Tài liệu TIỂU LUẬN: Báo cáo tổng hợp tại công ty trách nhiện hữu hạn Phú Bình docx

TIỂU LUẬN: Báo cáo tổng hợp công ty trách nhiện hữu hạn Phú Bình Lời nói đầu Trong thời gian thực tập công ty trách nhiện hữu hạn (TNHH) Phú Bình, dựa sở lí thuyết học trường điều thực tế doanh nghiệp, giúp đỡ tiến sĩ Nguyễn Xuân Quang, thạc sĩ Đinh Lê Thị Hải Hà cán công ty, mạnh dạn sâu tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh công ty để đề biện pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh công ty làm chuyên đề cho báo cáo thực tập tổng hợp Trong thời gian viết báo cáo cố gắng thời gian có hạn , kinh nghiệm chưa có, sở lí luận chưa tốt nên viết cịn nhiều khiếm khuyết Tơi mong bảo thầy giáo mặt lí luận cán công ty sở thực tế để viết tơi hồn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ thạc sĩ cán công ty tận tình giúp đỡ tơi hồn thành báo thực tập tổng hợp Phần Khái quát trình hình thành phát triển cơng ty i Khái qt q trình hình thành công ty Công nghiệp phận hợp thành kinh tế quốc dân Nó tiến hành khai thác tài nguyên, chế biến chúng thành sản phẩm sửa chữa sản phẩm q trình sử dụng Sự phát triển công nghiệp thước đo trình độ phát triển kinh tế xã hội lồi người.Trong tiến trình phát triển lịch sử, cơng nghịêp dịch vụ chiếm tỉ trọng ngày cao, tỷ trọng nơng nghiệp ngày giảm Cơng nghiệp hố nấc tất yếu lịch sử mà nước muốn đạt tới trình độ nước phát triển phải trải qua Trong điều kiện tiến khoa học công nghệ nay, quốc tế hố đời sống kinh tế, cơng nghiệp hố gắn liền với đại hoá Đối với nước ta, có thực cơng nghiệp hố, đại hố khỏi tình trạng nước nơng nghiệp lạc hậu, khắc phục nguy tụt hậu Phát triển công nghiệp nội dung bản, điều kiện định để thực thắng lợi công nghiệp hố, đại hố Cơng nghiệp có vai trị quan trọng vì: - Cơng nghiệp sản xuất tư liệu sản xuất để trang bị kĩ thuật cho kinh tế quốc dân mà không ngành làm thay - Cơng nghiệp chế biến nông, lâm, hải sản làm tăng giá trị nông sản, thúc đẩy nông nghiệp phát triển - Công nghiệp sản xuất phần lớn hàng tiêu dùng phục vụ đời sống xuất Mỗi chuyên ngành công nghiệp có vai trị, vị trí định kinh tế quốc dân, tuỳ thuộc vào công dụng sản phẩm hiệu kinh tế xã hội mà mang lại Các ngành cơng nghịêp chế biến tạo sản phẩm trung gian sản phẩm cuối cùng, đáp ứng hầu hết nhu cầu sản xuất, đời sống, xuất khẩu, thúc đẩy phát triển ngành kinh tế quốc dân Phát triển công nghiệp chế biến mang lại hiệu kinh tế xã hội cao Hố chất ngành cơng nghiệp chế biến quan trọng nước ta Phát triển ngành hoá chất tạo điều kiện thuận lợi làm tiền đề cho ngành khác phát triển Hoá chất mặt hàng tương đối phổ biến, sử dụng rộng rãi ngành sản xuất khác Nhận biết nhu cầu vào ngày 25 tháng năm 1996 cơng ty trách nhiệm hữu hạn Phú Bình thành lập, với số vốn ban đầu 600 triệu đồng Cơng ty bao gồm có phận sản xuất đặt tại: Lộc Hà - Đông Anh – Hà Nội Bộ phận kinh doanh đặt trụ sở 217 Ngô Gia Tự – Gia Lâm – Hà Nội I Chức năng, nhiệm vụ công ty Chức 1.1 Quản lí sử dụng nguồn lực Quản lí sử dụng nguồn lực để thực mục tiêu, nhiệm vụ kinh doanh Được chuyển nhượng cho thuê, chấp, cầm cố tài sản Được chấp quyền sử dụng đất gắn liền với tài sản thuộc quyền quản lí, sử dụngcủa cơng ty ngân hàng Việt Nam để vay vốn kinh doanh theo quy định pháp luật 1.2 Tổ chức quản lí, tổ chức kinh doanh Kinh doanh ngành nghề đăng kí, ngành nghề ghi chứng nhận đăng kí sản xuất kinh doanh theo khả công ty nhu cầu thị trường Khai thác mở rộng thị trường nước, xuất khẩu, nhập theo quy định phủ Tuyển chọn, thuê mướn, bố trí, sử dụng cho việc công nhân viên chức công ty trừ chức danh giám đốc Ban hành nội quy, quy chế công ty Được chủ động nhượng bán, cho thuê, lí tài sản theo quy định nhà nước Tự chủ động vốn, thay đổi cấu vốn để đầu tư phát triển hoạt động kinh doanh Nhiệm vụ 2.1 Nghĩa vụ việc sử