Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại công ty Điện tử Sao Mai

LỜI MỞ ĐẦU Từ sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (1986), cơ chế quản lý kinh tế nước ta có sự biển đổi sâu sắc, Nhà nước đã chuyển đổi cơ chế từ một nền kinh tế quan liêu bao cấp s

Lời mở đầu

Từ sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (1986), cơ chế quản lý kinh tế nớcta có sự biển đổi sâu sắc, Nhà nớc đã chuyển đổi cơ chế từ một nền kinh tế quanliêu bao cấp sang nền kinh tế thị trờng theo định hớng XHCN.

Chính sự đổi mới đó đã tác động rất lớn tới kinh tế xã hội của đất nớc, làm chokinh tế nớc ta ngày càng phát triển ổn định với tốc độ nhanh Đất nớc đang bớc vàothời kỳ mới, thời kỳ công nghiệp hoá - hiện đại hóa theo định hớng XHCN, thìnhững doanh nghiệp sản xuất kinh doanh chiếm một vị trí hết sức quan trọng, nhấtlà đối với những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Điện tử - điện dân dụng Tuynhiên các mặt hàng đó hiện nay đang gặp rất nhiều khó khăn do sự cạnh tranh gaygắt giữa các doanh nghiệp trong nớc và nớc ngoài Các doanh nghiệp sản xuất kinhdoanh các mặt hàng điện tử - điện dân dụng muốn làm ăn có lãi và không ngừngphát triển thì phải biết nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình bằngnhững biện pháp đồng bộ và phù hợp.

Xuất phát từ tầm quan trọng của vấn đề này, sau một thời gian thực tập và tìm

hiểu tại Công ty Điện tử Sao Mai em đã chọn đề tài Các giải phâp nâng cao hiệu“Các giải phâp nâng cao hiệu

quả sản xuất kinh doanh của Công ty Điện tử Sao Mai” làm đề tài luận văn tốt

Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn gồm 3 chơng:

- Chơng I: Những vấn đề chung về hiệu quả sản xuất kinhdoanh

- Chơng II: Thực trạng hiệu quả sản xuất kinh doanh củaCông ty Điện tử Sao Mai những năm gần đây

- Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sảnxuất KINH DOANH của Công ty Điện tử Sao mai

Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh làm ăn có hiệu quả bao giờ cũng phải hoànthành tốt đồng thời hai nhiệm vụ đó là sản xuất sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm.

Với việc sản xuất sản phẩm trớc hết khi tiến hành các mục tiêu kinh tế - xãhội đợc thể hiện thông qua hệ thống các chỉ tiêu thuộc về sản xuất Nói cách khác,các chỉ tiêu thuộc về sản xuất phải đợc xác định trớc và nó đợc coi là cơ sở để xácđịnh lao động, trang bị, cung cấp vật t, giá thành, lợi nhuận

Mặt khác, kết quả của việc thực hiện các chỉ tiêu sản xuất về khối lợng, chủngloại sản phẩm, về chất lợng và thời hạn có ảnh hởng quyết định tới việc thực hiệncác chỉ tiêu giá thành, tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp Vì vậy, khi đề cậpđến các kết quả của các hoạt động sản xuất bao giờ cũng phải đề cập dồng thời cảhai mặt: kết quả của việc thực hiện các chỉ tiêu thuộc về khối lợng và chất lợng củasản xuất Hai mặt này gắn bó mật thiết với nhau và tác động qua lại lẫn nhau.

Còn về tiêu thụ sản phẩm, đây là vấn đề rất quan trọng đối với các doanhnghiệp trong điều kiện kinh tế thị trờng Tiêu thụ hay không tiêu thụ đợc sản phẩmquyết định sự tồn tại hay không tồn tại, sự phát triển hay không phát triển củadoanh nghiệp Có tiêu thụ đợc sản phẩm thì doanh nghiệp mới có điều kiện bù đắpđợc toàn bộ chi phí đã chi ra trong quá trình sản xuất và tiêu thụ đảm bảo quá trìnhtái sản xuất giản đơn Mặt khác thông qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mới cóthể thực hiện đợc giá trị lao động thặng d, nghĩa là thu đợc lợi nhuận từ các hoạtđộng sản xuất kinh doanh.

