Vai trò và nội dung của hoạt động xuất khẩu

VAI TRÒ VÀ NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. I. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. 1. Khái niệm Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trê

Chơng I

Vai trò và nội dung của hoạt động xuất khẩu.I Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu. 1 Khái niệm

Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoá và dịch vụ chomột quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán Tiền tệở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia.

Cơ sở của hoạt động xuất khẩu hàng hoá là hoạt động mua bán traođổi hàng hoá giữa các nớc Khi việc trao đổi hàng hoá giữa các quốc gia cólợi thì các quốc gia đều quan tâm và mở rộng hoạt động này.

Thực tế cho thấy, nếu mỗi quốc gia chỉ đóng cửa nền kinh tế củamình, áp dụng phơng thức tự cung tự cấp thì không bao giờ có cơ hội để vơnlên, củng cố thế lực của mình trên trờng quốc tế và nâng cao đời sống nhândân.

Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thơng đãxuất hiện rất lâu đời và ngày càng phát triển Tuy hình thức cơ bản là trao đổihàng hoá và dịch vụ giữa các nớc nhng hiện nay nó đã đợc biêủ hiện dớinhiều hình thức khác nhau.

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế,từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng cho đến xuất khẩu hàng hoá phục vụ sảnxuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao Tất cả cáchoạt động trao đổi đó đều nhằm mục tiêu là đem lại lợi ích cho các quốc gia.

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về điều kiệnkhông gian lẫn điều kiện thời gian Nó có thể chỉ diễn ra trong một hai ngàyhoặc kéo dài hàng năm, có thể đợc tiến hành trên phạm vi lãnh thổ của mộtquốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.

2.Tính tất yếu của việc mở rộng hoạt động xuất khẩu

Hoạt động xuất khẩu là một tất yếu của mỗi quốc gia trong quá trìnhphát triển kinh tế Do những điều kiện khác nhau, mỗi quốc gia có thế mạnhvề lĩnh vực này nhng lại yếu về lĩnh vực khác Để có thể dung hoà đợc nguycơ và lợi thế, tạo ra đợc sự cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng,các quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau, bán những gì mình thừa vànhững gì mình thiếu.

Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu không nhất thiết chỉ diễn ra giữanhững quốc gia có lợi thế về lĩnh vực này hay lĩnh vực khác mà các quốc giathua thiệt hơn về tất cả các điều kiện nh: nhân lực, tài chính, tài nguyên thiênnhiên, công nghệ… thông qua hoạt động trao đổi th thông qua hoạt động trao đổi thơng mại quốc tế cũng sẽthu đợc những lợi ích, tạo điều kiện phát triển nền kinh tế nội địa.

Tính tất yếu của hoạt động xuất khẩu đã đợc chứng minh rất rõ qua lýthuyết về lợi thế so sánh của nhà kinh tế học David Ricardo.

Theo quy luật lợi thế so sánh, nếu một nớc có hiệu quả thấp hơn so vớicác nớc khác trong việc sản xuất hầu hết các loại sản phẩm vẫn cần phảitham gia hoạt động thơng mại quốc tế vì có thể tạo ra lợi ích không nhỏ mànếu bỏ qua quốc gia có thể mất cơ hội phát triển Nói cách khác, trong nhữngđiểm bất lợi nhất vẫn có thể tìm ra điểm có lợi để khai thác Khi tiến hànhxuất khẩu, một quốc gia có hiệu quả thấp trong việc sản xuất ra tất cả cácloại hàng hoá sẽ có thể chuyên môn hoá vào sản xuất loại hàng hoá ít bất lợinhất để trao đổi với các quốc gia khác và nhập về những loại hàng hoá màviệc sản xuất nó là bất lợi nhất để tiết kiệm đợc các nguồn lực của mình vàthúc đẩy sự phát triển của sản xuất trong nớc… thông qua hoạt động trao đổi th

Mô hình của nhà kinh tế David Ricardo với các giả thiết đợc đơn giảnhoá nh sau:

+ Thế giới chỉ có hai nớc chẳng hạn là Việt Nam và Mỹ Hai quốc gianày chỉ sản xuất hai chủng loại hàng hoá là vải và máy vi tính Mỗi quốc giachỉ có lợi thế về sản xuất một mặt hàng Mỹ có lợi thế về sản xuất máy vitính và Việt Nam có lợi thế sản xuất vải.

+ Yếu tố sản xuất duy nhất là lao động có thể tự do di chuyển trong mộtnớc.

+ Công nghệ sản xuất của Mỹ và Việt Nam là cố định.+ Chi phí sản xuất, không phát sinh các chi phí khác.

Bảng 1: Lợi thế so sánh giữa hai quốc gia Việt Nam và Mỹ.

Quốc gia

Số liệu bảng 1 cho thấy:

Mỹ có lợi thế tuyệt đối so với Việt Nam trong sản xuất cả hai mặt hànglà vải và máy tính Tuy nhiên nếu phân tích cụ thể thì khi năng suất lao độngở ngành chế tạo máy tính của Mỹ gấp 6 lần Việt Nam, năng suất của ngànhdệt chỉ gấp có hao lần Nh vậy giữa chế tạo máy tính và sản xuất vải thì ViệtNam có lợi thế tơng đối trong sản xuất vải Theo quy luật lợi thế so sánh thìhai quốc gia sẽ cùng có lợi nếu đi sâu vào chuyên môn hoá sản xuất một loạisản phẩm( Mỹ chế tạo máy tính, Việt Nam sản xuất vải )và sau đó hai quốcgia tiến hành trao đổi ngoại thơng, đổi một phần vải lấy một phần máy tính

Nếu tiến hành trao đổi 6 chiếc máy tính lấy 4 mét vải thì Mỹ sẽ chẳng cólợi gì vì ngay trong thị trờng nội địa của Mỹ cũng trao đổi theo tỷ lệ này.

Tơng tự nh vậy, nếu trao đổi theo tỷ lệ 2 mét vải lấy một chiếc máy tínhthì Việt Nam cũng sẽ từ chối vì lợi ích ngoại thơng không hơn gì trao đổitrong nớc Do đó, tỷ lệ trao đổi quốc tế phải nằm trong khoảng mà có thểđem lại lợi ích cho cả hai nớc, tức là:

4/6 < Tỷ lệ trao đổi quốc tế Vải/Máy tính < 2/1

Giả sử tỷ lệ trao đổi quốc tế là 1/1 tức là 6 máy tính đổi lấy 6 mét vải.qua trao đổi này, ta thấy Mỹ có lợi 2 mét vải, tức là tiết kiệm đợc 1/2 giờcông Còn Việt Nam nhận đợc 6 chiếc máy tính từ Mỹ mà bình thờng ViệtNam phải bỏ ra 6 giờ công để sản xuất Nếu dùng 6 giờ công này để dệt thìcó thể tạo ra 12 mét vải, nh vậy Việt Nam có lợi 6 mét vải hay tiết kiệm đợc3 giờ công

Qua phân tích ví dụ trên cho thấy hoạt động trao đổi thơng mại quốc tếđã mang lại lợi ích cho cả hai quốc gia, thông qua việc xuất khẩu những hànghoá có lợi thế tơng đối và nhập khẩu những hàng hoá không có lợi thế tơngđối Sự chuyên môn hoá trong sản xuất và trao đổi những hàng hoá sẽ sửdụng tốt nhất những lợi thế của quốc gia mình, giúp tiết kiệm đợc nhữngnguồn lực vốn, lao động, tài nguyên thiên nhiên… thông qua hoạt động trao đổi thtrong quá trình sản xuấthàng hoá phục vụ cho xuất khẩu Bên cạnh đó cũng làm tăng số lợng và chấtlợng sản phẩm của thế giới tạo điều kiện cho khả năng tiêu dùng của con ng-ời.

3 Vai trò của hoạt động xuất khẩu.3.1 Đối với một nền kinh tế

Là một trong những nội dung cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại,xuất khẩu đã trở thành phơng tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế.

Sự tăng trởng kinh tế đòi hỏi các điều kiện: nhân lực, tài nguyên, vốnvà công nghệ Song hầu hết các nớc đang phát triển và chậm phát triển đềunằm trong tình trạng thiếu vốn, thiếu công nghệ và thừa lao động Những yếutố cơ bản này trong nớc cha có khả năng đáp ứng thì buộc phải nhập khẩu từbên ngoài song muốn nhập khẩu đợc thì phải có ngoại tệ.

Thực tiễn đã xác định xuất khẩu là một mũi nhọn có ý nghĩa quyếtđịnh đối với quá trình phát triển kinh tế của một đất nớc Công tác xuất khẩuđợc đánh giá quan trọng nh vậy là do:

+Một là, xuất khẩu đã tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu, phục vụ

công nghiệp hoá đất nớc Công nghiệp hoá với những bớc đi phù hợp là conđờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu Tuy nhiên, côngnghiệp hoá đòi hỏi phải có số lọng lớn vốn để nhập khẩu những máy mócthiết bị, công nghệ tiên tiến.

Nguồn vốn nhập khẩu có thể tập trung từ các hình thức nh: Đầu t nớcngoài, vay nợ, viện trợ, thu từ xuất khẩu… thông qua hoạt động trao đổi thCác nguồn này tuy quan trọng nh-ng sẽ phải trả dù bằng cách này hay cách khác Nh vậy, nguồn vốn quantrọng cho nhập khẩu phần lớn trông chờ vào xuất khẩu Xuất khẩu quyếtđịnh quy mô và tốc độ tăng trởng của nhập khẩu.

ở những nớc kém phát triển với một nguyên nhân chủ yếu là thiếutiềm lực về vốn trong quá trình phát triển, nguồn vốn huy động từ nớc ngoàiđợc coi là cơ sở chính nhng mọi cơ hội đầu t hoặc vay nợ của nớc ngoài vàcác tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi các chủ đầu t và ngời cho vay thấy đợckhả năng trả nợ của đất nóc, trong đó họ rất chú trọng tới hoạt động xuấtkhẩu.

+ Hai là, xuất khẩu đóng góp vào quá trình chuyển dịch cơ cấu nền

kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Dịch chuyển cơ cấu kinh tế từ nôngnghiệp sang công nghiệp phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế thếgiới là tất yếu đối với tất cả các nớc kém phát triển.

Có hai cách nhìn nhận về tác động của xuất khẩu đối với sản xuất vàchuyển dịch cơ cấu kinh tế:

- Xuất khẩu chỉ tiêu thụ những sản phẩm thừa so với nhu cầu nội địa.

Trong trờng hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơbản còn cha đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ ở sự “ thừa ra ” của sản xuấtthì xuất khẩu chỉ ở quy mô nhỏ và tăng trởng chậm.

- Coi thị trờng thế giới là hớng quan trọng để tổ chức sản xuất Quan

điểm này còn tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sảnxuất phát triển, thể hiện ở chỗ:

Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành cùng có cơ hội phát triển Vídụ: Khi phát triển ngành dệt phục vụ xuất khẩu thì các ngành chế biếnnguyên liệu nh: bông, may mặc… thông qua hoạt động trao đổi th cũng có cơ hội phát triển theo.

Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, góp phầnổn định sản xuất.

Xuất khẩu là phơng tiện quan trọng để tạo ra vốn và thu hút khoa họccông nghệ mới từ các nớc phát triển nhằm hiện đại hoá nền kinh tế nội địa,tạo ra năng lực sản xuất mới.

Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò thúc đẩy chuyên môn hoá, tăng ờng hiệu quả sản xuất của từng quốc gia Khoa học ngày càng phát triển thìphân công lao động ngày càng sâu sắc Ngày nay, với một loại hàng hoá ngờita có thể thiết kế ở nớc thứ nhất, chế tạo ở nớc thứ hai, lắp đặt ở nớc thứ ba,tiêu thụ ở nớc thứ t và thanh toán cũng có thể ở nớc khác Nh vậy, hàng hoásản xuất ra ở một nớc nhng có thể tiêu thụ ở nhiều nớc khác nhau cho thấy

c-xuất, tạo điều kiện cho các quốc gia tiến hành chuyên môn hoá một cách sâusắc.

