lập kế hoạch kinh doanh

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH - BUSINESS PLAN- Lê Chí Công Email: lechicongntu@yahoo.com Phone: 0983128380 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO  Bùi Đức Tuân, Giáo trình Kế hoạch kinh doanh, NXB Lao động xã hội, 2005.  Phạm Ngọc Thúy, Kế hoạch kinh doanh, NXB Đại học quốc gia, 2004.  Trần Đoàn Lâm, Phạm Thị Trâm Anh, Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh, NXB Lao động, 2010. DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO  Phạm Thăng và cộng sự, Hướng dẫn lập Dự án và kế hoạch kinh doanh, NXB Lao động xã hội, 2010.  Ginny L. Kuebler, Business Plan, GLK Management Consulting, 1996. GIỚI THIỆU LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP  Khái niệm kế hoạch kinh doanh  Mục đích của kế hoạch kinh doanh  Quy trình lập kế hoạch kinh doanh  Cấu trúc kế hoạch kinh doanh  Phát triển ý tƣởng kinh doanh VẤN ĐỀ 1 KẾ HOẠCH MARKETING 1.1 Xác định triển vọng về khách hàng 1.2 Lập kế hoạch Marketing 1.2.1 Sản phẩm (Product) 1.2.2 Giá cả (Price) 1.2.3 Phân phối (Place) 1.2.4 Xúc tiến (Promotion) 1.3 Kế hoạch lực lượng bán hàng 1.4 Thảo luận (Xây dựng kế hoạch Marketing) VẤN ĐỀ 2 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT VÀ VẬN HÀNH 2.1 Quy trình và công nghệ sản xuất 2.2 Nguyên liệu và các nguồn lực 2.3 Kế hoạch trang thiết bị và tiện ích 2.4 Dự kiến chi phí cho một lượng hàng hóa 2.5 Thảo luận (Xây dựng kế hoạch sản xuất và vận hành) VẤN ĐỀ 3 KẾ HOẠCH QUẢN LÝ VÀ NHÂN SỰ 3.1 Kế hoạch quản lý 3.1.1 Cơ cấu tổ chức 3.1.2 Chức năng và nhiệm vụ 3.2 Kế hoạch nhân sự 3.2.1 Nhu cầu nhân sự 3.2.2 Kỹ năng nhân viên 3.2.3 Thu hút nhân viên 3.2.4 Tính lương 3.2.5 Đào tạo và phát triển 3.3 Thảo luận (Xây dựng kế hoạch nhân sự) VẤN ĐỀ 4 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 4.1 Kế hoạch tài chính 4.1.1 Xác định nhu cầu sử dụng vốn 4.1.2 Xác định nguồn vốn 4.2 Kế hoạch tài trợ 4.3 Kế hoạch ngân sách 4.3.1 Ngân sách tác nghiệp 4.3.2 Ngân sách tài chính GIỚI THIỆU LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP  Khái niệm kế hoạch kinh doanh  Mục đích của kế hoạch kinh doanh  Quy trình lập kế hoạch kinh doanh  Cấu trúc kế hoạch kinh doanh  Phát triển ý tƣởng kinh doanh Khái niệm kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh là một quá trình, một sự thể hiện các phương pháp và giải pháp để đưa ý tưởng kinh doanh đến các kết quả tài chính. [...]... trình lập kế hoạch kinh doanh Cấu trúc kế hoạch kinh doanh 1.4.1 Tóm tắt tổng quát 1.4.2 Mục lục 1.4.3 Giới thiệu Công ty 1.4.4 Sản phẩm/Dịch vụ 1.4.5 Phân tích thị trường (khách hàng, đối thủ, nhà cung cấp) 1.4.6 Kế hoạch Marketing và bán hàng 1.4.7 Kế hoạch sản xuất (nếu có) 1.4.8 Kế hoạch quản lý và nhân sự 1.4.9 Kế hoạch tài chính 1.4.10 Phần bổ trợ của bản kế hoạch Phát triển ý tƣởng kinh doanh. ..Khái niệm kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu, một thủ tục cần hoàn thành để vay vốn hoặc nhận tài trợ, để thu hút cổ đông hoặc các nhà đầu tư trong tương lai Mục đích của kế hoạch kinh doanh 1 Xác định: ………………………………… 2 Phân tích: ………………………………… 3 Hình thành: ………………………………… 4 Cũng cố: ……………………………………… Giai đoạn khởi sự doanh nghiệp Mục đích của kế hoạch kinh doanh 1 Cung cấp:... ……………………………………………………………………………… VẤN ĐỀ 1 KẾ HOẠCH MARKETING 1.1 Xác định triển vọng về khách hàng 1.2 Lập kế hoạch Marketing 1.2.1 Sản phẩm (Product) 1.2.2 Giá cả (Price) 1.2.3 Phân phối (Place) 1.2.4 Xúc tiến (Promotion) 1.3 Kế hoạch lực lượng bán hàng 1.4 Thảo luận (Xây dựng kế hoạch Marketing) 1.1 Xác định triển vọng về khách hàng Khách hàng Cá nhân G4 G3 Tập thể G1 G2 Nắm chắc Tiềm tàng Mức độ 1.2 Lập kế hoạch Marketing... cộng Yêu cầu các nhóm (Phác thảo kế hoạch Marketing) ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… ………………………………………………… VẤN ĐỀ 2 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT VÀ VẬN HÀNH 2.1 Quy trình và công nghệ sản xuất 2.2 Nguyên liệu và các nguồn lực 2.3 Kế hoạch trang thiết bị và tiện ích 2.4 Dự kiến chi phí cho một lượng hàng hóa 2.5 Thảo luận (Xây dựng kế hoạch sản xuất và vận hành) 2.1... bán - Mục tiêu tăng doanh thu (%) - Mục tiêu mở rộng vùng địa lý - Ngân sách (chi phí/ doanh thu) (%) M1 M2 M3 M4 cộng 1.3 Kế hoạch lực lƣợng bán hàng (LLBH) Cơ cấu LLBH Ai Số lƣợng Thời kỳ Ngân sách Ai Số lƣợng Thời kỳ Ngân sách Ai Số lƣợng Thời kỳ Ngân sách - Nghiên cứu - Tư vấn Nhu cầu nhân sự - Cán bộ - Tại địa bàn - Hành chính Tuyển mộ, tuyển chọn - Đào tạo - Phát triển 1.3 Kế hoạch hành động LLBH... doanh Ý tƣởng kinh doanh “Người ta thích nghĩ rằng doanh nghiệp được xây dựng trên những con số (như trong các đồ thị phát triển), hay những sức mạnh (như sức mạnh thị trường), hay các sản phẩm/dịch vụ, hoặc thậm chí là cả xương thịt (con người) Nhưng đó là một quan niệm sai lầm Doanh nghiệp được tạo thành từ ý tưởng - ý tưởng được thể hiện qua từ ngữ” (James Champy) Phát triển ý tƣởng kinh doanh Ý tưởng... sản xuất/ Nhập khẩu Nhà sản xuất/ Nhập khẩu Nhà sản xuất/ Nhập khẩu 1.2.3 Phân phối (Place) (tiếp theo) Thị trƣờng Nhu cầu đặc thù của mỗi thị trƣờng Thói quen mua hàng Kênh phân phối ưu tiên Mục tiêu kế hoạch: - Mục tiêu khối lượng: - Mục tiêu giá trị Các hoạt động dự kiến để thực hiện mục tiêu M1 M2 M3 Tổng cộng M4 1.2.4 Xúc tiến (Promotion)  ………………………………  ………………………………  ………………………………  ………………………………... lượng hàng hóa 2.5 Thảo luận (Xây dựng kế hoạch sản xuất và vận hành) 2.1 Quy trình và công nghệ sản xuất 2.1 Quy trình và công nghệ sản xuất Chú ý Công đoạn nào cần thuê ngoài? Công đoạn nào có tính độc lập, đặc biệt lƣu ý ? Năng suất giữa các công đoạn Bố trí công gian đã hợp lý chƣa? Bố trí thời gian hợp lý chƣa? . GIỚI THIỆU LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP  Khái niệm kế hoạch kinh doanh  Mục đích của kế hoạch kinh doanh  Quy trình lập kế hoạch kinh doanh  Cấu trúc kế hoạch kinh doanh . Khái niệm kế hoạch kinh doanh  Mục đích của kế hoạch kinh doanh  Quy trình lập kế hoạch kinh doanh  Cấu trúc kế hoạch kinh doanh  Phát triển ý tƣởng kinh doanh VẤN ĐỀ 1 KẾ HOẠCH MARKETING. triển ý tƣởng kinh doanh Khái niệm kế hoạch kinh doanh Kế hoạch kinh doanh là một quá trình, một sự thể hiện các phương pháp và giải pháp để đưa ý tưởng kinh doanh đến các kết quả tài chính.