M t hàng phong phú đa d ng
B ng 2.7 ngăth ngăkêănhơnăs
Tiêu chí S ăl ng T ătr ng Gi iătính d) Nam 22 35,48% e) N 40 64,52% Trìnhăđ ăchuyênămôn f) i h c 2 3,23% g) Trung c p 24 38,71% h) S c p 31 50% i) Ph thông 5 8,06% ătu i j) Trên 30 tu i 32 51,6% k) D i 30 tu i 30 48,4% Thâm niên l) Trên 5 n m 35 56,45% m) D i 5 n m 27 43,55% (Ngu n : Phòng T ch c hành chính)
Ngu n nhân l c c a công ty cho th y, nhân l c trình đ cao còn ít (đ i h c ch có 3,23%), tuy nhiên nhân s có kinh nghi m trên 5 n m t ng đ i nhi u (56,45%) ch ng t nhân viên có nguy n v ng g n bó lâu dài v i công ty. i u này r t có l i vì đ i v i
m t doanh nghi p d c thì l c l ng nhân viên có kinh nghi m và n đ nh s giúp t ng uy tín c a công ty trong m t khách hàng. Ngoài ra, s đ ng đ u v đ tu i (trên 30 và d i 30 tu i có t l x p x nhau) s giúp công ty có s hòa h p nh t đ nh trong quá trình ho t đ ng. Nh ng nhân viên trên 30 tu i s có đ c kinh nghi m đ d n d t đ i ng tr , ng c l i đ i ng nhân viên d i 30 tu i s giúp các nhân viên k c u b t k p s thay đ i linh ho t c a th tr ng và t o b u không khí tr trung nhanh nh n trong quá trình làm vi c, v.vầ i v i các khách hàng, ngu n nhân l c chuyên môn cao s t ng s uy tín c a công ty trong các ho t đ ng giao d ch. Tuy nhiên, công ty d c Kon Tum vì s l ng nhân viên có trình đ cao còn quá ít nên c ng b h n ch v m t này. D a vào nh ng đ c đi m v a phân tích trên cho th y, ngu n nhân l c ch a ph i là th m nh c a công ty D c Kon Tum.
b)C c u t ch c:
Hình 2.4 S ăđ ăt ăch căcôngătyăD căKonăTum
IăH Iă NGăC ă ÔNG
CH ăT CHăH QT
YăVIểNăH QT BANăKI MăSOÁT
PHọNGăT ăCH Că
HÀNH CHÍNH
CÁCăHI UăTHU C
PHọNGăK ăTOÁNăậTÀIăV
PHịăGIÁMă ÔC
GIÁMă C
H Iă NGăQU NăTR
PHọNGăK ăHO CHă NGHI PăV
(Ngu n : Phòng T ch c hành chính)
C c u t ch c c a công ty v n gi nguyên b máy c c a xí nghi p d c nhà n c tr c kia.
c) Chính sách l ng th ng, phúc l i và công tác đào t o:
Hi n nay, công ty đang tr l ng theo hình th c l ng c b n nhân v i h s c a t ng ch c danh, công vi c, thâm niên. Ngoài ra nhân viên còn đ c h ng l ng kinh doanh theo t ng tháng, chính sách này là đ ng l c giúp các nhân viên ph n đ u h n trong vi c đ y m nh ho t đ ng kinh doanh c a công ty. Các ch đ khác nh b o hi m xã h i, b o hi m y t , l ng h u đ c h ng nh quy đ nh c a B Lao đ ng th ng binh và xã h i.
M i n m nhân viên đ c h ng thêm 1 tháng l ng, x p lo i 5 nhân viên u tú nh t đ c thêm 1 tháng l ng n a (theo s bình ch n b phi u c a các đ ng nghi p khác) V công tác đào t o, hi n nay công ty đang có chính sách h tr cho các nhân viên đang b c trung c p đ c liên thông lên đ i h c n u có thâm niên trên 5 n m. Chính sách này đã khích l nhân viên r t nhi u trong vi c nâng cao h n n a trình đ chuyên môn, ngoài ra còn giúp công ty nâng cao trình đ c a đ i ng nhân viên. i v i các nhân viên ph trách v chuyên môn d c, công ty luôn có ch ng trình đào t o, c p nh t thông tin m i khi có thông t , ngh quy t m i t chính ph có liene quan đ n l nh v c ho t đ ng d c.
Nh nh ng phân tích trên cho th y, ho t đ ng qu n tr ngu n nhân l c c a công ty r t t t, đây làđi m m nh c n đ c phát huy.
Chính sách v giá: hi n t i công ty đang cung ng v i 2 m c giá: giá trúng th u t i các đ n v y t công quy n và giá bán s cho các đ i lỦ, hi u thu c. Giá cung ng cho b nh vi n b t bu c ph i cung ng theo giá d th u và ph i đ c đ m b o su t th i gian th c hi n h p đ ng. M c giá này thông th ng ph i th p (vì theo thông t m i, giá trúng th u ph i là giá th p nh t trong các m c giá tham d th u) và không kèm theo ch ng trình khuy n mãi ho c chính sách h tr nào.
