Đề tài: Giới thiệu và vẽ sơ đồ tập hợp các kênh (mạng) phân phối của chủ thể phân phối là “ Đội trưởng kênh ” mà nhóm biết rõ nhất . Phân tích vị trí, vai trò các thành viên hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp đó. Chỉ ra các khoảng trống trong chiến lược phát triển kênh hiện nay của doanh nghiệp. Vận hành chiến lược kênh phân phối trong bối cảnh thị trường có sự cạnh tranh gay gắt của nhiều đối thủ cả trong nước với ngoài nước. Yêu cầu doanh nghiệp phải có những giải pháp gì (giải pháp gắn 5 nội dung của vận hành kênh phân phối: chính sách, quan hệ, logistics, sức mạnh và xung đột).
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI - - BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI Đề tài: Giới thiệu vẽ sơ đồ tập hợp kênh (mạng) phân phối chủ thể phân phối “ Đội trưởng kênh ” mà nhóm biết rõ Phân tích vị trí, vai trị thành viên hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp Chỉ khoảng trống chiến lược phát triển kênh doanh nghiệp Vận hành chiến lược kênh phân phối bối cảnh thị trường có cạnh tranh gay gắt nhiều đối thủ nước với ngồi nước u cầu doanh nghiệp phải có giải pháp (giải pháp gắn nội dung vận hành kênh phân phối: sách, quan hệ, logistics, sức mạnh xung đột) Doanh nghiệp: Công ty cố phần Kinh Đơ Giáo viên giảng dạy: Nhóm thực hiện: Lớp HP: TS Phạm Văn Kiệm Nhóm 2160BLOG2111 Hà Nội, 2021 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .4 I Giới thiệu Công ty cổ phần Kinh Đô II Phân tích vị trí vai trị thành viên kênh .8 Kênh 1: Phân phối trực tiếp (Bakery) Kênh 2: Kênh phân phối qua siêu thị Kênh 3: Phân phối qua đại lý nhà bán lẻ III Khoảng trống chiến lược phát triển kênh công ty Cổ phần Kinh Đô 10 Nhược điểm chiến lược phân phối Bánh trung thu công ty Cổ phần Kinh Đô 12 IV Vận hành chiến lược kênh phân phối bối cảnh thị trường có cạnh tranh gay gắt nhiều đối thủ nước 12 Thị trường bánh trung thu 12 Thành tựu đạt 12 Khó khăn hạn chế 13 V Đề xuất giải pháp phát triển kênh phân phối Kinh Đô 14 Chính sách phân phối Kinh Đô 14 LỜI KẾT LUẬN 21 I Giới thiệu Công ty cổ phần Kinh Đô Tổng quan công ty Kinh Đơ 1.1 Lịch sử hình thành Kinh Đơ thành lập từ năm 1993 hệ thống công ty ngành thực phẩm gồm: bánh kẹo, nước giải khát, kem sản phẩm từ Sữa Năm 2010, Kinh Đô tiến hành việc sáp nhập Công ty Cổ Phần Chế Biến Thực Phẩm Kinh Đô Miền Bắc (NKD) Công ty Ki Do vào Công ty Cổ Phần Kinh Đô (KDC) Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 Năm 2014, Kinh đô bán trờ thành công ty Mondelez Sau gần 30 năm phát triển trở thành nhãn hàng "quốc dân", vào ngày 20/7/2021, Kinh Đô lần đầu thay đổi nhận diện thương hiệu Trong hình ảnh diện mạo mới, Kinh Đô giữ nguyên sắc đặc trưng Ngồi việc liên tục nâng tầm để trở nên tốt hơn, Kinh Đơ cịn mong muốn gìn giữ kết nối giá trị truyền thống Việt Nam Vấn đề thể rõ qua thay đổi niềm tự hào Kinh Đơ - logo với hình dạng vương miện Trên slide bạn nhìn thấy sản phẩm bánh kẹo quen thuộc bánh trung thu kinh đơ, solite, ngồi cịn có sản phẩm từ sữa với nhãn hiệu Merino, Celano người tiêu dùng tin tưởng đón nhận 1.2 Các sản phẩm Kinh Đơ 1.3 Tầm nhìn sứ mệnh Các sản phẩm ln phát