BÁO CÁO MÔN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG đề tài DỰ án KINH DOANH MÔ BÁNH TRÁNG KHOAI MÔN PEACHES

lOMoARcPSD|9242611 TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO 70% MÔN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: DỰ ÁN KINH DOANH MÔ BÁNH TRÁNG KHOAI MÔN PEACHES Giảng viên hướng dẫn: THS LÊ THỊ THÚY PHƯỢNG Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp Thứ 2, Ca 4, phịng B205 TP HCM, THÁNG 04 NĂM 2016 lOMoARcPSD|9242611 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… lOMoARcPSD|9242611 MỤC LỤC CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.1 Ý tưởng kinh doanh 1.2 Tên gọi 1.3 Nguồn vốn 1.4 Nguồn nhân lực 1.5 Sơ lược số giá trị sản phẩm mà công ty cung cấp 1.6 Phân tích SWOT CHƯƠNG : SƠ LƯỢC VỀ MỤC TIÊU VÀ THỊ TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Mục tiêu dự án 2.2 Tìm hiểu thị trường 2.3 Phân tích STP 11 2.4 Phân tích mơi trường kinh doanh 13 2.4.1 Môi trường bên 13 2.4.1.1 Sức ép từ khách hàng 13 2.4.1.2 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 14 2.4.1.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 14 2.4.1.4 Sự đe doạ hàng hoá thay 15 2.4.1.5 Sức ép từ nhà cung cấp 15 2.4.2 Mơi trường bên ngồi 15 2.4.2.1 Mơi trường trị 15 2.4.2.2 Môi trường kinh tế 16 2.4.2.3 Môi trường công nghệ 16 2.4.2.4 Môi trường tự nhiên 16 lOMoARcPSD|9242611 2.4.2.5 Môi trường pháp luật 18 CHƯƠNG : XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH 19 3.1 Chương trình hành động 19 3.1.1 Chiến lược phát triển thị trường 19 3.1.2 Kế hoạch sản phẩm 18 3.1.3 Quy cách đóng gói 20 3.1.4 Nhà cung cấp đầu vào 21 3.1.3 Kế hoạch giá 23 3.4 Kế hoạch phân phối 24 3.5 Kế hoạch tiếp thị sản phẩm 25 3.6 Kế hoạch nhân 27 3.7 Kế hoạch tài 29 3.7.1 Dự trù chi phí 29 3.7.2 Kế hoạch bán hàng cụ thể năm 30 4.1 Định hướng phát triển đề tài 31 4.2 Một số giải pháp thực hiện kinh doanh hiệu 31 4.3 Một số đề xuất 32 lOMoARcPSD|9242611 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG 1.1 Ý tưởng kinh doanh Đất nước Việt Nam ta đất nước giàu giá trị văn hóa, truyền thống đời sống tinh thần đất nước ta cịn nước có ẩm thực phong phú xuất phát từ nhiều nơi không ngừng đổi mới, đặc biệt ăn đường phố Nhưng không đầu tư cách phù hợp nhiều mặt truyền thông chất lượng,… ăn đường phố khơng thể tự vươn lên Với khát vọng muốn nâng tầm đồ ăn vặt Việt Nam, nhóm chúng tơi định lên kế hoạch xây dựng mơ hình hàng vặt đại,trong bánh tráng trộn nhóm chúng tơi lựa chọn làm ăn để thực với chất lượng cao giữ chất mộc mạc vốn có.Mơ hình dự án gồm nhiều kế hoạch phối hợp, nhằm đem tới sản phẩm chất lượng, bắt mắt đến tay người tiêu dùng qua nhiều phương thức phân phối Sau số mục tiêu cụ thể mà nhóm muốn đem tới thơng qua dự án :  Tạo sản phẩm ăn vặt chất lượng cao, an toàn, vệ sinh  Nâng tầm ăn vặt người Việt  Giá hợp lý, phục vụ cho tầng lớp  Xây dựng thương hiệu riêng  Mang vặt người Việt lan rộng khắp giới Về khác biệt: Tạo khác biệt từ bên lẫn bên sản phẩm  Khác biệt hương vị, phù