Làm thế nào để hàng Việt Nam tiếp cận thị trường châu Âu. TS. Nguyễn Cẩm Nhung Chuyên gia EU-MUTRAP

MINISTRY OF INDUSTRY AND TRADE DEPARTMENT FOR EUROPE Làm để hàng Việt Nam tiếp cận thị trường châu Âu TS Nguyễn Cẩm Nhung Chuyên gia EU-MUTRAP  Mục tiêu • Cung cấp thơng tin quan trọng cho nhà xuất Việt Nam việc tìm kiếm hội kinh doanh xuất sang châu Âu • Hỗ trợ cho doanh nghiệp Việt Nam hiểu trình phân phối nhu cầu thị trường châu Âu  Đưa hiểu biết thủ tục luật lệ với việc nhập sản phẩm hàng hóa chủ yếu vào thị trường EU  Điểu chỉnh theo trình phân phối nhu cầu thị trường châu Âu PhD Nguyen Cam Nhung  Hệ thống phân phối châu Âu Bán buôn  Thương mại bán buôn lĩnh vực lớn khu vực EU-27  Đức có thương mại bán buôn lớn nhất, Pháp, Anh Ý PhD Nguyen Cam Nhung Bán bn hàng hóa tiêu dùng – danh mục cấu trúc, EU-27 (2006)  Hệ thống phân phối châu Âu Bán lẻ  Thương mại bán lẻ chia đồng vào thương mại hàng tạp phẩm (chủ yếu thực phẩm vật dụng gia đình) thương mại phi tạp phẩm (quần áo, giày dép, đồ đạc gia dụng hàng điện tử)  Từ quan điểm hầu hết nhà xuất Việt Nam sang EU, nhà bán lẻ "tạp phẩm“ cung cấp hội tốt cho việc tiếp cận, thông qua việc thu mua toàn cầu nhà bán lẻ EU thị trường toàn cầu PhD Nguyen Cam Nhung 15 nhà bán lẻ thực phẩm hàng đầu châu Âu, 2009 (Doanh thu châu Âu, tỷ €) Xếp Nhà bán lẻ Doanh thu hạng Carrefour 78.6 Metro 63.2 Schwarz 54 Tesco 52.3 Rewe 50 Aldi 47 Edeka 43 Auchan 40 ITM 33 10 E.Leclerc 26.7 11 Casino 26.7 12 Sainsbury 21 13 WalMart 21 14 Morrison 19.3 15 Systeme U 17.8 Nguồn: www.retail-index.com quoted by European Parliament (2011) Trụ sở France Germany Germany UK Germany Germany Germany France France France France UK USA UK France  Hệ thống phân phối châu Âu Bán lẻ METRO GROUP Buying HK Ltd có văn phòng kết nối Việt Nam đặt thành phố Hồ Chí Minh, điều hành hoạt động kinh doanh xuất METRO; thực hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng hợp tác chặt chẽ với nhà cung cấp có nhà cung cấp mới, tổ chức chuyến thu mua cho người thu mua khác số 31 quốc gia khác đến Việt Nam Làm để trở thành nhà cung cấp MGB? Có thể tìm thơng tin trang web sau: http://www.metromgb.com/Supplier.html https://supplychain.metrolink.com.hk/portal/ PhD Nguyen Cam Nhung  Hệ thống phân phối châu Âu Bán lẻ Hệ thống siêu thị Big C hoạt động kinh doanh theo mơ hình “Trung tâm thương mại” hay “Đại siêu thị”, hình thức kinh doanh bán lẻ đại Tập đoàn Casino (Tập đoàn mẹ siêu thị Big C) triển khai Mục tiêu văn phịng Big C Việt Nam tìm nguồn xuất sản phẩm từ nông nghiệp công nghiệp cho tất nước giới nơi Casino có cửa hàng quảng bá sản phẩm Việt Nam PhD Nguyen Cam Nhung  Những sản phẩm xuất Việt Nam sang thị trường EU  Hàng hóa nơng thủy sản: trái tươi, trái chế biến, rau quả, cà phê, chè, hạt điều, gạo, cá hải sản  Quần áo giầy dép  Đồ nội thất trang trí nội thất gỗ PhD Nguyen Cam Nhung  Yêu cầu chung thực phẩm Yêu cầu pháp lý mà sản phẩm có liên quan phải đáp ứng để thâm nhập vào thị trường EU higher environmental or social standards, yêu cầu bổ sung đặt nhà phân phối để chứng minh phù hợp với sở thích người tiêu