PHÂN TÍCH NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG đến CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA VINFAST

lOMoARcPSD|11424851 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Viện Đào tạo Tiên tiến, Chất lượng cao POHE Bài tập kỳ: PHÂN TÍCH NHỮNG NHÂN TỚ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA VINFAST Môn học: Quản trị Giá Giảng viên: ThS Nguyễn Thị Minh Phương Nhóm 6: Mai Lê Quốc Anh - 11186157 Lê Thị Minh Giang - 11181224 Trần Quốc Khải - 11182387 Vũ Tiến Long - 11183129 Kim Hiếu Thảo - 11184522 Đặng Thu Trang - 11185016 Hà Nội, 10/2021 lOMoARcPSD|11424851 I Giới thiệu Giới thiệu Vinfast VinFast thương hiệu ô tô Việt Nam Thương hiệu Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFast LLC), thuộc tập đồn Vingroup ơng Phạm Nhật Vượng - Chủ tịch Hội đồng quản trị Vingroup đứng đầu VINFAST viết tắt từ: VIỆT NAM – PHONG CÁCH – AN TOÀN – SÁNG TẠO – TIÊN PHONG Tên thương hiệu VinFast thể khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam có đẳng cấp cơng nhận trường quốc tế, mở hội sở hữu ô tô, xe máy phù hợp với thị trường, thị hiếu thu nhập người dân Thông qua lĩnh vực sản xuất tơ, xe máy, Tập đồn Vingroup mong muốn góp phần tạo động lực, thúc đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ Việt Nam phát triển VinFast có slogan ấn tượng “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam” Slogan đời dựa khát vọng mà Vingroup đặt ra, tạo thương hiệu Việt đẳng cấp quốc tế Sử dụng slogan đồng nghĩa với việc VinFast tuyên bố tạo sản phẩm chất lượng, hội tụ tinh hoa ngành công nghiệp ô tô giới, đem lại trải nghiệm đẳng cấp, đậm dấu ấn dân tộc Ngồi ra, VinFast đặt mục tiêu tạo nên tên tuổi cho ô tô Việt Nam giới, đứng đầu khu vực Đông Nam Á Mục tiêu doanh nghiệp “VinFast hướng tới tương lai” Là doanh nghiệp Việt Nam với tầm nhìn tồn cầu, VinFast tự hào cho mắt mẫu xe sưu tập GlobalCas (Ơ tơ tồn cầu) Với VinFast, Vingroup tạo thương hiệu ô tô mà người Việt Nam tự hào VinFast đáp ứng yêu cầu người lái xe nước, giải nhu cầu thị trường nội địa gia tăng, số kinh tế tăng trưởng nhanh Đông Nam Á Nhưng VinFast hãng xe tân tiến thị trường giới, công ty sẵn sàng chọn hướng tiếp cận chưa có để tạo điều tuyệt vời Bằng cách mang tới thị trường mẫu xe đẳng cấp giới, VinFast trở thành đối thủ có khả làm rung chun ngành cơng nghiệp tơ tồn cầu lOMoARcPSD|11424851 Bên cạnh đó, Vinfast ngày cải tiến mặt công nghệ, đặc biệt dự án phát triển ô tô điện - hướng tới tương lai giao thơng xanh Việt Nam Định vị: “VinFast - Ơ tô thương hiệu Việt Nam đầu tiên, đột phá từ tư thiết kế, đẳng cấp giới” Giới thiệu dòng sản phẩm Vinfast Mục tiêu VINFAST trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam Á với công suất thiết kế lên đến 500.000 xe/năm vào năm 2025, sản phẩm chủ lực ô tô động đốt trong, ô tô sử dụng động điện xe máy điện thân thiện với mơi trường Tồn quy trình sản xuất đặt Nhà máy VINFAST Hải Phịng, quy mơ 335 ha, gồm phân xưởng chính: Phân xưởng ép; Phân xưởng thân xe; Phân xưởng sơn; Phân xưởng sản xuất động cơ; Phân xưởng lắp ráp Trong đó, cấu phần quan trọng động hệ thống kết cấu mua thiết kế từ nhà thiết kế hàng đầu châu Âu Mỹ Riêng kiểu dáng xe sáng tạo studio danh tiếng Italy – nơi sáng tạo nên thiết kế sang trọng cho Alfa Romeo, Aston Martin, Audi, Bentley, BMW, Cadillac, Ferrari, Jaguar, Lamborghini, Mercedes-Benz, Porsche, Rolls-Royce… Với chủ trương đón đầu công nghệ thân thiện với môi trường, VINFAST ứng dụng công nghệ đại giới vào sản xuất, đảm bảo tiêu chuẩn khí thải khắt khe Euro 5.0 Euro 6.0; đồng thời ưu tiên tối đa sử dụng lượng xanh quy trình sản xuất nhà máy Công ty chủ động đầu tư dây chuyền xử lý pin ắc quy qua sử dụng để bảo vệ môi trường Với bước tiến thần tốc, VinFast cho mắt dịng sản phẩm: tơ Fadil, Lux A2.0, Lux SA2.0, ô tô điện VF e34, xe máy điện Klara… nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường & người dân Việt Nam tin tưởng lựa chọn Hiện Vinfast cho mắt dịng sản phẩm tơ tham gia đầy đủ phân khúc xe ô tô Việt Nam Ra mắt dòng xe máy điện từ bình dân, học sinh sinh viên, đến xe máy điện cao cấp đáp ứng đa dạng nhu cầu người dân Việt Nam Đi kèm với VinFast xây dựng hệ sinh thái hạ tầng cho xe máy điện với trạm sạc, đổi pin Hệ thống Đại lý 3S ô tô, xe máy tiêu chuẩn: cung cấp dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng sau bán hàng & phụ tùng hiệu VinFast Giới thiệu bối cảnh Ngày 01/10/2018, VinFast thức cơng bố tên