Kế hoạch tiếp thị mẫu pegasus sport international

Kế hoạch tiếp thị mẫu Pegasus Sports International 1.0 Tóm tắt điều hành Pegasus Sports International nhà sản xuất phụ kiện trượt băng nội địa aftermarket khởi nghiệp Giày trượt inline có bốn năm bánh xe xếp theo dòng thường gọi Rollerblades công chúng sau người tiên phong danh mục Ngoài sản phẩm hậu mãi, Pegasus phát triển SkateTours, dịch vụ đưa khách hàng ngoài, kết hợp với cửa hàng trượt băng địa phương cung cấp cho họ buổi chiều trượt băng sử dụng giày trượt inline số phụ kiện khác Pegasus như SkateSails.Thị trường phụ kiện skate aftermarket phần lớn làm ngơ Mặc dù có số nhà sản xuất lớn thân giày trượt, thị trường phụ kiện chưa giải Điều cung cấp Pegasus với hội phát triển thị trường lớn Trượt băng môn thể thao bùng nổ Hiện tại, hầu hết trượt băng giải trí Tuy nhiên, số lượng ngày tăng thi trượt băng nghệ thuật, bao gồm thi theo nhóm chẳng hạn khúc cầu thi cá nhân nhưtốc độ skate đua Pegasus làm việc để phát triển thị trường phát triển thị trường vận tải skate, sử dụng tiện lợi trượt băng Pegasus vạch chương trình tiếp thị kết hợp sản phẩm dịch vụ có liên quan cao với phát triển chiến lược phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng để khai thác niềm đam mê lịng trung thành khách hàng 2.0 Phân tích tình hình Pegasus bước vào năm hoạt động Sản phẩm có đón nhận tiếp thị chìa khóa cho phát triển nhận thức sản phẩm thương hiệu phát triển sở khách hàng Pegasus International cung cấp số khác biệt phụ kiện trượt băng aftermarket, phục vụ trượt băng nội tuyến phát triển ngành cơng nghiệp 2.1 Tóm tắt thị trường Pegasus sở hữu thông tin tốt thị trường biết nhiều thuộc tính phổ biến khách hàng đánh giá cao Thông tin tận dụng tốt hiểu phục vụ, nhu cầu cụ thể họ cách thức Pegasus giao tiếp tốt với họ Thị trường mục tiêu ■ Giải trí ■ Thể dục ■ Tốc độ ■ Khúc côn cầu ■ Mạo hiểm 2.1.1 Nhân học thị trường Hồ sơ cho khách hàng Pegasus điển hình bao gồm yếu tố địa lý, nhân học hành vi: Yếu tố địa lí ■ Pegasus khơng có khu vực mục tiêu địa lý đặt Bằng cách tận dụng khả mở rộng Internet nhiều dịch vụ phân phối, Pegasus phục vụ khách hàng nước quốc tế ■ Tổng dân số nhắm mục tiêu 31 triệu người sử dụng Nhân học ■ Có tỷ lệ gần nam nữ người dùng ■ Độ tuổi từ 13–46, với 48% phân nhóm tuổi khoảng 23–34 Những người dùng giải trí có xu hướng bao trùm phạm vi tuổi rộng nhất, bao gồm người dùng trẻ thông qua người lớn hoạt động Người dùng thể dục có xu hướng tuổi từ 20-40 Tốc độ người dùng có xu hướng cuối năm 20 đầu năm 30 Các cầu thủ khúc côn cầu thường tuổi thiếu niên họ suốt 20 tuổi Phân đoạn mạo hiểm tuổi tương tự với cầu thủ khúc côn cầu ■ Trong số người dùng 20, 65% có trình độ đại học đại học đáng kể ■ Người dùng trưởng thành có thu nhập cá nhân trung bình 47.000 đô la Yếu tố hành vi ■ Người dùng tận hưởng hoạt động thể dục phương tiện