Tài liệu Slide thuyết trình (Hoàn chỉnh) pptx

PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SX-TM-DV VIỄN ĐÔNG Đại học Bách Khoa Hà Nội Khoa Kinh tế và Quản lý Họ và tên: Nguyễn Thị Hoàn Thầy hướng dẫn:

PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH SX-TM-DV VIỄN ĐÔNG

Đại học Bách Khoa Hà Nội

Khoa Kinh tế và Quản lý

Họ và tên: Nguyễn Thị Hoàn Thầy hướng dẫn: ThS Nguyễn Tài Vượng

Đồ án tốt nghiệp:

Đề xuất một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại VIDO Corp.,Ltd.,

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại VIDO Corp.,Ltd.,

Mục đích đồ án

Nội dung buổi thuyết trình

1 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm cty VIDO Corp.,Ltd.,

2 Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm cty VIDO Corp.,Ltd.,

thụ sản phẩm

Nội dung chính

Giới thiệu chung cty TNHH SXTMDV Viễn Đông

Logo VIDO Corp.,Ltd.,

CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SẢN

XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VIỄN ĐÔNG

(VIDO Corp.,Ltd.,)

Tel: 043 974 6020 Fax: 043 974 6020 Website: http://vie.vn

Email: hanoivie@gmail.com

Giới thiệu chung cty TNHH SXTMDV Viễn Đông

Hà NộiHải Dương

Phân tích báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

> 8 tỷ

D oa nh

Mặt hàng tiêu thụ

Camera

BC-BH

Máy fax TBTH

Số lượng: Giảm 12.10%

Danh thu: Tăng 89.25%

Số lượng: Tăng 25.35%Danh thu: Tăng 27.40%

Số lượng: Tăng 12.13%Danh thu: Tăng 48.38%

So sánh sự tăng trưởng số lượng và doanh thu một số sản phẩm chính năm 2009 với năm 2008

:SP đang xét

Sản phẩm chính

Chính sách giá thấp hơn hoặc ngang bằng đối thủ

Cty Vân Chung

PABX LG NORTEL ipLDK 300/600

Cty Tân Thuận

So sánh giá bán lẻ một số sản phẩm của Viễn Đông với đối thủ cạnh tranh

Chính sách phân phối

Công ty Người tiêu

dùng

Người tiêu dùng

Công ty

Công

ty Đại lí

Người tiêu dùng

Người tiêu dùng

So sánh sự tăng trưởng doanh thu theo kênh phân phối năm 2009 với năm 2008

Kênh phân phối trực tiếp

Kênh phân phối trực tiếp

Kênh phân phối

Một số đối thủ cạnh tranh

“VS”

Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm

Tỷ suất Đơn vị 2008 2009 + / - + /- (%)

DT trên tổng lao động Vnd/ng 301,045,351 305,253,799 4,208,448 101.4

Chi phí bán hàng Vnd/Vnd 0.00635 0.0153 0.00895 240.9

Lợi nhuận trên doanh thu Vnd/Vnd 0.0023 0.0019 -0.004 82.6

Lợi nhuận kinh doanh Vnd/ng 831,717 827,376 -4,350 99.5

Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm qua kết quả tiêu thụ

Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ sản phẩm

- Công ty giữ vững được thị trường truyền thống,

mở rộng được thị trường mới, đẩy mạnh thị trường tiêu thụ ngày càng tăng.

- Số vốn điều lệ của công ty ngày càng tăng.

- Công ty đạt được một số thành công trong việc hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ của thị trường.

- Công ty đã cạnh tranh được với các công ty khác

về cả mặt hàng cũ và mới.

Một số hợp đồng và dự án

CCTV03.0 5VT/2007

16.19.08/HĐ BIDV-VĐ/08

07/2008/H ĐTCXD

HCN-08

bộ và chống sét

camera

Một số hợp đồng và dự án mà Viễn Đông đã thực hiện

Hạn chế và nguyên nhân cần khắc phục

Công ty chưa có phòng

marketing riêng biệt,thiếu đội

ngũ cán bộ nghiên cứu phát triển

thị trường

Hạn chế về kinh phí, công ty chưa có sự đầu tư đầy đủ và sự quan tâm đúng mức vào hoạt động này,đội ngũ nghiên cứu thị trường chưa chuyên sâu

Mạng tiêu thụ ở công ty bị kìm

hãm trong việc mở rộng

Mạng kênh phân phối chưa có điểm phân phối hợp lý, chỉ có tối đa là 2 cấp, đại lý phân phối rất ít ở tỉnh lẻ, không đồng đều

Công việc bị quá tải và giảm chất

lượng công việc

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý còn nhiều bất cập, một số phòng ban đảm nhiệm quá nhiều việc cùng một lúc

Lợi nhuận của công ty thấp Chi phí bán hàng, chi phí quản lý còn quá cao

thụ sản phẩm

Nội dung chính

Một số phương hướng cơ bản

Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm

đáp ứng cả về chất lượng ,số lượng theo yêu cầu của

khách hàng

Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty

Phấn đấu giảm chi phí bán hàng và tiết kiệm các khoản chi

Một số phương hướng cơ bản

Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác quảng cáo

1

Hiện nay trên thị

trường viễn thông

có tác dụng đến nhà sản xuất điều chỉnh để hoàn thiện cho sản phẩm đó

3

Hoạt động quảng cáo của công ty chưa được quan tâm đúng mức ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ

Cơ sở thực tiễn

Cơ sở thực tiễn của biện pháp thứ nhất

Nội dung tiến hành

Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác quảng cáo

Phương thức đa dạng:

Truyền hình Báo chí Phát thanh Internet

Lí do: -Khách hàng biết đến website của cty, biết đến dịch vụ và sản phẩm của cty để quyết định giao dịch

-Internet đang phát triển mạnh mẽ

Quảng cáo website trên mạng tìm kiếm của Google

Nội dung: Trả tiền để quảng cáo của cty được hiển thị ở vị trí đầu tiên khi khách hàng tìm kiếm

Nguyên tắc: -Xác định từ khóa

-Đăng lý quảng cáo từ khóa với Google

-Quảng cáo của cty xuất hiện khi khách tìm

-Mỗi khách click vào quảng cáo, cty phải

trả một khoản tiền

Lựa chọn: Gói dịch vụ 200$/tháng

Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác quảng cáo

Chi phí, kết quả

Chi phí quảng cáo từ khóa (200$ x 12 tháng) 45,648,000 Chi phí đăng ký và khởi tạo (25$) 475,500 Chi phí thiết kế và tư vấn 10,000,000

Dự tính chi phí biện pháp trong 1 năm

Điều kiện thực hiện

- Có kinh phí cho quảng cáo

- Có kế hoạch rõ ràng

Biện pháp 1: Đẩy mạnh công tác quảng cáo

Hiệu quả

- Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, thu hút khách hàng

- Giới thiệu sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh

- Dự tính lợi nhuận:

Năm 2010: (Dự kiến)

• Chưa thục hiện quảng cáo: 13,682,158,237 VNĐ (Tăng 31.8% so với năm 2009)

• Thực hiện quảng cáo:

Doanh thu dự kiến tăng thêm 6%: 622,717,799 VNĐ

=> Tổng doanh thu: 14,304,876,030 VNĐ

Biện pháp 2: Thành lập phòng marketing, đẩy mạnh

công tác điều tra, nghiên cứu thị trường

đi, hướng phát triển của cty

Nghiên cứu khó khăn, phức tạp đòi hỏi chuyên sâu

3

Cty chưa có phòng ban riêng biệt đứng ra đảm trách công tác marketing, công tác thị trường chưa mang tính

hệ thống

Cơ sở thực tiễn

Cơ sở thực tiễn của biện pháp thứ hai

Nội dung tiến hành

Nhiệm vụ: -Thu thập, điều tra-Dự báo

- Nghiên cứu khai thác mọi tiềm năng

Thành lập phòng marketing, đẩy mạnh nghiên cứu thị trường

Cơ cấu: - Trưởng phòng: Chịu trách

nhiệm toàn bộ mảng marketing, thị trường, thị hiếu

- Nhân viên: Làm từng việc cụ thể

Nguyên tắc: -Đơn giản về hành chính

-Mỗi mảng cần 1 nhân viên phụ

-Các mảng phối hợp chặt chẽ với nhau

Yêu cầu: - Tốt nghiệp chuyên ngành

- Am hiểu, có kinh nghiệm

- Biết ngoại ngữ, thành thạo vi tính

Biện pháp 2: Thành lập phòng marketing, đẩy mạnh

công tác điều tra, nghiên cứu thị trường

a, Thành lập phòng marketing

Chi phí

Chi phí trả lương nhân viên(VNĐ/ng/tháng) 2,000,000 Chi phí trả lương trưởng phòng(VNĐ/tháng) 3,000,000 Tổng chi phí trả lương trong một năm cho marketing 102,000,000

Đơn vị: VNĐ

Biện pháp 2: Thành lập phòng marketing, đẩy mạnh

công tác điều tra, nghiên cứu thị trường

Nội dung tiến hành

Khâu đầu tiên trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm

Thành lập phòng marketing, đẩy mạnh nghiên cứu thị trường

Thành lập quỹ:

(Dự kiến) 35,000,000 VNĐ/năm

- Xác định nguồn tin, mục tiêu xây dựng hệ thống sau thu thập

- Tăng cường công tác tìm hiểu, bám sát, nắm bắt thông tin

- Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường, khách hàng

- Thu thập thông tin tại cơ sở và của đối thủ cạnh tranh

-Biện pháp 2: Thành lập phòng marketing, đẩy mạnh

công tác điều tra, nghiên cứu thị trường

b, Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường

Biện pháp 2: Thành lập phòng marketing, đẩy mạnh

công tác điều tra, nghiên cứu thị trường

Tổng hợp hai biện pháp

Biện pháp 1 Biện pháp 2 Tổng Doanh thu tăng thêm (1) 622,717,799 1,556,794,499 2,179,512,298 Giá vốn bán hàng tăng

thêm (2)=(1) x 88% 547,991,663 1,369,979,159 1,917,970,822 Lợi nhuận gộp (3)=(1)-(2) 74,726,136 186,815,340 261,541,476 Tổng chi phí tăng thêm (4) 47,704,975 161,195,000 208,899,975 Lợi nhuận trước thuế

(5)=(3)-(4) 27,021,161 25,620,340 52,641,501

Đơn vị: VNĐ

Một số đề xuất cụ thể

Giảm chi phí quản lý và chi phí bán hàng

Nâng cao chất

lượng nguồn

nhân lực

Đẩy mạnh xúc tiến bán hàng

Thank You !