gọi hai mẫu xe LUX lOMoARcPSD|11424851 A2.0 cho dòng Sedan LUX SA2.0 cho dòng SUV Với ý nghĩa sang trọng, đẳng cấp tiêu chuẩn hàng đầu - LUX A2.0 LUX SA2.0 mắt công chúng lần vào ngày 2/10 Triển lãm quốc tế Paris Motor Show 2018 Bối cảnh phân tích: Khi Vinfast mắt mẫu xe đầu tiên, đánh dấu khởi đầu cho thương hiệu sản phẩm ô tô Vinfast Đây giai đoạn giới thiệu sản phẩm, gia nhập thị trường chu kỳ sống sản phẩm Giới thiệu dòng xe Vinfast Lux a Sedan (Vinfast Lux A2.0) Sedan dòng xe phổ biến Việt Nam Về tổng thể, xe cấu tạo bố trí hộp với khoang động riêng biệt, khoang hành khách khoang hành lý (cốp xe) Về bản, Sedan định nghĩa dịng xe có chỗ ngồi, mui kín, gầm thấp 20cm, gồm đầu xe, xe, thân xe, khoang hành lý (cốp) riêng biệt, đó, nắp capin nắp cốp thấp khoang hành khách Đây dòng xe sử dụng cho mục đích lại khơng đặc biệt phù hợp với việc vận chuyển hàng hóa khơng gian hạn chế Bên cạnh đó, nhờ lợi có cabin riêng biệt nên xe thường có khả cách âm tốt hơn, tạo cảm giác thoải mái loại xe khác Đặc biệt, dòng Sedan đa dạng kích cỡ đẳng cấp, dẫn đến việc phân loại rộng, bao gồm kích thước trung bình, kích thước đầy đủ, cách điều hành, độ sang trọng dòng Sedan thể thao Sedan loại xe phổ biến toàn giới, bao gồm “gã” khổng lồ ô tô Hoa Kỳ, Trung Quốc Nga b SUV (Vinfast Lux SA2.0) SUV viết tắt từ cụm từ Sport Utility Vehicle, nghĩa dòng xe thể thao đa dụng Thiết kế SUV mạnh mẽ, vng vắn, phần thân khung có kết cấu xe tải, khoảng sáng gầm cao lý tưởng, động mạnh để chinh phục nhiều địa hình khác nội thất rộng rãi thoải mái cho từ - người bao gồm hành lý Nhằm tối ưu khả vận hành, nhiều mẫu xe SUV thiết kế trang bị hệ thống dẫn động bánh Điều giúp xe không xảy tượng hụt chạy địa hình khó khai thác tối đa sức mạnh từ động II Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới định giá lOMoARcPSD|11424851 Thương hiệu Vinfast tập đồn Vingroup 1.1 Nguồn lực tài hậu thuẫn Vingroup Vinfast công ty trực thuộc tập đồn Vingroup, bên cạnh cịn ngân hàng Techcombank nhà nước hỗ trợ nhiều vốn sách giúp phát triển Tính đến hết quý 3/2018, tập đồn Vingroup rót 13.600 tỷ đồng vào VinFast, tăng 12.900 tỷ đồng (tương đương khoảng 580 triệu USD) so với mức 685 tỷ đồng hồi đầu năm Còn so với quý 2/2018, số tăng gần gấp đôi, từ 7.486 tỷ đồng lên 13.600 tỷ đồng Hiện tại, 49% cổ phần Vinfast năm giữ tay ông Phạm Nhật Vượng, 51% cổ phần cịn lại tập đồn Vingroup nắm giữ Có thể thấy, nguồn lực tài Vinfast lớn dồi Điều ảnh hưởng lớn đến định giá bán giai đoạn đầu thâm nhập thị trường Vinfast Tuy nhiên ngành nghề lĩnh vực phát triển Việt Nam, thời gian đầu phát triển, Vinfast chịu lỗ nặng giai đoạn đầu phát triển mắt sản phẩm 1.2 Nguồn lực marketing hậu thuẫn Vingroup 1.2.1 Tài sản Marketing ● Tài sản dựa khách hàng Thương hiệu danh tiếng: Vinfast thuộc tập đoàn Vingroup, tập đồn có tiếng Việt Nam với đa lĩnh vực Vingroup gây dựng lòng khách hàng chỗ đứng định ● Tài sản hỗ trợ bên trong- Lợi chi phí: + Được hậu thuẫn tài tập đoàn Vingroup, sở hữu sở liệu khách hàng khổng lồ sở hữu hệ thống công nghệ thông tin đại, tài sản chuỗi cung ứng phân phối + Mạng lưới phân phối: Showroom rộng khắp nước có đội ngũ bán hàng, CTV kênh phân phối lớn Hoạt động thương mại trực tuyến, di động mạng xã hội đầu tư mạnh đồng thời xây dựng khả phân phối đa kênh + Quan hệ chặt chẽ với nhà cung ứng: Vinfast tự chủ động việc sản xuất, có mối quan hệ với nhà cung ứng lOMoARcPSD|11424851 nước Tài sản dựa liên kết (do đối tác mang lại) Để tạo mẫu xe mang thương hiệu Việt Nam, VinFast bắt tay hợp tác với nhiều tên tuổi hàng đầu ngành công nghiệp sản xuất ô tô BMW, GM, Bosch, Pininfarina, AAPICO => Vinfast có tệp khách hàng sẵn có từ tập đồn Vingroup, điều ảnh hưởng nhiều đến định giá Vinfast Vinfast dễ dàng đặt giá cao mà thu hút nhiều khách hàng 1.2.2 Khả marketing Thương hiệu Nhờ vào dày công xây dựng thương hiệu đến từ lịch sử đội ngũ Marketing, danh tiếng Vinfast tập đồn Vingroup ln đứng vững lòng khách hàng ngày tăng Đồng thời, Vinfast thương hiệu ô tô nội địa Việt Nam, đánh vào lịng tự tơn dân tộc người Việt khiến thương hiệu tin dùng Quản trị nhân sự: Vinfast trọng vào đào tạo quản lý nhân đưa cho nhân chế độ đãi ngộ hấp dẫn Ở Vinfast có hệ thống vận hành quản lý nhân tối ưu, khiến cho việc điều hành quản lý trở nên tinh gọn Với đội ngũ Quản trị dày dặn kinh nghiệm Vinfast đào tạo đội ngũ nhân khơng có kỷ luật mà cịn có chun mơn Công nghệ: Vinfast bắt kịp cố gắng đầu việc đưa công