Lập kế hoạch kinh doanh

Khóa đào tạo “Lập kế hoạch kinh doanh” theo phương pháp CEFE - o0o - DỰ ÁN Tên dự án: Doanh nghiệp: Địa chỉ: CẤU TRÚC CỦA DỰ ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH PHẦN A: GIỚI THIỆU CHUNG - Mô tả sơ lược doanh nghiệp - Mô tả dự án - Ảnh hưởng kinh tế - xã hội dự án PHẦN B: NỘI DUNG DỰ ÁN Kế hoạch Marketing 1.1 Mơ tả sản phẩm/ dịch vụ 1.2 Các tính chất khu vực thị trường mục tiêu 1.3 Nhóm khách hàng mục tiêu 1.4 Đối thủ cạnh tranh 1.5 Phân tích cung cầu 1.6 Các chiến lược Marketing (sản phẩm, giá, kênh phân phối xúc tiến kinh doanh) 1.7 Những thiết bị, công nghệ cần cho hoạt động Marketing khấu hao Kế hoạch sản xuất 2.1 Quy trình sản xuất 2.2 Bố trí mặt nhà xưởng 2.3 Các tài sản cố định dùng sản xuất kinh doanh khấu hao 2.4 Nguồn cung cấp điều khoản mua hàng 2.5 Khả sản xuất doanh nghiệp 2.6 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 2.7 Nguồn khả cung cấp nguyên vật liệu 2.8 Chi phí lao động trực tiếp 2.9 Khả lao động sẵn có 2.10 Chi phí sản xuất chung 2.11 Tổng chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Kế hoạch tổ chức quản lý 3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp 3.2 Tên biểu tượng doanh nghiệp 3.3 Mô tả khả năng, vị trí trách nhiệm tương ứng thành viên 3.4 Sơ đồ cấu tổ chức 3.5 TSCĐ dùng phận văn phòng khấu hao 3.6 Chi phí tiền lương cho phận văn phịng 3.7 Các hoạt động trước vận hành chi phí 3.8 Biểu đồ GANTT 3.9 Chi phí hành 3.10 Tổng chi phí quản lý doanh nghiệp Kế hoạch tài 4.1 Xác định tổng vốn đầu tư nguồn tài 4.2 Bảng dự tính lãi lỗ 4.3 Kế hoạch trả vốn vay 4.4 Bảng lưu chuyển tiền mặt 4.5 Bảng cân đối kế tốn 4.6 Phân tích điểm hịa vốn 4.7 Phân tích hệ số tài 4.8 Các giả thiết PHẦN C: KẾT LUẬN - Khẳng định tính khả thi dự án - Đóng góp dự án mặt kinh tế - xã hội - Cam kết sử dụng vốn, trả vốn PHẦN A: GIỚI THIỆU CHUNG - Mô tả sơ lược doanh nghiệp - Mô tả dự án - Ảnh hưởng kinh tế - xã hội dự án Trong phần bạn việc giới thiệu chung miêu tả dự án, lý chọn dự án, mục đích, tính tự nhiên dự án, kết lợi ích PHẦN B: NỘI DUNG DỰ ÁN KẾ HOẠCH MARKETING 1.1 Mô tả sản phẩm/ dịch vụ  Bạn nêu rõ tên sản phẩm/ dịch vụ Chúng có đặc tính gì? (nhãn hiệu, màu sắc, hình dạng, kích thước, chất lượng, trọng lượng, bao bì đóng gói, chức năng, cơng dụng ) Những sản phẩm/ dịch vụ có đặc điểm bật để thu hút khách hàng? Chúng có ưu thế/khác biệt so với sản phẩm loại thị trường? 1.2 Các tính chất khu vực thị trường mục tiêu  Hãy nêu tên huyện, thị, thành phố - nơi mà bạn xác định khu vực thị trường mình? Tại bạn lại cho khu vực tốt để doanh nghiệp bán sản phẩm? 1.3 Nhóm khách hàng mục tiêu  Bạn phải xác định nhóm khách hàng mục tiêu ai? Hãy nêu tính cách khách hàng Nếu khách hàng cá nhân, bạn phải xác định đặc điểm họ tuổi, nghề nghiệp, mức thu nhập bình qn, thói quen mua sắm Nếu khách hàng tổ chức xác định đặc điểm họ mục đích mua hàng, hình thức mua hàng, hình thức toán, người định mua, số lượng mua bình quân Bạn liệt kê đặc điểm khách hàng chi tiết tốt, giúp