cho sống lành mạnh mà hoạt động thú vị thân họ ■ Người dùng tiêu tiền thiết bị, thường thiết bị thể thao ■ Trong số người dùng 20, 65% có đại học mơn học đại học đáng kể Khách hàng tiềm Giải trí Thể dục Tốc độ Khúc côn cầu Mạo hiểm Tổng DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2015 2016 2017 2018 2019 10% 15% 10% 6% 19.142.500 6.820.000 387.500 2.480.000 21.056.750 7.843.000 426.250 2.628.800 23.162.524 9.019.450 468.875 2.786.528 25.478.668 10.372.386 515.763 2.953.720 28.026.535 11.928.223 567.339 3.130.943 4% 2.170.000 2.256.800 2.347.072 2.440.955 2.538.593 10.48% 31.000.000 34.211.600 Tốc độ phát triển 37.784.350 41.761.474 46.191.633 2.1.2 Nhu cầu thị trường Pegasus cung cấp cho cộng đồng trượt băng phạm vi rộng phụ kiện cho tất biến thể trượt băng Công ty tìm cách hồn thành lợi ích sau quan trọng khách hàng: ■ Nghề thủ công chất lượng Các khách hàng làm việc chăm cho tiền họ khơng thích chi tiêu vào sản phẩm dùng lần mà làm việc cho hai năm ■ Thiết kế suy nghĩ kỹ lưỡng Thị trường trượt băng không giải sản phẩm tư cẩn thận phục vụ nhu cầu người trượt ván Kinh nghiệm ngành Pegasus cá nhân cống hiến cho mơn thể thao cung cấp cho thơng tin cần thiết để sản xuất sản phẩm thiết kế chi tiết ■ Dịch vụ khách hàng Dịch vụ gương mẫu yêu cầu để xây dựng doanh nghiệp bền vững có sở khách hàng trung thành 2.1.3 Xu hướng thị trường Pegasus phân biệt sản phẩm tiếp thị khơng có sẵn trước cho trượt ván Sự nhấn mạnh khứ bán giày trượt phận thay Số lượng trượt ván khơng bị giới hạn quốc gia, lục địa nhóm tuổi nào, nên có thị trường giới Pegasus có sản phẩm cho nhóm trượt ván Phân khúc phát triển nhanh môn thể thao vận động viên thể dục (Bảng 2.4) Do đó, tiếp thị hướng đến điều nhóm BladeBoots cho phép người dùng nhập sở mà không cần phải loại bỏ giày trượt họ BladeBoots hướng đến giải trí trượt băng, phân khúc lớn SkateAids, mặt khác tay, tuyệt vời cho tất người Môn thể thao trượt băng phát triển thông qua SkateSailing Môn thể thao chủ yếu dành cho người trượt băng từ trung đến cao cấp, tiềm tăng trưởng lớn Cánh buồm Pegasus sản xuất bán châu Âu, sau mơ hình tương tự lướt ván buồm Windsailing có nguồn gốc Santa Monica khơng cất cánh lớn lên Châu Âu Một xu hướng khác trượt băng nhóm Ngày có nhiều nhóm tham gia chuyến du ngoạn trượt tuyết thành phố khắp giới Ví dụ: San Francisco có trượt băng nhóm đêm thu hút hàng trăm người Xu hướng thị trường tiếp tục tăng trưởng hướng trượt băng 2.1.4 Tăng trưởng thị trường Với giá giày trượt giảm cạnh tranh nhiều cơng ty skate, thị trường có tăng trưởng ổn định toàn giới, doanh số bán hàng chậm lại số thị trường Số liệu thống kê tăng trưởng cho năm 2015 ước tính khoảng 31 triệu đơn vị Ngày có nhiều người khám phá nhiều trường hợp tái khám phá - lợi ích sức khỏe niềm vui trượt băng 2.2 Phân tích SWOT Phân tích SWOT sau nắm bắt điểm mạnh quan trọng điểm yếu công ty mô tả hội mối đe dọa đối mặt với Pegasus 2.2.1 Điểm mạnh ■ Kinh nghiệm chuyên sâu hiểu biết sâu sắc ■ Nhà thiết kế sản phẩm sáng tạo thiết thực ■ Việc sử dụng mô hình kinh doanh linh hoạt, hiệu cao bán hàng trực tiếp phân phối 2.2.2 Điểm yếu ■ Sự phụ thuộc vào vốn bên cần thiết để phát triển doanh nghiệp ■ Thiếu nhà bán lẻ làm việc trực tiếp với khách hàng để tạo nhận thức sản phẩm thương hiệu ■ Khó khăn việc phát triển nhận thức thương hiệu khởi nghiệp Công ty 2.2.3 Cơ hội ■ Sự tham gia ngành công nghiệp phát triển ■ Giảm chi phí sản phẩm thơng qua kinh tế có quy mơ ■ Khả tận dụng tiếp thị người tham gia ngành khác nỗ lực giúp phát triển thị trường chung 2.2.4 Các mối đe dọa ■ Cạnh tranh tương lai / tiềm từ công ty thành lập người tham gia thị trường ■ Một sụt giảm liên tục kinh tế có ảnh hưởng trực tiếp đến việc chi tiêu người dân vào thu nhập tùy ý thể dục / sản phẩm giải trí ■ Việc phát hành nghiên cứu u cầu an tồn trượt băng khơng có khả ngăn chặn trượt băng gây traumas 2.3 Cạnh tranh Pegasus Sports International hình thành thị trường riêng Mặc dầu có vài cơng ty làm buồm skaters sử dụng, Pegasus thương hiệu thiết kế thực cho trượt ván Vài cánh buồm đối thủ cạnh tranh thị trường không thiết kế cho trượt băng cho lướt ván buồm ván trượt Trong trường hợp lá, lưu trữ mang theo khơng thực tế Ở đối thủ cạnh tranh gián tiếp khác nhà sản xuất giày trượt thực tế Sau nhiều năm thị trường, công ty chưa trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp cách sản xuất acces- sories cho giày trượt mà họ thực 2.4 Cung cấp sản phẩm Pegasus Sports International cung cấp số sản phẩm: ■ Sản phẩm phát triển BladeBoots, vỏ bọc cho bánh xe khung giày trượt inline, mà cho phép trượt ván vào nơi mà bình thường khơng cho phép chúng với giày trượt BladeBoots kèm với nhỏ túi dây đai chuyển đổi thành ván trượt thiết kế tốt vận chuyển ■ Sản phẩm thứ hai SkateSails Những cánh buồm đặc biệt thiết kế để sử dụng trượt băng Phản hồi mà Pegasus có nhận từ trượt ván cho biết skatesailing trở thành mơn thể thao phổ biến Thương hiệu sản phẩm phát triển ■ Sản phẩm thứ ba, SkateAid, sản xuất vào cuối năm Các ý tưởng khác cho sản phẩm phát triển không tiết lộ Pegasus bảo vệ chúng qua ứng dụng sáng chế chờ xử lý 2.5 Chìa khóa để thành cơng Chìa khóa thành cơng thiết kế sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường Ngoài ra, Pegasus phải đảm bảo tổng số cus- hài lịng tomer Nếu chìa khóa thành cơng đạt được, trở thành cơng ty có lợi nhuận bền vững 2.6 Các vấn đề quan trọng Là doanh nghiệp thành lập, Pegasus giai đoạn đầu Các vấn đề quan trọng dành cho Pegasus ■ Thiết lập cơng ty phụ kiện trượt băng hàng đầu ■ Theo đuổi tăng trưởng kiểm soát, quy định chi phí biên chế khơng vượt sở doanh thu Điều giúp bảo vệ chống lại suy thoái ■ Thường xuyên theo dõi hài lòng khách hàng, đảm bảo chiến