nghệ vào hệ thống vận hành quản trị Với hệ thống kỹ thuật tiên tiến, Vinfast giảm bớt nhiều chi phí nhân công Điều không tạo trải nghiệm khách hàng tối ưu mà cịn góp phần đưa danh tiếng Vinfast lên tầm cao Hệ thống phân phối: Đa dạng, hệ thống showroom rộng khắp địa bàn nước với đội ngũ bán hàng showroom đào tạo => Vinfast có nguồn lực marketing lớn với nhiều nhân sẵn có nhiều kinh nghiệm ngành Điều giúp Vinfast dễ dàng tiếp cận tệp khách hàng mục tiêu 1.2.3 Nguồn lực Marketing Khả cảm nhận nhận thức thị trường: Các mẫu xe Vinfast mẻ, hợp thời trang, hợp xu hướng tiêu dùng Khả thích nghi: Đối mặt với đối thủ mạnh có khả nắm bắt xu lOMoARcPSD|11424851 hướng nhanh, Vinfast thích nghi nhanh chóng, đưa chiến thuật ngược lại số đông - tạo nên không gian thân thiện, sáng sủa để thu hút khách hàng bình dân cao cấp Vinfast cố gắng cải tiến sản phẩm, số hóa việc quản lý mở rộng đa kênh bán hàng đặc biệt trực tuyến Quản trị mối quan hệ khách hàng: Vinfast có hệ thống chăm sóc khách hàng tốt, cá biệt hố trải nghiệm Khách hàng Có chăm sóc khách hàng dịp lễ tết, sinh nhật có sách chăm sóc đặc biệt tới khách hàng VIP Luôn cải tiến sản phẩm để phù hợp nhu cầu khách hàng từ bình dân đến cao cấp Khả cải tiến: Do thuộc tập đoàn Vingroup, Vinfast sở hữu sở liệu khổng lồ từ khách hàng Bất động sản Đồng thời trùng với tệp Khách hàng Vinfast Vinfast nắm thay đổi hành vi mua sắm khách hàng để kịp thời cải tiến sản phẩm Khả phát triển cải tiến sản phẩm mới: Là doanh nghiệp sản xuất, Vinfast sản xuất thích nghi, hạ giá thành xe xuống giá tốt Vinfast chủ động toàn mẫu mã, thiết kế Nguồn lực tạo lợi cạnh tranh Ngoài thương hiệu, sản phẩm cốt lõi có giá trị chất lượng, sản phẩm Vinfast cịn cạnh tranh giá trị mặt cảm xúc đem đến cho người dùng tự tôn dân tộc doanh nghiệp Việt Nam có khả tự sản xuất ô tô => Nguồn lực Marketing Vinfast lớn, có cơng nghệ hỗ trợ tối ưu hoá trải nghiệm khách hàng điểm chạm Việc chăm sóc tối ưu trải nghiệm điểm cộng dịch vụ nhân tố ảnh hưởng tới định giá Kết luận chung nguồn lực Vinfast: Với nguồn lực tài vững mạnh hậu thuẫn tập đoàn Vingroup, Vinfast có đầy đủ tiềm nguồn lực để trở thành thương hiệu ô tô Việt Nam Đồng thời, với nguồn lực Marketing sẵn có, đặc biệt kho liệu khổng lồ khách hàng tiềm cho tơ Vinfast - từ sử dụng Bất động sản Vinhomes, Vinfast dễ dàng Quản trị mối quan hệ khách hàng, nắm hàng vi, tâm lý insight tệp đối tượng mục tiêu đưa mẫu mã hợp xu Giá ô tô Vinfast rẻ, yếu tố khiến cho Vinfast tự tin định giá sản phẩm sẵn sàng cạnh tranh với thương hiệu tơ nước ngồi 1.4 Các loại chi phí a Chi phí sản xuất Yếu tố định đến giá xe chi phí sản xuất Với thiết kế lOMoARcPSD|11424851 studio tiếng Ý phát triển, công nghệ khung gầm động từ BMW, tổ hợp nhà máy với yếu tố tự động cao, chất lượng xe VinFast định hình đạt tiêu chuẩn quốc tế Chỉ vòng năm mắt, số tiền Vingroup đầu tư vào VinFast khoảng 600 triệu USD Chi phí sản xuất xe ô tô Vinfast bao gồm: + Chi phí nguyên vật liệu + Chi phí vận chuyển thuế nhập + Chi phí sản xuất + Chi phí bảo hành - Chi phí quản lý sản xuất Theo tính tốn tài VinFast, giá gốc xe Lux A2.0 tiêu chuẩn xuất xưởng 980,6 triệu đồng Trong đó, 783,7 triệu đồng giá thành sản xuất, bao gồm chi phí nguyên vật liệu (640 triệu), chi phí vận chuyển thuế nhập (59,2 triệu), chi phí sản xuất (54 triệu), chi phí bảo hành (5,9 triệu), chi phí quản lý sản xuất (24,6 triệu) Tuy nhiên, để đến tay người tiêu dùng, VinFast Lux A2.0 phải chịu thêm 412,1 triệu tiền thuế, bao gồm 40% thuế tiêu thụ đặc biệt (285,5 triệu đồng - động Lux A2.0) 10% thuế VAT (126,6 triệu đồng) Như vậy, mức thuế cao đẩy giá xe đến tay người tiêu dùng lên mức 1,392 tỷ đồng Ngồi ra, Vinfast cịn áp dụng sách giá “3 Khơng” (khơng tính chi phí khấu hao, khơng chi phí tài chính, khơng tính lãi) nhằm thu hút người mua hàng Theo đó, xe tơ VinFast giai đoạn đầu mắt khơng tính phí tài bao gồm gồm vốn lưu động, lãi phải trả khoản vay để xây nhà máy; chi phí khấu hao tiền lãi Giá xe tính chi phí sản xuất chi phí bán hàng cộng thêm thuế TTĐB bắt buộc (thu hộ nhà nước) lOMoARcPSD|11424851 Hình 1.4 Chính sách giá “Khơng” Vinfast Đối với dịng xe LUX SA 2.0, tổng chi phí sản xuất vào khoảng 875 triệu, đó, chi phí nguyên vật liệu chiếm nhiều với gần 697 triệu Chi tiết khoản chi phí khác xem Bảng 1.3 b Chi phí bán hàng marketing Chi phí bán hàng marketing xe tơ Vinfast bao gồm: - Chi phí lưu kho vận chuyển - Chi phí bán hàng - Chi phí quản lý kinh