80 kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH thiết bị giáo dục nam hoa

Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng em, số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Sinh viên Lê Thị Hoài Thương Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt BĐSĐT BHXH CBCNV CNTT CPHĐTC ĐKKD DNSX DNTM GTGT HĐTC KHTSCĐ QLDN SXKD TGNH TNDN TSCĐ VNĐ HĐQT TNHH Từ viết thường Bất động sản đầu tư Bảo hiểm xã hội Cán công nhân viên Cơng nghệ thơng tin Chi phí hoạt động tài Đăng kí kinh doanh Doanh nghiệp sản xuất Doanh nghiệp thương mại Giá trị gia tăng Hoạt động tài Khấu hao tài sản cố định Quản lý doanh nghiệp Sản xuất kinh doanh Tiền gửi ngân hàng Thu nhập doanh nghiệp Tài sản cố định Việt nam đồng Hội đồng quản trị Trách nhiệm hữu hạn DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Trình tự kế tốn doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 30 Sơ đồ 1.2 Trình tự kế tốn khoản giảm trừ doanh thu 30 Sơ đồ 1.3 Trình tự kế tốn giá vốn hàng xuất bán 30 Sơ đồ 1.4 Trình tự kế tốn doanh thu hoạt động tài 30 Sơ đồ 1.5 Trình tự kế tốn chi phí hoạt động tài 30 Sơ đồ 1.6 Trình tự kế tốn chi phí bán hàng 30 Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp Sơ đồ 1.7 Trình tự kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp .30 Sơ đồ 1.8 Trình tự kế toán doanh thu khác 30 Sơ đồ 1.9 Trình tự kế tốn chi phí khác 30 Sơ đồ 1.10 Trình tự kế tốn xác định kết kinh doanh .30 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức công ty 41 Sơ đồ 2.2 Sơ đồ tổ chức máy kế tốn cơng ty 42 DANH MỤC ẢNH Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cùng với xu phát triển thời đại, kinh tế Việt Nam năm gần không ngừng bước hội nhập vào kinh tế khu vực giới Đặc biệt cách mạng công nghiệp 4.0 phát triển mạnh mẽ, việc tổ chức quản lý hạch toán kế toán phục vụ nhu cầu năm bắt, thu thập xử lý thông tin để đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh tất yếu, giúp đơn vị kinh tế thấy quy mô, cách thức kinh doanh để kịp theo xu với nước, phần để giúp công ty ngày phát triển Năm 2020, dịch COVID19 bùng phát ảnh hưởng lớn đến kinh tế toàn cầu nói chung kinh tế Việt Nam nói riêng, doanh nghiệp trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu kế hoạch kinh doanh hợp lý, đáp ứng nhu cầu kinh tế đại dịch đồng thời đảm bảo kết kinh doanh đạt mục tiêu đề Đứng trước tình hình đó, Cơng ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa hiểu rằng, bên cạnh việc tìm biện pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh việc tổ chức quản lý hạch toán kế toán yêu cầu thiết yếu, góp phần quan trọng vào việc quản lý sản xuất kinh doanh đưa định kinh tế đắn Việc hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh góp phần tăng tính cạnh tranh, nâng cao chất lượng định doanh nghiệp, tăng minh bạch thơng tin tài Q trình thực tập Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa hội cho em tiếp cận với thực tế cơng tác kế tốn cơng ty, đặc biệt cơng tác Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Cùng với bảo, hướng dẫn tận tình giáo Mai Thị Bích Ngọc cán kế tốn phịng Tài – Kế tốn cơng ty, em có thêm hiểu biết Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp định cơng tác kế tốn cơng ty hồn thiện luận văn tốt nghiệp Ý thức tầm quan trọng cơng tác Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty nên sau q trình thực tập công ty, em định chọn đề tài nghiên cứu để viết luận văn cuối khóa “Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa” Đối tượng mục đích nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Kế toán bán hàng, xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa - Mục đích nghiên cứu: Tìm hiểu sâu cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh, đưa nhận xét tổng quan thành tựu đạt tồn công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh, từ đưa ý kiến đóng góp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa Phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề lý luận thực tế kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp vật biện chứng, vật lịch sử kết hợp với phương pháp phân tích, thống kê, tổng hợp, so sánh lý luận với thực tế Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa, từ đưa giải pháp kiến nghị để hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn tốt nghiệp Luận văn em gồm chương: Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa Chương 3: Hồn thiện cơng tác kế tốn Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa Để hoàn thành luận văn, em nhận hướng dẫn tận tình giáo Mai Thị Bích Ngọc cán phịng Tài - Kế tốn cơng ty Dù thân em cố gắng hồn thành tốt luận văn, song thời gian thực tập có hạn nên luận văn khơng thể tránh thiếu sót Em kính mong nhận giúp đỡ đánh giá, góp ý ban lãnh đạo, cán phịng kế tốn Cơng ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa, đặc biệt cô giáo Mai Thị Bích Ngọc để em hồn thiện tốt luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lê Thị Hoài Thương Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH 1.1 Khái niệm chung bán hàng kết kinh doanh - Hàng hóa sản phẩm lao động, thỏa mãn nhu cầu người thông qua trao đổi mua bán Bán hàng giai đoạn cuối trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bán hàng hoạt động chuyển quyền sở hữu sản phẩm gắn với phần lớn lợi ích rủi ro cho khách hàng, đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán - Kết kinh doanh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường hoạt động khác doanh nghiệp thời kỳ định, biểu số tiền lãi hay lỗ Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp bao gồm kết hoạt động kinh doanh thông thường kết hoạt động khác + Kết hoạt động kinh doanh thông thường kết từ hoạt động tạo doanh thu doanh nghiệp, hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ hoạt động tài chính: Áp dụng chế độ kế toán theo TT133/2016/TT-BTC: Kết hoạt Tổng Doanh thu động SXKD (bán hàng = bán hàng cung cấp dịch vụ cung cấp dịch vụ) Kết từ hoạt động tài = Giá vốn - hàng xuất Tổng Doanh thu hoạt động tài bán - Chi phí quản - lý kinh doanh Chi phí hoạt động tài (1.1) (1.2) Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp Trong đó: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tính tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ trừ (-) khoản giảm trừ doanh thu (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp) Chi phí quản lý kinh doanh = Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý doanh nghiệp Kết hoạt động khác kết tính chênh lệch thu nhập khác chi phí khác: Kết hoạt động khác = Thu nhập khác - Chi phí khác (1.3) 1.2 Ý nghĩa hoạt động bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh - Quá trình bán hàng khâu quan trọng hoạt động SXKD Cơng tác bán hàng có ý nghĩa to lớn, giai đoạn tái sản xuất, kinh doanh Doanh nghiệp thực tốt công tác bán hàng tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực nghĩa vụ với Ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế, đầu tư phát triển tiếp, nâng cao đời sống ngừơi lao động - Việc xác định kết sản xuất kinh doanh giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu từ hoạt động SXKD kỳ, từ có hướng phù hợp tương lai Đồng thời, quan trọng để Nhà nước đánh giá khả hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, qua xây dựng kiểm tra tình hình thực nghĩa vụ Nhà nước doanh nghiệp Xác định kết kinh doanh giúp thúc đẩy sử dụng nguồn nhân lực phân bổ nguồn lực có hiệu toàn kinh tế quốc dân nói chung doanh nghiệp nói riêng Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp 1.3 Yêu cầu quản lý trình bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Nghiệp vụ bán hàng liên quan đến khách hàng, phương thức toán mặt hàng, loại dịch vụ định Do đó, cơng tác quản lý nghiệp vụ bán hàng, cung cấp dịch vụ đòi hỏi phải quản lý tiêu quản lý doanh thu, quản lý khoản giảm trừ doanh thu, tình hình thay đổi trách nhiệm vật chất khâu bán, tình hình tiêu thụ thu hồi tiền, tình hình