Lời mở đầu Trong xu hớng hội nhập toàn cầu hoá nay, giới có thay đổi lớn lao nhiều mặt, thơng mại quốc tế phận quan trọng, gắn liền với tiến trình hội nhập đó.Nó có vai trò định đến lợi quốc gia thị trờng khu vực giới Vì việc giao lu thơng mại nói chung xuất hàng hoá, dịch vụ nói riêng mục tiêu kinh tế hàng đầu không nằm phạm vi quốc gia cả.Và Việt Nam không ngoại lệ Nớc ta nớc có kinh tế bớc đầu phát triển, sở vật chất kỹ thuật thấp kém, dân số phát triển với tỉ lệ cao, cán cân thơng mại bị thâm hụt, mức dự trữ ngoại tệ nhỏ bé nên việc xuất để thu ngoại tệ,nâng cao sở vật chất, cải thiện đời sống, phát triển kinh tế hội nhập giới đòi hỏi tất yếu để phát triển tiềm lực kinh tế đất nớc.Chính vậy,để hiểu rõ vấn đề này, em đà chọn đề tài Cơ cấu thị trờng xuất hàng hoá Việt Nam Thực trạng xu hớng chuyển dịch cấu thị trờng.Nghiên cứu đề tài này, em mong ngời đọc phần biết thêm đợc thÞ trêng xt khÈu cđa ViƯt Nam thêi më cửa.Mặc dù đà cố gắng nhng đề án môn học có hạn kiến thức hạn chế, viết không tránh khỏi sai sót.Rất mong nhận đợc đóng góp thầy cô để viết em đợc hoàn thiện hơn.Em xin chân thành cám ơn ! Phần nội dung Chơng I Những vấn đề thị trờng xuất hàng hoá I Bản chất vai trò thị trờng xuất hàng hoá Các khái niệm liên quan đến thị trờng xuất hàng hoá 1.1 Hàng hoá xuất Hàng hoá xuất đợc hiểu gắn với khái niệm thơng mại hàng hoá ( phân biệt với xuất dịch vụ gắn với khái niệm thơng mại dịch vụ) theo quy ớc liên hiệp quốc WTO sản phẩm hàng hoá hữu hình đựơc sản xuất gia công sở sản xuất, gia công khu chế xuất với mục đích để tiêu thụ thị trờng nớc ( xuất khẩu) qua hải quan Hàng tạm nhập tái xuất đợc coi hàng hoá xuất Hàng hoá cảnh không thuộc diện hàng hoá xuất Hàng hoá xuất hàng hoá khác biệt so với hàng hoá tiêu dùng nớc Những hàng hoá xuất phải đáp ứng đợc nhu cầu ngời tiêu dùng nớc nhập Chất lợng hàng hoá phải đáp ứng đợc thông số tiêu dùng,kĩ thuật môi trờng đạt đợc tính cạnh tranh cao nớc ngời nhập khẩu.Ví dụ,sản xuất hàng thuỷ sản xuất khối EU hay mỹ phải đạt tiêu chuẩn hệ thống HACCP Vấn đề nhÃn mác hàng hoá gắn liền với uy tín doanh nghiệp đợc nớc công nghiệp quan tâm Ví dụ hàng hoá Trung Quốc mang thơng hiệu Made in China, hàng Nhật Bản mang thơng hiệu Made in Japan, Việt Nam lại cha ý mứcđể phát triển hàng hoá xuất mang thơng hiệu Made in Việt Nam hàng hoá ta chất lợng kém, số lợng ít, khối lợng nhỏ 1.2 Thị trờng xuất hàng hoá 1.2.1 Khái niệm Thị trờng xuất tập hợp ngời mua ngời bán có quốc tịch khác tác động với để xác định giá cả, số lợng hàng hóa mua bán, chất lợng hàng hoá điều kiện mau bán khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục hải quan qua biên giới Thị trờng xuất hàng hoá bao hàm thị trờng xuất hàng hoá trực tiếp (nớc tiêu thụ cuối cùng) thị trờng xuất hàng hoá gián tiếp (xuất qua trung gian) Chẳng hạn, nớc tạm nhập tái xuất hàng hoá Việt Nam nhập hàng hoá Việt Nam mang xuất sang thị trờng khác đợc coi thị trờng xuất hàng hoá cua Việt Nam Cần nhấn mạnh thị trờng xuất hàng hoá không giới hạn thị trờng nớc Thị trờng nớc nhiều trờng hợp thị trờng xuất hàng hoá chỗ (nhất nghành xuất dịch vụ: Du lịch, tài chính-ngân hàng,bảo hiểm) Đối với hàng hoá xuất từ khu chế xuất Việt Nam vào thị trờng Việt Nam thị trờng nội địa coi thị trờng xuất hàng hoá hàng hoá khu chế xuất 1.2.2 Phân loại thị trờng hàng hoá xuất Có nhiều cách phân chia thị trờng xuất dới số loại thị trờng xuất đợc phân chia theo số tiêu thức là: - Căn vào lịch sử quan hệ ngoại thơng: * Thị trờng truyền thống: Đây thị trờng xuất mà từ lâu đà xuất sang thị trờng xuất thờng xuyên Đây thị trờng quan trọng nớc ta Khu vực thị trờng nớc ASEAN thị trờng truyền thống Việt Nam số thị trờng khác * Thị trờng có: Là thị trờng xuất mà hiên nớc nhập nớc xuất Thị trờng có thị trờng quan trọng định lớn ®Õn vÊn ®Ị xt khÈu cđa níc xt khÈu thời gian Và từ thị trờng có giải đợc vấn đề xuất nớc tơng lai Có thể nói thị trờng có bao gồm thị trờng truyền thống thÞ trêng míi.