doanh - Chi phí Marketing - Chi phí khuyến mại, bán hàng khác Chính sách KHƠNG (khơng tính chi phí khấu hao, khơng chi phí tài chính, khơng tính lãi) Giá xe tính chi phí sản xuất chi phí bán hàng cộng thêm thuế TTĐB bắt buộc (thu hộ nhà nước) lOMoARcPSD|11424851 Với dòng xe LUX 2.0 tiêu chuẩn, tổng chi phí bán hàng marketing mà Vinfast bỏ chiếm gần 20%, tương đương với gần 170 triệu Trong đó, chi phí bán hàng qua Đại lý, Showroom Vinfast đầu tư 70 triệu, đồng thời hãng tiêu tốn gần 100 triệu cho khuyến mại bán hàng khác (các sách hỗ trợ lãi suất khuyến mại bán hàng theo giai đoạn) Ngoài ra, Vinfast chi 17 triệu cho marketing để quảng bá sản phẩm Phần lại bao gồm hai loại chi phí khác Chi phí lưu kho, vận chuyển (4,1 triệu) Chi phí quản lý kinh doanh (5,5 triệu) Đối với dòng xe LUX SA 2.0, tổng chi phí bán hàng marketing có phần cao so với dòng xe LUX 2.0 hãng dành số tiền 97 triệu cho việc bán hàng qua Đại lý, Showroom gần 140 triệu cho khuyến mại bán hàng khác Tổng chi phí bán hàng marketing cho dòng xe vào khoảng 271,5 triệu, gấp 1,6 lần dịng xe LUX 2.0 KẾT LUẬN: Nhìn chung, yếu tố ảnh hưởng đến định giá ô tơ VinFast, chi phí sản xuất chiếm đến gần 80% giá thành, đó, tỷ trọng cao thuộc hạng mục chi phí cho nguyên vật liệu, chi phí dành cho vận chuyển thuế nhập với xấp xỉ 6% Đây chi phí cứng hầu hết cơng đoạn sản xuất, tảng, cơng nghệ, máy móc, động xe đa số nhập từ nước trả tiền quyền cho thiết kế sản phẩm, đó, Vinfast gặp thách thức việc cắt giảm hạng mục chi phí Mặc dù nhận quan tâm hỗ trợ Chính phủ thương hiệu xe Việt Nam đầu tiên, song ngành công nghiệp phụ trợ nước chưa thực phát triển, tỷ lệ nội địa hóa ngành cịn thấp khiến Vinfast gặp khơng khó khăn Công nghiệp hỗ trợ ngành sản xuất, lắp ráp ô tô Việt Nam sản xuất số nhóm linh kiện, phụ tùng chi tiết cấu thành khung gầm xe, thùng xe, vỏ cabin, cửa xe, săm lốp, tản nhiệt, dây phanh, Ngoài ra, đầu tư cho sản xuất linh kiện, phụ tùng ô tơ cịn mang tính nhỏ lẻ, sản phẩm làm chủng loại sản lượng Do đó, VinFast phải gánh chịu áp lực tương đối lớn nguồn cung linh kiện khoản chi phí phải trả cho sản phẩm Yếu tố chi phí sản xuất tác động đến việc định giá sản phẩm ô tô Vinfast với trọng số cao, điều khó điều chỉnh hay thay đổi ngắn hạn, chẳng hạn hạ chi phí sản xuất xuống chịu tác động nhiều yếu tố liên quan tới đối tác thương hiệu.Vì vậy, Vinfast cần tập trung đầu tư nhiều vào yếu tố gia lOMoARcPSD|11424851 Trong bối cảnh "trăm hoa đua nở" mẫu xe phân khúc, đương nhiên khách hàng Việt người hưởng lợi chủ động lựa chọn xe phù hợp với thu nhập nhu cầu thực tế cá nhân Điều dẫn đến việc có thương hiệu xe tơ Việt Nam đặc biệt quan trọng cần thiết Vào khoảng thời gian này, ô tô Việt Nam mang thương hiệu Vinfast lần đầu lăn bánh thị trường Việt 3.2 Chân dung khách hàng mục tiêu Tập trung vào đối tượng: + Tuổi: 30-50 + Vị trí địa lý: thành phố lớn Việt Nam (Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hạ Long, Hải Phịng, Đà Nẵng, Vũng Tàu…) + Nghề nghiệp: doanh nhân hạng trung lưu trở lên + Tình trạng nhân: chủ yếu có gia đình có + Thu nhập hộ gia đình: hạng A3 trở lên (>50 triệu đồng/tháng/hộ) + Ưa dùng hàng Việt Nam, tinh thần tự tôn dân tộc cao “người Việt dùng hàng Việt" + Ưu tiên sử dụng dịch vụ khác hệ sinh thái Vingroup Vinhomes, Vinschool, Vinmec, VinMart… (vì khách hàng hưởng thêm ưu đãi kèm cách khuyến khích để mua xe Vinfast) + Khách hàng có phong cách sống cá nhân ưa chuộng dòng xe sang trọng, đẳng cấp quốc tế, có nhu cầu muốn trải nghiệm công nghệ xe đại BMW, mang niềm tự hào thương hiệu Việt với giá khởi điểm cạnh tranh Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Lux A2.0 Đặc điểm xe Lux SA2.0 Tuy xe thuộc phân khúc E giá Vinfast lại thuộc tầng lớp D: Giá tầng lớp tiệm cận thượng lưu, cao so với phân khúc tầm trung thấp so với phân khúc sang trọng (dao động từ khoảng đến tỷ) Dịng xe thuộc phân khúc E có động mạnh mẽ cao cấp dùng động V6 Lượng sử dụng: phù hợp với người sử dụng xe thường xuyên - chỗ ngồi - chỗ ngồi - Ngoại hình tinh tế, lịch lãm - Ngoại hình thể thao đầy cá tính - Cốp đựng đồ lớn - Gầm xe cao Khác biệt đặc - Kích cỡ hộ gia đình: 2-4 - Kích cỡ hộ gia đình: 4-7 người điểm khách hàng người - Có nhu cầu chạy đường dài, chạy - Thích xe có kiểu dáng tinh tế, cung đường có địa hình lịch lãm xấu, khơng phẳng khu vực - Có nhu cầu chủ yếu chạy ngoại thành nội thành, phục vụ nhu cầu công việc 3.3 Tác động sách VinFast đến người tiêu dùng Sau