Phân tích các ma trận, ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE) và phân tích ma trận các yếu tố bên trong (IFE), ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận SWOT, phân tích ma trận BCG. Đánh giá tình hình hiện tại của tập đoàn xăng dầu Petrolimex
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NHÓM ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐỒN XĂNG DẦU VIỆT NAM PETROLIMEX MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP 1.2 LĨNH VỰC KINH DOANH 1.3 SỨ MỆNH ,TẦM NHÌN VÀ GIÁ TRỊ CỐT LÕI CỦA DOANH NGHIỆP 1.3.1 Tầm nhìn cơng ty 1.3.2 Sứ mệnh .4 1.3.3 Giá trị cốt lõi doanh nghiệp: 1.4 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA PETROLIMEX .6 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÁC MƠI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG 11 2.1 MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 11 2.1.1 Môi trường vĩ mô .11 2.1.1.1 Ảnh hưởng kinh tế 11 2.1.1.2 Ảnh hưởng nhân khẩu, địa lý 14 2.1.1.3 Ảnh hưởng luật pháp 14 2.1.1.4 Ảnh hưởng khoa học – công nghệ 16 2.1.2 Môi trường ngành 18 2.1.2.1 Đối thủ cạnh tranh ngành 18 2.1.2.2 Nguồn cung ứng 19 2.1.2.3 Sản phẩm thay .20 2.2 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 21 2.2.1 Nguồn nhân lực 21 2.2.1.1 Cơ cấu tổ chức 21 2.2.1.2 Các chương trình đào tạo sách Petrolimex 22 2.2.2 Marketing 25 2.2.2.1 Các chương trình khuyến .25 2.2.2.2 Hoạt động quảng cáo, tiếp thị PR 26 2.2.2.3 Hệ thống kênh phân phối thị phần doanh nghiệp .28 2.2.3 Tình hình tài .28 2.2.4 Sản xuất/ tác nghiệp 28 2.2.5 Nghiên cứu phát triển 30 2.2.5.1 Tốc độ phát triển sản phẩm 30 2.2.5.2 Cải tiến sản phẩm có 31 2.2.5.3 Con người 32 CHƯƠNG PHÂN TÍCH CÁC MA TRẬN 33 3.1 MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI EFE 33 3.1.1 Môi trường vĩ mô 33 3.1.2 Môi trường ngành 34 3.2 MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG IFE 36 3.3 MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH CIM 40 3.4 MA TRẬN SWOT 49 3.5 MA TRẬN BCG 52 3.6 MA TRẬN IE 54 3.6.1 Ma trận EFE IFE Gas .54 3.6.2 Ma trận EFE IFE dịch vụ vận tải 57 3.6.3 Ma trận EFE IFE hóa dầu .60 3.6.4 Ma trận EFE IFE xăng dầu .62 3.6.5 Ma trận IE 64 3.7 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HIỆN TẠI .65 CHƯƠNG LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 67 TÀI LIỆU THAM KHẢO .71 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam có tên giao dịch quốc tế Vietnam National Petroleum Group, viết tắt Petrolimex, thành lập ngày 01/12/2011, tiền thân Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam, trước Tổng Cơng ty Xăng dầu mỡ thành lập theo Nghị định Bộ Thương nghiệp, sau thành lập lại theo Quyết định 828/QĐ-TTg ngày 31/5/2011 Thủ tướng Việt Nam Petrolimex doanh nghiệp nhà nước xếp hạng đặc biệt, có quy mơ tồn quốc Đây doanh nghiệp Việt Nam