ë ViƯt Nam hiƯn cã rÊt nhiỊu thị trờng nhập hàng hoá nh: Khu vực Đông Nam á, Mỹ, nớc EU * Thị trờng mới: Không phải thị trờng xuất từ lâu mµ míi xt hiƯn, tøc lµ chØ xt khÈu hµng hoá sang thị trờng cha đợc nhiều lần Với thị trờng cần nghiên cứu xem xét kỹ tính chất nh văn hóa thị trờng để từ cung cấp hàng hoá theo nhu cầu phù hợp * Thị trờng tiềm Là thị trờng mà từ nớc xuất xâm nhập thị trờng từ phát triển việc xuất sang thị trờng này.Thị trờng tiềm thị trờng mà nớc xuất đà xuất sang chuẩn bị xuất sang đó.Tuỳ theo mặt hàng xuất cho biết đợc thị trờng thị trờng tiềm mặt hàng Ví dụ, thị trờng Trung Đông thị trờng tiềm Việt Nam - Căn mức độ quan tâm tính u tiên sách phát triển thị trờng nớc xuất thị trờng xuất khẩu: * Thị trờng xuất trọng điểm hay thị trờng Đối với loại thị trờng này, quan hệ ngoại thơng nớc xuất phải chấp nhận số thiệt thòi lơị ích trớc mắt để thu đợc lợi ích lâu dài (nhấtlà đàm phán kí kết hiệp định thơng mại cấp phủ) Đây thị trờng mà nớc nhằm vào khai thác tơng lai lâu dài * Thị trờng xuất tơng hỗ Đối với loại thị trờng này, nớc xuất trì quan hệ giao thơng theo nguyên tắc tơng hỗ-tức hai nớc có quan hệ ngoại thơng dành cho u đÃI nhân nhợng tơng xứng nhau, việc mở rộng thị trờng - Căn vào mức độ mở cửa thị trờng mức, độ bảo hộ, tính chặt chẽ khả xâm nhập thị trờng * Thị trờng khó tính Là thị trờng khó xâm nhập, thị trờng có tính bảo hộ cao chặt chẽ vấn đề Với thị trờng lúc thâm nhập đợc nớc thâm nhập đợc, nên phảI nghiên cứu kỹ thị trờng trớc muốn thâm nhập Nhật Bản mét vÝ dơ cđa mét thÞ trêng xt khÈu rÊt khó tính * Thị trờng dễ tính Trái ngợc với thị trờng khó tính thị trờng dễ thâm nhập đòi hỏi cao hay nhiều xuất khẩu, chế độ bảo hộ không cao Thị trờng Nga đợc coi thị trờng xuất hàng hoá dễ tính - Căn loại hình cạnh tranh thị trờng: * Thị trờng độc quyền: Là thị trờng nhập hàng hoá nớc xuất khẩu, dẫn đến thành viên có sức mạnh thị trờng ngời đặt giá Trong trờng hợp nớc xuất dễ bị rơi vào bị động hay bị ép giá * Thị trờng độc quyền nhóm: Tức nhóm thị trờng liên kết với tạo thành độc quyền nhóm Trong nhóm thành viên tăng giá thành viên khác tăng theo có nghĩa họ ngời có khả ép giá * Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo; * Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo: dạng loại hình đà đợc nhiều nớc ứng dụng thành công tìm kiếm thị trờng thị trờng ngách Thị trờng ngách đợc xem nh loại hình thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo Thị trờng đóng vai trò quan trọng cho nớc phát triển theo chiến lợc hớng xuất khẩu, nớc mà khả cạnh tranh so với hàng hoá có thị trờng quốc tế 1.2.3 Phát triển thị trờng hàng hoá xuất Khái quát thị trờng đà rằng: Phát triển thị trờng thực khía cạnh mặt hàng, theo chiều rộng chiều sâu Khi định hớng cho phát triển thị trờng hàng hoá xuất khẩu, nớc phát triển theo chiều rộng hay chiều sâu lúc phát triển theo hai hớng Phát triển mặt hàng thực lợng chất Thứ việc đa ngày nhiều sản phẩm dựa nhu cầu đa dạng,mong muốc thoả mÃn khả toán ngời mét x· héi ph¸t triĨn Sù ph¸t triĨn cđa khoa học kỹ thuậtvà công nghệ đà cho phép doanh nghiệp ứng dụng vào sản xuất sản phẩm đa dạng để đáp ứng nhu cầu ngời Đây việc phát triển mặt hàng thông qua tăng cờng chủng loại hàng hoá thị trờng để phục vụ nhiều loại nhu cầu khách hàng Bất kỳ doanh nghiệp hay đất nớc phát hiện, khơI gợi, nắm bắt nhu cầu thoả mÃn nhu cầu với chất lợng cao chiến thắng thị trờng Thứ hai, việc phát triển mặt hàng thời, trình không ngừng hoàn thiện cải tiến chất lợng sản phẩm, dịch vụ tăng sức cạnh tranh mặt hàng đợc cung cấp thị trờng Hình thức phát triển hình thức phát triển chất hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu ngày đòi hỏi cao ngời Phát triển theo chiều rộng việc thể phát triển số lợng khách hàng có loại nhu cầu để bán nhiều loại sản phẩm hay dịch vụ Đồng thời việc phát triển theo chiều rộng bao gồm việc phát triển mặt không gian phạm vi địa lý Đó việc đòi hỏi không ngừng nghiên cứu xu biến động giới, thị trờng nớc để tiến hành thâm nhập vào thị trờng Phát triển theo chiều sâu thực chất phát triển thị trờng chất bao gồm việc nh nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ, đa thị trờng sản phẩm, dịch vụ có hàm lợng chất xám cao Phát triển thị trờng theo chiều sâu đợc thực theo cách cắt lớp, phân đoạn thị trờng để thoả mÃn nhu cầu muôn hình muôn vẻ khách hàng Theo nội dung này, phát triển hàng ho¸ xt khÈu sÏ cã t¸c dơng tÝch cùc chiến lợc hớng xuất Đó việc tăng cờng đợc số lợng thị trờng nhập khẩu, tăng cờng ®ỵc xt khÈu vỊ chÊt lỵng cịng nh sè lỵng, thay đổi tích cực cấu mặt hàng xuất Vai trò thị trờng xuất hàng hoá 2.1 Vai trò việc đẩy mạnh xuất hàng hoá điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế - Xuất tạo điều kiện cho quốc gia tận dụng đợc lợi so sánh Sức cạnh tranh hàng hoá đợc nâng cao, tăng trởng kinh tế trở lên ổn định bền vững nhờ nguồn lực đợc phân bổ cách hiệu Quá trình tạo xà hội lớn cho tất nớc nớc phát triển, đẩy mạnh công nghiệp hoá sở ứng dụng thành tựu cách mạng khoa häc kü tht - Xt khÈu t¹o ngn chđ u cho nhập công nghệ, máy móc nguyên nhiên vật liệu cần thiết phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Hoạt động xuất kích thích nghành kinh tế phát triển, góp phần tăng tích luỹ vốn, mở rộng sản xuất tăng thu nhập kinh tế, cải thiện mức sống tầng lớp dân c Ngoại tệ thu đợc từ hoạt động xuất nguồn tăng dự trữ ngoại tệ Dự trữ ngoại tệ dồi điều kiện cần thiết giúp cho trình ổn định ngoại tệ chống lạm phát - Xuất đóng góp vào dịch chuyển cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất sản phẩm điều có hai cách hiểu xuất việc tiêu thụ sản phẩm thừa sản xuất vợt nhu cầu nội địa xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ nhờ sản xuất phát triển ổn định, tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất nâng cao lực sản xuất nớc tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc - Xuất có tác động tích cực đến vấn đề giải quýêt việc làm cải thiện đời sống nhân dân Sản xuất hàng hoá xuất nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc víi thu nhËp cao T¹o ngn vèn nhËp khÈu vËt phẩm tiêu dùng thiết yếu ngày cao nhân dân Đồng thời xuất có tác động tích cực đến tay nghề thay đổi thói quen ngời sản xuất hàng hoá - Xuất sở để mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cờng địa vị kinh tế quốc gia thị trờng giới 2.2 Vai trò thị trờng xuất hàng hoá hoạt động xuất nớc ta Thị trờng nói chung thị trờng xuất nói riêng đợc xem vấn đề nhạy cảm có vai trò quan trọng xuất hànghoá Xem xét tác động thị trờng xuất hoạt động xuất dựa hai vấn đề: + Quy mô hàng hoá: Phát triển rộng thị trờng xuất đặt yêu cầu ®èi víi doanh nghiƯp xt khÈu ph¶i s¶n xt nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng, mong muốn thoả mÃn khả toán xà hội Do làm cho số lợng hàng hóa xuất tăng lên, chủng loại phong phú, cấu mặt hàng thay đổi để thoả mÃn nhu cầu khách hàng + Chất lợng hàng hoá: Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh thị trờng xuất có nghĩa doanh nghiệp phải chịu cạnh tranh với doanh nghiệp nội địa Do mà doanh nghiệp phải áp dụng không ngừng thành tựu khoa học kĩ thuật hoàn thành cải tiến nâng cao chất lơng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh mặt hàng đợc cung cấp thị trờng Đảm bảo phù hợp chất lợng giá hàng hoá so với hàng hoá cạnh tranh có tác động tích cực chiếm lĩnh thị trờng yếu tố định đến thành công doanh nghiệp Nh vậy, thị trờng xuất tác động đến chất lợng số lợng hàng hoá, đồng thời tác động đến hoạt động xuất quốc gia tích cực tiêu cực Nếu biết khai thác nhu cầu tiềm lực cách có hiệu làm thúc đẩy hoạt động xuất ngợc lại Đồng thời có ảnh hởng trực tiếp đến tăng trởng kinh tế quốc gia Do phát triển thị trờng xuất đợc đảng nhà nớc ta xác định nh chiến lơc xuất nói riêng thúc đẩy tăng trëng kinh tÕ nãi chung II Nh÷ng yÕu tè thị trờng xuất hàng hoá Cầu hàng hoá xuất Xem xét cầu hàng hoá xuất thị trờng xuất tức xem xét khối lợng hàng hoá cấu loại hàng hoá tiêu dùng Tổng khối lợng hàng hoá quy mô thị trờng mà sản phẩm đợc bán Nghiên cứu quy mô thị trờng xuất phảI nắm đợc thị hiếu, đối tợng tiêu dùng hàng hoá chính, thu nhập,muốn đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trờng phảI đợc quan tâm Cung hàng hoá Trên sở để xác định xem khả sản xuất thời gian doanh nghiệp có khả cung ứng cho thị trờng mà doanh nghiệp cung cấp Dựa yếu tố thông tin lao động, vật t tìên vốn, dự trữ vật t hàng hoá tiềm khác doang nghiệp để xác định cung doanh nghiệp có khả đáp ứng thị trờng,từ biết đợc quy mô doanh nghiệp lớn hay nhỏ Ngoài đảm bảo số lợng hàng hoá cung cấp thị trờng cần phải quan tâm đặc biệt tới chất lợng hàng hoá chất lợng yếu tố quan trọng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng ngày cao ngời đảm bảo thoả mÃn điều kiện tiêu chuẩn kỹ thuật mà nớc nhập đặt hàng hoá nhập vào thị trờng nội địa Chất lợng đóng vai trò đảm bảo cho hàng hoá bán đợc khẳng định vị trí doanh nghiệp thị trờng, đảm bảo cạnh tranh hàng hoá nội địa hàng hoá đối thủ cạnh tranh Giá thị trờng Đứng góc độ doanh nghiệp giá thị trờng yếu tố quan trọng đánh giá doanh thu doanh nghiệp Có nhiều yếu tố tác động vào giá hàng hoá nh chi phí đầu vào, yếu tố thị trờng mà hàng hoá cung cấp nh quan hệ cung cầu, giá hàng hoá nội địa doanh nghiệp cạnh tranh khác, mục tiêu sách doanh nghiệp ảnh hởng giá hàng hoá đến việc tiêu thụ số thị trờng khácCũng tuỳ vào giai đoạn mà doanh nghiệp xuất có định giá hàng hoá để cạnh tranh thị trờng Nếu nh sản phẩm đa vào thị trờng xuất đòi hỏi phải đa số chiến lợc giá để hàng hoá có chỗ đứng thị trờng nh: thâm nhập thị trờng,bám thị trờng Nếu nh hàng hoá đà có vị trí thị trờng phải có chiến lợc thích hợp để phát triển mở rộng thị trờng đảm bảo khả cạnh tranh thị trờng Khả cạnh tranh thị trờng Các nhà sản xuất nớc xuất sang nớc chịu sức ép cạnh tranh lớn Vì để kiếm tìm đợc vị thích hợp thị trờng thị doanh nghiệp hay nớc xuất phảI xác định đợc: Ai đối thủ cạnh tranh? Ai đối thủ cạnh tranh, cấu cạnh tranh? Trên sở nắm bắt tìm hiểu đối thủ cạnh tranh nhà quản trị phải biết phân loại đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp có vị trí thị trờng tuỳ thuộc vào ứng biến khả tiên đoán, xử lý thông tin cđa doanh nghiƯp Thùc tÕ cho thÊy r»ng søc cạnh tranh hàng hoá xuất Việt Nam thấp, kinh nghiệm thông tin đối thủ cạnh tranh thị trờng củadoanh nghiệp Việt Nam thiếu Thơng hiệu Có thể nói thơng hiệu hình thức biểu bên ngoài, tạo ấn tợng thể bên (cho sản phẩm doanh nghiệp) Thơng hiệu tạo nhận thức niềm tin ngời tiêu dùng hàng hoá mà doanh nghiệp cung cấp Giá trị thơng hiệu triển vọng lợi nhuận mà doanh nghiệp đem lại cho nhà đầu t tơng lai Nói cách khác thơng hiệu tài sản vô hình doanh nghiệp Xem xét thơng hiệu bao gồm thơng hiệu hàng hoá, thơng hiệu doanh nghiệp dẫn địa lý tên gọi hàng hoá Hàng hoá xuất nớc ta thị trờng giới cha tạo dựng đợc nhiều thơng hiệu tiếng, cha đợc ngời tiêu dùng nớc nhập biết đến nhiều Nh khó khăn lớn hang hoá Việt Nam cha xây dựng đợc thơng hiệu lòng ngời tiêu dùng, công tác tiếp thị yếu kém, nhiều không tìm hiểu kỹ nhu cầu, quy luật thị trờng Đây vấn đề lớn khâu đảm bảo thành công thị trờng nớc ta III Các nhân tố ảnh hởng đến xuất hàng hoá Công cụ sách thơng mại thuộc thuế quan Thuế xuất đợc dùng làm công cụ để điều tiết quản lý xuất Thuế đợc đánh