dụng nguồn lực Sử dụng có hiệu quả, bảo tồn phát triển vốn Phải hạch tốn đầy đủ theo quy định pháp luật Phải trả khoản nợ công ty 2.2 Nghĩa vụ tổ chức kinh doanh Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cơng ty Đăng kí kinh doanh theo quy định Chính phủ kinh doanh ngành nghề ghi giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh quan có thẩm quyền cấp Kí kết tổ chức thực hợp đồng kinh tế kí kết với đối tác Thực khung giá hợac giá mua, giá bán, giá xuất khẩu, nhập Thực sách nhà nước việc mua bán, chuyển giao công nghệ, đổi công nghệ Thực quy định nhà nước bảo vệ tài ngun mơi trường, quốc phịng an ninh quốc gia Thực định mức kinh tế kĩ thuật, tiêu chuẩn sản phẩm quan quản kí có thẩm quyền quy định Đăng kí nhãn hiệu hàng hoá, tiêu chuẩn sản phẩm theo quy định nhà nước 2.3 Nghĩa vụ quản lí tài Thực chế độ quy định Chính phủ sử dụng quản lí vốn tài sản, quỹ, chế độ hạch toán kế tốn, chế độ kiểm tốn chế khác tài Thực nghĩa vụ nộp thuế khoản nộp ngân sách theo quy định pháp luật Cơng bố cơng khai báo cáo tài hàng năm, thơng tin theo quy định Chính phủ để đánh giá đắn khách quan hoạt động công ty 2.4 Trong quan hệ với quan quản lí Chịu tra kiểm tra đại diện chủ sở hữu, quan quản lí nhà nước theo ngành, theo lĩnh vực kinh doanh, lãnh thổ Thực chế độ báo cáo định kì theo quy định Nhà nước, báo cáo bất thường theo yêu cầu quan quản lí có thẩm quyền Có tư cách pháp nhân, chịu trách nhiệm trực tiếp trước pháp luật phạm vi quyền hạn nghĩa vụ quy định điều lệ Công ty hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước quy định khác pháp luật, chịu quản lí nhà nước Vốn nguồn lực khác công ty tự huy động Con dấu theo quy định nhà nước Có tài khoản riêng Bảng cân đối tài sản, quỹ theo quy định nhà nước Có quyền tự chủ kinh doanh Phần II Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty Phú Bình I Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh Cơng ty Phú Bình cơng ty vừa sản xuất vừa kinh doanh, nên ta xét đặc điểm lĩnh vực kinh doanh hai khía cạnh: sản xuất kinh doanh Sản xuất Công ty Phú Bình tiến hành sản xuất sản phẩm liên quan đến lĩnh vực hố chất Cơng ty có phận sản xuất đặt Lộc Hà - Đông Anh – Hà Nơi.Với khoảng 35 cơng nhân có tay nghề cao tiến hành sản xuất phận Công ty sản xuất hố chất cơng nghiệp phân bón loại phục vụ cho ngành hoá chất như: Muối đồng Sunfat (CuSO4), kẽm Sunfat (ZnSO4), chất tẩy rửa công nghiệp… Chế biến lâm sản hoa quả, chế biến thực phẩm 1.1.Kinh doanh Như nói cơng ty có phận sản xuất đặt Lộc Hà - Đông Anh – Hà Nội chuyên sản xuất loại hoá vơ Bên cạnh cơng ty cịn đặt cửa hàng văn phịng kinh doanh cho cơng ty tại: 217 đường Nguyễn Văn Cừ - huyện Gia Lâm – thành phố Hà Nội chuyên kinh doanh loại hoá chất bao gồm sản phẩm công ty sản xuất sản phẩm khác có tên giấy phép đăng kí kinh doanh theo quy định Nhà nước : Xút, axít HNO3, muối Na3PO4…… II.Đặc điểm sản phẩm Chúng ta biết lĩnh vực hoá chất bao gồm nhiều ngành khác như: Hoá vơ cơ, hố hữu cơ, hố lí, hố sinh, hố cơng nghiệp, hố thực phẩm….Trong ngành lại chia nhiều phân ngành nhỏ phức tạp Mỗi ngành nói chung phân ngành nói riêng có đặc điểm sản phẩm khác Trong tơi trình bày đặc điểm sản phẩm công ty sản xuất mà không trình bày đặc điểm sản phẩm mà cơng ty nhập để kinh doanh Đồng Sunfát(CuSO4) loại muối vô cơ, đựơc sản xuất từ nguyên liệu đồng(Cu) axít Sunfuric(H2SO4) Phục vụ cho nơng nghiệp, phan bón, thuốc bảo vệ thực vật Chất tẩy rửa cơng nghiệp phục vụ cho việc tẩy rửa chất bẩn, vết bẩn Kẽm Sunfát (ZnSO4) loại muối vô cơ, dùng cho ngành công nghệp chế biến phân bón II.