Với các đặc điểm của đồng tiền thanh toán là ngoại tệ đối với mộthoặc cả hai bên, xuất khẩu góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặcbiệt đối với những nớc nghèo, đồng tiền có giá trị thấp, thì đó là nhân tố tácđộng rất tích cực tới cung cầu ngoại tệ, tạo điều kiện cho nền sản xuất trongnớc phát triển Thực tế đã chứng minh, những nớc phát triển là những nớc cónền ngoại thơng mạnh và năng động.

Hoạt động xuất khẩu với nhiều hình thức ngày càng đa dạng thể hiệnsự phát triển của phân công lao động quốc tế Vì vậy, nó đã chiếm lĩnh vị trítrung tâm trong các hoạt động kinh tế đối ngoại và thực hiện những chứcnăng cơ bản sau đây:

- Lu thông hàng hoá giữa thị trờng trong nớc với thị trờng nớc ngoài.- Tạo các nguồn lực từ bên ngoài, chủ yếu là vốn và công nghệ đểphục vụ cho sự phát triển của đất nớc Xuất khẩu hàng hoá mang lại nguồnngoại tệ cho đất nớc, là nguồn vốn quan trọng cho công nghiệp hoá và hiệnđại hoá đất nớc Trong khi đó, nhập khẩu tạo điều kiện cho việc tiếp nhậnnhững dây chuyền công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, làm tăng hiệu quả sản xuấttrong nớc.

- Xuất khẩu có thể làm thay đổi cơ cấu vật chất của tổng sản phẩm xãhội và tổng thu nhập quốc dân nhằm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng và tíchluỹ.

- Xuất khẩu còn làm tăng hiệu quả của nền kinh tế bằng việc tạo ramột mội trờng kinh doanh thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh, tăng khảnăng khai thác lợi thế của một quốc gia.

+ Ba là, xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm và

cải thiện đời sống nhân dân.

Tác động của xuất khẩu ảnh hởng đến rất nhiều lĩnh vực của cuộcsống Sản xuất hàng hoá xuất khẩu sẽ thu hút hàng triệu lao động vào làmviệc, tạo ra thu nhập ổn định, đồng thời tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu vậtphẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn của nhân dân.

+ Bốn là, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại

của nớc ta trên cơ sở vì lợi ích của các bên, đồng thời gắn liền sản xuất trongnớc với quá trình phân công lao động quốc tế Xuất khẩu là một trong nhữngnội dung chính trong chính sách kinh tế đối ngoại của nớc ta với các nớc trênthế giới vì mục tiêu dân giàu nớc mạnh.

Nh vậy, có thể nói đẩy mạnh xuất khẩu sẽ tạo ra động lực cần thiếtgiải quyết những vấn đề thiết yếu của nền kinh tế Điều này nói lên tínhkhách quan của việc tăng cờng xuất khẩu trong quả trình phát triển kinh tế.

3.2 Đối với một doanh nghiệp

Thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham giavà tiếp cận vào thị trờng thế giới Nếu thành công đây sẽ là cơ sở để cácdoanh nghiệp mở rộng thị trờng và khả năng sản xuất của mình.

Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hoánhiều thành phần sẽ góp phần đẩy mạnh liên doanh liên kết giữa các doanhnghiệp trong và ngoài nớc một cách tự giác, mở rộng quan hệ kinh doanh,khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quyết công ănviệc làm cho ngời lao động.

Sản xuất hàng hoá xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều laođộng vào làm việc tạo ra thu nhập ổn định, tạo ra ngoại tệ để nhập khẩunguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất hàng hoá, đáp ứng nhu cầu thị trờng.

Khi tham gia vào kinh doanh quốc tế tất yếu sẽ đặt các doanh nghiệpvào một môi trờng cạnh tranh khốc liệt mà ở đó nếu muốn tồn tại và pháttriển đợc thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lợng,cải tiến mẫu mã, hạ giá thành sản phẩm Đây sẽ là một nhân tố thúc đẩy hoạtđộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

II nội dung và các nhân tố ảnh hởng đến xuấtkhẩu mặt hàng mây tre đan

1 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

Chúng ta đều biết rằng, xuất khẩu là việc bán sản phẩm hàng hoá sảnxuất trong nớc ra thị trờng nớc ngoài So với hoạt động buôn bán trong nớcthì nó chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố phức tạp hơn do phải thực hiện trongmôi trờng kinh doanh quốc tế Vì vậy, nó đợc tổ chức thực hiện với nhiềunghiệp vụ, nhiều khâu: từ nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoáxuất khẩu, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồngcho đến khi hàng hoá đến cảng và chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua,hoàn thành thủ tục thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ đều phải nghiên cứukỹ lỡng và đặt trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt đợc các lợi thếnhằm đảm bảo xuất khẩu đạt hiệu quả cao nhất

1.1 Nghiên cứu thị tr ờng quốc tế

Có thể nói, đây là hoạt động đầu tiên cần tiến hành hết sức cẩn thận,chu đáo Nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhậnra đợc quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổinhu cầu cung cấp và giá cả hàng hoá đó trên thị trờng, giúp cho họ giải quyết

đợc những vấn đề thực tiễn kinh doanh, theo yêu cầu thị trờng, khả năng tiêuthụ, khả năng cạnh tranh của hàng hoá.

Công việc này bao gồm:

a) Nghiên cứu thị trờng hàng hoá thế giới:

Thị trờng là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và luthông hàng hoá, ở đâu có sản xuất và lu thông hàng hoá thì ở đó có thị trờng Nghiên cứu thị trờng hàng hoá thế giới phải bao gồm việc nghiên cứutoàn bộ quá trình sản xuất của một ngành sản xuất cụ thể, tức là việc ngiêncứu không chỉ giới hạn ở lĩnh vực lu thông mà cả ở lĩnh vực sản xuất, phânphối và tiêu dùng hàng hoá Những biến đổi trong quá trình tái sản xuất củamột ngành sản xuất hàng hoá cụ thể đợc biểu hiện tập trung trong lĩnh vực luthông hàng hoá đó

Nghiên cứu thị trờng hàng hoá nhằm đem lại sự hiểu biết về quy luậtvận động của chúng Mỗi thị trờng hàng hoá cụ thể có quy luật vận độngriêng, quy luật đó đợc thể hiện qua những biến đổi nhu cầu, cung cấp và giácả hàng hoá trên thị trờng, nắm chắc các quy luật của thị trờng hàng hoá đểvận dụng giải quyết hàng loạt các vấn đề của thực tiễn kinh doanh liên quanít nhiều đến vấn đề thị trờng nh thái độ tiếp thu của ngời tiêu dùng, yêu cầucủa thị trờng đối với hàng hoá các ngành tiêu thụ mới, các hình thức và biệnpháp thâm nhập thị trờng

Trong nghiên cứu thị trờng thế giới, đặc biệt khi muốn kinh doanhxuất khẩu thành công, điều không thể thiếu đợc là phải nhận biết sản phẩmxuất khẩu có phù hợp với thị trờng và năng lực của doanh nghiệp hay không.

Muốn vậy, ta phải xác định các vấn đề sau:- Thị trờng cần mặt hàng gì?

- Tình hình tiêu dùng mặt hàng đó nh thế nào?- Mặt hàng ở thời kỳ nào của chu kỳ sống?- Tình hình sản xuất mặt hàng đó nh thế nào?- Tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng đó?… thông qua hoạt động trao đổi th

b) Dung lợng thị trờng và các yếu tố ảnh hởng:

Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên mộtphạm vi thị trờng nhất định Nhng nó không xác định mà thay đổi tình hìnhtheo những nhân tố tổng hợp theo những giai đoạn nhất định Có thể chia làmba nhóm nhân tố ảnh hởng đối với dung lợng thị trờng.

+Nhóm 1: Các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có tính

chất chu kỳ nh sự vận động của tình hình kinh tế của các nớc trên thế giới,

đặc biệt là các nớc phơng Tây, tính chất thời vụ trong quá trình sản xuất,phân phối và lu thông hàng hoá.

+Nhóm 2: Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến đổi của dung

l-ợng thị trờng nh tiến bộ khoa học kỹ thuật và công nghệ, các biện pháp, cácchế độ chính sách của Nhà nớc, thị hiếu, tập quán của ngời tiêu dùng và ảnhhởng của hàng hoá thay thế… thông qua hoạt động trao đổi th

+Nhóm 3: Các nhân tố ảnh hởng tạm thời tới dung lợng thị trờng.

Nhóm nhân tố này có thể kể ra nh: hiện tợng đầu cơ trên thị trờng gây ranhững biến đổi về cung cầu, bão lụt hạn hán… thông qua hoạt động trao đổi th cũng có thể gây ra nhữngbiến đổi về cung cầu đối với những loại hàng hoá nhất định.

Nh vậy, khi nghiên cứu thị trờng các loại hàng hoá khác nhau phải căncứ vào đặc điểm của chúng để đánh giá đúng ảnh hởng của các nhân tố, xácđịnh nhân tố chủ yếu có ý nghĩa quyết định tới xu hớng vận động của thị tr-ờng trong giai đoạn hiện tại và tơng lai Đặc biệt, trong kinh doanh quốc tếnói chung và kinh doanh xuất khẩu nói riêng, việc nắm vững dung lợng thịtrờng giúp cho các nhà kinh doanh cân nhắc để đề ra những quyết định kịpthời chính xác, nhanh chóng chớp lấy thời cơ, nhằm đạt đợc hiệu quả caonhất trong kinh doanh.

Cùng với việc nghiên cứu dung lợng thị trờng, ngời kinh doanh cònphải nắm đợc nhiều thông tin khác nh: tình hình kinh doanh các mặt hàng đótrên thị trờng, các đối thủ cạnh tranh của mình Quan trọng hơn nữa là phảinắm và hiểu đợc các điều kiện chính trị, luật pháp, văn hoá, tập quán buônbán ở từng khu vực để có thể hoà nhập với thị trờng, nhằm giảm tối đa nhữngsơ xuất trong giao dịch kinh doanh.

c) Lựa chọn đối tác buôn bán:

Mục đích của hoạt động này là lựa chọn bạn hàng sao cho công táckinh doanh an toàn và có lợi Nội dung cần thiết để nghiên cứu lựa chọn đốitác bao gồm:

- Quan điểm kinh doanh của thơng nhân đó.- Lĩnh vực kinh doanh của họ.

- Khả năng vốn và cơ sở vật chất của họ.

- Uy tín và mối quan hệ trong kinh doanh của họ.

- Những ngời đợc uỷ quyền và phạm vi chịu trách nhiệm của họ đốivới nghĩa vụ của công ty.

Lựa chọn đối tác giao dịch để xuất khẩu tốt nhất nên chọn những ngờinhập khẩu trực tiếp, hạn chế các hoạt động trung gian vì nó chỉ thích hợp khi

ờng Có thể nói, việc lựa chọn đối tác giao dịch có căn cứ khoa học là điềukiện quan trọng để thực hiện thắng lợi các hoạt động mua bán trong thơngmại quốc tế Song việc lựa chọn đối tác giao dịch cũng tuỳ thuộc một phầnvào kinh nghiệm của ngời nghiên cứu và truyền thống trong mua bán củamình.

d) Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới:

Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiệnmột cách tổng hợp các hoạt động kinh tế, các mối quan hệ kinh tế trong nềnkinh tế quốc dân nh: quan hệ cung cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng… thông qua hoạt động trao đổi thgiá cảluôn gắn liền với thị trờng và chịu tác động của nhiều nhân tố Trong kinhdoanh quốc tế, giá cả thị trờng càng trở nên phức tạp do buôn bán ở các khuvực khác nhau, thời gian dài hơn, hàng vận chuyển qua nhiều nớc với cácchính sách thuế khác nhau Để thích ứng với sự biến động của thị trờng, cácnhà kinh doanh tốt nhất là thực hiện định giá linh hoạt, phù hợp với mục đíchcơ bản của doanh nghiệp.

Thông thờng việc định giá dựa vào:- Giá thành sản xuất sản phẩm.

- Sức mua và nhu cầu của ngời tiêu dùng.- Giá cả các hàng hoá cạnh tranh.

Ngoài ra các doanh nghiệp còn phải xem xét đến các quy định củachính phủ nớc chủ nhà và nớc xuất khẩu để có thể định giá sản phẩm đápứng đòi hỏi của các quy định này.

Khi định giá cần tuân thủ các bớc:- Bớc 1: Phân tích chi phí.

- Bớc 2: Phân tích, dự đoán thị trờng.- Bớc 3: Vùng giá và các mức giá dự kiến.- Bớc 4: Lựa chọn giá tối đa.

- Bớc 5: Xác định cơ cấu giá.- Bớc 6: Báo giá cho khách hàng.

Nghiên cứu giá cả đợc coi là vấn đề chiến lợc vì nó ảnh hởng trực tiếptới sức tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp Định giá đúng sẽ đem lạithắng lợi cho nhà xuất khẩu, tránh cho họ những rủi ro và thua lỗ.

e) Thanh toán trong thơng mại quốc tế:

Thanh toán quốc tế là một khâu rất quan trọng trong kinh doanh xuấtnhập khẩu hàng hoá Hiệu quả kinh tế trong kinh doanh xuất khẩu phần

nhiều nhờ vào sự lựa chọn phơng thức thanh toán Thanh toán là bớc đảmbảo cho ngời xuất khẩu thu đợc tiền và ngời nhập khẩu nhận đợc hàng.

Thanh toán quốc tế có thể hiểu đó là việc chi trả những khoản tiền tệ,tín dụng có liên quan đến việc xuất nhập khẩu hàng hoá đã đợc thoả thuậntrong hợp đồng kinh tế Trong xuất khẩu hàng hoá việc thanh toán phải xemxét đến các vấn đề:

- Tiền tệ trong thanh toán quốc tế: Việc sử dụng tiền tệ nào đợc hai

bên thoả thuận và đợc ghi rõ trong hợp đồng Đồng tiền đợc chọnthờng là tiền tệ có khả năng chuyển đổi cao và ổn định Ngoài racòn cần phải xác định tỷ giá dùng trong thanh toán và thời điểmxác định tỷ giá để tránh đợc những rủi ro và tranh chấp có thể xảyra sau này.

- Địa điểm thanh toán: Có thể ở nớc ngời nhập khẩu hoặc ở nớc

ng-ời xuất khẩu hoặc ở nớc thứ ba Nhng trong thực tế việc xác địnhđịa điểm thanh toán là do sự so sánh lực lợng giữa hai bên quyếtđịnh, đồng thời cũng còn thấy rằng dùng đồng tiền thanh toán củanớc nào thì địa điểm thanh toán thơng ở nớc ấy.

- Thời hạn thanh toán: Trong thanh toán quốc tế, điều kiện thời hạn

thanh toán trong các nghiệp vụ ngoại thơng là phức tạp hơn cả, ờng theo các cách sau: thanh toán trớc khi giao hàng( CBD ), thanhtoán khi giao hàng( COD ), thanh toán ngay sau khi giao bộ chứngtừ( CAD ), thanh toán sau khi giao hàng… thông qua hoạt động trao đổi th tuỳ thuộc vào mối quanhệ làm ăn giữa các bên và điều kiện của ngời bán cũng nh ngờimua mà có thể chọn một trong các cách đó hay cũng có thể vậndụng kết hợp các kiểu thanh toán đó.

th Phơng thức thanh toán: tức là chỉ ngời bán dùng cách nào để thu

tiền về, ngời mua dùng cách nào để trả tiền Trong buôn bán, ngờita có thể lựa chọn nhiều phơng thức thanh toán khác nhau để thutiền về hoặc trả tiền, nhng xét cho cùng việc lựa chọn phơng thứcnào cũng đều xuất phát từ yêu cầu của ngời bán là thu tiền nhanh,đầy đủ, đúng và yêu cầu của ngời mua là nhập hàng đúng số lợng,chất lợng, đúng hạn Các phơng thức thanh toán thờng dùng trongngoại thơng gồm:

+ Phơng thức chuyển tiền: là phơng thức mà trong đó khách

hàng( ngời trả tiền )yêu cầu ngân hàng của mình chuyển một sốtiền nhất định cho một ngời khác( ngời hởng lợi )ở một địa điểmnhất định bằng phơng tiện chuyển tiền do khách hàng yêu cầu.Có thể chuyển tiền bằng điện, bằng th… thông qua hoạt động trao đổi th

+ Phơng thức ghi sổ: Ngời bán mở một tài khoản( hoặc một

quyển sổ ) để ghi nợ ngời mua sau khi ngời bán đã hoàn thànhgiao hàng hay dịch vụ, đến từng định kỳ( tháng, quý, năm) ngờimua trả tiền cho ngời bán

+ Phơng thức nhờ thu: Ngời bán sau khi hoàn thành nghĩa vụ

giao hàng hoặc cung ứng một dịch vụ cho khách hàng thì uỷthác cho ngân hàng của mình thu hộ số tiền ở ngời mua trên cơsở hối phiếu của ngời bán lập ra Nhờ thu có hai loại là nhờ thuphiếu trơn và nhờ thu kèm chứng từ.

+ Phơng thức tín dụng chứng từ: là một sự thoả thuận, trong đó

một ngân hàng( ngân hàng mở th tín dụng )theo yêu cầu củakhách hàng( ngời yêu cầu mở th tín dụng )sẽ trả một số tiềnnhất định cho một ngời khác( ngời hởng lợi số tiền của th tíndụng )hoặc chấp nhận hối phiếu do ngời này ký phát trongphạm vi số tiền đó khi ngời này xuất trình cho ngân hàng mộtbộ chứng từ thanh toán phù hợp với những quy định đề ra trongth tín dụng.

+ Phơng thức th uỷ thác mua( Authority to purchase, viết tắt là

A/P )

+ Th đảm bảo trả tiền( Letter of Guarantee-L/G )

+ Thanh toán qua tài khoản treo ở nớc ngoài(Escrow Account)

1.2 Lập ph ơng án kinh doanh

Trên cơ sở những kết quả thu đợc trong quá trình nghiên cứu thị trờng,đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho mình Phơng án này là kếhoạch hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt tới những mục tiêu xác địnhtrong kinh doanh Việc xây dựng phơng án này bao gồm:

+ Đánh giá tình hình thị trờng và thơng nhân, phác hoạ bức tranh tổngquát về hoạt động kinh doanh và những thuận lợi khó khăn.

+ Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh Sựlựa chọn này phải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình có liênquan.

+ Đề ra mục tiêu cụ thể: khối lợng, giá bán, thị trờng xuất khẩu Đề ravà thực hiện các biện pháp để đạt đợc mục tiêu đó Những biện pháp này baogồm : đầu t vào cải tiến bao bì, ký kết hợp đồng kinh tế, quảng cáo, tham giahội chợ quốc tế, mở rộng đại lý… thông qua hoạt động trao đổi th

+ Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua cácchỉ tiêu chủ yếu nh: Tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷ suất doanh lợi,điểm hoà vốn… thông qua hoạt động trao đổi th

1.3 Nguồn hàng cho xuất khẩu

Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một công ty hoặc mộtđịa phơng, một vùng hoặc toàn bộ đất nớc có khả năng và bảo đảm điều kiệnxuất khẩu đợc Khi nói đến nguồn hàng cho xuất khẩu phải gắn với một địadanh cụ thể, không thể nói đến một nguồn hàng chung chung, không phải làcủa ai, có đảm bảo chất lợng quốc tế hay không Do vậy, không phải toàn bộkhối lợng hàng hoá của một đơn vị, một công ty, một địa phơng, một vùngđều là nguồn hàng cho xuất khẩu mà chỉ một phần hàng hoá đạt tiêu chuẩnchất lợng xuất khẩu mới là nguồn hàng cho xuất khẩu Một nguồn hàng xuấtkhẩu mạnh là rất quan trọng đối với doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuấtkhẩu vì nó góp phần đáp ứng kịp thời, chính xác nhu cầu thị trờng, thực hiệnđúng hợp đồng với chất lợng tốt Vì vậy, công việc tạo nguồn hàng cho xuấtkhẩu là một công việc rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp.

Để tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể đầu t trựctiếp hoặc gián tiếp cho sản xuất, có thể là thu gom hoặc có thể ký kết hợpđồng mua với các chân hàng, các đơn vị sản xuất Tuỳ theo đặc điểm củangành hàng mà ngời ta có thể tự sản xuất hoặc ký hợp đồng mua kết hợp vớiviệc hớng dẫn kỹ thuật

Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu bao gồm các côngđoạn:

- Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu: là nghiên cứu khả năng cung cấp

hàng xuất khẩu trên thị trờng nh thế nào? Khả năng cung cấp hàng đợc xácđịnh bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềm năng Nguồn hàng thực tế lànguồn hàng đã có và đang sẵn sàng đa vào lu thông Với nguồn hàng này chỉcần thu mua, phân loại, bao gói là có thể xuất khẩu đợc Nguông hàng tiềmnăng là nguồn hàng cha xuất hiện, nó có thể xuất hiện hoặc không xuất hiệntrên thị trờng Đối với nguồn hàng này các doanh nghiệp ngoại thơng phải cóđầu t, có đơn hàng, có hợp đồng kinh tế… thông qua hoạt động trao đổi ththì ngời sản xuất mới tiến hành sảnxuất.

Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu là nhằm xác định chủng loại mặthàng, kích cỡ, mẫu mã, công dụng, chất lợng, giá cả, thời vụ, những đặcđiểm riêng của từng loại mặt hàng.

Mặt khác, nghiên cứu nguồn hàng phải xác định đợc giá cả trong nớccủa hàng hoá so với gia cả quốc tế Sau khi đã tính đủ chi phí vào giá thumua nh chi phí thu mua hàng, vận chuyển, bao gói, phân loại thì lợinhuậnthu về là bao nhiêu.

Cuối cùng, việc nghiên cứu nguồn hàng phải nắm đợc chính sách quảnlý của Nhà nớc về mặt hàng đó Mặt hàng đó có đợc phép xuất khẩu hoặc có

chính sách khuyến khích xuất khẩu hay không Trong thực tế các chính sáchnày có thể thay đổi do vậy, công tác dự báo có ý nghĩa hết sức quan trọng.

- Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất khẩu

Hệ thống thu mua bao gồm mạng lới các đại lý, hệ thống kho hàng ởcác địa phơng, các khu vực có mặt hàng thu mua Hệ thống thu mua phải gắnvới các phơng án vận chuyển hàng hoá, với điều kiện giao thông của các địaphơng Sự phối hợp nhịp nhàng giữa thu mua và vận chuyển là cơ sở đảm bảotiến độ thu mua và chất lợng hàng hoá.

- Ký kết hợp đồng: Thông thờng, các doanh nghiệp ngoại thơng bằng

các hoạt động marketing của mình tìm đợc đối tác nớc ngoài có nhu cầu vềmột mặt hàng nào đó mà trong nớc có khả năng sản xuất đợc rồi ký kết hợpđồng xuất khẩu với họ sau đó mới giao dịch ký hợp đồng với các nhà sảnxuất, các chân hàng để thực hiện hợp đồng ngoại thơng Hai hợp đồng này cónhiều điều khoản giống nhau, hợp đồng ngoại thơng là cơ sở cho hợp đồngthu mua tạo nguồn.

Tuy nhiên trong buôn bán quốc tế không phải lúc nào các doanhnghiệp cũng tìm đợc khách hàng trớc rồi mới tiến hành thu mua tạo nguồnnên các doanh nghiệp có thể chủ động thu mua theo kế hoạch, đồng thời tiếnhành tìm kiếm bạn hàng để tiêu thụ hàng hoá.

- Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất khẩu: Sau khi ký kết hợp đồng

với các chân hàng và các đơn vị sản xuất, doanh nghiệp ngoại thợng phải lậpkế hoạch thu mua, tiến hành sắp xếp các phần việc phải làm và chỉ đạo cácbộ phận thực hiện kế hoạch.