vào hàng hoá xuất nhằm h¹n chÕ hay khun khÝch xt khÈu Theo kinh nghiƯm nhiều nớc,nếu dùng sách thuế quan để làm công cụ cho sách khuyến khích sản xuất thay hàng nhập dẫn tới tình trạng trì nghành sản xuất hiệu quả, khả cạnh tranh ngời tiêu dùng bị thiệt thòi Tuy nhiên, kinh tế hội nhập với việc buôn bán tự nớc có cạnh tranh gay gắt giá chất lợng hàng hoá việc sử dụng thuế nh công cụ quản lý xuất không hữu hiệu, Bởi thuế xuất làm cho giá hàng hoá tăng cao so với không đánh thuế thuế suất không Các công cụ sách thơng mại phi thuế quan ã Quan hệ trị ngoại giao Quốc gia muốn phát triển thị trờng hàng hoá xuất trớc hết phải có ®êng lèi chÝnh trÞ më cưa héi nhËp víi thÕ giới cách quán ổn định lâu dài có quan hệ ngoại giao ngoại thơng thông qua hiệp định đợc kí kết triển khai cụ thể cho tõng thêi k× Sù thiÕt lËp quan hƯ ngoại giao, ngoại thơng nớc đóng vai trò quan trọng việc thúc đẩy xuất Nó tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất tìm thị trờng đối tác ã Chính sách thơng mại nhà nớc Chính sách mậu dịch tự do: Tự hoá thơng mại gắn liền với việc nhà nớc áp dụng biện phàp cần thiết để bớc giảm thiểu trở ngại hoạt động thơng mại Mục đích tự thơng mại thúc đẩy qúa trình quốc tế hoá đới sống kinh tế giới, hình thành thị trờng toàn cầu phát huy lợi quốc gia, tạo môI trờng cạnh tranh lành mạnh, giúp quốc gia phân phối nguồn lực nớc cách hiệu Do nớc theo đuổi sách mậu dịch tự Nhà nớc không can thiệp trực tiếp vào trình điều tiết ngoại thơng, Nhà nớc mở cửa hoàn toàn thị trờng nội địa hàng hoá vốn đầu t tự lu thông tạo điều 10 - Thực chiến lợc hớng xuất để tạo nhiều hàng hoá đạt chất lợng quốc tế có sức cạnh tranh thị trờng giới Một khâu then chốt chiến lợc phát triển xuất đến năm 2010 mở rộng,đa dạng hoá thị trờng xuất với quan điểm là: tích cực, chủ động tranh thủ mở rộng thị trờng sau nhập WTO; đa dạng hoá, đa phơng hoá quan hệ với đối tác; mở rộngcác thị trờng có sức mua lớn tiếp cận thị trờng Mỹ La Tinh Châu Phi - Khai thác sách kinh tế nhiều thành phần để tăng cờng tính động việc phát triển thị trờng hàng xuất Chính sách thơng mại mặt cần thúc đẩy việc nâng cao hiệu doanh nghiệp quốc doanh việc phát triển thị trờng hàng hoá xuất mặt khác cần khuyến khích phát triển thành phần kinh tế tham gia lĩnh vực Các tiêu cụ thể Việt Nam với lợi thành viên WTO mang laị t cho doanh nghiƯp ViƯt Nam HiƯn cã thÞ trêng xt khÈu lín cđa ViƯt Nam lµ Hoa Kú, EU, NhËt Bản nớc khu vực Đông Nam (ASEAN) Trong năm 2007, Hoa kỳ thị trờng cã nhiỊu ®ét biÕn ViƯt Nam ®· dù kiÕn cho năm 2007 xuất tối thiểu phải đạt 47,74 tỷ USD tăng 20% so với năm 2006, khu vực Châu á-Thái Bình Dơng đạt 24,96 tỷ USD, tăng 21%; Châu Âu 9,19 tỷ USD, tăng 21%; Châu Mỹ 11,7 tỷ USD, tăng 22%; Châu Phi-Tây Nam 2,42 tỷ USD, tăng 64% Ta có: Dự báo cấu thị trường xuất 41 Chó thích: Châu á-TBD 3.Châu Mỹ Châu Âu Châu Phi Sau tiêu cụ thể khu vực thị trờng: ã Đối với khu vực thị trờng Châu á: 42 Giai đoan 2006-2010, phấn đấu xuất vào khu vực Châu tăng trởng bình quân 14,1%/năm đến năm 2010 đạt khoảng 33 tỷ USD, tỷ trọng giảm xuống 45.5% Trong đinh hớng thị trờng xuất trọng tâm khu vực là: - ASEAN thị trờng xuất quan trọng Việt Nam Các mặt hàng trọng tâm xuất vào thị trờng tiếp tục loại hàng hóa tiêu dùng gạo, thực phẩm, nông sản, chế biến số loại sản phẩm điện,điện tử (hàng điện tử linh kiện máy tính phấn đẩu đến năm 2010 xuất vào ASEAN chiếm khoảng 5% với kim ngạch khoảng tỷ USD) - Nhật Bản thị trờng xuất lớn thứ hai Việt Nam sau Hoa Kỳ.