Mô tả chi tiết cách thức thâm nhập thị trường sản phẩm dịch vụ vào quốc gia nhóm đã chọn

K45 - MR001 MARKETING QUỐC TẾ GIẢNG VIÊN: TS ĐINH TIÊN MINH GA4 - NHÓM 03 THÀNH VIÊN NHÓM 01 Phạm Thái Kiệt 02 Vòng Thu Mẫn 03 Hồ Huy Giang 04 Phạm Văn Khải 05 Lê Hoàng Huy 06 Lương Thụy Kiều My 07 Đoàn Thị Quỳnh Như 08 Cao Ngọc Phương Trinh GA4: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Mô tả chi tiết cách thức thâm nhập thị trường sản phẩm/ dịch vụ vào quốc gia nhóm chọn NỘI DUNG Phương thức thâm nhập Lợi ích thách thức Nhà quản trị xuất Phương thức hợp tác Chiến lược Marketing PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP 01 PHƯƠNG THỨC EMC Cố vấn nghiên cứu thị trường EMC giúp Coolmate có chiến lược thâm nhập thị trường Thái cách tốt cách giúp thương hiệu trả lời câu hỏi: • Sản phẩm Coolmate có hữu ích có phù hợp với văn hố hay thói quen, xu hướng tiêu dùng nam giới Thái không? ⇒ Mức độ phù hợp sản phẩm • Đưa tiềm cạnh tranh với khoảng giá Coolmate EMC hỗ trợ hoạt động: 02 PHƯƠNG THỨC EMC Hỗ trợ hoạt động phân phối • Coolmate hoạt động qua kênh online, họ cần EMC có nguồn lực mạnh thương mại điện tử hệ thống vận kho, vận chuyển, để giúp sản phẩm đến tay người tiêu dùng dễ dàng • EMC hỗ trợ, cung cấp hồ sơ, mô tả công ty phân phối tiềm • EMC giúp thương hiệu xác định lợi ích đối tác tiềm làm việc với thương hiệu EMC hỗ trợ hoạt động: 03 PHƯƠNG THỨC EMC Hỗ trợ việc xúc tiến bán hàng EMC chịu trách nhiệm phần tồn • Việc xúc tiến bán hàng, • Sự xếp cho khoản tín dụng, • Thực việc giao nhận hàng hố, • Nghiên cứu thị trường thơng tin vấn đề tài chính, • Bằng phát minh sáng chế loại giấy phép EMC hỗ trợ hoạt động: Ở Việt Nam, Coolmate đạt số vô ấn tượng việc kinh doanh suốt năm qua: • Doanh số tăng lần (2020) • 98% khách hàng hài lịng với chất lượng sản phẩm/chất lượng mua sắm • 47% khách hàng quay lại mua hàng vòng tháng • 200,000 đơn hàng giao • Tốc độ tăng trưởng tiếp cận website 15-20%/tháng • Doanh thu năm 2020 39 tỷ đồng • Lợi nhuận khoảng 5-6 tỷ đồng LÝ DO CHỌN EMC TUY NHIÊN: • Quy mơ doanh nghiệp cịn nhỏ • Nguồn kinh phí cịn hạn chế, khơng thể đảm trách tồn hoạt động Marketing xuất • Chưa có kinh nghiệm xuất hàng hoá sang nước giới • Chưa thơng thạo nghiệp vụ kinh doanh xuất • Cịn q so với thương hiệu quốc tế nội địa Thái ⇒ Cần hỗ trợ hoạt động Marketing để nhiều người biết đến tin dùng sản phẩm LÝ DO CHỌN EMC B Boxme Kết luận • Boxme cung cấp dịch vụ hậu cần kho vận trọn gói, Dịch vụ vận chuyển xuyên biên giới, Dịch vụ bán hàng xuyên biên giới, => Giải toán xuất cho Coolmate thị trường Thái Lan, với dịch vụ giải pháp Boxme Coolmate dễ dàng vận chuyển sản phẩm đến tay người tiêu dùng Thái Lan Thâm nhập thị trường với độ bao phủ rộng rãi chi phí thấp PHƯƠNG THỨC HỢP TÁC Lên kế hoạch chiến lược xuất Coolmate phía Boxme họp, thảo luận thống cách thức xuất sang phía Thái Lan an tồn, hiệu đạt mục tiêu mà Coolmate đề Các vấn đề từ thuế phí, thủ tục hải quan đến hỗ trợ bán hàng, tất chuyên gia Boxme hỗ trợ Thống sách hoa hồng • Cần có sách, điều khoản rõ ràng việc phân chia