- Tiếp nhận, bảo quản và giao hàng cho xuất khẩu: Phần lớn các hàng

hoá trớc khi xuất khẩu đều phải trải qua một số kho để phân loại, đóng góihoặc đợi làm các thủ tục xuất khẩu Bảo quản hàng hoá nhằm giữ gìn hànghoá đủ về số lợng, chất lợng và giảm thiểu các hao hụt mất mát cho hàngxuất khẩu Giao hàng là khâu cuối cùng, khi giao hàng cần quan tâm tới quycách thủ tục giao hàng và phải có đầy đủ giấy tờ, hoá đơn hợp lệ.

1.4 Đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng:

a) Các hình thức đàm phán

Đàm phán là việc bàn bạc trao đổi với nhau về các điều kiện mua bángiữa các nhà doanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi đến ký kết hợp đồng Thờngcó các hình thức sau:

Đàm phán qua th tín: ngày nay việc sử dụng hình thức này vẫn là phổbiến để giao dịch giữa các nhà điều kiện xuất khẩu Những cuộc tiếp xúc banđầu thờng qua th tín Ngay cả sau này khi hai bên đã có điều kiện gặp gỡ trựctiếp thì việc duy trì quan hệ cũng phải qua th tín Sử dụng th tín để giao dịch

đàm phán phải luôn nhớ rằng th là sứ giả của mình đến với khách hàng bởivậy, viết th, gửi th cần thể hiện tính lịch sự, chính xác, khẩn trơng.

Đàm phán qua điện thoại: bằng hình thức này sẽ giảm bớt thời gian,giúp cho các nhà kinh doanh tiến hành đàm phán khẩn trơng, kịp thời cơ.Nhng trao đổi qua điện thoại không có gì làm bằng chứng cho những thoảthuận, quyết định nên sau khi trao đổi bằng điện thoại cần có thủ tục xácnhận nội dung đã đàm phán.

Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp: Đây là hình thức cẩn thận, cótác dụng đẩy nhanh tốc độ giải quyết các vấn đề mà các bên cùng quan tâmtuy nhiên phơng pháp này rất tốn kém.

Các bớc tiến hành đàm phán:

+ B ớc 1 : Chào hàng( phát giá )là lời đề nghị ký kết hợp đồng từ phíangời bán đa ra Trong buôn bán thì chào hàng là việc ngời xuất khẩu thể hiệnró ý định bán hàng của mình Tuỳ vào loại đơn chào hàng nào mà chúng cótính chất pháp lý khac nhau.

+ B ớc 2: Hoàn giá là một đề nghị mới do bên nhận chào hàng đa rasau khi đã nhận đợc đơn chào hàng của bên kia nhng không chấp nhận hoàntoàn giá chào hàng Khi hoàn giá thì coi nh chào hàng trớc đó bị huỷ bỏ.Trong kinh doanh quốc tế, mỗi lần giao dịch thờng phải qua nhiều lần hoàngiá mới đi đến kết thúc.

+ B ớc 3: Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện chàohàng mà phía bên kia đa ra, khi đó tiến hành ký kết hợp đồng.

+ B ớc 4: Xác nhận: sau khi hai bên đã thoả thuận với nhau về điềukiện giao dịch thì ghi lại tất cả những điều đã thoả thuận gửi cho bên kia Đólà văn bản có chữ ký của cả hai bên.

b) Hợp đồng kinh tế về xuất khẩu hàng hoá:

Sau khi các bên mua và bán tiến hành giao dịch, đàm phán có kết quảthì đi đến lập và ký kết hợp đồng Hợp đồng có quy định rõ ràng và đầy đủquyền hạn và nghĩa vụ của các bên tham gia.

Hợp đồng thể hiện bằng văn bản là hình thức bắt buộc đối với cácdoanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của nớc ta Đây là hình thức tốtnhất để bảo vệ quyền lợi của cả hai bên và tránh đợc những biểu hiện khôngđồng nhất trong ngôn từ hay quan niệm vì các đối tác tham gia thuộc cácquốc tịch khác nhau.

Các điểm cần lu ý khi ký kết hợp đồng:

- Hợp đồng cần trình bày rõ ràng, sáng sủa, nội dung phải phản ánhđúng, đầy đủ các vấn đề đã thoả thuận.

- Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng là thứ ngôn ngữ phổ biến mà haibên cùng thông thạo.

- Chủ thể ký kết hợp đồng phải là ngời có đủ thẩm quyền ký kết.- Hợp đồng nên đề cập đầy đủ các vấn đề về khiếu nại, trọng tài để

giải quyết tranh chấp nếu có tránh tình trạng tranh chấp kiện tụngkéo dài.

c) Thực hiện hợp đồng:

Sau khi hợp đồng đã đợc ký kết thì đơn vị sản xuất kinh doanh xuấtkhẩu phải thực hiện theo các quy định đã ký kết trong hợp đồng, tiến hànhsắp xếp những phần việc phải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hiệnhợp đồng, ghi lại những diễn biến kịp thời, những văn bản phát đi và nhận đ-ợc để xử lý và giải quyết cụ thể Đồng thời phải đảm bảo đợc quyền lợi quốcgia và lợi ích kinh doanh của doanh nghiệp.

Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu nh sau:

2 Các nhân tố ảnh h ởng tới công tác xuất khẩu:

Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng dều có một môi ờng kinh doanh nhất định Môi trờng kinh doanh có thể tạo ra những thuậnlợi cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển, đồng thời nó cũng ảnh hởng xấuđến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

tr-Các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh xuất khẩu tham gia kinhdoanh thơng mại quốc tế cho nên môi trờng kinh doanh phức tạp hơn nhiềuso với môi trờng trong nớc Do đó, có thể nói ngoài yếu tố chủ quan là trình

độ của ngời tham gia kinh doanh xuất khẩu thì các yếu tố khác ảnh hởng tớicông tác xuất khẩu chủ yếu là các yếu tố thuộc về môi trờng kinh doanh.

Dới đây là một số nhân tố tác động chủ yếu:

2.1 Các công cụ và chính sách kinh tế vĩ mô:

Mặc dù thơng mại quốc tế nói chung đem lại những lợi ích to lớn, nhngvì nhiều lý do khác nhau nên hầu hết các quốc gia đều có những chính sáchthơng mại riêng để thể hiện ý trí và mục tiêu của nhà nớc đó trong việc canthiệp và điều chỉnh các hoạt động thơng mại quốc tế có liên quan đến nềnkinh tế quốc gia Để nền kinh tế quốc dân vận hành có hiệu quả thì mộtchính sách thơng mại thích hợp là sự cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩunhững công cụ, chính sách chủ yếu thờng đợc nhà nớc sử dụng để điều tiết,quản lý các hoạt động này là:

2.1.1Thuế quan

Trong hoạt động xuất khẩu thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vịhàng xuất khẩu so với mức giá quốc tế nên đem lại bất lợi cho các nhà sảnxuất kinh doanh xuất khẩu vì nó sẽ làm tăng giá thành xuất khẩu, làm giảmsức cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu Do đó với mục tiêu nhằm đẩy mạnhxuất khẩu hầu hết các mặt hàng thuộc diện khuyến khích xuất khẩu đều cóthuế xuất rất thấp hoặc bằng không Mặt hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàngđợc khuyến khích xuất khẩu nên có thuế suất xuất khẩu bằng không.

2.1.2 Các công cụ phi thuế quan

Hạn ngạch( quota ) đợc hiểu là quy định của Nhà nớc về số lợng cao

nhất của một mặt hàng hoặc một nhóm mặt hàng đợc phép xuất khẩu sangmột thị trờng nhất định trong một thời gian nhất định thông qua hình thứccấp giấy phép.

Mục đích của việc sử dụng công cụ hạn ngạch xuất khẩu là nhằm quảnlý hoạt động kinh doanh xuất khẩu có hiệu quả và điều chỉnh các loại hànghoá xuất khẩu Hơn thế nữa có thể bảo hộ nền sản xuất trong nớc, bảo vệ tàinguyên và cải thiện cán cân thanh toán.

Trong khi thuế quan rất linh hoạt, mềm dẻo thì quota lại mang tínhcứng nhắc, cố định lợng hàng hoá xuất khẩu Việc sử dụng hạn ngạch xuấtkhẩu một mặt không mang lại thu nhập cho Chính phủ nh thuế quan, mặtkhác hạn ngạch có thể biến một doanh nghiệp trong nớc thành một nhà xuấtkhẩu độc quyền có thể định mức giá cao hay thấp nhằm thu lợi nhuận lớnnhất Hạn ngạch xuất khẩu đợc quy định theo mặt hàng, theo nớc và theo

thời gian nhất định ở Việt Nam hiện nay hạn ngạch xuất khẩu chỉ quy địnhđối với mặt hàng gạo.

Tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm: Các quốc gia đặt ra những tiêu chuẩn

về chất lợng hàng hoá hay về các thông số kỹ thuật quy định cho hàng hoáxuất khẩu hay nhập khẩu.

Giấy phép xuất khẩu: Nhà nớc cấp giấy phép xuất khẩu cho các doanh

nghiệp ránh việc xuất khẩu lung tung… thông qua hoạt động trao đổi th

2.1.3 Trợ cấp xuất khẩu: là những u đãi tài chính mà Nhà nớc dành

cho ngời xuất khẩu khi họ bán đợc hàng hoá ra thị trờng nớc ngoài Mục đíchcủa sự trợ cấp xuất khẩu là giúp cho nhà xuất khẩu tăng thu nhập, nâng caokhả năng cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu và do đó đẩy mạnh đợc xuấtkhẩu Có hai loại trợ cấp xuất khẩu: gián tiếp và trực tiếp.

- Trợ cấp xuất khẩu trực tiếp nh: áp dụng thuế xuất u đãi đối vớihàng xuất khẩu, miễn hoặc giảm thuế đối với các nhà xuất khẩu đểsản xuất hàng xuất khẩu… thông qua hoạt động trao đổi th Cho các nhà xuất khẩu đợc hởng cácgiá u đãi các đầu vào sản xuất nh điện, nớc, vận tải, thông tin liênlạc, trợ giá xuất khẩu.

- Trợ cấp xuất khẩu gián tiếp nh: dùng ngân sách Nhà nớc để giớithiệu, triển lãm, quảng cáo, tạo điều kiện thuận lợi cho các giaodịch xuất khẩu hoặc Nhà nớc giúp đỡ kỹ thuật và đào tạo chuyêngia.

Mức độ trợ cấp phụ thuộc vào: chính sách của Nhà nớc đối với từngmặt hàng và mức độ cạnh tranh trên thị trờng Trợ cấp xuất khẩu trực tiếp cóxu hớng bị thu hẹp do sự đấu tranh giữa các Chính phủ có quan hệ buôn bánvới nhau Ngợc lại, trợ cấp gián tiếp có xu hớng tăng lên và thờng đợc chedấu.

2.1.4 Tỷ giá và các chính sách đòn bẩy có liên quan nhằm đẩymạnh xuất khẩu:

Đây là nhân tố ảnh hởng sâu sắc đến quy mô và cơ cấu mặt hàng xuấtkhẩu Một chính sách tỷ giá hối đoái thuận lợi cho xuất khẩu là chính sáchduy trì tỷ giá tơng đối ổn định và ở mức thấp Kinh nghiệm của các nớc đangphát triển thực hiện chiến lợc xuất khẩu( sản xuất hớng về xuất khẩu )cũngnh ở Việt Nam trong thời gian qua là phải tiến hành phá giá thờng kỳ để đạtđợc mức tỷ giá cân bằng đợc thị trờng chấp nhận và sau đó duy trì tỷ giá tơngquan với chi phí và giá cả đang bị lạm phát trong nớc.