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đợcxem xét, đánh giá từ hai quan điểm: chức năng xã hội và chức năng kinh tế.

Từ quan điểm xã hội (chức năng xã hội) các doanh nghiệp phải đảm bảo sảnxuất và cung ứng một lợng sản phẩm nhất định với những yêu cầu cụ thể về chủngloại, chất lợng cho nhu cầu tiêu dùng của xã hội bao gồm cả nhu cầu trong sản xuấtvà nhu cầu trong tiêu dùng hàng ngày.

Từ quan điểm kinh tế (chức năng kinh tế) các doanh nghiệp không thể thựchiện chức năng xã hội bằng mọi giá mà phải lấy thu nhập từ tiêu thụ để bù đắp đợctoàn bộ chi phí sản xuất đã chi ra và đảm bảo thu đợc doanh lợi Nh vậy có doanhlợi hay không có doanh lợi phản ánh việc thực hiện hay không thực hiện đợc chứcnăng kinh tế của các doanh nghiệp.

Cuối cùng các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đợc hay không cũng còn tùythuộc một phần vào sự can thiệp của Nhà nớc trong từng giai đoạn khác nhau vàđối với từng loại mặt hàng khác nhau.

Vì vậy, có nhiều nguyên nhân và nhân tố ảnh hởng đến quá trình sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả, điều này mới đa ra đợc những biện phápcần thiết, phù hợp nhằm tăng nhanh khối lợng hàng hoá đợc sản xuất ra cũng nhkhối lợng hàng hoá đợc tiêu thụ Nh vậy vừa đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng của xãhội vừa tăng đợc lợi ích của bản thân doanh nghiệp.

2 Khái niệm hiệu quả sản xuất kinh doanh

Có nhiều cách hiểu về khái niệm hiệu quả sản xuất kinh doanh, theo em khái

niệm sau: “Các giải phâp nâng cao hiệuHiệu quả sản xuất kinh doanh là chỉ tiêu tổng hợp, đánh giá sự pháttriển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh sự khai thác các nguồn lực một cách tốt nhấtphục vụ các mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp ,” là hợp lý hơn cả.

3 Phân loại hiệu quả sản xuất kinh doanh

Tuỳ theo cách tiếp cận có thể nghiên cứu hiệu quả sản xuất kinh doanh theocác cách phân loại khác nhau, cụ thể:

- Hiệu quả tổng hợp: là hiệu quả chung phản ánh kết quả thực hiện mọi mục

tiêu mà chủ thể đặt ra trong một giai đoạn nhất định Hiệu quả tổng hợp gồm:

+ Hiệu quả kinh tế: mô tả mối quan hệ giữa lợi ích kinh tế mà chủ thể nhận

đợc và chi phí bỏ ra để nhận đợc lợi ích kinh tế đó theo mục tiêu đặt ra.

+ Hiệu quả kinh tế xã hội: là hiệu quả mà chủ thể nhận đợc trong quá trình

thực hiện các mục tiêu xã hội nh giải quyết việc làm, nộp ngân sách nhà nớc, vấnđề môi trờng

- Hiệu quả trực tiếp và hiệu quả gián tiếp:

+ Hiệu quả trực tiếp: đợc xem xét trong phạm vi một dự án, một doanhnghiệp

+ Hiệu quả gián tiếp: là hiệu quả mà đối tợng nào đó tạo ra cho đối tợngkhác.

- Hiệu quả tuyệt đối và hiệu quả tơng đối:

+ Hiệu quả tuyệt đối: đợc đo bằng hiệu số giữa kết quả và chi phí.+ Hiệu quả t ơng đối : đợc đo bằng tỷ số giữa kết quả và chi phí.

