Thành công của Wal

Thành công Wal-mart thị trường Canada: Wal-Mart xâm nhập thị trường Canada vào năm 1994 việc mua lại cửa hàng Woolco( Woolco thành lập năm 1962 thành phố Columbus Woolworth Company Đó chuỗi cửa hàng giảm giá Trong Woolco đóng cửa Mỹ năm 1982 Canada chung tiếp tục hoạt động bán cho Walmart 1994 Sau mua lại Woolco, Walmart tiến hành trình đổi việc nâng cấp công nghệ, đồng thời cung cấp nhãn hiệu độc quyền Ngồi ra, cịn tiến hành việc đánh giá đào tạo lại 1500 nhân viên Woolco Walmart giới thiệu chương trinh “giá rẻ ngày” (EDLP) , giảm giá từ 10-15% so với đối thủ cạnh tranh Những thay đổi giúp giảm đáng kể lượng hàng tồn kho chi phí cho quảng cáo sản phẩm Và kết cửa hàng Wal mart tăng gấp đơi thị phần từ 15.4% năm 1994 lên 30.1% trước năm 1998 Trong năm , số cửa hàng tăng từ 123 đến 153 doanh số bán hàng tăng lên gấp lần Nói cách khác, cơng suất cửa hàng tăng lên cách ấn tượng Và khơng có khó hiểu ngày Walmart trở thành nhà bán lẻ lớn Canada Chúng ta thấy sức mạnh cua Walmart bảng sau, từ năm 1994-1998, năm sau Walmart vao Canada Năm Estimate Sales Store ( US bn) Sales per Store (US mil) 1994 1,24 123 10,1 1995 1,59 131 12,1 1996 2,04 136 15,0 1997 2,76 144 19,2 1998 3,66 153 23,9 Sources: Discount Store News, Management Ventures, Analyst Reports DEPARTMENT STORE MARKET SHARE IN CANADA 1994 1998 Change: 1994-1998 24,4 27,7 3,3 Sears 19,2 19,4 0,2 The Bay 17,3 15,6 -1,7 Wa l - M a r t 15,4 30,1 14,7 Eaton's 14,3 7,0 -7,3 Zeller's (Hudson's Bay ) Có thể nói, việc Walmart vào Canada tạo nên hiệu ứng lớn tác động đến nhà bán lẻ Canada Điều buộc họ phải thay đổi để tồn cạnh tranh cách nâng cấp hệ thống, thương hiệu, đổi cửa hàng cải thiện dịch vụ khách hàng Tuy nhiên, số nhà bán lẻ sống sót va tiếp tục phát triển thi số khác nhận họ thay đổi hay đơn giản la thay đổi khơng thê giúp đươc họ Phân tích thành cơng: - Bố trí gian hàng, Wal-mart bố trí gian hàng ngăn nắp Khơng có nhiều quần áo hàng hoá để bừa bãi Với thiết kế lối rộng rãi, thoải mái, thuận - tiện cho việc chuyển xe mua hàng Với hiệu “Wal-mart, bán giá rẻ”, Wal- mart cung cấp hàng hóa đến tay khách hàng với mức giá thấp đầy cạnh tranh so với đối thủ Khi nhìn vào Wal-Mart, trước tiên thiên đường mua sắm người tiêu dùng Ở đây, khách hàng có đủ lựa chọn, từ hàng hóa bình dân đến cao cấp, đặc biệt với giá thấp khoảng 15% giá sản phẩm loại nhiều cửa hàng khác Bằng cách, Wal-mart "thâm nhập" vào bên hoạt động nhà cung cấp thay đổi không mặt hàng sản xuất, cách bao gói, phương pháp giới thiệu sản phẩm, mà đời sống công nhân nhà máy Một bí hãng mà ta khơng thể khơng nhắc tới việc ép giá hãng cung cấp Các nhà cung cấp Wal-Mart có hai lựa chọn: chấp nhận giá Wal-Mart đưa ra, dù lãi ít, khơng nhận đơn đặt hàng Lý Walmart ln đặt hàng với số lượng lớn, ổn định Nhưng để đảm bảo việc hợp đồng ký kết, hãng cung cấp phải đưa mức giá thấp Nắm điểm yếu nhà cung cấp, Walmart tìm cách buộc nhà cung cấp phải cạnh tranh lẫn nhau, tìm nơi hiến giá thấp - Đội ngũ nhân viên nhiệt tình Bởi ……………… Quan tâm đến tâm lý khách hàng Với sức mua khổng lồ họ, cho phép họ cung cấp với mức giá thấp Họ - mang lại mức độ trí tưởng tượng sang tạo cho ngành bán lẻ Canada Theo ông Exstein Credit Suisse First Boston, WalMart đặt chèn quảng cáo nhiều tờ báo địa phương Canada Hoa Kỳ ", người tiêu dùng Canada sử dụng phương tiện mua sắm” - ... việc chuyển xe mua hàng Với hiệu ? ?Wal- mart, bán giá rẻ”, Wal- mart cung cấp hàng hóa đến tay khách hàng với mức giá thấp đầy cạnh tranh so với đối thủ Khi nhìn vào Wal- Mart, trước tiên thiên đường... nhắc tới việc ép giá hãng cung cấp Các nhà cung cấp Wal- Mart có hai lựa chọn: chấp nhận giá Wal- Mart đưa ra, dù lãi ít, khơng nhận đơn đặt hàng Lý Walmart ln đặt hàng với số lượng lớn, ổn định Nhưng... khác nhận họ thay đổi hay đơn giản la thay đổi không thê giúp đươc họ Phân tích thành cơng: - Bố trí gian hàng, Wal- mart bố trí gian hàng ngăn nắp Khơng có nhiều quần áo hàng hoá để bừa bãi Với