Đặc điểm thị trường khách hàng Vai trị to lớn thị trường ln khẳng định q trình kinh doanh Thị trường sống cịn sản xuất kinh doanh hàng hố Cịn thị trường cịn sản xuất kinh doanh, thị trường sản xuất kinh doanh bị đình trệ Đối với công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh cơng ty Phú Bình việc chiếm lĩnh thị trường đầu vào thị trường đầu cần thiết Sản phẩm sản xuất công ty phụ thuộc không nhỏ vào nguồn nguyên liệu đầu vào Chất lượng nguyên liệu định chất lượng sản phẩm mà cơng ty sản xuất Chính mà việc lựa chọn nguồn cung cấp công ty quan tâm lớn Công ty phải nhập nguyên liệu tốt từ nhà cung cấp có uy tín thị trường, nhà cung cấp có quan hệ tốt lâu đời công ty Bên cạnh việc nhập nguyên liệu để tiếnh hành sản xuất, cơng ty cịn nhập loại thành phẩm để bán Các sản phẩm mà cont y nhập phải đạt tiêu chuẩn chất lượng Nhà nước, tổ chức kiểm định chất lượng Đầu vào công ty thường nhập từ cơng ty hố chất nước như: Cơng ty hố chất Việt Trì, Super phốt phát Lâm Thao, bên cạnh cơng ty cịn nhập mặt hàng hố chất từ nước ngồi Do vị trí thị trường đầu vào thị trường khơng có tính định thị trường đầu ra, nên việc lựa chọn công ty tương đối thuận lợi Còn thị trường đầu liên quan trực tiếp tới vấn đề tiêu thụ sản phẩm công ty, mà hiệu kinh doanh công ty phụ thuộc lớn vào tình hình bán hàng cơng ty Do để chiếm lĩnh thị trường đầu điều kiện mà kinh tế người bán nhiều người mua trình đầy gian khó mà cơng ty phải vượt qua Cơng ty Phú Bình, cơng ty TNHH thành lập từ năm 90, trình phát triển tự khẳng định chỗ đứng thị trường nội địa có sản phẩm xuất sang Trung Quốc Thị trường nội địa công ty bao gồm tỉnh thànhthuộc ba miền Bắc, Trung, Nam Mỗi miền sản phẩm công ty xâm nhập có mặt Trong thị trường miền Bắc chiếm tỉ trọng lớn Các khách hàng truyền thống công ty chủ yếu nằm miền Bắc cơng ty thuộc tỉnh: Hồ Bình, Hải Phịng, Thanh Hố… Thị trường nước ngồi: sản phẩm công ty sản xuất xuất sang thị trường Trung Quốc Đó khách hàng lớn công ty 1.3 Đặc điểm cạnh tranh Cạnh tranh phạm trù kinh tế khách quan, xem linh hồn sống kinh tế thị trường Cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải không ngừng vươn lên tồn phát triển Chiến thắng cạnh tranh giúp doanh nghiệp nâng cao vị mở rộng tương lai đầy triển vọng Song thất bại cạnh tranh dẫn đến hậu bất lợi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Các đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp đa dạng: Các doanh nghiệp ngành, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thay sở sản xuất sản phẩm giả, sản phẩm nhái sản phẩm doanh nghiệp, sở nhập lậu tiêu thụ sản phẩm lậu Sự cạnh tranh diễn theo cấp độ: - Cạnh tranh mong muốn: Tức lượng thu nhập người ta dùng vào mục đích khơng dùng vào mục đích khác - Cạnh tranh sản phẩm khác để thoả mãn mong muốn - Cạnh tranh loại sản phẩm - Cạnh tranh nhãn hiệu Thị trường hoá chất phong phú đa dạng với nhiều loại mặt hàng Trên thị trường nay, sản phẩm hoá chất sản xuất từ nhiều doanh nghiệp khác nhau, từ doanh nghiệp Nhà nước tới doanh nghiệp tư nhân Cơng ty Phú Bình cơng ty TNHH, phải chịu cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp khác nước sản phẩm cơng ty sản xuất có sản phẩm cạnh tranh khác có tác dụng Giá chất lượng sản phẩm định tới khả cạnh tranh sản phẩm Để cạnh tranh với doanh nghiệp hố chất khác, cơng ty phải tiến hành nghiên cứu để nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất đồng thời hạ giá thành sản phẩm Trong kinh tế mà người bán nhiều người mua cạnh tranh diễn thật khốc liệt Để tồn phát triển đòi hỏi cơng ty phải tự tìm cho hướng thật phù hợp có hiệu Bên cạnh việc cạnh tranh với sản phẩm doanh nghiệp nước, cơng ty cịn phải đối phó với mặt hàng nhập từ Trung Quốc thị trường nước ta Như biết hoá chất Trung Quốc có nhiều chủng loại với giá rẻ nhiều so với sản phẩm nước ta Đây thách thức lớn không cơng ty Phú Bình mà cịn cơng ty nước Trung Quốc ngày chiếm thị phần hố chất lớn nước ta Tình hình u cầu cơng ty phải tìm biện pháp để nhằm làm giảm chi phí từ có hội giảm giá thành sản