Một số giải pháp nhằm mở rộng hoạt động tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu tại Sở giao dịch I- Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam

LỜI NÓI ĐẦU Công cuộc đổi mới nền kinh tế Việt Nam dưới sự chỉ đạo của Đảng và Nhà nước những năm qua đã thu được những thành tựu đáng kể, tốc độ tăng trưởng kinh tế ở mức cao và

Lời nói đầu

Công cuộc đổi mới nền kinh tế Việt Nam dới sự chỉ đạo của Đảng và Nhà ớc những năm qua đã thu đợc những thành tựu đáng kể, tốc độ tăng trởng kinh tế ởmức cao và ổn định, kiềm chế lạm phát ở mức một con số, thị trờng trong nớc vàquốc tế ngày càng đợc mở rộng… Có đ Có đợc những kết quả này là nhờ một phầnkhông nhỏ vào sự thành công trong hoạt động thơng mại quốc tế của Việt Namthông qua việc thực hiện tốt chính sách kinh tế mở và tiến hành các biện pháp cảicách kinh tế trên nhiều mặt theo xu hớng quốc tế hoá và toàn cầu hoá.

n-Nhiều năm trớc đây, hoạt động thơng mại quốc tế của Việt Nam cha pháttriển đúng với khả năng và phát huy tốt vai trò của nó đối với sự phát triển kinh tế.Có nhiều nguyên nhân dẫn đến hạn chế này và một trong những nguyên nhân cơbản là chúng ta thiếu những nguồn tài trợ cho hoạt động xuất nhập khẩu trong đóđặc biệt phải kể đến là nguồn tín dụng ngân hàng.

Việc phát triển hình thức tín dụng hỗ trợ xuất nhập khẩu của ngân hàngkhông chỉ mang lại lợi ích cho hoạt động xuất nhập khẩu mà còn mang lại lợi íchcho toàn xã hội và ngay cả bản thân ngân hàng bởi tín dụng là hoạt động sinh lờichủ yếu của ngân hàng Nhận thức rõ vấn đề đó, từ năm 1997 Ngân hàng Đầu t vàPhát triển Việt Nam với vai trò là một ngân hàng chủ lực trong lĩnh vực Đầu t vàPhát triển đã bắt đầu triển khai hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu và bớc đầu đã cónhững thành công nhất định.

Tuy nhiên, hoạt động tín dụng hỗ trợ xuất nhập khẩu của Ngân hàng Đầut và Phát triển Việt Nam nói chung và của Sở giao dịch I nói riêng còn nhiều hạnchế, doanh số còn thấp, loại hình dịch vụ này cha đợc quan tâm đúng mức Do vậy,việc thúc đẩy hoạt động tín dụng hỗ trợ xuất nhập khẩu trở thành một đòi hỏi bứcxúc đối với Sở giao dịch I-Ngân hàng Đầu t và Phát triển Việt Nam hiện nay.

Trớc yêu cầu trên tôi chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm mở rộng hoạtđộng tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu tại Sở giao dịch I- Ngân hàng Đầu t vàPhát triển Việt Nam” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình.

Chuyên đề đợc kết cấu theo 3 chơng:

Chơng I: Một số vấn đề cơ bản về nghiệp vụ tín dụng tài trợ xuất nhập khẩucủa ngân hàng thơng mại.

Chơng II: Thực trạng hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu tại Sở giao dịch Ngân hàng Đầu t và Phát triển Việt Nam.

I-Chơng III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tín dụng hỗ trợ xuấtnhập khẩu tại Sở giao dịch I-NHĐT&PTVN.

1

chơng i: Một số vấn đề cơ bản về nghiệp vụ tín dụngtài trợ xuất nhập khẩu của ngân hàng thơng mại

i khái niệm tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu

1 Khái niệm về tín dụng:

Danh từ tín dụng dùng để chỉ một số hành vi kinh tế rất phức tạp nh:

Bán chịu hàng hoá, cho vay, chiết khấu, bảo lãnh, ký thác, phát hành giấy bạc.Trong mỗi hành vi tín dụng vừa nói, chúng ta thấy hai bên cam kết nh sau:- Một bên thì trao ngay một số tài hoá hay tiền bạc còn bên kia cam kết sẽhoàn lại những đối khoản của số tài hoá đó trong một thời gian nhất định và theomột số điều kiện nhất định.

Nh vậy chúng ta có thể hiểu về tín dụng nh sau:

- Tín dụng là quan hệ vay mợn dựa trên nguyên tắc hoàn trả lẫn nhau.- Theo các nhà kinh tế: tín dụng là phạm trù kinh tế phản ánh mối quan hệsử dụng vốn lẫn nhau giữa các pháp nhân và thể nhân trong nền kinh tế hàng hoá.

- Một định nghĩa khác về tín dụng: Đó là một giao dịch giữa hai bên, trongđó một bên (trái chủ hay ngời cho vay) chu cấp tiền hoặc hàng hoá hoặc dịch vụdựa vào lời hứa thanh toán lại trong tơng lai ở phía bên kia.

Từ các định nghĩa trên ta thấy có yếu tố thời gian vì vậy sẽ có rủi ro, bất trắcvà cần có sự tín nhiệm của hai bên đơng sự đối với nhau Hai bên dựa vào sự tínnhiệm, sử dụng tín nhiệm của nhau nên có danh từ tín dụng.

2 Tín dụng ngân hàng:

Tín dụng ngân hàng (TDNH) là một khái niệm kinh tế hơn là pháp lý, cáchành vi TDNH có cùng một logic kinh tế: hứng chịu rủi ro cho một ngời mà ngânhàng đã tin tởng ứng vốn cho vay, nhng nó không chỉ gồm một giao dịch về pháp lýmà nhiều loại (cho vay, bảo lãnh, bảo chứng… Có đ) Luật ngân hàng các nớc định nghĩatín dụng nh sau: “Cấu thành một nghệp vụ tín dụng bất cứ tác động nào mà qua đó,một ngời đa hoặc hứa đa vốn cho một ngời khác dùng hoặc cam kết bằng chữ kýcho một ngời này nh bảo đảm, bảo chứng hay bảo lãnh mà có thu tiền” Định nghĩanày nêu ra 3 trờng hợp:

+ Cho vay tiền.

+ Tín dụng dựa trên việc nhợng trái quyền + Tín dụng chữ ký.

Có thể hiểu tổng quát: TDNH là hình thức tín dụng có sự tham gia của cácngân hàng trung gian, đóng vai trò là ngời trung gian trong hoạt động tín dụng nàycác ngân hàng sẽ thực hiện hoạt động huy động vốn (vốn này là vốn tiền tệ tạm thờinhàn rỗi trong nền kinh tế) sau đó sử dụng vốn huy động đó cho vay.

Những hành vi tín dụng có thể do bất cứ ai thực hiện, chẳng hạn 2 ngời thờngcó thể cho nhau vay tiền Tuy nhiên, với thời gian chúng ta thấy một sự chuyênnghiệp đã xảy ra, và ngày nay khi nói đến tín dụng ngời ta nghĩ ngay tới các ngânhàng Vì đơn giản đây là một tổ chức có những nghiệp vụ cụ thể, đợc trang bị hiệnđại với sự đáp ứng nhu cầu nhanh nhất.

3 Tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu:

 Tín dụng tài trợ xuất khẩu: là việc cung cấp cho vay để giúp doanh

nghiệp thực hiện việc sản xuất, kinh doanh, chế biến hàng xuất khẩu.

Mục đích của tín dụng tài trợ xuất khẩu là đẩy mạnh sản xuất trong nớc,khuyến khích xuất khẩu Đây còn là một kênh tái tạo ngoai tệ để phục vụ hoạt độngnhập khẩu của ngân hàng.

3

 Tín dụng tài trợ nhập khẩu: là việc cung cấp các khoản vay (ngắn,

trung, dài hạn) để giúp doanh nghiệp thực hiện việc nhập khẩu cần thiết phục vụ sảnxuất kinh doanh.

Mục đích của tín dụng tài trợ nhập khẩu là cho vay để giúp các doanh nghiệpnhập nguyên liệu , vật t, hàng hoá, máy móc thiết bị, dây chuyền sản xuất… Có đ

II Sự ra đời và phát triển của tín dụng tài trợ xuất nhậpkhẩu

Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng, xuất nhập khẩu trở thành vấn đề quantrọng Thị trờng thơng mại thế giới mở rộng không ngừng, nhu cầu về thị trờng tiêuthụ hàng hoá, thị trờng đầu t trở thành nhu cầu cấp bách của các doanh nghiệp xuấtnhập khẩu Do khả năng tài chính có hạn mà các doanh nghiệp không phải lúc nàocũng đủ vốn thu mua chế biến hàng xuất khẩu, từ đó nảy sinh ra quan hệ vay m ợnvà sự giúp đỡ tài trợ của các ngân hàng.

Quan hệ giao thơng quốc tế đặt ra những vấn đề tế nhị, đôi khi phức tạp, nênnhững nghiệp vụ thơng mại đòi hỏi sự tham gia của ngân hàng đem lại cho các nhàhoạt động ngoại thơng sự hiểu biết kỹ thuật và chỗ dựa tài chính trong lĩnh vựcquan trọng này.