bạn cung cấp sản phẩm thực phù hợp với thị hiếu, nhu cầu, mức thu nhập họ đặc biệt giúp bạn quản lý công nợ tốt 1.4 Đối thủ cạnh tranh  Hãy xác định đối thủ cạnh tranh bạn đánh giá quy mô, kinh nghiệm, tầm quan trọng họ Tên đối thủ cạnh tranh Quy mô DN Kinh nghiệm họ so với DN bạn họ thị trường Tầm quan trọng họ DN bạn Lớn hơn/ bằng/ nhỏ Rất tốt/ trung bình/ Rất quan trọng/ Bình thường/ Không quan trọng 1.5  Sau phân tích cung – cầu, bạn điền số liệu theo mẫu bảng sau: Năm Tổng số Số cầu dự tính Số cung dự tính 1.6 Các chiến lược Marketing Khoảng cách cung cầu (Sản phẩm, giá, kênh phân phối xúc tiến kinh doanh)  Sản phẩm bạn có ưu điểm để thu hút khách hàng? Chúng có đặc tính bật khác biệt so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh?  Bạn bán sản phẩm/ dịch vụ với mức giá bao nhiêu? Nó cao, hay thấp so với giá bán sản phẩm loại thị trường? Đồng thời bạn nêu chiến lược bạn áp dụng để hấp dẫn khách hàng khuyến khích họ mua nhiều  Bạn bán sản phẩm/ dịch vụ đâu? Địa điểm thuận lợi nào? Làm để sản phẩm/ dịch vụ bạn đến tay khách hàng cách thuận lợi nhất?  Bạn quảng cáo giới thiệu doanh nghiệp sản phẩm/ dịch vụ phương tiện nào? Áp dụng hoạt động khuyến mại để tăng doanh số cách nhanh chóng 1.7 Những trang thiết bị cần cho hoạt động Marketing khấu hao  Bạn liệt kê toàn TSCĐ cần dùng cho hoạt động Marketing bán hàng Sau tính khấu hao cho chúng theo mẫu bảng đây: Tên TSCĐ Đơn giá Số lượng cần Tổng giá trị Kế hoạch sản xuất 2.1 2.6 Chi phí nguyên vật liệu Tổng giá trị  Hãy liệt kê tên nguyên vật liệu (cả nguyên vật liệu phụ) cần sản xuất Sau tính tốn số lượng cần (cho chu kỳ sản xuất) giá loại Tên nguyên vật liệu Số lượng cần Đơn giá Tổng chi phí Tổng CP NVL/chu kỳ Tổng CP NVL/năm 2.7 Nguồn khả cung cấp nguyên vật liệu  Bạn mua nguyên vật liệu đâu? Đó nguyên liệu có sẵn địa phương, dễ tìm mua nguyên liệu ngoại nhập? Ai nhà cung cấp chính? Họ có đủ hàng đáp ứng nhanh chóng nhu cầu mua bạn khơng? Hãy nêu thuận lợi mà bạn có lựa chọn họ nhà cung cấp 2.9 Khả lao động sẵn có  Số lượng lao động kỹ họ có đáp ứng công việc không? Nếu doanh nghiệp bạn sản xuất theo mùa vụ lúc cần thêm cơng nhân việc tuyển dụng thêm có thuận lợi khơng? Làm để cơng nhân gắn bó với cơng việc doanh nghiệp KẾ HOẠCH TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ Trong phần bạn xác định loại hình phù hợp cho doanh nghiệp Những chi phí cho việc mua thiết bị văn phịng, tính mức khấu hao thiết bị văn phịng chi phí hành khác để cuối tính tổng chi phí quản lý doanh nghiệp 3.1 Lựa chọn loại hình doanh nghiệp  Bạn lựa chọn loại hình doanh nghiệp phù hợp với quy mô hoạt động khả Nếu cơng ty cổ phần viết tên cổ đơng tỷ lệ vốn góp:+ Tên cổ đông Cổ phần (%) Tổng 100% 3.2 Tên biểu tượng doanh nghiệp  Bạn viết tên doanh nghiệp vẽ biểu tượng vào phần Sau bạn nói ý nghĩa biểu tượng CƠNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐẶC SẢN NGHỆ TĨNH LOẠI HÌNH HOẠT ĐỘNG: KINH DOANH THƯƠNG MẠI 3.3 Mô tả khả năng, vị trí trách nhiệm tương ứng thành viên  