(LUẬN văn THẠC sĩ) tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty cổ phần thuốc thú y SVT thái dương tại các đại lý của huyện ba vì, thành phố hà nội

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ĐẶNG THỊ THỦY Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y SVT THÁI DƯƠNG TẠI CÁC ĐẠI LÝ CỦA HUYỆN BA VÌ, THÀNH PHỐ HÀ NỘI” KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Chăn ni Thú y Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2020 Thái Nguyên - năm 2020 download by : skknchat@gmail.com ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ĐẶNG THỊ THỦY Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y SVT THÁI DƯƠNG TẠI CÁC ĐẠI LÝ CỦA HUYỆN BA VÌ, THÀNH PHỐ HÀ NỘI” KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Chăn nuôi Thú y Lớp: K48 - CNTY - N02 Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2020 Giảng viên hướng dẫn: TS Đỗ Thị Lan Phương Thái Nguyên - năm 2020 download by : skknchat@gmail.com i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, Khoa Chăn nuôi thú y, cô giáo hướng dẫn, Ban lãnh đạo Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương, em thực tập tốt nghiệp Công ty Sau trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban giám hiệu trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, Ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, thầy giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt quan tâm, giúp đỡ cô giáo TS Đỗ Thị Lan Phương bảo trực tiếp hướng dẫn em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cán bộ, công nhân viên Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương, tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm giúp đỡ em trình thực tập sở Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới gia đình, người thân bạn bè động viên, nỗ lực cố gắng thân em hoàn thành chuyên đề thời gian quy định Em xin kính chúc thầy, giáo ln mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày 30 tháng 07 năm 2020 Sinh viên Đặng Thị Thủy download by : skknchat@gmail.com ii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC BẢNG iv DANH MỤC VIẾT TẮT v Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương 2.1.2 Điều kiện tự nhiên huyện Ba Vì 2.2 Tổng quan thuốc thú y chăn nuôi 10 2.2.1 Khái niệm đặc điểm thuốc thú y 10 2.2.2 Vai trò thuốc thú y chăn nuôi 10 2.2.3 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 11 2.3 Các quy định điều kiện sản xuất kinh doanh thuốc thú y 13 Phần ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 29 3.1 Đối tượng 29 3.2 Địa điểm thời gian thực 29 3.3 Nội dung nghiên cứu tiêu theo dõi 29 3.4 Nội dung thực tiêu theo dõi 29 3.5 Phương pháp tiến hành 30 3.5.1 Phương pháp thu thập thông tin 30 3.5.2 Phương pháp xử lý số liệu 31 download by : skknchat@gmail.com iii Phần KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 32 4.1 Kết công việc thực sở thực tập 32 4.