Có thể nói sự ra đời của tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu là một yêu cầu tấtyếu khách quan, gắn liền với các quan hệ mua bán ngoại thơng giữa các nớc vớinhau.

Tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại vàphát triển của ngoại thơng cũng nh sự phát triển kinh tế của đất nớc Cùng với sựphát triển của ngoại thơng và hệ thống ngân hàng, hoạt động hỗ trợ xuất nhập khẩucủa ngân hàng phát triển ngày càng đa dạng và phong phú:

- Hình thức đơn giản đầu tiên là ngân hàng cho vay trực tiếp đối với cácđơn vị nhập khẩu nh cho vay để bổ sung vốn lu động, thu mua chế biến sản xuấthàng xuất khẩu theo các hợp đồng đã đợc ký kết, cho vay để thanh toán các nguyênliệu, hàng hoá, vật t nhập từ nớc ngoài.

- Từ hình thức cho vay ngắn hạn là chủ yếu, ngân hàng đã mở rộng trung,dài hạn để hỗ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu Ngân hàngcho vay để mua sắm máy móc thiết bị, cải tiến công nghệ, ứng dụng thành tựu khoahọc kỹ thuật để nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng năng lực cạnh tranh trên thị tr-ờng thế giới.

- Ngân hàng còn thực hiện cho vay gián tiếp, đứng ra bảo lãnh để vay vốnnớc ngoài cho các đơn vị xuất nhập khẩu, nhờ đó các doanh nghiệp có thể vay vốnmà không phải thế chấp hay cầm cố tài sản, bảo lãnh mở L/C thanh toán hàng nhậpkhẩu, bảo lãnh hối phiếu, bảo lãnh hợp đồng, v.v

- Nếu doanh nghiệp có hối phiếu trong tay có thể đa đến ngân hàng chiếtkhấu cũng nh các chứng từ có giá trị thanh toán khác Ngân hàng sẽ mua lại bộchứng từ và có quyền đòi tiền nhà nhập khẩu theo hối phiếu Trờng hợp nhà nhàxuất khảu có những hợp đồng xuất liên tục và dài hạn theo định kỳ với điều kiệnthanh toán trả chậm, nhng có nhu cầu vốn ngay, nhà xuất khẩu bán các khoản thanhtoán cha đến hạn cho ngân hàng Khi đến hạn, ngân hàng sẽ thu tiền từ nhà nhậpkhẩu, đây chính là hình thức tín dụng bao thanh toán.

Nh vậy, do trình độ kỹ thuật nghiệp vụ thanh toán ngày càng phát triển, cácphơng thức thanh toán quốc tế ngày càng đa dạng, nghiệp vụ tài trợ xuất nhập khẩuphát triển dới nhiều hình thức ngày càng đa dạng, phục vụ tích cực và có hiệu quảcho hoạt động xuất nhập khẩu.

III vai trò của tín dụng ngân hàng đối với hoạt độngxuất nhập khẩu.

1 Sự cần thiết khách quan của hoạt động xuất nhập khẩu trong nềnkinh tế.

Bất cứ quốc gia nào muốn phát triển kinh tế không chỉ dựa vào sản xuất trongnớc mà còn giao dịch quan hệ với các nớc khác Do khác nhau về điều kiện tự nhiênnh tài nguyên, khí hậu… Có đ nếu chỉ dựa vào sản xuất trong nớc không thể cung cấp đủhàng hoá, dịch vụ đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất, tiêu thụ của nền kinh tế mà phảinhập những mặt hàng cần thiết nh nguyên liệu, vật t, máy móc thiết bị, hàng tiêudùng thiết yếu mà trong nớc không sản xuất đợc hoặc sản xuất với chi phí cao hơn.Ngợc lại, trên cơ sở khai thác tiềm năng và những lợi thế kinh tế vốn có, nền kinh tếngoài việc phục vụ nhu cầu trong nớc còn có thể tạo nên thặng d có thể xuất khẩusang các nớc khác, góp phần tăng ngoại tệ cho đất nớc để nhập khẩu các mặt hàngcòn thiếu và để trả nợ.

Nh vậy, do nhu cầu phát triển kinh tế mà phát sinh nhu cầu trao đổi, giaodịch hàng hoá giữa các nớc với nhau hay nói cách khác hoạt động xuất nhập khẩu làyêu cầu khách quan của nền kinh tế.

2 Vai trò của tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu.

5

Tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu đóng vai trò quan trọng đối với sự tồn tại vàphát triển của ngoại thơng cũng nh sự phát triển kinh tế của đất nớc

2.1 Đối với nền kinh tế đất nớc

- Tài trợ xuất nhập khẩu của ngân hàng thơng mại tạo điều kiện cho hànghoá xuất nhập khẩu lu thông trôi chảy Thông qua tài trợ của ngân hàng, hàng hoáXNK theo yêu cầu của thị trờng đợc thực hiện thờng xuyên, liên tục đảm bảo sự ổnđịnh của nền kinh tế.

- Tài trợ xuất nhập khẩu của ngân hàng tạo điều kiện cho doanh nghiệpphát triển, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh, làm động cơ thúc đẩy nền kinh tế.Doanh nghiệp có sự giúp đỡ của ngân hàng có vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh,hiện đại hoá trang thiết bị làm tăng năng suất lao động Doanh nghiệp phát triểnchính là kinh tế đất nớc phát triển.

2.2 Đối với doanh nghiệp

- Nhờ sự giúp đỡ của ngân hàng, đáp ứng nhu cầu vốn của doanh nghiệp,giúp doanh nghiệp có thể tồn tại và đứng vững trong nền kinh tế thị tr ờng, mở rộngsản xuất kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, giảm tỷ lệ thất nghiệpđồng thời hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nớc.

- Tài trợ xuất nhập khẩu làm tăng hiệu quả của doanh nghiệp trong quátrình thực hiện hợp đồng Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, vốn tài trợ giúp doanhnghiệp mua hàng đúng thời vụ, gia công chế biến và giao hàng đúng thời điểm Đốivới doanh nghiệp nhập khẩu, vốn tài trợ giúp doanh nghiệp mua đợc những lô hànglớn, giá hạ góp phần nâng cao chất lợng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

- Tín dụng ngân hàng làm giảm rủi ro của hoạt động xuất nhập khẩu Hoạtđộng xuất nhập khẩu thờng diễn ra ở hai nớc khác nhau Do vậy, sự hiểu biết giữangời mua và ngời bán không đợc đầy đủ, chính xác Nhờ sử dụng tín dụng ngânhàng, Nhà nhập khẩu và xuẩt khẩu sẽ yên tâm nhận đúng số tiền, hàng của mìnhthông qua các ngân hàng trung gian đứng ra bảo đảm.

- Đặc biệt, nhờ tín dụng ngân hàng, doanh nghiệp thực hiện đợc những ơng vụ lớn Vốn tài tợ của ngân hàng kịp thời, đúng lúc giúp cho doanh nghiệp đảmbảo thực hiện theo hợp đồng từ đó làm cho uy tín của doanh nghiệp đợc nâng caotrên thị trờng thế giới Tín dụng xuất nhập khẩu tại các ngân hàng thơng mại dựavào 3 nguyên tắc cơ bản:

th-(1) Sử dụng vốn vay đúng mục đã thoả thuận trong hợp đồng tín dụng.(2) Phải hoàn trả nợ gốc và tiền lãi đúng hạn đã thoả thuận.

(3) Tiền vay phải có tài sản tơng đơng bảo đảm.

Cùng với sự phát triển của ngoại thơng, nhu cầu tín dụng của các doanhnghiệp, các tổ chức kinh tế ngày càng gia tăng Nó đòi hỏi ngân hàng ngày càngphải hoàn thiện và phát triển các nghiệp vụ tín dụng đáp ứng nhu cầu của các nhàxuất nhập khẩu và sự biến động của nền kinh tế Ngân hàng cần nắm bắt đợc nhucầu tài trợ nảy sinh trong hoạt động xuất nhập khẩu để có thể đáp ứng đợc nhu cầucủa doanh nghiệp và mở rộng hoạt động của mình.

3 Nhu cầu tài trợ cho xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp.

3.1.Nhu cầu tài trợ cho xuất khẩu:

Việc thực hiện xuất khẩu hàng hoá, máy móc thiết bị, công nghệ thờng kéodài từ nhiều tháng cho tới vài năm, thông thờng nhu cầu tài trợ thờng nảy sinh ởnhiều giai đoạn khác nhau Cụ thể:

+ Giai đoạn phân tích nhu cầu, thiết kế, tìm kiếm khách hàng, đại diện tại cáchội chợ, đàm phán sơ bộ, lập kế hoạch: Đây là giai đoạn đầu tiên và có ý nghĩaquyết định đối với việc thực hiện các bớc sau của cả hoạt động xuất khẩu Để hoànthành tốt giai đoạn này, các chuyên gia phải thực hiện các chuyến đi dài ngày vàtiến hành nhiều cuộc đàm phán, phải làm ra hàng mẫu và mô hình để trng bày, giớithiệu Sau đó họ còn phải hoàn tất các tài liệu thiết kế và tính toán chính xác chođàm phán hợp đồng Chi phí cho những hoạt động này không nhỏ, đặc biệt với cáccơ sở kinh doanh tiềm lực tài chính còn hạn hẹp.

