Nâng cao hiệu quả Kinh doanh XNK tại công ty cơ điện Trần Phú

LỜI NÓI ĐẦU Trong những năm gần đây, với xu thế quốc tế hoá nền kinh tế thế giới, chính sách đổi mới, mở cửa của Đảng và Nhà nước, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt Nam được

lời nói đầu

Trong những năm gần đây, với xu thế quốc tế hoá nền kinh tế thế giới,chính sách đổi mới, mở cửa của Đảng và Nhà nớc, hoạt động kinh doanh xuấtnhập khẩu ở Việt Nam đợc đặc biệt coi trọng, trở thành công cụ hữu hiệu đểđẩy mạnh tốc độ tăng trởng và phát triển kinh tế đất nớc, mở rộng hội nhậpvào thị trờng thơng mại quốc tế Việc chính phủ Mỹ huỷ bỏ chính sách cấmvận đối với Việt Nam năm 1995 đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp ViệtNam bắt tay với các đối tác nớc ngoài, thúc đẩy giao lu buôn bán hàng hoáquốc tế.

Mặt khác, cơ chế đổi mới do đạt hội Đảng lần thứ VI vạch ra đã buộccác doanh nghiệp phải tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tự tìmkiếm nguồn hàng, mối hàng và cân đối trong hoạt động tài chính để đảm bảocó thể mang lại hiệi quả Muốn vậy thì phải cung cấp đợc những sản phẩm đạttiêu chuẩn quôc tế, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời nắm bắtkịp thờinhững diễn biến thị trờng để tạo dựng đợc một chiến lợc phát triển lâu dài.Kinh doanh trong xu thế quốc tế hoá, các doanh nghiệp các quốc gia cần phảidựa trên tiềm lực, lợi thế so sánh sắn có của mình để tham gia có hiệu quả vàothơng mại quốc tế Việc xuất khẩu những mặt hàng này đem lại nguồn thungoại tệ không nhỏ, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập khẩu và cán cânthanh toán quốc tế của đất nớc.

Là một doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực sản xuất và xuất nhập khẩusản phẩm điện của Việt Nam, trong những năm qua, Công ty cơ điện Trần Phúđã có cố gắng rất lớn trong việc đẩy mạnh và mở rộng sản xuất và xuất khẩusản phẩm sang các thị trờng trong khu vực và trên thế giới Công ty đã đạt đợcmột số thành tựu nhng đồng thời cũng gặp phải những khó khăn nhất định.

Sau một thời gian thực tập tại Công ty cơ điện Trần Phú, em lựa chọn đề

tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu

tại Công ty cơ điện Trần Phú" làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp.

Ngoài phần mở đầu và kết luận bài viết kết cấu gồm 3 chơng.

Chơng I: Giới thiệu về Công ty cơ điện Trần Phú.

Chơng II: Thực trạng hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của Công tycơ điện Trần Phú

Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuấtnhập khẩu hàng hoá của Công ty cơ điện Trần Phú.

Em xin chân thành tỏ lòng biết ơn tới các thầy giáo hớng dẫn TS.Nguyễn Ngọc Huyền, cảm ơn các cô chú cán bộ phòng kinh doanh Tổng hợpcủa Công ty cơ điện Trần Phú đã tận tình giúp đỡ, chỉ bảo em trong thời gianem thực tập tại Công ty.

Sinh viên

Nguyễn Văn Trờng

Chơng i

giới thiệu công ty cơ điện trần phú

I: Quá trình hình thành và phát triển công ty Cơ Điện Trần Phú

1.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cơ Điện Trần Phú là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lậptheo quyết định số 4018/QD-TCCQ ngày 12 tháng 9 năm 1984 của Uỷ BanNhân Dân Thành Phố Hà Nội cấp.Quyết định đổi tên số 3362-QD/UB ngày12-12-1992 của Uỷ Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội.Giấy phép kinh doanhsố 109851 của Uỷ Ban Kế Hoạch Thành Phố Hà Nội.Giấy phép xuất nhậpkhẩu số 0100106063-1 của tổng cục Hải quan.

Công ty Cơ Điện Trần Phú là một trong những doanh nghiệp hàng đầucủa Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất dây cáp điện cho ngành điện lực và chodân dụng,là doanh nghiệp lớn nhất trong lĩnh vực phôi liệu cho các nhà sảnxuất cáp thông tin, dây điện và cáp điện trong nớc.Với dây chuyền và thiết bịhiện đại (đợc nhập khẩu từ CHLB Đức ,Phần Lan,Nhật Bản,Tây Ba Nha,ĐàiLoan,Trung Quốc ) và công nghệ sản xuất tiên tiến trên thế giới các sảnphẩm của công ty đã có chỗ đứng vững chắc và đợc tín nhiệm trong thị trờngcả nớc.

Công ty đã xây dựng quan hệ bạn hàng gắn bó và là nhà cung cấp chínhcác sản phẩm của mình cho các đơn vị nghành điện nh:Công ty điện lực 1,2,3thuộc tổng công ty Điện lực Viêt Nam-EVN;các Ban quản lý dự án điện thuộccác công ty điện lực 1,2,3,công ty điện lực TP.HCN,công ty điện lựcTP.HN,Công ty xây lắp điện 1,2,3,4;BQL dự án lới điện miền Nam,BQL dự ánlới điện miền Bắc, miền Trung,CHĐCN lào,điện lực các tỉnh,các công ty tvấn ,thiết kế,xây lắp điện trong và ngoài quốc doanh trên cả nớc.

Trải qua hơn 17 năm xây dựng và phát triển, công ty luôn chú trọng đầut chiều sâu,mở rộng sản xuất,nâng cao chất lợng với những thiết bị hiệnđại,công nghệ tiên tiến và hệ thống quản lý chất lợng hiệu quả.Các sản phẩmcủa công ty đều đợc cấp giấy chứng nhận phù hựp tiêu chuẩn ViệtNam(TCVN 2103-1994,TCVN 5933-1995,TCVN 5934-1995,TCVN5935-1995, TCVN 5064-1994)của Tổng cục đo lờng chất lợng.Với công nghệ vàthiết bị sản xuất dây và cáp điện của Châu Âu (IEC/DIN), Mỹ(ASTM),Nhật(Jis) Hệ thống quản lý chất lợng của công ty đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO9002 và đã đợc tổ chức AFAQ ASCERT inertnational của CH Pháp cấp chứngchỉ vào tháng 6/2000.

Công ty đã đạt đợc nhiều giải thởng, huân huy chơng bằng khen của ChínhPhủ,các bộ ban nghành trong cả nớc.Năm 1998, công ty vinh dự đợc nhà Nớcphong tặng danh hiệu”Đơn Vị Anh Hùng”.

2 Cơ cấu tổ chức của công ty

2.1 Cơ cấu sản xuất của công ty

-Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh, sản xuất và kếhoạch khác có liên quan (dài hạn, từng năm), đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ củacông ty.

-Quản lý, sử dụng và tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh dịch vụcủa công ty có hiệu quả Đảm bảo đầu t, mở rộng sản xuất kinh doanh dịchvụ, làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nớc.

-Tuân thủ các chính sách, chế độ quản lý tài chính, quản lý xuất nhậpkhầu và các quy định về giao dịch đối ngoại.

-Thực hiện các cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thơng, hợp đồngkinh tế, hợp đồng liên doanh hợp tác đầu t đã ký kết.

-Thực hiện tốt chính sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, lao động tiềnlơng, sử dụng phân công lao động hợp lý, đào tạo, bồi dỡng cho cán bộ côngnhân viên của công ty để không ngừng nâng cao trình độ văn hoá, nghiệp vụchuyên môn.

Làm tốt công tác bảo hộ an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi tr ờng, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa, bảo vệ an ninh quốc phòng.

-Với những chức năng và nhiệm vụ nói trên, thì từ khi thành lập tới nay,công ty Cơ Điện Trần Phú đã không ngừng phấn đấu tăng trởng, hoàn thành v-ợt mức kế hoạch nhà nớc giao cho Bên cạnh đó, công ty còn tăng cờng mởrộng, tiếp thị với nhiều thị trờng trong và ngoài nớc, xác định nhiệm vụ trớcmắt và mục tiêu chiến lợc lâu dài của các đơn vị trong công ty Chính vì vậytrong những năm qua, công ty Cơ Điện Trần Phú đã phát triển hơn nhiều,vững chắc và tạo đợc uy tín trên thị trờng trong cũng nh ngoài nớc

Nguồn lc cho sản xuất của công ty:

Hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO9002 đã đợc tổ chứcAFAQ ARCERT INTERNATIONNAL-Cộng hoà Pháp chứng nhận và cấpchứng chỉ 6/2000

Tổng số kỹ s,cử nhân chuyên môn: 30 0,9Tổng số trung cấp chuyên môn: 15 0,45Tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề: 256 98,65Trong tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề thì:

+số công nhân bậc 7/7: 02 + số công nhân bậc 6/7: 67 + số công nhân bậc 5/7: 61

+ số công nhân bậc 4/7: 72 + số công nhân bậc 3/7: 05+ số công nhân bậc 2/7: 49 Số công nhân trực tiếp sản xuất cáp trần: 80

Toàn bộ số công nhân đều có kỹ thuật lành nghề và có trên 10 năm kinhnghiệm.số lợng kỹ s cán bộ nhân viên,công nhân kỹ thuật lành nghề đợc đàotạo tại nớc ngoài:40 ngời(Phần Lan,áo,Nhật Bản,Tây Ba Nha,Đức,Nga,Đàiloan,Trung Quốc )

2.2 Cơ cấu bộ máy cua công ty

Hiện nay, công ty có 4 phòng kinh doanh dới sự quản trị trực tiếp củagiám đốc và 2 phó giám đốc , cụ thể là:

-phòng hành chính tổng hợp-Phòng kế toán tài vụ

-Phòng kinh doanh tổng hợp

Ba phòng trên dới sự quản lý trực tiếp của phó giám đốc HCQT, SXKD.-Phòng kỹ thuật chất lợng:Dới sự quản lý trực tiếp của phó giám đốc kỹthuật.

