M t hàng phong phú đa d ng
B ngă2.9 ngăt ngăh păđánhăgiáăc aăcácăchuyênăgia
3.2 Gi i pháp v giá c:
- u tiên ta hãy xét đ n giá tr th t s c a s n ph m: nhà s n xu t làm ra s n ph m đ a ra th tr ng v i m c giá bao g m: giá nguyên v t li u, thu su t h i quan (n u là nguyên li u nh p kh u), giá nhân công, chi phí qu n lý doanh nghi p,v.vầ Nh v y đ có th gia t ng s c m nh c nh tranh v giá, công ty D c Kon Tum có th ch n cách gi m b t m t ho c nhi u y u t c u thành nên giá s n ph m. Ví d , Công ty có th đ t hàng nhà s n xu t gia công m t s s n ph m và phân ph i đ c quy n các s n ph m này. B ng cách này có th gi m đ c kho n chi phí qu n lý doanh nghi p t phía nhà s n xu t nh đã nói trên. Hi n nay đã có m t s doanh nghi p ch n hình th c này đ gi m giá thành s n ph m, m c dù đi u ki n ràng bu c c ng t ng đ i kh t khe, ch ng h n nhà s n xu t s yêu c u doanh nghi p ph i mua h t s l ng hàng hóa đã đ t gia công dù cho th tr ng có ch p nh n hay không.
- M t cách khác c ng nh m làm gi m giá thành s n ph m là n u doanh nghi p có ch c n ng nh p kh u thì nh p tr c ti p nguyên v t li u và ch giao cho nhà s n xu t ph n gia công. Nh v y, doanh nghi p có th tìm ngu n cung c p nguyên v t li u giá r h n nh ng v n đ m b o ch t l ng, t đó s h giá thành s n ph m và t ng l i th c nh tranh cho doanh nghi p.
- Ngoài nh ng gi i pháp tr c ti p v giá nh đã nêu trên, doanh nghi p còn có th ti t ki m chi phí qu n lý doanh nghi p b ng cách k t h p ho t đ ng giao hàng m t cách h p lý. Ví d , t nh Kon Tum có 1 thành ph và 8 huy n tr c thu c. Nh v y, đ thu n
ti n và ti t ki m chi phí, doanh nghi p có th k t h p vi c giao hàng c a các huy n g n nhau vào cùng m t th i gian và cùng tuy n đ ng. i u này th c t r t khó th c hi n vì tùy đ c đi m c a t ng huy n s có d trù và th i h n giao hàng khác nhau. N u công ty D c Kon Tum có th đi u chnh đ c tình tr ng này thì s t ng thêm l i th c nh tranh vì khi đó giá s gi m theo chi phí.
- Ho t đ ng khuy n mãi: Ho t đ ng khuy n mãi luôn là công c t o l i th c nh tranh cho b t k doanh nghi p nào. Hi n t i công ty D c Kon Tum v n đang áp d ng các hình th c khuy n mãi cho khách hàng nh : gi m giá cho khách hàng mua v i s l ng nhi u, bán hàng kèm theo quà t ng, th ng doanh s bán hàng cu i quý và cu i n m, v.vầ Các hình th c này đ c khách hàng ti p nh n t ng đ i t t nên công ty s ti p t c phát huy.
Bên c nh đó, có th phát tri n thêm ch ng trình khuy n mãi mang tính xã h i nh : t ch c khám b nh mi n phí cho ng i dân vùng sâu vùng xa, c p phát thu c t thi n, v.vầ Ho t đ ng này s kích thích ng i dân trên đ a bàn huy n gia t ng tiêu dùng s n ph m, t đó giúp cho các đ n v y t huy n t ng doanh s bán hàng đ ng ngh a v i vi c doanh thu c a công ty D c Kon Tum c ng t ng theo, đó là ch a k đ n l i ích xã h i mà công ty mang l i cho t nh nhà. i u này s t o đ c l i th vô hình r t l n cho công ty so v i các đ i th khác.
- Trong các y u t v giá, còn có m t y u t n a có th khi n khách hàng liên t c ng h và c ng tác lâu dài v i công ty, đó là s thay đ i v giá. M t doanh nghi p có ngu n l c v ng m nh và uy tín lâu dài s không ch y theo s thay đ i c a giá c th tr ng. Tuy r ng th t s có nh ng y u t khách quan khi n cho giá s n ph m ph i thay đ i (th ng là t ng lên do giá nguyên v t li u t ng, giá x ng d u t ng d n đ n chi phí s n xu t và v n chuy n t ng, v.vầ) nh ng công ty D c Kon Tum luôn cam k t v i khách hàng (nh t là khách hàng công quy n) đ m b o giá cung ng trong m t th i gian nh t đnh. Và sau th i gian này n u có thay đ i giá thì công ty s có công v n báo tr c 1 tháng. Nh v y khách hàng s yên tâm ti p t c s d ng s n ph m c a công ty.