+ Giai đoạn đa ra đề nghị chào hàng: Các đề nghị chào hàng trong khuôn khổđấu thầu quốc tế thờng đợc để kèm theo bản bảo đảm đấu thầu của một ngân hàngcó uy tínn trong giao dịch quốc tế Do vậy, các doanh nghiệp xuất khẩu cũng cần đ-ợc sự giúp đỡ của ngân hàng.

+ Giai đoạn ký kết hợp đồng: Trong trờng hợp nhà xuất khẩu cha có uy tíncao ở nớc ngoài, đối tác có thể yêu cầu một bảo đảm giao hàng hoặc bảo đảm hoànthành công trình Đảm bảo này sẽ có hiệu lực nếu việc giao hàng hoặc hoàn thànhcông trình không đúng nh thoả thuận.

Trong trờng hợp khác, nếu nhà xuất khẩu cần tiền đặt cọc mà nhà nhậpkhẩu là ngời nớc ngoài đang gặp khó khăn và không có khả năng đặt cọc từ nguồnvốn riêng của mình thì nhà xuất khẩu có thể đề nghị ngân hàng của mình một tài trợđặt cọc có lợi cho đối tác thơng mại của mình Ngoài ra, khi ký kết hợp đồng thờngđi kèm theo khoản thanh toán hoa hồng nhất định của nhà xuất khẩu cho nhà nhậpkhẩu… Có đ do vậy nhà xuất khẩu cũng cần đợc tài trợ ở giai đoạn này.

7

+ Giai đoạn chuẩn bị sản xuất: Sau khi đã ký hợp đồng, nhà xuất khẩu sẽ tiếnhành chuẩn bị sản xuất Nhất là việc xây dựng các công trình lớn nh nhà máy, xínghiệp… Có đ Việc này thờng thờng đi kèm với chi phí lớn vợt quá mức đặt cọc.

+ Giai đoạn sản xuất: mặc dù đã có những thoả thuận về việc thanh toán tiếptheo của ngời mua, trong thời gian này thờng nảy sinh các nhu cầu tài chính cao vềvật t và chi phí liên quan khác vợt quá các khoản thanh toán giữa chừng Ngoài ra,với các mặt hàng lớn nh máy móc công nghệ… Có đ thì nhiều khi nhà xuất khẩu còn cầnđợc tài trợ cho các chi phí xây dựng kho bãi, chuẩn bị mặt bằng sản xuất, đào tạongời sử dụng máy móc… Có đ ở nớc nhập khẩu.

+ Giai đoạn cung ứng: Ngay cả trong giai đoạn cung ứng cũng có thể nảysinh các chi phí cần đợc tài trợ nh chi phí vận tải, bảo hiểm… Có đ tuỳ theo điều kiệncung ứng.

+ Giai đoạn lắp ráp, chạy thử, bàn giao công trình: Sau khi hàng hoá đợc bàngiao đến địa điểm quy định, nhà xuất khẩu còn cần chi phí cho lắp ráp chạy thử chotới khi đợc ngời mua thu nhận và chấp nhận thanh toán.

+ Giai đoạn bảo hành: Trong giai đoạn này ngời mua có quyền yêu cầu đợcbảo hành ở ngân hàng của nhà xuất khẩu trớc khi thanh toán.

3.2.Nhu cầu tài trợ nhập khẩu

Với hoạt động nhập khẩu, nếu nh nhà xuất khẩu có nhu cầu tài trợ đẻ đẩymạnh hoạt động bán hàng thì các nhà nhập khẩu cũng nảy sinh nhu cầu tài trợ đểmua hàng khi khả năng tài chính không đáp ứng đợc Vì vậy, về phía nhà nhập khẩucũng hình thành nhu cầu tài trợ trên nhiều mặt.

+ Giai đoạn trớc khi ký kết hợp đồng: ở giai đoạn này các nhà nhập khẩu cầncó những chi phí cho việc thuê các chuyên gia phân tích chính xác nhu cầu củamình để tiến hành đấu thầu một cách phù hợp.

+ Giai đoạn sau khi ký kết hợp đồng: Sau khi ký kết đợc hợp đồng, các nhànhập khẩu cần đợc tài trợ để đặt cọc hoặc tạm ứng cho nhà xuất khẩu Ngoài ra,nhiều khi nhà nhập khẩu còn phải nhờ ngân hàng đứng ra bảo đảm để tìm nguồn tàitrợ ở nớc ngoài.

+ Giai đoạn sản xuất và hoàn thành công trình: Trong giai đoạn này nhà nhậpkhẩu có thể phải thực hiện những khoản thanh toán giữa chừng cho nhà xuất khẩuhay tài trợ cho các công việc ở địa phơng để chuẩn bị cho đầu t.

+ Giai đoạn cung ứng và vận chuyển hàng hoá: Tuỳ theo điều kiện cung ứnghàng hoá có thể nảy sinh nhiều phí tổn về vận chuyển và bảo hiểm đối với các nhànhập khẩu.

+ Nhận hàng hoá: Nếu tiến hành thanh toán cung ứng hàng hoá khi xuất trìnhchứng từ (có th tín dụng kèm theo hoặc theo điều kiện D/P) thì thờng nhà nhập khẩuchỉ có thể nhận đợc hàng khi giá trị trên hoá đơn đã ghi rõ hoặc có thể tài trợ đợc.

+ Xử lý tiếp, bán tiếp, tài trợ tiêu thụ: Đối với hàng hoá chủ định bán tiếp thìnhà nhập khẩu còn có nhu cầu tài trợ giữa chừng cho khoảng thời gian nhập hàng vềtới khi hàng hoá đợc tiêu thụ.

Nếu sản phẩm là những dây chuyền công nghệ để sản xuất thì nhà nhậpkhẩu sẽ có nhu cầu đợc tài trợ cho giai đoạn từ khi sản xuất sản phẩm mới tới khitiêu thụ đợc các sản phẩm làm ra và thu đợc tiền hàng.

4 Mối quan hệ giữa hoạt động xuất nhập khẩu với hoạt động kinhdoanh đối ngoại của Ngân hàng thơng mại:

Trong hoạt động xuất khẩu cũng diễn ra quá trình sản xuất, lu thông hànghoá nh các ngành kinh tế với mục đích cuối cùng là thực hiện giá trị hàng hoá Nóchỉ có điểm khác biệt là việc mua bán diễn ra giữa các đối tác có quốc tịc khá nhau,hàng hoá đợc vận chuyển từ nớc này sang nớc khác, đồng tiền thanh toán có thể làngoại tệ Chính vì vậy khâu cuối cùng của hoạt động xuất nhập khẩu là khâu thanhtoán cũng có những điểm khác với thanh toán trong nớc thực hiện trên cơ sở sau:

Ngời xuất khẩu và ngời nhập khẩu ký kết hợp đồng mua bán ngoại thơngtrong đó quy định các điều kiện về thanh toán quốc tế:

- Điều kiện về thời gian.- Điều kiện về địa điểm.

- Điều kiện về phơng thức thanh toán.

Trên cơ sở đó, ngời xuất khẩun sẽ tiến hành giao hàng, sau đó sẽ ký phát hốiphiếu, séc của ngời nhập khẩu gửi đến ngân hàng nớc mình nhờ thu hộ tiền ghi trêncác phơng tiện thanh toán đó Các ngân hàng này chuyển các phơng tiện thanh toánđến các ngân hàng nớc nhập khẩu để thu hộ.

Nh vậy, cơ sở để hình thành hoạt động kinh doanh đối ngoại của ngân hàngthơng mại là hoạt động ngoại thơng Nói đến ngoại thơng là nói đến thanh toánquốc tế Nếu thanh toán quốc tế đợc thực hiện tốt thì giá trị hàng hoá xuất nhậpkhẩu mới đợc thực hiện tốt, thúc đẩy tài trợ ngoại thơng góp phần không nhỏ choviệc đa ngoại thơng phát triển và là yếu tố quan trọng để đánh giá quan hệ kinh tếquốc tế đối với sự phát triển của một quốc gia.

IV.các hình thức và quy trình tín dụng tài trợ xuấtnhập khẩu trên thế giới.

9

Để thu hút khách hàng mỗi ngân hàng bên cạnh việc thực hiện theo đúng quyđịnh của pháp luật đều cố gắng tạo ra sự khác biệt cho ngân hàng của mình Đối vớihoạt động tín dụng hỗ trợ xuất nhập khẩu cũng vậy, dựa vào tiềm lực của mình cùngvới mục tiêu thu hút khách hàng, tối đa hoá lợi nhuận, phân tán rủi ro các ngânhàng cũng lựa chọn các hình thức tín dụng khác nhau đáp ứng kịp thời mọi nhu cầutài chính Ngân hàng đã trở thành một ngời bạn đồng hành không thể thiếu của cácdoanh nghiệp, tổ chức kinh tế trong quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới.

1 Các hình thức tín dụng tài trợ xuất khẩu:

Ngân hàng thơng mại cung cấp tín dụng cho các cơ sở xuất khẩu dới cáchình thức sau:

1.1.Tín dụng ứng trớc trong phơng thức nhờ thu kèm chứng từ.

Sau khi lập xong bộ chứng từ hàng hoá, vận chuyển, bảo hiểm… Có đ nhà xuấtkhẩu sẽ nộp lên ngân hàng của mình nhờ thu hộ tiền Ngân hàng của nhà xuẩt khẩusẽ chuyển đến ngân hàng của nhà nhập khẩu (hoặc ngân hàng giao dịch) với chỉ thịgiao chứng từ khi đã thanh toán (điều kiện D/P) hoặc chấp nhận một hối phiếu đòinợ kèm theo (điều kiện D/A) Tuy vậy, thời gian để có tiền thanh toán do nhà nhậpkhẩu trả làm cho xuất khẩu có thể thiếu vốn tạm thời Nhà xuất khẩu lúc này có thểyêu cầu ngân hàng đáp ứng một phần giá trị bộ chứng từ nhờ thu làm đảm bảo.

Tín dụng ứng trớc trong phơng thức nhờ thu gần giống với chiết khấuchứng từ nhng có một số điểm cần phân biệt nh sau:

- Ngân hàng không cho vay toàn bộ giá trị hối phiếu mà chỉ đáp ứng trớcmột phần.

- Nhà xuất khẩu không phải chịu tỷ lệ chiết khấu 10% chi phí hối phiếunh chiết khấu vì nhà xuất khẩu chỉ cần một phần giá trị hối phiếu.

- Tín dụng ứng trớc trong phơng thức nhờ thu có thể xem nh chiết khấutừng phần, nhà xuất khẩu sử dụng hình thức này để tìm kiếm nguồn tài trợ ngắn hạnphục vụ nhu câu tiền mặt tạm thời.

1.2.Tín dụng ứng trớc trong phơng thức tín dụng chứng từ.

Trong hình thức thanh toán bằng th tín dụng, nhà xuất khẩu là ngời đợc hởnglợi Khi có toàn bộ chứng từ thanh toán trong tay, nhà xuất khẩu có thể sử dụng L/Cđể thế chấp mở L/C khác cho ngời hởng lợi khác (L/C giáp lng) hoặc nhà xuất khẩucó thể đến các ngân hàng thanh toán để chiết khấu các hối phiếu của bộ chứng từth tín dụng, ngoài ra với một L/C cho phép bán lại chứng từ đòi tiền nhà nhập khẩu

hoặc dới dạng chuyển nhợng toàn bộ quyền sở hữu một th tín dụng trả chậm thì nhàxuất khẩu có thể nhận đợc một khoản tín dụng từ ngân hàng.

Tín dụng ứng trớc trong phơng thức tín dụng chứng từ khi sử dụng L/C điềukhoản đỏ, nhà xuất khẩu sẽ có một khoản tiền ứng trớc của nhà nhập khẩu vào thờiđiểm xác định trớc khi xuất trình toàn bộ chứng từ hàng hoá, các điều khoản ứng tr-ớc thờng đợc quy định trong một điều kiện thuận lợi cho các bên thực hiện.

Điều khoản này yêu cầu ngân hàng thông báo hay ngân hàng xác nhận cấpcho nhà xuất khẩu một khoản tín dụng trớc khi giao hàng Nhà xuất khẩu chịu chiphí liên quan còn ngân hàng mở L/C chịu trách nhiệm về khoản ứng trớc, vật bảođảm của nhà xuất khẩu khi nhận tiền ứng trớc.

Ngân hàng thông báo hoặc ngân hàng xác nhận sẽ thu hồi số tiền ứng trớccùng với lãi sau khi ngân hàng mở L/C thanh toán (nếu có bộ chứng từ phù hợp).Nếu nhà xuất khẩu vì một lý do nào đó không xuất trình đợc chứng từ phù hợp vớiđiều kiện của L/C, các ngân hàng cũng có quyền đòi số tiền này ở ngân hàng mở L/C.

1.3.Tín dụng chiết khấu hối phiếu.

ở hình thức này ngân hàng mua lại hối phiếu trớc khi đến hạn thanh toán tứclà mua lại các khoản nợ phải đòi.

Lợng tín dụng mà ngân hàng cấp cho khách hàng là giá trị hối phiếu sau khitrừ đi chi phí chiết khấu và các khoản lệ phí… Có đChi phí chiết khấu đợc xác định theocông thức:

Tck = M *(1- Lck * t ) – P 36.000

Tck: Giá trị chiết khấu M: mệnh giá hối phiếuP: Lệ phí t: thời gian chiết khấuLck: lãi chiết khấu

Trong các yếu tố trên, ngời ta quan tâm nhất đến lãi suất chiết khấu, tỷ lệ nàyphụ thuộc vào khả năng thanh toán của nhà nhập khẩu, thời hạn thanh toán, hìnhthức và giá trị hối phiếu.

Ưu điểm:

11

Hình thức tín dụng này rất phổ biến ở các nớc, đây là loại tín dụng thông ờng nhất trong hoạt động ngoại thơng.

th-Quy trình chiết khấu hối phiếu:

12 10b

3 4 7 8 10

nhà XK

Ngân hàng Trung ơng ở nớc nhà xuất

-khẩu

6 Khi tới hạn thanh toán, Ngân hàng Trung ơng chuyển hối phiếu cho nhànhập khẩu và đề nghị thanh toán.

7 Ngân hàng nhà nhập khẩu chuyển hối phiếu cho nhà nhập khẩu và đềnghị thanh toán.

8 Nhà nhập khẩu chấp nhận thanh toán và cho phép ngân hàng ghi nợ vàotài khoản của mình.

9 Ngân hàng nhà nhập khẩu ghi có vào tài khoản ở Ngân hàng Trung ơng,chi phí hối phiếu sau khi đã trừ đi lệ phí nhờ thu và thông báo khoản thu đã đợcthực hiện.

10 Trờng hợp nhà nhập khẩu không chấp nhận thanh toán, nhà nhập khẩuchuyển hối phiếu cho ngân hàng của mình từ đó hối phiếu đợc chuyển đến Ngânhàng Trung ơng.

10a Ngân hàng Trung ơng truy đòi ngân hàng nhà nhà xuất khẩu hoặc có thểtruy đòi trực tiếp nhà xuất khẩu.

10b Mọi vấn đề nhà xuất khẩu phải tự giải quyết với nhà nhập khẩu.

1.4.Chiết khấu bộ chứng từ hàng hoá.

Ngân hàng cấp tín dụng cho nhà xuất khẩu trên cơ sở chiết khấu bộ chứng từhàng hoá trớc khi đến hạn thanh toán Với hình thức này ngân hàng tạo điều kiệncho nhà xuất khẩu có thể thu hồi đợc vốn nhanh tơng tự chiết khấu hối phiếu Lãisuất chiết khấu phụ thuộc vào phơng thức chiết khấu.

Có 2 loại:-

Chiết khấu có truy đòi: Ngân hàng sau khi thực hiện chiết khấu bộ chứngtừ, nếu không đợc bên nớc ngoài thanh toán sẽ quay lại đòi nhà xuất khẩu -> lãisuất thấp.

-Chiết khấu miễn truy đòi: ngân hàng sẽ phải gánh chịu mọi rủi ro nếubên nớc ngoài không thanh toán, ngân hàng sẽ không có quyền đòi lại tiền củakhách hàng.

1.5 Cho vay thông thờng

Cho vay thông thờng là việc ngân hàng giao cho khách hàng một khoản tiềnđể họ sử dụng trong thời gian nhất định Khi hết hạn ngời vay phải trả đủ cả gốc vàlãi.

13

Cho vay thông thờng là hình thức tín dụng cơ sở cho các hình thức tín dụngkhác ra đời và phát triển Ngân hàng sử dụng dới hai hình thức: cho vay ngắnhạn(<12 tháng) và dài hạn Cho vay ngắn hạn thờng áp dụng đối với những yêu cầuvề vốn tạm thời để trang trải những nhu cầu sinh hoạt còn cho vay dài hạn để cungcấp tiền đầu t vào máy móc thiết bị, cơ sở hạ tầng… Có đ Thông thờng, các nhà XNKvay ngắn hạn để chi trả tiền lơng, chi phí vận chuyển, thu mua hàng xuất khẩu, trảtiền hàng nhập khẩu Bên cạnh đó, các doanh nghiệp lại sử dụng tín dụng dài hạn đểmua sắm trang thiết bị hiện đại, nâng cấp cơ sở hạ tầng phục vụ cho quá trình sảnxuất kinh doanh.