tháng bắt đầu mở bán với mức giá ưu đãi sản phẩm ô tơ ngày 25/12/2018, VinFast cơng bố lộ trình tăng giá cho tất dòng sản phẩm năm 2019 Theo đó, từ 1/1/2019 đến tháng 1/9/2019, VinFast có đợt tăng giá Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Bảng 3.3 Lộ trình điều chỉnh giá mẫu xe VinFast năm 2018-2019 Như vậy, Vinfast cơng khai lộ trình điều chỉnh giá sản phẩm nhằm tác động vào trình định mua khách hàng: Mua sớm, giá rẻ Hơn nữa, việc áp dụng sách “3 KHƠNG” hãng khiến người tiêu dùng cảm thấy doanh nghiệp sẵn sàng chịu lỗ để cạnh tranh với đối thủ chiếm lĩnh thị phần Bên cạnh đó, người tiêu dùng cảm thấy có lãi mua sản phẩm Vinfast với giá rẻ mà lại nhận nhiều lợi ích lớn so sánh giá trị nhận chi phí tài so với đối thủ Vinfast cạnh tranh cách trực diện là: GIÁ CẢ Chính sách dựa vào tâm lý mua hàng người tiêu dùng Việt Nam, khiến khách hàng cảm thấy bỏ số tiền lại nhận nhiều Ngồi ra, VinFast cịn để lại dấu ấn thị trường nhờ sách bán hàng độc đáo dịch vụ chăm sóc khách hàng khác biệt: + VinFast hãng xe thị trường tặng quà tri ân cho khách hàng cũ, với quà tặng giá trị kỳ nghỉ dưỡng miễn phí, mã giảm giá mua xe thứ hai… lên tới trăm triệu đồng Ví dụ, VinFast tặng cho toàn khách hàng mua xe Fadil, Lux A2.0 Lux SA2.0 từ thời điểm ban đầu Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 hết ngày 31/12/2020 kỳ nghỉ đẳng cấp khách sạn resort Vinpearl toàn quốc Tổng giá trị quà tặng ước tính lên đến 600 tỷ đồng + Những chương trình tri ân khách hàng khác: Chủ nhân xe VinFast sử dụng dịch vụ cứu hộ miễn phí 24/7 suốt thời gian bảo hành Gửi xe miễn phí tiếng/lần Vincom, Vinhomes đến hết năm 2022 sách giúp hãng xe khách hàng đánh giá cao + Về sách bán hàng, VinFast triển khai chương trình ưu đãi, kích cầu hấp dẫn hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, miễn lãi năm đầu cho khách mua xe trả góp, đổi cũ lấy mới, hay áp dụng voucher dành cho người mua nhà Vinhomes để mua xe VinFast => “Ưu đãi không quên khách hàng cũ” khác biệt VinFast so với phần lại thị trường xe Việt Việc ứng xử có trước có sau VinFast với khách hàng cũ cho thấy, doanh nghiệp lấy khách hàng trung tâm, coi người đồng hành tin cậy đối tác giao dịch => Xuất phát từ tư tưởng nhân văn “khách hàng người thân”, chương trình ưu đãi VinFast suốt gần năm hướng đến trân trọng người bạn cũ, người đồng hành lan tỏa niềm tin hãng xe Việt Cách ứng xử VinFast không tạo cách mạng cho quyền lợi khách hàng thị trường, mà xây dựng giá trị riêng biệt văn hóa đặc trưng cho thương hiệu Việt Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh Lux A2.0 (phân khúc sedan hạng D, cao cấp giá 1.337.000.000 VNĐ) So sánh với đối thủ - Mazda6 VNĐ) (1.049.000.000 - Mang đến sang trọng nhờ thừa hưởng nhiều nét thiết kế thương hiệu xe hạng sang BMW - Toyota Camry (1.029.000.0001.235.000.000 VNĐ) - Honda Accord - Được đánh giá cao nhờ thiết kế sang trọng đậm chất Đức 2019 - VinFast LUX A2.0 sở hữu hệ thống an toàn đầy đủ với tính chống bó Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 (1.319.000.0001.329.000.000 VNĐ) cứng phanh, phân bố lực phanh điện tử, cân điện tử, khởi hành ngang dốc, túi khí → Khơng thể vượt qua Camry dễ dàng phải nghĩ cách đánh bật Mazda6 Lux SA2.0 (phân khúc SUV chỗ hạng D, 1.414.000.000 VNĐ) - Toyota Fortuner (Nhập từ - Giá cao nhiều so với sản phẩm Nhật, 1.236 tỷ VNĐ) phân khúc (đối thủ) Hyundai Santa 1.185.000.000 VNĐ) Fe, - Vinfast LUX SA2.0 có giá trị thương hiệu chưa thể xứng so với mẫu xe đến từ - Ford Everest (hãng xe nước Nhật, nhiên lại không phần hấp dẫn với danh sách trang bị tiện nghi - an toàn Mỹ, 1.399 tỷ VNĐ) Nissan Terra: 1.198.000.000 VNĐ) So với đối thủ cạnh tranh mức giá Vinfast có phần nhỉnh dù chất lượng chưa thể sản phẩm từ hãng lâu năm nhiều điểm cần phải cải thiện Vinfast có lợi cạnh tranh “niềm tự hào Việt Nam” năm qua nhấn mạnh yếu tố chưa thể giữ chân xây dựng vị trí định suy nghĩ khách hàng yếu tố công nghệ bật Đặt bàn cân giá cơng nghệ Vinfast chưa phải lựa chọn hàng đầu khách hàng Tuy nhiên, tính chưa hồn tồn bật hãng cố gắng kéo lại cân nhắc giá người tiêu dùng liên tục đưa cải tiến để khẳng định chất lượng ln nâng cao với phóng thái đẳng cấp với nhiều chương trình ưu đãi hấp dẫn III Chiến lược giá Vinfast áp dụng Việt Nam Chiến lược giá Vinfast Chiến lược Vinfast sử dụng chiến lược theo phân khúc thị trường (Thấp – trung – cao) Mặc dù nhà sản xuất xe non trẻ Vinfast không đặt Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 