triển theo Tầm nhìn: Hương vị cho sống Sứ mệnh: Sứ mệnh Kinh Đô với người tiêu dùng tạo sản phẩm phù hợp, tiện dụng bao gồm loại thực phẩm thông dụng, thiết yếu, sản phẩm bổ sung đồ uống Không đáp ứng xu hướng tiêu dùng mà thỏa mãn mong ước khách hàng Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 Bánh trung thu Kinh Đô 2.1 Giới thiệu Cứ đến mùa trung thu, tên bánh trung thu Kinh Đô vào tiềm thức người dân Việt Nam, Trong 20 năm, bánh Trung Thu Kinh Đô xếp vào hàng “ông lớn” lĩnh vực sản xuất bánh trung thu Kinh Đô coi thương hiệu “quốc dân” đa số người dân Việt Nam, đâu người ta thấy sản phẩm xuất Đồng thời nhờ vào hệ thống kênh phân phối dày đặc mà sản phẩm khách hàng biết đến nhanh 2.2 Kênh phân phối Công ty cổ phần Kinh Đô * Kinh Đơ có mạng lưới phân phối chủ yếu qua kênh - Hệ thống Kinh Đơ Bakery - Hệ thống đại lý bán buôn - Siêu thị thông qua đối tác đồng minh chiến lược Ngồi ra, Kinh Đơ cịn tổ chức 13000 điểm bán bánh trung thu Kinh Đô nước vào mùa trung thu hàng năm Có thể thấy gian hàng bày bán tràn lan tuyến phố chính, nơi tập trung người dân qua lại * Sơ đồ kênh phân phối Kinh Đô Trong kênh phân phối này, công ty Kinh Đô bên giữ vai trò đội trưởng kênh Đây thành viên mang thương hiệu sản phẩm, có vai trị chủ đạo, người bán thứ điểm xuất phát q trình vận động hàng hóa Họ người đưa định tổ chức, chịu trách nhiệm giám sát, chi phối, điều khiển toàn kênh phân phối thành viên lại kênh Tổng cộng, Kinh Đơ có 133 nhà phân phối, 80.000 cửa Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 hàng bán lẻ 36 Bakery Đối với kênh phân phối đại, Kinh Đô cung cấp sản phẩm trực tiếp cho 132 siêu thị Ngồi hình thức phân phối trên, Kinh Đơ cịn tổ chức 13000 điểm bán bánh trung thu Kinh Đô nước vào mùa trung thu hàng năm Trong kênh pp, đội trưởng kênh cần phải nhắc tới vai trị vị trí thành viên kênh II Phân tích vị trí vai trị thành viên kênh Kênh 1: Phân phối trực tiếp (Bakery) Theo dịng kênh sản phẩm cơng ty đến tay người tiêu dùng cách trực tiếp từ cửa hàng Bakery Kinh Đô Khi khách hàng đến cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty nhân viên bán hàng cửa hàng trực tiếp đón giới thiệu sản phẩm cho vừa ý với khách hàng, trường hợp khách hàng lớn trực tiếp quản lý cửa hàng tiếp đón Quy trình tiếp đón bao gồm: Tiếp đón khách hàng Giới thiệu bán sản phẩm Hoàn tất thủ tục bán hàng Với kênh phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng trực tiếp thơng qua nơi mua họ có sách bảo hành theo quy định cơng ty Tính đến thời điểm hệ thống có 36 Bakery nước chắn phát triển mạnh mẽ nhờ việc công ty triển khai mơ hình kinh doanh nhượng quyền Kênh 2: Kênh phân phối qua siêu thị , công ty ký kết hợp đồng với siêu thị để họ bày bán sản phẩm, hệ thống siêu thị có chức người bán lẻ kênh phân phối Kênh phân phối tiêu thụ khoảng 10% doanh số công ty Kênh 3: Phân phối qua đại lý nhà bán lẻ Đây coi kênh tiêu thụ cơng ty, khối lượng sản phẩm tiêu thị qua kênh chiếm khoảng 85% tổng khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Từ đại lý sản phẩm công ty tiếp tục thông qua nhà bán lẻ tới tay người tiêu dùng cuối Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 