trao sứ mệnh bảo đảm xăng dầu cho tồn nhu cầu đất nước Hình 1.1 Hình 1.2 Niêm yết sàn chứng khốn thành phố Hồ Chí Minh (Hose) từ tháng năm 2017 với mã chứng khốn PLX Các cơng ty công ty TNHH thành viên PLX sở hữu 100% vốn điều lệ: gồm 43 công ty xăng dầu nước đặt tỉnh công ty nước đặt Lào Singapore Các tổng công ty/công ty cổ phần TNHH thành viên trở lên PLX sở hữu 50% vốn điều lệ: công ty Cơ cấu tổ chức: - Hội đồng quản trị: Đứng đầu Chủ tịch Hội đồng quản trị ông Phạm Văn Thanh chịu trách nhiệm phần vốn nhà nước Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Giúp việc cho Chủ tịch hội đồng quản trị có thành viên Hội đồng quản trị Ban kiểm sốt Hình 1.3 Ơng Phạm Văn Thanh - Hình 1.4 Ơng Phạm Đức Thắng Ban Tổng giám đốc: Chịu trách nhiệm điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày Tập đồn có tổng giám đốc Phạm Đức Thắng Giúp việc cho Tổng giám đốc gồm Ban chức điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Tập đoàn Hiện tại, nhà nước nắm giữ 75% cổ phần Petrolimex tới, tỉ lệ giảm, mức chi phối (51%) Trong số 29 đầu mối kinh doanh xăng dầu nước, Petrolimex doanh nghiệp mà Nhà nước xác định tiếp tục nắm giữ 51% vốn điều lệ sau thoái vốn 1.2 LĨNH VỰC KINH DOANH Lĩnh vực kinh doanh Petrolimex xuất nhập kinh doanh xăng dầu, lọc - hóa dầu, đầu tư vốn vào doanh nghiệp khác để kinh doanh ngành nghề mà Petrolimex kinh doanh ngành nghề kinh doanh khác theo quy định pháp luật Bên cạnh lĩnh vực xăng dầu, dầu mỡ nhờn & sản phẩm hóa dầu, khí hóa lỏng vận tải xăng dầu; Petrolimex đầu tư kinh doanh vào ngành nghề: Thiết kế, xây lắp, khí thiết bị xăng dầu; bảo hiểm, ngân hàng hoạt động thương mại dịch vụ khác; đó, nhiều thương hiệu đánh giá dẫn đầu Việt nam PLC, PGC, PG Tanker, Pjico, Petrolimex đầu việc triển khai chủ trương, sách lĩnh vực xăng dầu Nhà nước, khẳng định vai trò dẫn dắt, điều tiết thị trường xăng dầu Báo cáo thường niên Petrolimex cho hay, đến cuối năm 2018, cơng ty có gần 6.000 cửa hàng xăng dầu nước, 2.500 cửa hàng thuộc sở hữu trực tiếp tập đoàn.Theo số liệu năm 2018, Petrolimex dẫn đầu thị phần xăng dầu bán lẻ Việt Nam với thị phần gần 50% (Nguồn: xangdau.vn ) Hình 1.5: Thị phần bán lẻ xăng dầu Việt Nam 1.3 SỨ MỆNH, TẦM NHÌN VÀ GIÁ TRỊ CỐT LÕI CỦA DOANH NGHIỆP 1.3.1 Tầm nhìn Tầm nhìn cơng ty: “Để Petrolimex tiến xa hơn” Hình 1.6: Tầm nhìn Petrolimex 1.3.2 Sứ mệnh Petrolimex có sứ mệnh sau: - Trở thành Tập đoàn lượng hàng đầu Việt Nam với sản phẩm hướng tới sản phẩm lượng sạch, chất lượng cao, thân thiện với môi trường hơn: Petrolimex quan tâm tích cực thực hoạt động trách nhiệm với xã hội Cung cấp sản phẩm chất lượng cao đồng thời thân thiện với môi trường tơn hoạt động kinh doanh Vì vậy, Petrolimex trở thành người tiên phong phân phối thị trường dịng nhiên liệu Điêzen có đột phá chất lượng “xanh” với mơi trường Bằng uy