hợp với người  Bổ sung nguyên liệu thiên nhiên khác phù hợp với ăn  Bao bì chuyên nghiệp, hình ảnh dễ khách hàng nhận biết, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm  Thực đơn phong phú đa dạng không ngừng đổi lOMoARcPSD|9242611 1.2 Tên gọi Dự án mong muốn mang đến người tiêu dùng ăn vặt với chất lượng tuyệt vời với hương vị đổi Tên gọi ăn có phần vui tươi, trẻ trung, phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng nhắm tới đặc biệt nhắc đến nguyên liệu đặc biệt làm thay đổi bánh tráng trộn truyền thống khoai mơn, đặt tên “Bánh tráng trộn khoai môn Peaches” 1.3 Nguồn vốn  Nguồn vốn ban đầu cho quy mô nhỏ đóng góp từ thành viên nhóm  Huy động kêu gọi giúp đỡ từ người thân, gia đình bạn bè dự án có tiến triển tốt đẹp  Vốn đầu tư ban đầu triệu đồng mức để vận hành tháng đầu, dùng để lo chi phí: • Chi phí bao bì, nhãn, logo • Chi phí mua sản phẩm • Chi phí vận hành, bán hàng • Chi phí quảng cáo, truyền thơng Facebook 1.4 Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực ban đầu người  Quản lý dự án  Nhân viên bán hàng trực tiếp địa điểm  Nhân viên kiểm soát hàng  Nhân viên phụ trách quảng cáo, fanpage chốt hàng đặt online  Nhân viên chốt hàng đặt online  Nhân viên kiểm soát doanh số, kế toán, thủ quỹ lOMoARcPSD|9242611  Nhân viên thiết kế 1.5 Sơ lược số giá trị sản phẩm mà công ty cung cấp Về sản phẩm cốt lõi mà công ty cung cấp bánh tráng trộn với nguyên liệu tạo nên khác biệt so với bánh tráng trộn truyền thống khoai mơn với chất lượng đảm bảo nguồn đầu vào sản phẩm đạt tiêu chuẩn Bên cạnh đó, cơng ty xây dựng cho thương hiệu vững mạnh thị trường thực phẩm ăn vặt Sản phẩm cơng ty đóng gói bao bì thiết kế dựa mộc mạc, đơn giản không phần tinh tế, giúp khách hàng dễ nhận diện sản phẩm bánh tráng đặc biệt Sản phẩm tới tay người tiêu dùng hình thức đơn giản thuận tiện cho khách hàng Cơng ty có hình thức sau : bán lẻ trực tiếp điểm bán lưu động xuất địa điểm nỗi tiếng tập trung đông người khu vực; bán hàng online thông qua fanpage; thông qua đại lý bán lẻ; cuối thông qua quán ăn cơng ty mở 1.6 Phân tích SWOT SWOT Điểm mạnh Trực tiếp tìm kiếm khách hàng Giá sản phầm phù hợp tầng lớp Thiết kế sản phẩm bắt mắt, gây ấn tượng với khách hàng Sản phẩm phù hợp với vị số đông Nhóm có kinh nghiệm việc bán hàng Điểm yếu Kinh nghiệm đội ngũ nhân viên non trẻ Là thương hiệu hồn tồn mới, khó khăn việc bán hàng giai đoạn đầu cạnh tranh với thương hiệu có Nguồn vốn giới hạn Cơ hội Nhu cầu ăn vặt người Việt cao, đặc biệt khu vực bắt đầu dự lOMoARcPSD|9242611 án TPHCM TPHCM có nhiều địa điểm tập trung đông người, dễ dàng tiếp cận khách hàng Thách thức Cạnh tranh cao, đối thủ vừa thương hiệu có sản phẩm ăn vặt riêng cho mình, vừa hàng rong có mặt khắp nơi Khó khăn tìm kiếm nhà cung cấp, nhà cung cấp cịn quy mơ nhỏ khơng thể đáp ứng số lượng lớn tương lai Bánh tráng trộn nóng cho thể Chương 2: SƠ LƯỢC VỀ MỤC TIÊU VÀ THỊ TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Mục tiêu dự án Sau tuần bắt đầu dự án,phải có từ 7.000.000 700 bịch bánh trán bán ra,đạt mức doanh thu trở lên.