Đối với thị trờng Nhật Bản cần trọng vào mặt hàng xuất khẩu: thủy sản, dệt may, dây điện cáp điện, điện tử linh kiện, sản phẩm gỗ, dày dép, hàng thủ công mỹ nghệ số mặt hàng nông sản nh cafe, rau quả, cao suDự tính tăng tỷ lệ số mặt hàng xuất sang Nhật Bản năm 2010: dệt may tăng 5% với kim ngạch tỷ USD; dày dép tăng 8% với kim ngạch tỷ USD; điện tử linh kiện máy tính tăng 3% với kim ngạch tỷ USD; sản phẩm gỗ tăng 5% với kim ngạch 0.25 tỷ USD; thủy sản tăng 12,5% với kim ngạch 1,3 tỷ USD - Trung Quốc thị trờng xuất lớn thứ Việt Nam nhiều tiềm khai thác đặc biệt năm gần Một số mặt hàng chủ yếu xuất sang Trung Quốc năm 2010 là: rau tăng tỷ lệ xuất 15% với kim ngạch 0,1 tỷ USD; cao su tăng tỷ lệ xuất 30% với kim ngạch 0,9 tỷ USD; nhân điều tăng tỷ lệ xuất 55% với kim ngạch 0.2% ã Đối với khu vực thị trờng Châu Âu: Phấn đấu xuất vào khu vực thị trờng Châu Âu tăng trởng bình quân 18.9%, đến năm 2010 đạt khoảng 15,9 tỷ USD tỷ trọng giữ mức khoảng 22% Trong đó: - EU với 25 quốc gia thành viên, thị trờng đầy tiềm cho xuất mặt hàng nông-thuỷ sản chế biến,các mặt hàng công nghiệp nhẹ nh dệt may, dày dép sản phẩm thủ công mỹ nghệ Một số mặt hàng chủ yếu xuất chủ yếu Việt Nam vào thị trờng EU 43 Mặt hàng Nhu cầu nhập năm gần đây(tỷ USD/năm) Tỷ trọng xuất Việt Nam kim ngạch nhập EU(%) Dự tính tăng tỷ lƯ xt khÈu 2010(%) Kim ng¹ch(tû USD) DƯt may 168 0,5 1,5 Giày dép 29 7,3 7,5 3,2 Điện tử linh kiện 484 0,03 0,2 Sản phẩm nhựa 127 0,04 0,2 0,25 Sản phẩm gỗ 38,5 1,1 1,2 Hàng thủ công mỹ nghệ 5,4 6,4 0,6 Xe đạp phụ tùng 1,2 9,1 15 0,2 Thuỷ sản 34 1,3 0,7 Cafê 5,7 5,6 13 0,75 Cao su… 39,7 0,2 0,5 0,15 - Quan hÖ thơng mại với nớc Đông Âu SNG, Liên Bang Nga cần đợc khôi phục thị trờng có nhiều tiềm Ta cần thay đổi nhận thức việc họ dễ tính họ đà thay đổi thể chế, quan hệ trị với ta tốt, song không nh trớc Việc mở rộng khai thác thị trờng giai đoạn 2006-2010 cần đợc coi trọng nội dung chiến lợc phát triển thị trờng Các mặt hàng chủ yếu đợc xuất vào thị trờng cao su, chè, thực phẩm, rau quả, hoá mỹ phẩm, dệt may, dày dép ã Đối với khu vực thị trờng Châu Mỹ Phấn đấu xuất vào khu vực thị trờng Châu Mỹ tăng trởng bình quân 19,4%/năm, đến 2010 đạt kim ngạch khoảng 17,4 tû USD vµ tû träng ë møc 24%, 44 xuất sang thị trơng Hoa Kỳ tăng trởng bình quân khoảng 19%/năm, đến năm 2010 đạt kim ngạch khoảng 16,7 tỷ USD - Hoa Kỳ thị trờng quan trọng Việt Nam xét thời điểm lẫn tiềm tơng lai Hoa Kỳ khâu đột phá thị trờng xuất nớc ta 10 năm tới Mặt hàng chủ yếu xuất vào Hoa Kỳ là: dệt may, dày dép, thuỷ sản, đồ gỗ, máy móc thiết bịđiện, điện tử, hạt điều, cao su, đồ gốm sứ 45 Một số mặt hàng chủ yếu xuất chủ yếu Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ Mặt hàng Nhu cầu Tỷ trọng Dự tính Kim nhập xuất tăng tỷ lệ xuất ngạch(tỷ USD) năm gần Việt Nam khẩu2010(%) đây(tỷ USD) kim ng¹ch nhËp khÈu cđa Hoa Kú(%) DƯt may 78 3,3 Dµy dÐp 20 S¶n phÈm nhùa 25 0,2 0,25 30,7 1,8 3,5 13 1,5 0,4 Thủ s¶n 10,6 5,8 9,5 Cafª 1,5 13 0,2 Cao su 12,2 0,2 0,4 0,06 Nhân điều 0,8 20 37 0,3 Sản phẩm gỗ Hàng thủ công mỹ nghệ ã Đối với khu vực Châu Phi Phấn đấu tăng trởng xuất vào khu vực đạt mức 23,3%/năm, đến2010 đạt kim ngạch khoảng 2,8 tỷ USD chiếm tỷ trọng khoảng 2,8% Tập trung u tiên phát triển số thị trờng trọng điểm có ổn định cao nhiều tiềm nh Nam Phi, Ai Cập, Tanzania Trong Nam Phi thị trờng trọng tâm khu Vực để từ xâm nhập vào quốc gia khác Một số mặt hàng cần trung khai thác thời gian tới thuỷ sản, đồ gỗ, hàng khí, máy móc, động điện, thủ công mỹ nghệ hoá mỹ phẩm, nông sản, cafê, hạt tiêu 46 ã Khu vực thị trờng Châu Đại Dơng Trọng tâm thị trờng Autralia Newzealand Phấn đấu trì mức tăng trởng khu vực thị trờng này, ổn định tăng trởng mức khoảng 15,7%/năm, đến 2010 đạt kim ngạch khoảng 5,6 tỷ USD chiếm tỷ trọng 7,7% Các mặt hàng xuất cần tập trung khai thác khu vực thị trờng dệt may, giày dép, thuỷ sản, xe đạp, đồ nội thất, hàng thủ công mỹ nghệ, gốm sứ, cafê, hạt tiêu II Các giải pháp cho phát triển thị trờng xuất hàng hoá Việt Nam Về phía nhà nớc ã Tiếp tục đổi sách - Mạnh dạn cởi mở sách nhà đầu t nớc để tăng cờng thu hút đầu t đặc biệt số lĩnh vực mà doanh