- Hiệu quả trớc mắt và hiệu quả lâu dài:

+ Hiệu quả tr ớc mắ t: là hiệu quả đợc xem xét trong giai đoạn ngắn, lợi ích ớc mắt, mang tính tạm thời.

tr-+ Hiệu quả lâu dài: mang tính chiến lợc lâu dài.

Phân loại hiệu quả kinh tế là cơ sở để xác định các chỉ tiêu hiệu quả sản xuấtkinh doanh và giải pháp để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

II Một số chỉ tiêu xác định hiệu quả sản xuất kinh doanhTrong kinh doanh hiệu quả là mối quan tâm lớn nhất của tất cả các doanhnghiệp Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh phải đợc thể hiện trên cả hai mặtkinh tế và xã hội.

Trên góc độ kinh tế hiệu quả sản xuất kinh doanh thể hiện qua lợi nhuận thuđợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh, mức độ tiết kiệm và các nguồn lực củadoanh nghiệp.

Trên góc độ xã hội hiệu quả sản xuất kinh doanh thể hiện bởi giá trị gia tăngmà doanh nghiệp tạo ra trong suốt thời kỳ nhất định cho toàn xã hội, mức độ sửdụng tiết kiệm các nguồn lực xã hội, công ăn việc làm và thu nhập cho ngời laođộng

Hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đợc thể hiện qua mộthệ thống tiêu sau:

1 Các chỉ tiêu hiệu quả kinh tế tổng hợp

Để đánh giá hiệu quả kinh tế thì chỉ tiêu tổng hợp là rất quan trọng và cầnthiết, phản ánh toàn bộ quá trình sử dụng nguồn lực để kinh doanh.

1.1 Chỉ tiêu tơng đối

- Sức sản xuất của một đồng chi phí bỏ ra kinh doanh.

H1 = D/F

Trong đó: H1: chỉ tiêu hiệu quả

D = tổng doanh thu trong kỳ.F = tổng chi phí sử dụng trong kỳ.

Chỉ tiêu này la sự so sánh giữa doanh thu đạt đợc với toàn bộ chi phí lao độngsống và lao động vật hoá mà doanh nghiệp bỏ ra trong kỳ sản xuất kinh doanh.Doanh nghiệp sử dụng chi phí một cách có hiệu quả thì chỉ tiêu này sẽ cao.

- Sức sinh lợi của 1 đồng chi phí bỏ ra kinh doanh.

H2 = L/F

Trong đó: H2 : chỉ tiêu hiệu quả

L : Lợi nhuận đạt đợc trong kỳ.

Chỉ tiêu này phản ánh khi sử dụng 1 đồng vốn chi phí kinh doanh thì lợi nhuậnđạt đợc là bao nhiêu Và kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đợc phảnánh bằng lợi nhuận nên chỉ tiêu này phản ánh đợc thực chất hiệu quả kinh doanhcủa doanh nghiệp.

1.2 Chỉ tiêu tuyệt đối

L = D - F

Trong đó: L: lợi nhuận

D: tổng doanh thu đạt đợc trong kỳ.F: tổng chi phí sử dụng trong kỳ.

Qua đây ta thấy: để đạt đợc hiệu quả kinh doanh cao cần mở rộng quy mô sảnxuất kinh doanh, thu hút khách hàng, sử dụng mọi tiềm lực tiết kiệm chi phí để lợinhuận lớn nhất mà chi phí bỏ ra thấp nhất Đồng thời để thấy đợc thực trạng kinhdoanh của toàn doanh nghiệp.

2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng các yếu tố tham gia vào quátrình sản xuất kinh doanh

2.1 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng lao động

- Năng suất lao động tính bằng hiện vật

W = Q1/TTrong đó: W : năng suất lao động

2.2 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản cố định

Hiệu quả sử dụng tài sản cố định đợc tính bằng nhiều chỉ tiêu, nhng phổ biếnlà các chỉ tiêu sau:

- Sức sản xuất của tài sản cố định

Chỉ tiêu này phản ánh một đồng TSCĐ bình quân đem lại mấy đồng doanh thuthuần (hay giá trị sản lợng)

- Sức sinh lời của TSCĐ

Chỉ tiêu này cho biết một đồng TSCĐ bình quân đem lại mấy đồng lợi nhuận(hay lãi gộp).