Đối với nước sâm tháng phải bán 200 chai,và đạt doanh thu từ 1.200.000 trở lên 2.2 Tìm hiểu thị trường chung -Quận có dân số 274.828(người),mật độ dân số 7.700 người/km2 , có khoảng 16 trường tiểu học,7 trường THCS,3 trường THPT, ngồi cịn sở bồi dưỡng văn hóa, trung tâm luyện thi, trung tâm gia sư, giáo dục trường ĐH Q7.Trình độ thu nhập người dân Quận tăng mạnh nên đòi hỏi nhu cầu sinh hoạt tăng theo Việc chọn thị trường Quận làm nơi bắt đầu dự án hồn tồn khả thi lOMoARcPSD|9242611 Ngồi ra,cịn đưa sản phẩm tỉnh thành khác như: Bình Dương, Long Thành,Biên Hòa,Long An… -Địa điểm bán hàng ưu tiên:-Trường Đại Học TÔN ĐỨC THẮNG( với số lượng sinh viên đơng thành viên dành tồn thời gian trường thuận lợi phân phối sản phẩm cho đối tượng khách hàng sinh viên -Chọn nơi tập trung đông người cổng trường,địa điểm vui chơi(Cầu Ánh Sao) -Nơi làm việc thành viên nhóm như:Lotter Mart, Bio Mart, Nhà Hàng Nam An v v -Chọn địa điểm bán nước sâm pử nơi khách hàng dễ khác nước mà lại khó tìm nơi bán phải xa để mua (Phố bộ) -Khách hàng tiềm dự án học sinh, sinh viên chiếm 65% 35% nhân viên văn phịng,cơng sở.phù hợp với đối tượng khách hàng mà dự án mong muốn Biểu đồ đối tượng khách hàng 3.5 6.5 Học sinh,si nh viên -Theo khảo sát Vinaresearch ,nam nữ giới thích ăn vặt Nữ giới đa số với 68.0% cịn nam giới 32.0%.Trong số đó,khoảng 90% đối tượng nghiên cứu ăn quà vặt lần / tuần,kể nam giới nữ giới lOMoARcPSD|9242611 -Cũng theo khảo sát VINARESEARCH, khoảng thời gian them ăn vặt ngày từ 5h đến chiều -Các bạn trẻ thường chi trung bình khoảng 10.000-12.000 VND cho ăn vặt.và bánh trán kể đến số 10 lOMoARcPSD|9242611 sát riêng chuyên theo dõi phân phối sản phẩm cho điểm bán lẻ di động • Giai đoạn : phân phối tìm đại lý Sau tiếp cận khách hàng, có khách hàng trung thành, có doanh thu ổn định giới thiệu thương hiệu tới nhiều người tiêu dùng, nhóm tiến hành tìm kiếm đại lý phân phối có mặt cố định cửa hàng tiện lợi, tiệm tạp hóa hay quán ăn Đảm bảo độ phủ rộng khắp thương hiệu khu vực • Giai đoạn : Mở quán ăn Khi sản phẩm tạo sóng thu hút lượng khách hàng lớn Để nhanh chóng đáp ứng nhu cầu ngày tăng khách hàng, nhóm mở cửa hàng với thương hiệu Bằng cách tìm địa điểm thích hợp, khu vực có lượng doanh số lớn, có giá mặt hợp lý Đây nơi phục vụ chế biến trực tiếp mà lâu khơng có mặt thực đơn, đồng thời đại lý bán lẻ sản phẩm cũ Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng : Quản lý bán hàng Quản lý khu Quản lý khu vực Cá nhân ự Đại lý Cá nhân Quản lý bán hà lin Quản lý cửa hàng Đại lý 24 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 3.5 Kế hoạch tiếp thị sản phẩm (Promotion) ❖ Truyền thông quảng cáo Hoạt động truyền thông quảng cáo chia làm giai đoạn: - Giai đoạn mơ hình chuẩn bị khai trương vào hoạt động - Giai đoạn mơ hình vào hoạt động - Giai đoạn khai trương cửa hàng vào hoạt động • Giai đoạn 1: Thực hiện vịng tuần trước thức bán hàng: - Lập trang fanpage facebook,câu view gây tị