cơng nợ tốn cơng nợ khoản tốn cơng nợ khoản phải thu người mua, quản lý giá vốn hàng hoá tiêu thụ… Quá trình quản lý nghiệp vụ bán hàng, xác định kết kinh doanh cần bám sát yêu cầu sau: - Quản lý vận động mặt hàng trình xuất - nhập tồn kho tiêu số lượng, chất lượng giá trị - Nắm bắt theo dõi chặt chẽ phương thức bán hàng, thể thức toán, khách hàng loại sản phẩm tiêu thụ - Đơn đốc tốn, thu hồi đầy đủ tiền hàng - Tính, bán, xác định đắn kết loại hoạt động thực nghiêm túc chế phân phối lợi nhuận - Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước theo chế độ quy định 1.4 Nhiệm vụ cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác tình hình có biến động loại thành phẩm, hàng hóa theo tiêu số lượng, chất lượng, chủng loại giá trị - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác khoản doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu chi phí loại hoạt động doanh nghiệp, đồng thời theo dõi đôn đốc khoản phải thu khách hàng Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp chưa đa dạng, đối tượng khách hàng năm không nhiều, việc bán hàng cịn chưa đạt hiệu cao  Về sách chiết khấu: Cơng ty cịn chưa trọng vào việc áp dụng sách chiết khấu tốn chiết khấu thương mại để thúc đẩy doanh số Trước cạnh tranh ngày lớn thị trường, doanh nghiệp cần xây dựng sách chiết khấu thích hợp để thúc đẩy nhu cầu mua khách hàng  Về quản trị doanh thu bán hàng: Công ty cịn chưa phân bổ doanh thu chi phí quản lý doanh nghiệp cho mặt hàng cụ thể Do đó, thời điểm, cơng ty chưa kiểm sốt, quản lý doanh thu, lãi lỗ cụ thể phân bổ cho mặt hàng từ khó có kế hoạch kinh doanh hiệu Kế luận chương Trong chương luận văn nghiên cứu tổng quan cơng ty, tìm hiểu nghiên cứu thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa Qua có đánh giá ưu điểm, hạn chế thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 3: HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG & THƯƠNG MẠI NVT THĂNG LONG 3.1 Định hướng phát triển công ty Ngày hoạt động sản xuất kinh doanh không ngừng phát triển kéo theo đổi hoạt động chế quản lý kinh tế Mục tiêu hướng tới doanh nghiệp làm để đạt lợi nhuận tối đa, đứng vững thị trường Để đạt điều địi hỏi cơng ty phải có giải pháp quan trọng công tác bán hàng sản phẩm - Phát triển đối tác kinh doanh khác mở thêm chi nhánh Việt Nam - Phát triển Công ty trở thành nhà cung cấp đáng tin cậy, đáp ứng tối đa nhu cầu hàng hóa phục vụ xã hội - Phấn đấu hoạt động kinh doanh tăng trưởng bền vững nhằm tối đa hóa lợi nhuận cho Công ty, cổ đông, cải thiện điều kiện làm việc nâng cao thu nhập cho người lao động, thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, để Công ty ngày lớn mạnh - Đẩy mạnh hoạt động truyền thông, quảng bá, giới thiệu sản phẩm, để nâng cao doanh thu lợi nhuận - Tích cực quan hệ, trao đổi chia sẻ thông tin với khách hàng - Quan hệ tốt với đối tác - Môi trường làm việc chuyên nghiệp - Uy tín thị trường hướng tới phát triển lâu dài Mục tiêu hoạt động Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa trở thành công ty hàng đầu Việt Nam, cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt đến khách hàng với giá hợp lý Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp Định hướng phát triển Công ty Thiết bị Giáo dục Nam Hoa: Công nghệ mới, độ tin cậy cao, dịch vụ hoàn hảo! 3.2 Yêu cầu hoàn - Tuân thủ luật kế toán, chuẩn mực kế toán, chế độ kế tốn sách kinh tế tài vĩ mơ Nhà Nước… - Phù hợp với đặc điểm doanh nghiệp - Đảm bảo cung cấp thơng tin nhanh, xác cho cơng tác quản lý - Đảm bảo tiết kiệm, hiệu khả thi - Tập trung đạo điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh tiết kiệm, hiệu quả, khả thi, an toàn thị trường kinh doanh cạnh tranh 3.3 Nội dung hồn thiện  Hồn thiện hệ thống kiểm sốt nội bộ: DN muốn nâng cao hiệu kiểm sốt tốt hoạt động cần có biện pháp để ngăn ngừa phát gian lận Tùy DN có mơ hình phịng ngừa, quản trị rủi ro khác Một giải pháp hữu hiệu để ngăn ngừa phát gian lận DN xây dựng vận hành hệ thống kiểm