phân khúc xe giá rẻ bình dân Hơn nữa, đối tượng khách hàng mục tiêu VinFast người muốn xe chất lượng đẳng cấp phù hợp với túi tiền Dựa nhu cầu này, VinFast định giá sản phẩm cao hãng xe Hàn – Nhật Honda, Toyota, Hyundai, Kia thấp so với hãng xe Châu Âu Mercedes hay BMW Cụ thể, xe fadil có giá từ 395 – 429 triệu, cao so với đối thủ Yaris Toyota, I10 Hyundai, Morning Kia Xe Lux SA2.0 (dòng SUV chỗ) với mức giá 1,4 tỷ đồng – 1,7 tỷ đồng cạnh tranh với sản phẩm phân khúc Honda CR-V, Toyota Fortuner, Huyndai Santafe, Kia Sorento Thậm chí, cao cấp Lux SA2.0 cịn cao dòng GLC 200 (thuộc dòng compact SUV) nhà sản xuất Mercedes-Benz vốn định giá từ 1,7 tỷ đồng Như vậy, chiến lược phân khúc, Vinfast áp dụng chiến lược giá thâm nhập thị trường (định giá bán ban đầu tương đối thấp cho sản phẩm để khuyến khích người mua nhằm nhanh chóng mở rộng thị trường tăng khối lượng tiêu thụ) cho mẫu xe Lux A2.0 SA2.0 Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Bảng giá ô tô Vinfast Tháng 9, 10/2019 Chiến lược giá VinFast chuyên gia đánh giá "trên kéo xuống, đẩy Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 lên" VinFast lấy sản phẩm thương hiệu cao cấp (ô tô VinFast mang động BMW) để kéo xuống bán phân đoạn thị trường thấp Trong đó, hãng lại lấy thương hiệu đại chúng (Opel) làm sản phẩm tốt để đẩy lên cho phân hạng xe nhỏ, giá thấp VinFast không làm giống Tata Nano đưa xe giá rẻ cho người nghèo, chất lượng không cao, họ hạ giá xuống thấp chất lượng phải đảm bảo tốt Chiếc SUV VinFast dùng platform F15 (của BMW X5 2014 – 2018) bán giá 1,1 tỷ đồng, BMW bán với giá từ 3,6 – tỷ đồng Khi mắt hai mẫu ô tô SUV Lux SA 2.0 Sedan Lux A 2.0, VinFast công bố giá gốc hai mẫu xe 1,818 tỉ đồng 1,366 tỉ đồng; với Fadil, giá bán 423 triệu đồng Sau đó, hãng xe Vinfast áp dụng sách giá "3 khơng" (khơng khấu hao, khơng chi phí tài khơng lấy lãi) để hỗ trợ người tiêu dùng, đồng thời áp dụng sách khuyến mại đặc biệt, theo giá SUV giảm 1,136 tỉ đồng, Sedan 800 triệu đồng Fadil 336 triệu đồng (chưa bao gồm VAT) tương đương mức giảm gần 40% Giá bán sản phẩm giá thành sản phẩm cộng với chi phí bán hàng Với mức này, VinFast khẳng định mong muốn đưa sản phẩm đẳng cấp quốc tế tới đông đảo người tiêu dùng, nhằm chung tay xây dựng thương hiệu Việt => Đây chiến lược marketing mà Vinfast áp dụng nhằm thu hút người mua hàng giai đoạn đầu Chiến lược cắt tồn chi phí khấu hao, chi phí tài chính, cắt hết lợi nhuận nhằm giảm giá với ô tô coi chiến lược chưa xuất lịch sử Việt Nam hãng xe giới => Tuy nhiên, thị trường nội địa không đủ lớn, VinFast cần đẩy sản lượng lên cao để lấy lợi theo quy mô VinFast phải giải toán đường xuất sang thị trường khác Nhưng để cạnh tranh với hãng khác thị trường giới với phân khúc giá điều khơng dễ dàng, ơng lớn ngành có lợi quy mơ với giá trị thương hiệu rào cản khó cho VinFast chen chân vào Chiến lược giá thâm nhập thị trường dòng xe Vinfast Lux Dựa vào thơng tin q trình phân tích chi tiết, có phương pháp định giá bật mà Vinfast trọng sử dụng giai đoạn thâm nhập thị trường: 2.1 Định giá dựa chi phí sản xuất Dựa vào bảng chi phí giá thành sản xuất thuế VinFast công bố chi tiết Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 cách công khai minh bạch vào tháng 11/2019, ta phân tích nhanh qua giá thành sản xuất giá thành sản phẩm: Phân tích: Lux A2.0 (bản tiêu chuẩn) Ở thời điểm cơng khai có giá vốn 980.6 triệu, đó: + 783.7 triệu giá thành sản xuất (bao gồm chi phí: nguyên vật liệu, vận chuyển, thuế nhập khẩu, sản xuất, bảo hành, lưu kho, quản lý…); + 196.9 triệu chi phí bán hàng marketing Bên cạnh đó,chi phí thuế tiêu thụ đặc biệt 40% (tương đương 285.5 triệu) 10% thuế VAT (126.6 triệu đồng) => Tổng: 412.1 triệu tiền thuế => Giá xe thực tế (giá “3 không” bao gồm thuế) 1,392 tỷ mà giá bán thị trường 1,099 tỷ (bao gồm thuế) => Dựa vào hỗ trợ Nhà nước, VinFast chấp nhận chịu lỗ gần 300 triệu cho Lux A2.0 bán sách khuyến mãi, hỗ trợ người tiêu dùng Đối với dịng Lux SA2.0, giá tính tương tự nhue Lux A2.0 (chi tiết xem bảng 1.3) Lý Vinfast chấp nhận chịu lỗ: + Đây khoản lỗ nằm chiến lược đường dài VinFast Khoản lỗ kế hoạch đồng nghĩa với việc thị phần VinFast ngày mở rộng => Mục tiêu dài hạn: Khi tỷ lệ nội địa hóa 60% nhà nước miễn thuế tiêu thụ đặc biệt thuế linh kiện đi, giá xe giảm Hiện tại, tỷ lệ nội địa hóa tơ chỗ ngồi nước khu vực 70%, Thái Lan lên tới 80%, Việt Nam 10% + Vinfast cho biết họ chấp nhận lỗ để khách