tín, chất lượng sản phẩm dịch vụ dẫn đầu, Petrolimex tự hào Chính phủ lựa chọn đơn vị chủ lực cung cấp nhiên liệu cho kiện lớn đất nước Năm 2020, Petrolimex nhà cung cấp xăng dầu cho phương tiện, phục vụ kiện năm nhiệm kỳ Chủ tịch ASEAN Việt Nam Trước đó, Petrolimex lựa chọn góp phần vào thành công Hội nghị APEC 2006 2017 Cửa hàng xăng dầu Petrolimex điểm tiếp nhiên liệu cho xe Cadillac One Tổng thống Mỹ Barack Obama chuyến thăm Việt Nam năm 2016 Các chuyên lãnh đạo, nguyên thủ quốc gia chuyến thăm Việt Nam lựa chọn nhiên liệu bay Petrolimex làm đối tác cấp nhiên liệu Bên cạnh đó, Tập đồn nghiên cứu để tương lai gần cung cấp sản phẩm xăng, dầu cao cấp thị trường xa nghiên cứu hợp tác cho đời sản phẩm lượng tái tạo - Trở thành Tập đoàn lượng vươn tầm quốc tế: Để đạt mục tiêu này, cần phải thúc đẩy hợp tác, đầu tư hội nhập quốc tế Với đa dạng cấu cổ đông gồm nhiều quỹ đầu tư nước ngồi, với tham gia đóng góp kiến thức, cơng nghệ, kinh nghiệm đối tác chiến lược ENEOS, Tập đoàn ngày tự hoàn thiện nâng cao tính chuẩn mực quốc tế mơ hình quản trị doanh nghiệp, minh bạch hơn, áp dụng khoa học cơng nghiệp, tự động hóa hoạt động sản xuất kinh doanh điều hành Petrolimex trọng ứng dụng công nghệ thông tin quản lý, vận hành Sự đời hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp (ERP), phần mềm quản lý cửa hàng xăng dầu (Egas) góp phần thực hiên minh bạch xăng dầu, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, đặt người vào vị trí trung tâm phát triển, Petrolimex đẩy mạnh công tác đào tạo cán (Dự án hợp tác kỹ thuật ký Petrolimex, JCCP JXTG – Nhật Bản), phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu hội nhập, kỷ nguyên 4.0 Cùng với việc hoàn thiện chất lượng dịch vụ thị trường nước, Petrolimex nỗ lực chinh phục thị trường khu vực quốc tế Sự diện Petrolimex Singapore, Lào Campuchia; hợp tác với đối tác Anh, Nga, Nhật Bản… khẳng định tầm vóc tập đoàn lượng vững mạnh hàng đầu Việt Nam - Hướng tới Tập đoàn lượng phát triển hiệu quả, bền vững; bảo đảm mục tiêu an toàn kinh doanh lượng mức cao nhất, đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ sản xuất, quản lý: Petrolimex hướng tới doanh nghiệp phát triển, tăng trưởng tốt bảo đảm hài hịa yếu tố kinh tế, xã hội, mơi trường Bên cạnh đó, điểm đặc biệt quan trọng để giữ cho doanh nghiệp phát triển bền vững giai đoạn Tập đồn phải trì gìn giữ truyền thống văn hóa 65 năm qua Petrolimex, kết hợp hài hòa với việc đổi sáng tạo tư duy, để hội nhập thời kỳ chuyển đổi số 1.3.3 Giá trị cốt lõi doanh nghiệp: Hình 1.7: Giá trị cốt lõi Petrolimex → Từ đó, nhận thấy tập đồn Petrolimex trọng khơng ngừng xây dựng văn hóa doanh nghiệp VD: Petrolimex cam kết hỗ trợ tỷ đồng để xây dựng cơng trình phục vụ an sinh xã hội địa bàn giai đoạn 2014-2018 Kiên Giang hỗ trợ tỷ đồng giai đoạn 2015-2019 Bến Tre Hình 1.8 Lễ ký kết sách xã hội Petrolimex Bến Tre 1.4 Cơ cấu tổ chức Petrolimex Qua tìm hiểu,Petrolimex có dạng cấu tổ chức Chúng ta phân làm cấu tổ chức tập đồn nói chung, cấu tổ chức SBU nói chung Trước yêu cầu hội nhập thị trường vận tải 11 quốc tế ngày cao, cạnh tranh 0.1 0.1 0.05 0.1 0.06 0.18 ngành vận tải ngày gay gắt 12 Sự kiện tự nhiên bất khả kháng(lũ, bão, dịch covid-19, ) Dịch vụ vận tải có nhiều phương thức đa 13 dạng (đường thủy, đường sắt, đường bộ, đường ống) thuận lợi cho việc đáp ứng nhu cầu vận tải lớn ứng biến rủi ro Tổng cộng 1.0 2.15 Bảng 3.8 Ma trận IFE STT Các yếu tố bên quan trọng Mức quan Phân Điểm quan trọng loại trọng 0,08 0,24 0,07 0,21 Cơng ty trì nhiều hình thức đào tạo cách linh hoạt phù hợp với trình phát triển, vị trí cơng việc phịng bạn để nhằm đáp ứng yêu cầu hoạt động SXKD thời đại 4.0 Quản trị viên cấp cao có tầm quản trị 58 đội ngũ chuyên viên nhiều kinh nghiệm Hệ thống phân phối lớn phủ khắp nước 0,06 0,24 0,12 0,12 0,05 0,15 0,04 0,08 Địa bàn hoạt động gồm đường thủy nội địa, quốc tế(Campuchia), vùng biển Việt Nam ĐNA Có xu hướng chuyển biến xấu bất ổn đường thủy Quốc tế 100% cán cơng nhân viên tồn cơng ty đào tạo thường xun, góp phần tăng suất làm việc Các lĩnh vực dịch vụ chuyên ngành hạn hẹp Chất lượng sản phẩm cao 0,09 0,36 Cải tiến phương pháp quản lý kỹ thuật 0,06 0,18 0,07 0,28 0,09 0,27 0.07 0.14 0.06 0.06 PGC có cơng nghệ đại q trình lưu trữ, sang triết, xử lý sản phẩm Công ty trì thực tốt Hệ thống quản lý an toàn theo tiêu chuẩn Bộ luật ISM Code tổ chức hàng hải 10 quốc tế, Công ước lao động hàng hải quốc tế MLC2006 để đáp ứng yêu cầu quản lý Nhà nước dầu quốc tế Nhiều chi phí bất khả kháng phát sinh 11 chi phí phịng chống dịch, đầu tư trang thiết bị, cơng nghệ 12 Có dịch chuyển lao động từ ngành vận tải biển sang ngành khác 13 Khó khăn việc giữ thị phần 0.06 0.06 14 Là doanh nghiệp xem trọng cộng đồng 0,08 0,24 59 có trách nhiệm xã hội Tổng cộng 1.00 2.63 3.6.3 Ma trận EFE IFE hóa dầu Bảng 3.9 Ma trận EFE (bên ngoài) STT Mức quan Các yếu tố bên ngồi Mơi trường kinh tế, trị - xã hội ổn định Biến động giá dầu giới Thu nhập bình quân đầu người tăng mức chậm Phân Điểm quan trọng loại trọng 0.15 0.6 0.12 0.24 0.09 0.18 0.08 0.16 0.1 0.3 0.09 0.18 0.08 0.16 0.09 0.27 0.07 0.21 0.08 0.32 Ngành cơng nghiệp hóa dầu việt nam chưa theo kịp mức tăng thị trường nội địa Sự tăng trưởng kinh tế ổn định tác động tích cực đến phát triển môi trường kinh doanh 10 Nguồn dầu mỏ ngày có nguy cạn kiệt khan Ngành địi hỏi quy mơ cao Sự biên động tỷ giá, lạm phát, tăng trưởng kinh tế Gia tăng tính minh bạch hoạt động kinh doanh Nhà nước thực sách mở cửa khuyến khích ngành đầu tư phát triển Tổng cộng 1.0 60 2.62 Bảng 3.10 Ma trận IFE STT Các yếu tố bên quan trọng Mức quan Phân Điểm quan trọng loại trọng Năng lực lĩnh vực hóa dầu yếu 0.12 0.12 