soát nội có hiệu quy định rõ ràng cơng việc vị trí tổ chức Tránh tình trạng tập trung quyền lực vào số cá nhân, điều gia tăng nguy gian lận cấp quản lý  Trích lập dự phịng “Nợ phải thu khó địi” dự phịng “Giảm giá hàng tồn kho”  Trích lập dự phịng “Nợ phải thu khó địi” Trên thực tế khơng phải khách hàng tốn có tốn chậm tốn hạn cho cơng ty Vì để chủ động việc sử dụng vốn kinh doanh đảm bảo nguyên tắc thận trọng công tác kế tốn phải trích trước dự phịng cho khoản nợ địi chậm khơng thể thu hồi vào chi phí QLDN kỳ Bên cạnh Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp cơng ty phải hạn nợ cho khách hàng thời hạn mà cơng ty cho thêm thời gian khách hàng phải chịu khoản lãi suất lãi suất vay ngân hàng Do việc kế tốn sử dụng TK 2293 “Dự phịng phải thu khó địi” cần thiết Cơng ty phải có dự kiến nợ có khả khó địi trích trước vào chi phí QLDN kỳ tốn Số trích trước gọi dự phịng khoản phải thu khó địi, lập theo quy định - Doanh nghiệp phải dự kiến mức tổn thất xảy tuổi nợ hạn khoản nợ tiến hành lập quỹ dự phòng - Sau lập dự phòng khoản nợ phải thu khó địi doanh nghiệp tổng hợp tồn khoản dự phịng khoản nợ vào bảng kê chi tiết hạch toán vào chi phí QLDN Phương pháp hạch tốn kế tốn số nghiệp vụ chủ yếu: Cuối kỳ kế toán doanh nghiệp vào khoản nợ phải thu, xác định khơng chắn thu phải tính tốn số dự phịng nợ phải thu khó địi cần trích lập hồn nhập Mức dự phịng cần = Số nợ thực tế X Tỷ lệ nợ dự phòng lập cho khách hàng Tỷ lệ dự phòng quy định thông tư 48/2019/TT-BTC ngày 08/08/2019 hướng dẫn việc trích lập xử lý khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho, tổn thất khoản đầu tư, nợ phải thu khó địi bảo hành sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, cơng trình xây dựng doanh nghiệp Mức trích lập dự phịng nợ phải thu hạn toán sau: 30% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ tháng đến năm; 50% giá trị khoản nợ phải thu hạn từ năm đến năm; 70% giá trị Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp khoản nợ phải thu hạn từ năm đến năm; 100% giá trị khoản nợ phải thu từ năm trở lên - Cuối niên độ kế tốn, số dự phịng phải thu khó địi cần trích lập kỳ kế tốn lớn số dự phịng phải thu khó địi trích lập kỳ kế tốn trước chưa sử dụng hết số chênh lệch lớn hạch toán vào chi phí: Nợ TK 642 – Chi phí QLDN Có TK 2293 – Dự phịng phải thu khó địi - Ngược lại, cuối niên độ kế tốn, số dự phịng nợ phải thu khó địi cần trích lập kỳ kế tốn nhỏ số dự phịng phải thu khó địi trích lập kỳ kế tốn trước chưa sử dụng hết số chênh lệch hồn nhập ghi giảm giá chi phí: Nợ TK 2293 – Dự phịng phải thu khó địi Có TK 642 – Chi phí QLDN - Đối với khoản phải thu khó địi kéo dài nhiều năm, doanh nghiệp cố gắng dùng biện pháp để thu nợ không thu nợ xác định khách nợ thực khơng có khả tốn Cơng ty phải làm thủ tục bán nợ cho Cơng ty mua, bán nợ xố khoản nợ phải thu khó địi sổ kế tốn Việc xố khoản nợ phải thu khó địi phải thực theo quy định pháp luật điều lệ doanh nghiệp Số nợ theo dõi hệ thống quản trị Cơng ty trình bày thuyết minh Báo cáo tài - Đối với khoản nợ phải thu khó địi xử lý xố nợ, sau lại thu hồi, kế toán vào giá trị thực tế khoản nợ thu hồi ghi: Nợ TK 1111, 1121 Có TK 711 – Thu nhập khác Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp - Đối với khoản nợ phải thu chưa đến hạn toán doanh nghiệp thu thập chứng xác định tổ chức kinh tế phá sản, mở thủ tục phá sản, bỏ trốn khỏi địa điểm kinh doanh; đối tượng nợ bị quan pháp luật truy tố, giam giữ, xét xử thi hành án mắc bệnh hiểm nghèo (có xác nhận bệnh viện) chết khoản nợ doanh nghiệp yêu cầu thi hành án thực đối tượng nợ bỏ trốn khỏi nơi cư trú; khoản nợ doanh nghiệp khởi kiện địi nợ bị đình giải vụ án doanh nghiệp tự dự kiến mức tổn thất không thu hồi (tối đa giá trị khoản nợ theo dõi sổ kế toán) để trích lập dự phịng  Trích lập dự phịng “Giảm giá hàng tồn kho” Cơng ty cần phải trích lập dự phòng “giảm giá hàng tồn kho”, lập Báo cáo tài chính, vào số lượng, giá gốc, giá trị thực loại vật tư, hàng