hàng có giá xe tốt nhất, ni dưỡng thương hiệu ôtô Việt Chịu lỗ để lôi kéo ý khách hàng, chấp nhận lỗ vốn khởi điểm phương pháp mà nhiều doanh nghiệp lựa chọn Sau khoản thời gian dài, thương hiệu ổn định mặt danh tiếng, chất lượng, công ty bắt đầu nâng giá + Quan trọng hơn, VinFast có khát vọng xây dựng thương hiệu ô tô Việt Nam tiếng giới, không đáp ứng nhu cầu sử dụng xe nước, mà hướng đến mục tiêu chinh phục thị trường quốc tế Toàn hệ thống Vingroup Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 dồn nguồn lực cho VinFast Vingroup thực sách "thắt lưng buộc bụng", bán bớt cổ phần Tập đồn cơng ty con… để có đủ nguồn lực tài cho dự án 2.2 Định giá theo cảm nhận khách hàng VinFast tận dụng tâm lý khách hàng, muốn mua sản phẩm giá rẻ chất lượng cao cách thực chiến lược giá “3 không – khơng chi phí khấu hao, khơng chi phí tài chính, khơng lãi” Ví dụ sách giá không, thử lấy mẫu xe LUX SA2.0 để kiểm chứng, với mức không áp dụng “3 không” tỷ 818 triệu, chênh lệch đến 482 triệu tính chi phí khấu hao 1/3 giá thành lên đến 160 triệu đồng Nếu mua xe có hỗ trợ bạn giảm phần giá thành đáng kể Bên cạnh đó, Vinfast cịn áp dụng sách “trên đẩy xuống, đẩy lên” Cụ thể, Vinfast sử dụng ô tô thuộc phân khúc cao cấp mang động BMW để bán phân khúc thị trường tầm trung Tiếp đó, Vinfast đánh vào lịng tự tơn dân tộc Việt Nam Giấc mơ người Việt Nam cuối thành thực Và chẳng ngoa nói rằng, Vinfast biến ước mơ người Việt khơng cịn nằm trí tưởng tượng mà thực tế Hình ảnh xe sang trọng, sánh vai thương hiệu ô tô lớn giới lan truyền mạng Người người, nhà nhà bàn luận xe ô tô mang thương hiệu Vinfast, thương hiệu Việt Tại triển lãm, mở cho giới thiệu xe VinFast hình ảnh với cảnh vật gắn bó với Việt Nam cánh đồng, trâu sau tiến đại Đoạn video thể sắc, văn hóa Việt Nam, đất nước Việt Nam nỗ lực vươn giới.Giới truyền thông cho rằng, với video mở màn, VinFast tiếp tục chạm đến lòng tự hào dân tộc người Việt Đó câu chuyện Vingroup, doanh nghiệp “nói làm”, doanh nghiệp từ số lĩnh vực ô tô đến thành công Vingroup tạo tin tưởng với lòng tự tôn dân tộc Vinfast áp dụng chiến lược giá thâm nhập cách đưa mức giá bán ban đầu thấp Ngồi ra, Vinfast cịn đánh vào nhận thức khách hàng thúc đẩy khách hàng định mua sản phẩm sớm cách đưa thơng báo thức việc tăng giá sản phẩm sau ngày 15.07.2020 Điều khiến người dân muốn mua sản phẩm trước thời gian tăng giá, kích cầu khoảng thời gian mắt sản phẩm - Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 IV Đánh giá đề xuất Đánh giá chiến lược giá thâm nhập thị trường ảnh hưởng chiến lược giá Vinfast tới tình hình tiêu thụ xe giai đoạn 2018-2021 Chiến lược giá thâm nhập thị trường Vinfast đưa giá bán thấp áp dụng sách “3 khơng – khơng chi phí khấu hao, khơng chi phí tài chính, khơng lãi” khiến mức lỗ Vinfast kéo dài từ lúc xe mắt thị trường tức tháng 8/2019 kéo dài tới hết nửa năm đầu năm 2020 Báo cáo tài hợp kiểm tốn 2019 cơng bố tập đồn cho biết, hoạt động sản xuất (bao gồm VinFast) năm vừa qua mang cho tập đoàn 9.201 tỷ đồng doanh thu bên thứ 3, tương đương 7% doanh thu hợp Tuy nhiên, hoạt Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 động ghi nhận khoản lỗ trước thuế theo phận 9.913 tỷ đồng vào báo cáo tài hợp Báo cáo Cơng ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast năm 2019 ghi nhận Vinfast lỗ ròng 5.702 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) âm 29% Với số này, Vingroup ước tính dành khoảng 18.000 tỷ đồng năm để bù lỗ cho VinFast Một phần nguyên nhân đến từ giá bán xe rẻ chi phí Với mục tiêu phát triển thương hiệu ôtô Việt thị trường, Vingroup dồn lực, chấp nhận chịu lỗ khoảng 300 triệu đồng cho ôtô Lux A2.0 Công ty TNHH sản xuất kinh doanh VinFast tiếp tục công bố kết kinh doanh nửa đầu năm 2020 với lợi nhuận sau thuế âm 6.591 tỷ đồng, tương đương mức lỗ tăng lần so với kỳ năm 2019 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu (ROE) từ số âm 6,26% nửa đầu năm 2019, đến nửa đầu năm 2020 tăng lên âm 23,44%, song nhìn chung cải thiện so với mức 29% cuối năm 2019 Tuy nhiên, đến nửa năm sau năm 2020 năm 2021, tình hình doanh thu Vinfast tăng trưởng thần kỳ Đây giai đoạn bù lỗ cho giai đoạn áp dụng chiến lược giá không lãi lúc gia nhập thị trường Biết từ 15/7/2020, Vinfast định tăng giá với dòng xe, với mức giá tăng thấp từ 7,1 triệu đồng dành cho Fadil phiên cao cấp cao 75,6 triệu đồng dành cho Lux SA2.0 phiên cao cấp Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Theo số