Bên cạnh đó, nếu Chính phủ muốn các nhà sản xuất kinh doanh hớngra thị trờng thế giới thì phải giảm bớt sức hấp dẫn tơng đối của việc sản xuấtcho thị trờng nội địa Điều này đòi hỏi phải giảm thuế quan có tính chất bảo

hộ đối với các ngành công nghiệp đợc u đãi và tránh quy định hạn ngạch sốlợng nhập khẩu, các nhà sản xuất kinh doanh thờng đầu t vào lĩnh vực có lợinhuận sản xuất thay thế nhập khẩu phải giữ ở mức độ phù hợp với lợi nhuậnxuất khẩu Điều này có nghĩa là bảo hộ bằng thuế quan không đợc cao hơnmức trợ cấp xuất khẩu và cũng phải thấp nhất đối với các mặt hàng.

Muốn hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả thì chính sách đẩymạnh xuất khẩu phải duy trì giá cả tơng đối của các yếu tố sản xuất trong n-ớc ở mức độ phản ánh sự khan hiếm của chúng Nguyên tắc cơ bản là xuấtkhẩu những mặt hàng sử dụng nhiều nhất yếu tố sxcó sẵn của nền kinh tế Đểđảm bảo cho các doanh nghiệp thuộc bất cứ thành phần kinh tế nào của nềnkinh tế quyết định đầu t hay sản xuất phù hợp với nguyên tắc đó thì giá cả t-ơng đối họ trả cho lao động, vốn, đất đai không đợc quá chênh lệch với giáđợc hình thành bởi những lực lợng thị trờng cạnh tranh trên cơ sở quan hệcung cầu các nguồn lực đó

2.1.5 Chính sách đối với cán cân thanh toán quốc tế và cán cân ơng mại:

th-Trong hoạt động thơng mại quốc tế giữ vững đợc cán cân thanh toánvà cán cân thơng mại có ý nghĩa cực kỳ quan trọng góp phần cungr cố nềnđộc lập và tăng trởng kinh tế nhanh Tuy nhiên để giữ có cán cân thanh toánquốc tế cân bằng không có nghĩa là hạn chế nhập khẩu, cấm nhập khẩu hoặcvay vốn Cân bằng theo kiểu đó là cân bằng tiêu cực Vấn đề đặt ra là Nhà n-ớc phải có chính sách thích hợp để khuyến khích các tổ chức và cá nhântham gia làm hàng xuất khẩu với chất lợng cao, đủ sức cạnh tranh với thị tr-ờng quốc tế.

Song song với việc đó là mở rộng quy mô xuất khẩu là đa dạng hoácác mặt hàng xuất khẩu teong đó chú trọng đến những mặt hàng xuất khẩuchủ lực Có nh vậy, quốc gia mới có thể giảm dần nhập siêu, tiến tới cânbằng xuất nhập khẩu Nh vậy, vô hình chung việc giữ cân bằng cán cân thanhtoán và cán cân thơng mại đã chứa đựng những yếu tố thúc đẩy hoạt độngxuất khẩu của một quốc gia.

2 Các quan hệ kinh tế quốc tế:

Trong hoạt động kinh doanh quốc tế, các mối quan hệ kinh tế quốc tếcó tác động và ảnh hởng cực kỳ mạnh mẽ Đối với hoạt động xuất khẩu cũngvậy,, khi xuất khẩu hàng hoá sang một nớc nào đó tức là đa hàng hoá thâmnhập vào một thị trờng quốc gia khác, ngời xuất khẩu thờng phải đối mặt vớinhững rào cản nh thuế thu nhập hay sự phân biệt đối sử với cá nhà kinhdoanh nớc ngoài, các tiêu chuẩn sản phẩm mang tính chất phân biệt đối sửvới hàng nớc ngoài… thông qua hoạt động trao đổi th và đặc biệt là hạn ngạch nhập khẩu Các rào cản này là

chặt chẽ hay nới lỏng phụ thuộc chủ yếu vào quan hệ kinh tế song phơnggiữa nớc xuất khẩu và nớc nhập khẩu.

Trong khi đó, với xu hớng toàn cầu hoá nền kinh tế nh hiện nay nhiềuliên minh kinh tế ở mức độ khác nhau đợc hình thành, nhiều hiệp định thơngmại song phơng, đa phơng giữa các nớc các khối kinh tế cũng đã đợc ký kếtvới mục tiêu là giảm bớt thuế quan giữa các nớc tham gia, giảm giá cả vàthúc đẩy hoạt động thơng mại trong khu vực và toàn thế giới Nếu một quốcgia tham gia vào liên minh kinh tế và những hiệp định thơng mại ấy thì đó sẽlà tác nhân tích cực đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của một quốc gia Bằngkhông chính nó sẽ trở thành rào cản đối với việc tham nhập thị trờng nớcngoài của hàng hoá nớc đó.

Tóm lại, có đợc những mối quan hệ kinh tế quốc tế mở rộng, bền vữngvà tốt đẹp sẽ tạo tiền đề thuận lợi cho việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩucủa một quốc gia Để làm đợc điều đó các quốc gia cần tăng cờng tham giavào các liên minh kinh tế khu vực cũng nh quốc tế và ký kết các hiệp địnhthơng mại song phơng cũng nh đa phơng với các quốc gia khác.

2.3 Các yếu tố khoa học công nghệ

Với sự phát triển nh vũ bão của khoa học công nghệ trong thời gianqua, nhiều công nghệ tiên tiến đã ra đời tạo ra các cơ hội, nhng cũng gây nênnhững nguy cơ đối với tất cả các ngành nghề nói chung và các đơn vị kinhdoanh hàng xuất khẩu nói riêng.

Đối với các lĩnh vực sản xuất hàng xuất nhập khẩu, việc nghiên cứu vàđa vào ứng dụng các công nghệ mới, các thành tựu mới của khoa học kỹthuật sẽ giúp các đơn vị sản xuất tạo ra đợc nhiều sản phẩm hơn với chất lợngcao hơn, giá thành rẻ hơn, hợp thị hiếu tiêu dùng hơn Nhờ đó mà sức cạnhtranh của sản phẩm đợc nâng cao và lợi nhuận thu đợc cũng cao hơn.

Bên cạnh đó, khoa học công nghệ còn tác động tới các lĩnh vực nh vậntải hàng hoá, bảo quản hàng hoá, ngân hàng tài chính… thông qua hoạt động trao đổi th làm cho các lĩnh vựcnày ngày càng đợc mở rộng và phát triển góp phần thúc đẩy xuất khẩu Hơnnữa, ngày nay với sự phát triển của công nghệ thông tin, thơng mại điện tử đãgiúp xoá bỏ sự ngăn cách về lãnh thổ, về thời gian nên các giao dịch thơngmại diễn ra rất nhanh chóng, thuận lợi và bớt tốn kém.

2.5 Điều kiện chính trị, xã hôi và quân sự

Sự ổn định hay bất ổn định về chính trị, xã hội cũng là những nhân tốảnh hởng lớn đến hoạt động kinh doanh và kết quả kinh doanh của doanhnghiệp.Hệ thống chính trị và các quan điểm về chính trị, xã hội suy cho cùngđều trực tiếp tác động đến phạm vi, lĩnh vực hay mặt hàng, đối tác kinhdoanh Chẳng hạn các cuộc xung đột lớn nhỏ về quân sự trong nội bộ quốcgia và giữa các quốc gia sẽ dẫn đến sự thay đổi lớn về các mặt hàng sản xuất.

Cụ thể là xung đột quân sự đã phá vỡ những quan hệ kinh doanh truyềnthống, làm thay đổi hệ thống vận tải và chuyển hớng sản xuất tiêu dùng sangphục vụ chiến tranh Chính việc chuyển snag phục vụ chiến tranh đã làmgián đoạn hoạt động xuất khẩu do các điều kiện sản xuất thay đổi và quan hệgiữa các quốc gia bị xấu đi dần dần tạo nên hàng rào vô hình ngăn cản hoạtđộng kinh doanh quốc tế.

Chơng ii: phân tích thực trạng hoạt động xuấtkhẩu mặt hàng mây tre đan ở unimex hà tây

i khái quát về unimex hà tây1 Quá trình hình thành và phát triển:

Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây là doanh nghiệp Nhà nớc do Uỷ bannhân dân tỉnh Hà Tây quyết định thành lập có nhiệm vụ: tổ chức sản xuất,kinh doanh xuất nhập khẩu trong các lĩnh vực t liệu sản xuất và t liệu tiêudùng.

Công ty có t cách pháp nhân do Uỷ ban nhân dân ra quyết định thànhlập doanh nghiệp số 471/QĐ-UB ngày 01 tháng 12 năm 1992.

- Tên bằng tiếng việt: Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây - Tên giao dịch tiếng Anh:

HA TAY IMPORT- EXPORT COMPORATION - Công ty có trụ sở chính tại: 16A Trần Đăng Ninh thị xã Hà Đông

Năm 1976 do sát nhập hai tỉnh Hà Tây và Hoà Bình thành tỉnh Hà SơnBình nên công ty xuất nhập khẩu Hà Tây sát nhập với công ty xuất nhậpkhẩu Hoà Bình thành liên hiệp Công ty xuất nhập khẩu Hà Sơn Bình.

Tháng 09/1991 tách tỉnh Hà Sơn Bình thành hai tỉnh Hoà Bình và HàTây Liên hiệp công ty xuất nhập khẩu Hà Sơn Bình đợc bàn giao các công tythu mua hàng xuất khẩu các huyện thuộc tỉnh Sơn Tây cũ do Hà Nội bàngiao và đổi tên thành Công ty xuất nhập khẩu tỉnh Hà Tây trực thuộc sở Th-ơng Mại.

Kể từ khi thành lập công ty đã trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm ng dù ở giai đoạn nào công ty vẫn không ngừng phấn đấu hoàn thành vàhoàn thành vợt mức kế hoạch của Nhà nớc giao trong từng giai đoạn lịch sử.

nh-Từ khi thành lập cho đến năm 1985, đây là thời kỳ bao cấp, Chính phủta và Chính phủ Liên Xô ký kết Hiệp định thơng mại, sau đó ký kết với cácnớc khác trong phe xã hội chủ nghĩa và các nớc không liên kết Chức năngnhiệm vụ của công ty là thu mua hàng hoá vật t theo kế hoạch cung ứng chocác Tổng công ty thuộc Bộ thực hiện hiệp định ký kết với các nớc.

Từ năm 1981 đến 1985 nhiệm vụ chính vẫn là tổ chức thu gom vật t,hàng hoá cung ứng cho các Tổng công ty Trung ơng theo kế hoạch, giá mua,phí và lãi định mức do các Tổng công ty quy định, đợc nhận trở lại vật t hàng

hoá nhập khẩu do Bộ ngoại thơng phân phối theo giá bao cấp, giá trị ngoại tệnăm sau cao hơn năm trớc từ 10% đến 30% Năm 1980 đạt 1,47 triệu rúp,năm 1985 đạt 8,5 triệu rúp bằng 5,8 lần so với năm 1980.

Trong 3 năm( 1983-1985 )nhập khẩu 5,85 triệu RUP/USD cung cấpcho nông dân 8,531 tấn đạm urê, nhập 60 tấn rayon và go chải dệt lụa trị giá252.000USD… thông qua hoạt động trao đổi th

Trong thời kỳ này hợp tác xã thủ công phát triển, nhiều ngành nghềmới đợc mở rộng ở nông thôn thu hút hàng chục vạn lao động thủ côngchuyên nghiệp và ngời lao động nông nghiệp, tận dụng thời gian nông nhàntham gia sản xuất hàng xuất khẩu nh dệt lụa Vạn Phúc và La Khê, thêu ren ởThờng Tín, Phú Xuyên, Thanh Oai… thông qua hoạt động trao đổi th, thảm len ở Sài Sơn, Cát Quế, DơngLiễu… thông qua hoạt động trao đổi th mây tre đan ở Phú Vinh, Trơng yên, Quảng Bị, Phú Nghĩa… thông qua hoạt động trao đổi thcác mặthàng sơn mài, khảm điêu khắc ở Chuyên Mỹ, Bình Minh, Vạn Điển… thông qua hoạt động trao đổi th

Trong quá trình thực hiện nhiệm vụ công ty luôn phấn đấu hoàn thànhxuất sắc kế hoạch, đạt đợc nhiều thành tích, năm 1987 đợc vinh dự đón nhậnhuân chơng lao động hạng 3.