mị, tìm kiếm lượng tương tác Đầu tư nhiều hình ảnh sản phẩm chất lượng đẹp, post với nội dung hút hấp dẫn khách hàng tiềm chạy quảng cáo tương tác tìm khách hàng Admin trang phải thường xuyên post giới thiệu sản phẩm, cần biết nằm bắt thời sự, tâm lý khách hàng tiềm để có post nhiều quan tâm, like, share cộng đồng facebook nói riêng mạng xã hội nói chung Fanpage “Bánh Tráng Khoai Môn Peaches” coi hình ảnh cơng ty mạng xã hội với logo trái đào biểu tượng sản phẩm từ nhóm sáng lập Bánh Tráng Khoai Mơn Peaches - Thiết kế, logo, tờ rơi, nhãn mác, namecard giới thiệu cho bạn bè người thân, sử dụng mối quan hệ có nhóm để tận dụng cho quảng cáo Nhãn mác mang thương hiệu Bánh Tráng Khoai Môn Peaches đính vào sản phẩm Bánh Tráng để đến tay người tiêu dùng, người tương tác với “nhà sản xuất” để tiếp cận với sản phẩm vào lần sau • Giai đoạn : Thực hiện mơ hình bắt đầu vào hoạt động Đẩy mạnh quảng cáo fanpage thông báo khai trương cửa hàng với nhiều ưu đãi hấp dẫn dành cho khách hàng 25 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 - Đội ngũ nhân viên bán hàng di động, tập trung khu vực đông đúc giới trẻ Phố Nguyễn Huệ, Cầu Ánh Sao, Phố Tây, Cơng Viên giải trí, trường học, khu vui chơi, Đây giai đoạn tìm khách hàng trực tiếp, đưa sản phẩm đặc biệt đến gần với người tiêu dùng đồng thời” chèo kéo” khách truy cập fanpgae tương tác để hưởng chương trình khuyến mãi, mục đích để giữ khách hàng, trì doanh số - Triển khai chương trình khuyến mãi: check in fanpgae để hưởng ưu đãi, mua sản phẩm tặng kèm sản phẩm phụ ( mua bịch bánh tráng tặng chai nước sâm, mua 10 bịch bánh tráng tặng bịch) nhằm đưa thương hiệu đến rộng rãi người tiêu dùng - Đăng thông tin rao vặt trang web thức ăn như: foody, lozi, địa điểm ăn uống, - Tạo đồng phục bắt mắt gây thu hút bán khu vực có đơng người để khách hàng tò mò muốn trải nghiệm thử sản phẩm - Đăng kí trưng bày sản phẩm hội chợ cuối tuần như: Hello weekend, hội chợ ẩm thực, gian hàng ẩm thực trường Đại Học, để quảng bá cho sản phẩm • Giai đoạn : Thực hiện cửa hàng vào hoạt động - Một tuần đầu khai trương để kích cầu cửa hàng giảm giá 20% tất mặt hàng cho khách hàng đến ăn chụp ảnh check in quán - Trưng bày sản phẩm đóng gói mẹt xinh xắn, trang trí theo khơng khí xưa chiếu ánh đèn vàng nhằm tăng thêm đẹp mắt - Tạo không gian ấm cúng phù hợp với tuổi trẻ động, có đồng phục riêng tất phải đồng với không gian màu sắc cửa hàng để tạo nên thương hiệu sản phẩm 26 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 - Màn hình LC chiếu clip PR sản phẩm công công ty - Đối với khách hàng lần đầu ghé thăm nhân viên cần gửi card visit cho khách hàng lấy thông tin số điện thoại địa khách hàng Dịch vụ kèm theo cho giai đoạn - Một tuần đầu khai trương mơ hình cửa hàng, free ship nội quận số khu vực - Sau tuần khai trương triển khai dịch vụ giao hàng tận nơi áp dụng cho quận nội thành có tính phí ship 20.000đ-30.000đ cho đơn hàng miễn phí tiền vận chuyển cho khách hàng có hóa đơn 200.000 VND - Nhân viên sẵn sàng giải