Ym nh các ho tđ ng khuyn mãi và khuyn mi

Một phần của tài liệu GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY TÍNH BẢNG THƯƠNG HIỆU FUJITSU TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020.PDF (Trang 96)

 y m nh các ho t đ ng khuy n mãi

c áp d ng cho các nhà phân ph i, đ i lý c a công ty b ng cách t ng t l chi t kh u, gi m giá thành s n ph m ho c t ng thêm s n ph m khi đ t đ c m t tiêu chu n đ t ra (nh đ t đ c doanh s yêu c u s đ c h ng hoa h ng c ng thêm ho c đ c t ng thêm s n ph m)... Ph ng th c này th ng đ c áp d ng khi trên th tr ng đang có d u hi u đóng b ng ho c các đ i th c nh tranh c ng đang có ch đ u đãi dành cho các đ i lý c a mình. N u công ty không n m b t k p th i các ho t

đ ng c a đ i th c nh tranh đ ng phó thì đ i lý s u tiên bán hàng c a các hãng khác mà không t p trung bán hàng c a công ty mình.

Tùy vào t ng th i đi m bán s n ph m, đ c đi m c a t ng lo i s n ph m và chi n l c khuy n m i c a các đ i th c nh tranh mà công ty s quy t đ nh ngân sách và l a ch n hình th c khuy n mãi nào cho phù h p.

 y m nh các ho t đ ng khuy n m i

Khuy n m i cho ng i tiêu dùng n m m c đích đ ng viên, lôi kéo, khuy n khích khách hàng s d ng s n ph m, các h nh th c khuy n m i công ty FVL có th áp d ng nh :

- T ng kèm các ph ki n khác khi mua MTB Fujitsu: công ty có th xem xét đính các s n ph m khách c a công ty làm các s n ph m khuy n mãi nh : USB, bao máy v a thúc đ y bán hàng v a có c h i qu ng bá các s n ph m khác c a công ty..

- Vào các d p l T t, k ni m công ty ti n hành t ng các t ng ph m nh l ch, đ ng h , áo thun, ba lô…….

- T ch c các ch ng trình khuy n m i mang tính ch t may m n nh tem may m n trong m i 100 hay 1000 MTB đ có c h i trúng các v t ph m có giá tr nh lò vi sóng, n i c m đi n, t l nh, máy xay sinh t ……..

C ng nh qu ng cáo, sau m i ho t đ ng khuy n m i, công ty Fujitsu Vi t Nam

(FVL) c ng c n ph i đánh giá chi ti t, c th t ng ho t đ ng khuy n m i đ có th đo l ng đ c m c hi u qu m i ho t đ ng v s n l ng tiêu th , doanh thu, l i nhu n t ng lên nh th nào, có t ng x ng v i chi phí khuy n m i đã b ra hay không, hình

th c khuy n m i nào mang l i hi u qu cao nh t, th p nh t.… T đó, công ty FVL rút

Một phần của tài liệu GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH MÁY TÍNH BẢNG THƯƠNG HIỆU FUJITSU TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020.PDF (Trang 96)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(121 trang)