lược tăng trưởng không thỏa hiệp dịch vụ thỏa mãn mức độ tion 3.0 Chiến lược tiếp thị Chìa khóa cho chiến lược tiếp thị tập trung vào tốc độ, sức khỏe thể dục, trượt ván giải trí Pegasus chiếm khoảng 80% thị trường trượt băng ủng hộ giảm sản phẩm hướng phân khúc Pegasus giải tất phân đoạn khác thị trường vì, phân khúc khác biệt mặt người dùng thiết bị, sản phẩm hữu ích cho tất sản phẩm khác phân đoạn 3.1 Nhiệm vụ Sứ mệnh Pegasus Sports International cung cấp cho khách hàng với phụ kiện trượt băng tốt có sẵn “Chúng tơi tồn để thu hút trì khách hàng Với tuân thủ nghiêm ngặt câu châm ngôn này,thành công đảm bảo Các dịch vụ sản phẩm vượt mong đợi khách hàng ” 3.2 Mục tiêu tiếp thị ■ Duy trì tăng trưởng tích cực, mạnh mẽ q (không hiểu mẫu bán hàng theo mùa) ■ Đạt mức tăng thâm nhập thị trường ổn định ■ Giảm chi phí mua lại khách hàng 1,5 phần trăm cho phần tư 3.3 Mục tiêu tài ■ Tăng tỷ suất lợi nhuận thêm 1% quý qua hiệu lợi ích quy mơ kinh tế ■ Duy trì ngân sách nghiên cứu phát triển đáng kể (theo tỷ lệ phần trăm so với doanh thu) để thúc đẩy sản phẩm tương lai phát triển ■ Đạt tốc độ tăng trưởng gấp đôi đến ba chữ số ba năm 3.4 Thị trường mục tiêu Với thị trường trượt băng giới dự kiến 31 triệu đồng đặn phát triển (số liệu thống kê phát hành Sporting Goods Manufactur-ers Association), niche tạo Mục đích Pegasus mở rộng thị trường cách quảng bá SkateSailing, môn thể thao phổ biến Santa Monica Venice Beach California Phân tích tham gia trượt băng sau: 1+ phần trăm tốc độ (tăng trưởng), phần trăm khúc côn cầu (giảm), phần trăm cực / hăng (giảm), 22% tập thể dục (gần triệu người - phát triển nhanh nhất) 61 phần trăm giải trí (lần đầu tiên) Các sản phẩm Pegasus nhắm đến nhóm thể dục giải trí chúng phát triển nhanh Các nhóm hướng sức khỏe thể lực, kết hợp họ dễ dàng phát triển tới 85% (hay 26 triệu) thị trường tương lai năm năm 3.5 Định vị Pegasus tự đặt vào vị trí hàng đầu sau trượt băng cơng ty phụ kiện Vị trí đạt đòn bẩy lợi cạnh tranh Pegasus: kinh nghiệm niềm đam mê ngành Pegasus cơng ty trượt băng hình thành trượt ván Quản lý cơng ty sử dụng kinh nghiệm rộng lớn công ty cá nhân niềm đam mê cho môn thể thao để phát triển phụ kiện hữu ích, sáng tạo cho loạt trượt ván 4.0 Chiến thuật tiếp thị Mục tiêu chương trình tiếp thị đặt Pegasus nhà sản xuất phụ kiện trượt băng hàng đầu, phục vụ thị trường nước thị trường quốc tế Các chương trình tiếp thị tìm cách tạo nhận thức khách hàng liên quan đến sản phẩm dịch vụ cung cấp sau phát triển sở khách hàng Cụ thể, chương trình tiếp thị Pegasus bao gồm cách tiếp cận sau cho sản phẩm, giá cả, phân phối bution thông tin liên lạc 4.1 Sản phẩm Một số sản phẩm phát triển Pegasus có sáng chế chờ xử lý nghiên cứu thị trường địa phương cho thấy nhu cầu lớn cho sản phẩm Pegasus đạt nhanh chóng, thâm nhập thị trường đáng kể thơng qua mơ hình kinh doanh vững