Bảng 10: Tình hình tiêu thụ theo hình thức tiêu thụ
Hình thức tiêu thụ
Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Số tiền (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Số tiền (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Số tiền (triệu đồng) Tỷ trọng (%) Bán buôn 7289,74 45,91239 7050 47 7491,5782 44,54929 Bán lẻ 1587,76 10 1950 13 1849,8018 11 Xuất khẩu 7000 44,08755 6000 40 7475 44,45 Tổng doanh thu 15877,5 100 15000 100 16816,38 100
Qua biểu đồ ta thấy doanh thu của công ty qua bán buôn chiếm tỷ trọng cao nhất, sau đó tới xuất khẩu.
Năm 2000, bán buôn chiếm 45,91239% của doanh thu bán hàng, xuất khẩu chiếm 44, 08755% doanh thu bán hàng, bán lẻ chỉ chiếm 10% của doanh số bán.
Năm 2001, tỷ trọng bán buôn trong các hình thức tiêu thụ của doanh nghiệp vẫn chiếm cao nhất và tăng hơn so với năm ngoái, chiếm tới 47% doanh thu của công ty trong năm đó, doanh thu của bán lẻ cũng tăng lên chiếm 13% tổng doanh thu của toàn công ty, nhưng doanh thu từ xuất khẩu lại giảm đi chỉ chiếm 40% tổng doanh thu của toàn công ty trong năm đó.
Năm 2002, tổng doanh thu của toàn công ty là 16816,38 triệu đồng, trong đó thu từ bán buôn là 7491,5782 triệu đồng chiếm 44,54929%; thu từ xuất khẩu là 7475 triệu đồng chiếm 44,45%; còn lại là từ bán lẻ.
Phần IV. Kết luận rút ra phương hướng hoàn thiện
I. Kết luận
1. Thuận lợi
Trong quá trình hoạt động kinh doanh công ty đã có một số thuận lợi:
Sự quyết tâm nhất trí của lãnh đạo công ty trong việc thực hiện các mục tiêu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh.
Toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty đoàn kết gắn bó không ngừng phấn đấu hoàn thành các nhiệm vụ được giao.
Nhu cầu của thị trường về hoá chất là rất lớn, tạo thuận lợi trong khâu tiêu thụ của công ty.
Nguyên liệu công ty dùng để sản xuất thường có giá rẻ, dễ tìm, nhà cung cấp của công ty thường có uy tín lớn.
Bên cạnh đó hoá chất là một lĩnh vực tương đối mới mẻ đối với Việt Nam nên công ty có cơ hội khai thác để tiến hành kinh doanh.
Chính sách ưu đãi thuế của Nhà nước đối với các doanh nghiệp sản xuất cũng là một điều kiện hết sức thuận lợi đối với công ty.
2. Khó khăn
Bên cạnh những thuận lợi mà công ty có được thì công ty cũng có những khó khăn gặp phải ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của mình.
Trình độ khoa học kĩ thuật chưa cao, do đó năng suất lao động thấp. Tổ chức quản lí chưa đồng bộ, chưa chuyên nghiệp.
Đội ngũ cán bộ chưa được hoàn thiện.
Thị trường mở rộng, cạnh tranh khốc liệt nên việc thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ngày càng khó khăn.
II. Phương hướng hoàn thiện
Tồn tại và phát triển là hai mặt của một quá trình. Để tồn tại thì phải phát triển và phát triển để tồn tại. Hai mặt này luôn gắn bó với nhau. Trong quá trình hoạt động của mình, công ty phải tìm ra các hướng đi cụ thể cho chính mình.
Bám sát chỉ tiêu kế hoạch năm 2002 để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường. Tổ chức nhiều hình thức bán hàng, dịch vụ, tạo uy tín bằng cách tăng cường hỗ trợ khách hàng.
Duy trì xâm nhập thị trường
Ta luôn khẳng định thị trường là mục tiêu sống còn của doanh nghiệp, doanh nghiệp nào chiếm lĩnh được thị trường là doanh nghiệp đó thành công. Chính vì thế mà trong kế hoạch triển khai kinh doanh vấn đề duy trì và xâm nhập thị trường phải được công ty đặt lên hàng đầu. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm - một điều kiện để doanh nghiệp chiếm lĩnh được thị trường nhờ các biện pháp : đầu tư, đổi mới công nghệ,liên doanh liên kết, hoàn thiện, tăng cường tổ chức sản xuất và tổ chức quản lí.
Nhu cầu về hóa chất trong nước là rất lớn, đa dạng và phong phú. Đây là một trong những điều kịên thuận lợi cho các doanh nghiệp hoá chất ở nước ta. Các công ty nước ngoài đã nhận biết được điều đó, nên họ đã đưa các sản phẩm của họ vào thị trường của ta tiêu thụ. Tình hình đó buộc các công ty phải có những chính sách hợp lí để cạnh tranh. Các mặt hàng hoa quả sấy khô chủ yếu là xuất khẩu, do đó công ty chú trọng để mở rộng thâm nhập thị trường quốc tế: tham gia các hiệp hội quốc tế ngành hàng; nhận gia công cho nước ngoài; phát triển liên doanh với nước ngoài.
Đẩy mạnh tiến bộ khoa học – công nghệ trong sản xuất
Khoa học công nghệ là yếu tố quyết định và là nền tảng không chỉ cho phát triển nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh mà còn cho phát triển nhanh, có hiệu quả của công ty. Tác động tới hai yếu tố tạo nên khả năng cạnh tranh của công tylà chất lượng và giá cả sản phẩm. Chính vì vậy mà đầu tư vào công nghệ đang là vấn đề quan tâm của công ty. Để đổi mới công nghệ công ty phải có vốn. Do vậy công ty phải tiến hành các biện pháp tạo vốn bằng cách:
- Tiếp tục vay vốn nhưng phải tăng nhanh vòng quay của vốn lưu động.
- Thương lượng với các công ty nước ngoài để được thanh toán theo phương thức trả chậm khi mua máy móc thiết bị.
Bên cạnh đó công ty phải thực hiện đổi mới công nghệ có lựa chọn đối với những mặt hàng thiết yếu yêu cầu có kĩ thuật cao.
Công ty phải xác định rõ mục tiêu đổi mới công nghệ, lựa chọn hướng trình độ, phương thức đổi mới thích hợp. Cần giải quyết tốt mối quan hệ giữa nhu cầu thị trường về sản phẩm với phương án đổi mới công nghệ và giải pháp huy động vốn.
Tổ chức hoàn thiện đội ngũ cán bộ
Yêú tố lao động hay yếu tốc con người có ý nghĩa quyết định hiệu quả kinh doanh nói chung cũng như việc tăng sản lượng nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm nói riêng. Chất lượng phụ thuộc rất lớn vào trình độ chuyên môn của người lao động và tinh thần trách nhiệm của họ. Công ty áp dụng các biện pháp sau:
- Kích thích người lao động thông qua tiền lương, tiền thưởng.
- Đối với công nhân trực tiếp sản xuất công ty không ngừng nâng cao khả năng hiểu biết về nghề nghiệp, kỷ luật đào tạo tay nghề đạt tới trình độ thành thạo, nắm vững quy trình công nghệ, có khả năng xử lí các tình huống trong sản xuất.
- Đối với đội ngũ cán bộ thì phải nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ theo các hướng: Gửi đi đào tạo; mở lớp đào tạo tại công ty có mời chuyên gia giảng dạy; thường xuyên trao đổi kinh nghiệm về các lĩnh vực quản lí, kinh tế nghiệp vụ để nâng cao kinh nghiệm cho nhau.
Kết luận
Trên đây là toàn bộ bản báo cáo thực tập của tôi tại công ty. Kết hợp giữa cơ sở lí luận đã được học và thực tiễn tại công ty trong quá trình thực tập, tôi nhận thấy công tác quản lí nói chung và công tác quản trị sản xuất kinh doanh nói riêng đã phát huy hết tác dụngtrong việc quản lí kinh tế giúp cho công ty hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh của mình, đồng thời đảm bảo đời sống cho công nhân lao động. Tuy nhiên để tồn tại và phát triển trong thời điểm mà nền kimh tế Việt Nam đang trên con đường phát triển theo cơ chế thị trường có sự quản lí của Nhà nước theo định hướng Xã hội chủ nghĩa thì phải có sự cạnh tranh lành mạnh. Do đó mục tiêu của công ty là phải phát triển các loại sản phẩm, tăng chất lượng sản phẩm để có cơ hội chiếm lĩnh thị trường.