hoa hồng để đảm bảo quyền lợi hai bên • Thống tỉ lệ phần trăm hoa hồng Boxme hưởng với mốc thời gian toán doanh thu chi phí cụ thể Quản lí chi phí • Bên phía Boxme phải lên kế hoạch làm rõ khoản chi phí vận chuyển, phân phối, tồn kho sản phẩm, • Các khoản chi phí phải bên Coolmate đồng ý phê duyệt, sau bên Boxme tiến hành Kí kết hợp đồng • Khi hai bên thống cách thức điều khoản hợp đồng bắt đầu tiến hành kí kết • Nội dung hợp đồng có kí kết hay khơng hồn tồn phụ thuộc vào điều khoản quyền lợi bên cam kết hợp đồng Báo cáo nghiệm thu: • Phía Boxme phải thực đưa báo cáo tài chính, doanh thu, chi phí, để Coolmate dự đốn khả phát triển điều chỉnh mức đầu tư cho phù hợp CHIẾN LƯỢC MARKETING 01 Product • Coolmate xuất tất cá sản phẩm thương hiệu sang thị trường Thái Lan, bao gồm sản phẩm quần, áo, đồ lót, tất (vớ) phụ kiện • Chất liệu cotton chọn làm chất liệu sản phẩm Coolmate Sợi spandex hay rubber giúp gia tăng độ bền, độ đàn hồi Sử dụng cơng nghệ là: Cleandye (nhuộm khơng dùng nước), HeiQ Viroblock (diệt 99,99% virus SARCov2), Excool (Công nghệ làm mát tối đa) 01 Product • Bao bì sử dụng hộp đóng gói với chất liệu giấy phân hủy • Tất sách dịch vụ dành cho khách hàng Thái Lan áp dụng tương tự sách dịch vụ dành cho khách hàng Việt Nam: • Chính sách đổi trả hàng vòng 60 ngày (kể giặt hay cắt mắc) • Chính sách dành cho khách hàng thân thiết thành viên Coolmate • Dịch vụ gói q tặng • Dịch vụ giao hàng nhanh (khi khách hàng có nhu cầu) 02 Place • Coolmate sử dụng hình thức bán hàng thơng qua kênh online, cụ thể website thương hiệu • Khi thâm nhập sang thị trường Thái Lan, Coolmate xây dựng website dành riêng cho khách hàng Website Thái Lan có ngơn ngữ tiếng Anh tiếng Thái, thiết kế giao diện phù hợp với thị hiếu xu hướng Thái Lan • Bên cạnh đó, Coolmate phân phối sản phẩm sàn thương mại điện tử Lazada Shopee theo khảo sát từ hành vi tiêu dùng nam giới Thái Lan nhóm, đa số (82,5%) người dùng lựa chọn yêu thích mua sắm thông qua sàn thương mại điện tử kênh truyền thống 03 Price • Sử dụng phương pháp định giá dựa mức độ cạnh tranh • Sử dụng chiến lược giá thâm nhập bằng cách đưa mức giá rẻ so với các đối thủ thị trường để gây ấn tượng với người tiêu dùng Thái Lan và tăng giá sau một thời gian Coolmate có được thị phần ổn định thị trường thời trang Thái Lan • Mức lương trung bình ở Thái Lan là 103,000 THB (~71.000.000VND) AIIZ => Các sản phẩm của Coolmate sẽ dành cho đối tượng khách hàng có thu nhập từ trung bình trở lên (có việc làm và thu nhập ổn định) và có mức giá chung từ 500 - 1,000 Baht (~350.000 ~1.000.000VND) 04 Promotion • Chạy cái video và banner quảng cáo các nền tảng mạng xã hội phổ biến ở Thái Lan là Youtube, Instagram, LINE, Facebook Messenger • Áp dụng các chương trình khuyến mãi: + Giảm giá mua số lượng nhiều + Bán theo Box quần áo bao gồm Set áo quần hoặc combo loại sản phẩm nhiều màu • Dịch vụ giao hàng tận nơi • Dịch vụ giao đờ lót hoặc vớ định kỳ • Đăng ký thành viên Coolclub TÀI LIỆU THAM KHẢO • A (2021, July 13) SO SÁNH XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP VÀ XUẤT KHẨU GIÁN TIẾP Innovative Hub Viet Nam https://innovativehub.com.vn/so-sanh-xuat-khau-truc-tiep-va-xuatkhau-gian-tiep/ • Nhi T (2019, December 3) Xuất gián tiếp (Indirect exporting) gì? Thuận lợi khó khăn vietnambiz https://vietnambiz.vn/xuat-khau-gian-tiep-indirect-exporting-la-gi-thuan-loiva-kho-khan-20191203090946595.htm • Nhượng Đ (2019, December 10) Cơng ty quản lí xuất (Export Management Company – EMC) gì? Lợi ích vietnambiz Retrieved March 11, 2022, from https://vietnambiz.vn/cong-ty-quan-li-xuat-khau-export-management-company-emc-la-gi-loiich-va-han-che-20191210002336573.htm TÀI LIỆU THAM KHẢO • Hải, T ầ T (2020, October 18) Cơng ty quản trị xuất (Export Management Company – EMC) - Góc học tập - Khoa Quản trị kinh doanh - Đại học Duy Tân ĐẠI HỌC DUY TÂN Retrieved March 11, 2022, from https://kqtkd.duytan.edu.vn/Home/ArticleDetail/vn/88/5174/cong-ty-quan-tri-xuat-khau-exportmanagement-company-%E2%80%93-emc#:%7E:text=C%C3%B4ng%20ty%20Qu%E1%BA %A3n%20tr%E1%BB%8B%20xu%E1%BA%A5t%20kh%E1%BA%A9u%20(EMC)%20l %C3%A0%20c%C3%B4ng%20ty,%C4%91%E1%BB%83%20xu%E1%BA%A5t%20kh %E1%BA%A9u%20s%E1%BA%A3n%20ph%E1%BA%A9m • Hedin, J (2021, August 23) UPDATED: 2020 Digital Marketing Trends in Thailand – Marketing Ignite Retrieved March 11, 2022, from https://www.marketingignite.com/digitalmarketing-trends-in-thailand/#:%7E:text=In%20Thailand%2C%20the%204%20most %20popular%20social%20media,channels%20are%20Facebook%2C%20YouTube%2C %20LINE%2C%20and%20FB%20Messenger TÀI LIỆU THAM KHẢO • Average Salary in Thailand 2022 - The Complete Guide (n.d.) Salaryexplorer Retrieved March 11, 2022, from http://www.salaryexplorer.com/salary-survey.php?loc=215&loctype=1#:%7E:text=A%20person %20working%20in%20Thailand%20typically%20earns%20around,monthly%20salary%20incl uding%20housing%2C%20transport%2C%20and%20other%20benefits • Sidoni (2021, September 20) Lịch sử tập đồn NextTech: Hệ sinh thái cơng nghệ hữu ích với người doanh nghiệp Retrieved March 11, 2022, from https://sidoni.net/lich-su-tap-doan-nexttech-he-sinh-thai-cong-nghe-huu-ich-voi-con-ngu oi-va-doanh-nghiep-11934.html • ATP Software (2019, September 07) Boxme gì? Giải pháp hậu cần kho vận đa quốc gia Retrieved March 11, 2022, from https://atpsoftware.vn/boxme-la-gi-giai-phap-hau-can-kho-van-da-quoc-gia-giai-phap-ha y-cho-nguoi-kinh-doanh.html CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE! ... trường sản phẩm/ dịch vụ vào quốc gia nhóm chọn NỘI DUNG Phương thức thâm nhập Lợi ích thách thức Nhà quản trị xuất Phương thức hợp tác Chi? ??n lược Marketing PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP 01 PHƯƠNG THỨC... Huy Giang 04 Phạm Văn Khải 05 Lê Hoàng Huy 06 Lương Thụy Kiều My 07 Đoàn Thị Quỳnh Như 08 Cao Ngọc Phương Trinh GA4: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Mô tả chi tiết cách thức thâm nhập thị trường. .. Coolmate thị trường Thái Lan, với dịch vụ giải pháp Boxme Coolmate dễ dàng vận chuyển sản phẩm đến tay người tiêu dùng Thái Lan Thâm nhập thị trường với độ bao phủ rộng rãi chi phí thấp 4 PHƯƠNG THỨC