Xây dựng thương hiệu uy tín 0.09 0.36 0.1 0.3 0.15 0.6 0.09 0.27 0.08 0.24 0.09 0.09 Công nghệ pha chế tiên tiến, hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, hệ thống phòng thử nghiệm đạt tiêu chuẩn quốc gia phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế ISO/IEC 17025:2001 Hệ thống kho chứa lớn Quản trị viên cấp cao có tầm quản trị đội ngũ chuyên viên nhiều kinh nghiệm Cải tiến phương pháp quản lý kỹ thuật Không đủ lực cung ứng cho thị trường nội địa Năng lực cạnh tranh chưa cao 0.12 0.24 Chất lượng sản phẩm cao 0.1 0.4 0.06 0.18 10 Là doanh nghiệp xem trọng cộng đồng có trách nhiệm xã hội Tổng cộng 1.0 2.8 3.6.4 Ma trận EFE IFE xăng dầu Bảng 3.10 Ma trận EFE Mức quan STT Các yếu tố bên Nhu cầu phương tiện lại xã hội 61 trọng 0,15 Phân Điểm quan loại trọng 0,6 10 11 12 13 tăng lên Tăng tỷ trọng công nghiệp dịch vụ, 0,03 0,12 0,05 0,07 0,03 0,07 0,15 0,28 0,09 0,14 0,09 0,36 0,07 0,28 0,05 0,1 0,2 0,2 0,1 0,1 0,04 0,08 hộ ưa chuộng xe điện 0,05 0,1 vinfast cho đời Tổng cộng 1,0 giảm nơng nghiệp Tỷ giá hối đối giảm Lãi suất cho vay giảm Tỉ lệ tăng dân số Chính sách thuế Tính cấp tiến khoa học công nghệ (khcn) Tốc độ tăng trưởng doanh thu petrolimex cao Thị trường xăng dầu cạnh tranh gay gắt Giá dầu giới biến động tăng giảm liên tục Lợi nhuận giảm giá xăng dầu nước giảm ảnh hưởng covid19 Việc sử dụng xe điện xu hướng chung giới Người tiêu dùng việt nam ủng 2,6 Bảng 3.11 Ma trận IFE STT Các yếu tố bên quan trọng Giữ vai trò dẫn dắt điều tiết thị trường xăng dầu Việt Nam Nhà nước sở hữu 51% cổ phần Đầu tư đa dạng, nhiều lĩnh vực kinh doanh Hệ thống phân phối lớn phủ khắp nước Nắm giữ gần 50% thị phần xăng dầu bán lẻ Việt Nam 100% cán cơng nhân viên tồn cơng ty đào tạo thường xuyên, góp phần tăng suất làm việc 62 Mức quan Phân Điểm quan trọng loại trọng 0,1 0,4 0,07 0,28 0,06 0,18 0,09 0,36 0,1 0,4 0,06 0,18 Thu hút nguồn lực có chất lượng 10 11 12 13 14 15 cao Chất lượng sản phẩm cao Giá cạnh tranh Các chương trình marketing truyền thông độc đáo Hệ thống sản xuất tiên tiến, áp dụng cơng nghệ cao Có nhận thức tốt việc bảo vệ môi trường Dẫn đầu việc cải tiến chất lượng sản phẩm Là doanh nghiệp xem trọng cộng đồng có trách nhiệm xã hội Cơng ty bị sở giao dịch chứng khoán TP.HCM cắt margin Tổng cộng 0,06 0,18 0,05 0,05 0,2 0,15 0,06 0,18 0,08 0,32 0,04 0,12 0,08 0,32 0,05 0,2 0,06 0,06 1,00 3,53 3.6.5 Ma trận IE Bảng 3.12 Ma trận IE Tổng số điểm quan trọng ma trận IFE Ma trận IE Tổng số Mạnh Trung bình Yếu 3.0 đến 4.0 2.0 đến 2.99 1.0 đến 1.99 I II III V VI VIII IX Cao 3.0 đến 4.0 điểm quan trọng Trung bình 2.0 đến 2.99 IV ma trận EFE Yếu 1.0 đến 1.99 VII 1.0 Chú thích: 3.0 : GAS (EFE 2.63; IFE 3.03) : Vận tải thủy (EFE 2.15; IFE 2.63) : Hóa dầu (EFE 2.62; IFE 2.8) 63 2.0 1.0 : Xăng dầu (EFE 2.6; IFE 3.46) Qua ma trận IE Petrolimex, ta