TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA KẾ TOÁN o0o MÔN HỌC MARKETING CĂN BẢN LỚP 21PNKT411 ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CỦA VINAMILK Giáo viên hướng dẫn Nguyễn Thị Kim Yến Sinh viên thực hiện Nguyễn Minh Tú Đắk Nông, ngày 14 tháng 4 năm 2022 1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P CỦA VINAMILK I Tổng quan về Vinamilk Công ty Vinamilk có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam Th.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA KẾ TỐN ………….o0o…………… MƠN HỌC: MARKETING CĂN BẢN LỚP: 21PNKT411 ĐỀ TÀI : PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P CỦA VINAMILK Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Kim Yến Sinh viên thực hiện: Nguyễn Minh Tú Đắk Nông, ngày 14 tháng năm 2022 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P CỦA VINAMILK I Tổng quan Vinamilk Cơng ty Vinamilk có tên đầy đủ Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Theo thống kê Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn 79,7% thị phần sữa đặc toàn quốc Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 220.000 điểm bán hàng phủ 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang 43 quốc gia giới Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 40 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng 14 nhà máy sản xuất, xí nghiệp kho vận, chi nhánh văn phòng bán hàng, nhà máy sữa Campuchia (Angkormilk) văn phòng đại diện Thái Lan Trong năm 2018, Vinamilk cơng ty thuộc Top 200 cơng ty có doanh thu tỷ đô tốt Châu Á Thái Bình Dương Hình: Logo Cơng ty Vinamilk Một yếu tố làm nên thành công bỏ qua chiến lược marketing xuất sắc, phần II phân tích chiến lược marketing mix 4P Vinamilk II Chiến lược Marketing Mix 4P Marketing Mix tổng hợp công cụ tiếp thị sử dụng nhằm thực mục tiêu tiếp thị doanh nghiệp Marketing Mix gồm yếu tố: Product (Sản phẩm), Price (Giá), Place (Phân phối) Promotion (Xúc tiến thương mại) 1 Chiến lược Marketing sản phẩm (Product) Vinamilk không ngừng phát triển danh mục sản phẩm nhằm đáp ứng đa dạng nhu cầu người tiêu dùng Từ trẻ sơ sinh, trẻ em, thiếu niên giới trung niên, người già, kể nhóm người có nhu cầu sinh lý đặc biệt, Vinamilk có đủ sản phẩm với đa dạng chức để đáp ứng đối tượng Vinamilk cung cấp 250 chủng loại sản phẩm với ngành hàng chính: + Sữa nước: Sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữa organic, thức uống cacao lúa mạch với nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super SuSu + Sữa chua: sữa chua ăn, sữa chua uống với nhãn hiệu SuSu, Probi, ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk Sữa bột: sữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum (Gold), bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột người lớn Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold, Organic Gold, Yoko + Sữa đặc: Ngơi Sao Phương Nam (Southern Star), Ơng Thọ Tài Lộc Kem phô mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, Nhóc Kem Ozé, phơ mai Bị Đeo Nơ + Sữa đậu nành - nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy Bên cạnh sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk, công ty cho thương hiệu với danh mục sản phẩm nhóm khách hàng riêng Ví dụ: Dielac với dòng sản phẩm sữa bột hay Vfresh với dòng nước giải khát Vinamilk tạo dựng hình tượng “thân thiện với sức khỏe” Vậy nên, dòng sản phẩm Vinamilk mang đến giải pháp dinh dưỡng cho người tiêu dùng Điều thể rõ dòng sản phẩm từ sữa cam kết chất lượng quốc tế với bổ dưỡng, thơm ngon, tốt cho sức khỏe như: sữa dạng nước Vinamilk; sữa chua Vinamilk; sữa đặc ơng Thọ; Ngồi ra, Vinamilk cịn cho dịng nước giải khát có nguồn gốc thiên nhiên, có lợi ích cho sức khỏe người mang thương hiệu Vfresh Điều nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng nước giải khát tăng nhanh, đồng thời củng cố thêm hình tượng “thân thiện với sức khỏe” Hình 2: Thương hiệu Vfresh đáp ứng xu hướng nước giải khát khơng qn hình tượng “thân thiện với sức khỏe” Cạnh đó, Vinamilk vơ trọng việc cải tiến bổ sung danh mục sản phẩm Năm 2009, Vinamilk mở rộng tái tung gần 20 sản phẩm nhiều ngành hàng phân khúc khác Trong đó, kể đến sản phẩm Bột dinh dưỡng Organic; Sữa bột Organic; Sữa bột Yoko nằm chiến lược cao cấp hóa Sự tái tung nhận đón nhận tích cực