I Giới thiệu chung Wal-mart Stores Inc Lịch sử hình thành Wal-Mart Stores, Inc cơng ty Mỹ kinh doanh lĩnh vực bán lẻ Sam Walton sáng lập vào năm 1962 Câu chuyện hình thành Wal-mart năm 1/9/1945 Sam Walton mở cửa hàng tạp phẩm Ben Franklin Newport, Arkansas Cửa hàng ông từ mở đáp ứng sở thích nhu cầu đặc biệt người dân địa phương Cùng lúc đó, ơng bắt đầu tìm kiếm nguồn hàng vùng có giá rẻ nguồn hàng thời ông Sau làm việc ngày cửa hàng, ơng buộc xe rơ-mc vào ơtơ lái xuyên qua địa phận bang Tennessee Missouri để tìm kiếm sản phẩm mà khách hàng ông mong muốn Sau ông bán chúng với giá rẻ có thể, nhanh chóng bán hàng hóa Trong vịng năm, cửa hàng tạp phẩm ông đạt doanh số 250.000 đôla đem lại 30.000 tới 40.000 đôla lợi nhuận năm Đó cửa hàng Ben Franklin số doanh số lợi nhuận, không Arkansas mà toàn vùng sáu bang Những số ấn tượng giúp Walton vào lúc nhận thức tầm quan trọng việc hạ nhờ doanh số lợi nhuận tăng Tuy nhiên sau người chủ thuê nhà nhận thấy hội làm ăn béo bở cửa hàng định không cho ông thuê Sam Walton buộc phải bán xới tất bắt đầu lại từ đầu nơi khác Khơng nản lịng, ơng chuyển đến thị trấn Bentonville - thị trấn nhỏ bé thị trấn trước lại tạo hội cho ông tiếp cận mùa săn bốn bang Tại đây, vào năm 1951, Walton mở cửa hàng “Five and Dime” (“Năm xu hào” – nghĩa thứ có giá 10 xu Mỹ, tung đợt khuyến đặc biệt, ví dụ tá kẹp áo có giá cent Cửa hàng ông thu hút khách hàng vùng ưu giá khuyến mại Vào năm 1960, Walton em trai mình, James L “Bud” Walton, sở hữu 15 cửa hàng vậy, kiếm 1,4 triệu đô-la tổng doanh thu hàng năm Nhưng Walton chưa thỏa mãn bắt đầu xem xét cách thức để mở rộng mơ hình kinh doanh Ơng nhận thấy có số cửa hàng hạ giá bất ngờ lên khu vực nội thành cách bán nhiều loại hàng hóa với giá rẻ tất đối thủ cạnh tranh khác Khi số bắt đầu mở rộng đến nơi ơng sinh sống Arkansas, Walton biết phải hành động Và vào ngày tháng 7/1962 - tuổi 44 ông cho khai trương cửa hàng Wal-Mart số Rogers Trong vịng năm, ơng có 19 cửa hàng vậy, bao gồm cửa hàng cũ ông Newport Và đến ngày 31-10-1969, WalMart thức trở thành tập đoàn mang tên WalMart Stores Inc Q trình phát triển a Khẳng định vị trí số thị trường Mỹ Sau nhiều năm phấn đấu nỗ lực khơng ngừng, năm 1990, Wal-mart thức trở thành tập đoàn bán lẻ số nước Mỹ Cũng năm này, từ cửa hàng tạp hóa – tạp phẩm quen thuộc, Wal – Mart bắt đầu triển khai mơ hình supercentre ( đại siêu thị) Mơ hình đại siêu thị Wal-Mart áp dụng nhanh chóng Nếu đến cuối năm 1990, Wal-mart siêu thị toàn nước Mỹ Thì 10 năm sau ,đến cuối năm 2000, Walmart có 888 siêu thị – tức trung bình tháng Walmart khai trương siêu thị mới, liên tục 120 tháng liền Walmart thời có khoảng 4.000 siêu thị cửa hàng nước Mỹ (bao gồm 10 Alaska Hawaii), tức hạt đất nước lại có nhiều cửa hàng Walmart Hàng tuần, 100 triệu người Mỹ mua sắm Walmart – chiếm1/3 dân số Mỗi năm 93% hộ gia đình Mỹ mua sắm Walmart lần b Quá trình bành trướng giới Khơng chịu bó hẹp thị trường