dùng tiêu chuẩn xã hội môi trường cao PhD Nguyen Cam Nhung  Yêu cầu chung ghi nhãn thực phẩm  Quy định chung ghi nhãn thực phẩm quy định Chỉ thị Nghị viện Hội đồng châu Âu 2000/13/EC luật nước thành viên liên quan đến việc ghi nhãn, trình bày quảng cáo thực phẩm  Đến ngày 13/12/2014, Chỉ thị 2000/13/EC bãi bỏ Nghị viện Hội đồng châu Âu quy định 1169/2011 "Cung cấp thông tin thực phẩm cho người tiêu dùng” PhD Nguyen Cam Nhung  Yêu cầu chung bao bì đóng gói thực phẩm Năm 2005, Chỉ thị 85/339/EEC sửa đổi lần cho phép nước thành viên giai đoạn chuyển tiếp để đạt mục tiêu phục hồi tái chế http://ec.europa.eu/environment/waste/packaging/inde x_en.htm PhD Nguyen Cam Nhung  Yêu cầu chung việc sử dụng thuốc trừ sâu tạp chất  Mức tối đa tạp chất EU quy định thiết lập Phụ lục Quy chế Ủy ban 1881/2006  Áp dụng đoói với hoa tươi, rau chế biến, hạt điều, gạo, cá hải sản http://ec.europa.eu/environment/waste/packaging/inde x_en.htm PhD Nguyen Cam Nhung  Yêu cầu rau tươi  Quy định thuốc trừ sâu: Quy định 1107/2009 đưa quy tắc cấp phép sản phẩm bảo vệ thực vật  Quy định giới hạn lượng dư tối đa (MRLs) thực phẩm thức ăn thực vật nguồn gốc động vật, bao gồm việc thực quy định tìm thấy Quy định 396/2005 http://ec.europa.eu/food/plant/pesticides/legislation/max_r esidue_levels_en.htm (Áp dụng cho café chè) PhD Nguyen Cam Nhung  Yêu cầu cá hải sản  Giấy chứng nhận đánh bắt hải sản: Nhà xuất yêu cầu chứng nhận khai thác cho sản lượng khai thác dành cho thị trường châu Âu, gửi yêu cầu đến quan có thẩm quyền Nhà nước Giấy chứng nhận sức khỏe: Là quan có thẩm quyền nước xuất đảm bảo hệ thống y tế kiểm soát tương đương với EU, đảm bảo lô hàng vận chuyển đến châu Âu thực theo yêu cầu EU PhD Nguyen Cam Nhung  Yêu cầu café chè  Cà phê chiết xuất rau diếp xoăn phải dán nhãn theo quy định Chỉ thị 2000/13/EC có liên quan đến việc ghi nhãn, trình bày quảng cáo thực phẩm http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:32000L 0013:EN:NOT PhD Nguyen Cam Nhung  Yêu cầu quần áo giầy dép Quy định an toàn sản phẩm: Chỉ thị an toàn sản phẩm chung nói tất sản phẩm bán thị trường EU phải an toàn để sử dụng tạo thành khuôn khổ cho tất quy định cụ thể thiết lập cho sản phẩm cụ thể Nếu khơng có u cầu pháp lý cụ thể thiết lập cho sản phẩm sử dụng sản phẩm đó, Chỉ thị chung áp dụng http://exporthelp.europa.eu/thdapp/taxes/show2Files.htm?dir=/requir ements&reporterId1=EU&file1=ehir_eu13_02v001/eu/main/req_saf eprod_eu_010_0612.htm PhD Nguyen Cam Nhung  Yêu cầu quần áo giầy dép Yêu cầu ghi nhãn: Sản phẩm dệt phải dán nhãn với thành phần chất xơ sử dụng tên sợi phù hợp với quy định EU Mục đích quy định ghi nhãn để đảm bảo người tiêu dùng biết mua http://exporthelp.europa.eu/thdapp/taxes/show2Files.htm?dir=/r equirements&reporterId1=EU&file1=ehir_eu13_02v001/eu/ma in/req_lbltexti_eu_010_0612.htm PhD Nguyen Cam Nhung  Yêu cầu đồ nội thất trang trí nội thất gỗ An tồn trách nhiệm sản phẩm: Chỉ thị an toàn sản phẩm chung (GPSD), Chỉ thị 2001/95/EC Nghị viện Hội đồng châu Âu ban hành ngày 03/12/2001 an toàn sản phẩm chung Chỉ thị trách nhiệm sản phẩm nêu