Từ năm 1986 đến nay, thực hiện chủ trơng đờng lối đổi mới kinh tếcủa Đảng và Nhà nớc công ty xuất nhập khẩu Hà Tây cũng chuyển mình vàtừng bớc đi lên.

Trong 4 năm đầu 1986-1989, kim ngạch xuất nhập khẩu của công tytăng bình quân từ 11%-14%/năm, các mặt hàng thảm len, mỹ nghệ, mây tređan vẫn giữ đợc nhịp độ tăng trởng hàng năm của thời kỳ trớc đó Các mặthàng nông sản xuất khẩu tăng nhanh.

Trong 3 năm 1990-1992 đây là giai đoạn khó khăn nhất về kim ngạchxuất nhập khẩu, giá trị kim ngạch giảm sút, cán bộ cônng nhân viên khôngđủ việc làm, các hợp tác xã và tổ hợp tan vỡ, đời sống thợ thủ công lâm vàotình cảnh khó khăn, nguyên nhân là do:

+ Liên Xô và các nớc Đông Âu sụp đổ, thị trờng quen thuộc bị mất, thịtrờng mới cha có.

+ Từ cơ chế quản lý kế hoạch tập trung bao cấp chuyển đổi sang cơchế thị trờng, cán bộ đảng viên nhận thức về cơ chế thị trờng không đầy đủ,tổ chức quản lý vận hành theo cơ chế thị trờng cha theo kịp với sự biến đổinhanh chóng của nền kinh tế.

Từ năm 1993 đến nay đã mở rộng quan hệ buôn bán với trên 30 nớc,kim ngạch xuất nhập khẩu từng bớc phát triển, tốc độ tăng bình quân là trên15%/năm.

Thực hiện nghị định 338 của Chính phủ, công ty xuất nhập khẩu HàTây là một đơn vị kinh doanh, hạch toán độc lập với số vốn năm 1992 là

3,927 tỷ đồng, trong đó vốn cố định là 2,599 tỷ và vốn lu động là 1,285 tỷđồng.

2 Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của côngty:

2.1 Sơ đồ tổ chức quản lý

Bộ máy gồm:

- Giám đốc.- Phó giám đốc.

- Các phòng ban chức năng:+ Phòng kế hoạch thị trờng.+ Phòng kế toán tài chính.+ Phòng tổ chức hành chính.

+ Các văn phòng đại diện ở các tỉnh và nớc ngoài.- Các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh trong công ty:

+ Các phòng nghiệp vụ kinh doanh.+ Xí nghiệp tơ thảm thêu xuất khẩu.+ Các trạm kinh doanh.

+ Các chi nhánh.

Sơ đồ:

Chú thích: Quan hệ chỉ đạo trực tiếp.

Quan hệ chỉ đạo phối hợp

2.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban trong bộ máy:

Giám đốc, Phó giám đốc do Uỷ ban nhân dân tỉnh bổ nhiệm để thaymặt Nhà nớc điều hành toàn bộ hoạt động của công ty Có trách nhiệm quảnlý và sử dụng tài sản, tiền vốn đa vào sản xuất kinh doanh có hiệu quả Tổchức thực hiện đờng lối, chính sách, pháp luật của Đảng và Nhà nớc tại côngty, thờng xuyên chăm lo bồi dỡng giáo dục đào tạo đội ngũ cán bộ công nhânviên chức, chăm lo việc làm, đời sống của cán bộ công nhân viên chức Thựchiện thiết chế dân chủ trong doanh nghiệp.

+ Giám đốc là ngời đại diện cho công ty trớc pháp luật Giám đốc là

ngời chịu trách nhiệm chính về mọi công việc tổ chức và điều hành công ty.Trực tiếp phụ trách phòng Kế hoạch tổng hợp, phòng Kế toán tài chính,phòng Tổ chức hành chính, các phòng nghiệp vụ kinh doanh và xí nghiệp tơthảm thêu xuất khẩu.

+ Phó giám đốc là ngời giúp việc cho Giám đốc, đợc Giám đốc phân

công trực tiếp phụ trách điều hành các chi nhánh, các trạm và tham gia chỉđạo kinh doanh các mặt hàng có tính thời vụ, giá trị lớn.

Các phòng ban của công ty có chức năng nhiệm vụ sau:

- Kiểm tra các hợp đồng kinh tế, thẩm định các phơng án sản xuấtkinh doanh, đề xuất ý kiến với giám đốc, kiểm tra thẩm định thời gian khôngquá 2 ngày kể từ khi nhận đợc hợp đồng và phơng án các đơn vị gửi đến

- Chịu trách nhiệm liên đới khi xảy ra kinh doanh thua lỗ hoặc thấtthoát vốn do yếu tố chủ quan gây ra.

- Thanh toán tiền hành với bạn hàng trong nớc và nớc ngoài.

- Giám sát việc sử dụng vốn của các đơn vị, đôn đốc thu hồi vốn,lãi tiền vay.

- Lựa chọn phơng án hạch toán phù hợp và hớng dẫn kế toán cácđơn vị trong công tác hạch toán Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ báo cáo kếtoán, thống kê thuế kịp thời chính xác đúng quy định.

- Kế toán trởng từng quý báo cáo ban giám đốc tình hình quản lýsử dụng vốn, các khoản công nợ trong hạn, đến hạn và nợ quá hạn, đề xuấtbiện pháp sử lý.

- Tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh của từng đơn vị và đề xuấtgiám đốc khen thởng.

- Kế toán trởng liên đới chịu trách nhiệm khi để các đơn vị trựcthuộc sử dụng vốn sai mục đích, làm thất thoát vốn.

+Phòng tổ chức hành chính:

*Tham mu giúp Giám đốc về công tác tổ chức cụ thể.

- Xây dựng phơng án bố trí sắp xếp cán bộ viên chức toàn công tyvà từng đơn vị.

- Xây dựng quy hoạch cán bộ và kế hoạch đào tạo bồi dỡng cán bộ - Làm công tác khác về tổ chức: quản lý hồ sơ cán bộ viên chức,làm các thủ tục về tiếp nhận, nghỉ hu thôi việc, thuyên chuyển, khen thởngvà kỷ luật cán bộ.

*Tham mu giúp Giám đốc về công tác hành chính quản trị cụ thể: - Xây dựng phơng án bảo vệ đảm bảo công tác an ninh trật tự antoàn cơ quan.

- Làm tốt công tác văn th, lu trữ, quản lý dấu Công ty, dấu chứcdanh.

- Quản lý nhà khách, đảm bảo các yêu cầu vật chất cho công tácđiều hành hàng ngày.

- Đảm bảo công tác vệ sinh môi trờng cơ quan.

+Văn phòng đại diện ở các tỉnh:

- Giúp Giám đốc làm công tác tiếp thị Trong một số trờng hợp đặcbiệt trởng văn phòng đại diện đợc giám đốc uỷ nhiệm ký một sốvăn bản củaCông ty Tổ chức xuất nhập khẩu hàng hoá do tự khai thác đợc thị trờng đảmbảo có hiệu quả, chấp hành tốt chính sách và các quy định của nhà nớc, củađịa phơng nơi đặt văn phòng đại diện.

+ Các đơn vị trực tiếp sản xuất-kinh doanh trong công ty:

Các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh hoạt động trên nguyên tắckhoán với 3 hình thức:

* Đối với hàng hoá xuất nhập khẩu có điều kiện( do giám đốc công tygiao)giám đốc công ty khoán các chi phí, 100% lợi tức nộp công ty.

* Đối với hàng hoá xuất nhập khẩu do các đơn vị tự khai thác: giámđốc công ty khoán lợi tức phải nộp cho công ty( mức nộp tuỳ theo từng mặthàng ).

* Đối với hàng xuất nhập khẩu uỷ thác qua công ty và hàng hoá kinhdoanh nội địa Giám đốc công ty quy định mức lợi tức phải nộp cho công ty (

% )tính trên hoa hồng uỷ thác hoặc tính trên doanh số kinh doanh đối vớihàng nội địa.

Với sự hoạt động trên nguên tắc khoán, trong phạm vi của mình cácdơn vị có thể tự trực tiếp xuất nhập khẩu, xuất nhập khẩu uỷ thác qua cácđơn vị khác, xuất khẩu, nhập khẩu mặt hàng của đơn vị khác, hợp đồng giacông, kinh doanh mua bán hàng nội địa, nhận đại lý mua bán hàng dới sự chỉđạo và giám sát của ban lãnh đạo công ty Tuy vậy,, hàng năm cawn cứ vàokế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty các đơn vị đợc giao một phần kếhoạch sản xuất kinh doanh đó Điều này cho chúng ta thấy rõ hai nhiệm vụcơ bản của các đơn vị trong công ty là hoàn thành nhiệm vụ sản xuất kinhdoanh do công ty giao và đáp ứng nhu cầu thị trờng Đây là hớng đi táo bạovà đúng đắn của công ty nhằm từng bớc gắn hoạt động sản xuất kinh doanhcủa công ty với thị trờng trong điều kiện mới của cơ chế thị trờng nói chungđiều kiện nớc ta hiện nay nói riêng và nó phát huy tối đa sự năng động, sựsáng tạo của các đơn vị trong công ty Các đơn vị trực tiếp sản xuất kinhdoanh thuộc công ty gồm có:

- Các phòng nghiệp vụ kinh doanh: Công ty hiện có 6 phòng nghiệpvụ kinh doanh tổng hợp và phòng mây tre đan.

- Xí nghiệp tơ thảm thêu xuất khẩu chuyên sản xuất các mặt hàngthảm len, thêu may, quần áo dệt kim… thông qua hoạt động trao đổi th xuất khẩu.

- Các trạm Ba Vì, Chơng Mỹ… thông qua hoạt động trao đổi th

- Các chi nhánh Lạng Sơn, Thành phố Hồ Chí Minh.

3 Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty

Tuỳ từng giai đoạn lịch sử cũng nh tuỳ theo kế hoạch, nhiệm vụ màNhà nớc giao cho cũng nh sự thay đổi của các chủ trơng, chính sách củaĐảng và Nhà nớc trong từng thời kỳ mà công ty có nhiệm vụ cũng nh quyềnhạn khác nhau tơng ứng Trong giai đoạn hiện nay, nhiệm vụ và quyền hạncủa công ty là:

tốt các hợp đồng mua bán ngoại thơng cũng nh các hợp đồng sảnxuất kinh doanh trong nớc của công ty.

- Quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn kết hợp với việc tự tạora nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, mở rộng sản xuất, đổi mớitrang thiết bị, tự bù đắp chi phí, tự cân đối giữa xuất và nhập đảmbảo thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩa vụ nộpngân sách Nhà nớc.

- Quản lý chỉ đạo và tạo điều kiện thuận lợi để các đơn vị trực thuộcCông ty đợc chủ động trong sản xuất kinh doanh theo quy chế luậtpháp hiện hành của Bộ thơng mại và Nhà nớc.

- Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất ợng các mặt hàng do công ty sản xuất, kinh doanh làm tăng sứccạnh tranh và mở rộng thị trờng tiêu thụ.

l-3.2 Quyền hạn:

Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây có các quyền cơ bản sau:

- Đợc chủ động đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bánngoại thơng, hợp đồng kinh tế và các văn bản hợp tác liên doanh, liên kết đãký với khách hàng trong và ngoài nớc thuộc phạm vi hoạt động của công ty.

- Đợc vay vốn( cả ngoại tệ ), huy động và sử dụng vốn ở trong vàngoài nớc nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theođúng pháp luật hiện hành của Nhà nớc.

- Đợc lập các phơng án kinh doanh và tiến hành kinh doanh trêncơ sởtự đảm bảo cân đối thu chi, làm ăn có lãi.

- Đợc liên doanh liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức Hà Tây vàcá nhân kể cả các đơn vị khoa học kỹ thuật trong và ngoài nớc để đầu t, khaithác nguyên liệu sản xuất, gia công huấn luyện tay nghề trên cơ sở bình đẳngcùng có lợi.