Lợi nhuận thuần (hay lãi gộp)Sức sinh lời của TSCĐ =

Qua chỉ tiêu này ta thấy để có một đồng doanh thu thuần hoặc lợi nhuậnthuần, cần bao nhiêu đồng nguyên giá TSCĐ.

2.3 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng vốn

Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng cần vốn, đặc biệt đối với doanh nghiệp sảnxuất kinh doanh Do vậy, đánh giá hiệu quả kinh tế trong doanh nghiệp sản xuấtkinh doanh không thể bỏ qua hiệu quả sử dụng vốn.

- Mức doanh thu đạt đợc từ một đồng vốn

Hv1 = D/V

Trong đó: Hv1 : chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn

V : Tổng số vốn sử dụng bình quân trong kỳD : Tổng doanh thu đạt đợc trong kỳ

- Mức sinh lời của đồng vốn

Hv2 = L/V

Trong đó: Hv2 : chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn

V : tổng số vốn sử dụng bình quân trong kỳL : lợi nhuận

Hai chỉ tiêu trên phản ảnh trình độ sử dụng vốn, cho biết bỏ ra một đồng vốnthì thu đợc bao nhiều đồng doanh thu và bao nhiêu đồng lợi nhuận.

Giá trị TSCĐ bình quânSuất hao phí TSCĐ =

Doanh thu thuần hay lợi nhuận thuần (hay giá trị TSL)

Trên cơ sở đó, Bộ Quốc phòng đã ra quyết định số 920/QĐ-QP ngày15/9/1979 về việc thành lập nhà máy sản xuất bóng bán dẫn và các linh kiện có kýhiệu là Z181 trực thuộc Tổng cục Kỹ thuật (nay là Tổng cục Công nghiệp Quốcphòng) Nhiệm vụ đợc giao cụ thể trong giai đoạn này là tham gia trong “Các giải phâp nâng cao hiệuLiên hiệpcác xí nghiệp điển tử” của Nhà nớc.

Khi mới bắt đầu thành lập, Công ty có 305 ngời với 16 đầu mối, 9 phòng ban,7 phân xởng.

Trong quá trình phát triển từ (1979) Công ty cũng gặp nhiều khó khăn, đặcbiệt trong giai đoạn 1979 - 1989 bởi lúc này ngành Công nghiệp điện tử là mộtngành hoàn toàn mới trong nền kinh tế quốc dân Sản phẩm do nhà máy sản xuất ralúc này chủ yếu dành cho xuất khẩu sang Đông Âu Nhng dù trong hoàn cảnh khókhăn nh vậy cán bộ công nhân viên trong Công ty vẫn động viên nhau cố gắnghoàn thành nhiệm vụ.

Từ 1990 trở lại đây, do tình hình Đông Âu biến động thị trờng xuất khẩu sangĐông Âu bị cắt đứt Vì vậy, Bộ trởng Bộ Quốc phòng đã ra quyết định số293/QĐCP ngày 16/10/1989 thành lập Liên Điện tử Sao Mai thuộc Tổng cục Côngnghiệp quốc phòng và kinh tế trên cơ sở sắp xếp lại tổ chức nhà máy Z181, đ ợc mởtài khoản tại ngân hàng, kể cả tài khoản ngoại tệ, đợc trực tiếp xuất khẩu Liên hiệpđã phát huy tốt mọi nguồn lực để trở thành doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cóhiệu quả cao Năm 1993, do điều kiện biến đổi cùng với sự thay đổi của chính sáchNhà nớc, ngày 19/8/1993 Liên hiệp điện tử Sao Mai đợc đổi tên thành Công tyĐiện tử Sao Mai.

2 Mô hình sản xuất kinh doanh của Công ty

2.1 Các ngành nghề sản xuất kinh doanh chủ yếu

C«ng ty cã c¸c ngµnh nghÒ chñ yÕu sau:

- C«ng nghÖ kü thuËt ®iÖn tö, ®iÖn tö phôc vô quèc phßng vµ d©n dông.

- XuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp vµ kinh doanh hµng ®iÖn, ®iÖn d©n dông, ®iÖn m¸y,®iÖn l¹nh, ®iÖn tö, l¾p r¸p xe m¸y, s¶n xuÊt khÝ c«ng nghiÖp.

- DÞch vô kü thuËt ®iÖn tö.

Công ty điện tử Sao Mai - Bộ Quốc Phòng đợc tổ chức theo kiểu trực tuyếnchức năng: Ban giám đốc lãnh đạo và chỉ đạo trực tiếp đến từng đơn vị sản xuấtkinh doanh và các phòng ban chức năng nghiệp vụ.

Ban giám đốc gồm 3 ngời: 1 giám đốc phụ trách chung, 1 phó giám đốc phụtrách hành chính, 1 phó giám đốc phụ trách kỹ thuật và nghiên cứu.

2.3 Các phòng ban chức năng gồm có:

- Văn phòng Công ty: có nhiệm vụ tổ chức thực hiện và quản lý các công tác

nghiệp vụ hành chính, đời sống hậu cần

- Phòng Kế hoạch tổng hợp: có nhiệm vụ tham mu quản lý các mặt công tác,

giá thành, lao động, nhân sự, chế độ tiền lơng

- Phòng Tài chính: có nhiệm vụ tham mu và đảm bảo tài chính cho các hoạt

động của Công ty, theo dõi, kiểm tra, giám sát hoạt động tài chính kế toán củaCông ty Hỗ trợ công tác tài chính của các đơn vị thành viên.

- Phòng Thị trờng - Hợp tác - Đầu t: có nhiệm vụ tiếp cận thị trờng trong và

ngoài nớc Tham mu cho giám đốc khả năng sản xuất kinh doanh cũng nh giớithiệu và phát triển sản phẩm mới, giới thiệu quảng cáo sản phẩm, tổ chức liêndoanh

- Ban Chính trị: có nhiệm vụ tổ chức thực hiện công tác Đảng, công tác chính

trị, dân vận và công tác quần chúng.

2.4 Các đơn vị hạch toán đôc lập

- Viện nghiên cứu điện tử- Xí nghiệp khí công nghiệp 81- Xí nghiệp linh kiện điện tử- Xí nghiệp thiết bị điện tử

- Xí nghiệp trang thiết bị công trình- Xí nghiệp nhựa xốp

2.5 Các đơn vị trực thuộc

- Phân xởng cơ khí điện tử- Phân xởng hoá chất- Các tổ cơ khí (T1, T3 )

- Phân xởng sản xuất quạt điện - đồng hồ (T2)

II Môi trờng kinh doanh của công ty

Công ty Điện tử Sao Mai là một doanh nghiệp nhà nớc hoạt động trên địabàn rất rộng rãi, nhiều ngành hàng và kết hợp cả sản xuất kinh doanh một cách hiệuquả Tuy vậy trong điều kiện kinh tế thị trờng hiện nay công ty cũng bị ảnh hởngbởi nhiều nhân tố khác nhau Nhng cán bộ công nhân viên trong công ty cũng đã cónhững biện pháp phù hợp nhằm cải thiện môi trờng kinh doanh của mình cụ thể:

1 Về khách hàng

Công ty trải qua hơn 20 năm tồn tại và phát triển cùng với thời gian, với sựthay đổi của nền kinh tế, u thế của công ty từ trớc đến nay vẫn đứng vững vớinhững mặt hàng sản xuất kinh doanh phong phú đa dạng Đến nay các mặt hàngcủa công ty vẫn có khả năng thu hút khách hàng khá lớn với quy mô mở rộng khắpvà với nhiều tập khách hàng khác nhau.

2 Về đối thủ cạnh tranh

Ngày nay trong xu thế phát triển của xã hội, có sự tham gia ồ ạt của cácthành viên kinh tế, hàng nhập lậu, trốn thuế, các hàng hoá cùng chủng loại cạnhtranh quyết liệt làm cho thị trờng của công ty bị thu hẹp Đặc biệt rất nhiều liêndoanh tại Việt Nam cũng sản xuât những mặt hàng trùng với mặt hàng truyềnthống của công ty Trớc tình hình thực trạng các mặt hàng truyền thống của công tybị ảnh hởng, lãnh đạo công ty đã nghiên cứu tìm ra những biện pháp để củng cố,sắp xếp phát triển ngành hàng kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tế, đồngthời mạnh dạn tìm hớng sản xuất mới, tích cực đầu t trang thiết bị, máy móc, nhà x-ởng, đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân, cũng nh cho ra đời những xí nghiệpnhững dây chuyền mới nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh Đây là một hớng pháttriển kinh doanh mới của công ty phù hợp với nhu cầu xã hội và ngời tiêu dùng Nóđảm bảo cho công ty đứng vững trên trị trờng hớng tới mục tiêu của doanh nghiệp.Ngoài ra, cùng với lợi thế về bề dày kinh nghiệm của mình công ty luôn tìm tòinhững bạn hàng những nhà cung cấp mới cho chiến lợc kinh doanh của mình trongmỗi thời kỳ, tránh đợc những tổn thất rủi ro, giúp cho công ty hoàn thành tốt nhiệmvụ sản xuất kinh doanh.

3 Nhà cung cấp

Thị trờng cung ứng vốn, hàng hóa, vật t, linh kiện, nguyên vật liệu cho công tyrất đa dạng Có nhiều công ty có uy tín cả về vốn, chất lợng hàng hóa và công nghệkhoa học kỹ thuật tham gia cung ứng cho công ty, đặc biệt là các công ty nớcngoài Mặc dù vậy công ty đã phải lựa chọn các nhà cung cấp đảm bảo uy tín, tạo

mối hàng ổn định, hợp lý về giá cả, phong phú về chủng loại để đảm bảo uy tín củamình.

Với u thế là một doanh nghiệp Quân đội, công ty đã tạo đợc cho mình sứcảnh hởng tích cực trớc những nhà cung cấp chính, cho nên khi thị trờng biến độngmạnh về giá cả cũng nh khả năng cung cấp thì công ty vẫn đủ hàng để đáp ứng nhucầu của thị trờng, đảm bảo kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty Uy tín củacông ty ngày một nâng cao thu hút sự hấp dẫn của khách hàng đối với sản phẩmhàng hóa của công ty Vì vậy khách hàng của công ty ngày càng tăng và họ rất tintởng vào các sản phẩm của công ty.

III Tình hình sản xuất KINH DOANH của Công ty trongthời gian qua

1 Những mặt hàng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Công ty điện tử Sao Mai là đơn vị sản xuất kinh doanh rất đa dạng với nhữngsản phẩm chính phục vụ nhu cầu tiêu dùng thờng xuyên đặc biệt là các loại xe gắnmáy 2 bánh, tivi màu, máy tính, gia công cơ khí, hàng điện gia dụng với tính chấtcủa sản phẩm đợc lắp ráp từ các bộ linh kiện CKD, IKD của nớc ngoài, đạt chất l-ợng tốt và ổn định.

Do yêu cầu của kỹ thuật sản xuất, việc lắp ráp bán thành sản phẩm qua mỗigiai đoạn phải đúng yêu cầu kỹ thuật để chuyển qua các giai đoạn tiếp sau Bánthành sản phẩm yêu cầu phải có chất lợng cao, phải đảm bảo các thông số kỹ thuậtmới chuyển giai đoạn kế tiếp, vì vậy sản phẩm của công ty tơng đối đồng đều.