báo cáo tình hình doanh thu tiêu thụ Vinfast vào tháng 12/2020, VinFast đạt tổng mức doanh số 4.503 xe ô tô bán thị trường, bao gồm 2.472 xe Fadil, 1.115 xe Lux A2.0 916 xe Lux SA2.0 Theo số trên, Lux A2.0 Lux SA2.0 đạt doanh số đáng ấn tượng tăng trưởng 61% 60% so với tháng trước tiếp tục dẫn đầu áp đảo thị phần phân khúc Sedan SUV hạng E thị trường Tổng kết năm 2020, gần 30.000 xe bán Việt Nam - doanh số bán hàng VinFast dẫn đầu phân khúc, khẳng định tăng trưởng thần tốc lần ô tô VinFast thống trị thị trường Việt Doanh thu Vinfast nửa đầu năm 2021 ghi nhận tăng trưởng vượt bậc so với kỳ năm ngoái Bảng doanh thu Vinfast tháng đầu năm 2020, 2021 Mẫu xe Vinfast Lux A2.0 tháng đầu năm 2020 tháng đầu năm 2021 Tăng trưởng 1.561 3.253 108,4% Vinfast Lux SA2.0 1.704 2.558 50,1% Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 Theo báo cáo Hiệp hội Nhà sản xuất ôtô Việt Nam (VAMA), tháng 7/2021, tồn thị trường có 16.035 xe bán ra, giảm 32% so với tháng 6/2021 Trong số có 10.411 xe du lịch, giảm 34%; 5.163 xe thương mại, giảm 27% 461 xe chuyên dụng, giảm 30% so với tháng trước Tưởng chừng doanh thu Vinfast chậm lại tình hình dịch Covid kéo dài báo cáo ghi nhận doanh thu Vinfast tháng 8, 9/2021 ghi nhận tăng trưởng Bảng doanh số xe Vinfast tháng 8, 9/2021 (đơn vị: xe) Mẫu xe Doanh số tháng 8/2021 Doanh số tháng 9/2021 Lux A2.0 254 486 Lux SA2.0 446 Bên cạnh chất lượng sản phẩm so với giá nhận định: “ Trải nghiệm thực tế cho thấy chất lượng xe VinFast ngang ngửa BMW giá bán lại chưa tới 50%”, lý Vinfast tăng trưởng thần kỳ cịn nhờ sách” khơng” hàng loạt ưu đãi chưa có thị trường như: trả góp miễn lãi năm, đổi cũ lấy mới, trước bạ đồng, kết hợp voucher Vinhomes để mua xe VinFast…Cùng với triết lý kinh doanh tử tế, vào thời điểm Covid cuối năm 2019 giai đoạn kinh doanh khó khăn gia nhập thị trường, Vinfast thay tận dụng hội vàng mùa mua sắm cuối năm để tăng doanh thu hãng xe ngoại thường làm VinFast lại định dành 600 tỷ đồng tri ân toàn 30.000 khách hàng mua xe tặng voucher nghỉ dưỡng 50 triệu đồng Đến năm 2020, Vinfast kéo dài thời gian bảo hành cho dòng xe Lux lên tới năm (hoặc 165.000km) - lâu thị trường, hãng áp dụng cho toàn khách hàng cũ Sau tháng, người mua xe VinFast trước lại “gọi tên” chương trình tri ân “Tin yêu lan tỏa”, với quà tặng voucher mua xe trị giá lên tới 120 triệu đồng Như vậy, chiến lược giá thâm nhập thị trường ban đầu chưa thành công Vinfast Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) lOMoARcPSD|11424851 ghi nhận lỗ liên tục Tuy nhiên, tư kinh doanh đột phá với chất lượng xe đẳng cấp với nhiều ưu đãi, sẵn sàng chịu lỗ điều chỉnh giá nhẹ để bù lỗ giai đoạn sau giúp sản phẩm Lux SA2.0 Lux A2.0 Vinfast vào giai đoạn tăng trưởng phát triển, tạo lợi nhuận cho Vinfast Đề xuất chiến lược giá thời điểm Dựa vào đánh giá với lý kinh tế toàn cầu bị ảnh hưởng nặng nề sau giai đoạn dịch kéo dài chưa có dấu hiệu dừng lại từ tháng 3/2021, sức mua đi, người dân tập trung mua sắm mặt hàng thiết yếu Tuy nhiên, tháng cuối năm 2021, thị trường có dấu hiệu phục hồi hoạt động lệnh giãn cách gỡ bỏ dần Chính vậy, Vinfast cần áp dụng chiến lược giá ổn định khoảng thời gian từ cuối năm 2021 đến năm 2022 kèm với gia tăng chương trình ưu đãi phù hợp để kích cầu mua tơ Bởi sản phẩm Lux giai đoạn tăng trưởng phát triển chưa thực ổn định tác động tiêu cực tới kinh tế dịch Covid kéo dài Ở giai đoạn này, giá bán cần ổn định, biến động kèm với nhiều chương trình khuyến để thu hút khách hàng, tạo tăng trưởng doanh số ổn định thời gian dài, bù lại số tiền lỗ giai đoạn thâm nhập thị trường tạo lợi nhuận đáng kể để tạo tiền đề tài vững cho Vinfast phát triển dịng xe Như vậy, Vinfast nhanh chóng mở rộng thị phần đạt mục tiêu dẫn đầu thị trường ô tô Việt Nam vươn tầm giới thành công Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) ...lOMoARcPSD|11424851 I Giới thiệu Giới thiệu Vinfast VinFast thương hiệu ô tô Việt Nam Thương hiệu Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast (VinFast LLC), thuộc tập đoàn Vingroup ông Phạm Nhật... lòng tự hào dân tộc Từ 15-24/1/2019 Vinfast triển khai chương trình “Chọn xế yêu VinFast? ?? website http://www.binhchonmauxe .vinfast. vn Chương trình cho thấy Vinfast hướng đến thiết kế xe dựa thị... Chiến lược giá Vinfast áp dụng Việt Nam Chiến lược giá Vinfast Chiến lược Vinfast sử dụng chiến lược theo phân khúc thị trường (Thấp – trung – cao) Mặc dù nhà sản xuất xe non trẻ Vinfast khơng