nghiệp nớc hạn chế lực thực Nên vào khả nâng cao giá trị gia tăng xuất nhóm hàng để có sách thích đáng để thu hút không nguồn vốn đầu t trực tiếp mà nguồn vốn gián tiếp - Mở rộng quyền kinh doanh thành phần kinh tế, đặc biệt với số lĩnh vực mang tính độc quyền nh viễn thông, điện, kinh doanh cảng biển để nâng cao sức cạnh tranh chung hàng hoá dịch vụ - Đổi chế, sách tín dụng liên quan đến xuất theo hớng tạo điều kiện cấp tín dụng cho đầu t sản xuất hàng xuất khẩu, hớng tới dịch vụ tín dụng phơc vơ ngêi mua thay v× chØ phơc vơ cho xuất nớc Sớm đa vào thực mở rộng cung cấp dịch vụ cho vay bên mua bảo lÃnh dự thầu bảo lÃnh thực hợp đồng lĩnh vực xuất khẩu, đặc biệt đổi xuất hàng nông- lâm sản Khuyến khích mạnh dạn tham gia ngân hàng thơng mại vào hoạt động hàng hoá xuất khẩu, chẳng hạn ngân hàng thơng mại chuyển từ hình thức cho vay thơng mại sang góp vốn tài trợ nhiều ngân hàng đồng thời tàI trợ cho dự án sản xuất mục đích xuất 47 - Chủ động đổi quan điểm xây dựng sách đẩy mạnh xuất hàng hoá vào nớc sở tại, giảI tranh chấp quốc tế khuôn khổ ASEAN WTO ã Có trách nhiệm vấn đề thị trờng, thông tin xúc tiến thơng mại Khắc phục đồng thời hai biểu tiêu cực ỷ lại vào nhà nớc phó mặc cho doanh nghiệp Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại để hỗ trợ cho doanh nghiệp lĩnh vực thông tin tiếp thị Tiến hành sâu rộng chiến dịch nhằm cải thiện hình ảnh hàng hoá Việt Nam thị trờng giới ã Củng cố kết cấu hạ tầng phục vụ xuất Cần dành nguồn vốn nhà nớc để tập trung đầu t nâng cấp sở hạ tầng thơng mại, đặc biệt cửa nh đờng , đờng sắt dẫn tới biên giới, cảng biển, cảng sông phơng tiện có liên quan Trong cần ý tới số cửa giáp với Trung Quốc, Lào, Campuchiađể khai thác tốt thoả thuận thuận lợi hoá thơng mại khu vực ã Đẩy mạnh cải cách hành chính,xoá bỏ rào cản bất hợp lý cản trở hoạt động xuất Công khai hoá pháp luật hoá việc cần làm tiến trình đổi công tác quản lý.Hoàn thiện chế quản lý xuất nhập ổn định môI trờng pháp lý Về thủ tục hành hải quan: tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu,bỏ thủ tục rờm rà không cần thiết, phát triển theo hớng đơn giản hoá, công khai hoá đại hoá Đơn giản hoá chế độ hoàn thuế, đặc biệt hoàn thuế nhập vật t phục vụ sản xuất hàng hoá xuất hoàn thuế VAT Nhanh chóng ban hành giảI biểu thuế để tránh tranh chấp việc áp mà tính thuế ã Có kế hoạch biện pháp bồi dỡng đào tạo cán làm công tác thị trờng ngoàI nớc VỊ phÝa doanh nghiƯp 48 TËp trung n©ng cao chÊt lợng hiệu hoạt động doanh nghiệp để nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam thị trờng giới Tập trung xây dựng chiến lợc doanh nghiệp để đạt đợc mục tiêu phát triển bền vững dài hạn Nâng cao chất lợng lao động quản lý lao động doanh nghiệp Doanh nghiệp chủ động xây dựng mặt hàng thị trờng xuất Doanh nghiệp cần chủ động tiến hành khảo sát, đánh giá thị trờng lực tài chính, lực sản xuất mình, đồng thời ý tận dụng hiệu sách khuyến khích nhà nớc sản phẩm, ngành hàng nằm định hớng phát triển nớc giai đoạn tới để xây dựng cho chiến lợc phát triển mặt hàng xuất chơng trình cụ thể để tiếp cận thị trờng xuất trọng điểm tiềm Ngoài ra, doanh nghiệp cần xây dựng cho chiến lợc mở rộng liên kết, hợp tác doanh nghiệp với nhằm hợp lý hoá, chuyên môn hoá sản xuất sở mạnh doanh nghiƯp nh»m më réng søc s¶n xt, gi¶m chi phí, nâng cao lực cạnh tranh Doanh nghiệp cần có định hớng bồi dỡng đào tạo tàI trẻ gửi đI đào tào nớc phát triển nguồn tàI doanh nghiệp Điều kiện để tiến hành thực giải pháp - Đẩy mạnh phối hợp tốt với ngành,hiệp hội ngành hàng để thống thực mục tiêu phát triển xuất thị trờng xuất đà đề - Hoạch định công cụ trợ giúp doanh nghiệp hớng vào xuất tránh trờng hợp doanh nghiệp hớng vào xuất lạm dụng sách bảo hộ để kinh doanh không hợp lý nên tránh thủ tục giấy tờ phiền hà để gây khó khăn cho doanh nghiệp