nội địa, năm 1991, Wal-Mart bắt đầu thâm nhập thị trường giới với việc mở siêu thị Mexico Quá trình bành trướng giới đây, mà Wal-mart nhiều năm liên tiếp, liên tục bành trướng không ngừng nghỉ khắp châu lục từ châu Mỹ Brazil, Mexico, châu Âu Anh, Đức, châu Phi Nam Phi châu Á Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc Ấn Độ, châu Úc Úc….Wal- Mart chi hàng chục tỉ đô cho mục tiêu bành trướng giới Trong 12 tháng tính đến tháng 1/2009, Wal-Mart bỏ 4,1 tỷ USD để mở thêm nhiều siêu thị toàn cầu, tiêu thêm 4,4 tỷ USD năm tài cho mục đích bành trướng địa bàn Số tiền đầu tư chưa tính đến thương vụ mua lại, tức thơn tính đối thủ khơng đủ sức tồn Người ta nhắc đến nhiều câu chuyện nói việc nơi Wal-Mart đặt chân tới, có cửa hàng bán lẻ phải treo biển ngừng hoạt động co cụm lại Cho đến nay, thị trường nước lớn Wal-Mart Mexico với 1.322 cửa hàng, tiếp đến Braxin 373, Nhật Bản 371, Anh 368, Canađa 313 Cuba 266 gần 200 đại lý Trung Quốc….Như vậy, không chiếm vị trí số Mỹ, Walmart nhà bán lẻ lớn Mexico lẫn Canada, nhà bán tạp phẩm lớn thứ nhì Anh Với 4688 cửa hàng đại siêu thị tồn giới, người ta ước tính 138 triệu người mua sắm chuỗi cửa hàng Wal-Mart khắp giới tuần c Đối thủ cạnh tranh Trên giới nay, đối thủ cạnh tranh coi xứng tầm với WalMart có lẽ khơng nhiều quy mơ tốc độ bành trướng tập đồn lớn Kmart, Target Corp, Carrefour hayTesco…là công ty coi đối thủ lớn Wal-Mart Song thực tế chưa nghĩ đến vượt mặt cơng ty cịn chật vật để đuổi theo Wal-Mart Kmart Nếu trước Wal – Mart đời, Kmart công ty bán lẻ số Mỹ kể từ năm 1990 Kmart phải lùi vị trí số 2, nhường lại vương cho Wal- Mart Sau nhiều năm làm ăn thua lỗ, Kmart với hệ thống chục nghìn cửa hàng bán lẻ tuyên bố phá sản vào năm 2001, bỏ lại chiến cạnh tranh cho gã khổng lồ Wal-mart Sau đó, vào năm 2004 Kmart sáp nhập với Sears Việc sáp nhập hai tập đồn bấu víu tuyệt vọng để sinh tồn trước lực tàn khốc W-M Tuy nhiên, Sears Kmart hợp lại quy mô W-M năm 1993 1/5 tầm cỡ W-M thời Target Corp Target – tập đoàn bán lẻ lớn thứ nước Mỹ xem đối thủ trực tiếp gần kề kẻ cạnh tranh tinh ranh Wall-Mart, có lẻ hạng “tép riu” so sánh Mỗi năm, ngày lễ Thánh Patrick17 tháng thơi, Wall-Mart bán cịn nhiều năm doanh thu Target Trong năm vừa qua, phần doanh thu tăng thêm Wall-Mart lớn tổng doanh thu Target Carrefour Tesco Hiện nay, đối thủ Wal-Mart tồn giới Carrefour ( Pháp), tập đoàn bán lẻ lớn thứ giới Tesco (Anh), tập đoàn bán lẻ lớn thứ giới Tuy nhiên, doanh thu công ty bán lẻ Pháp gần nửa Wal-Mart Còn Tesco phải chật vật cạnh tranh với Wal-Mart thị trường nội địa họ Anh Như vậy, nói Wal- Mart bỏ xa đối thủ cạnh tranh chiến chiếm lĩnh thị trường Điều khẳng định ngày Wal Mart khơng cịn tập đoàn bán lẻ lớn nước Mỹ mà trở thành tập đoàn bán lẻ đa quốc gia lớn giới đồng thời tập đoàn lớn thể giới lịch sử Thành công Nếu lấy thước đo doanh thu lợi nhuận để xác định thành cơng, có lẽ Wal-Mart công ty thành công giới Năm 1979, Wal-Mart