K T L UN CH NG 1
2.1.5Tình hình sn xu t kinh doanh ca công ty
i m m nh và đi m y u c a công ty:
- i m m nh:
Là m t doanh nghi p ho t đ ng có thâm niên trong l nh v c s n xu t các s n ph m g m ngh - m t trong nh ng ngành m i nh n c a qu c gia, đ c s h tr và khuy n khích phát tri n c a Nhà n c. Môi tr ng kinh doanh thu n l i v m t pháp lý c ng nh thu n l i v s t ng tr ng th tr ng trong các n m s p t i.
Ngu n nhân l c d i dào, đ c bi t là các ngh nhân có tay ngh cao đang đ c tr hóa phù h p v i th tr ng r ng l n và ti m n ng phát tri n trong t ng lai. H th ng máy móc trang thi t b hi n đ i.
- i my u:
C c u qu n tr còn ch ng chéo, b trí t ch c còn phân tán, kém hi u qu , mang nhi u tính ch t gia đình.
S n ph m d ch v ch a đa d ng, s n ph m d ch v mang tính đ i trà không đ c thi t k cho t ng nhóm khách hàng khác nhau, t p trung vào các s n ph m d ch v truy n th ng là chính. B đ ng ngu n nguyên li u khi các chính sách b o t n g quý hi m ngày càng ch t ch .
K t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty
G Ph m Gia là m t th ng hi u g m ngh l n đư đ c th tr ng đón nh n m nh m . i u này th hi n rõ r t qua doanh s và l ng khách hàng m i t ng hàng n m. Tình hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty TNHH SXTM Ph m mai thu đ c nh ng k t qu r t kh quan, th hi n b ng s li u sau:
B ng 2.1: K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty TNHH SXTM Ph m Mai giai đo n 2011-2013
VT: đ ng
STT Ch tiêu N m 2011 N m 2012 N m 2013
I Doanh thu 35,443,145,674 45,367,226,463 55,915,106,615
II Chi phí ho t đ ng 32,970,519,788 42,017,686,132 51,718,232,752
1 Chi phí nguyên v t li u 19,434,173,501 25,859,319,084 30,921,053,958 2 Chi phí nhân công 2,795,413,715 3,578,144,262 5,032,359,595 3 Chi phí s n xu t chung 2,180,312,534 2,495,197,455 3,075,330,864 4 Chi phí bán hàng 5,859,217,082 6,805,083,969 7,268,963,860 5 Chi phí QLDN 1,950,822,379 2,313,728,550 3,914,057,463 6 Chi phí khác 269,902,014 345,475,998 425,799,167 7 Chi phí tài chính 480,678,564 620,736,815 1,080,667,844
III L i nhu n tr c thu 2,472,625,886 3,349,540,330 4,196,873,864
8 Thu TNDN 618,156,471 837,385,083 1,049,218,466
IV L i nhu n sau thu 1,854,469,414 2,512,155,248 3,147,655,398
Quan sát b ng s li u b ng 2.1 và tính toán, ta th y:
Theo s li u c a phòng kinh doanh, tính đ n h t tháng 12 n m 2013, sau h n 9 n m thành l p doanh nghi p, G Ph m Gia t m t c s s n xu t gia công nh v i doanh s bình quân hàng n m ch vài đ ng tr c đây, đ n nay công ty đư đ t doanh thu h n 55 t đ ng (tính chung trên các th tr ng n m 2013), v i t c đ t ng tr ng doanh s bình quân t ng đ i cao (giai đo n 2011-2013). Hi n công ty có 4 x ng nhà x ng có t ng quy mô h n 6.500 m2 đ ng Nguy n V n Quá (Gò V p) và Hà Huy Giáp (Qu n 12), xư Nh Bình và Th i Tam Thôn (Hóc Môn), 3 shoowroom (Qu n 12, qu n 7, Bình D ng). T ng nhân công chính g m cán b qu n lý, nhân viên v nphòng và các ngh nhân g n 80 ng i, ngoài ra còn l ng l n công nhân làm theo th i v , khoán vi c.
Th tr ng thành ph H Chí Minh và các t nh nam b là th tr ng tiêu th s n ph m chính c a công ty. Doanh s tiêu th hàng n m trên th tr ng này chi m kho ng 66% t ng doanh thu hàng n m c a toàn công ty (tính bình quân trong 03 n m g n nh t). Ngoài ra, s n ph m c a công ty còn đ c tiêu th t i các th tr ng phía b c nh Hà N i, H i D ng,… mi n Trungvà m t ph n xu t kh u.