Với mạng lưới phân phối rộng rãi khắp nước, sản phẩm Kinh Đô bán rộng rãi khu vực từ thành phố đến nông thôn Tuy nhiên, chiến lược phát triển kênh phân phôi, công ty gặp phải khoảng trống III Khoảng trống chiến lược phát triển kênh công ty Cổ phần Kinh Đô Sơ lược chiến lược phân phối bánh Trung thu Kinh Có thể nói Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng doanh nghiệp tiêu thụ nhiều đem lại lợi nhuận lớn Đề tiêu thụ hàng hóa mình, Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 doanh nghiệp sử dụng phương thức phân phối hàng hóa sản phẩm cho phù hợp với đặc thù ngành nghề kinh doanh đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp muốn tiêu thụ Hiện tại, tất dòng sản phẩm bánh trung thu Kinh Đơ có mặt kênh thương mại điện tử quen thuộc Shopee, Tiki, Lazada nhiều ứng dụng giao hàng Gojek, Baemin, Grab Ngồi ra, khách hàng tìm mua sản phẩm siêu thị, cửa hàng tiện ích hoạt động Qua sơ lược trên, ta rút ưu điểm chiến lược phân phối Ưu điểm chiến lược phân phối Bánh trung thu công ty Cổ phần Kinh Đô 2.2.đã thực tốt Chính sách bao phủ thị trường - Duy trì thiết lập mối quan hệ thân thiết có lợi với thành viên kênh - Các sách điều khoản tương đối rõ ràng, chặt chẽ tránh xung đột đại lý - Nhờ có kênh phân phối, nhiều đại lý, cửa hàng bán lẻ… khắp nước bày bán sản phẩm bánh Trung thu tạo thu hút khách hàng mạnh mẽ, nhiều người biết đến đến sản phẩm Tuy nhiên có nhiều nhược điểm phải kể đến * Chính sách quản lý giá: - Các sách chưa thực thuyết phục với đại lý, nhiều gian hàng đẹp, vị trí đẹp bày bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Chưa tận dụng mạnh kênh có, gặp khó khăn tài chính, nhân lực IV Vận hành chiến lược kênh phân phối bối cảnh thị trường có cạnh tranh gay gắt nhiều đối thủ nước Thị trường bánh trung thu Thị trường bánh trung thu năm lâm vào tình trạng ế ẩm ảnh hưởng đại dịch Covid 19 Ở kênh phân phối truyền thống, khách hàng tìm mua bánh Trung thu siêu thị, đại lý lớn Nhiều thành phố, tỉnh thành Việt Nam giãn cách theo thị 15, 16 Chính phủ nên người dân chấp nhận việc Tết Trung thu khơng có bánh Trung thu khơng thể ngồi Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 Tuy nhiên, kênh phân phối online, nhiều cửa hàng hoạt động sôi Các nhãn hàng trọng vào hình thức, packaging, kiểu dáng để thu hút người tiêu dùng Do ảnh hưởng dịch Covid-19, đường phố khơng cịn xuất quầy bánh Trung thu thơng lệ, thay vào hình thức bán hàng online doanh nghiệp sản xuất bánh Trung thu triển khai sôi động Doanh nghiệp liên kết với sàn thương mại điện tử hay lập website riêng liên kết với đơn vị vận chuyển Tuy nhiên, hình thức không hy vọng nhiều nhiều nơi, shipper chưa phép hoạt động Thành tựu đạt Tuy tình hình bánh trung thu năm khơng khả quan, gặp nhiều khó khăn khơng tiêu thụ nhiều sản phẩm Kinh Đô thương hiệu tiếng, thân thuộc, nhiều người biết đến tìm kiếm thương hiệu bán bánh Trung thu đạt thành tựu sau Trước nhiều đối thủ cạnh tranh, Kinh Đô Mondelez chiếm tới 20% thị phần mảng bánh kẹo thị trường Việt Nam mạng lưới phân phối trực tiếp rộng lớn, đặc biệt hai thành phố lớn Hồ Chí Minh Hà Nội Điều cho