lần đầu đạt doanh thu tỉ USD/năm Ðến thời điểm 1993 mức thu vào tỉ USD / tuần Năm 2001, doanh thu ngày Wal-Mart gần số ấy, bình quân 42 triệu USD Wal – Mart công ty dịch vụ leo đến vị trị hạng danh sách cơng ty có doanh thu lớn Fortune ( bắt đầu hình thành từ năm 1955) Và nhiều năm liên tiếp từ 2002, Wal – Mart dẫn đầu đứng thứ hai bảng xếp hạng cơng ty có doanh thu lớn giới vượt lên nhiều đại gia ngành công nghiệp lời lãi dầu khí (Exxon Mobil), hay máy bay (Boeing), ôtô (Ford, General Motors), hàng điện tử (General Electric), chí tài chínhngân hàng (Citi Group) Bảng xếp hạng Fortune 500 Fortune Global 500 Xếp hạng Năm Fortune 500 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 1 1 1 Fortune Global Doanh thu 500 1 1 1 219,812.0 246,525.0 258,681.0 288,189.0 315,654.0 351,139.0 378,799.0 405,607.0 408,214.0 Lợi nhuận 6,671.0 8,039.0 9,054.0 10,267.0 11,231.0 11,284.0 12,731.0 13,400.0 14,335 Mặt khác, xét mặt tài sản, với tổng thị giá cổ phiếu thị trường 210 tỷ USD, Wal-Mart có tài sản tương đương với kinh tế Nigiêria Cơ sở thành cơng Có thể nói Wal – Mart thành công ngày nhờ vào khả bán hàng hóa rẻ đối thủ cơng ty Khả bán hàng hóa giá rẻ xuất phát từ yếu tố sau: Thứ nhất, phát triển nhanh chóng cửa hàng thương hiệu Wal – Mart có tốc độ bành trướng đáng kinh ngạc, không nước Mỹ mà tồn giới người ta tìm thấy cửa hàng đại lý Wal- Mart cách dễ dàng Và chí nơi chưa có cửa hàng Wal- Mart người ta biết đến tên tuổi đại gia bán lẻ ln chờ đợi xuất Thứ hai, với số lượng siêu thị, cửa hàng lớn toàn giới, Wal – Mart có khả mua hàng hóa khổng lồ Wal – Mart mua lượng hàng hóa công ty nhiều khách hàng khác cộng lại Thứ ba, khả cắt giảm chi phí tối thiểu Wal-Mart tận dụng triệt để hội để giảm giá thành đầu vào, bao gồm chi phí vận hành, lương nhân viên giá thu mua sản phẩm… Thứ tư, khả thương lượng với nhà sản xuất Wal-Mart nhà phân phối khổng lồ thương hiệu sản phẩm khơng thể để bị loại bỏ khỏi kệ hàng nhà bán lẻ Kết là, nhà sản xuất thương hiệu tiếng phải chấp nhận phương châm Wal – Mart “giá chi giảm không tăng “ cho dù có ảnh hưởng đến lợi nhuận để có mặt chuỗi cửa hàng Wal-Mart Như vậy, nói cách đơn giản, Wal-Mart mua rẻ, có sản phẩm từ nhà sản xuất kệ với giá rẻ, bán với giá rẻ đối thủ cạnh tranh Và nhờ sách bán giá rẻ suốt thập kỷ qua giúp Wal – Mart có thành cơng ngày ... quốc gia lớn giới đồng thời tập đoàn lớn thể giới lịch sử Thành công Nếu lấy thước đo doanh thu lợi nhuận để xác định thành cơng, có lẽ Wal-Mart cơng ty thành công giới Năm 1979, Wal-Mart lần... Hiện nay, đối thủ Wal-Mart toàn giới Carrefour ( Pháp), tập đoàn bán lẻ lớn thứ giới Tesco (Anh), tập đoàn bán lẻ lớn thứ giới Tuy nhiên, doanh thu công ty bán lẻ Pháp gần nửa Wal-Mart Còn Tesco... trình bành trướng giới Khơng chịu bó hẹp thị trường nội địa, năm 1991, Wal-Mart bắt đầu thâm nhập thị trường giới với việc mở siêu thị Mexico Quá trình bành trướng giới đây, mà Wal-mart nhiều năm