30-he-thong-phan-phoi-ban-hang

3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i T Ch c Ho t ng Bán Hàng 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Mơ Hình Kênh Phân Ph i Hàng Tiêu Dùng Nhà Sản Xuất Trung Tâm Phân Phối Trung gian Nhà phân phối Trung tâm bán sỉ Nhà bán sỉ Metro Cash & Carry Kênh tiêu thụ Đại siêu thị & Siêu thị lớn Siêu thị nhỏ/ nhà sách Cửa hàng tạp hoá Khách sạn Nhà hàng Tiệm thuốc tây Bar/ Cafés Tiệm giặt ủi Công ty xí Sạp hàng nghiệp Rửa xe Mỹ viện, Tiệm cắt tóc Caterer/ Canteen Cửa hàng tự chọn Kinh Doanh Dịch Vụ Người tiêu dùng cuối Người tiêu dùng cuối Dịch vụ khác 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : C a Hàng Trên ng, chi m 44% t ng l ng bán l 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : S p Hàng Trong Các Ch Nhà L ng, chi m 40% t ng l ng bán l 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : Nhà Thu c Tây 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : Ph c V T n N i Xí Nghi p B nh Vi n V n Phòng 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : Bán Hàng L u ng 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : Các n V Kinh Doanh D ch V Khác 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : C a Hàng T Ch n • Là m t hình th c mua s m ti n l i khu v c b siêu th chi m l nh • Di n tích nh (50-150 m2) • Ít ngành hàng, ch y u snack, NGK, th c ph m ch bi n… • Thi u kh n ng v tài chính, qu n lý ngu n cung ng hàng 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : Siêu Th • Di n tích t ng đ i l n (1,000-3,000m2) • Có h u h t ngành hàng • Ph c v nhu c u hàng ngày c a ng • D ch v n u ng gi i trí (gi i h n) i tiêu dùng khu v c 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : i Siêu Th • Di n tích r t l n > 3,000m2 • Có h u h t ngành hàng, bao g m ngành hàng cao c p • Có khu vui ch i, gi i trí, n u ng • Có bãi đ u xe l n 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : Trung Tâm Bán S (Cash & Carry) • Ho t đ ng nh m t kho hàng l n • M c tiêu nhà bán l , ti m t p hố, nhà hàng, khách s n, cơng ty…theo hình th c th h i viên • Khơng theo t ng đ n v l mà theo t ng l c bao g m nhi u đ n v l • Bán theo giá s , k t h p v i khuy n th ng xuyên 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các Hình Th c Bán L : Trung Tâm Th • Ho t đ ng nh m t trung tâm th Parksons…) ng M i Hi n ng m i có th i ng hi u (Diamond Plaza, ZEN Plaza, • T p trung vào ngành hàng cao c p, d ch v gi i trí • Khơng tr c ti p bán hàng, ch y u u hành ho t đ ng cho thuê m t b ng kinh doanh • Các ho t đ ng ti p th , khuy n đ c u ph i chung cho c trung tâm 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng Phát Tri n Kênh Phân Ph i Các y u t quy t đ nh khách hàng l a ch n n i mua s m Hàng hoá phong phú Gần nhà Vui chơi giải trí Chất lượng Người Mua Sắm Giá Phải Khuyến Tiện nghi Đáp ứng nhanh Dịch vụ Khách hàng 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng T Ch c Ho t ng quan gi a Nhà S n Xu t, Nhà Bán L Ng i Tiêu Dùng nP h m Ng i Tiêu Dùng S M it ng Bán Hàng i m Bán Hàng Nhà Bán L Nhà S n Xu t 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng T Ch c Ho t ng Bán Hàng y u t tiên quy t đ chi n th ng cu c c nh tranh t i m bán hàng âu C ng Có/ Availability N i Nào C ng Th y/ Visibility Giá C Ph i Ch ng/ Availability 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng T Ch c Ho t ng Bán Hàng y u t tiên quy t đ chi n th ng cu c c nh tranh t i m bán hàng âu C ng Có/ Availability • Duy trì s hi n di n đ y đ s n ph m hi n t i qu y hàng • m b o s n ph m m i đ c lên qu y hàng k p th i, s l • m b o danh m c s n ph m phù h p v i nhu c u ng • m b o “Không Thi u Hàng” t i m bán hàng i mua hàng • H tr qu n lý t t hàng t n kho t i c a hàng, đ c bi t tr thay đ i bao bì… ng ng h p khuy n mãi, tung s n ph m m i, 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng T Ch c Ho t ng Bán Hàng y u t tiên quy t đ chi n th ng cu c c nh tranh t i m bán hàng N i Nào C ng Th y/ Visibility • m b o đ di n tích tr ng bày s n ph m cho l ng s n ph m t i c a hàng, s m t s n ph m tr ng bày qu y hàng nh t ph i b ng th ph n bán • Giành đ c nh ng v trí tr ng bày t t nh t qu y hàng, đ m b o ng i mua hàng d th y nh t • H tr ch c a hàng s p x p tr ng bày s n ph m ng n n p, s ch đ p • L p đ t đ y đ v t li u qu ng cáo s n ph m/ b ng giá/ khuy n mãi… t i nh ng n i d th y nh t 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng T Ch c Ho t ng Bán Hàng y u t tiên quy t đ chi n th ng cu c c nh tranh t i m bán hàng Giá C Ph i Ch ng/ Affordability • m b o sách giá c c a cơng ty đ • Tri n khai ch c th c hi n t i m bán hàng ng trình khuy n c a công ty t i m bán 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng T Ch c Ho t ng Bán Hàng Ph i h p tác chi n gi a b ph n Marketing Chi n l c ngành hàng & Qu n lý th ng hi u H Tr Ti p Th Chi n l c kênh phân ph i Qu n lý ngành hàng Bán Hàng Phát tri n & Qu n lý khách hàng 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng T Ch c Ho t ng Bán Hàng Ph i h p tác chi n gi a b ph n Marketing • • • • • • • Th u hi u ng i tiêu dùng Chi n l c ngành hàng Phát tri n m u mã bao bì m i Khuy n cho m c đích qu ng bá th ng hi u Phát tri n s n ph m m i Qu n lý th ng hi u Qu ng cáo/ truy n thông Bán Hàng H Tr Ti p Th 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng T Ch c Ho t ng Bán Hàng Ph i h p tác chi n gi a b ph n Marketing Bán Hàng H Tr Ti p Th • Chi n l c kênh phân ph i • Hi n th c hoá chi n l c phát tri n th ng hi u thành k ho ch bán hàng • Phát tri n c s h tr thuy t ph c khách hàng • Phát tri n v t li u tr ng bày t i m bán hàng • Phân tích bán hàng theo ngành hàng/ kênh phân ph i/ khách hàng • Tìm hi u ng i mua hàng 3.H Th ng Phân Ph i & Bán Hàng T Ch c Ho t ng Bán Hàng Ph i h p tác chi n gi a b ph n Bán Hàng Marketing H Tr Ti p Th • • • • • L p th c hi n k ho ch bán hàng Tri n khai k ho ch ngành hàng Giám sát ho t đ ng bán hàng K ho ch khuy n Th ng l ng v i khách hàng Visit www.fdl.com.vn www.hptv.com.vn