phép cơng ty nhanh chóng mở rộng quy mơ tiếp cận cho thương hiệu mới, đáp ứng nhu cầu gia tăng người tiêu dùng cách nhanh chóng Bằng việc thực sách giá hợp lý, chiết khấu lớn cho bên trung gian nên bánh Trung thu Kinh Đơ cạnh tranh với nhiều hãng bánh tiếng Thu Phương, Bảo Ngọc… Bên cạnh đấy, mối quan hệ Kinh Đô thành viên chuỗi cung ứng tốt Điều sức mạnh giúp Kinh Đơ ln trì chuỗi cung ứng sản phẩm bánh Trung thu đến tay người tiêu dùng Đến với cửa hàng Kinh Đô, khách hàng trải nghiệm không gian mua sắm tiện lợi, dễ dàng, hàng hóa đa dạng cho độ tuổi nhu cầu khách hàng Có thành tựu, có Khó khăn hạn chế Năm nay, trước ảnh hưởng đại dịch Covid, đại lý bán buôn, bán lẻ, người tiêu dùng mua bánh Trung thu Kinh Đô việc tạo điểm bán năm gây tổn thất lớn đến doanh thu doanh nghiệp Với mạng lưới phân phối dày đặc, Kinh Đơ gặp khó khăn, thử thách việc quản lý nhà cung cấp Với nhiều điểm phân phối, chi phí cho rủi Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 ro, chi phí cho vận tải hệ thống kho bãi trung gian tăng khó khăn quản lý, dẫn tới có nhiều lãng phí khơng cần thiết Kinh Đơ sử dụng chiến lược phân phối rộng rãi nên gặp tình trạng điểm phân phối đặt không hợp lý khoảng cách, dẫn đến tình trạng cạnh tranh lẫn nhau, làm giảm tối ưu, tăng chi phí giảm khả cạnh tranh so với doanh nghiệp khác V Đề xuất giải pháp phát triển kênh phân phối Kinh Đơ Chính sách phân phối Kinh Đô Cho đến nay, Kinh đô làm tốt hoạch định sách phân phối mình, nhiên với thị trường ngày có cạnh tranh gay gắt, thêm nhập đối thủ lớn như: Masan, Vendan, Bibica … Miếng bánh thị trường ngày bị chia nhỏ hơn, điều bắt buộc Kinh Đơ cần có kế hoạch mới, sách để giành lại thị phần 1.1 Chiến lược sở hữu * Chiến lược phân phối trực tiếp Theo dòng kênh sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng cách trực tiếp từ cửa hàng Bakery Kinh Đô Kênh tiêu thụ giúp công ty tiết kiệm chi phí trung gian mà cịn giúp cơng ty chủ động hệ thống phân phối Tuy nhiên, nhà sản xuất nên việc bán hàng có nhiều khó khăn Vì vậy, giái pháp cho cần đầu tư cho hệ thống bán hàng chuyên nghiệp Ngày việc bán hàng không offline mà kết hợp online Việc tập trung bán hàng theo xu hướng thị trường - xu hướng bán hàng online cần trọng hơn, gia tăng sức tiếp cận khách hàng * Chiến lược phân phối gián tiếp Vì Kinh Đơ phát triển theo chiến lược phân phối trực tiếp, nên việc sử dụng sách chiết khấu giá cần phải điều chỉnh nhiều để đạt hiệu cao Đặc biệt kênh bán hàng online lên Giải pháp: Kinh Đơ cần trú trọng tìm đại lý có khả số hóa cao để tăng hiệu suất kênh Tìm kiếm CTV bán hàng thơng qua hình thức dropshipping với chiết khấu % hợp lý Đây hướng hót lĩnh vực sales thời gian gần đây, đặc biệt thời kỳ đại dịch giúp nhà kinh doanh nhận sức mạnh to lớn hình thức bán hàng 10 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 1.2 Chiến lược cường độ * Chiến lược phân phối rộng rãi Với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường nước, công ty Kinh Ðô phát triển hệ thống nhà phân phối đại lý phủ khắp 61 tỉnh thành, luôn đảm bảo việc kinh doanh phân phối dược thông suốt kịp thời Kinh Đơ có 133 nhà phân phối, 