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y nhà máy Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương 33 4.2.1 Kết công việc thực nhà máy sản xuất Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương 33 4.2.2 Kết tìm hiểu sản phẩm thuốc thú y Công ty thuốc thú y SVT Thái Dương 35 4.2.3 Kết khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng Cơng ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương 37 4.3 Kết khảo sát tình hình chăn ni số hộ chăn ni địa bàn huyện Ba Vì 37 4.3.1 Kết thực sách phát triển thị trường Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương 37 4.3.2 Kết chẩn đoán điều trị cho vật nuôi trang trại địa bàn huyện Ba Vì 40 4.3.3 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương địa bàn huyện Ba Vì 42 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 44 5.1 Kết luận 44 5.2 Đề nghị 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO MỘT SỐ HÌNH ẢNH CỦA ĐỢT TTTN download by : skknchat@gmail.com iv DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh mục chất cấm sử dụng sản xuất thuốc thú y 27 Bảng 2.2 Danh mục tên kháng sinh, nguyên liệu hạn chế thú y 28 Bảng 4.1 Kết công việc thực sở 32 Bảng 4.2 Kết công việc thực nhà máy sản xuất Công ty 34 Bảng 4.3 Thống kê danh mục dịng sản phẩm phép lưu hành Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương 35 Bảng 4.4 Chế độ dành cho đại lý phân phối 37 Bảng 4.5 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường 39 Bảng 4.6 Kết chẩn đoán, điều trị cho đàn vật nuôi trang trại địa bàn huyện Ba Vì 41 Bảng 4.7 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Ba Vì Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương 42 download by : skknchat@gmail.com v DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ BLĐ : Ban lãnh đạo CBNV : Cán nhân viên CP : Cổ phần GMP : Good Manufacturing Practice GLP : Good Laboratory Practice LMLM : Lở mồm long móng BNN&PTNT : Bộ nơng nghiệp phát triển nông thôn STT : Số thứ tự Vđ : Vừa đủ KCN : Khu công nghiệp TT : Thông tư QĐ : Quyết định VBHN : Văn hợp TTg : Thủ tướng download by : skknchat@gmail.com Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần đây, ngành chăn ni giữ vị trí quan trọng ngành nông nghiệp Việt Nam Con lợn, gà, vịt xếp hàng đầu số vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng phân bón cho sản xuất nơng nghiệp Mang lại thu nhập cho người chăn ni, góp phần vào ổn định đời sống người dân Cùng với xu hướng phát triển xã hội chăn ni chuyển từ loại hình chăn ni nơng hộ nhỏ lẻ sang chăn ni tập trung trang trại, từ giúp cho ngành chăn nuôi nước ta đạt bước phát triển không ngừng chất lượng số lượng Đặc biệt nước ta có nhiều điệu kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi đặc biệt đầu tư, quan tâm Nhà nước… Theo xu hội nhập quốc tế, thương mại, du lịch, xuất nhập phát triển kéo theo dịch bệnh dễ du nhập, lây truyền bùng phát Điều làm nhu cầu sử dụng thuốc thú y nước ngày tăng cao Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, với phát triển mạnh mẽ bất cập như: Trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phòng trị, an toàn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc không xác định liều lượng Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm download by : skknchat@gmail.com chăn nuôi gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng mà gây thiệt hại lớn công tác xuất nhập nông sản Là sinh viên khoa Chăn nuôi Thú y, em hiểu tầm quan trọng sử dụng chất cấm trong sản suất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn từ em mong muốn chuyển tới người chăn ni sản phẩm thức ăn chăn nuôi giá, đảm bảo chất lượng Được đồng ý khoa Chăn nuôi Thú y, giảng viên hướng dẫn tiếp nhận sở, em tiến hành thực chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương đại lý