Chính cơ cấu tổ chức này của công ty đã giúp cho cơ cấu không bị rờmrà,mặt khác làm cho các thành viên có thể sử dụng đúng chuyên môn củamình vào công việc.

Dới đây là cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty:

Số cán bộ công nhân viên hiện nay của công ty hơn 301 ngời, phần lớnlà hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, chỉ có 15% lực lợng tham gia vào quátrình kinh doanh

HCQT, SXKD

PhòngHành chính -

Tổng hợp

Phòng Kế toán

Tài vụ

Phòng Kinh doanh

Tổng hợp

Phòng Bảo vệ

Phòng Kỹ thuật chất lợng

Bộ phậnHC - TCĐào tạo

Bộ phậnKế toán

Bộ phậnTàichính,

Bộ phậnDự án,Marketing

Bộ phận Phân ởngĐồng

Phân ởngĐồngmềm

Phân ởng Dây& Cápđộng lực

Phân ởng Cơđiện

x-Bộ phậnKCS

Ghi chú:

XNK: Xuất nhập khẩu HC-QT: Hành chính - Quản trịKD: Kinh doanh

HC-TC: Hành chính tổ chứcKCS: Kiểm tra chất lợng sản phẩm ( -): Quan hệ chức năng( ): Quan hệ trực tuyến

+Xây dựng chiến lợc và kế hoạch phát triển doanh nghiệp cũng nh cáckế hoạch dại hạn và ngắn hạn Hàng năm tổ chức thực hiện kế hoạch, các ph-ơng án kinh doanh.

+Tổ chức điều hành mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm vềkết quả kinh doanh của toàn công ty

Phó giám đốc có chức năng cùng trợ lý giám đốc, giúp giám đốc điềuhành hoạt động của công ty theo sự phân công của giám đốc.

Kết toán trởng của công ty đợc bổ nhiệm hoặc bãi nhiệm theo chế độhiện hành của Nhà Nớc.

Kế toán trởng giúp giám đốc chỉ đạo tổ chức thực hiện công tác kế toánthống kê của công ty.

- Các phòng ban chức năng của công ty

*Phòng tổ chức hành chính:

Phòng này có trách nhiệm thực hiện các chỉ tiêu kinh tế đợc giao hàngnăm, thông qua các phơng án kinh doanh đã đợc phê duyệt Đồng thời, thamgia vào việc ký kết hợp đồng và thực hiện hợp đồng thơng mại với các thơngnhân trong và ngoài nớc thuộc phơng án kinh doanh đã đợc công ty phê duyệt.

*Phòng kế toán tài chính

Có chức năng quản lý, tổ chức và hớng dẫn thực hiện nghiệpvụ tài chínhkế toán trong toàn công ty Giám sát các hoạt động tài chính diễn ra trong cácđơn vị trạm, của hàng, phòng kinh doanh Ban hành các loại hình bán buôn,bán lẻ, bán đại lý mà giám đốc đã duyệt.

*Phòng tổng hợp: có chức năng và quyền hạn nh sau:

+Giúp giám đốc thẩm định tính khả thi của các phơng án sản xuất kinhdoanh do các đơn vị nhận khoán đề xuất trớc khi trình giám đốc Tham giagóp ý các điều khoản của hợp đồng mua bán, đảm bảo tính pháp lý chặt chẽ.

+Thờng xuyên thông báo về các chính sách, chủ trơng xuất nhập khẩu,các văn bản mới của nhà nớc để các đơn vị nhận khoán nắm đợc.

+Theo dõi việc thực hiện các chỉ tiêu khoán của các đơn vị nhận khoán,xây dựng kế hoạch chung của toàn công ty chỉ tiêu khoán từng đơn vị.

+Theo dõi các gói thầu mà khách hàng mời thầu

3.Những thành tựu chủ yếu công ty đã đạt đợc trong lĩnh vực xuất nhậpkhẩu

3.1 Các kết quả xuât nhập khẩu chủ yếu của công ty

Công ty Cơ Điện Trần Phú là doanh nghiệp nhà nớc, trong cơ chế thị ờng có sự quản lý của nhà nớc công ty phải luôn cạnh tranh để tồn tại và pháttriển Một mặt coi trọng hoạt động kinh doanh, một mặt công ty luôn lấy hiệuquả kinh tế làm thớc đo trong kinh doanh, công ty không vì lợi ích trớc mắtmà tự xuất nhập khẩu hàng hoá, danh mục hàng hoá xuất nhập khẩu của côngty đều đã đợc sự đồng ý của nhà nớc và là những mặt hàng cần thiết, bổ sungnhu cầu tiêu dùng trong nớc khi sản xuất trong nớc cha đáp ứng đủ Các mặthàng đó là.

tr-*Đồng : là loại mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu chủ yếu của côngty Hiện nay, trong nớc cũng có một số công ty sản xuất nhng không thể đápứng đợc nhu cầu của thị trờng Vì vậy xuất nhập khẩu mặt hàng này của côngty là rất cần thiết.

*Các thiết bị kiểm tra của bộ phận thử nghiệm độc lập:-Cầu đo điện trở kép:có xuất xứ Hung-ga-ri

-Cầu đo điện trở đơn:có xuất xứ CHLB Nga-Máy kéo lực năm tấn: có xuất xứ CHLB Nga-Thiết bị thử cao áp:xuất xứ Nhật Bản

-Hệ thống các thiết bị khác để kiểm tra các chỉ tiêu:đờng kính,độdài,trọng lợng

-Thiết bị thử điện trở cách điện:xuất xứ CH Pháp

-Thiết bị siêu âm thử ống đồng:xuất xứ CHND Trung Hoa.

Các thiết bị hiện đại trên thì các doanh nghiệp Việt Nam cha thể sảnxúât để đáp ứng nhu cầu của thị trờng.hoặc nếu có sản xuất đợc thì độ chínhxác không thể bằng các thiết bị ngoại nhập.

Trong công cuộc hiện đại hoá đất nớc chúng ta đang rất cần các thiết bịhiện đại để đảm bảo các công trình của chúng ta hoàn thiện không thua kémso với các nớc khác.

*Ngoài ra công ty còn nhập một số sản phẩm nh:nhôm ,nhựa,lõithép,băng thép

Đối với các mặt hàng này, công ty nhập về chủ yếu đáp ứng cho các đơn vị thicông công trình về điện, các đại lý tiêu thụ cũng nh cửa hàng bán lẻ.

3.2 kết quả ở các mặt hoạt động khác

Trong những năm đầu thành lập, công ty đã gặp một số khó khăn, đặcbiệt là vấn đề thiếu vốn trong hoàn cảnh nền kinh tế đất nớc mới chuyển sangkinh tế thị trơng Không chỉ riêng công ty mà phần lớn các doanh nghiệp nhànớc đều rơi vào tình trạng này Tuy nhiên nhờ vào sự phấn đấu nỗ lực của bảnthân, luôn luôn tìm cách chuyển hớng kinh doanh, công ty đã đạt đợc nhữngthành công nhất định Cùng với sụ giúp đỡ của nhà nớc cũng nh nội lực củabản thân mà giá trị tổng doanh thu trên các mặt sản xuất kinh doanh của côngty (kể cả kinh doanh nội địa và kinh doanh xuất xuất nhập khẩu) có sự tăngđáng kể.

Biểu số 01: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cơ điệnTrần Phú

Kết quả hoạt động kinh doanh các năm của công ty từ năm1999-2001

TT NămChỉ tiêu

1 Tổng doanh thu 105871179254 119297759773 2345782831122 Doanh thu thuần 96334973762 118970041041 234578283112

4 Chi phí bán hàng 2334478878 2546512063 39118508125 Chi phí quản lý 3478421893 2872510827 31261234646 Tổng lợi tức trớc

1518115950 1830877251 21530022767 Thuế lợi tức phải

Ngoài ra do nhập nhiều hàng lại phải chịu nhiều thủ tục hải quan phiềnhà làm cho công ty tốn không ít chi phí

Biểu số 02 : So sánh giữa các năm qua một số chỉ tiêu

Đơn vị : VNĐ.

Giai đoạn

Mức tăng giảm tổngdoanh thu

Mức tăng giảm lợinhuận

Mức tăng giảm nộpngân sách

Có đợc kết quả trên là do sự cố gắng của tất cả các thành viên trongcông ty Thành công bớc đầu là công ty đã mở rông đợc thị trờng của mình vàcác sản phẩm của công ty đã đợc các bạn hàng tín nhiện cộng thêm vào đó làsự năng động của các thành viên trong công ty áp dụng hình thức khoán trongkinh doanh đã khích lệ tinh thần làm việc của các thành viên trong công tykhiến họ ngày càng có trách nhiệm hơn trong công việc và mang tính chấtsáng tạo cao hơn, góp phần thúc đẩy công ty phát triển ngày càng vững mạnh

4.Những đặc điểm kinh tế-kỹ thuật chủ yéu ảnh hởng đến hoạt động xuâtnhập khẩu của công ty

4.1 Thuế xuất nhập khẩu

Mục đích của việc đánh thuế xuất nhập khẩu là để góp phần vào việcbảo vệ và phát triển sản xuất, hớng dẫn tiêu dùng trong nớc và góp phần tạonguồn thu cho ngân sách Nhà nớc.