xuất, có điều kiện cạnh tranh với hố chất Trung Quốc Điều địi hỏi nỗ lực phấn đấu công ty q trình phát triển 1Đặc điểm nội cơng ty Cơ cấu tổ chức công ty  Giám đốc : Giám đốc công ty người người có quyền điều hành cao cơng ty có nghĩa vụ tổ chức thực nhiệm vụ quyền hạn công ty Giám đốc phải có tính chất điều kiện sau: - Nắm vững pháp luật, có ý thức chấp hành pháp luật, có phẩm chất đạo đức tốt, trung thực, liêm khiết, có sức khoẻ - Có trình độ học vấn bậc đại học - Có lực kinh doanh tổ chức quản lí 2.Tình hình kinh doanh cơng ty Bảng 4: Kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm từ năm 2000 đến năm 2002 Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2000 Năm 2001 Năm2002 Giá trị sản xuất Triệu đồng 12305,7 11549 13630,68 Doanh thu Triệu đồng 15877,5 15000 16816,38 Nộp ngân sách Triệu đồng 952,65 870 1042,592 Lao động Người 47 45 50 Thu nhập Triệu đồng 700 720 800 Qua biểu đồ ta thấy doanh thu công ty năm 2001 giảm so với năm 2000 877,5 triệu đồng, tức giảm 5,53 % Nhưng đến năm 2002 doanh thu công ty 16816,38 triệu đồng, tăng 1816,38 triệu đồng, tăng 12,11 % Nguyên nhân năm 2001 tình hình sản xuất cơng ty khơng thuận lợi, bên cạnh thị trường tiêu thụ giảm mạnh, công ty phải cạnh tranh với nhiều doanh nhiệp khác thị trường Mặc dù doanh thu công ty giảm lương công nhân không giảm mà lại tăng so với năm 2000 20000đồng/tháng/1 công nhân, điều chứng tỏ lợi nhuận cơng ty khơng giảm I Tình hình thực nghiệp vụ doanh nghiệp Công tác kế hoạch Kế hoạch hoạt động có hướng đích Chính phủ, doanh nghiệp hay hộ gia đình nhằm đạt mục tiêu định Chức chủ yếu kế hoạch tính tốn nguồn tiềm năng, dự kiến khai thác khả huy động phối hợp nguồn tiềm theo định hướng định để tạo nên cấu hợp lí, thúc đẩy tăng trưởng mạnh giữ cân yếu tố tên tổng thể Trong kinh tế thị trường vai trò kế hoạch hố khơng giảm mà lại tăng lên, cơng cụ yếu tố để tổ chức quản trị hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu Đối với doanh nghiệp có kế hoạch: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm; kế hoạch mua sắm, dự trữ vận chuyển; kế hoạch hố tài doanh nghiệp Trong q trình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Phú Bình tiến hành lập số kế hoạch sau:  Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: Bao gồm kế hoạch bán hàng, kế hoạch chi phí kinh doanh cho hoạt động tiêu thụ kế hoạch quảng cáo.Về nguyên tắc kế hoạch bán hàng sở kế hoạch phận lĩnh vực chức khác doanh nghiệp Bảng 5: Tình hình thực kế hoạch tiêu thụ công ty Đơn vị: Triệu đồng Năm 2000 Chỉ tiêu KH TT Năm2001 KH TT Năm2002 KH TT Giá trị sản xuất 12616 12305,7 11932,8 11549 13697,3 13630,68 Doanh thu 16240,9 15877,5 15699,3 15000 17190,7 16816,38 Qua biểu đồ ta nói cơng ty ln khơng hồn thành kế hoạch Nguyên nhân dẫn tới tình trạng là: Mức độ cạnh tranh cao sản phẩm loại thị trường nhiều, đa dạng, giá thành chênh lệch khác nhau, sản phẩm nhập từ nước nhiều, đặc biệt nhập từ Trung Quốc, giá thành rẻ Bên cạnh đó, công ty thiếu vốn đầu tư dây chuyền công nghệ cho sản xuất  Kế hoạch mua sắm nguyên nhiên vật liệu cho q trình sản xuất cơng ty tiến hành, từ tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty tiến hành sản xuất, tránh lãng phí, tiết kiệm nguyên liệu, góp phần vào việc nâng cao chất lượng sản xuất từ có khả giảm chi phí sản xuất tạo điều kiện cho việc giảm giá thành sản phẩm Bảng 6: Tình hình thực kế hoạch mua sắm nguyên liệu công ty Tên nguyên liệu Đơn Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 vị KH TT KH TT KH TT Các loại hoa Tấn 1400 1400 1500 1200 1500 1495 Đồng(Cu) Tấn 200 200 245 200 250 250 Kẽm(Zn) Tấn 50 50 55 55 50 50 Axít HCl Lít 6500 6000 7500 7000 7500 7500 Axít H2SO4 Lít 6500 6500 7500 6900 7500 7500 Nhìn chung cơng ty thực hoàn thành kế hoạch mua nguyên liệu cho sx Tuy nhiên, vào năm 