Ưu điểm:

-Cho vay theo phơng thức này đợc áp dụng trong mọi lĩnh vực, mọi đối ợng, mọi cá nhân trong nền kinh tế khi có nhu cầu đều có thể đến ngân hàng để xinđợc cấp vốn Sau khi xem xét hồ sơ thấy khách hàng có đủ mọi yêu cầu trongnguyên tắc tín dụng ngân hàng đều có thể tiến hành cho vay.

- Thanh toán “factoring” và “forfaithing”:

+ Factoring là một hình thức tài chính trong hoạt động xuất khẩu Đó là hoạtđộng mua bán những khoản thanh toán cha đến hạn và ngắn hạn từ các hoạt độngxuất khẩu, cung ứng hàng hoá, dịch vụ Đặc điểm nổi bật của nghiệp vụ này là tínhmiễn truy đòi tơng đối đối với nhà nhập khẩu hoặc ngời sở hữu trớc đó nếu cácchứng từ là bằng chứng cho các khoản nợ không đợc thanh toán khi đến hạn Khácvới hoạt động mua lại chứng từ thanh toán, hoạt động factoring không sử dụng cáctín dụng th cũng nh hối phiếu Để có thể chào khách hàng bằng cách tài trợ này,gần nh tất cả các ngân hàng tiến hành lập cơ sở đặc biệt, chuyên dụng vì factoringkhông phải là nghiệp vụ ngân hàng Hoạt động factoring chỉ sử dụng cho nhữnghoạt động xuất khẩu thờng xuyên theo định kỳ hợp đồng ngắn hạn và cho nhiều nhàxuất khẩu khác nhau trong cùng một nớc hoặc nhiều nớc trong cùng một thời điểm.

-Chỉ có những khoản thanh toán đáp ứng đợc những điều kiện sau mới đợcphép mua bán:

Những khoản thanh toán phải tồn tại một cách hợp pháp.

Hàng hoá đã đợc cung ứng đầy đủ và đảm bảo chất lợng cho những khoảnthanh toán này.

Thời hạn thanh toán này tối đa là 180 ngày.

Những khoản thanh toán phải đủ t cách pháp lý độc lập với quyền của ngờithứ ba.

Không có việc cấm chuyển nhợng các khoản thanh toán này của ngời nhậpkhẩu hoặc nớc nhập khẩu.

Forfaithing: kỹ thuật factoring đợc chuyên môn hoá cao gọi là forfaithing.

Về cơ bản nghiệp vụ này giống nghiệp vụ factoring ở những đặc điểm sau:

 Forfaithing chỉ bao gồm những khoản thanh toán cụ thể, riêng lẻ trongtoàn bộ quá trình xuất nhập dài hạn và cho từng đối tợng nhập khẩu nói riêng.

 Thời hạn thanh toán của forfaithing là trung và dài hạn, áp dụng với loạitiền tệ có khả năng chuyển đổi mạnh USD, DEM… Có đ

 Factoring phục vụ XNK không sử dụng tới chứng từ còn forfaithing dựavào chúng và sự đảm bảo của ngân hàng.

Quy trình nghiệp vụ phơng thức tín dụng chứng từ:

(3) (5) (1) (8) (2)

Nhà xuất khẩuNhà nhập khẩu

Ngân hàngthông báo

Ngân hàngphát hành L/C

(6) (7)

1 Nhà nhập khẩu làm đơn xin mở L/C gởi đến ngân hàng của mình yêu cầu

mở một L/C cho ngời xuất khẩu hởng.

2 Căn cứ vào đơn xin mở L/C ngân hàng mở L/C sẽ lập L/C và thông qua

ngân hàng đại lý của mình ở nớc xuất khẩu thông báo việc mở L/C tới nhà xuấtkhẩu.

3 Sau khi nhận đợc thông báo, ngân hàng thông báo sẽ thông báo cho nhà

xuất khẩu toàn bộ nội dung về việc mở L/C và khi nhận đợc bản gốc L/C thìchuyển ngay cho nhà xuất khẩu.

4 Nhà xuất khẩu nếu chấp nhận th tín dụng thì tiến hành giao hàng, nếu

không thì đề nghị ngân hàng mở L/C sửa đổi, bổ sung cho phù hợp với hợp đồng.

5 Sau khi giao hàng nhà xuất khẩu lập bộ chứng từ theo yêu cầu của L/C và

xuất trình thông qua ngân hàng thông báo cho ngân hàng mở L/C xin thanh toán.

6 Ngân hàng thông báo gửi chứng từ cho ngân hàng phát hành yêu cầu

thanh toán cho nhà xuất khẩu.

7 Ngân hàng phát hành kiểm tra toàn bộ chứng từ, nếu thấy phù hợp với L/

C thì tiến hành trả tiền cho nhà xuất khẩu, nếu thấy không phù hợp thì từ chốithanh toán và gửi trả lại bộ chứng từ cho nhà xuất khẩu.

8 Ngân hàng mở L/C đòi tiền nhà nhập khẩu và chuyển bộ chứng từ cho

nhà nhập khẩu sau khi nhận tiền thanh toán.

9 Ngày nhận nợ và tính lãi cho vay mở L/C là ngày nhà nhập khẩu phải thanh

toán cho nhà xuất khẩu (ngày đến hạn thanh toán L/C).

10 Đối với nhà nhập khẩu việc mở th tín dụng đã thể hiện việc ngân hàng cấp

tín dụng cho nhà nhập khẩu vì mọi th tín dụng đều do ngân hàng mở theo đề nghị củanhà nhập khẩu Nhng thực tế không phải lúc nào nhà nhập khẩu cũng có đủ số d trêntài khoản tiền gửi thanh toán tại ngân hàng Vì vậy ngân hàng mở L/C phải gánh chịumọi rủi ro khi nhà nhập khẩu không có khả năng thanh toán hoặc không muốn thanhtoán khi L/C đến hạn trả tiền.

10a Khi ngân hàng mở L/C trả chậm cho nhà nhập khẩu, ngân hàng đã gián

tiếp cấp tín dụng cho nhà nhập khẩu vì khi có sự chấp nhận bảo lãnh trả tiền của ngânhàng thì nhà xuất khẩu mới đồng ý cho nhà nhập khẩu mua chịu hàng hoá Nếu nhànhập khẩu sử dụng vốn tự có để mở L/C đến hạn thanh toán với bên n ớc ngoài mà nhànhập khẩu không đủ khả năng thanh toán thì họ phải nhận nợ với ngân hàng và chịu

lãi xuất phạt bằng 150% lãi suất cho vay Do vậy nhà nhập khẩu thờng sử dụng việcvay để mở L/C trên cơ sở hợp đồng đã ký.

10b Khi mở L/C cho nhà nhập khẩu, nếu ngân hàng khống chế số d có trên tài

khoản của khách hàng thì sẽ ảnh hởng đến khả năng kinh doanh của họ do khoảngcách giữa thời gian mở L/C và thời gian nhận hàng tơng đối dài Vì vậy, để hạn chế rủiro ngân hàng thờng cấp tín dụng cho nhà nhập khẩu theo hạn mức tín dụng Bên cạnhđó, ngân hàng phải kiểm tra khả năng kinh doanh của nhà nhập khẩu, tình hình tàichính, đối tợng nhập khẩu… Có đ để có cơ sở vững chắc trớc khi mở L/C.

2.2.Tín dụng chấp nhận hối phiếu

Đây là hình thức cấp tín dụng của ngân hàng dành cho nhà nhập khẩu Ngân hàngcam kết chấp nhận các hối phiếu mà khách hàng của mình phải thanh toán Nh vậy,nhà xuất khẩu sẽ đợc đảm bảo thanh toán khi đến hạn.

-Hình thức này thờng đợc sử dụng khi ngời bán thiếu tin tởng vào khảnăng thanh toán của ngời mua và họ đề nghị bên mua có một ngân hàng đứng rachấp nhạn trả tiền hối phiếu do họ ký phát.

- Đây chỉ là một hình thức bảo đảm về mặt tài chính cho nhà nhập khẩu.Nếu đến hạn thanh toán, ngời mua có đủ tiền thanh toán thì ngân hàng đợc nhậnmột khoản phí chấp nhận, thật sự ngân hàng không phải ứng tiền ra Ngợc lại, nếuđến hạn thanh toán mà ngời mua không có khr năng thanh toán thì ngân hàng phảigánh chịu thiệt hại.

Tín dụng chấp nhận hối phiếu đem lại rất nhiều u điểm cho hoạt động xuấtnhập khẩu:

- Đối với nhà xuất khẩu, với sự chấp nhận của nhà nhập khẩu, họ có sự bảođảm chắc chắn về khả năng thanh toán của hối phiếu và họ có thể đem hối phiếu đichiết khấu lại tại bất kỳ ngân hàng nào Sự chấp nhận của ngân hàng đã tạo ra khảnăng lu thông cho hối phiếu đồng thời cũng tạo điều kiện cho nhà xuất khẩu đợc h-ởng tỷ lệ chiết khấu u đãi.