Bạn liệt kê kinh nghiệm quan trọng liên quan đến công việc kinh doanh người: Nhân Những kinh nghiệm Trách nhiệm 3.4 Sơ đồ cấu tổ chức  Hãy miêu tả cấu tổ chức doanh nghiệp bạn cho dù hình thức đơn giản KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Trong phần bạn phải tính tốn tổng số tiền đầu tư cho dự án, lập bảng báo cáo kế toán phân tích hệ số tài để khẳng định tính khả thi dự án Bạn phải đọc lại kế hoạch trước, lấy số liệu để điền vào mẫu bảng phần kế hoạch tài theo hướng dẫn cụ thể 4.1 Tổng số vốn đầu tư nguồn tài  Bạn tính tổng số vốn đầu tư theo mẫu bảng sau: TỔNG VỐN ĐẦU TƯ Đơn vị tính: Khoản mục A Đầu tư vốn cố định Vốn vay Tổng đầu tư vốn cố định (A) B Đầu tư trước vận hành Tổng đầu tư trước vận hành (B) C Đầu tư vốn lưu động (Chỉ tính cho chu kỳ) - Chi phí cho hoạt động Marketing (không gồm khấu hao TSCĐ dùng cho hoạt động Marketing) - Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp - Chi phí lao động trực tiếp - Chi phí sản xuất chung (khơng bao gồm chi phí khấu hao TSCĐ) - Chi phí tiền lương cho phận gián tiếp - Chi phí hành Tổng đầu tư vốn lưu động (C) Vốn chủ sở hữu Tổng số Tổng vốn đầu tư (A+B+C) Tỷ lệ (%) Tổng số vốn đầu tư 100% = Trong đó: Vốn chủ sở hữu = Vốn vay = Những tài sản bảo đảm cho số tiền vay: Tên tài sản chấp Giá trị Tổng giá trị tài sản chấp 4.2 Bảng dự tính lãi lỗ  Bạn việc lấy số liệu có sẵn phần trước điền vào mẫu bảng đây: BẢNG DỰ TÍNH LÃI LỖ Đơn vị tính: Khoản mục Tổng doanh thu (1.7) Các khoản giảm trừ - Hàng bán bị trả lại, chiết khấu, giảm giá - Thuế gián thu Doanh thu (1-2) Giá vốn hàng bán - Chi phí NVL trực tiếp (2.6) - Chi phí lao cơng trực tiếp (2.8) - Chi phí sản xuất chung (2.10) Lãi gộp (3-4) Chi phí trước vận hành (3.7) Chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp - Chi phí marketing (1.9) - Chi phí quản lý doanh nghiệp (3.10) Lãi từ hoạt động SXKD (5-6-7) Kết hoạt động khác - Thu từ hoạt động khác Thu từ hoạt động tài Thu từ hoạt động bất thường - Chi hoạt động khác Chi hoạt động tài Chi hoạt động bất thường 10 Tổng thu nhập chịu thuế TNDN (8+9) 11 Thuế TNDN phải nộp 12 Thu nhập sau thuế (9-10) 4.3 Kế hoạch trả vốn vay Năm Năm Năm  Hãy viết số tiền vay, tỷ lệ lãi suất thời hạn toán điền chúng vào mẫu bảng sau: Tổng số tiền vay: Tỷ lệ lãi suất: Thời gian Nợ gốc Nợ gốc Nợ gốc 10 Lãi trả Tổng số (tháng/quý năm) (1) (2) trả phải trả (3) (4) tiền trả (5) (6) Tổng Thời gian trả nợ vốn vay = Tổng số tiền vay (? % thu nhập năm + mức khấu hao năm) 11 4.4 Bảng lưu chuyển tiền mặt  Bạn lấy số liệu điền chúng theo mẫu bảng sau: BẢNG LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT Mẫu số B02-DN (PHƯƠNG PHÁP TRỰC TIẾP) Đơn vị tính: Khoản mục Lưu chuyển tiền từ hoạt động SXKD Tiền thu bán hàng Nợ thương mại thu Tiền thu từ khoản khác Tiền trả cho công nhân viên Tiền trả nhà cung cấp Tiền thuế khoản khác nộp cho nhà nước Tiền trả cho khoản nợ phải trả khác Tiền trả cho khoản phải trả khác Lưu chuyển tiền từ hoạt động đầu tư Thu bán tài sản cố định Tiền thu