chắc, lập kế hoạch dài hạn đội ngũ quản lý mạnh mẽ thực hội thú vị Ba nhóm trưởng đội ngũ quản lý có 30 năm kết hợp kinh nghiệm cá nhân công nghiệp Kinh nghiệm sâu rộng cung cấp cho Pegasus thông tin thực nghiệm niềm đam mê để cung cấp cho thị trường trượt băng với sản phẩm hậu cần thiết 4.2 Đặt giá Điều dựa giá bán lẻ cho sản phẩm Bởi lợi bán hàng trực tiếp, lợi nhuận cao đạt với mức giá cao cấp thu hút phân khúc khách hàng 4.3 Phân phối Pegasus bán sản phẩm ban đầu thơng qua trang web Ngồi việc cho phép lợi nhuận cao hơn, điều trực tiếp đến người tiêu dùng cách tiếp cận cho phép Pegasus trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, điều cần thiết để sản xuất sản phẩm có nhu cầu thị trường thực Đến cuối năm, Pegasus phát triển mối quan hệ với cửa hàng skate khác bắt đầu bán số sản phẩm thơng qua nhà bán lẻ 4.4 Truyền thơng Thơng điệp mà Pegasus tìm cách giao tiếp cung cấp phụ kiện trượt băng hữu ích, thiết kế tốt Điều thông điệp truyền đạt thông qua nhiều phương pháp khác Cách trang web Pegasus, cung cấp nguồn phong phú thông tin sản phẩm cung cấp cho người tiêu dùng hội mua, tựa vào, bám vào Rất nhiều thời gian tiền bạc đầu tư vào trang web để cung cấp cho khách hàng với nhận thức tính chuyên nghiệp tiện ích cho sản phẩm dịch vụ Pegasus Phương pháp tiếp thị thứ hai quảng cáo đặt nhiều tạp chí cơng nghiệp Ngành cơng nghiệp trượt băng hỗ trợ số tạp chí bóng khác thiết kế để thúc đẩy ngành cơng nghiệp nói chung Ngoài ra, số nhỏ định kỳ phục vụ phân khúc thị trường nhỏ trượt băng ngành công nghiệp Phương pháp giao tiếp cuối việc sử dụng in tài liệu bán hàng Hai phương pháp tiếp thị đề cập trước tạo nhu cầu văn học bán hàng, gửi cho khách hàng Chi phí tài liệu bán hàng tối thiểu sử dụng thông tin biên dịch từ trang web 4.5 Nghiên cứu tiếp thị Pegasus may mắn có may mắn đặt trung tâm giới trượt băng: Venice, California Nó tận dụng vị trí cách làm việc với nhiều người trượt ván da sống khu vực Pegasus kiểm tra tất sản phẩm khơng với hiệu trưởng nó, người hồn thành trượt ván, với nhiều người chuyên dụng “người mới” khác người dùng Venice Các thử nghiệm sản phẩm rộng rãi rộng nhiều người dùng cung cấp Pegasus với phản hồi sản phẩm có giá trị dẫn đến số cải tiến thiết kế Đơn vị hàng tháng Break-Even Phá vỡ doanh số hàng tháng-thậm chí Giả định: Doanh thu đơn vị trung bình Chi phí biến trung bình đơn Chi phí cố định hàng tháng ước tính 62 $7,760 $ 125,62 $ 22,61 $ 6,363 5.0 Tài Phần cung cấp tổng quan tài Pegasus có liên quan hoạt động tiếp thị Pegasus giải phân tích hịa vốn, dự báo bán hàng dự báo chi phí cho biết hoạt động liên kết với chiến lược tiếp thị 5.1 Phân tích Break-Even Phân tích hịa vốn (Bảng 2.5) $ 7,760 bắt buộc doanh thu bán hàng hàng tháng để đạt đến điểm hòa vốn 5.2 Dự báo bán hang Pegasus cảm thấy số dự báo doanh thu bảo thủ Nó tăng dần doanh thu ngân sách quảng cáo