hớng xuất đựơc nhận trợ giúp - Thành lập hội đồng xuất quốc gia,tổ chức nghiên cứu thị trờng xuất - Giao cho ngành liên quan tập trung xây dựng tiêu xuất số mặt hàng số thị trờng trọng điểm 49 - Đổi phơng thức theo dõi, cập nhật, đánh giá việc thực giảI pháp, điều chØnh kÞp thêi tríc diƠn biÕn thùc tÕ 50 KÕt luận Góp phần quan trọng thành tựu chung ®Êt níc, ho¹t ®éng xt khÈu cđa ViƯt Nam ®· giải đợc vấn đề kinh tế, khai thác đợc nội lực phát huy đợc tiềm năng, lợi so sánh đất nớc.Tuy nhiên, công tác xuất khÈu cđa níc ta vÉn cßn béc lé mét sè tồn nh quy mô kim ngạch xuất nhỏ bé so với nớc khu vực,cơ cấu mặt hàng xuất tình trạng lạc hậu, chất lợng thấp, sức cạnh tranh yếu, thị trờng xuất bấp bênh, chủ yếu thị trờng gần, nhiều trờng hợp phải buôn bán qua trung gian, thiếu hợp đồng lớn dàI hạn Trong thêi gian tíi,cïng víi lé tr×nh tham gia AFTA đà trở thành thành viên tổ chức thơng mại giới WTO đòi hỏi phảI có thay đổi phù hợp hữu hiệu để mở rộng thị trờng tăng kim ngạch xuất hàng hoá nớc 51 Mục lục Lời mở đầu Phần nội dung Chơng I Những vấn đề thị trờng xuất hàng hoá I Bản chất vai trò thị trờng xuất hàng hoá2 Các khái niệm liên quan đến thị trờng xuất hàng hoá I.1 I.2 Hàng xuất đặc điểm nó.2 Thị trờng xuất hàng hoá3 Vai trò thị trờng xuất hàng hoá.7 2.1 Vai trò việc ®Èy m¹nh xt khÈu ®iỊu kiƯn ®Èy m¹nh kinh tế quốc tế7 2.2 Vai trò thị trờng xuất hàng hoá với hoạt động xuất nớc ta II Những yếu tố thị trờng xuất hàng hoá9 Cầu hàng hoá xuất Cung hàng hoá xuất khẩu.10 Giá thị trờng 10 Khả cạnh tranh thị trờng 11 Thơng hiệu .11 III Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng xuất hàng hoá.12 Công cụ sách thơng mại thuộc thuế quan.12 Công cụ sách thơng mại phi thuế quan 12 52 Các nhân tố thuộc giới 18 Chơng II Thực trạng thị trờng cấu thị trờng xuất hàng hoá nớc ta hiÖn nay… 20 I Khái quát chung xuất hàng hoá ViƯt Nam thêi gian qua… 20 II Ph©n tÝch thùc trạng thị trờng cấu thị trờng xuất hàng hoá nớc ta năm vừa qua.23 KháI quát chung thực trạng thị trờng xuất hàng hoá Việt Nam năm qua.23 Thực trạng cấu thị trờng xuất hàng hoá cđa ViƯt Nam………28 2.1 ThÞ trêng EU……………………………………………………….32 2.2 ThÞ trêng Châu á.36 2.3 Thị trờng Mỹ.39 2.4 Một số thị trờng xuất tiềm khác nớc ta.41 III Những đánh giá chung qua nghiên cứu thị trờng xuất hàng hoá Việt Nam41 Những thành tựu nguyên nhân thành tựu 41 Những hạn chế nguyên nhân hạn chế đó43 Chơng III Phơng hớng giải pháp cho thị trờng xuất hàng hoá Việt Nam 46 I Mục tiêu phát triển thị trờng xuất hàng hoá Việt Nam giai đoạn 2007-201046 Mục tiêu tổng quát46 Các tiêu cụ thể47 53 II Các giải pháp cho phát triển thị trờng xuất hàng hoá ViƯt Nam……………………………………………………………… 53 VỊ phÝa nhµ níc………………………………………………….53 VỊ phía doanh nghiệp55 Điều kiện để tiến hành thực giải pháp56 Phần kết luận.57 Mục lục 58 54 Tài liệu tham khảo Giáo trìnhKinh tế thơng mại Thơng mại quốc tế vấn đề xuất hàng hoá Việt Nam Niên giám thống kê Tạp chí Thơng mại 5.Cẩm nang thị trờng xuất khẩu-Thị trờng Nhật Bản Kinh doanh với thị trờng EU Lý luận thực tiễn thơng mại quốc tế Điều tiết nhà nớc việc tìm kiếm, mở rộng ổn định thị trờng xuất Tạp chí kinh tế phát triển 55 ... chính-ngân hàng, bảo hiểm) Đối với hàng hoá xu? ??t từ khu chế xu? ??t Việt Nam vào thị trờng Việt Nam thị trờng nội địa coi thị trờng xu? ??t hàng hoá hàng hoá khu chế xu? ??t 1.2.2 Phân loại thị trờng hàng hoá xu? ??t. .. quan Hàng tạm nhập tái xu? ??t đợc coi hàng hoá xu? ??t Hàng hoá cảnh không thuộc diện hàng hoá xu? ??t Hàng hoá xu? ??t hàng hoá khác biệt so với hàng hoá tiêu dùng nớc Những hàng hoá xu? ??t phải đáp ứng đợc... vai trò thị trờng xu? ??t hàng hoá Các khái niệm liên quan đến thị trờng xu? ??t hàng hoá 1.1 Hàng hoá xu? ??t Hàng hoá xu? ??t đợc hiểu gắn với khái niệm thơng mại hàng hoá ( phân biệt với xu? ??t dịch vụ