đáp thắc mắc cho khách hàng tư vấn giới thiệu sản phẩm có - Đối với hợp đồng lớn, số lượng đặt hàng lớn miễn phí giao hàng có giảm trừ chiết khấu thương mại 3.6 Kế hoạch nhân (People) Trong giai đoạn đầu: Dựa vào số nhân lực nhóm để triển khai dự án Đồng thời tìm kiếm bạn sinh viên động, có tâm huyết, muốn kiếm thêm thu nhập để bán hàng điểm di động đề cập Cụ thể phân chia nhân sau : + Một quản lý tài chính, đảm nhận nguồn hàng đồng thời làm kế toán + Một quản lý phát triển sản phẩm, tăng cường tìm kiếm đối tác, tìm kiếm đại lý phát triển sản phẩm + Một quản lý fanpage, up viết hay sản phẩm hoạt động thú vị, 27 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 thu hút tương tác thúc đẩy tăng lượng khách hàng truy cập + Một nhân viên nhận đơn hàng đặt online truyển tải đại lý khu vực gần + Mỗi điểm bán lưu động (đồng thời đại lý khu vực cho bán hàng online) có bạn làm việc team Trong giai đoạn phát triển ổn định :Mơ hình cơng ty hồn thiện, xuất đầy đủ mảng Chia thành phòng ban: -Phịng phát triển sản phẩm -Phịng tài -Phịng kinh doanh : mảng bán lẻ(trực tiếp gián tiếp), mảng bán hàng online, mảng cửa hàng -Phòng nhân Quản lý tổng Quản lý kế hoạch Phụ trách phát Quản lý tài kinh doanh marketing Quản lý nhân triển sản phẩm 28 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 3.7 Kế hoạch tài chính: 3.7.1 Dự trù các kinh phí: Giai đoạn 1: Xâm nhập thị trường: Bảng: Vốn đầu tư ban đầu Khoảnmục Sốtiền (VNĐ) Vốn đầu tư ban đầu 1.500.000 Vốn dự phòng 500.000 Tổng 2.000.000 Bảng : Chi phí cố định: STT Hạngmục chi phí Số lượng Giá (VNĐ) Tổng • 2 180.000 85.000 33.000 15.000 Thùng giữ lạnh Chảo chiên Dao Kéo Chi phí cố định khấu hao vòng tháng đầu Thànhtiền (VNĐ) 540.000 170.000 66.000 15.000 791.000 Bảng: Chi phí biến đổi tháng đầu (1000 sản phẩm bánh tráng, 400 chai nước sâm) STT Hạng mục chi phí Số Đơn vị Chi phí nguyên vật liệu lượng tính Bánh tráng Khoai Tắc Rau răm Tỏi Ớt Dầu Khơbị Tổng Chi phí bao bì Bịch đựng lớn 80 23 7 15 13 kg Giá (VNĐ) Thànhtiền (VNĐ) kg kg kg kg kg lít kg 12.000 25.000 23.000 15.000 65.000 20.000 25.000 85.000 960.000 575.000 184.000 90.000 455.000 140.000 375.000 1.105.000 3.884.000 kg 36.000 72.000 29 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 10 Túi zip 11 Túi nhỏ 12 Nhãn Tổng Lương cho nhân viên 13 Lương Tổng Chi phí Marketing 14 Thiết kế logo, nhãn hiệu 15 Khuyến - Nước sâm tặng - Bánh tráng tặng Tổng Chi phí khác 16 Tiền xăng ship hàng xa 17 Gas 18 Điện 19 Nước 20 Đá lạnh 21 Nước sâm Tổng TỔNG CHI PHÍ BIẾN ĐỔI 8.5 1.5 167 kg 57.000 kg 39.000 Lô 2.700 484.500 58.500 450.900 1.065.900 240 16.000 3.840.000 3.840.000 18.000 36.000 40 30 chai bịch 3.000 5.000 120.000 150.000 306.000 10 50 30 440 lít kg số khối kg chai 17.370 25.160 3.000 20.000 3.000 3.000 52.110 251.600 150.000 120.000 90.000 1.320.000 1.983.710 7.239.610 • Chi phí thay đổi qua thời kì tùy thuộc vào doanh số hình thức marketing Giai đoạn 2: Phân phối đại lý: Mỗi đại lý dự định giao hàng 300 sản phẩm/tháng Ước tính giai