B ng 2.2: Phân lo i khách hàng theo vùng đ a lý d a trên doanh thu hàng n m. ST T Vùng đ a lý N m 2011 N m 2012 N m 2013 Trung Bình 01 Thành ph HCM và các t nh lân c n 63.73% 69.10% 65.88% 66.24% 02 Các t nh khu v c phía B c nh Hà N i, H i D ng,… 22.16% 24.93% 29.03% 25.37% 03 Khu v c mi n trung 7.40% 2.67% 4.56% 4.88% 04 Xu t kh u 6.71% 3.30% 0.53% 3.51%
Ngu n: Báo cáo t ng k t ho t đ ng 3 n m 2011 – 2013,
Bi u đ 2.1: Bi u đ th hi n doanh thu trung bình 3 n m c a khách hàng theo vùng đ a lý
Ngu n: Công ty TNảả SXTM Ph m Mai
T n m 2011, hai n m sau kh ng kho ng kinh t toàn c u (n m 2009), doanh nghi p t p trung ch y u vào th tr ng trong n c. Trong 3 n m ho t đ ng marketing đ c trú tr ng và phát tri n m nh. c bi t doanh nghi p trú tr ng vào vi c phát tri n th ng hi u đ thu hút khách hàng trong n c. Giai đo n khó kh n này, nh n th y sau kh ng ho ng kinh t , ng i tiêu dùng s d ng đ ng ti n không ngoan h n, th c d ng h n, gi ng nh m t b c tái đ nh v th ng hi u, doanh nghi p t p trung vào dòng s n ph m m ngh k t h p giá tr s d ng th c d ng và giá tr trang trí. S khác bi t rõ r t so v i tr c đây doanh nghi p đa ph n t p trung vào l nh v c t ng và tranh trang trí. Dòng s n ph m m i ra đ i đư t o ra m t b c phát tri n nh y v t v doanh s , mang l i ngu n l i nhu n không nh cho công ty, làm đa d ng thêm các ch ng lo i s n ph m và m ra m t h ng đi m i cho công ty trong dòng s n ph m trang trí cao c p.
B ng 2.3: Phân lo i doanh thu theo s n ph m STT Nhóm s n ph m N m 2011 N m 2012 N m 2013 Trung bình 01 Nhóm s n ph m các lo i bàn gh g c t nhiên 22.40% 19.20% 20.33% 20.64% 02 Nhóm s n ph m tranh t ng (ch y u đ tr ng bày) 8.26% 7.55% 6.18% 7.33% 03 Nhóm s n ph m gia d ng (Ván ng a, bàn n, gi ng t ) 69.34% 73.25% 73.49% 72.03%
Ngu n: Báo cáo t ng k t ho t đ ng Marketing 3 n m 2011 – 2013,
phòng marketing, Công ty TNảả SXTM Ph m Mai
Bi u đ 2.2: Bi u đ th hi n doanh thu theo nhóm s n ph m (%)
Ngu n: Công ty TNảả SXTM Ph m Mai (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sau 3 n m, l i nhu n ròng hàng n m c a công ty t ng lên g p 1,7 l n; t 1,85 t đ ng c a n m 2011 đ n 3,14 t đ ng n m 2013, trong khi doanh thu c a công ty
ch t ng lên g p 1,58 l n t n m 2011 đ n n m 2013. i u này ch ng t vi c ki m soát chi phí c a công ty đang có nh ng thay đ i tích c c, hay nói cách khác giá tr th ng hi u đang mang l i nhi u l i nhu n cho doanh nghi p khi ng i tiêu dùng bi t đ n nhi u h n.
T c đ gia t ng l i nhu n ròng bình quân hàng n m m c cao đ t 30,3%. T su t l i nhu n ròng trên doanh thu bình quân c ng m c t ng đ i đ t 5,4%. ây là m c t ng tr ng r t n t ng c a doanh nghi p, cho th y vi c t ng c ng phát tri n th ng hi u đư đ t hi u qu nh t đ nh.
2.2 Phân tích th c tr ng phát tri n th ng hi u G Ph m Gia t i th tr ng Vi t Nam