2001 kế hoạch mua thu gom loại hoa khơng hồn thành tiêu năm, nguyên nhân tình hình khan mặt hàng thị trường, điều có ảnh hưởng định q trình sản xuất Hoạt động nghiên cứu thị trường Bất kì doanh nghiệp trình hoạt động phải nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường việc cần thiết doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh, kinh doanh muốn mở rộng phát triển kinh doanh Vì thị trường bất biến mà thị trường luôn biến động, đầy bí ẩn thay đổi khơng ngừng Do nghiên cứu thị trường việc làm thường xuyên doanh nghiệp Mục đích việc nghiên cứu thị trường nghiên cứu khả bán loại mặt hàng nhóm mặt hàng địa bàn xác định Trên sở nâng cao khả cung ứng để thoả mãn nhu cầu khách hàng Nhận thức điều này, cơng ty Phú Bình coi trọng công tác nghiên cứu thị trường giao cho phận kinh doanh đảm nhiệm Phương pháp nghiên cứu thị trường kết hợp phương pháp: Nghiên cứu bàn làm việc nghiên cứu trường - Nghiên cứu bàn làm việc: Thực chất phương pháp nghiên cứu sách báo, tạp chí, tạp chí quảng cáo Các loại báo thường sử dụng: thời báo kinh tế; người tiêu dùng; tiêu chuẩn đo lường chất lượng - Nghiên cứu trường: Bộ phận cử người xuống tỉnh để xem xét tình hình nhu cầu thị trường, từ có kế hoạch chobộ phận sản xuất Thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường phận kinh doanh có bảng so sánh thị trường Mục đích việc sở giới hạn số thị trường có ảnh hưởng lớn tới việc cơng ty để tiến hành so sánh phân loại thị trường Từ xác định thị trường triển vọng cơng ty để đưa sản phẩm vào tiêu thụ Bộ phận kinh doanh lập bảng sau: Bảng 7: Đánh giá tiềm thị trường công ty Tiêu chuẩn đánh giá Bắc Trung Vị trí thị trường * Giá thị trường Tình hình cạnh tranh * Nam * * * * * * * Đặc điểm cầu * * * Phản ứng khách hàng * * * Chi phí đầu tư * * * Chú giải: 1: Điều kiện khơng thuận lợi 2: Điều kiện bình thường 3: Điều kiện thuận lợi 4: Điều kiện thuận lợi Thông qua bảng ta thấy công ty Phú Bình thị trường miền Bắc thị trường mà doanh nghiệp có nhiều thuận lợi nhất, tình hình cạnh tranh thị trường khó khăn, thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh từ công ty Nhà nước tư nhân như: Cơng ty hố chất Đức Giang; cơng ty hố chất Việt Trì… Thị trường miền Nam cơng ty chưa có nhiều điều kiện thuận lợi thị trường tiềm mà cơng ty khai thác để mở rộng thị trường Công tác tạo nguồn Để phục vụ cho hoạt động sản xuất công ty phải tiến hành mua sắm nguyên vật liệu Trong điều kiện sản xuất hàng hoá, nhu cầu nguyên vật liệu biểu dạng cầu Nhu cầu nguyên vật liệu có mối liên hệ trực tiếp với sản xuất lưu thơng hàng hố Mối liên hệ thể hiện: Nhu cầu nguyên vật liệu Sản xuất Cầu nguyên nhiên vật liệu cung hàng hoá nhu cầu, khả năngthanh toán, giá sản xuất, sản xuất Cơ cấu nhu cầu nguyên nhiên vật liệu công ty cho sản xuất thể dạng sau: Tổng nhu cầu cho sản xuất Phân Phân Bổ sung xưởng xưởng dự trữ phụ Sản Nghiên Sữa Sản xuất cứu chữa xuất sản khoa định phẩm học kĩ kì phụ thuật trợ cần thiết Các nhân tố hình thành nhu cầu nguyên vật liệu công ty: Tiến khoa học kĩ thuật trng yếu tố sản xuất; quy mô tái sản xuất; khối lượng cấu sản phẩm sản xuất, quy mơ thị trường; cung vật tư hàng hố; giá nguyên nhiên vật liệu… Trong kinh tế thị trường u cầu hiệu kinh doanh địi hỏi cơng ty phải quan tâm đến việc mua sắm sử dụng nguyên vật liệu Nhu cầu cần phải tính tốn khoa học với số lượng nguyên vật liệu cần phải mua mức tối thiểu mà đảm bảo yêu cầu sản xuất Điều địi hỏi cơng ty phải có phương pháp xác định cụ thể Đối với công ty Phú Bình áp dụng phương pháp tính nhu cầu ngun vật liệu theo sản lượng sản phẩm Công thức xác định: Nnc = Qsp  Msp Trong đó: Nsx: nhu cầu nguyên vật liệu dùng để sản xuất sản phẩm Qsp: sản lượng sản xuất kì kế hoạch Msp: mức sử dụng vật tư cho đơn vị sản phẩm Chính có tính tốn cân nhắc khoa học mà