Thông tin tài liệu
Lời nói Đầu
Qua hơn 10 năm đổi mới từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang nền
kinh tế thị trờng, chúng ta đã đạt những thành tựu lớn lao và rút ra đợc những
bài học thực tiễn quý báu cho quá trình thực hiện Công nghiệp hoá - hiện đại
hoá. Kinh tế thị trờng đòi hỏi sự gắn bó mật thiết giữa sản xuất và tiêu dùng.
Cho nên xuất khẩu sản phẩm ra thị trờng quốc tế luôn là vấn đề vô cùng quan
trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu.
Ngày nay, khi xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá diễn ra mạnh mẽ, Việt
Nam đang trong quá trình đổi mới, mở cửa hội nhập với khu vực và toàn cầu
thì vấn đề sản xuất, xuất khẩu có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với doanh
nghiệp xuất khẩu. Tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi mỗi doanh
nghiệp muốn đứng vững và phát triển, một mặt phải củng cố thị trờng đã có,
mặt khác phải tìm kiếm và xuất khẩu ra thị trờng mới trên thế giới. Marketing
xuất khẩu thực sự đóng vai trò hết sức quan trọng trong thành công hay thất
bại của các doanh nghiệp trên thị trờng quốc tế.
Là một doanh nghiệp Nhà nớc, Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung đã
từng trải qua thời kỳ kế hoạch hóa tập trung. Bởi vậy khi chuyển sang cơ chế
thị trờng, Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung không khỏi bỡ ngỡ trớc những
cơ hội và thách thức. Trong quá trình chuyển đổi, Xí nghiệp đã từng bớc khắc
phục khó khăn, mạnh dạn linh hoạt trong việc xuất khẩu sản phẩm ra thị trờng
nớc ngoài và đạt đợc những kết quả nhất định. Càng cọ xát với thị trờng quốc
tế, Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung càng thấy rõ tầm quan trọng của việc
đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trờng trên thế giới.
Nhận thức đợc tầm quan trọng của việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm
may mặc, do vậy em chọn đề tài Giải pháp Marketing đẩy mạnh xuất khẩu
sản phẩm may mặc sang thị trờng EU của Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc
Trung cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình. Chuyên đề thực tập tốt
nghiệp đợc kết cấu theo 3 chơng:
Chơng 1: Những vấn đề lý thuyết cơ bản về Marketing xuất khẩu
Chơng 2: Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu của Xí nghiệp may xuất
khẩu Lạc Trung
Chơng 3: Giải pháp Marketing xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trờng
EU của Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung
Trong quá trình thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp, em xin chân
thành cảm ơn sự giúp đỡ của các thầy cô giáo trung tâm Quản trị kinh doanh
tổng hợp Trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân - Hà Nội, các cán bộ công nhân
viên của phòng Kế hoạch Kinh doanh , Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc
Trung, đặc biệt là sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Th.S Hoàng Thuý Nga,
Trung tâm Quản trị kinh doanh tổng hợp - Trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân -
Hà Nội đã giúp em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này.
Mặc dù đã có nhiều cố gắng, song do trình độ và khă năng có hạn nên
chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong đợc sự đóng góp ý
kiến của tất cả thầy cô giáo và các bạn.
Chơng 1
lý thuyết cơ bản về Marketing xuất khẩu
I. Bản chất của hoạt động xuất khẩu
1. Khái niệm
Xuất khẩu là việc bán hàng hoá hoá hoặc cung cấp dịch vụ cho nớc ngoài
trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán . Cơ sở của hoạt động xuất
khẩu là hoạt động bán và trao đổi hàng hoá (gồm cả trao đổi hàng hoá giữa
các quốc gia, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới cuả các quốc
gia hoặc giữa các thị tròng nội địa và khu chế xuất trong nớc)
Xuất khẩu là hoạt động cơ bản của ngoại thơng xuất hiện từ lâu đời và
ngày càng phát triển mạnh mẽ theo cả chiều rộng và chiều sâu. Hình thức cơ
bản ban đầu của nó là hoạt động trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia, cho đến
nay nó đã phát triển mạnh mẽ dới nhiều hình thức khác nhau. Ngày nay, hoạt
động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi toàn cầu, trong tất cả các ngành, các lĩnh
vực của nền kinh tế. Thực tế hiện nay, quá trình toàn cầu hoá diễn ra một cánh
mạnh mẽ và nhanh chóng, quốc gia nào không mở rộng quan hệ kinh tế đối
ngoại sễ không tồn tại đợc và bị loại ra khỏi hệ thống kinh tế thế giới
2. Lợi ích của hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là hoạt động tất yếu của mỗi quốc gia trong quá
trình phát triển do sự khác nhau về điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân
lực và các tài nguyên thiên nhiên. dẫn đến sự khác biệt về thế mạnh trong
các lĩnh vực khác nhau của các quốc gia. Để tạo ra sự cân bằng trong quá trình
sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phải tiến hành trao đổi các loại hàng hoá
cho nhau. Tuy nhiên xuất khẩu không phải chỉ diễn ra giữa các quốc gia có lợi
thế về lĩnh vực này hay lĩnh vực khác mà ngay cả khi quốc gia đó không có lợi
thế vẫn có thể thu đợc lợi ích không nhỏ khi tham gia vào hoạt động xuất
khẩu
Cơ sở lợi ích của hoạt động xuất khẩu đợc chứng minh qua lý thuyết lợi
ích so sánh tơng đối. Theo lý thuyết này, nếu một quốc gia có hiệu quả thấp
hơn so với các quốc gia khác trong việc sản xúât hầu hết các loại sản phẩm thì
quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào hoạt động xuất khẩu để tạo ra lợi ích cho
mình bằng việc chuyên môn hoá vào sản xuất những hàng hoá mà việc sản
xuất ra chúng là ít bát lợi nhất và trao đổi với các quốc gia khác, đồng thời
nhập khẩu loại hàng hoá không có lợi thế so sánh
3. Các hình thức xuất khẩu
Với mục tiêu đa dạng hoá các hình thức kinh doanh xuất khẩu nhằm
phân tán và chia sẻ rủi ro cho các doanh nghiệp, sẽ có các hình thức xuất
khẩu khác nhau sao cho có lợi nhất
3.1 Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ dochính doanh
nghiệp sản xuất ra hoặcthu mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc tới khánh
hàng nớc ngoài thông qua các tổ chức của mình. Về nguyên tắc, xuất khẩu
trực tiếp có thể làm tăng thêm rủi ro trong kinh doanh song lại có những u
điểm nổi bật sau:
Giảm bớt chi phí trung gian do đó có thể làm tăng lợi nhuận cho doanh
nghiệp
Có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với khánh hàng và với thị trờng nớc
ngoài. Từ đó biết đợc nhu cầu của khánh hàng và tình hình bán hàng ở đó, nên
có thể thay đổi sản phẩm và những điều kiện bán hàng trong trờng hợp cần
thiết
3.2 Xuất khẩu uỷ thác
Là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị ngoại thơng đóng vai trò là ngời
trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng mua bán ngoại
thơng, tiến hành các thủ tục cần thiết để xuất khảu hàng hoá cho nhà sản xuất
và qua đó thu đợc một số tiền nhất định (thờng là tỷ lệ % của giá trị của lô
hàng xuất khẩu)
Ưu điểm của hình thức xuất khẩu nàylà mức độ rủi ro thấp, đặc biệt là
không cần bỏ vốn vào kinh doanh, tạo đợc việc làm cho ngời lao động đồng
thời cũng thu đợc một khoản lợi nhuận đáng kể. Ngoài ra, tránh nhiệm giải
quýêt tranh chấp nếu có thuộc về nhà sản xuất
3.3 Buôn bán đối lu
Là phơng thức giao dịnh trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập
khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua và lợng hàng hoá mang ra trao đổi thờng
có giá trị tơng đơng. Mục đính xuất khẩu ở đây không phải nhằm thu về một
khoản ngoại tệ mà nhằm mục đính có đợc một lợng hàng hoá có giá trị tơng đ-
ơng với giá trị lô hàng xuất khẩu
Lợi ích của buôn bán đối lu là nhằm tránh những rủi ro về sự biến động
của tỷ giá hối đoái trên thị trờng ngoại hối. Đồng thời, nó còn có lợi khi các
bên không đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình. Thêm
vào đó, đối với một quốc gia buôn bán đối lu có thể làm cân bằng thờng xuyên
cán cân thanh toán
3.4 Giao dịnh qua trung gian
Đây là giao dịnh mà mọi việc kiến lập quan hệ giữangời bán và ngời mua
đều phải thông qua một ngời thứ 3. Ngời thứ ba này gọi là ngời trung gian bao
gồm đại lý và ngời môi giới
Đại lý là thơng nhân hay pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi
theo sự uỷ thác của ngời uỷ thác, quan điểm này dựa trên cơ sở hợp đồng đại
lý. Có nhiều loại đại lý khác nhau nh : đại lý hoa hồng ,đại lý toàn quyền, tổng
đại lý.
Môi giới là những thơng nhân làm trung gian giữa ngời mua và ngời
bán .Khi tiến hành các nghiệp vụ ngời môi giới không đứng tên mình mà đứng
tên ngời uỷ thác.
3.5. Giao dịch tái xuất
Tái xuất khẩu là hoạt động xuất khẩu những hàng hoá mà trớc đây đã
nhập khẩu vào trong nớc nhng cha qua sử dụng hoặc tiến hành các hoạt động
chế biến. Ưu điểm của nó là các doanh nghiệp có thể thu đợc lợi nhuận cao
mà không phải tổ chức sản xuất. Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất khảu
nhất thiết phải có ba quốc gia: nớc xuất khẩu, nớc nhập khẩu, và nớc tái xuất
khẩu. Hàng hoá có thể đi thẳng từ nớc xuất khẩu đến nớc nhập khẩu hoặc từ n-
ớc xuất khẩu sang nớc tái xuất sau đó mới tới nớ c nhập khẩu
3.6. Gia công quốc tế
Là hình thức kinh doanh trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công)
nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt
gia công) để chế biến ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù
lao (gọi là phí gia công)
II. Bản chất của Marketing xuất khẩu
1. Định nghĩa và bản chất Marketing xuất khẩu
1.1 Định nghĩa
Marketing xuất khẩu là chức năng quản lý doanh nghiệp trong đó việc tổ
chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh xuất khẩu theo một tập hợp
các phơng pháp kỹ thuật. Từ đó doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh và sau đó duy
trì tập hợp khách hàng có hiệu quả của mình nhờ thờng xuyên lắng nghe thị tr-
ờng để dự báo, đồng thời thích nghi với thị trờng đó.
1.2 Bản chất của Marketing xuất khẩu
Bản chất của marketing là làm thích ứng các chính sách kinh doanh xuất
khẩu của doanh nghiệp với nhu cầu của thị trờng nớc ngoài, gồm 3 nội dung:
Thứ nhất, xác định các cơ hội và hiểm họa để kết hợp chúng trong chiến
lợc phát triển quốc tế của doanh nghiệp.
Hoạt động marketing sẽ tập trung vào việc phân tích môi trờng kinh
doanh quốc tế nhằm đánh giá đợc thực trạng môi trờng và vị trí của doanh
nghiệp. Môi trờng kinh doanh ở tầm vĩ mô bao gồm môi trờng nhân khẩu, môi
trờng kinh tế, môi trờng văn hoá - xã hội, môi trờng chính trị - pháp luật, môi
trờng công nghệ và môi trờng cạnh tranh ở tầm vi mô, doanh nghiệp phải xem
xét các yếu tố nh khách hàng, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối và những
nhà cung cấp. Sau khi xác định đợc những cơ hội và thách thức do môi trờng
đem lại, cùng với việc hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình, doanh nghiệp
đề ra đợc một chiến lợc phát triển.
Thứ hai, xác định rõ các luật chơi của các thị trờng nớc ngoài.
Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá đều phải tham gia vào trò chơi mà
ở đó chính quyền không bao giờ giữ vài trò thụ động hay trung lập. Bất chấp
xu hớng chung là tự do hoá mậu dịch, chính phủ các nớc luôn có xu hớng
khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu để cải thiện cán cân thanh toán.
Các nhà xuất khẩu sẽ gặp những điều kiện thuận lợi nếu nớc nhập khẩu
đang thiếu hụt một mặt hàng nào đó hoặc nhà xuất khẩu cung cấp hàng hoá và
dịch vụ có công nghệ cao. Tuy nhiên, hành vi thờng thấy nhất ở các nớc nhập
khẩu là phòng thủ bằng cách tạo ra các hàng rào cản trở. Do đó, ngời xuất
khẩu phải hết sức chú ý mà dự đoán đợc những biện pháp và các phản ứng của
nớc ngoài.
Bên cạnh đó các nhà xuất khẩu sẽ phải vợt qua những giai đoạn hết sức
chặt chẽ của các nớc nhập khẩu về phơng diện kỹ thuật, tiêu chuẩn và kiểm
soát chất lợng dới sự theo dõi tỉ mỉ của chính quyền địa phơng.
Thứ ba, xác định rõ sự biến dạng của các điều kiện thị trờng
Với cùng một sản phẩm, các điều kiện của thị trờng còn khác nhau về cơ
bản giữa nớc này và nớc khác, đồng thời sự khác biệt về mặt tổ chức và các
động thái của thị trờng dẫn đến thị hiếu tiêu dùng và tổ chức mạng lới phân
phối khác nhau.
Sự khác biệt về hình thái thị trờng và phản ứng của thị trờng đòi hỏi
doanh nghiệp xuất khẩu phải có một tổ chức riêng biệt về marketing xuất khẩu
đặc trng bởi:
- Một hệ thống quan sát hữu hiệu tập hợp các thị trờng để nhận biết
một cách nhanh chóng và nếu có thể thì dự báo các biến động.
- Một khả năng phản ứng nhanh với các yêu cầu đặc biệt, đồng thời
với nó là khả năng thích nghi nhanh từ phía dịch vụ sản xuất và dịch vụ hành
chính.
- Một hệ thống theo dõi kết quả và kiểm tra hiệu quả hoạt động đã cam
kết bất chấp những khó khăn sinh ra do sự khác biệt về môi trờng kế toán, sự
biến động về tiền tệ và sự khác biệt về văn hoá trong quản lý doanh nghiệp.
- Một khả năng sáng tạo và áp dụng nhanh những thay đổi trong kỹ
thuật thu thập thông tin và kỹ thuật hoạt động trên thị trờng để bao quát đợc
mọi trờng hợp riêng biệt.
1.3 Mục tiêu của Maketing- xuất khẩu
Hầu hết các nhà kinh doanh đều hiểu đợc việc thực hiện hoạt động
maketing xuất khẩu nhằm đạt đợc những mục tiêu nhất định trong chiến lợc
kinh doanh. Việc xác định những mục tiêu trọng yếu khác nhau phù hợp với
từng thời điểm và tình thế kinh doanh là vấn đề sống còn của mỗi doanh
nghiệp.
Để xác định mục tiêu maketing- xuất khẩu, ngời ta thơng tự đặt ra các câu hỏi
sau
- Nên xuất khẩu ra những thị trờng nào, tại khu vực nào và cho nhóm ng-
ời tiêu dùng nào?
- Phải làm thế nào để để sản phẩm của mình hấp dẫn đói với từng thị tr-
ờng, từng nhóm ngời tiêu dùng?
- Cần đạt tỷ phần thị trờng là bao nhiêu?
- Cần phải bán đợc bao nhiêu ( giá trị, số lợng, lợi nhuận thu đợc là bao
nhiêu)?
2. Môi trờng Maketing xuất khẩu
2.1 Môi trờng kinh tế
Khi nghiên cứu các thị trờng nớc ngoài, nhà Marketing quốc tế phải xem
xét nền kinh tế từng nớc. Có hai đặc tính cần chú trọng hàng đầu đối với thị tr-
ờng xuất khẩu.
Thứ nhất, mức độ phát triển của thị trờng. Những thị trờng xuất khẩu có
thể ở vào những giai đoạn có những đặc trng riêng biệt. Thông thờng ngời ta
phân chia thị trờng theo nhóm nớc. Chẳng hạn thị trờng nhóm nớc công
nghiệp phát triển gồm: Mỹ, Nhật, Đức, Anh, Pháp
ở mỗi cấp độ phát triển, cơ sở hạ tầng và phơng thức tiến hành
kinh doanh theo từng thị trờng là khác nhau, đòi hỏi các kiểu kích
thích marketing khác nhau. Tơng tự, những cơ hội, trở ngại dành cho
nhà xuất khẩu khác nhau.
Thứ hai, quốc gia đó nằm trong liên minh kinh tế nào.
Sự hợp nhất kinh tế là sự liên kết theo một thể thức nào đó,
những nền kinh tế riêng biệt của từng nớc thành một nền kinh tế lớn
hơn, nhằm đẩy mạnh các quan hệ kinh tế, hạn chế tối thiểu khó
khăn, trở ngại do biên giới chính trị đem lại.
Một xí nghiệp sẽ chịu hai dạng ảnh hởng chính trong việc xuất
khẩu vào một tổ chức hợp nhất, đó là hiệu ứng thiên vị và hiệu ứng
tăng trởng. Hiệu ứng thiên vị xảy ra khi kim ngạch xuất khẩu của xí
nghiệp giảm vì bị phân biệt đối xử và quyền u tiên đã dành cho các
đối thủ nằm trong nội bộ vùng hợp nhất. Tuy nhiên ở mức độ nào
đó, xí nghiệp đợc bù đắp bằng hiệu ứng tăng trởng. Đó là do khi một
tổ chức kinh tế đợc tạo ra, thị trờng mở rộng sẽ thúc đẩy buôn bán
và tăng trởng kinh tế, khách hàng công nghiệp và ngời tiêu dùng sẽ
có nhiều tiền hơn để mua hàng hoá từ nớc ngoài.
2.2 Môi trờng văn hoá - xã hội
Môi trờng văn hoá - xã hội ảnh hởng đến hành vi của khách
hàng, yếu tố cấu thành của thị trờng, hành vi của ngời lập và thi
hành kế hoạch marketing xuất khẩu cùng các nhà trung gian
marketing nh các đại lý quảng cáo các phơng tiện truyền tin Các
nhà quản trị xuất khẩu có thể phạm sai lầm khi họ xuất khẩu luôn
cả các tập tục, chuẩn mực văn hoá ra thị trờng nớc ngoài cùng hàng
hoá, dịch vụ của mình. Các nhà nhân khẩu học cho rằng văn hoá là
gốc rễ cho lối sống, thái độ, sự hiểu biết, nhận thức của con ngời.
Hiểu biết về văn hoá có thể quyết định thắng, thua trong xuất
khẩu. Những nhà quản trị marketing xuất khẩu cần phải nghiên cứu
chi tiết hành vi, thái độ, ngôn ngữ, tập quán, động cơ để từ đó
giúp cho họ lựa chọn chiến lợc marketing cụ thể là các yếu tố nh
nhãn hiệu, đóng gói, bao bì, thiết kế thông điệp quảng cáo phù hợp
từng quốc gia có bản sắc văn hoá khác nhau.
2.3 Môi trờng luật pháp - chính trị
Môi trờng luật pháp - chính trị có ý nghĩa rất quan trọng đối với
hoạt động xuất nhập khẩu. Những hành động của những cơ quan
chính phủ thờng xuyên chi phối các quyết định marketing của các
doanh nghiệp.
Vai trò và sự kiểm soát của Chính phủ đối với các hoạt động
xuất, nhập khẩu là cần thiết. Chính phủ có thể khuyến khích, tạo
điều kiện thuận lợi cho những quan hệ xuất khẩu trên cơ sở các hiệp
định ký kết giữa các quốc gia chẳng hạn: Hiệp định trao đổi hàng
hoá quốc tế, Hiệp định song phơng Chính phủ cũng có thể ngăn
cản các hoạt động xuất, nhập khẩu bằng các công cụ nh cấm vận và
trừng phạt kinh tế, hàng rào thuế quan, hạn ngạch.
2.4 Môi trờng tự nhiên
Môi trờng tự nhiên bao gồm các yếu tố tự nhiên ảnh hởng nhiều tới các
nguồn lực đầu vào cần thiết cho các nhà sản xuất kinh doanh và chúng có thể
gây ảnh hởng cho các hoạt động marketing xuất khẩu. Mỗi khu vực địa lý
khác nhau lại có những nhu cầu khác nhau trong việc tiêu thụ sản phẩm. Vì
vậy những nhà quản trị marketing xuất khẩu không những phải nghiên cứu về
thị hiếu, tính cách của ngời tiêu dùng mà còn phải chú trọng đến yếu tố môi
trờng của từng thị trờng để thiết kế những mẫu thời trang phù hợp.
2.5 Môi trờng nhân khẩu học
Nhân khẩu học nghiên cứu về dân số và con ngời nh qui mô, phân bố dân
c, tuổi tác, giới tính .vv. Bởi vậy nhân khẩu học là một trong những mối quan
tâm lớn đối với những nhà quản trị marketing xuất khẩu vì nó bao hàm con
ngời và con ngời tạo ra các loại thị trờng cho doanh nghiệp.
Qui mô và tốc độ tăng dân số là hai chỉ tiêu phản ánh trực tiếp qui mô
nhu cầu khái quát trong hiện tại và tơng lai, vì vậy các nhà quản trị marketing
cần phải nghiên cứu kỹ hai chỉ tiêu này để từ đó hoạch định chiến lợc
marketing phù hợp nhằm thoả mãn những mong muốn và nhu cầu của ngời
tiêu dùng.
Sự thay đổi về cơ cấu tuổi tác trong dân c, quá trình đô thị hoá,
phân bố dân c cũng là những yếu tố quan trọng mà các nhà quản
trị marketing cần phải quan tâm để từ đó giúp cho họ lựa chọn chiến
lợc marketing thích hợp.
2.6 Môi trờng khoa học - công nghệ
Kỹ thuật công nghệ mới bắt nguồn từ thành quả của công cuộc nghiên
cứu khoa học, đem lại những phát minh và sáng tạo làm thay đổi bộ mặt thế
giới và là một nhân tố quan trọng nhất tạo ra thời cơ và đe dọa các doanh
nghiệp. Công nghệ kỹ thuật tác động mạnh mẽ đến chi phí sản xuất và năng
suất lao động, ảnh hởng đến việc thực thi các giải pháp cụ thể của marketing.
Các nhà quản trị marketing xuất khẩu cần phải chú ý đầu t nghiên cứu
và hiểu rõ đợc bản chất của những thay đổi trong môi trờng công nghệ kỹ
thuật, ứng dụng những công nghệ mới vào sản xuất do đó để cải tiến và hoàn
thiện các sản phẩm hiện có, dù chỉ là những chi tiết rất nhỏ bé t-
ởng chừng nh ít đợc để ý. Chính những yếu tố: thay đổi kiểu dáng,
bao bì, nhãn hiệu thêm vào một số đặc tính mới và cải tiến sản phẩm
của đối thủ cạnh tranh đã làm kéo dài vòng đời sản phẩm, mở
rộng đợc thị trờng và thu về các khoản lợi nhuận không nhỏ.
3 Căn cứ xây dựng chiến lợc Marketing xuất khẩu
Sản phẩm may mặc là loại sản phẩm thiết yếu không những yêu cầu về
chất lợng mà còn đòi hỏi cao về chủng loại, mẫu mã, sự phong phú về màu
sắc, kích cỡ phù hợp với nhu cầu về mốt thời trang của ngời tiêu dùng. Do đó,
thị trờng sản phẩm may mặc luôn là thị trờng tiềm năng rộng lớn cho các xí
nghiệp sản xuất hàng may mặc. Sự cạnh tranh gay gắt của các xí nghiệp sản
xuất hàng may mặc cũng phát sinh từ đó, các xí nghiệp cố gắng nỗ lực
khuyếch trơng sản phẩm của mình lên so với đối thủ cạnh tranh bằng cách xây
dựng chiến lợc marketing xuất khẩu cụ thể căn cứ vào những vấn đề sau:
- Nghiên cứu thị trờng: bao gồm nghiên cứu các yếu tố môi trờng kinh tế,
chính trị, văn hoá, nhân khẩu Quá trình nghiên cứu thị trờng không có gì
khác là quá trình nghiên cứu thu thập thông tin về số liệu thị trờng, so sánh,
phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận. Những kết luận này, giúp nhà
quản trị marketing đa ra kết luận đúng đắn và lập kế hoạch marketing.
- Ngoài ra thị hiếu ngời tiêu dùng, khả năng tài chính, thói quen mua sắm
và quan niệm của ngời tiêu dùng về thời trang cũng là những yếu tố vô cùng
quan trọng, nó quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp.
- Dự đoán và xác định nhu cầu hàng hoá về mặt số lợng ứng với từng
chủng loại sản phẩm, dự đoán và xác định nhu cầu hàng hoá về mặt chất lợng,
giá cả và cơ cấu hàng hoá về mặt thời gian.
- Biết đợc đối thủ cạnh tranh của mình là ai? chiến lợc của họ nh thế nào?
những điểm mạnh của họ là gì? Từ đó xí nghiệp phát hiện ra những u thế
hay bất lợi trong cạnh tranh và xí nghiệp soạn thảo cho mình một chiến lợc
marketing hiệu quả.
4 Chiến lợc Marketing xuất khẩu tổng thể
4.1 Chiến lợc nhấn mạnh về chi phí
Trong môi trờng quốc tế, cần đánh giá chiến lợc này theo cả phơng diện
marketing và phơng diện sản xuất.
Về phơng diện marketing, việc tìm kiếm các thị trờng mới cho phép tăng
cầu tiềm năng và đạt mức sản xuất tối u nhất. Để cho quá trình này tạo ra đợc
tác động tối u, cần phải thiết kế những sản phẩm theo tiêu chuẩn toàn cầu
hoặc ít ra là tiêu chuẩn châu lục. Chúng ta cũng phải biết rằng, việc tung sản
[...]... của xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung I Giới thiệu chung về xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung 1 Quá trình hình thành và phát triển Xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung là doanh nghiệp Nhà nớc, đợc thành lập ngày 20/9/1987 Tiền thân của xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung xuất khẩu Lạc Trung là xí nghiệp mang nội thơng, trực thuộc Tổng Công ty vải sợi may mặc Bộ thơng mại Cơ sở vật chất ban đầu của xí nghiệp. .. Từ đó xí nghiệp May Lạc Trung lấy tên giao dịch xí nghiệp xuất nhập khẩu May xuất khẩu Lạc Trung gọi tắt là Textaco 2 Đặc điểm hoạt động của xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung 2.1 Chức năng: Theo điều lệ tổ chức và hoạt động của xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung ban hành theo quyết định phê duyệt số 107TM/TCCB ngày 22/2/1994 của Bộ thơng mại, xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung là một doanh nghiệp Nhà... Thực trạng xuất khẩu sản phẩm sang thị trờng EU của xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung thời gian qua 1 Kim ngạch và lợng sản phẩm xuất khẩu Trong những năm qua, xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung đã từng bớc đẩy mạnh công tác tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của mình Kể từ năm 1994 khi xí nghiệp trở thành doanh nghiệp Nhà nớc có con dấu riêng, có tài khoản riêng và đợc phép xuất nhập khẩu trực tiếp... định 450/QĐTM đổi tên xí nghiệp may Nội thơng thành xí nghiệp may xuất khẩu nay là xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung Sau khi Liên Xô và các nớc XHCN tan rã, làm cho xí nghiệp gặp rất nhiều khó khăn về thị trờng xuất khẩu Đứng trớc tình hình đó Công ty mạnh dạn đầu t mua sắm dây truyền sản xuất hiện đại để sản xuất ra các sản phẩm có chất lợng nhằm chiếm lĩnh thị trờng Sản phẩm của xí nghiệp đã đợc khách... 5 Marketing mix trong xuất khẩu 5.1 Chính sách sản phẩm xuất khẩu Mỗi sản phẩm xuất khẩu nếu xét theo hình thức gồm 3 bộ phận: 1 Giá trị sử dụng của sản phẩm 2 Bao bì sản phẩm 3 Các dịch vụ sản phẩm Nếu xét về chức năng, mỗi sản phẩm xuất khẩu đều có 3 chức năng: 1 Chức năng xuất khẩu 2 Chức năng hình ảnh sản phẩm 3 Chức năng biểu tợng xã hội của sản phẩm Các xí nghiệp đều mong muốn làm ra nhiều sản. .. thiết bị 2.3 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: Lĩnh vực sản xuất kinh doanh chủ yếu của xí nghiệp là sản xuất các mặt hàng may mặc để kinh doanh xuất khẩu ra thị trờng thế giới cũng nh phục vụ nhu cầu tiêu dùng nội địa Các sản phẩm may mặc của xí nghiệp đợc sản xuất ra hiện nay chủ yếu để phục vụ xuất khẩu (chiếm hơn 80%) Số lợng, thể loại, mẫu mã của sản phẩm chủ yếu phụ thuộc vào yêu cầu của khách hàng thể... hợp đồng kinh tế đợc ký kết Mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn của xí nghiệp là áo Jacket, áo sơ mi, quần các loại 2.4 Đặc điểm công nghệ sản xuất của xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung Xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung là một doanh nghiệp sản xuất Đối tợng chế biến là vải đợc cắt và may thành các chủng loại mặt hàng khác nhau, kỹ thuật sản xuất các cỡ vải của mỗi chủng loại mặt hàng có mức độ phức tạp khác nhau,... SEIDENSTIEKER Jacket, sơ mi 5 (Nguồn: Xí nghiệp Textaco) Trong các loại hàng thì sản phẩm đợc xuất khẩu sang các nớc Đức và Pháp chiếm tỷ trọng lớn, thờng từ 70 đến 75% tổng lợng hàng, riêng Đức chiếm tới gần 50% tổng số hàng đó Xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung xuất khẩu dới 2 hình thức là gia công xuất khẩu và mua nguyên vật liệu để sản xuất, xuất khẩu thành phẩm (FOB) Hiện nay xí nghiệp vẫn phải thực hiện các... nhiệm, thị trờng xuất khẩu của xí nghiệp ngày càng mở rộng Với thành tích đó, ngày 28/4/1994 xí nghiệp đợc Bộ thơng mại cho phép thành lập doanh nghiệp Nhà nớc theo nghị định 388 của HĐBT Ngày 3/10/1994 xí nghiệp đợc Bộ thơng mại cho phép hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp theo công văn số 2067/TM-XNK để đáp ứng yêu cầu xuất khẩu sản phẩm ngày càng cao Hiện nay, xí nghiệp May xuất khẩu Lạc Trung là... có số lợng sản phẩm xuất khẩu sang thị trờng EU là lớn nhất với 1.010.000 chiếc, tăng hơn năm 2001 là 15,1% và năm 2000 là 43,81% Đâylà dấu hiệu tốt cho triển vọng xuất khẩu sản phẩm của xí nghiệp sang thị trờng EU trong những năm tiếp theo 2 Kết quả xuất khẩu ra thị trờng EU (theo thị trờng từng nớc) Khi nói đến thị trờng dệt may, ngời ta nghĩ ngay đến thị trờng EU Là một doanh nghiệp mới thành lập . việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm
may mặc, do vậy em chọn đề tài Giải pháp Marketing đẩy mạnh xuất khẩu
sản phẩm may mặc sang thị trờng EU của Xí nghiệp may. về Marketing xuất khẩu
Chơng 2: Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu của Xí nghiệp may xuất
khẩu Lạc Trung
Chơng 3: Giải pháp Marketing xuất khẩu sản
Ngày đăng: 18/02/2014, 13:54
Xem thêm: giải pháp marketing đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường eu của xí nghiệp may xuất khẩu lạc trung, giải pháp marketing đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường eu của xí nghiệp may xuất khẩu lạc trung, lý thuyết cơ bản về Marketing xuất khẩu, 4 Chiến lược Marketing xuất khẩu tổng thể, Thực trạng hoạt động Marketing xuất khẩu của xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung., Đặc điểm hoạt động của xí nghiệp may xuất khẩu Lạc Trung, 1 Nguồn vốn và sử dụng vốn, Khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường thế giới., Thực trạng hoạt động Marketing mix trong xuất khẩu, may xuất khẩu Lạc Trung, Kiến nghị về chính sách sản phẩm, Tài liệu tham khảo