Có nhiều cách đánh thuế khác nhau nh thuế quan tính theo đơn vị vậtchất của hàng hoá nhập hoặc thuế quan tính theo giá trị hàng hoá là mức thuếtính theo tỷ lệ % của mức giá hàng hoá trả cho nhà xuất nhập khẩu hay thuếquan hỗn hợp là kết hợp của hai dạng trên.

Biểu thuế đợc xây dựng trên cơ sở chính sách quản lý xuất nhập khẩucủa mỗi nớc Mức thuế tính chung cho tất của các nớc theo từng mặt hàng nh-ng cũng có thể tính riêng cho từng nhóm nớc Mức thuế có thể có một nhngcũng có thể có 2 mức: mức thông thờng và u đãi Thuế u đãi là thuế dànhriêng cho nớc đợc hởng quyền đãi ngộ tối huệ quốc, đợc hởng mức thuế u đãitheo luật định.

ở Việt Nam có 2 loại thuế sau:

- Thuế suất thông thờng: là mức thuế đánh vào các hàng hoá nói chung,không phụ thuộc vào xuất xứ của hàng hoá từ nớc nào Các nớc đều dùngchung một mức thuế.

- Thuế u đãi: áp dụng đối với hàng hoá xuất nhập khẩu theo hiệp địnhthơng mại đã ký kết giữa Chính phủ Việt Nam với một số nớc nào đó Trongđó có điều khuản u đãi về thuế nhập cho từng mặt hàng với số lợng cụ thể Đểkhuyến khích xuất nhập khẩu phục vụ sản xuất và xuất khẩu, luật thuế xuấtnhập khẩu còn quy định các trờng hợp đợc miễn giảm và hoàn thuế Hàngxuất nhập khẩu đợc xét miễn thuế gồm:

+ Hàng xuất nhập khẩu phục vụ cho an ninh quốc phòng, nghiên cứukhoa học, giáo dục, đào tạo.

+ Hàng nguyên liệu, vật t để gia công xuất khẩu theo hợp đồng đã ký.+ Hàng xuất nhập khẩu của doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài và cácbên nớc ngoài hợp tác liên doanh trên cơ sở hợp đồng hợp tác liên doanh trongcác trờng hợp cần khuyến khích đầu t theo quy định của luật đầu t nớc ngoàitại Việt Nam.

+ Hàng là quà tặng, quà biếu trong mức quy định

+ Những mặt hàng của công dân Việt Nam đi công tác và học tập, laođộng và hợp tác chuyên gia mang theo hoặc gửi về trong nớc theo mức quyđịnh của Chính phủ Việt Nam

+ Hàng xuất khẩu của cá nhân nớc ngoài, tổ chức quốc tế đợc hởng cáctiêu chuẩn miễn trừ do Chính phủ Việt Nam quy định phối hợp với điều ớcquốc tế mà doanh nghiệp Việt Nam đã ký kết hoặc tham gia.

+ Thuế còn đợc hoàn lại cho ngời xuất nhập khẩu trong trờng hợp hànglà vật t, nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất

Mục đích của việc đánh thuế xuất nhập khẩu là bảo hộ sản xuất trong ớc và tạo nguồn thu cho ngân sách quốc gia Ngoài ra, xuất nhập khẩu còn cóvai trò quan trọng trong việc bảo hộ các ngành công nghiệp non trẻ, mới đợchình thành ở Việt Nam cha các khả năng cạnh tranh trên thị trờng thế giới.

n-Tuy nhiên, vấn đề cốt lõi ở đây không phải là thuế suất mà là nhữngbiện pháp kinh tế cơ bản, mục tiêu chính là cạnh tranh trên thị trờng thế giới,thống nhất chung với năng suất và hiệu quả cao Thuế cần đợc đơn giản đểmọi ngời hiểu là nghĩa vụ của mình Thuế chồng lên thuế sẽ là một yếu tố làmtăng giá, làm giảm tính cạnh tranh của hàng sản xuất trong nớc.

4.2- Hạn nghạch xuất nhập khẩu (Quota)

Hạn nghạch xuất nhập khẩu là một công cụ phổ biến trong hàng rào phithuế quan Nó đợc hiểu là mức quy định của Nhà nớc về số lợng cao nhất củamột mặt hàng hay một nhóm hàng đợc xuất nhập khẩu từ một thị trờng trongmột thời gian nhất định (thờng là một năm) thông qua hình thức giấy phép.Hạn nghạch xuất nhập khẩu là một hình thức hạn chế về số lợng xuất nhậpkhẩu đồng thời gây ảnh hởng đến giá nội địa của hàng hoá Khi hạn nghạchxuất nhập khẩu đợc quy định cho một loại sản phẩm đặc biệt nào đó thì Nhànớc đa ra một định ngạch xuất nhập khẩu mặt hàng nào đó trong một khoảnthời gian nhất định không kể nguồn gốc hàng hoá đó từ đâu đến Nếu hạnnghạch quy định cho cả mặt hàng và thị trờng thì hàng hoá đó có thể chỉ đợcxuất nhập khẩu từ thị trờng đã định với số lợng bao nhiêu trong thời gian baolâu.

Việc áp dụng hạn nghạch trong quản lý xuất nhập khẩu nhằm

- Bảo hộ sản xuất trong nớc: Về mặt này hạn nghạch xuất nhập khẩu ơng đối giống thuế xuất nhập khẩu Giá hàng nội địa sẽ tăng lên do hạnnghạch nhập và nó cho phép các nhà sản xuất trong nớc thực hiện một quy mô

t-sản xuất với hiệu quả thấp hơn là sơ với điều kiện thơng mại tự do Đối vớiChính phủ và các doanh nghiệp trong nớc việc cấp hạn nghạch xuất nhập khẩusẽ cho biết trớc khối lợng hàng xuất nhập khẩu.

- Bảo đảm cam kết của Chính phủ ta với nớc ngoài: những cam kết nàymang ý nghĩa chính trị và kinh tế.

ở Việt Nam, danh mục số lợng (hoặc giá trị) các mặt hàng xuất nhậpkhẩu quản lý bằng hạn nghạch cho từng thời kỳ do Chính phủ phê duyệt trêncơ sở đề nghị của uỷ ban kế hoạch Nhà nớc duy nhất có thẩm quyền phân bổhạn nghạch trực tiếp cho doanh nghiệp và cũng là cơ quan có trách nhiệmkiểm tra việc thực hiện phân bổ hạn nghạch đã cấp

Ngời đợc cấp hạn nghạch xuất nhập khẩu là các doanh nghiệp đợc Nhànớc cho phép kinh doanh xuất xuất nhập khẩu, bao gồm các doanh nghiệp cóvốn đầu t nớc ngoài Một doanh nghiệp khi xuất khẩu cần phải biết mặt hàngcủa mình có nằm trong danh mục hàng xuất nhập khẩu của nớc bạn haykhông, hạn nghạch quy định cho mặt hàng đó ở mức xuất nhập khẩu là baonhiêu? Sự thay đổi những quy định xin cấp hạn nghạch của nớc xuất nhậpkhẩu ra sao đây cũng là vấn đề có ý nghĩa chiến lợc với các nhà xuất xuấtnhập khẩu

4.3- Giấy phép xuất nhập khẩu

Giấy phép xuất nhập khẩu là một công cụ để quản lý xuất nhập khẩukhác với hạn nghạch giấy phép xuất nhập khẩu đợc áp dụng rộng rãi hơn.

Sau đây là danh sách một số hàng hoá khi đi qua cửa khẩu Việt Namđều phải có giấy phép xuất nhập khẩu.

- Hàng xuất nhập khẩu theo hợp đồng mua bán ngoại thơng

- Hàng xuất nhập khẩu theo các dự án đầu t chuyển giao công nghệ củanớc ngoài

- Hàng hội chợ triển lãm hàng quảng cáo

- Vật t nguyên liệu, thiết bị xuất nhập khẩu để gia công xuất nhập khẩu - Hàng xuất nhập khẩu theo con đờng viện trợ và vay nợ

Có hai loại giấy phép thờng gặp:

- Giấy phép tự động: khi ngời xuất nhập khẩu xin cấp giấy phép xuấtnhập khẩu thì sẽ đợc cấp ngay không đòi hỏi gì cả.

- Giấy phép không tự động: đối với là giấy phép này muốn xuất nhậpkhẩu phải có hạn nghạch xuất nhập khẩu và bị ràng buộc bởi các hạn chế khácvề xuất nhập khẩu Ngời xuất nhập khẩu am hiểu nâng cao quy định của Nhànớc và việc cấp giấy phép và những phí tổn co liên quan đến việc xin giấyphép để hoạt động kinh doanh thuận lợi và có hiệu quả cao.