công ty tiết kiệm nhiều chi phí cho giai đoạn này, từ tạo điều kiện thuận lợi cho việc giảm chi phí sản xuất Tình hình mua sắm nguyên nhiên vật liệu thể bảng 6: Tình hình thực kế hoạch mua sắm công ty  Để đáp ứng nhu cầu phong phú đa dạng thị trường sản phẩm mà công ty sản xuất chưa thoả mãn nhu cầu cần nhiều mặt hàng khách hàng Chính mà bên cạnh việc bán sản phẩm cơng ty sản xuất cơng ty cịn nhập mặt hàng hố chất khác để kinh doanh Trên lĩnh vực mục đích mua hàng công ty mua để bán mua cho sử dụng Vì mà cơng ty phải xác định nhu cầu cụ thể khách hàng khối lượng, cấu mặt hàng, quy cách chủng loại, thời gian khách hàng chấp nhận Nhu cầu khách hàng xác định thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường Bên cạnh cơng ty phải tìm hiểu khả sản xuất nước thị trường nước ngồi, mặt hàng có từ nguồn sản xuất nước, đơn vị sản xuất thuộc ngành hóa chất từ thị trường nước ngồi Vì phải nghiên cứu lựa chọn nguồn hàng người cung ứng cho phù hợp với cơng ty Tình hình mua hàng cơng ty vài năm qua thể bảng sau: Bảng 8: Tình hình mua hàng doanh nghiệp qua số năm Tên mặt hàng Đơn vị Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Xút(NaOH) Tấn 47 45 50 Na3PO4 Tấn 20 25 18 HNO3 Tấn 18 20 23 H3PO4 Tấn 15 10 10 Chất xử lí nước Tấn 117 120 100 Công tác tổ chức Để thành công kinh doanh, hoạt động doanh nghiệp cần thực hệ thống cấu trúc tổ chức hợp lí có hiệu Hệ thống tổ chức doanh nghiệp thường hình thành từ bước vào kinh doanh thực tế, tổ chức thường yếu tố có độ “tĩnh” tương đối so với yếu tố khác đặc biệt so sánh với vận động liên tục môi trường Nhưng không nên quan niệm tổ chức yếu tố bất biến Sự trì trệ thích nghi tổ chức yếu tố quan trọng dẫn tới thất bại cơng ty Hệ thống tổ chức cần đảm bảo khả thích ứng tốt với xu hướng vận động tăng trưởng hay suy thoái kinh doanh Trong suốt năm hoạt động cơng ty có thay đổi hệ thống tổ chức, đặc biệt trình độ lực công nhân viên Công ty có hoạt động tiến hành để bồi dưỡng đào tạo nâng cao công tác nghiệp vụ cho cán công nhân viên: cử nhân viên học khoá huấn luyện ngành, mời chuyên gia giảng công ty vài ngày kiểu hội thảo Cán công nhân viên công ty có trình độ chun mơn nghiệp vụ cao, qua lớp đào tạo chuyên môn Một số kết công ty đạt được:  Chế độ làm việc: liên quan đến yêu cầu đặt racủa cong ty nhân viên Thời gian làm việc: 8h / ngày Điều kiện làm việc: an toàn, thuận lợi, đảm bảo cho sức khoẻ cho người lao động trang bị loại bảo hộ lao động; bố trí khám sức khoẻ định kì  Chế độ đãi ngộ: liên quan đến quyền lợi người lao động tham gia vào hoạt động công ty Ngoài tiền lương hàng tháng, vào dịp ngày lễ cơng nhân nhận tiền thưởng Trong q trình hoạt động phát triển tiền lương tiền lương bình quân hàng tháng công nhân viên tăng lên Năm 1996 : 500000 đồng /1 công nhân/1 tháng Năm 2000: 700000 đồng /1 công nhân/1 tháng Năm 2001: 720000 đồng /1 công nhân/1 tháng Năm 2002: 800000 đồng / cơng nhân/1 tháng Tình hình tiêu thụ công ty Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò việc phản ánh kết qủa cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Qua tiêu thụ tính chất hữu sản phẩm xác định cách hoàn toàn, tái sản xuất đươc mở rộng, tăng nhanh trình tiêu thụ tăng nhanh vòng quay vốn lưu động tiết kiệm vốn Công tác tiêu thụ gắn người sản xuất với người tiêu dùng, giúp cho người sản xuất hiểu thêm kết sản xuất nhu cầu khách hàng Qua công tác tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp có điều kiện đổi kỹ thuật công nghệ ứng dụng công nghệ vào sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tạo điều kiện cho doanh nghiệp trì mở rộng thị trường tiêu thụ, mở rộng hình thức liên doanh liên kết 5.1 Tiêu thụ theo loại sản phẩm Bảng 9: Tình hình tiêu thụ theo loại sản phẩm Nhìn vào biểu đồ ta thấy mặt hàng hoa chế biến có sản lượng tiêu thụ nhiều