hố, xác định khoản dự phịng giảm giá hàng tồn kho phải lập: Dự phòng cần lập cho N+1 = Số lượng hàng tồn kho loại x Mức chênh lệch giảm giá loại - Trường hợp khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập cuối kỳ kế toán lớn khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho ghi sổ kế tốn số chênh lệch lớn ghi tăng dự phòng ghi tăng giá vốn hàng bán Nợ TK 632 – Giá vốn hàng bán Có TK 2294 – Dự phịng giảm giá hàng tồn kho - Trường hợp khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập cuối kỳ kế toán nhỏ khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho ghi Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp sổ kế tốn số chênh lệch nhỏ hồn nhập ghi giảm dự phịng ghi giảm giá vốn hàng bán Nợ TK 2294 – Dự phòng phải giảm giá hàng tồn kho Có TK 632 – Giá vốn hàng bán  Về phương thức bán hàng công ty: Với phát triển khoa học kỹ thuật, công ty cần mở rộng phương thức bán hàng cho khách hàng để tạo điều kiện tốt cho khách hàng q trình mua bán Ngồi phương thức bán hàng trực tiếp, cơng ty tạo website riêng công ty nhằm giúp khách hàng có điều kiện xem xét, lựa chọ sản phẩm trước đưa định tiêu dùng, đặc biệt bối cảnh dịch Covid-19, việc thúc đẩy kinh doanh online giúp vừa phòng chống dịch bệnh vừa đảm bảo mục tiêu kinh doanh  Về sách chiết khấu thúc đẩy bán hàng: Chiết khấu biện pháp thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa cơng ty Cơng ty áp dụng mức chiết khấu toán với khách hàng toán trước thời hạn phải trả áp dụng sách chiết khấu thương mại với khách hàng mua hàng với số lượng lớn hay thực giao dịch mua bán nhiều lần với công ty Công ty nên xây dựng sách chiết khấu tốn chiết khấu thương mại cụ thể với đối tượng khách hàng, tỷ lệ chiết bao nhiêu, quy trình thực Với sản phẩm chất lượng tốt, có sách chiết khấu hợp lý khơng giúp doanh nghiệp tiêu thụ nhiều sản phẩm mà cịn làm tăng thijphaafn doanh nghiệp góp phần xây dựng thương hiệu công ty thị trường Ví dụ: Học Viện Tài Chính  Luận văn tốt nghiệp Với khách hàng mới, với hóa đơn có tổng giá trị hàng hóa từ 300.000.000 VNĐ đến 500.000.000 VNĐ áp dụng chiết khấu thương mại 2%  Với khách hàng thân thiết, lâu năm, cần hóa đơn với tổng giá trị hàng hóa từ 100.000.000 VNĐ đến 300.000.000 VNĐ áp dụng chiết khấu thương mại 2% Giả dụ, khách hàng A khách hàng mua lần đầu, hóa đơn mua hàng có tổng giá trị hàng hóa chưa thuế 350.000.000 VNĐ, VAT 10% Khi khách hàng A hưởng chiết khấu thương mại 2% 7.000.000 VNĐ  Hạch tốn sau: Nợ TK 131: 7.700.000 VNĐ Có TK 511: 7.000.000 VNĐ Có TK 3331: 700.000 VNĐ  Về quản trị doanh thu bán hàng: Hàng tháng, kế toán cần lập báo cáo cụ thể doanh thu, chi phí phân bổ cho mặt hàng để ban giám đốc có nhìn tổng quan tình hình kinh doanh kết lãi lỗ mặt hàng BÁO CÁO BÁN HÀNG Từ ………………… đến …………………… Hàng hóa: …………………………………… Tên hàng hóa Đơn Số Giá Doan Giá CPQLK vị lượng bán h số vốn D Lãi Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp Ngày… tháng… năm…… Người lập Kế toán trưởng Giám đốc 3.4 Điều kiện thực giải pháp 3.4.1 Về phía Nhà nước Nhà nước cần có sách thích nhằm khuyến khích thúc đẩy phát triển doanh nghiệp Bên cạnh đó, cần xem xét sửa đổi ban hành Luật kế tốn phù hợp với tình hình kinh tế mới, đồng thời đưa văn hướng dẫn thi hành, thông tư, nghị định cụ thể giúp cho việc thực diễn đồng cộng đồng Kế tốn Nhà nước khơng ngừng kiểm tra kế tốn, kiểm tra hoạt động dịch vụ kế toán, giám sát việc tuân thủ chuẩn mực kế toán chế độ hành kế toán đặc biệt việc quản lý lưu trữ hồ sơ sổ sách kế toán doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh tế bị ảnh hưởng bới dịch Covid-19, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn, Nhà nước cần có biện pháp, sách hỗ trợ thuế, trợ giá cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn, 3.4.2 Về phía cơng ty - Cần phải nâng cao kỹ kiến thức cho cán nhân viên phịng kế tốn - Tất nhân viên cán cần nắm bắt thông tư, nghị định hiểu rõ chất, nội dung cách sâu sắc để từ áp dụng vào cơng tác