từ lãi đầu tư vào đơn vị khác Tiền thu hồi khoản đầu tư vào đơn vị khác Tiền đầu tư vào đơn vị khác Mua tài sản cố định hữu hình Mua tài sản cố định vơ hình Lưu chuyển tiền từ hoạt động tài Tiền vay Tiền thu chủ sở hữu góp vốn Tiền thu từ lãi tiền gửi Tiền trả nợ vay Tiền lãi trả cho nhà đầu tư vào DN Tiền hoàn vốn cho chủ sở hữu Tăng (giảm) tiền Tiền đầu kỳ Tiền cuối kỳ Năm Năm Năm 4.5 Bảng cân đối kế toán BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Ngày 31/12 năm Mẫu số B01-DN Đơn vị tính: TÀI SẢN Năm Năm Đầu năm Cuối kỳ Đầu năm Cuối kỳ A TSLĐ đầu tư ngắn hạn 1.Vốn tiền 2.Đầu tư ngắn hạn 3.Các khoản phải thu 4.Hàng tồn kho 5.Tài sản lưu động khác 12 B TSCĐ đầu tư dài hạn 1.Tài sản cố định -TSCĐ hữu hình -TSCĐ th tài -TSCĐ vơ hình -Khấu hao lũy kế 2.Các khoản đầu tư tài 3.Chi phí XDCB dở dang 4.Ký quỹ, ký cược dài hạn Tổng cộng Năm Năm Đầu năm Cuối kỳ Đầu năm Cuối kỳ NGUỒN VỐN A Nợ phải trả I.Nợ ngắn hạn 1.Vay ngắn hạn 2.Phải trả nhà cung cấp 3.Thuế phải nộp II.Vay dài hạn B Nguồn vốn chủ sở hữu I Vốn quỹ Vốn kinh doanh Quỹ đầu tư kinh doanh Lợi nhuận chưa chia II.Kinh phí nghiệp Tổng cộng 4.6 Phân tích điểm hịa vốn  Hãy lấy số liệu tính chúng theo cơng thức sau: Doanh thu hịa vốn = Doanh thu/ năm x CP cố định/ năm Doanh thu/ năm – CP biến đổi/ năm Sản lượng hòa vốn = Doanh thu hòa vốn Đơn giá 13 14 4.7 Phân tích hệ số tài  Bạn lấy số liệu tính tốn chúng theo cơng thức sau: Tỷ suất lợi nhuận tổng vốn đầu tư (R.O.I) = Thu nhập trước thuế x 100% Tổng vốn đầu tư Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu = Thu nhập trước thuế x 100% Vốn chủ sở hữu 4.8 Các giả thiết  Bạn nêu giả thiết phương án giải để chắn dự án bạn áp dụng thành công PHẦN C: KẾT LUẬN 15 - Khẳng định tính khả thi dự án - Đóng góp dự án mặt kinh tế - xã hội - Cam kết sử dụng vốn mục đích trả nợ hạn 16 Tỷ suất lợi nhuận so với tổng vốn (sau thuế) Tỷ suất lợi nhuận so với vốn chủ (sau thuế) Tỷ suất lợi nhuận so với tổng vốn vay (sau thuế) Hệ số doanh lợi (sau thuế) = Lợi nhuận (sau thuế) x 100% Tổng vốn đầu tư = Lợi nhuận (sau thuế) x 100% Tổng vốn chủ sở hữu = Lợi nhuận (sau thuế) x 100% Tổng vốn vay = Lợi nhuận (sau thuế) x 100% Doanh thu Hệ số toán nhanh = Thời gian thu hồi vốn = Tổng số TS lưu động + đầu tư ngắn hạn x 100% Tổng vốn vay Tổng vốn đầu tư Lợi nhuận sau thuế + Khấu hao TSCĐ Chóc bạn thành công ! 17 ... TRÚC CỦA D? ?? ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH PHẦN A: GIỚI THIỆU CHUNG - Mô tả sơ lược doanh nghiệp - Mô tả d? ?? án - Ảnh hưởng kinh tế - xã hội d? ?? án PHẦN B: NỘI DUNG D? ?? ÁN Kế hoạch Marketing 1. 1 Mô tả sản... quỹ Vốn kinh doanh Quỹ đầu tư kinh doanh Lợi nhuận chưa chia II .Kinh phí nghiệp Tổng cộng 4.6 Phân tích điểm hịa vốn  Hãy lấy số liệu tính chúng theo cơng thức sau: Doanh thu hịa vốn = Doanh thu/... HOẠT ĐỘNG: KINH DOANH THƯƠNG MẠI 3.3 Mô tả khả năng, vị trí trách nhiệm tương ứng thành viên  Bạn liệt kê kinh nghiệm quan trọng liên quan đến công việc kinh doanh người: Nhân Những kinh nghiệm