3.1.2. Quan hệ bên ngoài
Tích cực mở rộng quan hệ quốc tế nhằm tăng cường nguồn vốn vay từ các tổ chức tài chính quốc tế... Đẩy mạnh công tác kinh doanh ngoại tệ, khai thác các đối tượng có hoạt động kinh doanh giao dịch mang tính chất quốc tế như: Xuất nhập khẩu.
3.1.3. Quan hệ bên trong
Xử lý ổn tất cả những vấn đề của nội bộ như: Cơ chế cho nhân viên, đào tạo cho nhân viên, thu nhập hợp lý, tạo ra một bộ máy làm việc chuyên nghiệp.
3.2. Giải pháp tăng cường huy động vốn tại ngân hàng TMCP Dâu Khí Toàn Cầu chi nhánh Thăng Long
Huy động vốn thông qua hệ thống NHTM là vấn đề quan trọng trong cơ chế thị trường, là một kênh huy động vốn linh hoạt góp phần đáp ứng nhu cầu vốn cho phát triển kinh tế - xã hội,đặc biệt ở những quốc gia đang phát triển như nước ta hiện nay. Muốn thu hút vốn nhàn rỗi của công chúng thì chính NHTM phải tìm hiểu nhu câu, tâm lý của công chúng và giải pháp đáp ứng tốt nhất các nhu cầu đó.
Dưới sự tác động của nhiều nhân tố (Tình hình hấp thụ vốn trung và dài hạn của nền kinh tế , lãi suất...), Công tác huy động vốn luôn là vấn đề thách thức đối với các NHTM Việt Nam. Do đó sự tìm tòi, nghiên cứu ra những giải pháp tăng cường huy động vốn thiết thực trong thời gian tới là cần thiết với hệ thống NHTM Việt Nam nói chung và với chinh nhánh GP.Bank Thăng Long nói riêng.
Phân tích nguồn vốn là việc quan trọng và rất cần thiết nhằm giúp cho ngân hàng tiếp cận được nguồn vốn có quy mô và cấu trúc đảm bảo cho mục tiêu huy động. Để thực hiện tốt công tác này đòi hỏi chi nhánh quan tâm tới một số vấn đề sau:
3.2.1. Đa dạng các hình thức huy động vốn
Để tăng cường thu hút vốn ngân hàng cần đa dạng hóa các sản phẩm huy động vốn nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng khi lựa chọn sản phẩm gửi tiền. Mỗi sản phẩm huy động vốn đều có tính chất và hình thức khác nhau, phù hợp với nhu cầu một nhóm khách hàng nào đó. Vì thế sản phẩm huy động càng mới lạ sẽ càng thu hút được nhiều các nhóm đối tượng khách hàng làm cho lượng vốn của ngân hàng tăng cả về số lượng và chủng loại.
- Tiền gửi tiết kiệm:
+ Bên cạnh các hình thức huy động huy động vốn truyền thống như: Nhận tiền gửi các loại thì chi nhánh cần triển khai và đưa ra các hình thức huy động vốn mới như: Tiết kiệm xây dựng nhà ở, tiết kiệm gửi góp, phát hành kỳ phiếu, trái phiếu đảm bảo bằng vàng, trái phiếu ngân hàng thương mại... đa dạng về các kỳ hạn gửi tiền như 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng, 1 năm, 2 năm, 5 năm với mức lãi suất vừa nhạy cảm, vừa đảm bảo quyền lợi cho người gửi tiền, vừa đảm bảo quyền lợi cho chi nhánh và người đi vay. Ngoài các hình thức huy động vốn bằng VNĐ, NHTM phải mở rộng các hình thức huy động vốn bằng ngoại tệ như gửi tiết kiệm, kỳ phiếu, làm dịch vụ chi trả kiều hối. Chi nhánh chú trọng khai thác hiệu quả các nguồn vốn trung và dài hạn. Vì đây là nguồn vốn rất cần thiết phục vụ cho công tác đổi mới đất nước, tranh thủ các nguồn vốn ưu đãi của các tổ chức tài chính quốc tế, đồng thời phải sử dụng các nguồn vốn này với hiệu quả cao, phục vụ cho các chương trình, dự án đầu tư.
+ Mức lãi suất tiết kiệm luôn phải cao nhất và cạnh tranh trong các khoản tiền gửi và phải linh hoạt phù hợp với kỳ hạn gửi tiền của chi nhánh. Ví dụ chi nhánh có thể đưa ra các chính sách ưu đãi về phí thanh toán, lãi suất tiền gửi, lãi suất tiền vay, chi phí giao dịch thiết lập mối quan hệ bạn hàng bằng cách cộng thêm quà tặng, khuyến mại hấp dẫn đi kèm. Như thế sẽ kích thích được khách hàng gửi tiền với số lượng lớn vào chi nhánh.
tiện cho khách hàng như quầy gửi tiết kiệm ở những nơi đông dân cư như chung cư, trường học, bệnh viên...
- Tiền gửi thanh toán: Muốn thu hút nguồn tiền gửi thanh toán chi nhánh cần quảng bá rộng rãi, thủ tục nhanh chóng, bí mật số dư cho khách hàng và luôn chú trọng tới những khách hàng tiềm năng, khách hàng truyền thống lớn, chấp nhận cạnh tranh để giành thị trường của mình.
- Tiền gửi có kỳ hạn: Để thu hút được nguồn tiền gửi này cần nâng cao mức lãi suất, đưa ra những chính sách hợp lý. Ví dụ tiếp cận các doanh nghiệp để cung cấp dịch vụ trả lương qua tài khoản. Để làm được điều này, chi nhánh cần đảm bảo hệ thống thanh toán của mình với các công ty cung cấp điện, nước, dịch vụ điện thoại cũng như một số điểm bán hàng là an toàn, chính xác và làm việc thông suốt. Một số ưu đãi với những doanh nghiệp tham gia sử dụng dịch vụ này của chi nhánh có thể xếp loại doanh nghiệp là khách hàng quan trọng và truyền thống, được hưởng các ưu tiên trong giao dịch, thời gian ngắn, thủ tục đơn giản hơn, tăng hạn mức cho vay, tăng lãi suất tiền gửi có kỳ hạn, giảm phí hoạt động thanh toán. Chi nhánh cần giám sát chặt chẽ tình hình hoạt động của doanh nghiệp để có sự hỗ trợ kịp thời khi doanh nghiệp lâm vào tình trạng khó khăn, nhằm ổn định thu nhập cho người lao động. Tất cả những hình thức ưu đãi với cá nhân và doanh nghiệp đều phải được tính toán cẩn trọng trên cơ sở cân đối lợi ích và chi phí để cả hai bên cùng có lợi.
- Đối với tiền gửi kỳ hạn trong trường hợp khách hàng rút tiền trước hạn có thể áp dụng mức lãi suất của kỳ hạn mà thời gian gửi tại ngân hàng của nó vượt quá.