kế tốn cơng ty cách tốt - Cơng ty cần có biện pháp cụ thể để tiếp tục nâng cao trình độ nhân viên kế tốn nghiệp vụ kiến thức phần mềm kế toán như: Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp bỏ chi phí đào tạo lại, thường xun cho kế tốn tham dự lớp huấn luyện tuyển dụng nhân viên có trình độ - Đẩy mạnh phong trào phát huy sáng kiến, cải tiến khoa học kỹ thuật áp dụng vào thực tiễn Chú trọng đào tạo phát triển nguồn nhân lực có trình độ, chất lượng, có tác phong cơng nghiệp kỷ luật cao - Trợ giúp khách hàng việc quản lý dự án; tư vấn, cung cấp giải pháp, thiết kế nâng cấp hệ thống nhằm tăng chất lượng sản xuất tăng hiệu hoạt động doanh nghiệp Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp Kết luận chương Chương luận văn trình bày định hướng phát triển cơng ty, u cầu hồn thiện Từ đưa giải pháp hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Cùng với phát triển mạnh mẽ kinh tế, đặc biệt cách mạng công nghệ 4.0, Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa phải tồn cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trường Đây thực vấn đề đáng quan tâm đòi hỏi công ty phải không ngừng phát triển để đứng vững thị trường Kế toán kinh tế thị trường ngày có thay đổi để hồn thiện phục vụ cơng tác kế tốn doanh nghiệp cách tốt Đặc biệt, công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh phải tổ chức tốt, đảm bảo phản ánh ghi chép cách đầy đủ xác tình hình bán hàng, kết kinh doanh Thơng tin kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp đưa định kinh tế phù hợp nhằm nâng cao kết bán hàng nói riêng kết kinh doanh Cơng ty nói chung Thực tập Cơng ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa hội cho em tiếp cận với thực tế học hỏi kinh nghiệm cho thân Sau thời gian thực tập công ty em học hỏi có hiểu biết ban đầu thực tế cơng tác kế tốn cơng ty, đặc biệt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Em nhận thấy cơng tác kế tốn Công ty thực đầy đủ, chế độ theo quy định nhà nước Tuy nhiên tồn số điểm hạn chế định Để kế tốn thực cơng cụ quản lý khơng thể thiếu, Cơng ty nên tiếp tục hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn, đặc biệt cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Dựa sở lý luận thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa, em có đánh giá khái quát từ đưa ưu điểm rút số hạn Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp chế cơng tác Qua đó, em có đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng cơng ty Do thời gian nghiên cứu có hạn, kiến thức kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên luận văn em không tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận ý kiến đánh giá, đóng góp thầy để luận văn hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm hướng dẫn tận tình giáo Mai Thị Bích Ngọc tập thể cán kế tốn phịng tài kế tốn cơng ty tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lê Thị Hoài Thương Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO a) GS.TS.NGND Ngô Thế Chi (chủ biên), (2010) “Giáo trình Kế tốn tài chính”, Nhà xuất Tài Chính b) Bộ Tài Chính, Hệ thống Chuẩn mực kế tốn Việt Nam c) Thơng tư 133/2014/TT-BTC d) Các tài liệu Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa e) Các tạp chí kế tốn f) Các website kế tốn có liên quan Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp PHỤ LỤC BÁO CÁO TÀI CHÍNH CƠNG TY TNHH THIẾT BỊ GIÁO DỤC NAM HOA NĂM 2020 ... hàng xác định kết kinh doanh 1.8.1 Sổ kế toán sử dụng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Tùy thuộc vào hình thức sổ kế toán doanh nghiệp áp dụng mà kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh. .. bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa Phạm vi nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề lý luận thực tế kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH. .. kinh doanh Công ty TNHH Thiết bị Giáo dục Nam Hoa chương Học Viện Tài Chính Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ GIÁO