Tài liệu Slide thuyết trình 1102 doc

CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CHÍNH SÁCH GIÁ CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM MARKETING - MIX Quảng cáo là hình thức truyền thông trực tiếp được thực hiện thông qua những phương tiện thông tin phải trả tiền Panô, áp phích Tờ rơi và tạp chí Ký hiệu vào biểu tượng Băng,video,vcd Tranh ảnh động Brouches… Xác định mục tiêu quảng cáo Xác định ngân quĩ quảng cáo Nội dung quảng cáo Phương tiện quảng cáo Đánh giá quảng cáo Thông báo cho TT về sp mới hay ứng dụng mới của HH Thông báo cho TT về sp mới hay ứng dụng mới của HH hiện có (tạo nhu cầu): hiện có (tạo nhu cầu): Mô tả sản phẩm hay dịch vụ. Thông báo về thay đổi giá. Đính chính những quan niệm không đúng của khách hàng. Hình thành hình ảnh của công ty… ►► ►► THÔNG TIN THÔNG TIN ►► ►► NHẮC NHỞ NHẮC NHỞ ►► ►► THUYẾT PHỤC THUYẾT PHỤC Nhắc nhở người tiêu dùng về sản phẩm mà họ có thể: Nhắc nhở người tiêu dùng về sản phẩm mà họ có thể: Cần trong thời gian tới Nhắc nhở về nơi có thể mua hàng Duy trì mức độ biết về hàng hoá Lưu lại trong trí nhớ khách hàng… Hình thành sự ưa thích nhãn hiệu (nhu cầu có chọn lọc): Hình thành sự ưa thích nhãn hiệu (nhu cầu có chọn lọc): Khuyến khích chuyển sang nhãn hiệu của mình. Thay đổi sự chấp nhận của KH về sản phẩm. Thuyết phục người tiêu dùng mua ngay… ►► ►► PP CĂN CƯ VÀO PP CĂN CƯ VÀO QUĨ TIỀN MẶT QUĨ TIỀN MẶT ►► ►► PP TỶ LỆ % TỔNG PP TỶ LỆ % TỔNG DOANH THU DOANH THU ►► ►► PP CÂN BẰNG PP CÂN BẰNG CẠNH TRANH CẠNH TRANH ►► ►► PP CĂN CỨ VÀO PP CĂN CỨ VÀO MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ Không để ý đến ảnh hưởng của quảng cáo, đến khối lượng tiêu thụ. Bằng tỷ lệ % nhất định của tổng doanh thu. Tổng chi phí sẽ ngắn chặt với doanh thu. Mối quan hệ qua lại giữa chi phí quảng cáo và giá bán với tổng LN/đơn vị. Duy trì sự ổn định tình hình cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh. Giúp trành được sự đấu tranh quyết liệt trong quảng cáo. Rõ ràng về mối quan hệ qua lại giữa tổng chi phi, mức quảng cáo, mức dùng thử và mức sử dụng thường xuyên Phù hợp với mong muốn Tính chất độc đáo Đáng tin cậy Có sự khác biệt ►► ►► NỘI DUNG NỘI DUNG Nhấn mạnh lối sống: một phần của đời sống, mô tả tâm trạng. Âm nhạc. Sử dụng nhân vật biểu tượng. Chuyên gia kỹ thuật. Chứng chỉ khoa học. ►► ►► THỰC HIỆN THỰC HIỆN THÔNG TIN THÔNG TIN Phạm vi, tần suất, cường độ Phương tiện truyền tin Phương tiện mang quảng cáo Quá Quá trình trình lựa lựa chọn chọn ►► ►► PHẠM VI PHẠM VI Căn cứ vào số lượng KH mục tiêu cần giới thiệu. ►► ►► TẦN SUẤT TẦN SUẤT ►► ►► CƯỜNG ĐỘ CƯỜNG ĐỘ Số lần mà mỗi người trong khách hàng. Mục tiêu bắt gặp quảng cáo. Tập trung Liên tục Cách quãng Tăng, giảm, đều Không thay đổi Cường độ tác động trong mỗi quảng cáo [...]... ►►ĐỊNH LƯỢNG HIỆU QUẢ TRUYỀN THỐNG ►►ĐỊNH LƯỢNG HIỆU QUẢ THƯƠNG MẠI Phỏng vấn khách hàng trước và sau quảng cáo Số lượng sản phẩm bán được So sánh lượng bán thêm với chi phi quảng cáo Xây dựng chương trình quảng cáo thí nghiệm Khuyến khích khách hàng đưa lại quảng cáo mà họ đã nhận được bằng cách có quà tặng Năm 1976 – Thành lập với tên là Công ty sữa – Cà Phê Miền Nam Năm 1982 – Đổi tên thành Xí... chuẩn quốc tế Mục tiêu quảng cáo Ngân sách quảng cáo Thể hiện quảng cáo Đánh giá khách hàng Giới thiệu và khắc sâu chất lượng của của sản phẩm mới Giới thiệu bao bì, mẫu mã sản phẩm mới Giới thiệu trương trình hoạt động cộng đồng Chi phí để sản xuất 1 đoạn quảng cáo 30s tối thiểu là 25000$ Giá quảng cáo trên khung giờ vàng của VTV là 55triệu/spot/30s và trên HTV7 là 2000-3000$ (Trong giai đoạn đầu quảng... sóng của đoạn phim B.Không quảng cáo có nhiều không? C.Vừa phải 9% 78% 13% 23% 15% 62% 7 Quảng cáo sữa tươi 100% phát sóng vào thời gian nào là hợp lý: 8 A.Sáng 5% B.Tối (lúc ăn cơm) 86% C.Trong chương trình TV yêu thích 9% Có muốn dùng thử sản phẩm sữa A.Có 100% sau khi xem quảng cáo B.Không trên truyền hình không? 71% 29% 14% 79% 7% 79% 21% -”Tôi thích bài hát trong quảng cáo sữa của zinzin hơn, tôi... nhấn mạnh vào yếu tố 100% của dòng sản phẩm Âm thanh Vui nhộn, nêu bật được Cố định trong thời gian dài thông điệp muốn dẫn đến nhàm chán truyền tải về sản phẩm Tăng tính lôi cuốn với việc thay đổi giọng trình bày bài hát Tần suất Tỷ lệ đánh giá tần suất quảng cáo hợp lý cao Rà soát khung giờ phát sóng Độ tin cậy Được đánh giá cao Một số khung giờ không đạt hiệu quả  . của công ty… ►► ►► THÔNG TIN THÔNG TIN ►► ►► NHẮC NHỞ NHẮC NHỞ ►► ►► THUYẾT PHỤC THUYẾT PHỤC Nhắc nhở người tiêu dùng về sản phẩm mà họ có thể: Nhắc nhở. suất, cường độ Phương tiện truyền tin Phương tiện mang quảng cáo Quá Quá trình trình lựa lựa chọn chọn ►► ►► PHẠM VI PHẠM VI Căn cứ vào số lượng KH mục