y m nh các ho t đ ng khuy n mãi
c áp d ng cho các nhà phân ph i, đ i lý c a công ty b ng cách t ng t l chi t kh u, gi m giá thành s n ph m ho c t ng thêm s n ph m khi đ t đ c m t tiêu chu n đ t ra (nh đ t đ c doanh s yêu c u s đ c h ng hoa h ng c ng thêm ho c đ c t ng thêm s n ph m)... Ph ng th c này th ng đ c áp d ng khi trên th tr ng đang có d u hi u đóng b ng ho c các đ i th c nh tranh c ng đang có ch đ u đãi dành cho các đ i lý c a mình. N u công ty không n m b t k p th i các ho t
đ ng c a đ i th c nh tranh đ ng phó thì đ i lý s u tiên bán hàng c a các hãng khác mà không t p trung bán hàng c a công ty mình.
Tùy vào t ng th i đi m bán s n ph m, đ c đi m c a t ng lo i s n ph m và chi n l c khuy n m i c a các đ i th c nh tranh mà công ty s quy t đ nh ngân sách và l a ch n hình th c khuy n mãi nào cho phù h p.
y m nh các ho t đ ng khuy n m i
Khuy n m i cho ng i tiêu dùng n m m c đích đ ng viên, lôi kéo, khuy n khích khách hàng s d ng s n ph m, các h nh th c khuy n m i công ty FVL có th áp d ng nh :
- T ng kèm các ph ki n khác khi mua MTB Fujitsu: công ty có th xem xét đính các s n ph m khách c a công ty làm các s n ph m khuy n mãi nh : USB, bao máy v a thúc đ y bán hàng v a có c h i qu ng bá các s n ph m khác c a công ty..
- Vào các d p l T t, k ni m công ty ti n hành t ng các t ng ph m nh l ch, đ ng h , áo thun, ba lô…….
- T ch c các ch ng trình khuy n m i mang tính ch t may m n nh tem may m n trong m i 100 hay 1000 MTB đ có c h i trúng các v t ph m có giá tr nh lò vi sóng, n i c m đi n, t l nh, máy xay sinh t ……..
C ng nh qu ng cáo, sau m i ho t đ ng khuy n m i, công ty Fujitsu Vi t Nam
(FVL) c ng c n ph i đánh giá chi ti t, c th t ng ho t đ ng khuy n m i đ có th đo l ng đ c m c hi u qu m i ho t đ ng v s n l ng tiêu th , doanh thu, l i nhu n t ng lên nh th nào, có t ng x ng v i chi phí khuy n m i đã b ra hay không, hình
th c khuy n m i nào mang l i hi u qu cao nh t, th p nh t.… T đó, công ty FVL rút