- Đợc lập các văn phòng đại diện, các chi nhánh của công ty ở trong ớc cũng nh nớc ngoài Đợc quyền tham gia các hoạt động kinh tế, văn hoácủa Trung ơng nh đợc tham gia hội chợ, triển lãm… thông qua hoạt động trao đổi th

n Đợc tham dự hội thảo chuyên ngành hoặc các ngành có liên quan tớisản xuất hoặc kinh doanh của công ty Đợc phép đóng góp ý kiến để hoànthiện công tác quản lý kinh tế của Nhà nớc Đợc cử cán bộ công nhân viêncủa công ty đi học tập, công tác ngắn hạn hoặc dài hạn ở trong và ngoài nớchoặc đợc mời nớc ngoài về Việt Nam làm việc theo quy chế của Bộ, hiểu đợcnhững nhiệm vụ và quyền hạn cũng nh mục tiêu phấn đấu của công ty trongnăm tới Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây đã tạo cho mình một cơ chế hoạtđộng gọn nhẹ, hiệu quả, phù hợp với pháp luật.

II thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàngmây tre đan ở công ty xuất nhập khẩu Hà Tây

1 Đặc điểm của mặt hàng mây tre đan 1.1 Đặc điểm của mặt hàng mây tre đan:

Mặt hàng mây tre đan là một trong những mặt hàng thủ công mỹ nghệtruyền thống của Việt Nam và là một trong 5 mặt hàng xuất khẩu có thếmạnh của hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu trong suốt thời gian qua.

Có thể nói mặt hàng mây tre đan xuất khẩu không xa lạ gì với mọi ời dân Việt Nam từ già đến trẻ, từ thành thị đến nông thôn bởi một lẽ nó đợclàm ra từ các nguyên liệu rất gần gũi với cuộc sống, và mang đậm những nétđặc trng của các làng quê nông thôn Việt Nam Từ bao đời nay, ngời dânViệt Nam đã biết sử dụng những cây tre, mây, cói… thông qua hoạt động trao đổi th để đan thành những vậtdụng thờng ngày cho sinh hoạt nh cái rổ, cái rá, nong, nia, dần, sàng… thông qua hoạt động trao đổi th chođến những vật nh mũ đội đầu hay những rỏ, lãng hoa và các vật dụng trangtrí nhà của rất đẹp và tao nhã Trên khắp đất nớc Việt Nam còn hình thànhcác làng nghề chuyên làm hàng mây tre đan từ rất lâu đời nh ở ChơngMỹ( Hà Tây ), Thái Bình, Nam Định, Vĩnh Long, thành phố Hồ Chí Minh… thông qua hoạt động trao đổi thMặt hàng mây tre đan có đặc điểm là nó đợc làm ra hầu nh toàn bộ bằng ph-ơng pháp thủ công truyền thống, bằng tài hoa, sự khéo léo và óc thẩm mỹtinh tế của những ngời thợ thủ công tài hoa của các làng nghề, nó không chỉlà những sản phẩm mang hơi thở của cuộc sống thờng ngày mà nó còn thểhiện cái tâm của ngời thợ, thể hiện cả một bản sắc văn hoá của dân tộc ViệtNam Đây chính là điều khiến cho mặt hàng mây tre đan đợc rất nhiều nơitrên thế giới a chuộng.

ng-Việc sản xuất mặt hàng mây tre đan không đòi hỏi nhiều vốn cũng nhkhông cần đầu t vào nhà xởng hay đào tạo thợ lâu vì có thể sản xuất ngay tạicác hộ gia đình, thời gian đào tạo rất nhanh và không tốn kém, nguyên liệulại là các thứ rất sẵn và rẻ tiền Do việc canh tác nông nghiệp đợc tiến hànhtheo mùa vụ nên những lúc nông nhàn là thời điểm mặt hàng mây tre đan đ-ợc sản xuất rất nhiều, vì vậy, mà nó đã góp phần giải quyết một số rất lớn laođộng nhàn rỗi trong nhân dân

Tuy nhiên do tính chất sản xuất phân tán nhỏ lẻ theo quy mô hộ giađình nên việc đảm bảo chất lợng hàng hoá một cách đồng đều, việc thu muavà bảo quản hàng hoá gặp phải rất nhiều khó khăn Hơn nữa mặt hàng nàyrất công kềnh nên rất khó cho việc vận chuyển Các sản phẩm làm ra còn chaphong phú về chủng loại và kiểu dáng cha thật phù hợp với thị trờng do cònthiếu đội ngũ thiết kế đợc đào tạo, đây cũng là vấn đề mà các làng nghề thủ

thời gian sớm để có thể đáp ứng với nhu cầu thị trờng, củng cố đợc vị trên thịtrờng thế giới Từ những đặc điểm trên chúng ta có thể thấy đợc những uđiểm và nhợc điểm của mặt hàng mây tre đan nh sau:

* Ưu điểm:

♦ Đầu t cho sản xuất thấp Về vốn nó không đòi hỏi phải đầu t quálớn lại tận dụng đợc những trang thiết bị thô sơ, nhỏ, nhẹ Tận dụng đợcnguồn nguyên liệu tại chỗ Phát triển nghề mây tre đan sẽ tạo ra nhiều sảnphẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của thị trờng quốctế, làm tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc, tăng thu nhập quốc dân.

♦ Thuận lợi lớn trong nguồn lao động dồi dào cho sản xuất, góp phầngiải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động cả thành thị lẫn nông thôn.

♦ Tăng thu nhập cải thiện đời sống cho ngời lao động.

♦ Kỹ thuật sản xuất và quy trình sản xuất hàng mây tre đan đơn giản,tầng lớp nào cũng có thể tham gia sản xuất đợc, thời gian học nghề ngắn,nhanh chóng có sản phẩm hàng hoá.

* Nh ợc điểm:

♦ Khó kiểm soát đợc chất lợnghh.

♦ Phơng tiện kỹ thuật cho việc sản xuất hàng hoá còn nghèo nàn ảnhhởng tới chất lợng hàng hoá.

♦ Thu gom hàng hoá không đợc nhanh bởi sản xuất không tập trungdễ ảnh hởng tới thời gian thực hiện hợp đồng.

♦ Yêu cầu kỹ thuật về vận chuyển loại hàng hoá này khá phức tạp ng thời gian không đợc kéo dài và đặc biệt phải chú ý các biện pháp chốngmối mọt.

nh-♦ Sản xuất hàng mây tre đan phải gắn chặt với thị trờng Thị trờng làvấn đề then chốt, điều này đợc thể hiện ở cả hai mặt: sản xuất phải có thị tr-ờng và sản xuất phải theo yêu cầu của thị trờng.

Bất cứ hàng hoá muốn xuất khẩu đều phải tuân thủ yêu cầu này, nhngđối với hàng mây tre đan điều này lại càng quan trọng, không phải tất cả mọithị trờng đều có sở thích, nhu cầu giống nhau Nên việc tìm hiểu nhu cầu, thịhiếu của thị trờng trớc khi tiến hành sản xuất hàng loạt là điều cần thiết.Không ai dám sản xuất khi không có thị trờng tiêu thụ, sản xuất bao nhiêu,sản xuất mặt hàng gì, chủng loại nào? và sản xuất lúc nào đều do thị trờngquyết định Hơn nữa không thể áp đặt nhu cầu của nớc này cũng nh nớc khácmà phải thay đổi sản phẩm cho phù hợp với từng thị trờng.

1.2 Tình hình thị tr ờng mây tre đan thế giới:

* Tình hình cung trên thị trờng mây tre đan thế giới:

Hàng năm kim ngạch trao đổi hàng mây tre của thế giới ớc tính hơn 20tỷ USD Điều đó chứng tỏ thị trờng quốc tế đang rất nhộn nhịp và sôi động.Các nớc cung cấp mặt hàng này hầu hết tập trung ở khu vực Châu á Các nớcnhập khẩu trớc kia phần lớn tập trung ở Châu Âu, hiện nay đã mở rộng ra cácnớc Châu á, Mỹ, Phi và úc Có thể nói, ngày nay hàng mây tre đan đã trởnên quen thuộc và thông dụng trên khắp thế giới.

Trong thập niên 90, tình hình cung hàng mây tre đan trên thế giới hầunh không có gì biến động đáng kể So với những năm 80, lợng cung trungbình của những năm gần đay tăng rất chậm, chỉ tăng trung bình 0,23%/năm.Trong khi đó những năm 80 đạt tới 3%/năm.

Trên thế giới các nớc xuất khẩu mây tre đan tập trung hầu hết ở Châuá, trong đó có một số quốc gia đáng chú ý nh Indonexia, Malaysia,Thailand, Singapore, Philipine, ấn độ, Trung quốc… thông qua hoạt động trao đổi thGiữa các nớc này, tỷ lệthị trờng mỗi nớc chiếm giữ khá đồng đều, tỷ lệ phầm trăm kim ngạch xuấtkhẩu của mỗi nớc so với tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn thế giới trong 5năm qua hầu nh không thay đổi:

Malaysia: 15,5% Đài Loan: 7,2%

Nhiều nớc dồi dào về mây tre trong giai đoạn đầu phát triển ngànhmây tre đều đi lên từ xuất khẩu nguyên liệu và bán thành phẩm( Indonexia,Malaysia ), ngoài ra một số nớc lại nhập thêm nguyên liệu về để chế biếnthành thành phẩm nh Đài Loan, Hongkong Tuy nhiên cho đến nay hầu nhtất cả các nớc trên đều đã có luật cấm xuất khẩu nguyên liệu, một số nớc còncấm xuất khẩu bán thành phẩm( Indonexia, Malaysia ) và việc quản lý khaithác nguyên liệu cũng rất chặt chẽ

Việt Nam chúng ta cũng là nớc xuất khẩu hàng mây tre đan Tuynhiên, kim ngạch xuất khẩu của ta còn quá nhỏ so với các nớc khác, chỉ đạt0,15% kim ngạch của thế giới Nớc ta tuy có chính sách giảm thuế đểkhuyến khích xuất khẩu mặt hàng này nhng lại cha tạo điều kiện thuận lợi,đầu t thích đáng để phát triển ngành công nghiệp sản xuất mây tre So với

biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy xuất khẩu, tăng kim ngạch chứ không chỉdừng lại ở mức sau:

Bảng 2: Kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan của Việt Nam

* Tình hình cầu trên thị tr ờng mây tre thế giới:

Có thể nói rằng, các sản phẩm mây tre đang trở thành mốt trêntg Ngờitiêu dùng đã quá nhàm chán với những bộ bàn ghế nhôm, sắt… thông qua hoạt động trao đổi thcó kích thớclớn và thô Trong khi đó, họ lại tìm thấy vẻ mảnh mai, thanh thoát cũng nhrất sang trọng ở những bộ bàn ghế, đồ trang trí song mây Mặt khác, ngànhsản xuất này từ lâu đã thoát khỏi trình độ sản xuất thủ công chuyển một phầnsang sản xuất với công nghệ kỹ thuật cao, góp phần tạo nên nhiều sản phẩmmây tre bền đẹp, tinh sảo, mẫu mã phong phú ngày càng hấp dẫn ngời tiêudùng Chính vì thế, nhu cầu về hàng mây tre đang tăng lên nhanh chóng.Ngoài mức tăng về số lợng, nhu cầu về hàng mây tre cũng rất đa dạng Cácsản phẩm kiểu cách đơn điệu, vẫn để ở dạng thô hiện nay không đợc ngờitiêu dùng a chuộng Sở thích gọn nhẹ, bền, tiện lợi Dự báo trong thời giantới những sản phẩm có độ tiện dụng cao sẽ có nhu cầu cao nhất Đó là nhữngsản phẩm nội thất, đồ đạc trong nhà nh giờng, tủ, bàn ghế… thông qua hoạt động trao đổi th ợc sản xuất đtheo bộ với các bộ phận đợc tách rời mà ngời tiêu dùng có thể tự lắp ráp lấyđợc Trên thế giới, buôn bán đồ dùng gia đình đã chiếm từ 75-80% tổng lợngbuôn bán hàng mây tre.