4.4- Nghiên cứu giá cả trên thị trờng quốc tế

Trên thị trờng thế giới, giá cả chẳng những phản ánh mà còn điều tiếtmối quan hệ cung cầu hàng hoá việc xác định đúng đắn giá hàng hoá trongxuất xuất nhập khẩu có một ý nghĩa rất lớn đối với hiệu quả thơng mại quốctế

Giá cả trong hoạt động xuất xuất nhập khẩu là giá cả quốc tế Giá quốctế có tính chất đại diện đối với một loại hàng hoá nhất định trên thị trờng thếgiới Giá cả đó phải là giá cả giao dịch thơng mại thông thờng, không kèmtheo một điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổiđợc Dự đoán xu hớng biến động của giá cả và các nhân tố ảnh hởng đến xu h-ớng ấy Xu hớng biến động của giá cả hàng hoá trên thế giới rất phức tạp, cólúc theo chiều hớng tăng, có lúc theo chiều hớng giảm, có biệt có những lúcgiá cả hàng hoá có xu hớng ổn định nhng xu hớng này chỉ là tạm thời Để cóthể dự đoán đợc xu hớng biến động trên thị trờng thế giới trớc hết phải dựavào kết quả nghiên cứu và dự đoán về tình hình thị trờng loại hàng hoá đó,đánh giá đúng ảnh hởng của nhân tố tác động đến xu hớng vận động của giácả hàng hoá.

Các nhân tố tác động đến giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới có rấtnhiều và có thể phân loại theo nhiều cách khác nhau Khi dự đoán xu hớngbiến động của giá cả trong thời gian dài cần phân tích đánh giá ảnh hởng của

các nhân tố tác động lâu dài nh: chu kỳ, giá trị khi dự đoán xu hớng biếnđộng của giá cả trong thời gian ngắn cần phân tích đánh giá ảnh hởng trực tiếpcủa những biến đổi về cung cầu và các nhân tố mang tính tạm thời nh: thời vụ,nhân tố tự nhiên.

4.5 Thị trờng xuất nhập khẩu

Đối với ngời xuất nhập khẩu, việc tìm hiểu dung lợng thị trờng hànghoá cần nhập là rất quan trọng Có thể hiểu dung lợng thị trờng của một hànghoá là một khối hàng hoá đợc giao dịch trên một phạm vi thị trờng nhất định(thế giới, khu vực, quốc gia) trong một thời kỳ nhất định, thờng là một năm.Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu thật của khách hàng, kểcả lợng dự trữ, xu hớng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm, các khuvực trên từng lĩnh vực sản xuất và tiêu dùng Cùng với việc xác định nắm bắtnhu cầu là việc nắm bắt khả năng cung cấp của thị trờng, bao gồm việc xemxét đặc điểm, tính chất, khả năng sản xuất hàng thay thế, khả năng lựa chọnmua bán

Dung lợng thị trờng là không cố định, nó thay đổi tuỳ theo diễn biếncủa tình hình tác động tổng hợp của nhiều nhân tố trong những giai đoạn nhấtđịnh Có thể chia làm 3 loại nhân tố ảnh hởng đến dung lợng thị trờng căn cứvào thời gian ảnh hởng của chúng:

+ Các nhân tố làm dung lợng thị trờng biến động có tính chất chu kỳ.Đó là sự vận động của tình hình kinh tế t bản chủ nghĩa và tính chất thời vụtrong sản xuất lu thông và phân phối hàng hoá Sự vận động của tình hình kinhtế TBCN có tính chất quan trọng ảnh hởng đến tất cả thị trờng hàng hoá trênthế giới Có thể nói nh vậy vì hầu hết hàng hoá trên thế giới đều đợc sản xuấtở các nớc TBCN Nắm vững tình hình kinh tế TBCN đối với thị trờng hànghoá có ý nghĩa quan trọng trong việc vận dụng kết quả nghiên cứu về thị trờngvà giá cả để lựa chọn thời gian giao dịch nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao nhất

+ Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến động của thị trờng: bao gồmnhững tiến bộ khoa học kỹ thuật, các biện pháp chính sách của Nhà nớc và cáctập đoàn t bản lũng đoạn, thị hiếu tập quán của ngời tiêu dùng, ảnh hởng củakhả năng sản xuất hàng hoá thay thế hoặc bổ sung

+ Các nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng nh hiện tợnggây đầu cơ đột biến về cung cầu, các yếu tố tự nhiên nh thiên tai, hạn hán,động đất và các yếu tố chính trị xã hội

Nắm đợc dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng đến nó giúp cácnhà kinh doanh cân nhắc để đề ra quyết định kịp thời, chính xác, nhanh chóngchớp thời cơ giao dịch Cùng với việc nghiên cứu dung lợng thị trờng các nhàkinh doanh phải nắm đợc tình hình kinh doanh mặt hàng đó trên thị trờng, các

đối thủ cạnh tranh và các dấu hiệu về chính trị, thơng mại, luật pháp, tập quánbuôn bán quốc tế để hoà nhập nhanh chóng với thị trờng

- Nghiên cứu giá cả trên thị trờng quốc tế.

Trên thị trờng thế giới, giá cả chẳng những phản ánh mà còn điều tiếtmối quan hệ cung cầu hàng hoá việc xác định đúng đắn giá hàng hoá trongxuất xuất nhập khẩu có một ý nghĩa rất lớn đối với hiệu quả thơng mại quốctế

Giá cả trong hoạt động xuất xuất nhập khẩu là giá cả quốc tế Giá quốctế có tính chất đại diện đối với một loại hàng hoá nhất định trên thị trờng thếgiới Giá cả đó phải là giá cả giao dịch thơng mại thông thờng, không kèmtheo một điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng ngoại tệ tự do chuyển đổiđợc Dự đoán xu hớng biến động của giá cả và các nhân tố ảnh hởng đến xu h-ớng ấy Xu hớng biến động của giá cả hàng hoá trên thế giới rất phức tạp, cólúc theo chiều hớng tăng, có lúc theo chiều hớng giảm, có biệt có những lúcgiá cả hàng hoá có xu hớng ổn định nhng xu hớng này chỉ là tạm thời Để cóthể dự đoán đợc xu hớng biến động trên thị trờng thế giới trớc hết phải dựavào kết quả nghiên cứu và dự đoán về tình hình thị trờng loại hàng hoá đó,đánh giá đúng ảnh hởng của nhân tố tác động đến xu hớng vận động của giácả hàng hoá.

Các nhân tố tác động đến giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới có rấtnhiều và có thể phân loại theo nhiều cách khác nhau Khi dự đoán xu hớngbiến động của giá cả trong thời gian dài cần phân tích đánh giá ảnh hởng củacác nhân tố tác động lâu dài nh: chu kỳ, giá trị khi dự đoán xu hớng biếnđộng của giá cả trong thời gian ngắn cần phân tích đánh giá ảnh hởng trực tiếpcủa những biến đổi về cung cầu và các nhân tố mang tính tạm thời nh: thời vụ,nhân tố tự nhiên.

4.6 Các mặt hàng xuất nhập khẩu

Công ty Cơ Điện Trần Phú là doanh nghiệp nhà nớc, trong cơ chế thị ờng có sự quản lý của nhà nớc công ty phải luôn cạnh tranh để tồn tại và pháttriển Một mặt coi trọng hoạt động kinh doanh, một mặt công ty luôn lấy hiệuquả kinh tế làm thớc đo trong kinh doanh, công ty không vì lợi ích trớc mắtmà tự xuất nhập khẩu hàng hoá, danh mục hàng hoá xuất nhập khẩu của côngty đều đã đợc sự đồng ý của nhà nớc và là những mặt hàng cần thiết, bổ sungnhu cầu tiêu dùng trong nớc khi sản xuất trong nớc cha đáp ứng đủ Các mặthàng đó là.

tr-*Đồng : là loại mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu chủ yếu của côngty Hiện nay, trong nớc cũng có một số công ty sản xuất nhng không thể đápứng đợc nhu cầu của thị trờng Vì vậy xuất nhập khẩu mặt hàng này của côngty là rất cần thiết.

*Các thiết bị kiểm tra của bộ phận thử nghiệm độc lập:-Cầu đo điện trở kép:có xuất xứ Hung-ga-ri

-Cầu đo điện trở đơn:có xuất xứ CHLB Nga-Máy kéo lực năm tấn: có xuất xứ CHLB Nga-Thiết bị thử cao áp:xuất xứ Nhật Bản

-Hệ thống các thiết bị khác để kiểm tra các chỉ tiêu:đờng kính,độdài,trọng lợng

-Thiết bị thử điện trở cách điện:xuất xứ CH Pháp

-Thiết bị siêu âm thử ống đồng:xuất xứ CHND Trung Hoa.

Các thiết bị hiện đại trên thì các doanh nghiệp Việt Nam cha thể sảnxúât để đáp ứng nhu cầu của thị trờng.hoặc nếu có sản xuất đợc thì độ chínhxác không thể bằng các thiết bị ngoại nhập.

Trong công cuộc hiện đại hoá đất nớc chúng ta đang rất cần các thiết bịhiện đại để đảm bảo các công trình của chúng ta hoàn thiện không thua kémso với các nớc khác.

*Ngoài ra công ty còn nhập một số sản phẩm nh:nhôm ,nhựa,lõithép,băng thép

Đối với các mặt hàng này, công ty nhập về chủ yếu đáp ứng cho cácđơn vị thi công công trình về điện, các đại lý tiêu thụ cũng nh cửa hàng bán lẻ.