thấy có SBU xăng dầu gas nằm IV ngành cần cơng ty phát triển xây dựng thêm Cịn SBU cịn lại vận tải thủy hóa dầu nằm ô V ma trận, công ty khơng có nhiều lợi phát triển trước mắt cần cố nắm giữ trì 3.7 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH HIỆN TẠI Ở yếu tố vĩ mơ, khó khăn lớn ảnh hưởng mạnh đến công ty tất giai đoạn giá dầu giới Từ năm 2018 trở trước , giá dầu giới biến động lên xuống liên tục Sang tới năm 2019 trở đi, chiến tranh thương mại Mỹ Trung đại dịch toàn cầu COVID, thứ trở nên tồi tệ nhiều giá dầu xuống tới mức âm Điều ảnh hưởng mạnh đến doanh thu công ty, cụ thể năm 2020 doanh thu xăng dầu, hóa dầu,gas, dịch vụ vận tải ngành hàng khác nửa đầu năm xuống mức âm, bị cắt giao dịch ký quỹ Trong năm 2021 tình hình dịch bệnh có chuyển biến tốt cơng ty có hội cải thiện Nhìn vào ma trận IFE ma trận CIM, ta thấy Petrolimex cơng ty có rất nhiều điểm mạnh Hệ thống sản xuất,cơ sở hạ tầng khó có đối thủ sánh kịp thời điểm Khơng cịn trọng việc tuyển dụng nhân tài, đào tạo phát triển nguồn nhân lực, doanh nghiệp có trách nhiệm với xã hội Đó lý khiến Petrolimex thành công Tuy nhiên công ty gặp khó khăn sau: - Năm 2020 ảnh hưởng đại dịch COVID, công ty lớn PLX bị tổn thất nặng nề (doanh thu xăng dầu, hóa dầu,gas ,dịch vụ vận tải sản phẩm khác công ty giảm mạnh, bị cắt margin) - Hệ thống phân phối lớn có mặt hại nó, cơng ty khó kiểm sốt chất lượng sản phẩm bán đội ngũ nhân viên mình, thực tế có nhiều vụ xảy cửa hàng thuộc sở hữu công ty sử dụng thương hiệu công ty để kinh doanh bán xăng giả,thái độ nhân viên không tốt với khách hàng,bán gian bán thiếu,… - Thị trường xăng dầu giống bánh ngon mà muốn nhảy vào để giành cho được, doanh nghiệp nước cịn có tham gia 64 doanh nghiệp lâu năm nước làm tốt mảng dịch vụ quản lý Trong dài hạn chắn ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty Petrolimex nắm giữ phần lớn thị phần ngành xăng dầu không tăng trưởng nhiều ổn định Ngoài ra, Petrolimex đắn đầu tư đa ngành, khai thác ngành hóa dầu, gas, dịch vụ vận tải Dù cho SBU có vị cạnh tranh thị phần tương đối thấp, chúng lại ngành tăng trưởng cao triển vọng lợi nhuận tăng trường dài hạn Cụ thể, vận tải thủy hóa dầu nằm ô V ma trận IE, công ty khơng có nhiều lợi phát triển trước mắt cần cố nắm giữ trì, SBU lại xăng dầu gas nằm IV ngành cần công ty phát triển xây dựng thêm CHƯƠNG LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 65 Chiến lược 1: Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược 2: Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược 3: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Chiến lược 4: Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược 5: Chiến lược loại bỏ Bảng 4.1: Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) Các yếu tố Phân loại Các chiến lược lựa chọn Chiến Chiến Chiến Chiến Chiến lược lược