nhất: năm 2000 1400 tấn, năm 2001 1200 tấn, năm 2002 1495 Các mặt hàng giữ khối lượng tiêu thụ tăng hàng năm là: Xút, axít HNO3, tinh chế nhựa thơng, chất tẩy rửa cơng nghiệp Trong mặt hàng chất xử lí nước khối lượng tiêu thụ giảm hàng năm Cịn mặt hàng khác khối lượng tiêu thụ năm 2000, 2001, 2002 tương đối ổn định, có năm tăng lên có năm giảm Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Đơn Tên loại sản vị phẩm Tấn Đồng Sunfát 190 95 185 97,3684 233 125,9459 Tấn Hoa chế 1400 93,33333 1200 85,71428 1495 124,5833 278 111,2 298 107,1942 327 109,7315 5967 101,65247 6500 108,9324 6868 105,6615 350 97,22222 387 110,5714 367 94,83204 115 101,76991 110 95,65217 100 90,90909 Số Số So với lượng 1999(%) lượng So với Số So với 2000(%) lượng 2001(%) biến Tấn Tinh chế nhựa thơng Lít Chất tẩy rửa công nghiệp Tấn Kẽm Sunfát Tấn Chất xử lí nước Tấn Axít HNO3 17 113,33333 19 111,7647 20 105,26315 Tấn Xút 40 93,02325 45 112,5 48 106,66666 Tấn Axít H3PO4 90 11 122,22 81,818182 Tấn MuốiNa3PO4 20 111,11111 17 85 17 100 5.2 Tiêu thụ theo hình thức tiêu thụ Bảng 10: Tình hình tiêu thụ theo hình thức tiêu thụ Năm 2000 Hình thức tiêu thụ Số tiền (triệu đồng) Năm 2001 Tỷ trọng (%) Số tiền (triệu đồng) Năm 2002 Số tiền Tỷ trọng (triệu (%) đồng) Tỷ trọng (%) Bán buôn 7289,74 45,91239 7050 47 7491,5782 44,54929 Bán lẻ 1587,76 10 1950 13 1849,8018 11 7000 44,08755 6000 40 7475 44,45 15877,5 100 15000 100 16816,38 100 Xuất Tổng doanh thu Qua biểu đồ ta thấy doanh thu công ty qua bán bn chiếm tỷ trọng cao nhất, sau tới xuất Năm 2000, bán buôn chiếm 45,91239% doanh thu bán hàng, xuất chiếm 44, 08755% doanh thu bán hàng, bán lẻ chiếm 10% doanh số bán Năm 2001, tỷ trọng bán bn hình thức tiêu thụ doanh nghiệp chiếm cao tăng so với năm ngoái, chiếm tới 47% doanh thu cơng ty năm đó, doanh thu bán lẻ tăng lên chiếm 13% tổng doanh thu tồn cơng ty, doanh thu từ xuất lại giảm chiếm 40% tổng doanh thu tồn cơng ty năm Năm 2002, tổng doanh thu tồn cơng ty 16816,38 triệu đồng, thu từ bán bn 7491,5782 triệu đồng chiếm 44,54929%; thu từ xuất 7475 triệu đồng chiếm 44,45%; lại từ bán lẻ Phần IV Kết luận rút phương hướng hoàn thiện I Kết luận Qua q trình phân tích trên, rút số nhận xét đánh sau: Thuận lợi Trong trình hoạt động kinh doanh cơng ty có số thuận lợi: Sự tâm trí lãnh đạo cơng ty việc thực mục tiêu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty đồn kết gắn bó khơng ngừng phấn đấu hồn thành nhiệm vụ giao Nhu cầu thị trường hoá chất lớn, tạo thuận lợi khâu tiêu thụ công ty Nguyên liệu công ty dùng để sản xuất thường có giá rẻ, dễ tìm, nhà cung cấp cơng ty thường có uy tín lớn Bên cạnh hố chất lĩnh vực tương đối mẻ Việt Nam nên cơng ty có hội khai thác để tiến hành kinh doanh Chính sách ưu đãi thuế Nhà nước doanh nghiệp sản xuất điều kiện thuận lợi công ty Khó khăn Bên cạnh thuận lợi mà cơng ty có cơng ty có khó khăn gặp phải ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh Trình độ khoa học kĩ thuật chưa cao, suất lao động thấp Tổ chức quản lí chưa đồng bộ, chưa chuyên nghiệp Đội ngũ cán chưa hoàn thiện Thị trường mở rộng, cạnh tranh khốc liệt nên việc thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ngày khó khăn II Phương hướng hoàn thiện Tồn phát triển hai mặt trình Để tồn phải phát triển phát triển để tồn Hai mặt ln gắn bó với Trong q trình hoạt động mình, cơng ty phải tìm hướng cụ thể cho Phương hướng cụ thể cho năm 2003:  Bám sát tiêu kế hoạch năm 2002 để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh nhằm tăng cường khả cạnh tranh thị trường Tổ chức nhiều hình thức bán hàng, dịch vụ, tạo uy tín cách tăng cường hỗ trợ khách hàng  Duy trì xâm nhập thị trường Ta ln khẳng định thị trường mục tiêu sống doanh nghiệp, doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp thành cơng Chính mà kế