểu số 3 này đó là:Vòng quay vốn lưu động trong 3 năm đều tăng, chứng tỏ rằng công ty đang đi rấtđúng hướng, ban lãnh đạo biết sử dụng vốn khéo léo, làm cho đồng vốn mình bỏ rađem lại hiệu quả cao nhất cho công ty.

Biểu 3: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty năm 2003-2005

Các chỉ tiêu chủ yếuĐơn vịtínhNăm2003Năm2004Năm2005

So sánhtăng giảm2004/2003

So sánhtăng giảm2005/2004Số

1 Giá trị tổng sản lượng tr.đồng 8.261 9.535 13.262 1.274 15,4 3.727 39,12 Doanh thu tiêu thụ tr.đồng 8.261 9.535 13.262 1.274 15,4 3.727 39,1Xuất khẩu (1) tr.đồng 2.480 2.384 3.581 -94 0,96 1.197 1,50

Các chỉ tiêu chủ yếuĐơn vịtínhNăm2003Năm2004Năm2005

So sánhtăng giảm2004/2003

So sánhtăng giảm2005/2004Số

(Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toán)

Những con số biết nói ở biểu trên đã cho ta thấy rõ hoạt động marketing,chiến lược kinh doanh của công ty đã đem lại hiệu quả rất lớn cho công ty Hàngnăm, công ty đã bỏ ra một nguồn kinh phí khá lớn dành cho marketing, quảng cáocho những sản phẩm của mình, những chiến lược chăm sóc khách hàng tiềm năngđã được công ty ngày càng chú trọng và đầu tư nhiều Vì đây là nguồn lợi đem lạidoanh thu đáng kể cho công ty.

 Kim ngạch xuất khẩu

Xuất nhập khẩu luôn là hoạt động rất quan trọng tại công ty xuất nhập khẩuvà xây dựng Trong thời gian qua, công ty đã rất nỗ lực nhằm thực hiện tốt nhấtmột cách có hiệu quả hoạt động xuất khẩu, tuy nhiên kết quả không hoàn toàn như

Hình 2: Kim ngạch xuất nhập khẩu tại công ty XNK & XD

Biểu đồ kim ngạch xuất nhập khẩu

"Xuat khau""Nhap khau"

Nhìn vào hình trên ta thấy xuất khẩu tăng trưởng chậm trong khi nhập khẩulại tăng nhanh chóng khiến cho cán cân xuất nhập khẩu không cân bằng Doanhnghiệp luôn ở trong tình trạng thặng dư nhập khẩu (hình 2) Mức thặng dư cũngliên tục tăng Năm 2003, nhập khẩu vượt khoảng 1.653 triệu đồng so với xuất khẩuthì vào năm 2005, con số này là 7.559 triệu đồng Đây là một con số đáng báođộng khi kim ngạch nhập khẩu năm 2005 bằng 2,5 lần kim ngạch xuất khẩu Rõràng nếu xét riêng thì xuất khẩu có tăng trưởng ít nhưng xét cùng với nhập khẩu thìhoạt động thúc đẩy xuất khẩu của liên hiệp kém không có hiệu quả Điều này là donhững năm gần đây công ty đã nhập thêm một số máy móc mới nhằm phục vụ chohoạt động sản xuất kinh doanh của mình và đây đều là những máy móc có giá trycao nên kim ngạch nhập khẩu theo đó mà cũng tăng cao Doanh nghiệp cần cónhững biện pháp thích hợp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty trongnhững năm tới.

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TYXUẤT NHẬP KHẨU VÀ XÂY DỰNG TỪ NĂM 2003 ĐẾN NĂM 2005I THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY

1 Cơ cấu mặt hàng và hoạt động xuất khẩu

Là một công ty xuất nhập khẩu nên số lượng các mặt hàng xuất khẩu củacông ty khá phong phú và đa dạng Theo thống kê sơ bộ thì công ty có khoảng trên30 mặt hàng xuất khẩu, các mặt hàng này có thể xếp vào 4 nhóm mặt hàng chínhnhư sau:

- Xuất nhập khẩu vật liệu, thiết bị, phụ tùng, máy móc ngành xây dựng: nhậpkhẩu phôi và các vật tư để sản xuất máy trộn bê tông, vật liệu cách âm, kẽm, tấmlợp, xà gồ kim loại, dây thép mạ, dây kẽm gai…

- Sản xuất vật liệu xây dựng và gia công cơ khí: tấm lợp, các loại xà gồ kimloại…

- Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, cơ sở hạ tầng…: Nhà máyThủy tinh San Miguel Hải Phòng, nhà máy đường Bến Tre, cầu cảng xuất xi măngSao Mai, xây dựng bể chứa nhiên liệu, xi măng Sao Mai, nhà làm việc công ty ximăng Chinfon – Hải Phòng, thi công đường giao thông khu công nghiệp Nomura– Hải Phòng…

- Xuất khẩu lao động đi làm ở nước ngoài: Đài Loan, Hàn Quốc…

Trong năm 2004 tổng giá trị xuất khẩu giảm so với năm 2003, nhưng đếnnăm 2005, tổng giá trị xuất khẩu tăng cao gấp 1,5 lần so với năm 2004 cho thấy tốcđộ phát triển tương đối tốt điển hình ở một số các mặt hàng: Giá trị xuất khẩu kẽmnăm 2005 đạt 756 triệu đồng tăng 1,68 lần so với năm 2004, giá trị xuất khẩu laođộng đạt 349 triệu đồng tăng 1,87 lần so với năm 2004 và một số mặt hàng xuất

theo như biểu 5 dưới đây.