80.000 cửa hàng bán lẻ 36 Bakery Đối với kênh phân phối đại, Kinh Đô cung cấp sản phẩm trực tiếp cho 132 siêu thị Ngoài hình thức phân phối trên, Kinh Đơ cịn tổ chức 13.000 điểm bán bánh trung thu Kinh Đô nước vào mùa trung thu hàng năm Trên chiến lược kênh phân phối đạt thành công mong đợi Tuy nhiên song song với việc mở rộng kênh phân phối cần có quy trình lựa chọn nhà nhân phối đáp ứng tiêu chuẩn, đặc biệt với đại lý, tạp hóa 1.3 Các giải pháp khác - Đầu tư cho hệ thống nhân quản lý hệ thống phân phối: Nhân điểm mấu chốt hệ thống phân phối Kênh phân phối khơng thể hoạt động khơng có đội ngũ nhân để vận hành chúng Dù nhân viên tiếp thị hay nhân viên quản lý, thành phần đội ngũ mảnh ghép quan trọng làm nên thành công hệ thống - Xây dựng hệ thống liệu kênh phân phối: Việc quản lý thông tin liệu nhà phân phối giúp điều tiết hoạt động phân phối điều chỉnh chiến lược phân phối, mặt khác nhận biết thêm nhu cầu khách hàng thông qua số lượng hàng hóa tiêu thụ 11 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 - Chuyển đổi chiến lược phân phối rộng rãi có chọn lọc 1.4 Giải pháp phân phối Bên cạnh vấn đề kênh phân phối, Kinh Đô cần phát triển tảng marketing doanh nghiệp để ngày giành chủ động tăng hiệu kinh doanh chiến lược Bằng cách tăng cường trọng vào marketing, Kinh Đơ nghiên cứu thị trường công vào phân khúc cao cấp nhiều xét theo thị trường, lớp khách hàng thương hiệu đối thủ nhắm tới 1.5 Lựa chọn thành viên phân phối cho kênh Tuy theo đuổi chiến lược phân phối rộng rãi Kinh Đô cần lưu ý việc ký kết với đại lý phân phối sản phẩm Vì thương hiệu lâu đời, việc qua dễ dàng giao giao hình ảnh thương hiệu cho đại lý khơng tốt đại lý gặp nhiều vấn đề trái chiều với khách hàng Ngoài lựa chọn đại lý tốt giúp Kinh Đô tăng hiệu kinh doanh Giải pháp nâng cao chất lượng mối quan hệ với nhà phân phối Về hoạt động logistics Kinh Đô cần không ngừng bổ sung nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực phục vụ hoạt động vận chuyển, logistics doanh nghiệp, với tăng cường mật độ kho hàng cung ứng để kịp thời đáp ứng nhu cầu bên phân phối cửa hàng đại lý, từ đưa sản phẩm đến tay khách hàng nơi vùng sâu vùng xa, thị trường khó tiếp cận Đối với nhà phân phối đại lý tỉnh xa, điều kiện vận chuyển khó khăn, cước phí vận chuyển cao, Kinh Đơ hỗ trợ chi phí cho đại lý để đảm bảo lợi nhuận 12 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách hiệu tiết kiệm chi phí hiệu Ngồi Kinh Đơ cịn chủ trương giao hàng đến tận nơi đại lý nhằm đáp ứng nhanh chóng đảm bảo chất lượng hàng hóa để bên phân phối kịp thời phục vụ kinh doanh Về sức mạnh đe dọa giành giật miếng bánh thị phần đe dọa Kinh Đơ, bắt buộc Kinh Đơ cân có động thái Tỷ trọng khối lượng bánh (tính theo tấn) tung thị trường mùa Trung Thu 2014 4.1 Gia tăng độ phủ thị trường Việc tạo lợi cạnh tranh cách tăng độ phủ thị trường bước sáng suốt, xuyên xuất lịch sử hoạt động Kinh Đô, thương hiệu bánh Trung thu làm tốt việc phân phối rộng khắp 61 tỉnh thành nước Cũng nhờ mà Kinh Đô tạo chỗ đứng, định vị cho trở thành thương hiệu bánh trung thu quốc dân Việc cần làm ngồi tăng độ phủ điểm bán hàng thực ra, Kinh Đô cần tăng độ phủ thương hiệu tảng xã hội, thông qua công nghệ, đại lý chuyển đổi số 4.