huyện Ba Vì, thành phố Hà Nội” 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu - Nắm tình hình sản xuất, kinh doanh Cơng ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y địa bàn huyện Ba Vì - Nắm tình hình sử dụng thuốc trang trại, hộ chăn ni huyện Ba Vì - Quảng bá, phân phối sản phẩm thuốc đến đại lý, trang trại hộ chăn nuôi khu vực huyện Ba Vì 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan - Chủ động, tích cực cơng việc - Áp dụng kỹ mềm công việc download by : skknchat@gmail.com Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương 2.1.1.1 Lịch sử hình thành Khởi đầu công ty TNHH dược thú y Thái Dương, thành lập vào tháng năm 2008 Long Biên, Hà Nội với chức chuyên nhập phân phối thuốc thú y Đến tháng năm 2010 chuyển đổi thành Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương xây dựng nhà máy sản xuất thuốc thú y theo tiêu chuẩn quốc tế GMP-WHO khu công nghiệp Nguyên Khê, Đông Anh, Hà Nội với vốn đầu tư triệu USD Tháng năm 2011 Bộ Nông Nghiệp Việt Nam công nhận nhà máy sản xuất thuốc thú y Công ty SVT Thái Dương đạt tiêu chuẩn quốc tế GMPWHO, GLP-Thực hành tốt phòng kiểm nghiệm, GSP-Thực hành tốt bảo quản thuốc nhà máy thuốc thú y thứ miền bắc đạt tiêu chuẩn GMP-WHO nông nghiệp Đội ngũ kỹ thuật Công ty đào tạo bản, bao gồm chuyên gia thuộc nhiều chuyên ngành hóa học, dược học, chăn ni thú y, ni trồng thủy sản… Sản phẩm Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương đa dạng từ sản phẩm kích thích tăng trọng, tăng xuất đến sản phẩm phòng trị bệnh cho gia súc, gia cầm thủy sản với quy cách đóng gói phù hợp phục vụ nhu cầu nông trại hộ chăn nuôi Chất lượng sản phẩm Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương ổn định xuất phát từ khâu chọn nguyên liệu đầu vào, kiểm sốt chặt chẽ q trình sản xuất thành phẩm trước thị trường kiểm nghiệm phòng kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn GLP công ty download by : skknchat@gmail.com 34 Bảng 4.2 Kết công việc thực nhà máy sản xuất Công ty Khối lượng công STT Nội dung cơng việc Đơn vị tính việc thực (từ 25/05 31/05) Làm quen với tên sản phẩm Công ty Sắp xếp thuốc Vận chuyển thuốc lên xe theo tuyến Công ty Kiểm tra đơn hàng Vệ sinh kho thành phẩm Tháng Tổng số 06 Lần 18 25 43 Thùng 15 11 26 22 17 39 Đơn hàng 13 21 Lần Thùng hàng Từ bảng 4.2 cho thấy: Sau 10 ngày làm việc kho thành phẩm kết thúc, thời gian ngắn em nắm bắt tên sản phẩm Công ty, hiểu rõ thành phần công dụng thuốc Đồng thời biết thêm nhiều loại thuốc bổ chế phẩm sinh học hữu ích cho chăn nuôi loại gia súc gia cầm Được làm việc Công ty, luân chuyển công việc khác giúp em có thêm nhiều kiến thức xã hội, tích lũy nhiều kinh nghiệm cho thân Qua đó, giúp em tự tin giao tiếp, nâng cao tinh thần cầu tiến công việc Đó khoảng thời gian thực tập quý báu em download by : skknchat@gmail.com 35 4.2.2 Kết tìm hiểu sản phẩm thuốc thú y Công ty thuốc thú y SVT Thái Dương Điều tra cấu sản phẩm Công ty để đưa đánh giá, nhận xét sản phẩm Cơng ty Dựa theo số liệu phịng kinh doanh Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương danh mục sản phẩm phép lưu hành Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương [6] thể bảng 4.3 Bảng 4.3 Thống kê danh mục dịng sản phẩm phép lưu hành Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương STT Tên nhóm sản phẩm Kháng sinh tiêm cao cấp dạng huyền dịch dung