Biểu 4: Nội dung xuất khẩu của công ty XNK & XD

Đơn vị tính: triệu đồng

Tốc độ pháttriểnSố

(Nguồn: Tổng hợp báo cáo xuất khẩu)

Ta thấy, trong những mặt hàng xuất khẩu của công ty những năm qua đã cónhững thay đổi lớn Cụ thể như sau:

Tỷ trọng mặt hàng xuất khẩu lớn nhất công ty qua 3 năm đó là mặt hàng tấmlợp Mặc dù tỷ trọng này có giảm từ 32% năm 2003 xuống còn 25,2% năm 2005nhưng tổng giá trị xuất khẩu lại tăng từ 792 triệu đồng năm 2003 lên tới 901 triệuđồng năm 2005 Tiếp đó xà gồ kim loại và kẽm, đây cũng là những mặt hàng thếmạnh của công ty, năm 2005 mặt hàng xà gồ kim loại xuất khẩu chiếm 20,6%,kẽm chiếm 21,1% tổng giá try xuất khẩu toàn công ty.

Điều đặc biệt đáng quan tâm là năm 2005 là xuất khẩu lao động tăng cao,năm 2005 đạt 349 triệu đồng tăng 1,87 lần so với năm 2004 tương ứng với 162triệu đồng, quả thật đây là những kết quả đáng mừng đối với công ty.

Ngoài ra, một số mặt hàng khác của công ty kim ngạch xuất khẩu cũng tăngtương đối nhiều, năm 2005, giá trị xuất khẩu tăng gấp 2,08 lần so với năm 2004.

Mặc dù là trong năm 2004 một số mặt hàng có giá trị xuất khẩu giảm xong sangđến năm 2005 thì kim ngạch xuất khẩu lại tăng trở lại và có xu hướng ngày càngtăng cao.

Chính sự yếu kém trong công tác xúc tiến hoạt động xuất khẩu đã kéo theotổng giá try kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2004 bị sút giảm như vậy

Với kết quả đã đạt được ở trên rất đáng khả quan đối với sự phát triển củacông ty trong thời gian tới, đồng thời với tốc độ phát triển này là một dấu ấn khôngnhững khuyễn khích ban lãnh đạo và còn giúp toàn bộ cán bộ, công nhân viên gắnbó lâu dài với công ty Bên cạnh đó cần có những biện pháp cụ thể thúc đẩy hoạtđộng xuất khẩu của công ty trong thời gian tới.

2 Thị trường xuất khẩu

Với quy mô lớn cùng với hàng loạt các công ty nhỏ, với chủng loại mặt hàngxuất khẩu rất phong phú nên thị trường xuất khẩu của công ty XNK & XD cũng rấtrộng lớn Nếu trước đây công ty chỉ xuất khẩu chủ yếu sang các nước trong khối xãhội chủ nghĩa thì ngày nay thị trường xuất khẩu của công ty đã mở rộng sang hàngchục quốc gia trên khắp thế giới

Biểu 5: Các thị trường xuất khẩu của công ty XNK & XD

8 Thị trường khác 270 10,9 191 8,0 239 6,7

Tổng cộng:2.4782.384 3.581

(Nguồn: Tổng hợp báo cáo xuất nhập khẩu)

Ngày nay sản phẩm của liên hiệp đã có mặt ở châu Á, châu Âu, châu Mỹcòn thị trường châu Úc thì công ty chưa khai thác

Qua bảng số liệu trên ta thấy, thị trường ASEAN là một trong những thịtrường quan trọng bậc nhất của công ty nhưng tỷ trọng xuất khẩu tại thị trường nàyrất bấp bênh, tăng giảm thất thường qua các năm cho thấy hoạt động xuất khẩu củacông ty không có hiệu quả Chưa đem lại lòng tin cho các khách hàng quen.

Tuy nhiên trong thời gian qua, công đã khá thành công trong việc thúc đẩyxuất khẩu sang một số thị trường như: Mỹ và một số nước Châu Phi Với việc ViệtNam ký kết hiệp định thương mại Việt- Mỹ đã mở ra cho liên hiệp một hướng pháttriển rất triển vọng

Hình 1: Biểu đồ về đồ thị thị trường xuất khẩu của công ty

Biểu đồ thị trường xuất khẩu

NhËt B¶n Nam TriÒuTiªn

Hµn QuècTrungQuèc

§µi LoanASEANThÞtr êng

N¨m 2005N¨m 2004N¨m 2003

Nhìn vào biểu đồ trên những con số đã nói lên rằng kim ngạch xuất khẩusang thị trường Hàn Quốc, Hồng Kông, Đài Loan… đã tăng rất đều qua 3 năm2003, 2004 và 2005 Đây là sự phát triển khá ẩn tượng, nó cho thấy tiềm năng to