- Thuế VAT theo thông tư số 100/1999 của Bộ Tài chính.
2.2.1.Hình thành bộ phận marketing để tìm kiếm thị trường và xây dựng hình ảnh của doanh nghiệp.
VIỆT NAM – CU BA TRONG 5 NĂM TỚ
2.2.1.Hình thành bộ phận marketing để tìm kiếm thị trường và xây dựng hình ảnh của doanh nghiệp.
ảnh của doanh nghiệp.
Chiến lược tìm kiếm và thâm nhập thị trường là một trong các chiến lược quan trọng không chỉ nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty mà còn nhằm xây dựng uy tín thế mạnh và hình ảnh của Công ty ngày càng rộng khắp. Hiện nay Công ty chưa có bộ phận làm công tác marketing mà vẫn do các cán bộ phòng kinh tế xây dựng làm, tuy nhiên đội ngũ cán bộ không nhiều và không phải chuyên môn do đó hoạt động này chưa có hiệu quả. Hoạt động Marketing của Công ty vẫn chưa được đầu tư và quan tâm đúng mức, việc thực hiện còn sơ sài, quảng bá hình ảnh của Công ty còn chưa được chú trọng. Công ty muốn thực hiện công tác Marketing một cách đồng bộ có hệ thống và đạt được hiệu quả thì Công ty phải thành lập được bộ phận chuyên trách với các công việc.
- Tìm kiếm, nắm bắt thông tin đầy đủ về thị trường xây dựng để có được những cơ hội tốt tham gia đấu thầu. Thông qua nghiên cứu thị trường tạo điều kiện cho Công ty thấy được thế mạnh và những tồn tại trong công tác đấu thầu ở mỗi mảng thị trường. Từ đó, đưa ra những chính sách, biện pháp phù hợp với tình hình thực tế để tìm ra thị trường có cơ hội phát huy sức mạnh và nâng cao khả năng
- Tìm kiếm thông tin về thị trường giá cả các loại nguyên vật liệu, thị trường sức lao động, thị trường vốn, …để phục vụ cho công tác lập giá dự thầu để đạt kết quả tốt.
- Thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh xem tiềm lực và khả năng của họ khi tham gia đấu thầu.
- Thu thập các thông tin về các chủ đầu tư để nắm bắt được yêu cầu của họ từ đó mới xây dựng được các biện pháp thích hợp.
- Bộ phận chuyên làm công tác marketing phải là những người có chuyên môn, năng động và tích cực và bộ phận này phải xây dựng được những chính sách thích hợp.
Công ty cần tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sự phát triển cũng như thế mạnh của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng nhằm tăng thêm uy tín của Công ty, giới thiệu các sản phẩm của Công ty. Mở rộng hơn nữa các mối quan hệ của Công ty với các cấp có thẩm quyền, tranh thủ sự chỉ đạo, giúp đỡ của cơ quan cấp trên, đồng thời thắt chặt mối quan hệ với các cơ quan chính quyền địa phương nhằm tranh thủ sự giúp đỡ trong quá trình đấu thầu và trong quá trình thi công.
Ngoài ra, Công ty cần phải nghiên cứu đúc rút kinh nghiệm các gòi thầu trượt thầu để khắc phục cho những lần tham dự thầu tiếp theo và phát huy điểm mạnh của các gói thầu đã trúng thầu. Đồng thời phải luôn chủ động sáng tạo, đổi mới phương thức hoạt động đáp ứng nhu cầu thị trường và thị hiếu của khách hàng. Đặc biệt với thị trường, cách tiếp thị tốt nhất của Công ty là những sản phẩm có chất lượng tốt, độ bền cao, giá thành hợp lý với tiến độ thi công nhanh. Công ty cần đưa ra các giải pháp mở rộng thị trường như:
- Nâng cao trình độ chuyên môn Marketing của các cán bộ tham gia công tác làm thầu để họ có khả năng nghiên cứu, dự toán về các dự án có thể được đầu tư trong tương lai, thúc đẩy cơ hội đấu thầu. Công ty cần có chính sách khen thưởng đối với những cán bộ, công nhân viên trong Công ty đã cung cấp các thông tin về các công trình đem lại lợi ích cho Công ty nhằm khuyến khích hơn nữa sự tham gia của mọi cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty trong việc tìm kiếm thông tin về thị trường đầu vào và đầu ra.
- Đầu tư vào máy móc thiết bị cho văn phòng đầy đủ trong quá trình đổi mới, hiện đại hoá về hoạt động Marketing.
- Điều chỉnh việc thực hiện kế hoạch thâm nhập thị trường có trọng điểm và có vị trí phù hợp. Mở rộng thị trường ra các vùng lân cận, vùng sâu, vùng xa…
- Phối hợp hoạt động của các phòng ban của Công ty để có thể nhận biết được các biến động có thể gặp phải trên thị trường. Qua đó có biện pháp kịp thời đối phó một cách chủ động có hiệu quả
- Giải quyết khiếu nại, thắc mắc của khách hàng: nhằm nâng cao uy tín cho Công ty, tạo lòng tin đối với các đơn vị có công trình giao cho Công ty thi công. Việc giải quyết khiếu nại do Giám đốc phân công. Đối với các khiếu nại không thuộc trách nhiệm của Công ty thì Công ty cũng sẽ tiến hành trao đổi, giải thích rõ
ràng các vấn đề
cho khách hàng hiểu. Trên thực tế, mỗi một chiến lược Marketing có những tác động khác nhau tới hoạt động và kết quả đấu thầu nhưng lại có liên quan với nhau. Việc sử dụng một cách đồng bộ các chính sách Marketing sẽ giúp cho công tác đấu thầu ở Công ty ngày càng có hiệu quả cao hơn. Công ty cần đẩy mạnh công tác tiếp thị Marketing từ khâu lập kế hoạch, đến đấu thầu, lựa chọn nhà thầu phụ, lựa chọn đối tác liên danh, liên kết để nâng cao khả năng thắng thầu đối với những gói thầu lớn.