GIẢI PHÁP CHIẾN lược CÔNG TY cổ PHẦN sữa VIỆT NAM MCK VNM

GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỎ PHẦN SỮA VIẸT NAM MCK: VNM Trần Phạm Khánh Chiêu Nguyễn Huy Hoàng Đỗ Thế Khang Diệp Trưong Khánh Linh (NT) Vưong Quốc Quyền Ngô Khánh Vân HÌNH CHỤP TẮT CẤ THÀNH VIÊN NHĨM Trần Phạm Khánh Chiêu Nguyễn Huy Hoàng Đỗ Thế Khang Diệp Trưong Khánh Linh (NT) Vưong Quốc Quyền HÌNH CHỤP TỪNG THÀNH VIÊN NHĨM Bảng đánh giá cơng việc STT TÊN Trần Phạm Khánh Chiêu CÔNG VIỆC ĐÁNH GIÁ Phân tích Các yếu tố vĩ mơ (Kinh tế), Các yếu tố vi mô Ma trận SWOT 16,67% Nguyễn Huy Hồng Phân tích Các yếu tố vĩ mơ (Văn hóa-xã hội, Điều kiện tự nhiên, Cơng nghệ khoa học ) Ma trận GE 16,67% Đỗ Thế Khang Phân tích nội bộ: Sản phẩm, Đối thủ cạnh tranh, Giới thiệu tổng quan 16,67% Diệp Trương Khánh Linh (NT) Phân tích Các yếu tố vĩ mơ (Văn hóa-xã hội, Điều kiện tự nhiên, Công nghệ khoa học ) Tổng hợp PPT 16,67% Vương Quốc Quyền Phân tích Các yếu tố vĩ mô (Kinh tế) Các yếu tố vi mơ Ma trận PORTER 16,67% Phân tích nội bộ: Sản phẩm Đối thủ cạnh tranh Giới thiệu tổng quan Ma trận BCG 16,67% Ngô Khánh Vân Bảng đánh giá công việc Kế hoạch chiến lược doanh nghiệp GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ VĨ MÔ MA TRẬN ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ VĨ MƠ PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ VI MÔ MA TRẬN ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ VI MÔ THIẾT LẬP MA TRẬN GE THIẾT LẬP MA TRẬN BCG THIẾT LẬP MA TRẬN PORTER THIẾT LẬP MA TRẬN SWOT 10 XÂY DỰNG CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC 11 ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC THỰC THI TÀILIỆU THAM KHẢO GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VINAMILK VƯƠN CAO VIỆT NAM Công ty cổ phần Sữa Việt Nam • • • • • • • Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam có tiền thân Công ty Sữa - Cà Phê Miền Nam Năm 1982, đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê Bánh kẹo I Năm 1992 thức đổi tên thành Công ty Sữa Việt Nam Năm 2003, công ty chuyển sang hoạt động theo mơ hình cổ phần Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Tên viết tắc: Vinamilk Mã chứng khoán: VNM MA TRẬN ST Điểm mạnh (S) Quy trình sản xuất khép kín Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn Đầu tư vào phát triển nhà máy Tạo dựng thương hiệu thị trường Sản phẩm đa dạng Thực nhiều khóa đào tạo kỹ Quản lý rủi ro kiểm soát cho nhân viên Phát triển trang trại bò sữa Tây Ninh Lượng sữa mua bên đạt chuẩn 10 Hợp đồng mua bán sữa bò với nhiều hộ dân 44 T.Ă• S-T r MA TRẬN ST Điểm mạnh (S) Quy trình sản xuất khép kín Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn Đầu tư vào phát triển nhà máy Tạo dựng thương hiệu thị trường Sản phẩm đa dạng Thực nhiều khóa đào tạo kỹ Quản lý rủi ro kiểm soát cho nhân viên Phát triển trang trại bò sữa Tây Ninh Lượng sữa mua bên đạt chuẩn 10 Hợp đồng mua bán sữa bị với nhiều hộ dân 11 Ít đối thủ cạnh tranh nước S-O MA TRẬN W-O W-O Điểm yếu (W) Áp lực từ sản phẩm thay Thị trường gặp nhiều biến động Marketing chưa phát triển Giá thành chưa có tính cạnh tranh Chưa tạo vị dẫn đầu Sữa bột nguyên liệu nhập Đối thủ cạnh tranh nước nhiều 10 11 12 13 Cơ hội (O) Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao Gia nhập TPP, AEC Giá cước vận tải giảm mạnh Chỉ số tiêu dùng cao Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng Ý thức bảo vệ sức khỏe ngày tăng cao Tỉ lệ dân số thành thị cao nông thôn Cần thiết cho trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ Nhu cầu làm đẹp tăng cao Chính sách khuyến khích dùng sữa trường học TÌnh hình trị ổn định Thuế dành cho sản phẩm sữa nhập thấp Khoa học công nghệ tiên tiến W1W3W5 + O2O5O13 - Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang: Đầu tư thiết bị máy móc để tạo dòng sản phẩm thỏa mạn nhu cầu độc, lạ người tiêu dùng Hợp tác với doanh nghiệp khác để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu W2W3W5W7 + O2O4O11 - Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: Tăng cường quảng cáo dịng sản phẩm bán chạy Tìm thêm nhà đầu tư Mua lại cổ phần công ty khác ngành sản xuất MA TRẬN W-T W-T Điểm yếu (W) Áp lực từ sản phẩm thay Thị trường gặp nhiều biến động Marketing chưa phát triển Giá thành chưa có tính cạnh tranh Chưa tạo vị dẫn đầu Sữa bột nguyên liệu nhập Đối thủ cạnh tranh nước nhiều Đe dọa (T) Nhân dân tệ giảm ảnh hưởng kinh tế giới Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp Gia nhập TPP, AEC Thuế dành cho sản phẩm sữa nhập thấp Nhà nước không quản lý giá sữa Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng sữa bò Nhiều dịch bệnh phát triển ảnh hưởng đến đàn bò Đối thủ cạnh tranh nước nước ngày nhiều gay gắt 10 Thị trường sữa giới có nhiều biến động W1W2W6W7 + T4T9T10 - Chiến lược cắt giảm chi phí: Doanh nghiệp cần ngừng sản xuất mặt hàng phổ biến ngồi thị trường khơng mang lại doanh thu nhiều cho doanh nghiệp Tập trung đầu tư vào sản phẩm có lượng tiêu thụ cao W1W2W4 + T2T7T8T9T10 - Chiến lược thu hồi vốn đầu tư: Với dịng sản phẩm bán chạy nên tâm vào việc lấy lại vốn đầu tư tìm kiếm lợi nhuận W1W2W4W7 + T2T5T6T9 - Chiến lược giải thể doanh nghiệp: Khi mức độ cạnh tranh cao khơng thể kiếm thêm lợi nhuận nên tiến hành giải thể doanh nghiệp 10 XÂY DỰNG GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC VINAMILK VƯƠN CAO VIỆT NAM Chiến lược hội nhập phía trước • Tìm hiểu ký kết hợp đồng với hộ dân (S8S9S10 + T4T7T8) khu vực có thời tiết thích hợp cho việc chăn ni bị sữa ( Đồng Nai, ) • Hỗ trợ hộ dân xây dựng trang trại nuôi bị đạt chuẩn, cung cấp thức ăn cho bị • Mở rộng quan hệ với doanh nghiệp nước nhằm có nguồn sữa bột đạt chuẩn quốc tế Chiến lược hội nhập phía sau (S2S4S5S11 + T2T3T4T9) • Phát hành thẻ thành viên cho khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều mang thêm lợi ích cho khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp • Áp dụng chương trình tặng kèm q mua hàng nhằm thu hút khách hàng doanh nghiệp khác • Hỗ trợ giao hàng cho khách hàng Chiến lược hội nhập chiều ngang (S2S4S5 + T4T6T10) • Chiết khấu cao cho nhà phân phối nhập sản phẩm doanh nghiệp bán • Cử nhân viên xuống đại lý, điểm bán hàng siêu thị, cửa hàng tạp hóa để hỗ trợ bán hàng nhằm tăng doanh thu cho nhà phân phối lẫn doanh nghiệp 11 ĐÈ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC THỰC THI VINAMILK VƯƠN CAO VIỆT NAM ĐÈ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC THỰC THI CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA Về chiến lược kinh doanh ■ • Mở rộng thị trường nước phát triển mạnh ngành sữa ( Hà Lan, New Zealand, ) • Nghiên cứu thị hiếu khách hàng trường • Đưa sản phẩm có để thử nghiệm môi trường tiềm đầu tư • Đầu tư, đại hóa trang thiết bị máy móc phù hợp với sản phẩm • Phát triển trang trại chăn ni bị sữa nhằm cho đời dòng sữa chất lượng tốt nhân lực • Tăng cường đào tạo chun mơn nhân viên, mời chuyên gia nghiên cứu sản phẩm • Cử nhân viên giỏi sang nước ngồi học tập cơng nghệ chăn ni bị sữa tài • Thơng qua việc tham gia tổ chức sữa giới, hiệp định để kêu gọi vốn đầu tư định hướng phát triển thị trường • Trở thành doanh nghiệp chọn khách hàng nghĩ đến sản phẩm sữa -> Vinamilk, sản phẩm sữa hàng đầu Việt Nam TÀI LIỆU THAM KHẢO Biểu đồ giá xăng • http://www.petrolimex.com.vn/ Năm 2015, số giá tiêu dùng TP.HCM tăng 0,25% • http://enternews.vn/nam-2015-chi-gia-tieu-dung-tphcm-chi%E2%80%A8-tang-025.html Tỷ giá ngoại tệ • http://bidv.com.vn/Ty-gia-ngoai-te.aspx TÀI LIỆU THAM KHẢO Diễn biến tỷ giá VND/USD quý I năm 2015: Linh hoạt tảng ổn định • jsessionid=JyTQWl2CJK1tHHYnPB4QG2DJkmLhJhnkVKVmPWnhfQv12R3TVs lT! 2075558697! 694225114?dDocName=CNTHWEBAP0116211776228&dID=760 83& afrLoop=7450880678384715& afrWindowMode=0& afrWindowId=null#% 40%3FdID%3D76083%26 afrWindowId%3Dnull%26 afrLoop%3D74508806783 84715%26dDocName%3DCNTHWEBAP0116211776228%26 afrWindowMode% 3D0%26 adf.ctrl-state%3D13wud34mm8 Biểu đồ giá vàng tháng • http://vietbao.vn/vn/market/gia-vang/bieu-do/1-thang/ ... GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC 11 ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC THỰC THI TÀILIỆU THAM KHẢO GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VINAMILK VƯƠN CAO VIỆT NAM Công ty cổ phần Sữa Việt Nam • • • • • • • Công ty cổ phần sữa Việt Nam. .. Năm 2003, công ty chuyển sang hoạt động theo mơ hình cổ phần Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Tên viết tắc: Vinamilk Mã chứng khốn: VNM • Vốn điều lệ: 12.006.621.930.000 VND Ban lãnh đạo... có tiền thân Cơng ty Sữa - Cà Phê Miền Nam Năm 1982, đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa - Cà phê Bánh kẹo I Năm 1992 thức đổi tên thành Cơng ty Sữa Việt Nam Năm 2003, công ty chuyển sang hoạt