rõ nhà nhập châu Âu phải chịu trách nhiệm sản phẩm đưa vào thị trường châu Âu http://ec.europa.eu/enterprise/policies/europeanstandards/harmonised-standards/general-productsafety/index_en.htm PhD Nguyen Cam Nhung  Các khuyến nghị tiếp cận thị trường châu Âu không thiết lập quan hệ đối tác trực tiếp mà khơng có phát triển chiến lược bạn cho thị trường phát triển sản phẩm mục tiêu  phát triển chiến lược để thử thách thị trường mục tiêu  nghiên cứu phân đoạn, nhận dạng kênh phân phối tốt để làm việc trực tiếp tiếp thị sản phẩm bạn, ví dụ như, siêu thị, nhà nhập khẩu, nhà phân phối, đại diện nước PhD Nguyen Cam Nhung  Các khuyến nghị tiếp cận thị trường châu Âu Xem xét xây dựng quan hệ đối tác trực tiếp với nhà bán lẻ khác ngồi nhà bán lẻ/bán bn lớn để thúc đẩy tốt xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao Các nhà bán lẻ chuyên ngành nhỏ mang lại nhiều giá trị cho sản phẩm chất lượng bạn nhà bán lẻ nói chung Ví dụ, có nhiều hội để bán thương hiệu trà thị trường cao cấp trực tiếp cho nhà bán lẻ chuyên ngành nhỏ châu Âu, loại trà tầm trung bán cho nhà bán lẻ quốc tế lớn (nếu họ đóng gói), phía phân khúc thấp loại trà đen thường bán thông qua đấu giá PhD Nguyen Cam Nhung  Các khuyến nghị tiếp cận thị trường châu Âu Ở Việt Nam, Casino Pháp Tập đồn METRO Đức có điểm thu mua họ điều cho phép doanh nghiệp để giao tiếp tiếng Việt đâu xa khỏi đất nước Nhưng nhà xuất Việt Nam không giới hạn nhà bán lẻ nước với diện địa phương Trong giới tồn cầu hóa ngày nhà bán lẻ quốc tế khác dễ tiếp cận Xem xét tham gia vào triển lãm thương mại thực phẩm, nơi có nhiều hội tiếp thị tồn cầu Trong nhiều trường hợp việc tìm kiếm quyền phân phối cho sản phẩm Việt Nam không thông qua tiếp cận nhà bán lẻ quốc tế khu vực, mà thơng qua hội chợ thương mại chuyên ngành PhD Nguyen Cam Nhung  Các khuyến nghị tiếp cận thị trường châu Âu Nghiên cứu cấu trúc bên nhóm mua mức độ mua độc lập thành phần Bằng cách chọn đối tác thích hợp cho sản phẩm xuất Việt Nam tối đa hóa mặt thương mại Tìm kiếm đối tác hội thị trường không dẫn tới thành công, sản phẩm xuất Việt Nam, ví dụ sản phẩm thực phẩm, khơng đáp ứng yêu cầu luật EU, tiêu chuẩn công nghiệp, tiêu chuẩn cá nhân PhD Nguyen Cam Nhung  Các khuyến nghị tiếp cận thị trường châu Âu Tiến hành nghiên cứu thị trường xem xét số liệu thống kê xuất năm năm qua Phân tích SWOT đối tác mục tiêu bạn đối thủ cạnh tranh Phân tích kết đưa định cuối người lựa chọn làm đối tác bạn cho phù hợp PhD Nguyen Cam Nhung THANK YOU! 27 ... châu Âu PhD Nguyen Cam Nhung  Hệ thống phân phối châu Âu Bán buôn  Thương mại bán buôn lĩnh vực lớn khu vực EU-27  Đức có thương mại bán buôn lớn nhất, Pháp, Anh Ý PhD Nguyen Cam Nhung Bán bn... tốt cho việc tiếp cận, thông qua việc thu mua toàn cầu nhà bán lẻ EU thị trường toàn cầu PhD Nguyen Cam Nhung 15 nhà bán lẻ thực phẩm hàng đầu châu Âu, 2009 (Doanh thu châu Âu, tỷ €) Xếp Nhà bán... sau: http://www.metromgb.com/Supplier.html https://supplychain.metrolink.com.hk/portal/ PhD Nguyen Cam Nhung  Hệ thống phân phối châu Âu Bán lẻ Hệ thống siêu thị Big C hoạt động kinh doanh theo