Các sản phẩm chủ yếu của năm 2003stt sản phẩm chinhchủng loai đvị thực hiên năm 2002

5Các loại dây đIửn dân

Chơng ii: thực trạng hiệu quả kinh doanh xuấtnhập khẩu của công ty cơ điện trần phú

1.đánh giá khái quát hiệu quả kinh doanh xuất nhậpkhẩu của công ty:

- Về hàng hoá xuất nhập khẩu

Hàng hoá xuất nhập khẩu của công ty nhìn chung bảo đảm về chất lợng,giữ đợc uy tín đối với khách hàng, đa dạng hoá chủ loại, Công ty cũng đã chútrọng hơn đến vấn đề mở rộng thêm các mặt hàng xuất nhập khẩu, đáp ứng đ-ợc nhu cầu sản xuất kinh doanh và tiêu dùng ở thị trờng trong nớc Chính điềuđó đã đem lại hiệu quả lớn hơn trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩucủa công ty.

- Về công tác nghiệp vụ xuất nhập khẩu

Việc ký kết các hợp đồng xuất nhập khẩu, đặc biệt là hợp đồng uỷ thácnhập nói chung đều điễn ra thuận lợi, Với uy tín của mình nhiều năm đợc cácđơn vị bạn tin cậy, số hợp đồng uỷ thác mà công ty nhận đợc ngày càng tăng.

Công ty tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu theo đúng quy định củaphát luật chính sách của nhà nớc và pháp luật quốc tế về ngoại thơng Các hợpđồng xuất nhập khẩu đợc thẹc hiện theo đúng các điều khoản đợc ghi tronghợp đồng, hạn chế đợc các trờng hợp dẫn đến tổn thất, tranh chấp trong muabán ngoại thơng Để làm đợc điều đó, các cán bộ phòng kinh doanh xuất xuấtnhập khẩu nói riêng cũng nh ban lãnh đạo nói chung luôn phải theo dõi sátchế độ chính sách về xuất nhập khẩu Các văn bản mới sửa đổi ban hành đềuđợc phổ biến kịp thời nhằm đáp ứng cho các hoạt động kinh doanh đọc tiếnhành đúng pháp luật.

- Về thị trờng xuất nhập khẩu

Trong những năm qua, thị trờng xuất nhập khẩu của công ty cũng đợcmở rộng Nhật và Pháp là những thị trờng cung cấp mặt hàng thép , máy mócthiết bị, góp phần bổ sung thêm về chủng loại hàng cho công ty Đây là nhữngquốc gia có nên công nghiệp phát triển tiềm lực kinh tế dồi dào và khoa họcphát triển Công ty có thể an tâm về mặt chất lợng khi xuất nhập khẩu ở hai thịtrờng này.Uc, trung Quốc, Đức là những thị trờng chiếm tỷ trọng đáng kểtrong tỷ trọng kim nghạch xuất nhập khẩu của công ty Trong đó, úc với sảnphẩm truyền thống là đồng,nhôm khá phù hợp với nhu cầu và thị hiếu ở thị tr-ờng nớc ta.

Trong tơng lai, thị trờng Trung Quốc là thị trờng hứa hẹn nhiều triểnvọng đối với công ty Đây là thị trờng cung cấp nhiều mặt hàng nhất cho côngty Cụ thể nh : vật liệu điện, thép Trung quốc là nớc có nền công nghiêp đang

phát triển, lại gần nớc ta về địa lý Hơn nữa Việt Nam và Trung Quốc đangxây dựng mối quan hệ mật thiết, đây sẽ là cơ hội tốt để xâm nhập thị trờngkhai thác thêm nguồn hàng mới từ thị trờng này.

Tuy nhiên, thị trờng xuất nhập khẩu của công ty mới chỉ mới là một sốnớc Nếu mở rộng thị trờng sang các khu vực khác thì sẽ chủ động hơn trongviệc khai thác nguồn hàng.

Bên cạch đó, khâu nghiên cứu thị trờng của cán bộ nghiệp vụ mới chỉdừng lại ở việc quan sát giá cả thị trờng kết hợp với việc tìm bạn hàng trớc mắtđể thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu Do đó việc dự đoán nhu cầu thị trờngtrong tơng lai cũng nh việc dự đoán giá cả, khả năng tiêu thụ thế nào và thị tr-ờng đầu vào có ổn định không thì cha đợc dự đoán chính xác.

- Về tổ chức và con ngời

Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của công ty về cơ bản là gọn nhẹ chứcnăng của các phòng ban roc ràng Tuy cha phải là hoàn hảo nhng cũng giúpcông ty dần kiện toàn lại bộ máy, giảm bớt các thủ tục rờm rà trong giao dịch.

Trong những năm qua, công ty cũng quan tâm đến việc nâng cao trìnhđộ cho đội ngũ các bộ kinh doanh thông qua hình thức cho đi hoc thêm cáclớp học ngắn hạn về nghiệp vụ ngoại thơng, trang bị thêm về trình độ tiếngAnh thơng mại.

Việc ký kết, thức hiện hợp đồng đợc trởng phòng kinh doanh xuất xuấtnhập khẩu trực tiếp giao cho từng ngời phụ trách từng khâu của quá trình thựchiện Mọi vấn đề có liên quan đến hợp đồng đều đợc phản ánh với trởngphòng kinh doanh Từ đó sẽ liên hệ với giám đốc để bàn bạc, xem xét Chínhvì vậy có thể giám sát đợc hợp đồng, đồng thòi tiến độ thực hiện hợp đồng đợcđảm bảo và đạt hiệu quả, nâng cao tính chủ động trong công việc kinh doanh.

- Về kết quả kinh doanh

kim nghạch xuất nhập khẩu của công ty về cơ bản là năm sau cao hơnnăm trớc, thu nhập của cán bộ công nhân viên trong công ty từng bớc đợc cảithiện Lợi nhuận do nguồn xuất xuất nhập khẩu đem lại chiếm tỷ trọng tơngđối lớn trong lợi nhuận kinh doanh của công ty, trong đó lợi nhuận kinh doanhxuất nhập khẩu chiếm 60-65% lợi nhuận kinh doanh hàng năm.

Nhìn chung hoạt động xuất nhập khẩu của công ty đã đáp ứng phần nàonhu cầu ngày càng tăng và thoả mãn đợc thị hiếu chủ các công trình, ngời sảnxuất cũng nh tiêu dùng trong nớc Trong điều kiện nớc ta hiện nay, khi màviệc sản xuất các loại dây cáp điện, đồng,lõi thép, vật liệu điện, máy móc thiếtbị cha đáp ứng đủ nhu cầu thì công tác xuất nhập khẩu của công ty là rất cầnthiết Hy vọng trong thời gian tới, công ty sẽ có chiến lợc về cơ cấu cũng nhvề chủng loại các mặt hàng phù hợp hơn nữa, vừa đảm bảo cho hiệu quả hoạtđộng của công ty, vừa góp phần trong công cuộc phát triển kinh tế đất nớc.

1.1 Hiệu quả kinh doanh XNK tổng hợp:

Hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu là phần lợi ích tài chính thu đợcthông qua hiệu suất xuất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ của doanh nghiệpbằng việc so sánh trực tiếp kết quả với chi phí.

Theo đó, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp có nội dung và phạm vitính toán trực tiếp, cụ thể và xác định đợc khác với hiệu quả kinh doanh thơngnghiệp, hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu bao gồm cả yếu tố đối ngoại, baohàm tính quốc tế gắn bó hữu cơ với tình quốc gia Chính sự phức tạp này đòihỏi sự thống nhất về phơng pháp và các điều kiện liên quan để tạo ra cơ sở choviệc đánh giá hiệu quả kinh doanh kinh tế của doanh nghiệp.

Xây dựng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất nhậpkhẩu theo công thức.

vào ầuđphí Chi

raầuđquả Kết=doanh kinhquả Hiệu

Nguồn Doanh thu từ hàng hoá NKTNK

Lợi nhuận từ hoạt động NKLNNK = TNK - CPNKVốn cố định

Nh vậy, hệ thống các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu cầnxây dựng gồm 10 chỉ tiêu chia thành 5 nhóm với 2 chỉ tiêu đặc thù đợc táchra:

- Nhóm chỉ tiêu về hoạt động sử dụng vốn cố định và tỷ suất sinh lờicủa vốn cố định.

- Nhóm chỉ tiêu về hoạt động sử dụng vốn lu động và tỷ suất sinh lờicủa vốn lu động

- Nhóm chỉ tiêu về khả năng sinh lời của doanh nghiệp ngoại thơng vàhiệu quả sử dụng Chích phủ xuất nhập khẩu

- Nhóm chỉ tiêu năng suất lao động bình quân - Nhóm chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng tổng vốn

- Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Cơ Điện Trần Phú

Trong những năm đầu thành lập, công ty đã gặp một số khó khăn, đặcbiệt là vấn đề thiếu vốn trong hoàn cảnh nền kinh tế đất nớc mới chuyển sangkinh tế thị trơng Không chỉ riêng công ty mà phần lớn các doanh nghiệp nhànớc đều rơi vào tình trạng này Tuy nhiên nhờ vào sự phấn đấu nỗ lực của bảnthân, luôn luôn tìm cách chuyển hớng kinh doanh, công ty đã đạt đợc nhữngthành công nhất định Cùng với sụ giúp đỡ của nhà nớc cũng nh nội lực củabản thân mà giá trị tổng doanh thu trên các mặt sản xuất kinh doanh của côngty (kể cả kinh doanh nội địa và kinh doanh xuất xuất nhập khẩu) có sự tăngđáng kể.

Biểu số 01: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cơđiện Trần Phú.