lược lược lược AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS I Các yếu tố bên Nhu cầu phương tiện lại xã 4 16 12 12 12 12 nghiệp dịch vụ, 4 16 12 12 12 12 giảm nơng nghiệp Tỷ giá hối đối giảm Lãi suất cho vay 3 9 9 4 16 12 12 12 12 3 9 9 2 4 2 4 16 16 12 12 12 4 16 16 12 12 12 2 4 2 giới biến động tăng 2 2 2 giảm liên tục Lợi nhuận giảm 1 1 1 1 1 hội tăng lên Tăng tỷ trọng công giảm Tỉ lệ tăng dân số Chính sách thuế Tính cấp tiến khoa học cơng nghệ (KHCN) Tốc độ tăng trưởng doanh thu Petrolimex cao Thị trường xăng dầu cạnh tranh gay gắt Giá dầu giá xăng dầu 66 nước giảm ảnh hưởng Covid19 Việc sử dụng xe điện xu hướng 2 2 2 2 2 2 4 16 16 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 4 16 16 16 16 12 4 16 16 16 12 12 3 9 9 12 9 9 chung giới Người tiêu dùng Việt Nam ủng hộ ưa chuộng xe điện VinFast cho đời II Các yếu tố bên Giữ vai trò dẫn dắt điều tiết thị trường xăng dầu Việt Nam Nhà nước sở hữu 51% cổ phần Đầu tư đa dạng, nhiều lĩnh vực kinh doanh Hệ thống phân phối lớn phủ khắp nước Nắm giữ gần 50% thị phần xăng dầu bán lẻ Việt Nam 100% cán cơng nhân viên tồn cơng ty đào tạo thường xuyên, góp phần tăng suất làm việc Thu hút nguồn lực có chất lượng 67 cao Chất lượng sản phẩm cao Giá cạnh tranh Các chương trình marketing truyền 4 16 16 16 16 12 3 9 9 3 9 9 4 16 16 16 12 12 3 9 9 4 16 16 16 16 12 4 16 16 16 16 12 2 2 2 2 2 thông độc đáo Hệ thống sản xuất tiên tiến, áp dụng công nghệ cao Có nhận thức tốt việc bảo vệ mơi trường Dẫn đầu việc cải tiến chất lượng sản phẩm Là doanh nghiệp xem trọng cộng đồng có trách nhiệm xã hội Công ty bị sở giao dịch chứng khoán TP.HCM cắt margin Tổng 301 284 272 260 241 Kết luận: So sánh tổng số điểm hấp dẫn chiến lược từ ma trận QSPM ta thấy: Chiến lược phát triển thị trường > Chiến lược phát triển sản phẩm > Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm > Chiến lược thâm nhập thị trường > Chiến lược loại bỏ (301 > 284 > 272 > 260 > 241) Tổng điểm hấp dẫn chiến lược phát triển thị trường cao nhất, cơng ty Petrolimex nên đầu tư tài nguyên nhiều vào SBU gas, hóa dầu dịch vụ vận tải để đưa SBU từ ô chấm hỏi lên ô ma trận BCG 68 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO Thơng cáo báo chí Kết Tổng điều tra Dân số Nhà năm 2019 (2020) https://asean2020.vn/web/asean/danso? fbclid=IwAR1YsIF1pcBi1iHryB2wWUi08gSrecbp44373wrjfCfXxlcbyXL8QJ4OGE Chinh, T (2017) Petrolimex Sài Gòn: Liên tục cải tiến “để tiến xa hơn.” Petrolimex.Com.Vn https://www.petrolimex.com.vn/nd/bao-chi-viet-vepetrolimex-va-xang-dau/petrolimex-sai-gon-lien-tuc-cai-tien-de-tien-xa-hon.html DDDN (2019) Phân phối xăng dầu, “sân chơi” số “ơng lớn.” Bvsc.Com.Vn https://www.bvsc.com.vn/News/2019513/679923/phan-phoi-xang-dau-san-choicua-so-it-ong-lon.aspx Định, N V (2020) Di dân từ nông thôn đến thành thị – Một số khuyến nghị sách