hoạch triển khai kinh doanh vấn đề trì xâm nhập thị trường phải công ty đặt lên hàng đầu Nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm - điều kiện để doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường nhờ biện pháp : đầu tư, đổi cơng nghệ,liên doanh liên kết, hồn thiện, tăng cường tổ chức sản xuất tổ chức quản lí Nhu cầu hóa chất nước lớn, đa dạng phong phú Đây điều kịên thuận lợi cho doanh nghiệp hoá chất nước ta Các cơng ty nước ngồi nhận biết điều đó, nên họ đưa sản phẩm họ vào thị trường ta tiêu thụ Tình hình buộc cơng ty phải có sách hợp lí để cạnh tranh Các mặt hàng hoa sấy khô chủ yếu xuất khẩu, cơng ty trọng để mở rộng thâm nhập thị trường quốc tế: tham gia hiệp hội quốc tế ngành hàng; nhận gia cơng cho nước ngồi; phát triển liên doanh với nước  Đẩy mạnh tiến khoa học – công nghệ sản xuất Khoa học công nghệ yếu tố định tảng không cho phát triển nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mà cho phát triển nhanh, có hiệu cơng ty Tác động tới hai yếu tố tạo nên khả cạnh tranh cơng tylà chất lượng giá sản phẩm Chính mà đầu tư vào cơng nghệ vấn đề quan tâm công ty Để đổi cơng nghệ cơng ty phải có vốn Do cơng ty phải tiến hành biện pháp tạo vốn cách: - Tiếp tục vay vốn phải tăng nhanh vòng quay vốn lưu động - Thương lượng với cơng ty nước ngồi để tốn theo phương thức trả chậm mua máy móc thiết bị Bên cạnh cơng ty phải thực đổi cơng nghệ có lựa chọn mặt hàng thiết yếu u cầu có kĩ thuật cao Cơng ty phải xác định rõ mục tiêu đổi công nghệ, lựa chọn hướng trình độ, phương thức đổi thích hợp Cần giải tốt mối quan hệ nhu cầu thị trường sản phẩm với phương án đổi công nghệ giải pháp huy động vốn  Tổ chức hoàn thiện đội ngũ cán Yêú tố lao động hay yếu tốc người có ý nghĩa định hiệu kinh doanh nói chung việc tăng sản lượng nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm nói riêng Chất lượng phụ thuộc lớn vào trình độ chun mơn người lao động tinh thần trách nhiệm họ Công ty áp dụng biện pháp sau: - Kích thích người lao động thơng qua tiền lương, tiền thưởng - Đối với công nhân trực tiếp sản xuất công ty không ngừng nâng cao khả hiểu biết nghề nghiệp, kỷ luật đào tạo tay nghề đạt tới trình độ thành thạo, nắm vững quy trình cơng nghệ, có khả xử lí tình sản xuất - Đối với đội ngũ cán phải nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ theo hướng: Gửi đào tạo; mở lớp đào tạo cơng ty có mời chun gia giảng dạy; thường xuyên trao đổi kinh nghiệm lĩnh vực quản lí, kinh tế nghiệp vụ để nâng cao kinh nghiệm cho Kết luận Trên toàn báo cáo thực tập công ty Kết hợp sở lí luận học thực tiễn cơng ty q trình thực tập, tơi nhận thấy cơng tác quản lí nói chung cơng tác quản trị sản xuất kinh doanh nói riêng phát huy hết tác dụngtrong việc quản lí kinh tế giúp cho cơng ty hồn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh mình, đồng thời đảm bảo đời sống cho công nhân lao động Tuy nhiên để tồn phát triển thời điểm mà kimh tế Việt Nam đường phát triển theo chế thị trường có quản lí Nhà nước theo định hướng Xã hội chủ nghĩa phải có cạnh tranh lành mạnh Do mục tiêu công ty phải phát triển loại sản phẩm, tăng chất lượng sản phẩm để có hội chiếm lĩnh thị trường ... sản xuất kinh doanh công ty để đề biện pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh công ty làm chuyên đề cho báo cáo thực tập tổng hợp Trong thời gian viết báo cáo cố gắng thời gian có hạn , kinh nghiệm... đấu công ty q trình phát triển 1Đặc điểm nội cơng ty Cơ cấu tổ chức công ty  Giám đốc : Giám đốc công ty người người có quyền điều hành cao cơng ty có nghĩa vụ tổ chức thực nhiệm vụ quyền hạn công. .. biết nhu cầu vào ngày 25 tháng năm 1996 công ty trách nhiệm hữu hạn Phú Bình thành lập, với số vốn ban đầu 600 triệu đồng Cơng ty bao gồm có phận sản xuất đặt tại: Lộc Hà - Đông Anh – Hà Nội Bộ phận