-Đối với nhà nhập khẩu, với hình thức này anh ta sẽ tạo đợc uy tín đối vớinhà xuất khẩu nếu nhà nhập khẩu có đủ khả năng thanh toán cho nhà xuất khẩu khiđến hạn Mặt khác, nhà nhập khẩu cũng có thể đem chiết khấu hối phiếu tại một

17

ngân hàng khác có tỷ lệ chiết khấu thấp hơn và từ khoản thu chiết khấu này nhànhập khẩu có đợc mức giá mua u đãi nếu thanh toán trớc hạn.

2.3 Tín dụng chiết khấu hối phiếu tự nhận nợ (kỳ phiếu)

Hối phiếu tự nhận nợ là dạng hối phiếu khống trong đó ngân hàng tự nhận nợđối với nhà nhập khẩu Thông qua hối phiếu này, ngân hàng cấp cho nhà nhập khẩumột khoản tín dụng đạ biệt gọi là tín dụng chiết khấu hối phiếu tự nhận nợ.

Hình thức này giúp cho các nhà nhập khẩu hởng một khoản u đãi do việcthanh toán nhanh trong giao dịch ngoại thơng khi ngân hàng phục vụ họ không cóđủ vốn.

Quy trình chiết khấu hối phiếu tự nhận nợ:

(1)

(2)

(2) (5) (6)

(3) (4)

(8) (9) (10)

1 Nhà nhập khẩu ký hợp đồng với nhà xuất khẩu với điều kiện thanh toánkhi giao chứng từ Nhà nhập khẩu có thời gian 90 ngày để chi.

2 Nhà nhập khẩu ký hợp đồng tín dụng với ngân hàng phục vụ mình trên cơsở hối phiếu tự nhận nợ.

3 Để thực hiện hợp đồng tín dụng này, ngân hàng nhà nhập khẩu thông báovà đề nghị một ngân hàng nớc ngoài (phần lớn là ngân hàng chi nhánh của họ) phát

Ngân hàng chinhánhNgân hàng nhà

xuất khẩu

Ngân hàng Trung ơng

hành một hối phiếu tự nhận nợ có thời hạn thanh toán là 90 ngày và đợc phép thanhtoán tại ngân hàng nhà nhập khẩu và chuyển ngay hối phiếu cho nhà nhập khẩu.

4 Ngân hàng chi nhánh thực hiện đề nghị trên (phát hành hối phiếu tự nhậnnợ và chuyển cho nhà nhập khẩu)

5 Nhà nhập khẩu chuyển hối phiếu tự nhận nợ cho chính ngân hàng phục vụmình và đề nghị cung cấp hôí phiếu.

6 Ngân hàng phục vụ nhà nhập khẩu chiết khấu hối phiếu tự nhận nợ và ghicó vào tài khoản cho nhà nhập khẩu.

7 Nhà nhập khẩu thực hiện thanh toán theo đúng kỳ hạn cho nhà xuất khẩu.8 Ngân hàng phục vụ nhà nhập khẩu đem hối phiếu giao cho ngân hàngTrung ơng.

9 Đến thời hạn thanh toán, Ngân hàng Trung ơng xuất trình hối phiếu chongân hàng nớc ngoài đề nghị thanh toán.

10 Ngân hàng chi nhánh ở nớc ngoài chấp nhận thanh toán trên cơ sở chuyểnvốn từ ngân hàng phục vụ nhà nhập khẩu hoặc từ tiền mà nhà nhập khẩu trả.

2.3.Tín dụng ứng trớc cho nhà nhập khẩu

Với hình thức này, ngân hnàg sử dụng các chứng từ hàng hoá làm vật đảmbảo Nhà nhập khẩu đợc cung cấp tín dụng theo hình thức ứng trớc khi họ cần phảithanh toán tiền mặt cho nhà xuất khẩu hoặc khi nhà nhập khẩu cần thnah toán bộchứng từ hàng hoá cha về đến cảng và doanh nghiệp cha tiêu thụ đợc hàng hoá đểthu hồi vốn, hình thức này đợc ngân hàng áp dụng cho mục đích thanh toán ngắnhạn của nhà nhập khẩu.

2.4.Tín dụng theo hiệp định khung:

19

Đây là một hình thức tín dụng dành cho nhà nhập khẩu nớc ngoài nhằm hỗtrợ cho việc thanh toán tiền hàng nhập khẩu và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của cácnớc xuất khẩu.

Tín dụng theo hiệp định khung là một hình thức tín dụng có điều kiện, cácngân hàng nớc xuất khẩu ký kết một hiệp định khung với các ngân hàng nớc ngoàicho phép các ngân hàng này sử dụng những khoản tín dụng riêng rẽ nhằm tài trợcho việc nhập khẩu hàng hoá, máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ từ nớc họ (ítnhất 60% giá trị hàng hoá mua bán đợc sản xuất hoặc có xuất sứ từ nớc tài trợ).

Hình thức này đợc các nớc phát triển sử dụng để cung cấp tín dụng cho các ớc đang phát triển Đây là một hình thức có nhiều u điểm:

n Đối với nhà xuất khẩu:

Họ có điều kiện cạnh tranh với đối thủ nớc ngoài, tạo điều kiện thuận lợicho nhà nhập khẩu, hàng hoá của họ sẽ đợc a chuộng hơn.

Hạn chế đợc những rủi ro kinh tế, chính trị ở nớc ngoài, đặc biệt họ giữ đợckhả năng tài chính của mình.

ổn định cán cân thanh toán.- Đối với nhà nhập khẩu:

Họ có nhiều thuận lợi, có thể thanh toán từng phần công trình, máy mócthiết bị đã nhập khẩu, đặc biệt có thể sử dụng phần lợi nhuận từ việc tiêu thụ sảnphẩm do các máy móc thiết bị nhập khẩu sản xuất ra để thanh toán.

Ưu điểm là hình thức tín dụng này thờng có thời gian dài, nhà nhập khẩu sẽdễ dàng thu xếp đợc khả năng tài chính để thanh toán.

Đặc điểm của lãi suất cho vay là có thể sử dụng lãi suất thả nổi hoặc lãi suấtcố định Ngoài ra còn có một khoản phí suất tín dụng bao gồm:

+ Phí bảo hiểm: Đợc tính một lần trên giá trị khoản vay Nếu do ngời nhậpkhẩu trả thì có thể đợc ngân hàng nớc nhập khẩu xem xét cho vay thanh toán mộtlần trớc khi giải ngân hoặc trả dần suốt thời gian vay.

+ Phí cam kết: Đợc tính theo tỷ lệ % trên doanh số vốn vay còn lại cha đợcgiải ngân.

+ Phí quản lý: Tính theo tỷ lệ % trên giá trị hợp đồng vay vốn và phải đợcthanh toán trớc khi giải ngân.

Nếu chọn lãi suất cố định thì chỉ phải trả hai loại phí bảo hiểm và phícam kết, nếu sử dụng lãi suất thả nổi thì phải trả cả ba loại phí trên.

2.5.Tín dụng theo phơng thức chi trả trực tiếp

Nhà nhập khẩu sau khi ký hợp đồng mua bán với nhà xuất khẩu nếu họkhông có đủ tiền thì có thể xin vay ngân hàng theo phơng thức đề nghị ngân hàngchuyển trả tiền cho nhà xuất khẩu thông qua ngân hàng đại lý ở nớc ngoài.

Trong trờng hợp nhà nhập khẩu đủ khả năng thanh toán, họ sử dụng hìnhthức chuyển tiền thì ngân hàng chỉ thực hiện hình thức dịch vụ thông thờng và thuphí.

Quy trình tín dụng theo phơng thức chi trả trực tiếp:

Nhà nhậpkhẩu

Nhà xuấtkhẩuNgân hàng

đại lý

(2) Nhà nhập khẩu viết đơn yêu cầu chuyển tiền.

(3) Ngân hàng nhà nhập khẩu chuyển tiền ra nớc ngoài qua ngân hàng đại lý.(4) Ngân hàng đại lý chuyển tiền cho nhà xuất khẩu.

(5) Ngân hàng đại lý phải hoàn thành việc chuyển tiền.(6) Ngân hàng nhập khẩu báo nợ cho nhà nhập khẩu.

Thông thờng sau khi nhận hàng hoá ngân hàng đại lý mới chuyển tiền đểtránh bị nhà xuất khẩu chiếm dụng vốn.

Ngày nay, với sự phát triển nh vũ bão của khoa học kỹ thuật, ngành ngânhàng trên thế giới đã áp dụng công nghệ tiên tiến vào hoạt động của mình Chính vìvậy mà có nhiều hình thức tín dụng còn rất xa lạ đối với chúng ta Tuy nhiên hyvọng rằng trong tơng lai không xa, chúng ta sẽ áp dụng tất cả những nghiệp vụ dụngnhững công nghệ hiện đại trong hệ thống ngân hàng góp phần đáp ứng nhu cầu tàichính nhanh chóng, kịp thời, chính xác nhất.