đoạn đầu bỏ sỉ cho 50 đại lí Với giá 8.000đ/ sảnphẩm STT Hạngmục chi Số Giá (VNĐ) Thànhtiền (VNĐ) 50 50.000 2.500.000 50 20% 50x20%x10.000x300=30.000.000 phí lượng Chi phí giao hàng Chi phí chiết khấu Tổng 32.500.000 Giai đoạn 3: Giai đoạn mở cửa hàng: Bảng Tổng vốn đầu tư 30 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Khoảnmục Sốtiền (VNĐ) Vốn đầu tư ban đầu 120.000.000 Vốn dự phịng 50.000.000 Tổng 170.000.000 Bảng Chi phí cố định ban đầu STT Hạngmục chi phí Số lượng Giá (VNĐ) Thànhtiền (VNĐ) Giấy phép kinh doanh 3.000.000 3.000.000 Tiền cọc mặt (3 tháng) 30.000.000 30.000.000 Sửa, trang trí nhà hàng Bàn ghế Dụng cụ nấu bếp, bát đũa Napkin 100 Khăn (khănbàn, khănlau…) 15 Ly 150 10.000 1.500.000 Máylạnh 6.500.000 13.000.000 10 Bếp 6.000.000 12.000.000 11 Đồng phục 100.000 400.000 12 Bình cứu hỏa 450.000 900.000 13 Máy in hóa đơn 1.200.000 1.200.000 14 Tủ mát nằm ngang Alaska 6.000.000 6.000.000 15 Biển hiệu 2.000.000 2.000.000 16 Chổi, ki hốt rác 60.000 180.000 17 Điện thoại 300.000 300.000 18 Chi phí khác 20.000.000 15 1.000.000 15.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000 1.000.000 1.500.000 3.000.000 Tổng 120.980.000 31 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 3.7.2 Kế hoạch cụ thể năm: Giá thành sản phẩm chính(các sản phẩm mơ hình lưu động): Chi phí cố định + Chi phí biến đổi = CPCĐ/(6 thángkhấuhao*1000sản phẩm) + Chi phí biếnđổi-giá 400 chai nước sâm/1000 sản phẩm bánh tráng = 791.000/6*1000 + (7.239.610 – 400*3000)/1000 = 6171.44 Giá bán sản phẩm (căn cứ theo lợi nhuận/giá vốn phải 35%) Giá bán đề nghị 10.000/1 sản phẩm Lợi nhuận thu 38,3% Kế hoạch bán hàng Tuần Đv:nghìn đồng Doanh số Doanh thu Chi phí lương Sâm Bánh Sâm 150 50 200 100 Chi phí Bánh Sâm Bánh Sâm 300 125 350 125 1800 2600 3750 4250 960 960 960 960 50 70 90 110 871.86 871.86 871.86 871.86 phíthưởng chung Bánh Chi Chi phí 582.6 150 776.8 300 1165.2 375 1359.4 375 32 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 NVL Lợi nhuận -814.46 - 378.66 287.94 573.74 3.8 Kế hoạch thời gian: 33 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 - - 34 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 35 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 36 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 37 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 38 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) ... cho doanh nghiệp liên tục Nhà Nước tỉnh ủy ban hành Việc đăng kí giấy phép kinh doanh đồng thời đóng thuế đầy đủ điều kiện để doanh nghiệp hưởng đầy đủ sách khuyến khích 2.4.2.2 Mơi trường kinh. .. lOMoARcPSD|9242611 - Việc tạo môi trường kinh doanh lành mạnh hay không lành mạnh hoàn toàn phụ thuộc vào yếu tố pháp luật quản lý nhà nước kinh tế Trang bị đầy đủ giấy phép kinh doanh, giấy phép vệ sinh an... ngành hàng kinh doanh dịch vụ ăn uống chấp hành nghiêm quy định trên; từ làm khn khổ cho việc kinh doanh lành mạnh pháp luật Sự phát triển lâu dài phụ thuộc lớn vào việc chấp hành pháp luật doanh