dịch tác dụng kéo dài Tên sản phẩm HV – AMOX 20% LA HV – FLOTY LA SUN- SONE SVT – PENI STREP LA TD –CLA JECT Quy cách đóng gói 20 ml 100 ml HV – ANTI COSIN PLUS Kháng sinh dạng dung dịch uống HV – TILMI VET PLUS HV – FLORVET PLUS HV – PARASOL HV – METRI CIN NEW Kháng sinh bột hịa tan hồn toàn hàm lượng cao HV – AMOX 700 HV – AMOX COLI HV – DOCOLI 240 HV – TRIME NEW HV – DOXY 75 WS Các chế phẩm khác HV - Điện giải VITAMIN thảo dược Men tiêu hóa Gluco KC HV - PAKWAY CANXI PHOS download by : skknchat@gmail.com 100 ml 500 ml lít 50 g 100 g kg (100 g, kg) (50 ml, lít) (20 ml, lít) 36 Từ bảng 4.3 cho thấy: Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương có sản phẩm đa dạng gồm 230 sản phẩm và sản phẩm công thức khác Để đáp ứng nhu cầu sử dụng khác khách hàng đặc biệt thời gian thị trường biến động nhiều Đặc biệt, nhiều sản phẩm sản phẩm Công ty quý bà đánh giá chất lượng cao tin dùng Cơng ty có quy mô sản xuất lớn, đại, đảm bảo thực nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn GMP Các nhà máy sản xuất thuốc thực tốt quy định GMP Các nhóm sản phẩm chủ yếu Cơng ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương là: Nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch huyễn dịch có tác dụng kéo dài, nhóm kháng sinh dạng dung dịch uống, nhóm kháng sinh bột hịa tan hồn toàn hàm lượng cao, thuốc sát trùng chế phẩm sinh học Nhóm sản phẩm mạnh SVT Thái Dương nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch dạng huyễn dịch có tác dụng kéo dài giới chuyên môn đánh giá cao, bà tin tưởng sử dụng Đặc biệt, sản phẩm Công ty không chứa chất kháng sinh vượt tiêu cho phép Nguyên liệu chủ yếu nhập từ nước đạt tiêu chuẩn vệ sinh khơng có tượng tồn dư chất bảo vệ thực vật Mặt khác, thị trường khó khăn giá chăn ni Cơng ty đưa phương án khác nhằm hỗ trợ người chăn nuôi như: hỗ trợ giá, sản phẩm xuất bán thị trường Khi hết thời gian q trình trợ giá Cơng ty lại tiếp tục đưa phương án tạo sản phẩm giá thành thấp để phục vụ người dân mà đảm đảm bảo chất lượng sản phẩm Điều cho thấy tâm huyết Cơng ty với người chăn nuôi Tạo điều kiện giúp đỡ người chăn ni thời gian khó khăn download by : skknchat@gmail.com 37 4.2.3 Kết khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng Cơng ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương Mỗi Công ty sản xuất thuốc thú y có chế độ dành cho đại lý Tùy thuộc vào sản lượng đại lý để đại lý hưởng chế độ cho phù hợp Từ nhằm kích thích q trình tăng trưởng sản lượng đăng ký sản lượng cao Bảng 4.4 Chế độ dành cho đại lý phân phối Thưởng STT Mức Chiết khấu Chiết tốn (đồng) hóa khấu tiền đơn (%) mặt (%) Qúy Năm (%) (%) 10.000.000 28% 5% 2% 2% 30.000.000 30% 5% 2% 2% 50.000.000 33% 5% 2% 2% 100.000.000 35% 5% 4% 2% 150.000.000 37% 5% 6% 2% 220.000.000 40% 5% 6% 2% Từ bảng 4.4 cho thấy: Chế độ Cơng ty đưa dành cho đại lí phù hợp Điều vừa góp phần thúc đẩy sức bán cơng ty đại lí, từ tăng sản lượng doanh thu cho hai bên 4.3 Kết khảo sát tình hình chăn nuôi số hộ chăn nuôi địa bàn huyện Ba Vì 4.3.1 Kết thực sách phát triển thị trường Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương Hình thức tổ chức sản xuất chăn ni Ba Vì dần chuyển từ chăn ni hộ gia đình sang chăn nuôi trang trại, gia trại Chăn nuôi nông hộ download by : skknchat@gmail.com 38 năm qua có bước tiến đáng kể suất quy mơ, đóng góp phần đáng kể việc