cho phép Mặc dù dự báo thị trường mục tiêu (Bảng 2.4) liệt kê tất khách hàng tiềm chia thành nhóm riêng biệt, dự báo doanh thu(Bảng 2.6) nhóm khách hàng thành hai loại: giải trí cạnh tranh Giảm số lượng danh mục cho phép người đọc để nhanh chóng phân biệt thông tin, làm cho biểu đồ hoạt động hiệu DỰ BÁO DOANH SỐ HÀNG THÁNG Bán hàng 2015 2016 2017 Giải trí $455,740 $598,877 $687,765 Cạnh tranh $72,918 $95,820 $110,042 Tổng doanh thu $528,658 $694,658 $797,807 Chi phí bán hàng trực tiếp 2015 2016 2017 Giải trí $82,033 $107,798 $123,798 Cạnh tranh $13,125 $17,248 $19,808 Tổng chi phí bán hàng $95,158 $125,046 $143,606 5.3 Dự báo chi phí Dự báo chi phí sử dụng công cụ để giữ cho phận mục tiêu cung cấp số chỉnh sửa / sửa đổi cần thiết để thực kế hoạch tiếp thị Sự kiện quan trọng Hoàn thành kế hoạch tiếp thị Hoàn thành trang web Chiến dịch quảng cáo số Chiến dịch quảng cáo số Phát triển kênh bán lẻ Tổng số Ngày bắt đầu KẾ HOẠCH Ngày kết Ngân thúc sách Giám đốc Bộ phận 1/1/15 2/1/15 $0 Stan Tiếp thị 1/1/15 3/15/15 $20,400 Ngoài công ty Tiếp thị 1/1/15 6/30/15 $3,500 Stan Tiếp thị 3/1/15 12/30/15 $4,500 Stan Tiếp thị 1/1/15 11/30/15 $0 Stan Tiếp thị $28,450 Ngân sách chi tiêu tiếp thị 2015 2016 $25,000 $8,000 $8,050 $15,000 $1,725 $2,000 $34,775 $25,000 2017 $10,000 $20,000 $3,0000 $33,000 Trang mạng Quảng cáo Tài liệu in Tổng doanh thu tiếp thị Chi phí Phần trăm bán hàng 6,58% 3,60% 4,14% Phần đóng góp $398,725 $544,652 $621,202 Đóng góp tiền ký quỹ / 75,42% 78,40% 77,86% Bán hàng 6.0 Điều khiển Mục đích kế hoạch tiếp thị Pegasus phục vụ hướng dẫn cho tổ chức Các khu vực sau theo dõi để đánh giá hiệu suất: ■ Doanh thu: hàng tháng hàng năm ■ Chi phí: hàng tháng hàng năm ■ Sự hài lòng khách hàng ■ Phát triển sản phẩm 6.1 Triển khai Các mốc quan trọng xác định chương trình tiếp thị (Bảng 2.7) Điều quan trọng phải hồn thành thời điểm ngân sách(Bảng 2.8) 6.2 Tổ chức tiếp thị Stan Blade chịu trách nhiệm cho hoạt động tiếp thị 6.3 Lập kế hoạch dự phịng Khó khăn rủi ro ■ Các vấn đề tạo khả hiển thị, chức Internet tổ chức khởi nghiệp có trụ sở ■ Một thị trường nhập vào thị trường thị trường thành lập đối thủ Nguy xấu ■ Xác định doanh nghiệp tự hỗ trợ sở liên tục ■ Phải lý thiết bị vốn trí tuệ để trang trải nợ phải trả ... thực kế hoạch tiếp thị Sự kiện quan trọng Hoàn thành kế hoạch tiếp thị Hoàn thành trang web Chiến dịch quảng cáo số Chiến dịch quảng cáo số Phát triển kênh bán lẻ Tổng số Ngày bắt đầu KẾ HOẠCH... 4.0 Chiến thuật tiếp thị Mục tiêu chương trình tiếp thị đặt Pegasus nhà sản xuất phụ kiện trượt băng hàng đầu, phục vụ thị trường nước thị trường quốc tế Các chương trình tiếp thị tìm cách tạo... Ngày kết Ngân thúc sách Giám đốc Bộ phận 1/1/15 2/1/15 $0 Stan Tiếp thị 1/1/15 3/15/15 $20,400 Ngồi cơng ty Tiếp thị 1/1/15 6/30/15 $3,500 Stan Tiếp thị 3/1/15 12/30/15 $4,500 Stan Tiếp thị 1/1/15