Kết quả hoạt động kinh doanh các năm của công ty từ năm 2000-2002(1)

NămChỉ tiêu

1 Tổng doanh thu 105871179254 119297759773 2345782831122 Doanh thu thuần 96334973762 118970041041 234578283112

4 Chi phí bán hàng 2334478878 2546512063 39118508125 Chi phí quản lý 3478421893 2872510827 31261234646 Tổng lợi tức trớc

1518115950 1830877251 21530022767 Thuế lợi tức phải

năm, và tổng doanh thu tăng mạnh nhất là năm 2002 doanh thu đột biến tănggấp đôi năm 2001 mặc dù lợi nhuận không tăng đáng kể do giá vốn hàng bánquá cao Năm2002 lợi nhuận của công ty tăng không cân đối với tổng doanhthu so với các năm trớc có thể là do công ty thiếu vốn phải trả lãi vay ngânhàng vì giá vốn hàng bán cao cho nên lãi vay nhiều.

Ngoài ra do nhập nhiều hàng lại phải chịu nhiều thủ tục hải quan phiềnhà làm cho công ty tốn không ít chi phí

Những kết quả đạt đợc trong năm 2003: - Kết quả trong sản xuất kinh doanh

Nhờ có những giải pháp đồng bộ và linh hoạt cùng với sự cố gắng củatập thể lãnh đạo Công ty và toàn thể CBCNVC đã phấn đấu hoàn thành vợtmức kế hoạch SXKD năm 2003 với các số liệu cụ thể sau:

Có đợc kết quả trên là do sự cố gắng của tất cả các thành viên trongcông ty Thành công bớc đầu là công ty đã mở rông đợc thị trờng của mình vàcác sản phẩm của công ty đã đợc các bạn hàng tín nhiện cộng thêm vào đó làsự năng động của các thành viên trong công ty áp dụng hình thức khoán trongkinh doanh đã khích lệ tinh thần làm việc của các thành viên trong công tykhiến họ ngày càng có trách nhiệm hơn trong công việc và mang tính chấtsáng tạo cao hơn, góp phần thúc đẩy công ty phát triển ngày càng vững mạnh.

1.2 Đặc điểm tình hình các mặt hàng xuất nhập khẩu của công tytrong những năm qua

- Kim nghạch xuất nhập khẩu các mặt hàng trong những năm qua

Thực hiện đờng lối đổi mới của Đảng ta khởi xớng nền kinh tế nớc tachuyển hoàn toàn từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế thị trờng có sựđiều tiết của nhà nớc Từ đó mở rộng quan hệ kinh tế nớc ta với các nớc trongvà ngoài khu vực, hoà nhập vào kinh tế thế giới theo xu hớng khu vực hoà,toàn cầu hoá Bớc đầu, chúng ta đã thành công trong công cuộc đổi mới pháttriển đất nớc Sau bao nhiêu năm đắm chìm trong khủng hoảng và lạm phát,

những năm gần đây nớc ta đã thoát khỏi tình trạng khủng hoảng kinh tế vàlạm phát kéo dài, đa nền kinh tế nớc ta ổn định và phát triển vững mạnh.Chính sự phát triển đó đã thúc đẩy nhu cầu hàng hoá thiết bị công nghệ đợctăng lên trong khi năng lực sản xuất cha đáp ứng đủ hoặc đáp ứng cha kịpthời Để tránh biến động lớn và giữ nền kinh tế trong nớc ổn định Nhà nớc chophép các đơn vị xuất xuất nhập khẩu theo giấy phép xuất nhập khẩu hàng hoáđáp ứng kịp thời nhu cầu trong nớc, phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nớc Là đơn vị kinh doanh xuất xuất nhập khẩu trực tiếp, côngty Cơ Điện Trần Phú đã ý thức đợc trách nhiệm và nhiệm vụ to lớn đó cùngvới mục tiêu là tối đa hoá lợi nhuận Trong những năm qua, ban lãnh đạo côngty cùng với sự nỗ lục của tập thể, các phòng kinh doanh đã có những cố gắngnhất định luôn đảm bảo kim nghạch xuất nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn hơn trongtổng giá trị sản phẩm của công ty Điều đó thể hiện qua bảng sau:

Biểu số 03 : Kim nghạch xuất nhập khẩu các mặt hàng

Đơn vị:1000USD Năm

Mặt hàng

Nguồn : Thống kê kim nghạch xuất nhập khẩu các mặt hàng (2001-2002).Từ bảng số liệu trên ta có thể biểu diễn dới dạng biểu đồ

đơn vị:1000USD

ĐồngNhômNhựaLõi thépBăng thép

Trớc sự cạnh tranh đầy khắc nghiệt của nền kinh tế thị trờng, công tyCơ Điện Trần Phú đã cố gắng vơn lên mở rộng thị trờng để đa dạng hoá cácloại hàng Qua bảng số liệu và biểu đồ ta thấy : giá trị tổng kim nghạch và kimnghạch xuất nhập khẩu của từng mặt hàng đều có sự tăng lên đáng kể Sangnăm 2001 kim nghạch xuất nhập khẩu của một số mặt hàng có sự giảm sút làdo biến động của thị trờng trong và ngoài nớc Tuy nhiên điều này vẫn khẳngđịnh đợc sự cố gắng để đứng vững trong sự cạnh tranh trong cơ chế thị trờngcủa công ty Cụ thể, kim nghạch xuất nhập khẩu của từng mặt hàng qua cácnăm nh sau:

+Kim nghạch xuất nhập khẩu Đồng :

Đây là mặt hàng xuất nhập khẩu chính của công ty Năm 2000 giá trịkim nghạch xuất nhập khẩu của mặt hàng này là 9050000 USD chiếm tỷ trọngkhá lớn trong tổng số Năm 2001 giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu là10000000USD tăng 950000USD so với năm 2000 và cũng chiếm tỷ trọng lớnso với tổng số.

Đặc biệt năm 2002 tăng khá mạnh so với 2 năm trớc tăng 2000000 USDso với năm 2001 và tăng 2950000 so với năm 2000.

Điều đó cho thấy công ty đã có một thị trờng mở rộng hơn một cáchnhanh chóng các bạn hàng mới đã đến với công ty ngày càng nhiều.Vì ta cũngbiết các công trình về điện thì thờng có tuổi thọ trung bình cao.

+ Kim nghạch xuất nhập khẩu Lõi Thép:

Đây cũng là mặt hàng chủ chốt đợc công ty thờng xuyên chú trọng tớitrong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Không nh mặt hàng Đồng, kimnghạch xuất nhập khẩu của mặt hàng này giảm năm 2001 do nhu cầu của thịtrờng và do giá cả thay đổi cụ thể là nó đã giảm mất 200000 USD

Nhng năm 2002 mặt hàng này đã bắt đầu tăng lại năm 2002 đã tăng100000 USD so vơi năm 2001.

+Kim nghạch xuất nhập khẩu Nhựa:

Mặt hàng này thì do thị trờng trong nớc rất nhiều cho nên công ty ít trútrọng đến và căn bản đây không phải là mặt hàng thế mạnh của công ty vì vậynó giảm đều các năm từ năm 2000 đến năm 2001 giảm mất 100000 USD.

Còn từ năm 2001 đến năm 2002 giảm mất 50000 USD nhng điều nàykhông ảnh hởng đến kết quả kinh doanh của công ty.

+Kim nghạch xuất nhập khẩu Nhôm:

Mặt hàng nhôm tăng đều theo các năm cụ thể là:

Năm 2000 sản lợng xuất nhập khẩu là 400000 USD năm 2001 sản lợngxuất nhập khẩu là 600000 USD đã tăng 200000 USD.

Năm 2002 sản lợng tuy không tăng mạnh nh năm trớc và đạt 625000USD tăng 25000 so với năm 2001

+Kim nghạch xuất nhập khẩu Băng Thép:

Đây cũng là mặt hàng mà công ty có sản lợng xuất nhập khẩu tơng đốiso với các mặt hàng

Sản lợng năm 2000 là 625000 USD năm 2001 là 700000 USD nó đãtăng 75000 USD,sản lợng năm 2002 là 650000 USD đã giảm mất 50000 USDso với năm 2001.nguyên nhân là do thị trờng thay đổi nhu cầu tiêu dùng,vàmột phần là do nhà cung cấp nguyên vật liệu.

Tóm lại ta thấy quá trình xuất nhập khẩu của công ty qua các năm tơngđối khả quan để làm đợc điều này công ty đã có một nội bô hết sức vững chắcvà một nội lực rồi rào,vì bản thân quá trình xuất nhập khẩu không rễ ràng nhcác quá trình tiêu thụ trong nớc.đôi khi còn gặp rắc rối với các thủ tục hảiquan làm chậm tiến độ giao hàng.mặt khác giá cả quốc tế ,tỷ giá hôi đoái thayđổi cũng là nguyên nhân làm tình trạng vẫn có các sản lợng bị giảm.

Thị trờng xuất nhập khẩu của công ty

Trong hoạt động xuất nhập khẩu, việc tìm kiếm để mở rộng thị trờng làmột vấn đề quan trọng đảm bảo cho hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá đợcdiễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao Nhận thức đợc vai trò to lớn này công tyCơ Điện Trần Phú đã cố gắng tìm kiếm mở rộng thị trờng với mục đích đạthiệu quả cao về mặt kinh tế, chủ động nguồn hàng trong hoạt động kinh

doanh Tuy nhiên trong sự cố gắng đó thì cho tới nay công ty Cơ Điện TrầnPhú mới quan hệ với gần 10 nớc.