Quanlynhanuoc.Vn https://www.quanlynhanuoc.vn/2020/12/22/di-dan-tunong-thon-den-thanh-thi-mot-so-khuyen-nghi-chinh-sach/ Duy, Đ (2020) Petrolimex nhà cung cấp nhiên liệu xăng dầu phục vụ ASEAN 2020 Petrolimex.Com.Vn https://www.petrolimex.com.vn/nd/bao-chi-viet-vepetrolimex-va-xang-dau/petrolimex-la-nha-cung-cap-nhien-lieu-xang-dau-phucvu-asean-2020.html Hà, T (2016) Nền tảng vững phát triển Petrolimex Petrolimex.Com.Vn https://www.petrolimex.com.vn/nd/bao-chi-viet-ve-petrolimex-va-xang-dau/nentang-vung-chac-cua-su-phat-trien-o-petrolimex_20160108013558.html Hanoi1000 (2018) Lạm phát gì? Những tác động lạm phát đến kinh tế Hanoi1000.Vn https://hanoi1000.vn/lam-phat-la-gi/ Hiệp, L (2021) Lạm phát năm 2021 dự báo đạt mức 4% Cand.Com.Vn http://cand.com.vn/Kinh-te/Lam-phat-nam-2021-du-bao-se-dat-o-muc-duoi-4632940/ HN (2017) Tỷ lệ tăng trưởng ô tô Việt Nam vượt xa xe máy Brandsvietnam.Com https://www.brandsvietnam.com/13598-Ty-le-tang-truongcua-o-to-tai-Viet-Nam-dang-vuot-xa-xe-may Long, N Đ (2014) PLC mắt sản phẩm mới: PLC CATER KBT chuyên dùng cho máy nông nghiệp Petrolimex.Com.Vn https://www.petrolimex.com.vn/nd/huong70 dan-tieu-dung/san-pham-moi-plc-cater-kbt-chuyen-dung-cho-cac-may-nongnghiep.html Minh, V N (2018) Petrolimex sứ mệnh cung cấp ‘nhiên liệu xanh.’ Petrolimex.Com.Vn https://www.petrolimex.com.vn/nd/bao-chi-viet-vepetrolimex-va-xang-dau/petrolimex-va-su-menh-cung-cap-nhien-lieu-xanh.html My, Đ H (2021) Lãi suất tiếp tục giảm Nhandan.Com.Vn https://nhandan.com.vn/baothoinay-kinhte/lai-suat-tiep-tuc-giam-636685/ My, Đ H (2021) Nối dài xu hướng giảm giá USD Nhandan.Com.Vn https://nhandan.com.vn/baothoinay-kinhte/noi-dai-xu-huong-giam-gia-usd636301/ Nhiên, A (2019) Đánh giá lại quy mô GDP tác động lớn tới kinh tế Vneconomy.Com https://vneconomy.vn/danh-gia-lai-quy-mo-gdp-va-5-tac-donglon-toi-nen-kinh-te-20191213142913947.htm Phát, T Đ (2016) Tổng giám đốc Petrolimex Trần Văn Thịnh làm việc với NMLD Dung Quất BSR Petrolimex.Com.Vn https://www.petrolimex.com.vn/nd/tinchuyen-nganh/tong-giam-doc-tran-van-thinh-lam-viec-voi-nmld-dung-quat-vabsr.html Thương, B C (2011) Đảm bảo đủ xăng nhà máy Dung Quất bảo dưỡng Petrolimex.Com.Vn https://www.petrolimex.com.vn/nd/bao-chi-viet-vepetrolimex-va-xangdau/dam_bao_du_xang_khi_nha_may_dung_quat_bao_duong.html Tú, P N (2017) Petrolimex BSR ký kết thỏa thuận hợp tác Petrolimex.Com.Vn https://www.petrolimex.com.vn/nd/tin-chuyen-nganh/petrolimex-va-bsr-ky-ketthoa-thuan-hop-tac.html VITIC (2019) Năm 2019: Vận tải hàng hóa tăng 9,7% https://melodylogistics.com/nam-2019-van-tai-hang-hoa-tang-9-7-281.html Yên, H (2018) USD tăng mạnh có ảnh hưởng đến tỷ giá doanh nghiệp? Petrolimex.Com.Vn https://www.petrolimex.com.vn/nd/bao-chi-viet-vepetrolimex-va-xang-dau/usd-tang-manh-co-anh-huong-den-ty-gia-va-doanhnghiep.html 71 72