gia tăng sản phẩm chăn nuôi tốc độ phát triển ngành Các tiến kỹ thuật chăn nuôi áp dụng, mang lại hiệu kinh tế cao cho hộ chăn nuôi giống lợn nhiều nạc, gia cầm siêu thịt, siêu trứng, thực cải tạo đàn bò, lai tạo giống bò thịt, bò sữa, sử dụng thức ăn hỗn hợp chăn ni Tuy nhiên cịn có hạn chế vốn, trình độ kỹ thuật chăn ni số hộ hạn chế Đây trở ngại cho chăn nuôi phát triển, hộ nông dân chăn nuôi quy mô nhỏ Hiện số hộ gia đình nhận thấy hiệu chăn ni gia súc, gia cầm gắn chặt với đảm bảo môi trường sinh thái nông nghiệp, nông thôn nên nhiều hộ gia đình xây dựng chuồng trại vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật, vừa đảm bảo vệ sinh môi trường, phương thức chủ yếu bán công nghiệp, nhiên quy mơ cịn nhỏ Nhờ hiểu rõ tình hình chăn nuôi nông hộ địa bàn huyện Ba Vì nên Cơng ty cổ phần thuốc thú ý SVT Thái Dương có hình thức tiếp cận phát triển thị trường phù hợp Trong trình thực tập em cán kỹ thuật thị trường Công ty thực cơng tác đó, kết trình bày bảng 4.5 đây: download by : skknchat@gmail.com 39 Bảng 4.5 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường Kết Số lượng Nội dung Kế hoạch công việc đạt hộ điều tra Số (hộ) lượng (hộ) Điều tra tình hình chăn ni xã Tỷ lệ (%) Nắm bắt tình hình chăn ni, hướng chăn nuôi số hộ chăn nuôi lớn, hộ sử dụng sản phẩm 55 55 100 46 46 100 40 40 100 42 42 100 Công ty vùng: Ba Trại, Thụy An, Vật Lại, … Cho tất đại lý bà chăn Quảng bá, nuôi nắm bắt sản phẩm, phân phối sản chất lượng sản phẩm Công ty phẩm, thương thông qua bảng sản phẩm, đánh giá hiệu người chăn nuôi vùng khác, giá Công ty loại sản phẩm đến tay người tiêu dùng Lấy niềm tin tưởng đại lý Cho đại lý thấy chất lượng ổn định sản phẩm sức sản xuất Công ty không bị thiếu hàng cho đại lý Từ tạo niềm tin cho đại lý Đưa sản Vận chuyển thuốc thú y vào trang phẩm trại nơng hộ có nhu cầu sử dụng sản Công ty đến phẩm Công ty tay người tiêu dùng download by : skknchat@gmail.com 40 Qua bảng 4.5 cho thấy: Trong trình tìm hiểu phát triển thị trường, em Công ty cử trực tiếp đến trang trại chăn nuôi, hộ chăn nuôi để khảo sát, điều tra trực tiếp tình hình chăn nuôi trang trại, hộ địa bàn huyện Ba Vì Việc giúp em nắm bắt tình hình chăn ni, hướng chăn ni hộ Đồng thời trình tiếp cận trực tiếp với hộ hội để em quảng bá, giới thiệu sản phẩm thuốc Công ty đến tay hộ lấy niềm tin tưởng trang trại, hộ chăn nuôi sau sử dụng sản phẩm thuốc Công ty Đây hội để em học hỏi kiến thức nghề giao tiếp 4.3.2 Kết chẩn đoán điều trị cho vật ni trang trại địa bàn huyện Ba Vì * Dựa vào dầu hiệu triệu chứng bệnh tích điển hình bệnh sau: - Bệnh cầu trùng: Gà bệnh ỉa máu (phân gà sáp) vào khoảng đến ngày nhiễm bệnh gà ủ rũ, xù lông, giảm ăn, thiếu máu với tỉ lệ chết cao, máu tụ đầy manh tràng nhiều điểm xuất huyết đỏ trắng niêm mạc manh tràng - Bệnh đầu đen: Gà giảm ăn uống nhiều nước, tiêu chảy phân loãng vàng trắng vàng xanh Khi chết gà bỏ ăn mào thâm tím, da mép da vùng đầu xanh xám chí xanh đen khí sinh trùng Histomonas Meleagridis hủy hoại tổ chức (phá hủy gan manh tràng gây xuất huyết nặng gà thiếu máu trầm trọng) Gà chết rải rác thường chết ban đêm - Bệnh E coli: Gà bệnh uống nhiều nước tiêu chảy phân xanh trắng, lẫn bọt khí, nhiễm trùng huyết cấp tính chết đột ngột - Bệnh sưng phù đầu: Chảy dịch mũi, hen thở miệng, giảm ăn, sưng phù mặt chảy nước mắt, dịch ngày đặc mùi hôi thối làm cho gà nhắm nghiền mắt vào - ngày, hình thành mủ bã đậu cứng Tỷ lệ chết từ - 10 % ghép với bệnh khác download by : skknchat@gmail.com 41 - Bệnh tụ huyết trùng: Gà chết đột ngột vào thời điểm sau mưa trời nắng gắt, gà bị sốt cao giảm ăn uống nhiều nước, gà tiêu chảy phân lỏng màu xanh nhiều màu trắng, gà xù lơng khó thở tím tái mào chết Từ triệu chứng bệnh tích điển hình bệnh trên, em tiến hành chẩn đoán bệnh đưa phác đồ điều trị, kết trình bày bảng 4.6 Bảng 4.6 Kết chẩn đoán, điều trị cho đàn vật nuôi trang trại địa bàn huyện Ba Vì Đối STT Tên trang tượng trại chăn Bệnh Phác đồ điều trị nuôi Nguyễn Văn Dũng Gà Cầu Điều trị Diclazuril, trùng kết hợp với Vitamin K Số Số Tỷ lệ lượng lượng khỏi (con) khỏi (%) 2000 1950 97,5 1500 1490 99,3 1500 1485 99,0 3000 3000 100 1000 970 97,0 Điều trị Đinh Thị Hoa Gà Đầu Sulfamonomethaxin, kết Đen hợp với Paracetamol + vitamin C Điều trị cách cho Đỗ Thị Hải Yến uống Ampicilin trihydrat Gà E.Coli Sulfamethoxazol hoà nước, kết hợp với điện giải GLUCO-K-C TD Trần Văn Bảy Nguyễn Thị Loan Sưng Gà Phù Đầu Tụ Gà Huyết Trùng Điều trị cách cho uống Amoxicilin trihydrate hoà nước, kết hợp với long đờm, hạ sốt Điều trị cách cho uống Amoxicilin trihyd Colistin hòa nước, kết hợp với điện giải VTM download by : skknchat@gmail.com 42 Qua bảng 4.6 cho thấy: Quá trình tìm hiểu chữa trị bệnh cho đàn vật nuôi hộ, trang trại giúp em hiểu biết nhiều bệnh, tích lũy cho thân nhiều kiến thức thực tế loại thuốc cách sử dụng tác dụng điều trị lên loài gia súc, gia cầm 4.3.3 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương địa bàn huyện Ba Vì Để đưa sách chế độ phù hợp cho đại lý Kết nghi bảng 4.7 Bảng 4.7 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Ba Vì Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương STT Đại lý phân phối Tổng doanh thu công ty (triệu đồng) Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Duẩn Đào 80 85 95 110 120 Hoàng Hà 100 125 165 200 220 Phú Hà 150 170 185 210 250 Thu Nguyên 50 55 45 60 70 Toàn Tuấn 100 125 145 160 180 Tuấn Anh 70 75 85 80 95 Thu Hương 40 55 45 50 60 Thảo Nga 40 45 60 50 65 Mạnh Loan 150 175 190 250 780 910 1015 1170 280 1340 Tổng download by : skknchat@gmail.com 43 Qua bảng 4.7 cho thấy: Ba Vì thị trường tiềm năng, thời gian khó khăn sản lượng doanh thu trì mức cao Để có mức số lượng nhờ vào chất lượng sản phẩm công ty đánh giá cao người chăn nuôi tin tưởng sử dụng - Các đại lý phân phối Hoàng Hà, Phú Hà, Mạnh Loan, Tồn Tuấn nhà phân phối Cơng ty - Doanh thu tháng có xu hướng tăng dần, xu hướng cuối năm hộ chăn nuôi có xu hướng gia tăng số lượng đàn gia cầm Tuy nhiên có chênh lệch tháng thời gian dịch tả lợn Châu Phi xảy Điều làm cho quy mô đàn lợn bị giảm sút, giá lợn không cao nên nhiều hộ chăn nuôi nuôi mức cầm cự, chí việc phịng điều trị bệnh cho đàn vật nuôi bị hạn chế - BLĐ Công ty đưa chế độ hỗ trợ cho đại lý, cho khách hàng đại lý thời gian khó khăn để nâng cao chất lượng chăn ni góp phần cải thiện kinh tế download by : skknchat@gmail.com 44 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Sau tháng thực tập Công ty, thân em học hỏi tích lũy nhiều kiến thức kỹ giao tiếp, cụ thể: - Nắm bắt tên, công dụng sản phẩm thuốc Công ty - Quảng bá phân phối sản phẩm thuốc Công ty đến đại lí, trang trại hộ chăn ni địa bàn huyện Ba Vì thương hiệu SVT Thái Dương thông qua mạng xã hội, catalog, hội nghị khách hàng, hội thảo đầu bờ… - Tạo tin tưởng khách hàng chất lượng ổn định sản phẩm - Thiết lập tình cảm với khách hàng 5.2 Đề nghị Kính mong đề nghị ban lãnh đạo Công ty cần hỗ trợ người chăn ni sâu Nhất tình hình chăn ni lợn gặp nhiều khó khăn Để giúp người chăn ni có khả tái đàn tiếp tục trì đầu con, tổng đàn Ban lãnh đạo Công ty cần tăng cường tập huấn, chấn chỉnh lại tác phong làm việc cán công nhân viên Cơng ty, tránh để làm hình tượng Cơng ty lịng khách hàng Các quan chức thú y phối hợp với ủy ban nhân dân cấp tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà chăn nuôi Nâng cao nhận thức bà con, cân dinh dưỡng dẫn đến số tượng chất lượng sản phẩm thịt không mong muốn tồn dư số chất sản phẩm động vật download by : skknchat@gmail.com 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn (2014), BNNPTNT Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng, hạn chế sử dụng sản xuất, kinh doanh thủy sản thuốc thú y, Quyết định số 08/VBHN-BNNPTNT Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn (2016), Danh mục thuốc thú y phép lưu hành, cấm sử dụng Việt Nam, công bố mã HS thuốc thú y nhập phép lưu hành Việt Nam, thông tư số 10/2016/TT-BNNPTNT Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn ban hành (2018), Danh mục sản phẩm, hàng hóa có khả gây an tồn thuộc trách nhiệm quản lý Bộ Nơng nghiệp Phát triển nơng thơn, thơng tư 28/2017/TTBNNPTNT Chính phủ (2016), Quy định điều kiện đầu tư, kinh doanh lĩnh vực nông nghiệp, Nghị định 35/2016/NĐ-CP Nghị định 123/2018/NĐ-CP sửa đổi Chính Phủ (2017), Quy định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực thú y, Nghị định số 90/2017/NĐ-CP Phòng kinh doanh thuốc thú y SVT Thái Dương, Báo cáo kết kinh doanh năm 2019, tháng đầu 2019 Quốc hội (2015), Luật thú y Thủ tướng Chính Phủ (2017), Danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm tra chất lượng”, định số 37/2017/QĐ-TTg Vi Thị Thanh Thủy (2011), Tồn dư kháng sinh hormone thể động vật, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội download by : skknchat@gmail.com 46 II Tài liệu Tiếng Anh 10 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the postantibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705 11 S Giguere, J.F Prescott, J D Baggot, R D Walker, P.M Dowling (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine download by : skknchat@gmail.com MỘT SỐ HÌNH ẢNH CỦA ĐỢT TTTN Hình Hội thảo Cơng ty Hình Xe chở thuốc Cơng ty Hình Giao thuốc tới trại Hình Bán gà cho trại đại lý download by : skknchat@gmail.com Hình Tủ trưng bày thuốc Hình Sản phẩm thuốc thú y Cơng ty Hình Thăm, kiểm tra gà cho trại Hình Buổi họp cuối tháng đại lý Công ty download by : skknchat@gmail.com ...ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ĐẶNG THỊ TH? ?Y Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y SVT THÁI DƯƠNG TẠI CÁC ĐẠI LÝ CỦA HUYỆN BA. .. hình sản xuất thuốc thú y nhà m? ?y Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương 4.2.1 Kết công việc thực nhà m? ?y sản xuất Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương Việc nắm bắt tên sản phẩm công. .. ? ?Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm Công ty cổ phần thuốc thú y SVT Thái Dương đại lý huyện Ba Vì, thành phố Hà Nội? ?? 1.2 Mục tiêu y? ?u cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu - Nắm tình hình sản xuất,