từ phía người tiêu dùng Đồng thời, để tận dụng mạnh thương hiệu hệ thống phân phối, Vinamilk chủ động đa dạng hóa danh mục với sản phẩm có nguồn gốc thực vật Ví dụ sữa hạt, nước trái cây, sinh tố sữa, Thêm vào đó, nhằm đảm bảo nguồn cung cấp sữa tươi ổn định đạt chất lượng tốt tối ưu giá thành cạnh tranh, Vinamilk dần phát triển nguồn nguyên liệu tự nhiên Đồng thời, hãng đưa công nghệ cao vào việc quản lý, ứng dụng hệ thống ERP tiên tiến với cảm ứng điện tử nhằm theo dõi sức khỏe đàn bò, nâng cao sở vật chất với công nghệ xử lý chất thải đạt tiêu chuẩn quốc tế, Có thể thấy, việc phát triển toàn diện danh mục sản phẩm mở rộng nhóm khách hàng tiêu thụ Đồng thời, việc mở rộng thêm sản phẩm giá trị cộng thêm nâng cao tỉ suất lợi nhuận chung cho Vinamilk Chiến lược giá (Price) Giá yếu tố cạnh tranh định hành vi mua hàng người tiêu dùng Do đó, mắt xích quan trọng, mang tính định thành công chiến lược marketing Theo kết khảo sát, với chất lượng cam kết đạt chuẩn quốc tế, sản phẩm Vinamilk thường có giá bán thấp sản phẩm loại nước ngồi Thậm chí, nhiều sản phẩm sữa bột cho trẻ em có giá ⅓ so với thị trường Hiện tại, thị trường cạnh tranh, Vinamilk tăng giá lên nửa nhãn hàng khác, thị phần nhãn hàng bị ảnh hưởng tiêu cực Cạnh đó, thu nhập bình qn người Việt cịn thấp so với nước khác, nên việc tăng giá làm giảm sức mua người tiêu dùng Vì vậy, Vinamilk tiếp tục theo đuổi chiến lược giá thấp nhằm đem lại lợi thị trường Chiến lược hệ thống phân phối (Place) Vinamilk tạo độ phủ nội địa rộng lớn 64/64 tỉnh thành với 200 nhà phân phối 251000 điểm bán lẻ Trong bao gồm kênh thương mại truyền thống kênh thương mại đại Chỉ cần có nhu cầu, bạn qua siêu thị hay tạp hóa dễ dàng mua sản phẩm Vinamilk Để nâng cao chất lượng dịch vụ, điểm bán mình, năm 2008, Vinamilk đầu tư 700 tủ đông, tủ mát cho hệ thống phân phối hàng lạnh 300 xe tải nhỏ cho nhà phân phối Sau đó, Vinamilk thử nghiệm hệ thống bán hàng trực tuyến DMS.ONE thức đưa vào hoạt động từ cuối tháng 2/2013 cho nhà phân phối, bán lẻ nhân viên kinh doanh Mỗi nhân viên trang bị máy tính bảng có kết nối Internet GPS để cập nhật thông tin hàng hóa thường xuyên Theo Viettel Mobile, đơn vị xây dựng cung cấp hệ thống, công nghệ giúp Vinamilk quản lý giao dịch, hàng tồn kho, quản lý trách nhiệm thông tin nhà bán lẻ Từ đó, Vinamilk theo dõi cập nhật tình hình bán hàng nhà bán lẻ định kỳ 2-3 giờ/ lần Đây đánh giá hệ thống phân phối ERP đồng lớn Việt Nam Ngoài ra, Vinamilk trọng đẩy mạnh tìm kiếm thị trường xuất khu vực giới Tính đến nay, sản phẩm Vinamilk xuất sang nước Canada, Mỹ, Pháp, Balan, Chiến lược quảng bá (Promotion) Vinamilk phủ sóng rộng rãi qua kênh truyền thơng: truyền hình; tạp chí; OOH; poster; Cạnh đó, Vinamilk không ngừng đổi nội dung, phương thức quảng bá nhằm thu hút ý người tiêu dùng Cạnh chiến lược khuyến triển khai tích cực như: giảm giá, tăng thể tích sữa khơng đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em, Ngoài ra, Vinamilk nhận thức tầm quan trọng hành động mang lại giá trị bền vững cho cộng đồng xã hội Vì thế, Vinamilk triển khai nhiều hoạt động ý nghĩa như: Quỹ học bổng “Vinamilk – Ươm mầm tài trẻ Việt Nam”; Quỹ “Sữa Việt Nam không ngừng phát triển”; Quỹ “Một triệu xanh cho Việt Nam”; Ngồi ra, khơng thể không kể đến Quỹ học bổng Vinamilk Bộ Giáo dục Đào tạo từ năm học 2002-2003 Đến nay, Quỹ phủ khắp 63 tỉnh thành trao 34.000 suất học bổng cho em học sinh có thành tích xuất sắc, vượt khó vươn lên học tập III Tổng kết: Từ chiến lược marketing mix 4P Vinamilk, nhận thấy tầm ảnh hưởng mơ hình 4P Tuy mơ hình lại có tính hiệu cao Việc marketer áp dụng 4P tốt giúp doanh nghiệp tạo nên chiến lược xuất sắc mang lại hiệu tích cực ... Hình: Logo Cơng ty Vinamilk Một yếu tố làm nên thành công bỏ qua chiến lược marketing xuất sắc, phần II phân tích chiến lược marketing mix 4P Vinamilk II Chiến lược Marketing Mix 4P Marketing Mix...PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P CỦA VINAMILK I Tổng quan Vinamilk Cơng ty Vinamilk có tên đầy đủ Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, công ty sản... Tổng kết: Từ chiến lược marketing mix 4P Vinamilk, nhận thấy tầm ảnh hưởng mơ hình 4P Tuy mơ hình lại có tính hiệu cao Việc marketer áp dụng 4P tốt giúp doanh nghiệp tạo nên chiến lược xuất sắc