Ngoài ra các sản phẩm điện dân dụng, máy tính cũng có yêu cầu bảo quản rấtcẩn thận vì đây là những mặt hàng nguyên chiếc nếu không tuân thủ quy trình bảoquản thì sẽ khó đợc khách hàng chấp nhận.

Do tính chất ngành hàng rất đa dạng cho nên tất cả các yêu cầu cụ thể đều đợccông ty đáp ứng để thoả mãn nhu cầu của khách hàng, cho dù đó là sản phẩm thờivụ hay thờng xuyên, giá trị to hay nhỏ Do quan tâm đến chất lợng sản phẩm cũngnh phong cách phục vụ nên thị phần của công ty ngày càng nâng cao và thị trờngngày càng mở rộng.

2 Phân tích hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

* Tình hình tiêu thụ sản phẩm

Bảng 2: Giá trị hàng hoá dịch vụ bán ra của Công ty trong 2 năm 2002 - 2003(Đơn vị tính: Triệu động)TT Tên mặt hàng Thực hiện Thực hiện So sánh năm 2002 với

Doanh thu tăng chủ yếu ở các mặt hàng xe gắn máy, dịch vụ gia công cơ khí,dịch vụ xây lắp đờng dây và trạm, sản phẩm hoá chất xử lý Ca(OH)2 cũng tăngđáng kể 65,7% tơng ứng 92 triệu, đây là mặt hàng mới của Công ty Vì vậy có thểthấy rằng việc định hớng và tìm ra những mặt hàng mới của Công ty là hoàn toànđúng đắn Nó là đòn bẩy thúc đẩy doanh nghiệp lựa chọn những hớng kinh doanhmới, đồng thời tiếp tục phát triển những thành quả đã đạt đợc.

Qua bảng 2, ta cũng thấy có 2 mặt hàng của Công ty có doanh thu giảm, đó làsản phẩm tivi và máy tính, bởi trong thời gian gần đây hầu hết các doanh nghiệplắp ráp và kinh doanh sản phẩm tivi ở nớc ngoài cũng nh các hãng lớn trong nớc đãtung ra vô số chủng loại với giá cả cạnh tranh, thêm vào đó hàng nhập lậu cũng giatăng nhanh chóng Chính vì vậy, Công ty đã chủ động cắt giảm sản lợng tivi, tậptrung nguồn vốn để kinh doanh các sản phẩm khác có lợi nhuận cao và các mặthàng có khả năng phát triển tốt hơn, tạo điều kiện phát triển vững chắc cho doanhnghiệp trên mọi lĩnh vực.

Hớng đi của Công ty Điện tử Sao Mai là hoàn toàn đúng và phù hợp với thị ờng cũng nh nền kinh tế Biểu hiện qua doanh thu của các mặt hàng có lợi nhuậncao nh xe máy, dịch vụ xây lắp đờng dây và trạm, dịch vụ gia công cơ khí, đặc biệt

tr-là sản phẩm hoá chất Ca(OH)2 để cung cấp cho công ty bạn và khu chế xuất, khucông nghiệp đang rất cần.

Bảng 3: Giá trị hàng mua vào năm 2002 - 2003

Đơn vị tính: triệu đồng

Thực hiện2003

So sánh năm 2002 với2003

6 Nhập khẩu linh kiệnTV

Lợng hàng hoá, linh kiện, NVL mua vào năm 2003 so với năm 2002 tăngthêm 5.285 triệu tơng ứng 16,2% cho ta thấy tốc độ tăng của hàng hoá dịch vụ bánra tăng nhanh hơn tốc độ tăng của hàng hoá dịch vụ mua vào nói lên việc sản xuấtkinh doanh, dịch vụ của Công ty phát triển khả quan.

* Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty

Bảng 4: Tình hình kinh doanh trong 2 năm 2002 - 2003