Chính sách giá còn l i áp d ng cho các đ i lỦ, nhà thu c, qu y thu c s và l . M c giá này cao h n giá cung ng cho b nh vi n, nh ng th ng đi kèm v i ch ng trình khuy n mãi. B i vì đ i v i nhà bán s thì l i nhu n r t quantr ng.
Nhìn chung chính sách giá c a công ty hi n không ph i là th m nh, vì công ty ch có ch c n ng phân ph i nên vi c ph i mua l i hàng hóa t các nhà s n xu t ph i ch p nh n m c giá cao h n. i u này r t b t l i khi tham gia đ u th u ho c chào giá c nh tranh n u có s c nh tranh tr c ti p t nhà s n xu t.
Các ho t đ ng qu ng cáo h u nh không có, đây là đi m công ty c n ph i c i thi n, đ a ra chi n l c h p lỦ đ nâng cao hình nh công ty trong m t khách hàng.
2.2.6.4 Ho t đ ng phân ph i:
Hi n t i công ty D c Kon Tum phân ph i cho 2 th tr ng chính : th tr ng trong t nh và th tr ng ngoài t nh. Trong đ a bàn n i t nh, công ty có h th ng phân ph i kh p các huy n, xã. Hàng tu n, công ty sau khi t ng h p đ n đ t hàng t các đ n v , s s p x p m t l ch trình giao hàng. Tuy th i gian có th ch m h n so v i ti n đ (đ i v i nh ng đ n hàng đ t s m) nh ng nhìn chung các đ n v v n đ c cung ng hàng đ y đ và k p th i.
i v i đ a bàn ngoài t nh, hi n nay công ty có thành l p v n phòng đ i di n thành ph H Chí Minh, v n phòng này s ph trách giao hàng khu v c mi n Nam.
i v i các t nh khu v c mi n Trung tr ra B c, công ty kỦ h p đ ng liên k t v i công ty d c t i đ a ph ng và g i hàng theo hình th c g i đ u. Nh v y v n đ m b o ti n đ cung ng cho b nh vi n nh ng ph i m t thêm m t ph n chi phí l u kho.
Tóm l i, v ho t đ ng phân ph i, công ty d c Kon Tum đang có l i th so v i các đ i th khác, đ c khách hàng đánh giá t t. ây c ng chính là n ng l c c t lõi c a công ty.
2.2.6.5 D ch v :
Theo đánh giá c a khách hàng trong kh o sát, d ch v c a công ty t ng đ i t t, giao hàng đúng h n, m t hàng đa d ng, thanh toán linh ho t,v.vầ
Vì có ph ng ti n v n chuy n phù h p nên công ty luôn đ m b o đ c ti n đ giao hàng. M t khác tuy ch a có b ph n chuyên gi i quy t th c m c khi u n i c a khách hàng nh ng qua kh o sát, h u h t khách hàng đ u hài lòng v i d ch v c a công ty. 2.2.6.6 C s h t ng:
Xu t thân t công ty d c nhà n c nên sau khi c ph n hóa, t t c các c s v t ch t và trang thi t b đ u đ c ti p t c s d ng. i v i m t doanh nghi p d c, vi c có kho bãi là m t l i th r t l n. Hàng hóa tr c khi đ n đ c tay ng i s d ng ph i tr i qua quá trình b o qu n, riêng d c ph m c n đi u ki n b o qu n nghiêm ng t h n, ví d nhi t đ không quá 250 C và đ m không đ c quá 75%. Ngoài ra n u là v c xin ho c sinh ph m y t (nh th ch máu, huy t t ng, huy t thanh,v.vầ) c n ph i b o qu n l nh d i 80 C. i u này s nh h ng tr c ti p đ n ch t l ng hàng hóa. Nh v y, vi c có s n kho l u tr hàng hóa là m t l i th c nh tranh c a công ty D c Kon Tum.
Công ty D c Kon Tum tuy c ph n hóa ch a lâu, nh ng nh ng thành qu đ t đ c đã giúp cho công ty có đ c uy tín trên th tr ng d c ph m, nh t là sau khi trúng th u t i các đ a bàn khác. i u này đ c th hi n qua vi c ngày càng có nhi u công ty tìm đ n đ đ ngh h p tác trong công tác phân ph i hàng hóa, đ u th u. Ngoài ra, m t s nhà s n xu t đ t v n đ nh n gia công hàng hóa đ công ty d c Kon Tum đ c đ c quy n phân ph i. ây là nh ng l i đ ngh r t ti m n ng có th giúp công ty v t xa h n n a trong th tr ng d c ph m đang c nh tranh kh c li t hi n nay.
Qua các phân tích trên, có th đ a ra b ng đánh giá các n ng l c c nh tranh c a công ty D c Kon Tum nh sau: