Thông tin tài liệu
i BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HCM KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP HỒN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THẺ NHỚ TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT DIỆP KHÁNH Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ MARKETING Giảng viên hướng dẫn : LÊ QUANG HÙNG Sinh viên thực hiện: TRƯƠNG THỊ TUYẾT NGỌC MSSV: 1311141476 Lớp: 13DQM07 TP Hồ Chí Minh, 2017 download by : skknchat@gmail.com ii BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP HỒN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THẺ NHỚ TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT DIỆP KHÁNH Ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH Chuyên ngành: QUẢN TRỊ MARKETING Giảng viên hướng dẫn : LÊ QUANG HÙNG Sinh viên thực hiện: TRƯƠNG THỊ TUYẾT NGỌC MSSV: 1311141476 Lớp: 13DQM07 TP Hồ Chí Minh, 2017 download by : skknchat@gmail.com iii LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan : Khố luận tốt nghiệp với đề tài “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm thẻ nhớ Công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh” đề tài làm cá nhân tơi Các số liệu, tài liệu viết có nguồn gốc rõ ràng ghi cụ thể công bố Tôi xin chịu trách nhiệm đề tài khóa luận tốt nghiệp riêng TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2017 Người cam đoan TRƯƠNG THỊ TUYẾT NGỌC download by : skknchat@gmail.com iv LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô Trường Đại học Công Nghệ TP.HCM nhiệt tình giảng dạy giúp đỡ em suốt thời gian qua Em xin chân thành cảm ơn Thầy TS Lê Quang Hùng nhiệt tình hướng dẫn, truyền đạt kiến thức, góp ý giúp em hồn thành báo cáo Em xin gửi lời cảm ơn đến tồn thể nhân viên phịng kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh tạo điều kiện giúp đỡ em thời gian thực tập Công ty Em xin cảm ơn anh chị hướng dẫn trực tiếp, đưa lời khuyên quý báu phương thức hoạt động kinh doanh để em có thời gian thực tập vơ q giá Sau cùng, em xin kính chúc q thầy Trường Đại Học Công Nghệ TP.HCM, Thầy TS Lê Quang Hùng anh chị công ty dồi sức khỏe thành cơng sống Kính chúc q Công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh ngày lớn mạnh phát triển rực rỡ tương lai Xin trân trọng cảm ơn ! download by : skknchat@gmail.com v CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc NHẬN XÉT THỰC TẬP Họ tên sinh viên : TRƯƠNG THỊ TUYẾT NGỌC MSSV : ……1311141476………………………… Khoá : ……2013-2017…………….……………… Thời gian thực tập ………………………………………………………………………………… Bộ phận thực tập ………………………………………………………………………………… Tinh thần trách nhiệm với công việc ý thức chấp hành kỷ luật ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Kết thực tập theo đề tài ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Nhận xét chung ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Đơn vị thực tập download by : skknchat@gmail.com vi NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… TP.HCM, Ngày… Tháng… Năm 2017 (Giáo viên hướng dẫn) download by : skknchat@gmail.com vii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN iii LỜI CẢM ƠN iv DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT x DANH SÁCH CÁC BẢNG SỬ DỤNG xi DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH xii Tính cấp thiết đề tài Mục đích nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI 1.1 Khái quát kênh phân phối 1.1.1 Khái niệm kênh phân phối 1.1.2 Vai trò chức kênh phân phối 1.2 Tổ chức (Cấu trúc) kênh phân phối .5 1.2.1 Chiều dài kênh phân phối 1.2.2 Bề rộng kênh phân phối 1.3 Quá trình phát triển hệ thống kênh phân phối .7 1.3.1 Hệ thống Marketing theo chiều dọc (VMS – Vertical Marketing System) 1.3.2 Hệ thống Marketing theo chiều ngang (Horizontal Marketing System) 1.3.3 Hệ thống Marketing nhiều kênh (Multichannel Marketing System) 10 1.4 Lựa chọn kênh phân phối 10 1.4.1 Căn vào mục tiêu phân phối 10 1.4.2 Căn vào đặc điểm thị trường 10 1.4.3 Căn vào sản phẩm 11 1.4.4 Căn vào đặc điểm trung gian 11 download by : skknchat@gmail.com viii 1.4.5 Căn vào lực doanh nghiệp 11 1.4.6 Căn vào ý muốn cạnh tranh 11 1.4.7 Căn vào đặc điểm môi trường 12 1.5 Quản lý kênh phân phối .12 1.5.1 Khái niệm quản lý kênh phân phối 12 1.5.2 Những nội dung đặc điểm quản trị kênh 12 1.5.3 Tuyển chọn thành viên kênh 13 1.5.4 Khuyến khích thành viên kênh hoạt động 13 1.5.5 Đánh giá thành viên 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THẺ NHỚ TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT DIỆP KHÁNH 15 2.1 Tổng quan công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh 15 2.1.1 Giới thiệu công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh 15 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 16 2.1.3 Sản phẩm phân phối 16 2.1.4 Cơ cấu tổ chức 17 2.1.5 Cơ cấu lao động 18 2.1.6 Tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn 2014 – 2016 21 2.2 Phân tích thực trạng hoạt động kênh phân phối sản phẩm thẻ nhớ Công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh 24 2.2.1 Phân tích tình hình sản lượng thẻ nhớ công ty Diệp Khánh 24 2.2.2 Thực trạng tổ chức hệ thống kênh phân phối công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh 25 2.2.3 2.3 Thực trạng Quản lý kênh phân phối công ty 29 Đánh giá hoạt động phân phối sản phẩm thẻ nhớ công ty Diệp Khánh 35 download by : skknchat@gmail.com ix 2.3.1 Ưu điểm 35 2.3.2 Hạn chế 36 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THẺ NHỚ 38 Định hướng phát triển công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh 38 3.2 Các giải pháp chủ yếu hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm thẻ nhớ công ty Diệp Khánh 39 2.1 Giải pháp hoàn thiện tổ chức kênh phân phối 39 2.2 Giải pháp hồn thiện khuyến khích thành viên kênh 40 2.3 Hoàn thiện hoạt động Marketing hỗ trợ kênh phân phối 42 3.3 Kiến nghị Tổng cục Hải quan tạo điều kiện cho doanh nghiệp 43 KẾT LUẬN 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO 44 PHỤ LỤC 46 Phụ lục 1: Kết hoạt động kinh doanh công ty Diệp Khánh giai đoạn 2014 – 2016 46 Phụ lục 2: Báo cáo bán hàng thẻ nhớ công ty Diệp Khánh năm 2014 , 2015, 2016 48 download by : skknchat@gmail.com x DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Từ tiếng anh Nghĩa tiếng Việt VMS Vertical Marketing System Hệ thống Marketing theo chiều dọc TNHH - Trách nhiệm hữu hạn download by : skknchat@gmail.com 40 Cụ thể cần thực hiện: Thú hút khách hàng thói quen tiêu dùng Tại điểm bán hàng, sản - phẩm có vài giây để thu hút ý người mua Do đó, yếu tố quan trọng hàng đầu trưng bày sản phẩm phải nhìn thấy dễ dàng Muốn vậy, trước tiên phải chọn vị trí Cho dù sản phẩm doanh nghiệp có bao bì bắt mắt, để sai vị trí khơng có hội nhìn thấy.Vị trí lý tưởng ngang tầm mắt người tiêu dùng Ngoại trừ sản phẩm thương hiệu thuộc dạng “sốt” hàng, người mua khơng tự tìm kiếm sản phẩm tận đỉnh đáy quầy hàng Thiết kế chương trình khuyến giảm giá “sốc” địa điểm bán theo - mùa, khuyến quà tặng kèm theo mua sản phẩm Tham gia mở gian hàng hội chợ, word shop, tài trợ kiện cho chương - trình cơng nghệ thơng tin để bán trực tiếp sản phẩm công ty quảng bá hình ảnh cơng ty đến cơng chúng Có phận chăm sóc khách hàng (sỉ lẻ) đảm bảo hỗ trợ kịp thời sản - phẩm dịch vụ cung cấp Đào tạo lực lượng bán hàng chu đáo, tận tình, chuyên nghiệp - d Lợi ích đạt được: Thiết lặp kênh phân phối trực tiếp làm giảm giá thành sản phẩm đảm bảo lợi ích cho người tiêu dùng Quảng bá hình ảnh uy tín cơng ty,được người tiêu dùng biết đến tin dùng cơng ty khơng cần phân phối qua trung gian 2.2 Giải pháp hồn thiện khuyến khích thành viên kênh Các trung gian phân phối cần phải khích lệ thường xun để họ làm tốt cơng việc giao Các điều khoản mà họ chấp thuận tham gia kênh phân phối tạo động viên đó, cần bổ sung thêm việc huấn luyện, giám sát khuyến khích Nhà sản xuất phải ln nghĩ khơng bán hàng thơng qua trung gian, mà cịn bán hàng cho trung gian Việc kích thích thành viên kênh phân phối làm việc thật tốt phải việc hiểu nhu cầu ước muốn người trung gian a Mục tiêu Khuyến khích thành viên kênh để trì hợp tác lâu dài đối tác với nhau, khuyến khích tiền đề để thành viên phát huy công sức tối đa để hoạt động hiểu download by : skknchat@gmail.com 41 b Cơ sở đề xuất Hoạt động khuyến khích thành viên kênh cơng ty TNHH Thương Mại – Kỹ Thuật Diệp Khánh hạn nên chưa phát huy hết lực bán hàng mình, nhu cầu chưa đáp ứng đại lý khơng ưu tiên bán hàng cho mình, có khơng chịu bán sản phẩm cơng ty c Nội dung thực hiện Đầu tiên công ty TNHH Thương Mại – Kỹ Thuật Diệp Khánh cần tìm hiểu nhu cầu, mong muốn thành viên để làm cho sách Trợ giúp dòng sản phẩm Nhà sản xuất đảm bảo cung cấp cho thành viên kênh dòng sản phẩm tốt nhất, có khả bán với doanh số cao, đạt lợi nhuận cao Công ty cần nhanh chóng thu thập nhiều thơng tin sản phẩm, đối thủ cạnh tranh kịp thời cho đại lý Trợ giúp quảng cáo xúc tiến bán hàng Một chiến dịch quảng cáo cách lôi tốt người tiêu dùng họ biết đến sản phẩm, biết đến công ty hội bán hàng tăng lên Sự trợ giúp quản lý công ty nên đào tạo lực lượng nhân viên bán hàng để họ có khả việc phân tích xúc tiến thị trường Khuyến khích riêng cho đại lý Chính sách có tác động mạnh chiết khấu bán lẻ cao, điều kiện ưu đãi hợp đồng, quà khuyến có giá trị cao cho đại lý có lượng tiêu thụ sản phẩm cao nhất, phần thưởng vật chất tinh thần cho thành viên bán hàng giỏi, tổ chức tour du lịch buổi dã ngoại cho nhân viên phòng kinh doanh bên góp phần gắn kết cơng việc Các biện pháp phạt thực thành viên hoạt động Chính sách khơn khéo sách thiết lập mối quan hệ cộng tác lâu dài ổn định với thành viên kênh Hai bên bàn bạc để dẫn đến thoả thuận đáp ứng mong đợi hai bên Các mức thưởng khác tương ứng với kết hoạt động khác theo thoả thuận thành viên kênh Phương pháp thứ ba kế hoạch hoá việc phân phối kênh Công ty thành lập phận chuyên trách phân phối Bộ phận vạch mục tiêu, kế hoạch, biện pháp xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ Công ty hỗ trợ đắc lực cho thành viên quảng cáo, khuyến mại, trưng bày hàng hố, huấn luyện kỹ bán hàng chăm sóc khách hàng cho thành viên Các hoạt động hỗ trợ làm cho thành viên cảm thấy yên tâm gắn bó với cơng ty thành viên hệ thống Marketing công ty download by : skknchat@gmail.com 42 d Lợi ích đạt được: lợi ích hoạt động khuyến khích thành viên kênh đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng cường gắn kết lâu dài đơi bên 2.3 Hồn thiện hoạt động Marketing hỗ trợ kênh phân phối Trong kinh tế thị trường có tham gia nhiều doanh nghiệp vào lĩnh vực kinh doanh, doanh nghiệp khơng thể bán (hoặc khó bán) trực tiếp sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, mà họ phải sử dụng đến “các trung gian Marketing” Thông qua trung gian, hàng hoá phân phối đến tay người tiêu dùng cách hiệu nhất, thoả mãn tốt mục tiêu doanh nghiệp nhu cầu khách hàng Chính người làm nhiệm vụ phân phối trung gian tạo nên hệ thống kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp a Mục tiêu: hoạt động Marketing xem “cánh tay đắc lực” hỗ trợ tốt cho kênh phân phối, giúp kênh phân phối hoạt động lưu thông thông qua thúc đẩy bán hàng b Cơ sở đề xuất Hiện hoạt động xúc tiến công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh tiến hành chưa chưa phát huy tối đa điều chưa hồn thiện cho kênh phân phối chưa làm bật hình ảnh thương hiệu Diệp Khánh c Nội dung thực hiện Chính sách giá: Theo tài liệu nội cơng ty Diệp Khánh cung cấp thị phần sản phẩm thẻ nhớ mang thương hiệu SanDisk Transcend thị trường Việt Nam mà công ty phân phối chiếm 26,1% (SanDisk) 25,6% (Transcend) cao so với sản phẩm thẻ nhớ lại thị trường, sản phẩm thẻ nhớ bán chạy thị trường Tuy nhiên, đại lý, công ty Diệp Khánh nên giữ mức giá bình ổn số lượng thành viên kênh chưa nhiều, việc liên tục tăng giá khiến cho đại lý gặp khó khăn việc phát triển rộng mạng lưới bán hàng cơng ty Chính sách khuyến mãi: Cơng ty Diệp Khánh nên tăng cường sách khuyến tặng thêm sản phẩm tặng móc khóa mua thẻ nhớ, tặng kèm thẻ nhớ mua sản phẩm khác cơng ty có giá trị cao ví dụ: Mua ổ cứng SSD tặng thẻ nhớ Micro 8GB, Chính sách hỗ trợ điểm bán: Công ty Diệp Khánh dán Poster hay logo cho sản phẩm quầy trưng bày đại lý, hỗ trợ kinh phí làm bảng hiệu cho đại lý điểm bán, tổ chức buổi huấn luyện kỹ bán hàng, cử nhân viên học nâng cao chuyên môn nghiệp vụ bán hàng download by : skknchat@gmail.com 43 Sử dụng công cụ social Media (truyền thông xã hội), hoạt động chưa công ty Diệp Khánh phát huy hiệu công cụ dừng lại mức độ thành lập fanpage vài thông tin chưa thu hút khách hàng cần sử dụng công cụ cách tối ưu Quan sát chọn lọc: Một bạn lựa chọn, sàng lọc tạp âm Social Media - tìm kiếm dạng người muốn thu hút, dành thời gian để nghe ngóng điều nói đến trước dây vào Tham gia trao đổi với cộng đồng: Tham tương tác với cộng đồng - cách thường xuyên quyên góp từ thiện cho đồng bào bị thiên tai mùa, trao học bổng cho em học sinh sinh viên hiếu học, với độ lặp định tốt cho hình ảnh cá nhân bạn hay công ty, sản phẩm bạn Hãy chia sẻ thật nhiều: chia sẻ nhiều nhận nhiều, chia - sẻ thơng tin, hình ảnh, video, âm trang mạng xã hội Hiểu thính giả mình: Biết nhu cầu phong cách thu hút - muốn kết nối cho bạn hội có trải nghiệm tích cực với hội thoại mà bạn tham gia tốt Lợi ích đạt d Các hoạt động Marketing biện pháp hữu hiệu để thu hút khách hàng, tăng nhận biết thương hiệu, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu 3.3 Kiến nghị Tổng cục Hải quan tạo điều kiện cho doanh nghiệp Dựa vào sở thích tiêu dùng cho người dân Việt Nam thích dùng hàng ngoại sản phẩm nhập từ nước ngồi từ doanh nghiệp khách hàng đánh giá cao Thế q trình vận chuyển hàng hóa từ nước ngồi gặp phải khơng khó khăn mong Tổng cục Hải quan tạo điều kiện thuận lợi giúp doanh nghiệp nắm vững quy định pháp luật, nghiệp vụ chun mơn quy trình khai báo thủ tục hải quan Tổng cục Hải quan nên giảm bớt khâu rườm rà trình làm thủ tục hải quan cho doanh nghiệp, hướng dẫn công khai thủ tục hải quan Quy định thời gian cụ thể giải khâu công việc sở cơng khai quy trình thủ tục hải quan cho loại hình hàng hóa xuất nhập cần phải có chế tài xử phạt cán công chức hải quan không chấp hành quy định download by : skknchat@gmail.com 44 Nhập cảng, thủ tục cịn phải qua nhiều khâu, q trình kiểm hàng thời gian việc phải chuyển bãi kiểm hóa 1,5 – ngày kiểm Đề nghị Tổng cục có biện pháp rút ngắn thời gian chuyển bãi kiểm hóa (phải có liên kết hải quan đơn vị quản lý cảng) KẾT LUẬN Trong kinh doanh muốn cơng ty tồn phát triển bền vững Để làm điều cơng ty phải tìm hướng đắn cho cơng ty, Doanh nghiệp cần có hoạch định để tiêu thụ sản phẩm Như đề cấp đến đề tài kênh phân phối, vấn đề dễ dàng giải quyết, cần hoạch định thật chi tiết, cụ thể xác Qua thời gian thực tập Công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh, em thấy hệ thống phân phối sản phẩm thẻ nhớ công ty hoạt động tương đối tốt Số lượng bán doanh thu thu tăng qua năm, nhiên kinh tế thị trường ngày cần tìm hiểu nhiều nhu cầu khách hàng nhằm cải thiện hệ thống phân phối cho phù hợp với xu hướng người tiêu dùng Với kiến thức thực tế hạn chế, thời gian thực tập bị giới hạn nên khóa luận tốt nghiệp khó tránh khỏi thiếu sót Vì em mong thơng cảm đóng góp ý kiến từ quý thầy giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp tốt TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách tham khảo Đinh Tiên Minh (2012) Giáo trình Marketing NXB Lao động Nguyễn Bách Khoa, TS Cao Tuấn Khanh (2011), Giáo trình Marketing Thương Mại, NXB Thống kê, Hà Nội Nguyễn Ngọc Dương - Diệp Thị Phương Thảo (2014), Marketing bản, Hưech, lưu hành nội Tài liệu từ đơn vị thực tập Báo cáo bán hàng mặt hàng thẻ nhớ công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh năm 2014 - 2016 Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh năm 2014, 2015, 2016 Các tài liệu nội lưu trữ công ty Diệp Khánh download by : skknchat@gmail.com 45 Website: http://www.diepkhanh.vn/ Tài liệu khác Huỳnh Thanh Quang (2012), ” Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Công Ty TNHH SX-TM-DV Bơng Sen Vàng” http://lib.hutech.edu.vn, 15/05/2017 Nguyễn Thị Bình (2013), Phát triển kênh phân phối sản phẩm thiết bị chiếu sáng cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông thị trường Hà Nội http://tailieu.vn, 20/5/2017 Nguyễn Thị Mỹ Hạnh (2015) Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cơng ty TNHH TMDV Trí Tuệ Toàn Diện http://lib.hutech.edu.vn,20/05/2017 download by : skknchat@gmail.com 46 PHỤ LỤC Phụ lục 1: Kết hoạt động kinh doanh công ty Diệp Khánh giai đoạn 2014 – 2016 Đơn vị: VND M 01 CHỈ TIÊU Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 2014 2015 2016 81.932.201.375 83313670435 92.127.842.756 77519103 326005072 759498174 81854682272 82987665363 91368344583 74902283842 78072990865 88220562533 6952398430 4914674498 3147782050 3335544666 3735415440 6642891664 Các khoản giảm trừ 02 - Hàng bán bị trả lại Doanh thu 10 bán hàng cung cấp dịch vụ (10= 01-02) 11 Giá vốn bán hàng Lợi nhuận gộp bán 20 hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) 21 Doanh thu hoạt động tài 22 Chi phí tài 956779567 1266861808 1080738956 24 Chi phí bán hàng 2707639512 3591592473 4122222786 2056993816 2492288915 2859278967 1234530201 1299346742 1728433005 29092 24854 31949 25 Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ 30 hoạt động kinh doanh {30=20+21-(22+24 +25)} 31 11 Thu nhập khác download by : skknchat@gmail.com 47 32 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác 40 (40 =31-32) 628136 3911446 234165 -599044 -3886592 -202216 1.233.931.157 1.295.460.150 1728635789 271.464.854,5 285.001.233 345646158 14 Tổng lợi nhuận kế 50 toán trước thuế (50=30+40) 15 Lợi nhuận sau thuế 60 thu nhập doanh nghiệp download by : skknchat@gmail.com 48 Phụ lục 2: Báo cáo bán hàng thẻ nhớ công ty Diệp Khánh năm 2014 , 2015, 2016 Mã HH Tên hàng hoá 2014 2015 2016 1.000 4.065 5.452 2.000 148.679 225.211 - 500 6.002 - 100 2.499 - 10.198 90.888 - 119.881 391.367 - 167 351 - 2.074 17.713 - 45 1.679 - - 700 - - 1.089 THẺ MICRO MMCM01 MMCM02 MMCM03 MMCM06 Thẻ nhớ 4GB Micro SDHC4 SanDisk (không có Adapter) Thẻ nhớ 8GB Micro SDHC4 SanDisk (Khơng có Adapter) Thẻ nhớ 16GB Micro SDHC4 SanDisk (Khơng có Adapter) Thẻ nhớ 32GB Micro SDHC C10 80MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Micro SDHC C10 MMCM07 48MB/s SanDisk (Khơng có Adapter) Thẻ nhớ 16GB Micro SDHC C10 MMCM08 48MB/s SanDisk (Không có Adapter) MMCM09 Thẻ nhớ 64GB Micro SDXC C10 80MB/s SanDisk Thẻ nhớ 64GB Micro SDXC C10 MMCM10 48MB/s SanDisk (Khơng có Adapter) MMCM11 MMCM12 MMCM13 Thẻ nhớ 128GB Micro SDXC C10 80 MB/s SanDisk Thẻ nhớ 16GB Micro SDHC C10 80MB/s SanDisk Thẻ nhớ 8GB Micro SDHC C10 48MB/s SanDisk (Khơng có download by : skknchat@gmail.com 49 Adapter) MMCU01 MMCU03 MMCU04 MMCU05 MMCU06 MMCU08 MMCU12 MMCU13 MMCU14 Thẻ nhớ 8GB Micro SDHC Ultra C10 48MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Micro SDHC Ultra C10 48MB/s SanDisk Thẻ nhớ 128GB Micro SDXC Ultra C10 48MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Micro SDHC Ultra C10 30MB/s SanDisk Thẻ nhớ 16GB Micro SDHC Ultra C10 30MB/s SanDisk Thẻ nhớ 200GB Micro SDXC Ultra C10 90MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Micro Extreme Pro SDHC 95MB/s SanDisk Thẻ nhớ 64GB Micro Extreme Pro SDXC 95MB/s SanDisk Thẻ nhớ 16GB Micro Extreme SDHC 90MB/40MB/s SanDisk 600 4.513 5.387 150 350 80 159 200 - 20 53 - 1.591 2.269 - 42.002 92 - 25 - 35 50 - - 71 - - 75 - - - - 42 - - 94 - - 167 Thẻ nhớ 32GB Micro Extreme MMCU15 Action Camera SDHC 90MB/40MB/s SanDisk Thẻ nhớ 64GB Micro Extreme MMCU16 Action Camera SDXC 90MB/40MB/s SanDisk MMCU18 Thẻ nhớ 256GB Micro SDXC Ultra C10 95MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Micro Extreme MMCU19 SDHC V30 90MB/60MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Micro Extreme MMCU20 Action Camera SDHC V30 90MB/60MB/s SanDisk download by : skknchat@gmail.com 50 Thẻ nhớ 64GB Micro Extreme MMCU21 Action Camera SDXC V30 - 150 90MB/60MB/s SanDisk MC0051 MC0052 MC0054 MC0060 MC0061 MC0063 MC0067 MC0070 MC0073 MC0074 MC0075 MC0081 MC0092 Thẻ nhớ 8GB micro SDHC Class10 Transcend Thẻ nhớ 32GB micro SDHC4 Transcend (Không có adapter) Thẻ nhớ 16GB micro SDHC Class 10 Transcend Thẻ nhớ 8GB micro SDHC4 Transcend ( Khơng có adapter) Thẻ nhớ 8GB micro SDHC10 Transcend (Khơng có Adapter) Thẻ nhớ 32GB micro SDHC Class10 Transcend Thẻ nhớ 4GB Micro SDHC4 Transcend (Khơng có adapter) Thẻ nhớ 32GB micro SDHC4 Transcend (có adapter ) Thẻ nhớ 16GB micro SDHC10 Transcend (Khơng có Adapter) Thẻ nhớ 32GB micro SDHC10 Transcend (Khơng có Adapter) Thẻ nhớ 16GB micro SDHC4 Transcend (Khơng có Adapter) Thẻ nhớ 64GB micro SDXC10 Class 10 U1 Transcend Thẻ nhớ 128GB micro SDXC10 Class 10 U1 Transcend Tổng cộng - 3.650 42 - 10.019 - 10 289 - 109.714 158.233 - 5.938 2.412 - 5.615 8.406 - 4.553 37.500 - 2 - 623 8.900 - 2.830 3.079 - 16.564 18.516 - 2.536 820 - 10 3.830 501.463 989.819 300 5.315 THẺ SD MC0010 Thẻ nhớ 2GB SD Card Transcend 9.607 download by : skknchat@gmail.com 51 MC0022 MC0037 MC0040 MC0041 Thẻ nhớ 16GB SDHC10 Transcend Thẻ nhớ 4GB SDHC4 CARD Transcend Thẻ nhớ 8GB SDHC4 CARD Transcend Thẻ nhớ 16GB SDHC4 CARD Transcend 4.129 6.399 8.356 - 935 1.355 13.311 5.258 499 4.728 2.547 48 MC0043 Thẻ nhớ 32GB SDHC10 Transcend 399 500 1.456 MC0048 Thẻ nhớ 8GB SDHC10 Transcend 1.773 1.270 1.535 MC0057 Thẻ nhớ 64GB SDXC10 Transcend 4.269 2.046 4.134 213 260 - - 1.463 5.798 6.598 677 1.497 1.597 500 897 900 MC0076 MC0077 MMC001 MMC002 MMC003 Thẻ nhớ 32GB WIFI SDHC10 CARD Transcend Thẻ nhớ 16GB WIFI SDHC10 CARD Transcend Thẻ nhớ 8GB SDHC Ultra C10 Read 40MB/s SanDisk Thẻ nhớ 16GB SDHC Ultra C10 Read 40MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB SDHC Ultra C10 Read 40MB/s SanDisk MMC004 Thẻ nhớ 8GB SDHC4 SanDisk 1.589 2.223 2.423 MMC005 Thẻ nhớ 4GB SDHC4 SanDisk 954 1.600 1.689 - 1.505 2.341 - 799 812 - 150 490 - 125 150 MMC006 MMC007 MMC008 MMC011 Thẻ nhớ 16GB SDHC Ultra C10 30MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB SDHC Ultra C10 30MB/s SanDisk Thẻ nhớ 16GB Extreme HD Video SDHC 60MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Extreme Pro SDHC 95MB/90MB/s SanDisk download by : skknchat@gmail.com 52 MMC012 MMC013 MMC014 MMC017 MMC018 MMC019 MMC020 MMC026 MMC029 MMC031 MMC032 MMC093 MMC094 MMC095 MMC096 MMC097 Thẻ nhớ 64GB Extreme Pro SDXC 95MB/90MB/s SanDisk Thẻ nhớ 16GB Extreme SDHC 90MB/40MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Extreme SDHC 90MB/40MB/s SanDisk Thẻ nhớ 128GB Extreme Pro SDXC 95MB/90MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB SDHC Ultra C10 Read 48MB/s SanDisk Thẻ nhớ 128GB SDXC Ultra C10 Read 80MB/s SanDisk Thẻ nhớ 16GB SDHC Ultra C10 Read 48MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Extreme Pro SDHC 280MB/250 MB/s SanDisk Thẻ nhớ 64GB SDXC Ultra C10 Read 48MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Extreme SDHC V30 90MB/40MB/s SanDisk Thẻ nhớ 64GB Extreme SDXC V30 90MB/40MB/s SanDisk Thẻ nhớ 64GB Extreme Pro SDXC 280MB/250 MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Extreme Pro SDHC V30 95MB/90 MB/s SanDisk Thẻ nhớ 64GB Extreme Pro SDXC V30 95MB/90 MB/s SanDisk Thẻ nhớ 128GB Extreme Pro SDXC V30 95MB/90 MB/s SanDisk Thẻ nhớ 256GB Extreme Pro SDXC V30 95MB/90 MB/s SanDisk - 50 98 - 162 162 - 107 130 - 37 40 - 96 214 - 46 46 - 891 970 - 13 17 - 753 1.369 - 24 24 - - - - 5 - - 2 download by : skknchat@gmail.com 53 Tổng cộng 43.612 36.309 42.802 26 269 400 72 562 915 - 50 - - 15 30 24 10 60 - - 10 26 124 16 72 500 - 15 - 19 - 21 15 35 THẺ COMPACT FLASH (CF) MC0007 MC0012 MC0017 MC0035 MC0038 MC0042 MC0086 MC0088 MMC015 MMC016 MMC021 MMC022 MMC023 MMC024 Thẻ nhớ 2GB CF card (133x, type I) Transcend Thẻ nhớ 4GB CF Card (133X, type I) Transcend Thẻ nhớ 8GB CF card (133X, Type I) Transcend Thẻ nhớ 32GB CF Card (600X, TYPE I) Transcend Thẻ nhớ 8GB CF CARD ( 600X, TYPE I) Transcend Thẻ nhớ 16GB CF CARD (133X, TYPE I) Transcend Thẻ nhớ 32GB CF Card (800X, TYPE I) Transcend Thẻ nhớ 32GB CF Card (1000X, TYPE I) Transcend Thẻ nhớ 4GB Ultra CF 25MB/10MB SanDisk Thẻ nhớ 8GB Ultra CF 50MB/20MB SanDisk Thẻ nhớ 16GB Extreme Pro CFXPS 160MB/150MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Extreme Pro CFXPS 160MB/150MB/s SanDisk Thẻ nhớ 64GB Extreme Pro CFXPS 160MB/150MB/s SanDisk Thẻ nhớ 32GB Extreme CFXSB 120MB/85MB/s SanDisk download by : skknchat@gmail.com 54 MMC025 MMC027 MMC028 Thẻ nhớ 64GB Extreme CFXSB 120MB/85MB/s SanDisk 10 15 - 10 - - 190 - - 40 - - Thẻ nhớ 128GB Extreme SDCFXS 120MB/85MB/s SanDisk Thẻ nhớ 16GB Ultra CF 50MB/30MB SanDisk Thẻ nhớ 64GB Extreme PRO MMC030 CFAST 2.0, 515MB/240MB/s SanDisk MMC033 Thẻ nhớ 128GB Extreme Pro CFXPS 160MB/150MB/s SanDisk Tổng cộng 2.372 222222223 175 download by : skknchat@gmail.com 791 2372 ... kênh phân phối cho công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu Hệ thống kênh phân phối sản phẩm thẻ nhớ công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp. .. thương mại điện tử Hình 7: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối thẻ nhớ công ty a Kênh phân phối thứ Hình 8: Sơ đồ kênh phân phối thứ công ty Diệp Khánh Công ty Diệp Khánh phân phối sản phẩm thẻ nhớ. .. Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh” Mục đích nghiên cứu - Nghiên cứu Hệ thống kênh phân phối sản phẩm thẻ nhớ công ty TNHH Thương mại Kỹ thuật Diệp Khánh - Đề xuất giải pháp hoàn thành hệ thống kênh
Ngày đăng: 06/04/2022, 21:16
Xem thêm:
