Kỹ năng về đàm phán thương lượng phần 2 pdf

... 60 kỹ năng về đàm phán thương lượng Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - ... không tốt về chất lượng. Khi đang tranh cãi, đàm phán về giá cả thì đừng nói: chúng ta sẽ không đạt được kết quả nếu chỉ đàm phán về giá mà nên chuyển h...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

... thuật a -Địa điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình. - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng. - Đàm phán ở địa điểm trung ... phí để lấy chất lượng mà họ đã biết rõ. Họ ngại rủi ro có thể xảy ra nếu Kỹ năng về đàm phán thương lượng phần 2 (HocKynang.com) - Cần nhận biết đối thủ cạnh...

Ngày tải lên: 09/07/2014, 03:21

... cảnh này 2. Đưa ra những đề nghị ban đầu: Sự tiến triển của cuộc đàm phán bị ảnh hưởng lớn vào những đề nghị ban đầu của 2 bên vì một số lí do sau: - Nó truyền đạt thông tin về thái độ, ... điểm nhất định về sự kiện và để nhận được những câu trả lời đơn giản là có và không. - Câu hỏi giả thiết để khai thác những ý kiến của bên kia về một vấn đề nhất định. 1 .2 Kỹ thuậ...

Ngày tải lên: 09/07/2014, 03:21

... phục họ đàm phán lại. 9 .26 . Chiến thuật tâng bốc và hài hước trong đàm phán - thương lượng. Tâng bốc và hài hước luôn luôn có nhiều tác dụng rất tích cực trong đàm phán - thương lượng. Nó ... này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thươn...

Ngày tải lên: 07/07/2014, 14:20

... khôn. Bạn có thể khai thác hiện tượng này vào đàm phán - thương lượng khi thấy cần thiết. Tức là bạn giả bộ ngây thơ về vấn đề cần đàm phán - thương lượng. Người ta thấy bạn "ngây thơ" ... "chắc giá và không có thương lượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì mua, không mua thì thôi". **** Đối lại chiến thuật "không đàm phán - kh...

Ngày tải lên: 07/07/2014, 14:20

... được khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn. Những tiêu chuẩn của một khách hàng tiềm năng: °Có khả năng th………………………………………………… ° Có nhu cầu về …………………….……………………………… ° Có khả năng t……………………………………………………… ° ... với ai không + Yêu cầu của họ trong cuộc thương lượng lượng là gì, yêu cầu nào là ưu tiên hàng đầu của họ: giá cả, chất lượng hay thời hạn mua bán… 2) Bán hàng theo kiể...

Ngày tải lên: 24/10/2012, 16:23

Ngày tải lên: 05/11/2013, 15:39

... nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc; -Nhạycảm để tiên đoán hành động c ủa đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng hỏi; -Kỹ năng trả lời, vv… 4.1 .2. TỰ NHẬN THỨC VỀ BẢN THÂN 6 2. 1. ĐÀM PHÁN ... ĐÀM PHÁN KIỂU MỀM 8 3. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàm phán kiểumềm •...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... ngoặt trong đàm phán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàm phán thương mại nào. Chỉ cần cả hai bên tham gia đàm phán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàm phán thương mại, ... thể đàm phán khoản lương khi hết hợp đồng Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy định rõ, còn bằng không các công ty đã cho bạn nghỉ việc Kỹ năng đàm phán -...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 12:12