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm Dù giải pháp liên quan phân phối, việc đổi sản phẩm mẫu mã, giá giúp làm thương hiệu liên tục, tạo sức hút khách hàng Tập trung phân cấp khách hàng làm thỏa mãn đối tượng mục tiêu nhắm tới theo sản phẩm 13 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 Về xung đột Là thương hiệu bánh trung thu tiếng từ trước tới Kinh Đơ xuất sắc việc kiểm sốt kênh đại lý tránh tình trạng xảy xung đột Với số lên đến hàng nghìn điểm, bán đại lý bán buôn bán lẻ lớn nhỏ Tuy nhiên, với doanh nghiệp phát triển nhiều kênh phân phối theo nhiều chiến lược Kinh Đơ, việc cạnh tranh hệ thống phân phối điều dễ xảy Việc cần làm nghiên cứu sách chiết khấu hệ thống đại lý phù hợp Ngoài sản phẩm bán qua kênh phân phối trực tiếp cần để giá không thấp so với Kinh Đô ký kết với bên đại lý Thực bán hàng thông qua phương pháp ký gửi hệ thống siêu thị, cửa hàng với khoản đầu tư cho vị trí trưng bày bắt mắt, thu hút ý Có hệ thống quản lý đại lý tránh gây xung đột, tranh giành khách hàng Việc lựa chọn đại lý phải xét phương diện địa lý, phân bố trải sở đồ dân cư, không phân phối tập trung khu vực 14 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 LỜI KẾT LUẬN Trong môi trường cạnh tranh gay gắt nay, chiến lược phân phối giúp Kinh Đô tạo khác biệt thương hiệu Nhờ biết sử dụng kênh phân phối công cụ trợ giúp đắc lực mà Kinh Đô trở thành công ty hàng đầu thương hiệu sản xuất bánh kẹo bánh Trung thu Nhóm xin chân thành cảm ơn thầy theo dõi thảo luận, giúp đỡ chúng em suốt trình học tập kiến thức làm thảo luận Bài làm cịn nhiều thiếu sót, chúng em mong thầy góp ý để chúng em ngày hoàn thiện 15 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 Tài liệu tham khảo Thị trường bánh trung thu năm 2021: Nhộn nhịp hàng ‘handmade’ từ: http://daidoanket.vn/thi-truong-banh-trung-thu-nam-2021-nhon-nhip-hang-handmade5663877.html Thị trường bánh trung thu 2020: sân chơi thương hiệu uy tín từ: https://tuoitre.vn/thi-truong-banh-trung-thu-2020-san-choi-cua-cac-thuong-hieu-uy-tin20200904105504112.htm Phân tích hoạt động phân phối sản phẩm Kinh Đô công ty Hùng Duy từ: https://www.slideshare.net/LunVnPanda/phan-phoi-banh-keo-kinh-do Kênh phân phối Kinh Đô từ: https://123docz.net//document/1401799-kenh-phan-phoi-cua-kinh-do.htm 16 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 Chiến lược marketing bánh trung thu Kinh Đô: Đẳng cấp “ông lớn” từ: https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc-marketing-banh-trung-thu-kinh-do-ong-lonxuat-chieu/ Chiến lược phân phối công ty Kinh Đơ từ: https://123docz.net/document/273958-chien-luoc-phan-phoi-cua-cong-ty-kinh-do.htm Kênh phân phối gì? Khái niệm, phân loại vai trò kênh phân phối từ: https://luanvan2s.com/kenh-phan-phoi-la-gi-bid223.html? fbclid=IwAR3e_Cbn2xuIOoAjr17RaTUOHOlc4wQgfh5KYx7bJi5G4mcX7rx0yvhQ3V g Chức thành viên kênh phân phối từ: http://quantri.vn/dict/details/9591-chuc-nang-cua-cac-thanh-vien-trong-kenh-phan-phoi? fbclid=IwAR3RqQL7bgoF2-NVyadnXYb6mWtZOR9jl0aPfajPpPfUDgF7tQxCBItr02I CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc BIÊN BẢN THẢO LUẬN NHÓM - LẦN Bộ môn: Quản trị kênh phân phối Giáo viên hướng dẫn : TS Phạm Văn Kiệm I Thời gian, địa điểm Thời gian: 21h, ngày18/08/2021 Địa điểm: Google Meet II Thành viên - Sĩ số: 9/9 17 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 - Thành viên: Trần Thị Linh Đinh Thế Lộc Phùng Thị Mai Trịnh Thị Ngọc Mai Vũ Thị Ngọc Mai III Nội dung họp Nguyễn Tiến Mạnh ( danh sách bổ sung ) Lềnh Thị Tú Minh Nguyễn Trà My Phạm Ngọc Mỹ Nhóm trưởng phổ biến tên đề tài, gợi ý chọn doanh nghiệp Các thành viên tích cực đóng góp, đưa doanh nghiệp phù hợp với đề tài Dựa vào ý kiến thành viên, nhóm trưởng lập vote chọn doanh nghiệp nhiều thành viên vote Tổng kết buổi họp đồng ý trí tất thành viên chọn doanh nghiệp để làm thảo luận Hà Nội, ngày 18 tháng 08 năm 202 Nhóm trưởng Mỹ Phạm Ngọc Mỹ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc BIÊN BẢN THẢO LUẬN NHÓM - LẦN Bộ môn: Quản trị kênh phân phối Giáo viên hướng dẫn : TS Phạm Văn Kiệm I Thời gian, địa điểm Thời gian: 21h, ngày 25/08/2021 Địa điểm: Google Meet II Thành viên - Sĩ số: 9/9 - Thành viên: Trần Thị Linh Đinh Thế Lộc Phùng Thị Mai Trịnh Thị Ngọc Mai 18 Nguyễn Tiến Mạnh ( danh sách bổ sung ) Lềnh Thị Tú Minh Nguyễn Trà My Phạm Ngọc Mỹ Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 Vũ Thị Ngọc Mai III Nội dung họp Nhóm trưởng gửi đề cương sơ lược Các thành viên tích cực đóng góp ý kiến, chỉnh sửa hồn thiện đề cương Dựa đề cương, nhóm trưởng đưa nhiệm vụ cần làm hẹn thành viên 21h ngày 10/09/2021 nhận nhiệm vụ Tổng kết buổi họp đồng ý trí tất thành viên đề cương nhiệm vụ cần làm Hà Nội, ngày 25 tháng 08 năm 2021 Nhóm trưởng Mỹ Phạm Ngọc Mỹ CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc BIÊN BẢN THẢO LUẬN NHÓM - LẦN Bộ môn: Quản trị kênh phân phối Giáo viên hướng dẫn : TS Phạm Văn Kiệm I Thời gian, địa điểm Thời gian: 21h, ngày 10/09/2021 Địa điểm: Google Meet II Thành viên - Sĩ số: 9/9 - Thành viên: Trần Thị Linh Đinh Thế Lộc Phùng Thị Mai Trịnh Thị Ngọc Mai Vũ Thị Ngọc Mai III Nội dung họp Nguyễn Tiến Mạnh ( danh sách bổ sung ) Lềnh Thị Tú Minh Nguyễn Trà My Phạm Ngọc Mỹ Nhóm trưởng gửi đề cương hồn thiện bảng phân công nhiệm vụ Các thành viên nhận nhiệm vụ 19 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 Nhóm trưởng hẹn ngày nhận từ thành viên Tổng kết buổi họp đồng ý trí tất thành viên nhiệm vụ deadline nộp Hà Nội, ngày 25 tháng 08 năm 2021 Nhóm trưởng Mỹ Phạm Ngọc Mỹ 20 Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 ... phẩm xuất Đồng thời nhờ vào hệ thống kênh phân phối dày đặc mà sản phẩm khách hàng biết đến nhanh 2.2 Kênh phân phối Công ty cổ phần Kinh Đô * Kinh Đơ có mạng lưới phân phối chủ yếu qua kênh - Hệ... phối, điều khiển toàn kênh phân phối thành viên lại kênh Tổng cộng, Kinh Đơ có 133 nhà phân phối, 80.000 cửa Quản trị kênh phân phối - Nhóm – 2160BLOG2111 hàng bán lẻ 36 Bakery Đối với kênh phân. .. người dân qua lại * Sơ đồ kênh phân phối Kinh Đô Trong kênh phân phối này, cơng ty Kinh Đơ bên giữ vai trị đội trưởng kênh Đây thành viên mang thương hiệu sản phẩm, có vai trị chủ đạo, người bán