2.6.Bảo lãnh

Trong thơng mại quốc tế, rủi ro là một yếu tố luôn luôn xuất hiện trong cácthơng vụ khác nhau (rủi ro thanh toán, rủi ro không thực hiện hợp đồng ) Từ đónảy sinh nhu cầu bảo lãnh để hạn chế rủi ro.

Trong ngoại thơng, đôi khi nhà xuất khẩu không nắm rõ khả năng tài chínhđể thanh toán và mức độ tín nhiệm của nhà nhập khẩu, do vậy nhà xuất khẩu sẽ yêucầu nhà nhập khẩu phải có một tổ chức thờng là ngân hàng đứng ra baỏ lãnh thanhtoán Ngợc lại, do không biết rõ hoặc không tin tởng nhau, nhà nhập khẩu có thểyêu cầu nhà xuất khẩu có ngân hàng đứng ra bảo lãnh giao hàng hoặc bảo lãnh thựchiện hợp đồng,

Ngân hàng bảo lãnh theo yêu cầu của khách hàng, dùng để vay vốn nớcngoài dới hình thức tín dụng thơng mại hoặc tín dụng chứng từ… Có đ Trách nhiệm của

ngân hàng bảo lãnh là thi hành đúng cam kết với nớc ngoài trong trờng hợp ngời xinbảo lãnh không thực hiện đầy đủ một nghiệp vụ nào đó với bên nớc ngoài.

Bảo lãnh có nhiều hình thức khác nhau:- Phát hành th bảo lãnh với nớc ngoài.- Mở L/C trả chậm

- Ký bảo lãnh hay ký chấp nhận hối phiếu.- Lập giấy cam kết trả nợ nớc ngoài.

- Đối với nhà xuất khẩu: hoàn toàn yên tâm đến hạn sẽ đợc thanh toán nợ.Nếu cần tiền, nhà xuất khẩu có thể đem bộ chứng từ chiết khấu tại ngân hàng khác.

- Đối với ngân hàng bảo lãnh: với bất cứ ngân hàng nào khi tiến hànhnghiệp vụ bảo lãnh có nghĩa là có đợc sự tín nhiệm về uy tín của bên nhập khẩu vàbên xuất khẩu Khi bảo lãnh cho khách hàng, ngân hàng chi cho vay trừu tợng,nghĩa là ngân hàng không phải bỏ ra một khoản vốn nào cả mà chi lấy uy tín, danhdự của ngân hàng làm cơ sở cho vay.

Thủ tục bảo lãnh theo phng thức cho vay thông thờng, nghĩa là khi bảo lãnhcho khách hàng thì khách hàng phải có mục đích xin bảo lãnh, nếu nhà nhập khẩu

23

không có khả năng thanh toán thì phải làm thủ tục vay tại ngân hàng, khoản tíndụng này là tín dụng bắt buộc.

v các hình thức tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu tại cácngân hàng thơng mại việt nam hiện nay.

1. Tài trợ xuất khẩu

Hiện nay để tài trợ xuất khẩu các ngân hàng thơng mại thờng cho vay bằngđồng Việt Nam hoặc ngoại tệ để thu mua hàng xuất khẩu Tài trợ xuất khẩu hiệnnay đợc áp dụng cụ thể dới các hình thức sau:

1.1.Tài trợ vốn lu động để thu mua, chế biến, sản xuất hàng xuất khẩutheo đúng L/C quy định, hợp đồng ngoại thơng đã ký kết, đơn đặt hàng.

Hình thức này đợc tiến hành trớc khi giao hàng thông thờng đợc áp dụngtrong trờng hợp Ngân hàng tài trợ vừa là Ngân hàng thanh toán cho L/C xuất, nhàxuất khẩu xuất trình bộ chứng từ và đợc thanh toán tại ngân hàng Để giám sát vàkiểm soát chặt chẽ tình hình sử dụng vốn vay đúng mục đích, thông thờng Ngânhàng thực hiện tài trợ nh sau:

- Khi vay ngân hàng yêu cầu nhà nhà xuất khẩu phải có một số vốn nhấtđịnh cộng thêm với số tiền vay ngân hàng để thu mua hàng hoá, chế biến, sản xuấthàng xuất khẩu Hàng hoá sẽ làm tài san đảm bảo để tiếp tục vay và đợc nhập tạikho ngân hàng hoặc nhập kho mà trớc đó ngân hàng và nhà xuất khẩu thoả thuận vàđồng ý, dới sự giám sát của ngân hàng, muốn xuất hàng ra khỏi kho phải có sựđồng ý của ngân hàng Ngân hàng tiếp tục cho vay, khách hàng sẽ dùng số tiềnNgân hàng tài trợ để đi mua hàng, chế biến sản xuất hàng hoá tiếp tục cứ nh vậycho đến khi bằng 100% giấ trị hàng xuất Thông thờng ngân hàng chỉ tài trợ khoảng70% giá trị lô hàng xuất khẩu.

- Sau khi giao hàng xong, nhà xuất khẩu lập bộ chứng từ phù hợp vớinhững điều kiện quy định trong L/C nộp vào ngân hàng để xin thanh toán tiền Trênhối phiếu đòi nợ thì ngân hàng sẽ là ngời hởng lợi trực tiếp trên hối phiếu Ngânhàng kiểm tra bộ chứng từ hợp lý chuyển ra nớc ngoài đòi nợ ngân hàng mở L/C.Khi nhận đợc điện chuyển tiền từ phía ngân hàng mở L/C, ngân hàng thông báo L/Cghi Có trên tài khoản cho vay để thu nợ Trờng hợp giữa ngân hàng mở và ngânhàng thông báo L/C là đại lý có mở tài khoản tiền gửi cho nhau, việc thực hiệnthanh toán bộ chứng từ để thu nợ đợc tiến hành nhanh chóng, thuận tiện, dễ dàngnên ngân hàng có thể tài trợ mức lãi suất u đãi thấp hơn mức lãi suất bình thờng.

- Khi ngân hàng tài trợ không phải là ngân hàng thông báo cũng khôngphải là ngân hàng thanh toán, rủi ro có thể xảy ra nếu nh sau khi đợc tài trợ doanhnghiệp không xuất đợc hàng hoặc xuất đợc hàng nhng lại gặp rủi ro trong giao nhậnhay thanh toán, hoặc khách hàng không dùng số tiền trên vào mục đích xuất hàngnh đã cam kết vay với ngân hàng.

1.2.Tài trợ vốn trong thanh toán hàng xuất khẩu

Từ lúc giao hàng, nộp bộ chứng từ vào ngân hàng thông báo L/C cho đến khiđợc ghi Có trên tài khoản phải trải qua một khoảng thời gian nhất định để xử lý vàluân chuyển chứng từ Nhà xuất khẩu cần tiền có thể thơng lợng bộ chứng từ đểchiết khấu hoặc ứng trớc tiền tại ngân hàng đã đợc chỉ định rõ trong L/C hoặc ở bấtkỳ ngân hàng nào Hình thức tài trợ này đợc tiến hành sau khi giao hàng Để đảmbảo cho khoản tín dụng thu hồi nợ dễ dàng nhanh chóng, ngân hàng thơng mại th-ờng yêu cầu các L/C xuất của khách hàng phải đợc thông báo qua ngân hàng, ngânhàng tài trợ vừa là ngân hàng thông báo hoặc vừa là ngân hàng thanh toán L/C, đợcthể hiện qua các hình thức sau:

25

- Chiết khấu chứng từ hàng xuất khẩu:

+ Khi chiết khấu bộ chứng từ phải hoàn hảo và xuất trình đúng thời gian quyđịnh Ngân hàng mở L/C phải có uy tín trên thị trờng quốc tế và có quan hệ giaodịch thờng xuyên với ngân hàng chiết khấu Tình hình sản xuất kinh doanh và tìnhhình tài chính của doanh nghiệp ổn định và đảm bảo khả năng thanh toán, có uy tínvới ngân hàng Số tiền chiết khấu phải nằm trong hạn mức tín dụng.

+ Sau khi tiếp nhận hồ sơ từ phía khách hàng, ngân hàng thẩm định về mụcđích vay, tình hình tài chính, khả năng thanh toán… Có đ Ngân hàng kiểm tra bộ chứngtừ một cách cẩn thận và hợp lý bởi vì nếu bộ chứng từ không hợp lý có thể bị từchối thanh toán, ngân hàng khó thu hồi nợ Ngân hàng kiểm tra sự phù hợp trên bềmặt chứng từ so với các điều kiện, điều khoản đã ghi trong L/C Ngân hàng xem xétquyết định tỷ lệ chiết khấu hiện nay vào khoảng 90% giá trị L/C xuất Tuy nhiêntrên thực tế tuỳ từng ngân hàng, từng trờng hợp cụ thể sẽ quyết định một tỷ lệ chiếtkhấu Có hai hình thức chiết khấu:

 Chiết khấu truy đòi là hình thức chiết khấu mà ngân hàng sau khi thanhtoán tiền cho nhà xuất khẩu có quyền đòi tiền nếu bộ chứng từ không đợc thanhtoán.

 Chiết khấu miễn truy đòi là hình thức chiết khấu mà ngân hàng sau khithanh toán cho nhà xuất khẩu không có quyền truy đòi tiền nếu bộ chứng từ khôngđợc thanh toán.

Hiện nay đa số ngân hàng thực hiện chiết khấu truy đòi.- ứng trớc tiền thanh toán tiền hàng xuất khẩu:

Trờng hợp bộ chứng từ không hội đủ điều kiện chiết khấu, có những sai sótngân hàng không đồng ý chiết khấu thì nhà xuất khẩu có thể yêu cầu ngân hàng ứngtrớc tiền hàng Thông thờng tỷ lệ ứng trớc khoảng 50 – 60% giá trị hàng xuất.

Ngân hàng thực hiện thu nợ bằng cách gửi bộ chứng từ ra nớc ngoài để đòinợ, trong vòng 60 ngày kể từ ngày gửi chứng từ đòi tiền mà không nhận đợc báo Cócủa ngân hàng nớc ngoài, ngân hàng tự động ghi Nợ tài khoản tiền gửi của kháchhàng Nếu trên tài khoản của khách hàng không đủ tiền trong vòng 7 ngày làm việcngân hàng sẽ chuyển số tiền chiết khấu hoặc ứng trớc sang nợ quá hạn Khi đợcthanh toán từ phía ngân hàng nớc ngoài sẽ thực hiện khấu trừ trực tiếp khoản tiềnvay cùng các chi phí có liên quan.

2. Tài trợ nhập khẩu

Thông thờng ngân hàng cho vay bằng ngoại tệ để nhập nguyên vật liệu, vật t,hàng hoá máy móc thiết bị, công nghệ… Có đ hoặc cho vay bằng VND, trờng hợp nàyrất hiếm vì khi vay VND đổi sang ngoại tệ để thanh toán hàng nhập khẩu, kháchhàng phải mất một khoản tiền do chênh lệch tỷ giá mua, bán của ngân hàng Ngânhàng thực hiện với những hình thức sau:

2.1 Hình thức mở L/C thanh toán hàng nhập khẩu

Đây là hình thức thể hiện sự tài trợ của ngân hàng dành cho các nhà nhậpkhẩu.

- Điều kiện để mở L/C tại các ngân hàng thơng mại:

+ Phải có giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu, đối với các đơn vị nhập uỷthác phải có hợp đồng uỷ thác nhập khẩu.

+ Đối với những mặt hàng nằm trong danh mục quản lý hàng nhập của Nhànớc, đơn vị phải xuất trình giấy phép nhập khẩu do Bộ thơng mại cấp.

27

+ Đơn vị phải có tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình tài chính ổn địnhvà có tín nhiệm trong quan hệ tín dụng.

+ L/C hàng nhập phải có giá hợp lý, đồng thời chứng minh việc nhập lô hàngtrên là hợp lý, phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh, đảm bảo khả năng thanhtoán lô hàng.

+ Đơn vị phải có tài sản thế chấp đảm bảo cho giá trị của L/C hoặc đợc bảolãnh thanh toán bởi một tổ chức đáng tin cậy.

+ Đối với L/C trả chậm, d nợ bảo lãnh phải nằm trong hạn mức vay vốn nớcngoài đợc ngân hàng nhà nớc duyệt.

- Thẩm định hồ sơ mở L/C:

Trên cơ sở thẩm định, ngân hàng quyết định mức ký quỹ L/C Ký quỹ L/C ợc coi là một hình thức bắt buộc tại ngân hàng thơng mại Ký quỹ nhằm bảo đảmkhách hàng nhận hàng và thanh toán L/C Thông thờng mức ký quỹ cao hay thấpphụ thuộc vào các yếu tố sau:

đ-+ Khả năng thanh toán của khách hàng: khả năng thanh toán của khách hàngcàng cao mức ký quỹ càng thấp và ngợc lại.

+ Đối tợng khách hàng: khách hàng có uy tín đối với ngân hàng thì mức kýquỹ thấp và ngợc lại.

+ Loại L/C: L/C trả chậm thì mức ký quỹ thờng thấp hơn L/C trả ngay, vìmục đích L/C trả chậm là để vay vốn nớc ngoài, thời gian khá dài, mức ký quỹ caosẽ làm ứ đọng vốn của khách hàng.

+ Loại hàng hoá nhập, khả năng tiêu thụ hàng và tình hình biến động giá cảhàng hoá trên thị trờng Những mặt hàng dễ tiêu thụ, thị trờng ổn định, giá cả ít biếnđộng thì mức ký quỹ có thể thấp.

Trên cơ sở kết hợp các yếu tố trên, các định mức ký quỹ L/C ngân hàng sẽquyết định mức ký quỹ cụ thể Ký quỹ đợc thực hiện bằng cách trích tài khoảnngoại tệ của khách hàng để chuyển vào tài khoản thanh toán L/C, theo quy địnhhiện nay thì số tiền ký quỹ đợc hởng lãi bằng với lãi tiền gửi thanh toán Nếu khôngđủ số d trên tài khoản ngoại tệ hoặc đối với các đơn vị nhập uỷ thác có thể kèm đơnxin mua ngoại tệ để ký quỹ hoặc có thể làm đơn xin vay ngoại tệ ký quỹ L/C, hiệnnay ở nớc ta cho vay ký quỹ L/C rất hạn chế.

2.2 Cho vay thanh toán bộ chứng từ hàng nhập

- Ngân hàng mở L/C tiếp nhận bộ chứng từ từ ngân hàng thông báo L/C, cóthời gian là 7 ngày để kiểm tra xử lý chứng từ đa ra ý kiến thanh toán hoặc từ chốithanh toán Trong nghiệp vụ này ngân hàng thanh toán dựa vào chứng từ chứ khôndựa vào hàng hoá, nên ngân hàng mở L/C phải kiểm tra chứng từ cẩn thận, chứng từphù hợp ngân hàng sẽ thanh toán tiền (L/C trả ngay hoặc chấp nhận thanh toán hốiphiếu- L/C trả chậm).

- Đối với nhà nhập khẩu, hàng vừa cập bến phải nộp tiền cho ngân hàng đểthanh toán cho nhà xuất khẩu thì mới nhận đợc chứng từ để nhận hàng, bán hàng vàthu hồi vốn Đó là khoảng thời gian khá dài, do đó nhà nhập khẩu cần có khoản tàitrợ từ ngân hàng, vay ngân hàng để thanh toán hàng nhập khẩu Ngân hàng sẽ tiếnhành thẩm định tính hiệu quả sử dụng vốn vay và khả năng tài chính, khả năng trảnợ, thế chấp tài sản để quyết định Tuy nhiên trên thực tế đối với những doanhnghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định, có uy tín với ngân hàng thì khôngký quỹ mở L/C, không cần tài sản thế chấp vẫn đợc vay vốn ngân hàng, hàng hoánhận về đem thẳng đến kho của doanh nghiệp nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp.

29

2.3 Nghiệp vụ bảo lãnh, tái bảo lãnh

- Cơ sở pháp lý của nghiệp vụ bảo lãnh và tái bảo lãnh đợc thực hiện trêntinh thần nghị định 58/CP – ngày 30/3/1993 của Thủ tớng chính phủ về Quy chếvay và trả nợ nớc ngoài; Quyết định 23/ QĐ - NH14 ngày 21/02/1994 của Thốngđốc Ngân hàng Nhà nớc về quy chế bảo lãnh và tái bảo lãnh.

- Hiện nay các nân hàng thực hiện bảo lãnh cho các doanh nghiệp, thựchiện tái bảo lãnh cho các ngân hàng khác Các doanh nghiệp muốn vay vốn nớcngoài phải lập kế hoạch vay vốn nớc ngoài đã có sự đồng ý của cơ quan chủ quảnvà nằm trong hạn mức vay vốn nớc ngoài đợc cơ quan nhà nớc duyệt.

- Hiện nay có nhiều hình thức bảo lãnh: bảo lãnh vay vốn, bảo lãnh thamgia đấu thầu, bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh đặt cọc… Có đ nhng thực tế bảolãnh thực hiện hợp đồng, đấu thầu rất ít sử dụng Bảo lãnh vay vốn là hình thức chủyếu tại các ngân hàng, tái bảo lãnh ít đợc thực hiện Bảo lãnh ở nớc ta chủ yếu để tàitrợ cho các doanh nghiệp nhập khẩu vay vốn, đợc thực hiện dới các hình thức sau:

+ Phát hành th bảo lãnh + Mở L/C trả chậm.

+ Ký bảo lãnh trên hối phiếu (Bill of exchange) nhận nợ nớc ngoài.+ Ký bảo lãnh lệnh phiếu (Promissory Note) nhận nợ nớc ngoài.

+ Ký xác nhận bảo lãnh ngay trên giấy nhận nợ do khách hàng (vay nợ) lậpnhận nợ nớc ngoài.

- Sau đây xin giới thiệu hai hình thức bảo lãnh đợc áp dụng phổ biến ở nớcta hiện nay:

+ Bảo lãnh vay vốn bằng cách phát hành th bảo lãnh.