Theo các chuyên gia trong ngành dự báo, cung cầu trong 10 năm tới cóthể sẽ mất cân đối gay gắt hơn, mức giá của phần lớn sản phẩm mây tre sẽcao hơn hiện nay Điều đó sẽ kích thích các nớc xuất khẩu gia tăng sản lợngnhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của các nớc nhập khẩu mặt hàng này.

Trên thế giới, các nớc nhập khẩu mặt hàng này tập trung nhiều nhất ởChâu Âu và Châu á ởmột vài nớc thuộc Châu Mỹ, khối lợng nhập khẩumây tre cũng tăng đáng kể Mấy năm gần đay, Châu úc và Châu Phi cũngbắt đầu nhập khẩu mặt hàng này Về cơ cấu nhập khẩu của các khu vực trênthế giới trong thời gian qua, nói chung là không có sự thay đổi nào lớn và đ-ợc phân bổ nh sau:

Châu úc: 1,2%

Qua số liệu trên ta thấy Châu á mặc dù nhập khẩu với tỷ lệ cao nhngnhững nớc này hầu hết là nhập dới dạng nguyên liệu và bán thành phẩm đểvề nớc chế biến thành sản phẩm hoàn thiện phục vụ tiêu dùng trong nớc vàxuất khẩu Còn nh thị trờng Châu Âu hầu nh là nhập thành phẩm, kim ngạchnhập khẩu năm (số liệu )… thông qua hoạt động trao đổi th

Từ một số phân tích trên thị trờng mây tre thế giới, chúng ta thấy thị hiếutiêu dùng nói chung trên thế giới đang chuyển biến theo hớng có lợi Hàngmây tre đang dần dần đợc a chuộng kéo theo nó là nhu cầu ngày càng giatăng Điều đó cũng đồng nghĩa với việc thị trờng xuất khẩu sẽ đợc mở rộngvà cơ hội tìm kiếm thị trờng cũng lớn hơn.

2 Thực trạng tình hình xuất khẩu hàng mây tre đan ở công ty

2.1 Tình hình chung của công ty:

Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây là một doanh nghiệp Nhà nớc, chuyênkinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng phục vụ chi sự nghiệp phát triểncủa đất nớc nói chung và tỉnh Hà Tây nói riêng Trong một thời kỳ dài kinhdoanh trong chế độ quản lý tập trung, bao cấp do đó khi chuyển sang cơ chếthị trờng công ty gặp không ít khó khăn nh bao doanh nghiệp khác Tuy vậy,Công ty đã nhanh chóng thích ứng với tình hình mới, phát huy đợc tính năngđộng, sáng tạo của các thành viên trong công ty Công ty đã tự trụ đợc trongkinh doanh, hoạt động trên nguyên tắc lấy thu bù chi, đảm bảo có lãi và nộpngân sách Nhà nớc.

Sau khi chuyển sang cơ chế thị trờng, tới đầu những năm 90, công ty lạigặp phải một biến động rất lớn nữa ảnh hởng nặng nề tới tình hình hoạt độngcủa công ty, đó là sự sụp đổ của Liên Xô và các nớc Đông Âu vào lúc nàyhầu nh toàn bộ thị trờng xuất khẩu của công ty bị mất Công ty trở lại với hai

Vật lộn trong kinh doanh, phải đối chọi với tình hình cạnh tranh, tranhmua tranh bán mất ổn định của thị trờng và đồng thời lại phải tích cực tìmkiếm thị trờng cho sản phẩm xuất khẩu, Công ty đã từng bớc đi lên và ngàycàng phát triển.

Hiện nay, công ty xuất nhập khẩu Hà Tây đang còn phải đối mặt với mộtsố khó khăn trong đó nổi cộm lên là tình trạng thiếu vốn để hoạt động, tínhđến cuối năm 2002 vốn của công ty mới đạt đợc 9,1 tỷ đồng.

Ta có thể xem xét tình hình về vốn của công ty qua một số năm nh sau:

Bảng 3: Tình hình vốn của công ty.

Đơn vị: tỷ đồng

NămChỉ tiêu

Cơ cấu vốn của công ty cũng có một đặc điểm khá nổi bật đó là tỷ trọngvốn lu động của công ty luôn tăng nhanh hơn vốn cố định và thờng chiếmhơn 50% tổng vốn Đây là một đặc trng của doanh nghiệp thơng mại so vớidoanh nghiệp công nghiệp Trong những năm tới với sự phát triển khôngngừng của công ty thì đòi hỏi vốn lu động của công ty cần phải nhiều hơnnữa.

Về nguồn vốn của công ty, công ty huy động từ nhiều nguồn khác nhauđể đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bao gồm: Vốn ngânsách Nhà nớc cấp, vốn tự có của công ty bổ xung từ lợi nhuận hàng năm, vốnvay ngân hàng hoặc các tổ chức tín dụng khác, vốn vay của cán bộ côngnhân viên trong công ty hoặc bên ngoài.

Với điều kiện về vốn hạn chế nh vậy, Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây đãđặt ra cho mình câu hỏi “ Vậy phải sử dụng đồng vốn nh thế nào cho có hiệuquả cao nhất ” Công ty đã tự tìm ra cho mình con đơng hợp lý là hoạt độngtheo cơ chế khoán quản nh đã nói ở trên và kinh doanh dựa trên nguyên tắclấy thu bù chi “ Hàng vào tiền ra ” và “ Hàng ra, tiền vào ” do đó đã đẩynhanh đợc tốc độ lu chuyển vốn tăng kim ngạch và hiệu quả trong kinhdoanh Mặt khác, kinh doanh phải dựa trên cơ sở nghiên cứu kỹ tình hình thị

trờng đầu vào cũng nh thị trờng đầu ra của sản phẩm để đạt đợc hiệu quảkinh doanh cao nhất.

Bảng dới đây nói lên tình hình kinh doanh của công ty qua một số nămgần đây.

Bảng 4: Kim ngạch xuất nhập khẩu ở công ty xuất nhập khẩu Hà Tây.

Đơn vị: USD Năm

Chỉ tiêu

Tổng kimngạch XNK

10.195.000 13.521.994 14.293.400 16.784.515Kim ngạch

5.156.000 7.000.589 7.321.400 8.864.000Kim ngạch

5.039.000 6.521.405 6.972.000 7.920.515Qua bảng trên ta thấy kim ngạch hoạt động xuất nhập khẩu của công tyqua các năm đều tăng Điều này chứng tỏ sự đi lên vững chắc của Công ty.

Ta có thể tìm hiểu sâu hơn một chút về các mặt hàng xuất khẩu và nhậpkhẩu chính của Công ty Số liệu phân tích là năm 2002.

Bảng 5: Tình hình thực hiện kế hoạch XNK của công ty năm 2002

Nh trên đã thấy, trong tình hình khó khăn chung cả về thị trờng đầu vàovà thị trờng đầu ra cho hàng hoá, đặc biệt là sự khó khăn về đồng vốn eo hẹpcủa mình Bảng trên đã chỉ ra rằng, tình hình kinh doanh của công ty ngàycàng phát triển, sự đa dạng của các hàng hoá trong kinh doanh và sự quantâm tới một số mặt hàng và thị trờng chủ lực đã tạo cho công ty môtj thếđứng vững chắc và ngày càng đi lên.

Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty tăng khoảng 20%/năm tronggiai đoạn từ 1998 đến 2002 Khách quan mà nhận xét, mức tăng trởng nh vậylà tơng đối cao Sự tăng lên nhanh chóng của kim ngạch xuất nhập khẩuđồng nghĩa với việc công ty ngày càng thực hiện tốt nghĩa vụ của mình đốivới ngân sách Nhà nớc.

Bảng 6: Tình hình nộp ngân sách của công ty trong những năm gần đây.

Sự phân tích sau sẽ làm rõ tình hình hoạt động của công ty xét về mặt hiệuquả.

Bảng 7: Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả của công ty

NămChỉ tiêu

Để đạt đợc những kết quả trên ta có thể nêu lên một số lý do chính sauđây:

+ Có sự chỉ đạo của tỉnh uỷ, UBND tỉnh, sự giúp đỡ của các ngành tàichính, ngân hàng, cục thuế, bộ thơng mại… thông qua hoạt động trao đổi th

+ Có sự lãnh đạo toàn diện của Đảng bộ, Bna giám đốc, sự quản lý củacông đoàn, sự phấn đấu nỗ lực của các phòng kinh doanh, các xí nghiệp vàcác trạm, trong đó yếu tố đầu tiên là sự gơng mẫu của các đồng chí cán bộđảng viên, cùng toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty.

2.2 Tình hình kinh doanh mặt hàng mây tre đan

Trong kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu, mọi doanhnghiệp muốn tồn tại và phát triển đều phải phát triển cho mình mặt hàngchiến lợc Sự ôm đồm nhiều mặt hàng tỏ ra là không thích hợp nhất là trongđiều kiện đồng vốn hạn hẹp nh hiện nay và đội ngũ cán bộ cha thật sự có đủkinh nghiệm Việc phát triển một số mặt hàng chủ lực tạo ra cho công ty một

hoá tạo điều kiện thuận lợi cho việc cạnh tranh Tuy nhiên, việc tập trung lớnvào một số mặt hàng lại có thể dẫn tới sự rủi ro, khó chuyển đổi kinh doanhkhi thị trờng biến động

Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây là một doanh nghiệp Nhà nớc, kinhdoanh xuất nhập khẩu rất đa dạng, nhiều mặt hàng song nhận thức đợc phảicó mặt hàng xuất khẩu chiến lợc nên Công ty đã lựa chọn cho mình một sốmặt hàng xuất khẩu chiến lợc trong đó mặt hàng mây tre đan đợc chọn làmặt hàng đầu tiên Việc lựa chọn mặt hàng mây tre đan là mặt hàng xuấtkhẩu chiến lợc dựa trên những cơ sở sau:

◊ Hiện nay, nhu cầu trên thế giới về mặt hàng mây tre là rất lớn Đây làmặt hàng có nhu cầu gần nh vô tận chỉ có điều ở mỗi giai đoạn phát triểnkhác nhau, mỗi thị trờng khác nhau thì nhu cầu về mặt hàng này cũng khácnhau Điều đáng lo không phải là không có thị trờng tiêu thụ mà chính là sảnphẩm của ta có phù hợp với nhu cầu thị trờng hay không mà thôi.

◊Nguồn nguyên liệu và nhân công để sản xuất ra hàng mây tre đan rấtnhiều, sẵn có và rẻ tiền, chi phí sản xuất rẻ lợi nhuận cao Hơn nữa, công tyxuất nhập khẩu Hà Tây còn có lợi thế là một doanh nghiệp Nhà nớc đóngtrên tỉnh Hà Tây nơi có làng nghề thủ công này rất phát triển Đây sẽ là mộtthuận lợi lớn trong việc đảm bảo nguồn hàng ổn định cho xuất khẩu.

◊Hàng mây tre đan của Việt Nam rất đa dạng về mẫu mã, hình thức, màusắc, có sức cạnh tranh lớn trên thị trờng thế giới.

◊Phát triển mặt hàng mây tre xuất khẩu góp phần tạo một khối lợng côngviệc lớn cho lực lợng lao động nông thôn lúc nông nhàn, tăng thêm thu nhậpcho lao động nông thôn.

◊Trong những năm qua, mặt hàng mây tre xuất khẩu ngày càng chiếm tỷtrọng lớn trong tổng số các mặt hàng xuất khẩu của công ty, đem lại hiệu quảkinh tế và hiệu quả xã hội cao.

Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng mây tre đan tăng lên không ngừngtrong các năm vừa qua, chứng tỏ tính chiến lợc của nó trong các mặt hàngxuất khẩu.

Bảng 8: Tình hình kim ngạch xuất khẩu hàng mây tre đan “ 1999-2002 ”

Giá trị(USD)

Giá trị(USD)

Giá trị(USD)

Giá trị(USD)

Tốcđộtăng%619.66724,56726.09517,17957.50731,871.395.44745,74