Biểu số 04 : Kim nghạch xuất nhập khẩu theo thị trờng (1999-2002).

Đơn vị :1000USD.TT Năm

Tên thị trờng

Giá trị

% Giá trị

% Giá trị

% Giá trị

Nguồn : Thống kê kim nghạch xuất nhập khẩu theo thị trờng.

Qua bảng số liệu trên ta thấy qua các năm tỷ trọng kim nghạch xuấtnhập khẩu theo thị trờng có sự thay đổi đáng kể Mỗi thị trờng đều có thểmạnh riêng đối với xuất nhập khẩu các mặt hàng.

Năm 1999 thị trờng Nhật Bản là thị trờng xuất nhập khẩu chính củacông ty giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu là 1572000USD, chiếm tỷ trọng36% tổng kim nghạch xuất nhập khẩu.Vào thời kỳ nền kinh tế của Nhật bị suythoái đã làm đồng Yên giảm giá và nó đã làm cho tiền lơng tăng đẩy chi phísản xuất tăng và tạo sức ép đối với giá thành sản phẩm Tác động này làmgiảm đi khả năng cạnh tranh đối với các sản phẩm xuất khẩu của Nhật Bản.Chính vì vậy, quan hệ buôn bán giữa Nhật Bản và Thế giới giảm đi rất nhiều.Điều này giải thích đợc nguyên nhân dẫn tới giá trị kim nghạch xuất nhậpkhẩu của công ty tại thị trờng này giảm sút trong năm 2000, trong năm nàykim nghạch xuất nhập khẩu của Nhật Bản giảm xuống chỉ còn 880000USD, tỷtrọng chỉ còn chiếm 16% trong tổng sô và lại tiếp tục giảm chỉ còn 15% trongnăm 2001 Sang năm 2002 kinh tế Nhật Bản dần đi vào ổn định, kim nghạchxuất nhập khẩu tăng lên là 1120000USD, chiếm tỷ trọng 16% trong tổng số ởthị trờng cung cấp các sản phẩm cho công ty nh các thiết bị máy móc,nguyênvật liệu

Thị trờng Uc cũng là nơi cung cấp các mặt hàng nh đồng ,nhôm ,vậtliệu xây dựng, đây là thị trờng mà công ty có giá trị kim nghạch xuất nhậpkhẩu tơng đối cao và khá ổn định, giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu và tỷtrọng của nó thờng xuyên tăng qua các năm Đây là một thị trờng ổn định đểcông ty có thể quan hệ buôn bán lâu dài.

Công ty đã có quan hệ buôn bán với Trung Quốc từ lâu, song từ năm1999 công ty mới bắt đầu nhập hàng của Trung Quốc Năm 1999 kim nghạch

xuất nhập khẩu ở thị trờng này mới chỉ là 608000USD chiếm 14,7% tổng sốthì sang năm 2000 đã tăng vọt lên 2821500USD, chiếm tỷ trọng 51,3% Có sựgia tăng mạnh này là do các mặt hàng của Trung Quốc nh vật liệu điện giá cảthập hơn các thị trờng khác mà chất lợng sản phẩm tơng đối cao Nhờ quan hệgiao dịch tốt mà trong những năm gần đây giá trị kim nghạch xuất nhập khẩuở thị trờng này luôn chiếm tỷ trọng rất cao Cụ thể : Năm 2001 giá trị kimnghạch xuất nhập khẩu là 3090000USD chiếm 51,5% Năm 2002 giá trị kimnghạch xuất nhập khẩu là 3549000USD chiếm 50,7% Nh vậy, Trung Quốc làthị trờng trong tơng lai có nhiều tiềm năng để khai thác nguồn hàng của côngty.

Ngoài ra cũng phải kể đến thị trờng Nga là thị trờng truyền thống củacông ty với các mặt hàng nh nhôm, thép xây dựng, máy móc thiết bị Tuynhiên trong những năm gần đây tỷ trọng cũng nh giá trị kim nghạch xuất nhậpkhẩu tại thị trờng này lại giảm nhiều là do sản phẩm của Nga có chất lợng tốtnhng giá cả lại cao hơn so với sản phẩm cùng loại ở các thị trờng khác Năm1999 giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị trờng này là 579000USD thìnăm 2001 chỉ còn là 70000USD Do nhu cầu tiêu dùng của thị trờng vẫn còncần đế sản phẩm của Nga nên công ty vẫn nhập về Tuy nhiên để gia tăng lợinhuận thì việc giảm bớt tỷ trọng xuất nhập khẩu tại thị trờng này là điều phùhợp Thị trờng Đức cung cấp các mặt hàng nh các thiết bị nguyên liệu, vậtliệu điện kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị trờng này tơng đối ổn định, đây làthị trờng mà công ty đã đạt ra chiến lợc kinh doanh lâu dài trong những nămtới.

Bên cạnh đó, Đài Loan và Pháp là những thị trờng và công ty mới đặtquan hệ Tuy giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu tại thị trờng này còn cha caonhng trong tơng lai công ty sẽ có chiến lợc phát triển mạnh hơn nữa quan hệbuôn bán với các nớc này Nh vậy sẽ làm phong phú hơn chủng loại các mặthàng xuất nhập khẩu của công ty.

Hình thức xuất nhập khẩu của công ty Cơ Điện Trần Phú

Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty có hai loạihình thức sau: Xuất nhập khẩu (tự doanh) trực tiếp và xuất nhập khẩu uỷ thác.

Biểu số 05 : Kết quả xuất nhập khẩu theo hình thức (1999-2002)

Năm Hình thức xuất nhập khẩu

Giá trị(USD)

Giá trị(USD)

Giá trị(USD)

Giá trị(USD)

Tỷtrọng %

Xuất nhập khẩutrực tiếp

Xuất nhập khẩuuỷ thác

Nguồn : Tổng hợp kết quả xuất nhập khẩu theo hình thức (1999-2002).Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy hình thức xuất nhập khẩu tự doanhluôn chiếm tỷ trọng cao hơn trong tổng giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu củacông ty qua các năm gần đây Tuy nhiên, tỷ trọng này lại có xu hớng giảm đi,tỷ trọng xuất nhập khẩu theo hình thức uỷ thác lại tăng lên Trong điều kiệnnguồn vốn kinh doanh của công ty còn hạn hẹp, hơn nữa thị trờng trong nớccó nhiều biến động cũng gây nhiều khó khăn trong khâu tiêu thụ, vì vậy côngty phải có kế hoạch hạn chế hơn đối với hình thức xuất nhập khẩu tự doanhcũng là điều tất yếu.

Đi sâu vào phân tích cụ thể ta thấy : Năm 1999 xuất nhập khẩu tự doanhchiếm 65% đạt 2689000USD trong tổng kim nghạch xuất nhập khẩu Năm2000, đạt 3190000USD chism 58% tổng kim nghạch cả năm, so với năm 1999tỷ trọng xuất nhập khẩu trực tiếp có giảm đi nhng giá trị kim nghạch xuấtnhập khẩu lại tăng lên 501000USD do kim nghạch xuất nhập khẩu năm 2000cao hơn 1999.

Năm 2001, tỷ trọng xuất nhập khẩu trực tiếp lại giảm đi 5% so với năm1999 và giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp cũng giảm đi 10000USD.

Sang năm 2002, giá trị kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp tăng460000USD song tỷ trọng lại giảm 1% so với năm 2001 Bên cạnh sự giảm súttỷ trọng kim nghạch xuất nhập khẩu trực tiếp thì tỷ trọng kim nghạch xuấtnhập khẩu uỷ thác lại liên tục tăng qua các năm Năm 1999 tỷ trọng kimnghạch xuất nhập khẩu uỷ thác chỉ chiếm 35%, đạt 1448000USD thì đến năm2002 đã đạt 3360000USD chiếm tỷ trọng 48% trong tổng số kim nghạch xuấtnhập khẩu năm 2002.

Qua phân tích bảng số liệu trên ta thấy hình thức xuất nhập khẩu tựdoanh tuy chiếm tỷ trọng cao hơn hình thức xuất nhập khẩu uỷ thác nhng lạicó xu hớng giảm đi Đây là hình thức xuất nhập khẩu đem lại nhiều lợi nhuậnnhng lại gặp nhiều rủi ro Đặc điểm của hình thức này khác xuất nhập khẩu uỷthác ở chỗ, công ty phải chủ động tiêu thụ hàng hoá xuất nhập khẩu nếu cóbiến động theo chiều hớng bất lợi ở thị trờng trong nớc thì công ty sữ gắnhchịu hết những rủi ro đó Có điều trong nề kinh tế thị trờng muốn hởng nhiềulợi nhuận đồng thời cũng phải chấp nhận rủi ro lớn Vì vậy, muốn thúc đẩyhoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu theo hình thức tự doanh đạt kết quả caohơn nữa, trớc hết công ty phải giải quyết đợc vấn đề nguồn vốn kinh doanh.Trong hoạt động trực tiếp này công ty phải thờng xuyên xem xét tìm hiểu đểkhai thác những nguồn hàng mới, nghiên cứu bạn hàng và thị trờng mới, tìmra biện pháp để tiêu thụ hàng nhanh nhất với chi phí thấp nhất và đem lại hiệuquả cao nhất.

Đối với hình thức xuất nhập khẩu uỷ thác của công ty các mặt hàng tậptrung chủ yếu là đồng và các loại lõi thép Việc xuất nhập khẩu uỷ thác đã tạođiều kiện cho công ty mở rộng thị trờng, mở rộng quan hệ với các bạn hàngtrong nớc, đáp ứng đợc nhu cầu về xuất nhập khẩu những vật t hàng hoá củacác đơn vị sản xuất kinh doanh trong nớc nhằm khai thác thêm thế mạnh vànâng cao hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu cho công ty.

2.các giải pháp mà công ty đ áp dụng để đảm bảo xuấtã áp dụng để đảm bảo xuất

nhập khẩu

2.1- Thông tin về đối tác và thị trờng

Thông tin có vai trò rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của bấtkỳ doanh nghiệp nào Có thể nói nhờ có thông tin mới có thể tiến hành hoạtđộng kinh doanh đợc Do vậy trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩuthông tin càng vô cùng quan trọng bởi đặc điểm riêng của loại hình này.

Hiện tợng các doanh nghiệp Việt Nam đơn phơng độc mã tham gia vàothị trờng nớc ngoài thất bại cũng chủ yếu là do thiếu thông tin hoặc thông tinkhông kịp thời Trên thơng trờng, ai không nhận thức và vận dụng không đúngcác quy luật của nó thì thất bại là điều tất yếu Để tiếp cận và hoà nhập với thịtrờng quốc tế thì công tác thông tin về thị trờng, về đối tác phải thực hiện hoànchỉnh thì mới đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi, tận dụng đợc cơhội, tránh rủi ro.

Do mỗi nớc có đặc điểm riêng nên phải thu thập những thông tin cầnthiết về thị trờng Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng xuất nhập khẩu cầnbao gồm những nội dung chủ yếu sau:

+Điều tra nghiên cứu hàng hoá xuất nhập khẩu của thị trờng đó.

Trên cùng một thị trờng hàng hoá ở nớc ngoài có tiêu thụ hàng hoácùng loại của các nớc Trong số hàng hoá cùng lợi này, thờng là hàng hoá củamột số nớc chiếm phần nhiều thị trờng, một số hàng hoá chiếm phần ít thị tr-ờng Điều này có quan hệ mật thiết đến chất lợng, quy cách, chủng loại củahàng hoá có thích ứng với thị trờng hay không Công ty cần làm rõ tình hìnhtiêu thụ của thị trờng các hàng hoá có chủng loại khác nhau này, đặc biệt cầnnghiên cứu đặc điểm của các loại hàng bán chạy trên thị trờng nhằm chủ độngtích cực thích ứng với nhu cầu của thị trờng.

+Điều tra quan hệ cung cầu của thị trờng.

Quan hệ cung cầu trên thị trờng của hàng hoá quốc tế thờng thay đổi.Có nhiều nhân tố ảnh hởng đến quan hệ này nh : Chu kỳ sản xuất, chu kỳ tiêuthụ, tập quán tiêu dùng Cần phải căn cứ vào quy luật biến động cung cầu củathị trờng Đồng thời, tìm hiểu nhu cầu thực tế xuất nhập khẩu của nớc mình đểcó kế hoạch xuất nhập khẩu hợp lý.

+Điều tra nghiên cứu giá cả thị trờng hàng hoá quốc tế:

Xu hớng biến động giá cả của các loại hàng trên thị trờng thế giới rấtphức tạp Có lúc tăng, lúc giảm, cá biệt có trờng hợp ổn định nhng nói chungxu hớng đó có tính chất tạm thời.

Để có thể dự đoán đợc biến động của giá cả theo từng loại hàng hoátrên thị trờng thế giới phải dựa vào kết qủa nghiên cứu và dự đoán tình hình thịtrờng từng loại hàng hoá, đồng thời đánh giá chính xác các nhân tố tác độngđến xu hớng biến động giá cả.

Nói chung, trong công tác nghiên cứu thị trờng công ty cần có nhữngcán bộ chuyên sâu, có khả năng phân tích và đa ra những nhận định chính xáctrên cơ sở lập kế hoạch về nhu cầu nhập Phải dự đoán đợc xu thế biến độngcủa tỷ giá hối đoá, tỷ lệ lạm phát và tác động của nó đến giá cả hàng hoá xuấtnhập khẩu.

Công ty cần chú ý đến những vấn đề sau đây khi nghiên cứu thị trờng.Phân loại thị trờng nhằm biết về quy luật hoạt động của thị trờng trêncác mặt: loại sản phẩm họ có, yêu cầu đặt ra đối với sản phẩm về chất lựơng,bao gói, mẫu mã dung lợng thị trờng, điều kiện chính trị, thơng mại, tập quánbuôn bán, hệ thống pháp luật Mục tiêu của việ phân loại là để nắm bắt thị tr-ờng và có kế hoạch cụ thể về loại hàng hoá mà công ty nhập về.

Việc nghiên cứu tình hình thị trờng sẽ giúp cho công ty lựa chọn đợc thịtrờng xuất nhập khẩu, lựa chọn phơng thức mua bán và điều kiện giao dịchthích hợp Tuy nhiên, trong nhiều trờng hợp, kết quả kinh doanh còn phụthuộc vào đối tác kinh doanh với mình Trong cùng điều kiện nh nhau việcgiao dịch với bạn hàng cụ thể này thì thành công, với đối tác khác thì bất lợi.Vì vậy, công ty cần nghiên cứu những vấn đề sau về đối tác :

+Tình hình sản xuất kinh doanh của họ để từ đó có thể thấy đợc khảnăng đáp ứng nguồn hàng lâu dài và thờng xuyên.

+Khả năng về vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật.+Thái độ và quan điểm kinh doanh.

+Uy tín của đối tác trong kinh doanh.

2.2- Lựa chọn thị trờng và đối tác

Sau khi nghiên cứu thị trờng và thu thập thông tin, công ty sẽ tiến hànhlựa chọn thị trờng và bạn hàng để xuất nhập khẩu Thông thờng công ty chọncho mình thị trờng và bạn hàng truyền thống quen thuộc vì có những u đãi vềgiá, phơng thức thanh toán, chất lợng hàng hoá bảo đảm, dịch vụ bảo hànhđầy đủ, đồng thời cũng nên quan hệ kinh doanh với các thị trờng và các hãngkhác nhằm tạo ra khả năng lựa chọn dễ dàng khi mối quan hệ với bạn hàngtruyền thống bị vớng mắc.

2.3- Đổi mới cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu

Trong điều kiện hiện nay, chế độ chính sách đối với hoạt động xuấtnhập khẩu của nhà nớc ta có nhiều thay đổi Chẳng hạn, việc xuất nhập khẩuhàng hoá tiêu dùng bị hạn chế đi nhiều do sản xuất trong nớc ngày càng pháttriển và gần nh có thể thay thế hàng nhập ngoại Trong khi đó yêu cầu củacông nghiệp hoá, hiền đại hoá đất nớc lại đòi hỏi phải xuất nhập khẩu nhữngvật t máy móc thiết bị cần thiết có chất lợng cao, kỹ thuật tiên tiến mà trong n-ớc cung cấp còn hạn chế Vì vậy công ty cần luôn chú trọng vào việc thay đổicơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu nếu không hàng nhập về sẽ khó tiêu thụ hoặckhông tiêu thụ đợc Nh vậy, công ty khó có thể duy trì đợc sự tồn tại của mìnhtrên thị trờng Xu hớng ở công ty hiện nay nên tăng cờng nhập các thiết bịmáy nông nghiệp là khá phù hợp với tình hình đất nớc hiện nay.

Tuy nhiên, việc thay đổi cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu còn phụ thuộcvào phần nào nguồn hàng xuất nhập khẩu từ các thị trờng khác nhau Mặtkhác định hớng thay đổi cơ cấu hàng xuất nhập khẩu của công ty còn phụthuộc vào xu hớng biến động của thị trờng trong nớc Công việc này đòi hỏitính thời cơ và sự đồng ý của các cơ quan hữu trách, nhng cũng cần phải chútrọng đến một số vấn đề sau khi thay đổi cơ cấu hoặc bổ sung mặt hàng mới:

+Các đặc tính của chủng loại hàng hoá đó.

+Chính sách của nhà nớc hiện tại và tơng lai đối với mặt hàng đó.

+Những doanh nghiệp nào đã và đang kinh doanh mặt hàng này với sốlợng bao nhiêu.

+Số bạn hàng sẵn sàng mua mặt hàng đó.

Có thể nói, việc bổ sung và hoàn thiện cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩucũng là một giải pháp quan trọng nhằm hoàn thiện hoạt động xuất nhập khẩuhàng hoá ở công ty Cơ Điện Trần Phú.

2.4- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn vay

Vốn là yếu tố đặc biệt quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuấtkinh doanh nào trong một doanh nghiệp thờng có các loại vốn vay có tácdụng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của công ty.

Giải pháp tháo gỡ về vốn hiện nay là giải pháp trọng tâm mang tíchquyết định đối với công ty Trớc mắt trong bối cảnh hiện nay nguồn vốn củacông ty đã rất hạn hẹp, lại còn phải giải quyết vấn đề công nợ và giải toả thuếxuất nhập khẩu từ những năm trớc, nên hiện nay khó có thể thực hiện đợcnhững hợp đồng xuất nhập khẩu có giá trị lớn Nh vậy, rõ ràng là đã bỏ mất cơhội làm ăn Trên thực tế công ty vẫn đang thực hiện một số hợp đồng xuấtnhập khẩu và tăng cờng hơn nữa hoạt động kinh doanh nội điạ để duy trì sựtồn tại và phát triển của công ty, trong khi hoạt động xuất nhập khẩu mới là